家教辅导中心可行性研究报告

PAGEPAGE30创业计划书项目名称：家教辅导中心指导教师：设计人：姓名 学号专业日期：2009年12月1日目录第一部分摘要一、公司介绍 3二、公司的宗旨和目标 4三、公司目前服务介绍 4四、市场概况 6五、营销策略 6六、组织机构 7七、公司地理位置 8八、融资方案 8第二部分综述第一章公司介绍 9一公司简介 9二公司的宗旨和目标 9三组织机构 10四发展规划 11五公司管理 11第二章服务内容 12一普通家教服务 12二目标家教服务 12三签约家教服务 13四冲刺班 13五基础巩固班 13第三章市场分析 13一市场规模 13二目标市场的设定 14三产品消费群体 15四市场趋势预测 15五行业政策 15第四章竞争分析 15一就包头市而言 15二针对全国而言 16三潜在竞争对手 16四我们公司的竞争优势 17第五章市场概况 18一前言 18二包头家教市场概况 18（一）市场环境概述 18（二）市场消费分析 19（三）需求特征分析 20第六章营销策略 22一提供服务 22二宣传工作 22三宣传方式 23（一）口碑宣传 22（二）广告宣传 21第七章投资说明 23第八章财务分析及经营预测 25一财务数据预测 25（一）收费标准 25（二）成本费用明细表 25（三）薪金分配原则 25（四）固定资产明细表 26（五）利润及分配说明 26（六）薪金分配原则 26二盈亏平衡分析 27第九章核心团队 28第十章选址计划 29家教辅导中心商业计划书第一部分摘要

前述：

21世纪最有前景的十大产业中“教育产业“与“文化产业“位列其中。据不完全统计：我国90％以上的家长缺乏系统的现代家庭教育知识，75％以上的中小学生渴求最佳的学习方法。中国提倡素质教育好多年，提出减轻学生学习负担，可是由于国情、人口众多等因素，到今天依然没能让孩子从学习的重荷中走出来。那既然学生都在补，能否为孩子找到既见效果、又让孩子觉得轻松、还让家长觉得放心的辅导机构呢？家教辅导中心圆您的梦！

一，公司介绍 家教辅导中心是一所专门针对学生进行课外一对一辅导的专业教育机构。以教给学生正确的学习方法和学习理念，并使学生的学习热情和学习成绩得以突破性提高为己任，向重点高中及国内、外名牌大学发起冲击。家教中心招聘大批中、小学在职的优秀教师和众多在校优秀大学生、研究生及专业教学工作者。经过严格考核，具有丰富的教学经验和崇高的职业道德的优秀教员。同时还聘请专职心理辅导专家指导家长教育，调整学生心态，激发学习兴趣。家教中心本着“爱，赋予人们学习的灵感”的教学理念，让每一个学生领略我们的教学风采。 家教辅导中心以辅佐引导为主，引发学生自主学习意识，迎合心理学上“学习者要处于主动的学习状态”的教育思想，让学生保持一种自己主动学习的激情，孩子成绩会突飞猛进同时也会养成良好的生活习惯。地址:内蒙古包头市中央大道写字楼邮政编码:014010

联系人及职务:专业讲师:电话:0472—58585858

传真:0472—58585858网址:http\\/

二，公司的宗旨和目标公司宗旨：愉悦中传播

快乐中接受教学理念：爱，赋予人们学习的灵感市场目标：利用3年的时间垄断包头家教市场然后用3年时间向周边城市进军，再用4年时间向中国一线城市进军形成全国式垄断。财政目标：3年内净利润突破100万元人民币，6年内净利润突破500万元人民币，10年内突破净利润5000万元人民币。三，公司目前服务介绍１、普通家教服务：家长上门自行挑选教员,可在数据库中为其搜索合适的五条教员信息;家长电话联系,免收家长信息费,试教两小时成功后再收取前两小时费用;同时联系学生和家长,在办公地点进行试教,试教合格,双方各收取50元信息费.成功介绍出去一个家教则有100元的收入。按公司成立后平均一天介绍出去10份家教来算,每天的收入在10000元左右,商业计划书,月收入在3万左右

２、目标家教服务：指在学期末考试中按家长要求达到分数线或班级名次.家长先其付10元/小时的最低工资,达到目标后按协议价补足工资,例如高二数学普通家教价格40元/2小时,目标家教价格先期20元/2小时,达到目标家长按60元/2小时支付,补差价40元/2小时,如未达目标,则不需补差价.目标家教保证每学期的课时和次数不少于100课时,到时候公司收取双方信息费后,如达到目标,公司安50元/2小时支付给学生,赚取10元/2小时差价.目标家教的收入存在不确定性,按保守估计月收入一万。

３、签约家教服务：指针对高端家庭推出签约家教服务,专业学习能力测试表,对其学生水平进行测试后,按其能力确保重点线或本科线,先其收取确保费,如果未考上者,退确保费,只收5000元成本费,公司保证对学生各科进行专职老师专人辅导.由于包头目前这块市场非常大,只要做好广告宣传,这块将是公司未来主要的赢利点,做出名气来一年做50个高考生或中考生,收入将是百万之巨4、冲刺班：针对初中四年级和高中三年级的学员开设的辅导班，对学员进行优化设计和各个击破式训练，让学员在最短的时间内掌握中考和高考的应试技巧及学习方法，考上理想的学府。50元/2小时。5、基础巩固版：针对小学与初一、初二和高一、高二的学员基础知识不牢、厌学等状况进行量身订做、激发其自身的学习积极性，矫正其学习态度养成良好的学习习惯。40元/2小时。四，市场概况就消费需要方面来看，包头市教育需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。（现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。）包头做为一个中型城市，教育水平明显领先于内蒙古自治区其它地区，多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。而且，由于包头人口基数大，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量巨大，最保守是市场空间为10000万元人民币。显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。五，营销策略针对以上市场现况我们提出策划目的：塑造企业文化，提高企业知名度和美誉度。提升品牌形象，让家长信任并选择的教育。公司文化围绕让家长满意来建设，有以下提供参考：

1、公司文化，精神，目标的广告张贴及批量发送

2、具体的教学流程，学校老师介绍可说明优秀老师拥有隐名权，硬件设施。

3、免费讲座，讲座营销4、各学校老师比例，可具体分为学校，年龄，一线骨干等。

5、人性化服务，一对一辅导，成功学生案例，辅导效果图。

6、前xx报名者送礼物或者打九折或者凭此单免xx元

7、具体对学生有好处的措施。

8、免费下载试题，免费心理辅导。

9、让更多的孩子享受优质教学资源

10、

补习套餐选择六，组织机构部门及职能：董事会、教研部、业务部和财务部、行政人事项目部1、董事会：郭老师，曹老师，赵老师三人分管各个项目组的工作进程及全面管理理事会的重要决策和完成正常运营；教研部职能：负责教学进程安排及教学方式方法更新研发，独自命题出卷，教学，追踪了解每位学生的学习动态，在最短的时间内拿出合理的解决方案争取最好的服务质量；业务部职能:负责招生，调查市场、了解竞争对手的动态，各个学校教学动态以及负责学校品质、价格的定位，联系管理客户信息及完善教学后的跟踪回访服务；4、财务部职能:所有进入与支出财务记录与管理及其财务监督

5、行政人事项目部：管理所有团队成员的业绩、成员加入的审核管理、宣传制作、同行信息的搜集以及团队内部信息管理，新来学员的分配安排机上课。七，公司地理位置，选择地点：包头昆区包百步行街南中央大道

家教公司的办公地址初步选择在包百对面的中央大道附近，教学办公给予一体，面积在500平方米左右，租金在10000/月，房租合理。第一：方便广大学员.教员前来报名而且周边有十多所中小学校（包钢四，五，六，九，十一小学；包九中，包钢五中等）有广泛的生源；其次：周围有很多的居民小区，适合学生们前来报名；第三：我们公司距离包百很近，包百是包头市的最繁华地段之一，在这里人流动量大，便于我们做宣传开讲座；最重要的是：在我们周围辅导班少，竞争小，对我有很强的竞争优势。

八，融资方案融资以银行贷款和个人一现金入股两种方案为主。

前期以郭老师、曹老师、赵老师分别以个人名义向银行贷款初建立公司进行运营。其中郭老师贷款4万元人民币；曹老师贷款3.5万元人民币；赵老师贷款2.5万元人民币全部用来投资家教辅导中心的初期建设。此期间有意向加盟者以现金的形式入股加盟，按其入股的人民币钱数划分其占公司的股份。第二部分综述我们“家教辅导中心”是一所专门针对学生进行课外一对一辅导的专业教育机构。以教给学生正确的学习方法和学习理念，并使学生的学习热情和学习成绩得以突破性提高为己任。使学习优秀的学生更上一层楼，向重点高中及国内、外名牌大学发起冲击；对于学习兴趣差、学习成绩有待提高的同学，我们将会有效地引导我们提高学习兴趣，掌握学习方法，迅速提高学习成绩。家教中心拥有大批中、小学在职的优秀教师和众多在校优秀大学生、研究生及专业教学工作者。我们都是经过严格考核，具有丰富的教学经验和崇高的职业道德的优秀教员。同时还聘请专职心理辅导专家指导家长教育，调整学生心态，激发学习兴趣。家教中心本着“爱，赋予人们学习的灵感”的教学理念，让每一个学生领略我们的教学风采。我们的学员遍及包头各区、各校，教学理念深受众多家长和学生的好评。我们将一如既往，继续努力为莘莘学子作出自己应有的贡献。地址：内蒙古包头市中央大道写字楼邮政编码:014010

联系人及职务：专业讲师电话:0472—58585858

传真:0472—58585858网址:http\\/

二，公司的宗旨和目标公司宗旨：愉悦中传播

快乐中接受教学目标：培养学生乐于学习、善于学习、勇于承担、敢于创新的能力教学理念：爱，赋予人们学习的灵感教学特色：独特的双向互动式兴趣教学法，个别化体制教学，一对一针对性辅导。三．组织机构部门及职能：董事会、教研部、业务部和财务部、行政人事项目部1、董事会：郭老师，曹老师，赵老师三人分管各个项目组的工作进程及全面管理理事会的重要决策和完成正常运营；教研部职能：负责教学进程安排及教学方式方法更新研发，独自命题出卷，教学，追踪了解每位学生的学习动态，在最短的时间内拿出合理的解决方案争取最好的服务质量；业务部职能:负责招生，调查市场、了解竞争对手的动态，各个学校教学动态以及负责学校品质、价格的定位，联系管理客户信息及完善教学后的跟踪回访服务；4、财务部职能:所有进入与支出财务记录与管理及其财务监督

5、行政人事项目部：管理所有团队成员的业绩、成员加入的审核管理、宣传制作、同行信息的搜集以及团队内部信息管理，新来学员的分配安排机上课。四，发展规划

五．公司管理1，董事会家教由郭老师，曹老师与赵老师三人共同出资组建。郭老师出资百分之四十，曹老师出资百分之三十五。赵老师出资百分之二十五。故公司董事会由郭老师，曹老师和赵老师三个组成。公司重大决策按董事会人员出资的多少进行投票决策，即郭老师具有百分之四十的投票权，曹老师权有百分之三十五的投票权，赵老师具有百分之二十五的投票权。公司涉及金额在10000以上的必须经过董事会的投票决定后方可实施，三方中的任何一方不得任意出售股权，如果要出售股权，必须在征得董事会半数票以上同意后方可出售股权，而且董事会成员具有优生购买股权的权利。在董事会的其他成员放弃购买时方可出售股权于第三方。为了吸引优秀的人员加入本公司，公司三个股东一致同意每人拿出百分之五的股权用以吸引优秀的人员及对本公司现有优秀员工进行股权奖励。2，外部支持公司已经加入包头教育协会，为该协会的会员，可以享用该协会的教育资源。同时公司聘请包钢一中李老师老师为我公司的名誉教员。为了更好的为各方机构打交道，我公司聘用华中律师事务所为我公司的律师从业人员，管理我公司所有涉及的法律事务。第二章服务内容一，普通家教服务：家长上门自行挑选教员,可在数据库中为其搜索合适的五条教员信息;家长电话联系,免收家长信息费,试教两小时成功后再收取前两小时费用;同时联系学生和家长,在办公地点进行试教,试教合格,双方各收取50元信息费.成功介绍出去一个家教则有100元的收入。按公司成立后平均一天介绍出去10份家教来算,每天的收入在10000元左右,商业计划书,月收入在3万左右

二，目标家教服务：指在学期末考试中按家长要求达到分数线或班级名次.家长先其付10元/小时的最低工资,达到目标后按协议价补足工资,例如高二数学普通家教价格40元/2小时,目标家教价格先期20元/2小时,达到目标家长按60元/2小时支付,补差价40元/2小时,如未达目标,则不需补差价.目标家教保证每学期的课时和次数不少于100课时,到时候公司收取双方信息费后,如达到目标,公司安50元/2小时支付给学生,赚取10元/2小时差价.目标家教的收入存在不确定性,按保守估计月收入一万。

三，签约家教服务：指针对高端家庭推出签约家教服务,专业学习能力测试表,对其学生水平进行测试后,按其能力确保重点线或本科线,先其收取确保费整,公司将聘请各大在职优秀老师和在校优秀大学生进行辅导,如果未考上者,退确保费,只收5000元成本费,公司保证对学生各科进行专职老师专人辅导.由于包头目前这块市场非常大,只要做好广告宣传,这块将是公司未来主要的赢利点,做出名气来一年做50个高考生或中考生,收入将是百万之巨四，冲刺班：针对初中四年级和高中三年级的学员开设的辅导班，对学员进行优化设计和各个击破式训练，让学员在最短的时间内掌握中考和高考的应试技巧及学习方法，考上理想的学府。50元/2小时。五，基础巩固版：针对小学与初一、初二和高一、高二的学员基础知识不牢、厌学等状况进行量身订做、激发其自身的学习积极性，矫正其学习态度养成良好的学习习惯。40元/2小时。第三章市场分析21世纪最有前景的十大产业中“教育产业“与“文化产业“位列其中。据不完全统计：我国90％以上的家长缺乏系统的现代家庭教育知识，75％以上的中小学生渴求最佳的学习方法。市场规模：最初阶段面向整个包头市的小学生，初中生，高中生，以及需要特殊教育的孩子。当家教中心具备一定规模后，要在呼和浩特市及周边地区，以连锁经营的方式进行。最后要推广到全国各个城市。市场结构与划分：以连锁经营的方式进行，最后推广至全国，进而形成垄断，做成全国最具规模的家教中心。目前包头有很多家教中心，但是相当一部分都不具规模，或者是不正当在经营。我们要做成一所专门针对学生进行课外一对一辅导的专业教育机构。目标市场的设定：包头的各个区，各个学校的学生。市场细分：对小学生：不仅提高学习成绩，还有自理生活的能力，帮助我们养成良好的习惯；其中有专门针对，一二年级开设的辅导；三四年级：主要是针对，巩固基础，提高技能；五六年级：主要是针对向初中学习的转型，难度的加深，写作能力的提高，运算能力的提高等等，防止我们在初中的学习中落伍；对中学生：要提高自主学习能力，分析问题的能力，沟通交流的能力；对初一学生：扎实基础，对初中学习方法有正确认识；对初二学生：要在承上启下的关键时期，做好复习和提前学习初三知识的准备；对初三学生：冲刺中考，有专门针对弱势学科的专项训练，还有对程度较好的学生进行冲刺提高；对高中学生：要在基础知识之上，提高综合能力:高一学生：要适应初中到高中的转变，尽快适应高中的学习;高二学生：寻找高效的学习方法，找到自己的优势，合理选择文理科;高三学生：冲刺高考，突出优势学科，选择理想的大学。产品消费群体：小学生，初中生，高中生消费方式：现场授课，专人辅导。影响市场的主要因素：升学压力太大，市场竞争激烈，四，市场趋势预测：教育一直被社会所重视和关注,中小学教育尤为突出.这种重视造就了一个巨大的课外教育市场.随着社会的发展和科技的进步,中国大部分的中小学生，更多的是面临中考，高考的毕业生，以及需要特殊教育的学生更需要正规的家教。行业政策：在经济发展中，民营教育起着更为重要的作用。国家鼓励正规的民营办学，促进民营教育，政府发挥主导作用，为民营企业创造以个积极的舆论环境和政策环境。在计划积极的基础上，在研究新问题，探索新经验的基础上，逐步建立新的政策法规，提供相关的法律保障。第四章竞争分析一，就包头市而言：家教市场需求大，公司众多，竞争激烈没有规模以上的行业垄断。一线品牌大约有英华、智博、等。我们主要采取大量广告投放的方式已经在家长心中建立起一定的品牌形象。大部分家长会优先选择。二线品牌众多。目前现状是知名度低，没有自己的竞争优势。还有社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。二，针对全国而言：京翰教育中心，呼和浩特学大教育等家教辅导机构已经做的非常好且有自己的特色。其中，呼和浩特学大教育通过学习咨询师“诊断病情”、“开药方”、“治病”三步分析影响学生学习成绩的多种因素，找到提高学习成绩的快速通道，为每位学生量身定制1对1定向增分方案。经实践证明能有效地解决学生各种学习问题，迅速提升成绩，目前已成功辅导了20多万名学生。京翰教育中心它成立于2000年，系京城名师联合创办，自成立起，一直专业致力于中、小学生的课外辅导和学习能力的培养，众多一线教师/教育专家和教育研究院加盟，教育实力雄厚。京翰一直秉承稳固和发展，求实与创新的精神，凭借着一流的师资队伍，专业的服务团队，先进的教育环境和完善的教育平台，为学生提供个性化的、全方位的教育服务，并坚持“诚信为本，求真务实，精益求精”的教学理念，积极打造中国家庭教育品牌而且陆续在北京，上海，天津，重庆，广州，武汉，成都，太原，大连，西安，沈阳等城市开设教育分支机构。三，潜在竞争对手情况和市场分析1、竞争对象区分在调查过程中，我们把目前包头家教类型归类划分如下：1）大学勤工俭学家教：一般属于学校团委管理，主要向需要勤工俭学的学生介绍家教业务，原则上属非营利性质。如内蒙古科技大学家教服务中心。2）家政公司家教：主要以家政产品为主，附带家教，明显属于超范围经营。3）教育公司家教：这部分公司主要由经过工商注册其执照中含有教育“信息咨询”的经营范围。事实上，家教这种中介服务明显也属于超范围经营。4）网上家教：主要是以网络进行家教宣传、推广与业务承接为主的机构，这类家教大多数未经批准。5）非法家教：主要由那些没有正规注册登记、没有固定经营场所、没有一套家教业务管理体系的非法家教机构。此外，社会补习班、培训班虽不属于家教范畴，但很大程度上分流着家教市场资源。随着当今大学生就业形势日益严峻，大多数在校或离校大学生采取自主创业，我们中的大多数都选择创办家教培训中心，各种新的培训方法手段层出不穷，随着该市场的扩大，竞争将越来越激烈。四，我们公司的竞争优势全程追踪优质服务：建立专职管理制度，同时建立每一位学生的学籍档案，全程跟踪服务，督导管理。专家会诊分析成因：学生入学前，学校教育、心理学专家和学生见面，进行各方面的“诊断”，与家长和学生共同制定教学计划。专职班务全程服务：建立专职班主任管理制度，构架家长、教师与学校桥梁，每周第一时间反馈学生在校学习情况和心理情况分层教学快速拔高：通过组织考试，按成绩分班，杜绝“吃不饱”或“嚼不烂”的现象，塑造高分品质。公开教学督教结合：不定期组织家长座谈，让家长监督教学管理与教学质量。第五章市场概况一、前言目前家教市场需求大，公司众多，竞争激烈。一线品牌大约有英华、智博、等。我们主要采取大量广告投放的方式已经在家长心中建立起一定的品牌形象。大部分家长会优先选择。二线品牌众多，我们公司也位列其中。目前现状是知名度低，没有自己的竞争优势。所有家长中约有80%的家长希望孩子上补习班或者请家教，其中补习班和家教的比例大概在7

：3。而有家教需求的家长中曾经或者正在补习的小学家长站30%中学50%。大部分家长了解多家教公司，我们选择家教公司的原因一般为师资和费用。拒绝家教公司的原因一般为孩子补习效果不好或对小型公司不信任。必须让家长信任我们公司。目前我公司与家长有直接关系的部门为业务部，教研部其中咨询部制度完善，员工能力突出。二、包头家教市场概况（一）市场环境概述关键词：需求较大散、小、乱市场分流信任度问题合用家教1、就消费需要方面来看，包头市教育需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。2、在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。（现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。）3、从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。4、目前基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。5、从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。（二）市场消费分析1、市场需求概况关键词句：群体基数期望决定需求信任度的建立1）群体基数巨大：包头做为一个中型城市，教育水平明显领先于内蒙古自治区其它地区，多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。而且，由于包头人口基数大，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量巨大，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。2）期望决定需求：目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业。3）由于教育不同于现实的产品，教育水平的鉴别多数基于人们的感性认知，人们在投资教育过程中不少持有谨慎心理。尤其近年来，部分黑中介对市场的影响，一定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响，信任度的建立成为教育行业一个重要的问题。（三）需求特征分析1）正面特征一：诚信、价格合理需求对应现状：部分中介宣传的欺骗性，三三两两家教中介人员或摆摊设点或身披绶带，散发各式宣传单招揽顾客。有的宣称是在“校团委直接领导下工作”，有的承诺派出的老师是“由学校学生处挑选并推荐”的；而这类公司的名称更是紧紧围绕“包师”、“内大”、做文章，地点也煞费苦心地与某些师范院校扯上关系。相关例子：“一位曾请过家教的家长说，其实我们对家教的素质很不放心，找一位真正可心的家教很难，而应付了事的家教对我们来说不仅浪费时间和金钱，主要是误人子弟。”2）正面特征二：诚信、认真、为人师表、稳重，能在各方面成为孩子的表率。调查中我们发现，更多的家长是抱着积极的态度，满怀希望地去给孩子请家教，我们对家教的各方面要求都很高，可谓“百里挑一”。比如有的家长希望给孩子的不同科目请相关专业的大学生；有的家长很注重家教从业者的修养、气质、人品、知识面、眼界以及交流表达能力等；还有些家长想找生活较贫困的学生，希望为孩子树立勤奋俭朴的榜样。总之，我们希望所请的家教是较为优秀的，能在各方面成为孩子的表率。3）负面特征三：以价格、第一印象或熟人介绍来选择家教中小学生的教育关系到我们整个社会的未来，为孩子选好家教，往往能开拓孩子视野，提高孩子的学习成绩。但事实上很多家长并不懂得如何教育孩子，我们觉得请一个家教看着孩子总会好些。但在选择家教时，家长们往往不从家庭教师的自身素质、教育资格、教学经验、教学态度、教学内容、教学计划等诸多方面来综合考虑，而是以价格、第一印象或熟人介绍来选择家教。这种选择毫无规范标准可言，这种选择下的家教也必然会出现各种问题。（针对以上，可以为家长选择家教制定有序有效的评定标准，选择后还可由家长对教员进行打分）——什么样的人可以做家庭教师？家教应提供什么样的教学内容？如果随便什么人都可以从事家教，而且可以提供随意的教学内容，那么家教会不会浪费学生的时间，甚至给未成年人带来不良影响？因此，我们认为（家长们也赞同）有关部门应规范家教行业，制定和审定家教从业资格，使其对社会的进步发挥更大的作用。第六章营销策略针对以上市场现况我们提出策划目的：塑造企业文化，提高企业知名度和美誉度。提升品牌形象，让家长信任并选择的教育。一，提供服务目前公司文化应当围绕让家长满意来建设，有以下提供参考：

1、公司文化，精神，目标的广告张贴及批量发送

2、具体的教学流程，学校老师介绍可说明优秀老师拥有隐名权，硬件设施。

3、免费讲座，讲座营销4、各学校老师比例，可具体分为学校，年龄，一线骨干等。

5、人性化服务，一对一辅导，成功学生案例，辅导效果图。

6、前xx报名者送礼物或者打九折或者凭此单免xx元

7、具体对学生有好处的措施。

8、免费下载试题，免费心理辅导。

9、让更多的孩子享受优质教学资源

10、

补习套餐选择二，宣传工作宣传手段：

宣传的目的是让家长了解我们公司信任我们公司，也就是建立知名度和美誉度。具体来说目前只要能让家长给我们公司咨询老师打电话或者来访就可以了。三，宣传方式：

（一）口碑宣传：即家长或学生之间交流时对我们公司评价较高，影响一批人来我们公司补习。公司可以采取两个措施帮助口碑宣传，一是提高教学质量，二是给推荐人一定优惠或报酬。但是目前公司两方面限制口碑宣传，一是师资力量不够强，二是学生比较少。这方面需要教务、咨询部门和市场部门共同努力。（二）广告宣传：想在短期内提升品牌形象和增加学生人数必须投入大量资金进行宣传。我们公司由于广告资金较少，应采取针对性和低价的广告宣传。如发放传单，贴海报，在学校附近投放平面广告，送学生或家长小礼品，在学校举办免费讲座，与相关媒体合作举办作文比赛等活动。公司必须有自己的特色才能发展，也就是说必须寻找一个竞争小的市场，公司所在位置决定必须在竞争最激烈的包头地区招生，但是可以考虑细分市场，比如专做高端市场即请最优秀的老师，高价收取补课费。或者做低端市场用比其他公司都低的价格吸引收入较低的家长。或者专门针对某些二流中小学，用优质的教学资源来吸引家长。总之在没有实力面面俱到得情况下在一个方面做专做精。第七章投资说明21世纪最有前景的十大产业中“教育产业“与“文化产业“位列其中。据不完全统计：我国90％以上的家长缺乏系统的现代家庭教育知识，75％以上的中小学生渴求最佳的学习方法。全国家教市场需求大，公司众多，竞争激烈。一线品牌大约有京都、三博士、等，在包头主要有英华、智博等我们主要采取大量广告投放的方式已经在家长心中建立起一定的品牌形象。大部分家长会优先选择。二线品牌众多。目前现状是知名度低，没有自己的竞争优势。在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。（现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。）中小学生的教育关系到我们整个社会的未来，为孩子选好家教，往往能开拓孩子视野，提高孩子的学习成绩。但事实上很多家长并不懂得如何教育孩子，我们觉得请一个家教看着孩子总会好些。但在选择家教时，家长们往往不从家庭教师的自身素质、教育资格、教学经验、教学态度、教学内容、教学计划等诸多方面来综合考虑，而是以价格、第一印象或熟人介绍来选择家教。这种选择毫无规范标准可言，这种选择下的家教也必然会出现各种问题。（针对以上，可以为家长选择家教制定有序有效的评定标准，选择后还可由家长对教员进行打分）综合分析家教市场后，首先，我们认为家教这块市场有美好的前景；其次，抓住机会制作一套行之有效的教育方案方法、树立品牌、健全管理、形成垄断市场前途无限。因此我们选择家教辅导行业。第八章财务分析及经营预测一，.财务数据预测

(一),收费标准

家教收费标准:收费标准元/小时每次上课时间小学102小时初中152小时高中252小时(二),成本费用明细表固定电话(2部)

800元

名片制作

电脑(2台)100000元

出行车费

800元

黑白打印机

500元

网站申请

400元

彩色打印机

600元

网站制作

400元移动硬盘

100元

网站管理,维护

300元

公章

50

上网费

1200元营业许可证

300

电话费

3000元

教员徽章

200

办公室租用费

办公室水电费

5000元

400元

普通打印纸张

700元

报纸宣传费

500元

彩色打印纸张300元

搜索注册费

800元

油墨

700元

广告宣传费2000元合计30000元

(三),薪金分配原则

我们公司采取按劳分配的原则,一来我们公司刚刚成立,业务数量不一定能让人满意,因此而且我们的部门工作人员绝大部分都是学生,不是单纯为了挣钱,所以我们会根据业务量来评判工资水平.而且自己各部门的工作人员又能在工作中达到锻炼自己的目的,从而提高我们的业务水平和工作能力.随着业务的增加和我们资历的上涨我们公司的年营业额将会达到一个高度,所以我们的员工将受到更高的福利待遇.我们会根据营业额的增加逐渐减小投入比例.

(四),固定资产明细表固定电话(2部)800元

电脑(2台)

100000元

黑白打印机

500元

彩色打印机

600元

移动硬盘

100元

公章

50

营业许可证

300共计12350元

(五),利润及利润分配说明表

我们家教中心会拿出年盈利额的35%作为各部门工作人员工资费用,另外65%用于公司扩大业务,广告宣传,以及非固定资产的投入上,这样可是公司资金的运转更为灵活.

三,财务盈利能力及内部收益率

第一年我们公司达到收支平衡有富余,大概富余额为25万元左右,内部消费将达到35%的富余额,第二,三年我们措施是开拓市场,扩大影响,广招教员.年盈利额将达到70万我们将拿出30%用于内部消费.（六）薪金分配原则

我们公司采取按劳分配的原则,一来我们公司刚刚成立,业务数量不一定能让人满意,因此而且我们的部门工作人员绝大部分都是学生,不是单纯为了挣钱,所以我们会根据业务量来评判工资水平.而且自己各部门的工作人员又能在工作中达到锻炼自己的目的,从而提高他们的业务水平和工作能力.随着业务的增加和我们资历的上涨我们公司的年营业额将会达到一个高度,所以我们的员工将受到更高的福利待遇.我们会根据营业额的增加逐渐减小投入比例.

二，盈亏平衡分析

第一年

总固定成本为196，000元，如果每月要从每位学员身上赚取600元的毛利润，则需要有35位学员。连续10个月向公司交纳家教费用后，公司运营的第一年开始盈利。这些盈利将在2010年10月底前实现。

关于损益预测表的解释

第一年的销售预测

通过在报纸上做广告和在中小学以及新华书店宣传，基于非常保守的预测，包头市共有100000名预报名学生的市场，有1％的中小学生家长作出购买反应，即100名顾客。平均销售额为400元（400元/月*10个月），总利润为销售额的20％，即从每位顾客身上获利320元。即年净利润32000元。

第二年的销售预测

通过报纸和新华书店以及口碑的宣传，会有2％的中小学生家长作出购买反应，即200名顾客。平均销售额为400元（400元/月*10个月），总利润为销售额的20％，即从每位顾客身上获利320元。即年净利润64000元。

第三年的销售预测

通过报纸和新华书店以及口碑的宣传，以及其他媒体（网站、电视等）会有4％的中小学生家长作出购买反应，即400名顾客。平均销售额为400元（400元/月*10个月），总利润为销售额的20％，即从每位顾客身上获利320元。即年净利润124000元。

第九章核心团队的教育的经营团队是一个富有爱心富有才情的精英人才组合，不仅在各学科领域皆属一时之选，对的教育的发展，以郭老师为核心的教育团队，学校现有成员7人，家教服务中心由郭老师同志出任总经理，由总经理负责日常的经营活动；由杨楠出任家教服务中心财务部经理；由赵老师出任家教服务中心业务部经理，负责公司在各地区的业务开展与推广；有曹老师出任家教服务中心教研部经理，负责公司教学任务。由于公司刚起步，暂定由这四人主要负责公司的全部经营活动，随着公司的发展壮大，需另设立新的部门，由总经理写出申请交由董事会投票决定。我们当中有精通企业经营管理的智慧人才、有从事教育行业多年的业内精英。郭老师：有丰富教育经验，对教育有自己独到的见解与研究，主修人力与企业管理；曹老师：毕业于内蒙古科技大学经济管理系，专业性从事市场拓展；赵老师：毕业于内蒙古科技大学经济管理系，专业性从事市场拓展；李楠：毕业于内蒙古科技大学会计系，专业从事会计行业及财务监督；阮玉龙：毕毕业于内蒙古科技大学数学系，专业从事数学教学及学习方法的研究；谭益荣：业于内蒙古科技大学英语系，专业从事英语教学及学习方法的研究；贾建荣：毕业于内蒙古科技大学工商管理系，专业从事团队运作。我们积极倡导“合作共生、与时俱进”：我们将教育事业作为终生的基础事业并为此兢兢业业；我们以构建合作平台、促进教育事业发展为宗旨，我们有着共同的追求与信仰，相互激励，将的引领到更高的经营境界。 第十章选址计划选择地点：包头昆区包百步行街南中央大道

家教公司的办公地址初步选择在包百对面的中央大道附近，教学办公给予一体，面积在500平方米左右，租金在10000/月，房租合理。第一：方便广大学员.教员前来报名而且周边有十多所中小学校（包钢四，五，六，九，十一小学；包九中，包钢五中等）有广泛的生源；其次：周围有很多的居民小区，适合学生们前来报名；第三：我们公司距离包百很近，包百是包头市的最繁华地段之一，在这里人流动量大，便于我们做宣传开讲座；最重要的是：在我们周围辅导班少，竞争小，对我有很强的竞争优势。

目录第一章总论11、项目名称及承办单位12、编制依据43、编制原则54、项目概况65、结论6第二章项目提出的背景及必要性81、项目提出的背景82、项目建设的必要性9第三章项目性质及建设规模131、项目性质132、建设规模13第四章项目建设地点及建设条件171、项目建设地点172、项目建设条件17第五章项目建设方案251、建设原则252、建设内容253、工程项目实施33第六章节水与节能措施371、节水措施372、节能措施38第七章环境影响评价391、项目所在地环境现状392、项目建设和生产对环境的影响分析393、环境保护措施……404、环境影响评价结论……………..……………42第八章劳动安全保护与消防441、危害因素和危害程度442、安全措施方案443、消防设施…………...45第九章组织机构与人力资源配置461、组织机构462、组织机构图46第十章项目实施进度481、建设工期482、项目实施进度安排483、项目实施进度表48第十一章投资估算及资金筹措491、投资估算依据492、建设投资估算49目录TOC\o"1-2"\h\u253321总论 1311911.1项目概况 1317891.2建设单位概况 3162241.3项目提出的理由与过程 3311231.4可行性研究报告编制依据 4225921.5可行性研究报告编制原则 426521.6可行性研究范围 5265791.7结论与建议 665262项目建设背景和必要性 9302042.1项目区基本状况 9237942.2项目背景 11327472.3项目建设的必要性 11265903市场分析 14297233.1物流园区的发展概况 1479553.2市场供求现状 1669963.3目标市场定位 17108883.4市场竞争力分析

17160544项目选址和建设条件 1950564.1选址原则 1969314.2项目选址 19544.3场址所在位置现状 19297334.4建设条件 20123545主要功能和建设规模 22282555.1主要功能 22281835.2建设规模及内容 26195696工程建设方案 27137726.1设计依据 27219396.2物流空间布局的要求 27262516.3空间布局原则 2853886.4总体布局 2936766.5工程建设方案 30235856.6给水工程 33115596.7排水工程 3553126.8电力工程 38288986.9供热工程 46314656.10电讯工程 47153607工艺技术和设备方案 51276227.1物流技术方案 5142607.2制冷工艺技术方案 6769868节能方案分析 7336228.1节能依据 73176248.2能耗指标分析 73235218.3主要耗能指标计算 74272888.4节能措施和节能效果分析 76295509环境影响评价 83267939.1设计依据 8335089.2环境影响评价应坚持的原则 PAGEREF