销售计划方案集锦6篇

第页共页销售方案方案集锦6篇销售方案方案篇1我曾在A集团任大区经理，主管C市场公司产品全面销售。在C市场，占主导地位的是B集团产品，A集团与B集团无论从企业实力、品牌知名度、产品质量、价格竞争力等方面势均力敌，但B集团提早2年进入了C市场，站稳了脚跟。我们利用销售淡季B集团大局部销售人员回公司休息的时机，针对B集团二级商和终端零售点，疯旺抢夺。成功开发后，接着就在二级商和终端零售点周边搞一次“买XX产品，现场抽奖”的活动，宣传与推广公司产品，连续进展了4个月。下半年，当市场进入旺季的时候，公司产品一路飙升，最终A集团取代了B集团市场地位，成为C市场主导品牌。这个案例给我最大的启发是：销售淡季最好做市场终端根底工作，因为一没有太大销量压力，二没有竞争对手干预与跟进，可以放开手脚做终端。一、调整市场销售淡季是调整市场最好时机，因为有很多时间，且调整市场不会导致销量一落千丈。什么市场应该调整呢？1、总经销商完全掌控市场，不断要胁公司，公司市场处于危险境地；2、总经销商制分销层级多，价格缺乏竞争力，市场信息反响速度慢；3、一级商缺乏激情，不积极开拓与维护市场，公司产品销售停滞不前；4、一级商缺乏周转资金，影响公司产品市场可持续开展；5、总经销商或一级商缺乏忠诚度，与公司关系僵化，不配合公司各项工作；调整方法：与原总经销充分沟通，增开新一级商，分品牌经营，互竞共荣；设立办事处，实现网络下沉。二、开发二级商和终端零售点销售淡季，开发二级商和终端零售点，短期内销量不会有大打破。庞大且安康二级商和终端零售点，只要市场升温，销量定会刚性增长。销售淡季，无论是时间上还是二级商和终端零售点思想上，都是开发二级商和终端零售点的大好时机。1、目的对象：主要竞争对手优秀二级商和终端零售点；2、开发方案：每月制订开发方案，包括区域、走访数量、开发数量；每天有工作方案，包括行程方案、开发数量等；3、周分析^p与月考核：每周召开一次例会，汇报二级商和终端零售点开发进度、存在问题和成功经历，区域经理对每个销售员表现进展点评；每月底对当月开发方案达成情况进展考核，奖优罚劣。三、终端根底工作销售淡季，也是做终端根底工作好时机。红火市场，仅“经销商乐意卖”远远不够，还应做到“消费者点名要买”。“消费者点名要买”关键销售方案方案篇2在每年11月至12月，很多企业都开场着手筹划第二年度营销方案，有很多企业筹划案很好，但第二年下来效果却不好，其原因是方案缺乏可操行；也有很多企业筹划案不系统标准，在第二年实际运营过程中，面对竞争对手的打击却无还手之力，其原因是方案缺乏系统性标准性；更有很多企业连年度营销方案都没有，第二年的经营过程中很多事情都是老板临时拍脑袋决定，业绩自然可想而知。因此，一份可执行强、系统标准的年度营销筹划方案，对企业来年的营销业绩具有决定性作用。而且可以防止企业浪费大量时间、人力、物力、财力，可以防止掉企业做很多无用功。笔者结合自身为众多大企业连续八年筹划年度营销方案的实际经历，提供年度营销筹划方案所具有的主要内容，以供各企业参考！第一、系统标准的市场诊断主要针对与竞争对手的新品、新的营销策略等动态资讯进展诊断并预知预判；消费者的新消费趋势、消费动态等咨讯预知预判；市场流行趋势、市场动态等咨讯预知预判；掌握第一手有价信息，对年度营销方案具有方向指导性作用！第二、企业自身SWOT分析^p对企业的优势、优势、阻碍点、时机点进展系统分析^p，结合市场、竞争对手、消费者及企业的实际情况，找出企业来年的打破口。假如说“系统标准的市场诊断”为知彼的话，“企业自身SWOT”分析^p就为知己，知己知彼，才能制订出来年营销的大方向。第三、营销策略制订营销策略的制订很关键，是通过“抓大放小、精耕细作”还是“横向扩张、深化经营”等什么策略，来在剧烈的同质化市场中突围而出，其包含“营销主题、营销目的、行业地位、市场定位、消费定位、价格定位、产品组合、营销阶段的划分、通路策略、终端策略、促销策略、效劳策略、广告策略”等内容设定，有方向，有宗旨，营销策略就比拟系统完善！第四、品牌策略制订此为专门进展品牌建立管理维护的关键，针对品牌资产的实际情况，品牌在市场上、行业中的地位和认知程度，有针对性进展管理、维护、提升，如“知名度有余，美誉度缺乏”，就在来年针对“美誉度”进展提升；如在行业中知名度比拟高，而在群众市场中，消费者不认知，那就针对群众消费市场进展“品牌知名度”建立等等，详细视品牌实际情况而定！第五、详细营销方案制订在已经制订的策略根底上，筹划详细执行方案，“主题促销、常规促销、节假日促销、培训、效劳、终端建立、通路晋级、参加展会、公关活动、媒体选择、广告投放”等内容的详细执行方案，每个详细执行方案不能分散各自为政，其必须围绕年度推广主题展开，形成主题推广最大化成效！第六、费用预算根据方案内容，再将大的费用“进展归类划分”。没有营销费用预算，什么方案都是一句空话，有营销费用，没有归类划分，会造成极大的浪费。其实“费用”和“方案”是两个互为前提的环节，在做方案前要明确大概的费用范围，根据费用做方案，这样做出来的方案才实在可行，系统标准！第七、效果预测也就是对年度营销筹划方案的执行效果进展预测，判断执行完毕后能否完成设定的营销目的，并核算投入产出比，千人广告本钱。三分方案，七分执行，方案再系统标准，再可操作性强，关键取决于团队执行力。在高执行力的团队，在执行过程中，可以弥补方案中的瑕疵；在执行力弱的团队，方案效果会大打折扣！总之一句话，年度营销方案就是“在适宜的企业里，由适宜的团队，完成适宜目的的适宜方法。”销售方案方案篇3个人销售工作方案20xx-03-0611：5220xx年方便面个人销售工作方案v刘先生担任一家方便面公司的销售经理有三年多的时间了，三年多以来，他为公司创造了财富，是其它销售人员学习的典范，个人销售工作方案。这其中有一个微妙就是每年的销售工作方案就是他的"必修课"。我们仔细品味，他的销售方案不仅文笔生动，描绘详细，而且还往往理论联络实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度工作方案有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，获得了较好的引领效果，那么，刘先生的方便面销售工作方案是如何制定的呢?他成功的秘诀在哪里呢?一、市场分析^p。年度销售工作方案制定的根据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析^p，而刘经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析^p法，即企业的优优势分析^p以及竞争威胁和存在的时机，通过SWOT分析^p，刘经理可以从中理解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资配置，使其利用最大化。比方，通过市场分析^p，刘经理很明晰地知道了方便面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是根据市场分析^p而做出的指导全年销售方案的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂"，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，刘经理制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正表达"营销生活化，生活营销化"。2、施行深度分销，树立决战在终端的思想，有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，表达"两高一差"，即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原那么，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，刘经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售方案中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目的。销售目的是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目的制定也是年度销售工作方案的最重要和最核心的局部。那么，刘经理是如何制定销售目的的呢?1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目的不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。3、权衡销售目的与利润目的的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品构造，将产品销售目的详细细分到各层次产品。比方，刘经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品构造比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目的确实认，使刘经理有了冲刺的对象，也使其销售目的的跟踪有了根底，从而有利于销售目的的顺利达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目的的有力保障。刘经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经历，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色开展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，防止单兵作战，工作方案《个人销售工作方案》。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利形式"，即价格一样，但返利标准根据间隔远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，施行全方位、立体式的打破。4、促销策略，在"高价位、高促销"的根底上，创始性地提出了"连环促销"的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销表达"联动"，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原那么求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场"动销"，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、效劳策略，细节决定成败，在"人无我有，人有我优，人优我新，人新我转"的思路下，在效劳细节上狠下工夫。提出了"5S"温情效劳承诺，并建立起"贴身式"、"保姆式"的效劳观念，在售前、售中、售后效劳上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，刘经理胸有成竹，也为其目的的顺利实现做了一个良好的开端五、团队管理。在这个模块，刘经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售方案，合理人员配置，制定了人员招聘和培养方案，比方，20xx年销售目的5个亿，公司本部的营销员队伍要到达200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个详细的规划明细。2、团队管理，明确提出打造"铁鹰"团队的口号，并根据这个目的，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的"典章"、条例这些"母法"，到营销管理制度这些"子法"，都进展了修订和补充。比方，制定了《营销人员日常行为标准及管理规定》、《营销人员"三个一"日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比方，制定了全年的培训方案，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训那么是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构承受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的鼓励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。刘经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的"铁血团队"。六、费用预算。刘经理所做销售方案的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目的达成后，企业投入费用的产出比。比方，刘经理所在的方便面企业，销售目的5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，刘经理可以合理地进展费用控制和调配，使企业的资"好钢用在刀刃上"，以求企业的资金利用率到达最大化，从而不偏离市场开展轨道。刘经理在做年度销售方案时，还充分利用了表格这套工具，比方，销售目的的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以表达，不仅一目了然，而且还具有比照性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。20xx年工作方案的制定，刘经理到达了如下目的：1、明确了企业年度营销方案及其开展方向，通过营销方案的制定，刘经理不仅理清了销售思路，而且还为其详细操作市场指明了方向，实现了年度销售方案从主观型到理性化的转变。2、实现了数字化、制度化、流程化等等根底性营销管理。不仅量化了全年的销售目的，而且还通过销售目的的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售方案，确定了新的一年营销执行的形式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。4、吹响了"铁鹰"团队打造的号角，通过年度销售方案的拟订，确定了"铁鹰"打造方案，为优秀营销团队的快速开展以及创立学习型、参谋型的营销团队打下了一个坚实的根底。销售方案方案篇4刚进公司，我会让自己尽快适应这个角色的转换，端正心态，全心全意投入到工作中去，争取在这一年完毕时完成业绩指标。在上半年，我要尽快熟悉银行驻点，每个月按要求完成指定的业绩指标。在下半年，在完成根本的业绩指标的根底上，有意识地开发维护好重要客户，更加注重资产指标。另外，在工作过程中，通过与同事们的相处，找到合适自己的伙伴，以便更好地合作，更高效地工作。为了可以更有成效地开展工作，获得更好的成绩，我对自身以及工作安排有以下工作方案：1.加强自身素质及才能的进步，尤其是对于专业不对口的我来说。主要包括证券专业知识及营销知识，阅读相关书籍，包括证券方面、心理学方面、营销等，如《要做股市赢家》《炒股票的智慧》《销售就是要搞定人》《人脉》《影响别人的心理学》《积极心态的力量》等等，让自己时刻保持不断学习、积极向上的心态。平时所见所闻多琢磨，多主动问，多反思，多总结，多向别人请教学习。详细而言，要熟悉相关软件的使用，能应对客户提出的问题;要懂得简单的股票分析^p，向同事们学习编写短信发给客户;每天至少打3个给潜在客户等。学习营销、微博营销相关知识。每天总结自己所学到的，解决困惑问题，尤其是在每天的总结会议上，认真听取同事们的经历，扬长避短，少走弯路。2.充分利用关系网络，让身边的亲戚朋友都知道我的工作并能在有相关需要时联络我，尽量将在炒股的亲戚朋友争取过来。通过亲戚朋友介绍亲戚朋友，让想炒股的客户选择我们来开户。另外，对于已在其它券商的客户，向客户介绍我公司的效劳理念及竞争优势，努力将客户争取过来。3.做好银行驻点，尽快熟悉银行业务并与相关人员打好关系，争取更多更优质的客户。对于刚拿到从业资格证的我来说，第一阶段，先向前辈们学习，跟他们到银行网点熟悉一下，看看他们是怎么做的。然后遇到问题，及时提出来，向大家请教，做到更好。路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。在今后的日子里，我将不断学习，积极进取，争取更大的进步。既然选择了远方，就风雨兼程!一路上，有你们，前行的脚步更坚决!销售方案方案篇5一.销售节奏(一)销售节奏的制定原那么：推广销售期指从市场导入开场至产品开盘销售，较大规模的工程一般持续3-4个月的时间，因为-工程一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储藏情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为工程部先出具根本的工程节点，据此营销筹划部制定销售方案。制定本方案的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售方案相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。1.推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连接。2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到达开放效果。(二)销售节奏安排：1.20xx年10月底—20xx年12月，借大的推广活动推出-工程2.20xx年10月底—20xx年11月初，召开产品发布会，正式启动某工程，同时筹划师对市场进展第一次摸底。3.20xx年1月中旬，开放样板房，同时筹划师对市场进展第二次摸底。4.20xx年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。二.销售准备(20xx年1月15日前准备完毕)1.户型统计：由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于xx年12月31日前完成鉴于-工程户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。2.销讲资料编写：由营销部-、筹划师负责，于20xx年12月31日前完成-工程销将资料包括以下几个局部：购置-的理由：产品稀缺性销讲根本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。20xx年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和工程优势说辞。建筑工艺及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具工程采用的新工艺材料，新技术等根本根本资料。20xx年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优优势，做出销讲解决方法。样板区销讲：不利因素公示3.置业参谋培训：2.预售证由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成3.面积测算由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成4.户型公示由于-工程户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，防止置业参谋出错。由筹划师负责，于20xx年1月10号前完成5.交房配置由工程设计线蒋总负责，于20xx年1月10号前完成6.一公里外不利因素由筹划师负责，详细调研后，与销售经理-会商后，于20xx年1月10号前完成，分析^p总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进展培训。三.样板区及样板房(一)样板区1.样板区范围：考虑到-工程销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进展管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间的参观阅读线路，以下暂定为y区)2.样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中气氛、家居水畔的气氛，表达国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，表达独具特色的建筑风格。3.样板区展示安排：确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和详细要求;确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底;明确样板区工程施工、营销包装整体和分步施行节点、任务分解;详细见附后(参观园线说明)(二)样板房1.样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1#楼平层、底跃各一套。2.样板房作用：考虑到-工程户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐生活的一种实体诠释。3.样板房展示安排：前期设计，包装由工程部同事负责，-跟进协调。样板房应于xx年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责。四.展示道具包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：1.沙盘模型：-和筹划师协商后，由筹划师联络相关单位制作2.户型模型：-和筹划师协商后，由筹划师联络相关单位制作3.户型图：-和筹划师协商后，由筹划师联络相关单位制作五.价格策略均价确定：包括销售均价及赠送面积等由筹划师和销售部职业参谋踩盘整理数据，筹划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析^p，节点价格初步预计，职业参谋优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。时间安排：营销筹划部于20xx年1月10日提出销售价格表和销售政策。销售方案方案篇6一、电梯销售人员应具备的几种才能：1.可以读懂本公司的电梯标准布置图，根据布置图向客户解释电梯井道土建技术问题，特殊问题可以向公司技术支持人员咨询。2.可以识别与电梯有关的建筑图纸。销售员应可以在客户提供的建筑施工图中找到与电梯井道相关的图纸和有关参数。销售人员应该掌握一些常用的与电梯井道有关的术语及相关知识，这有利于电梯的销售人员与建筑设计施工人员的沟通。3.对井道进展现场测量并做好记录。4.大致理解电梯安装的过程。有利于销售员对电梯土建的理解，尤其是分批发货时掌握发货顺序。二、电梯的销售知识1.信息的获取通过规划局、设计院、RCC网站可以得到最新的工程信息，同时还有一大批不同相关行业的人脉，如：消费、空调、装饰、建筑等行业的朋友提供大量的信息，包括工程进展到一定阶段的内部消息。主要城市的在建和拟建工程的信息资。2.设计院的前期工作这点比拟重要，因为每家电梯都有其设计上独特的地方，假如成功说服设计院采用我们家的电梯，将会有比拟大的前期优势，不过这并非绝对，因为设计院不是甲方。值得一提的是，使用一种方法搞定设计院和甲方设计人员，成功的按照机房电梯做设计方案，而且厂家电梯设计方案一定成熟，价格也最有竞争力，假如这种设计最终确定，中标率几乎百分之百，让设计院来设计，这样，极大地加大了中标率，假如成功，需要给设计院的相关人员一定的佣金报酬。3.与甲方前期的接触对公司产品的宣传点到即止，从不在开场的时候把我们的产品的很多特点优点都说出来，努力制造一个陪衬者的身份，只要保持一种优雅的与众不同举止，一种认真负责的态度，让对方有一些好感就已足够，只要先跟着跑就可以了！因为，陪衬者受到竞争对手的攻击和伤害是最小的。同时，自身可以好整以遐的观察诸个竞争对手，花更多的时间来分析^p甲方内部诸多复杂关系，分清主次，搞清楚这里的人脉，确定好此工程的几个主要负责人。而所有这些，都是一种外表上看起来漫不经心的假象下进展。4.第一次出手确定好负责人〔一般为中层经理〕之后，进展大量的理解工作，理解这个人的.性格特点，兴趣爱好，人事背景，通过一些小礼品，一些共同感兴趣的话题，争取给他留下良好的前期印象。然后等时机较为成熟，我会开场主动出击。第一次出手，可以选择在咖啡厅进展，我认为这是既能到达效果，又很经济的最好方法。给客户打“某某经理，您看你什么时候有时间，我想和你单独谈谈。今天下午吧，某某咖啡厅很有特点，您可以在工作之余放松一下”，坦率地说这种方法约客户出来的成功率很高。面对和他在咖啡厅的交流，可以迅速把自己和客户的关系拉近，可以得到许多在他公司谈话中无法得到的信息，可以迅速对这个工程作出判断。最关键的是，可以理解客户的需要，并根据此作出满足其需要的方案。5.选择打破口当以上方法成功施行后，对整个工程就有了一个大概的理解，清楚的认识到在这个工程中谁是最关键的，有几个人？有谁不能得罪？有谁在这个工程中起到影响作用？确定好后开场行动，因为，找对人非常重要。6.一鸣惊人这时候，工作可以铺天盖地的进展，从幕后走到了台前，开场大力宣传产品，开场向客户灌输我公司的文化，开场向客户展示自己的个人风格甚至是魅力，从一个陪衬者的身份变成了主要竞标者。7.最后一击任何工程都在最后的阶段来一个叫客户放心，叫竞争对手郁闷的出手，自己的价格几乎一直是最高的，无任何理由来叫甲方认可价格。但是，在最后，假如有必要，会有一个极大的惊人的降价幅度！这来于前期做的大量铺垫工作，这样的话，降价才有分量，最后的一击包括很多方法，详细工程详细分析^p。可能会通过某一个超强的人脉，也可能通过从价格和效劳优惠，或者通过自己本身的内线的内部瓦解。8.收尾工作收尾工作如同围棋中的收关，一定要小心慎重。当即将赢得订单，这是最小心的时候，必须细心的做好文字工作，在最后的会谈中运用多种会谈技巧，似的客户高快乐兴地签下合同。收尾工作千万不能时间太长，能签下来就立即签掉，千万不要被客户出差或者生病等情况所干扰，因为夜长梦多。9.对竞争对手的打击对竞争对手从来不自己出面，也从来不进展夸张。外表上说的很模糊，但是又叫客户能理解自己的深意。同时，几乎所有对竞争对手的攻击都是通过代理商或者自己的朋友进展。可能他们看起来漫不经心的几乎话就可能叫客户对某个品牌的电梯