技术与商业案例解读146丨saphana战略下

软硬件一起更是耗资巨大。从114PANA所以HANAHANA也是SAP想要的。一方面，SAPHANA另外一方面，SAP过程里获得了对产品来说非常重要的形象问题：HANA就是“高大上”的代表。另外，因为价格高，所以实际上真正使用HANA的用户并不多，而且这些用户的硬件多半都是高配版。这样，HANA即使有这样或那样的问题，在大众面前的机会也不多。所以在收获金钱的同时，SAP也给HANA的逐步完善赢得了很多的时间。SAP宣传的大胆还体现在对HANA的宣传上。SAP宣传HANA的时候，把HANA和Oracle的产品做对比。SAP表示，HANA是基于硬件和研究的新一代数据库，代表着数据库的未来；而Oracle则是一个已经存在了很多年的老朽的东西，不代表未来。业，比如，要的就是、最贵的东西。于是世界各地大量有钱的企业排队从Oracle转到HANA上。这些企业有中国的，有的，还有欧洲、美洲的。很多企业都是被HANA这种舍我其谁的势态给吸引过来的。说起来真的是一物降一物。这么多年来，HANA的出现，第一次对Oracle的基本盘产生了动摇。在这之前不管是DB2还是SQLServer，Oracle都不屑一顾。在Oracle看来，那些无非是跟在后面吃点“残羹冷炙”，算不得。而HANA不断抢占Oracle的用户，让Oracle也开始着急起来。Oracle在商业上显得非常。并且后续Oracle一系列的发布：从Timesten、Exalytics、Exadata到Oracle12cIn-MemoryOptionHANASAP内存数据库的开拓者。所以很多人更懒得去理会那个亦步亦趋的Oracle了。Oracle慌了，可能OracleSAP领地，SAPPA的另外一个十分胆大的地方就是敢吹，什么都敢吹。每次都是新功能、新特性先做一个半成品，就发布出去给客户用。不但发布出去，还在客户文档里面大肆吹多牛多牛。而实际上呢？这些半成品的Bg，HAA在21连hvityANA不需要hvity。然后用户们竟然还真的信了。当然仅仅靠吹，牛皮总会有吹破的时候。所以P对A的商业实施的另外一举措就是疯狂地开发和发布新版本。在P把A版本里大的Bg40版本，而且每两个版本之间的差异还是很大的，也就是说半年后和半年前的A就不是同一个软件。这是非常不容易且难得的高效率开发。不仅如此，SAP还在公司内部把HANA作为高度的产品来推广。具体来说，销售部门卖产品的业绩要重点看HANA卖了多少。开发团队各个产品组的新功能必须先支持HANA才可以去开发。至于没有HANA能不能跑起来，就不是必要条件了。总之，从宣传到销售到市场到研发一切以支持HANA为最高优先级。SAP在那几年里，一直处于这样一PP在大张旗鼓开发A的同时，做的另外一件偷偷的事情是收购一个数据库厂商。买下了日子不好过的老牌数据库公司bas。baseP获得了Sybase的技术支持以后，SAPHANA的体系立刻变得完整起来。举个例子，以前的机器，怎么办？HANA后期的完整解决方案里面就有colddata存磁盘的办法，当然用的是Sybase那儿买的技术。另外一个特别重要的是实时备份技术，这在任何数据库里都很成熟，但是HANA一直是“奔”的。买了Sybase后，就迅速地集成了SybaseReplicationServer。SAP偷偷地收购Sybase，绝对是SAP下的一盘大棋里关键而又的一步。成功了，一下子就获得了Sybase的技术，从而弥补了SAP的不足；失败了，HANA的各种缺陷迟早会出来的。那时SAP就会比较难往前走了。Sybase到手，关键技术整合起来后，2015年的HANA已经是一个各方面都非常领先的内存数据库，即便是Oracle这样的“大佬”也无法有任何的实力可以撼动了。这样一来SAP对SAP来说，有和没有HANA是生死攸关的。HANA战略的成功，无疑是技术和商业上©归科技所有，