销售计划方案-1

第页共页销售方案方案销售方案方案销售方案方案1岗前培训：一、对企业的经营范围、主要产品、市场定位、目的顾客、竞争环境等的理解〔人力资部当日完成〕二、对本公司销售与其他销售行业的一种区别认识〔人力资部当日完成〕三、对整个系统的一种理论性认识〔可通过一些相关资料、书籍等作为辅助〕〔销售部协同人力资部当日完成〕四、下到车间、消费线上体验系统的详细流程，每个设备运行的原理及相关的硬性要求〔消费部协同人力资部为时1—2个月〕期间每周针对个人进展情况搜集，对整个试用期的表现做一个综合的评定。入职培训：一、业务培训，使新员工熟悉并掌握完成各自本职工作所需的主要技能和，从而迅速胜任工作；〔销售部、法务部〕1、识别和确定顾客的要求，并负责合同评审、合同签订和与顾客的沟通活动。2、顾客的产品规定要求，对交付及交付后效劳的要求，包括诸如担保条件下的措施、合同规定的维护效劳、附加效劳〔回收或最终处置〕等；3、顾客虽然没有明示、但规定的用处或道的预期用处所必须的要求。4、与产品有关的法律法规要求；5、公司规定的内控要求。二、销售部在正式签订合同或者承受订单前，应按规定程序进展合同评审并满足以下要求，评审记录应予以保持：1、将顾客规定的要求在合同〔含招标书〕或订单中予以明确并形成文件。2、是否已经解决了与以前或订单要求表述不一致的问题。3、公司是否有才能满足顾客规定的要求，包括产品技术指标、价格、交货期和效劳的要求。4、合同的修订a〕销售部对已签的合同或订单。如因技术指标、交货期、价格、效劳等原因需要修改时，应与顾客沟通，经确认后才能对合同或订单做出修订。评审记录应予以保持。b〕对已承受的合同或订单，如顾客对技术指标、交货期、价格、效劳等原因需要修改时，应对修改内容进展评审，才能修订合同。评审记录应予以保持。三、与顾客的沟通：销售部在合同洽谈、合同签订、合同履约活动中，建立并保持与顾客的联络渠道，及时将有关信息与顾客进展沟通。与顾客共同的活动包括：a〕向顾客提供产品性能、价格有关的信息和新产品推出方案；b〕顾客的问询、合同或订单的处理，包括对其修改；c〕顾客就产品质量的信息反响，包括产品反常维修要求，效劳要求和其他顾客抱怨。四、销售部应负责建立并保存《用户信息登记表》等与顾客沟通的有关记录。五、相关的销售技巧。销售方案方案2一、电梯销售人员应具备的几种才能：1.可以读懂本公司的电梯标准布置图，根据布置图向客户解释电梯井道土建技术问题，特殊问题可以向公司技术支持人员咨询。2.可以识别与电梯有关的建筑图纸。销售员应可以在客户提供的建筑施工图中找到与电梯井道相关的图纸和有关参数。销售人员应该掌握一些常用的与电梯井道有关的术语及相关知识，这有利于电梯的销售人员与建筑设计施工人员的沟通。3.对井道进展现场测量并做好记录。4.大致理解电梯安装的过程。有利于销售员对电梯土建的理解，尤其是分批发货时掌握发货顺序。二、电梯的销售知识1.信息的获取通过规划局、设计院、RCC网站可以得到最新的工程信息，同时还有一大批不同相关行业的人脉，如：消费、空调、装饰、建筑等行业的朋友提供大量的信息，包括工程进展到一定阶段的内部消息。主要城市的在建和拟建工程的信息资。2.设计院的前期工作这点比拟重要，因为每家电梯都有其设计上独特的地方，假如成功说服设计院采用我们家的电梯，将会有比拟大的前期优势，不过这并非绝对，因为设计院不是甲方。值得一提的是，使用一种方法搞定设计院和甲方设计人员，成功的按照机房电梯做设计方案，而且厂家电梯设计方案一定成熟，价格也最有竞争力，假如这种设计最终确定，中标率几乎百分之百，让设计院来设计，这样，极大地加大了中标率，假如成功，需要给设计院的相关人员一定的佣金报酬。3.与甲方前期的接触对公司产品的宣传点到即止，从不在开场的时候把我们的产品的很多特点优点都说出来，努力制造一个陪衬者的身份，只要保持一种优雅的与众不同举止，一种认真负责的态度，让对方有一些好感就已足够，只要先跟着跑就可以了！因为，陪衬者受到竞争对手的攻击和伤害是最小的。同时，自身可以好整以遐的观察诸个竞争对手，花更多的时间来分析^p甲方内部诸多复杂关系，分清主次，搞清楚这里的人脉，确定好此工程的几个主要负责人。而所有这些，都是一种外表上看起来漫不经心的假象下进展。4.第一次出手确定好负责人〔一般为中层经理〕之后，进展大量的理解工作，理解这个人的性格特点，兴趣爱好，人事背景，通过一些小礼品，一些共同感兴趣的话题，争取给他留下良好的前期印象。然后等时机较为成熟，我会开场主动出击。第一次出手，可以选择在咖啡厅进展，我认为这是既能到达效果，又很经济的最好方法。给客户打“某某经理，您看你什么时候有时间，我想和你单独谈谈。今天下午吧，某某咖啡厅很有特点，您可以在工作之余放松一下”，坦率地说这种方法约客户出来的成功率很高。面对和他在咖啡厅的交流，可以迅速把自己和客户的关系拉近，可以得到许多在他公司谈话中无法得到的信息，可以迅速对这个工程作出判断。最关键的是，可以理解客户的需要，并根据此作出满足其需要的方案。5.选择打破口当以上方法成功施行后，对整个工程就有了一个大概的理解，清楚的认识到在这个工程中谁是最关键的，有几个人？有谁不能得罪？有谁在这个工程中起到影响作用？确定好后开场行动，因为，找对人非常重要。6.一鸣惊人这时候，工作可以铺天盖地的进展，从幕后走到了台前，开场大力宣传产品，开场向客户灌输我公司的文化，开场向客户展示自己的个人风格甚至是魅力，从一个陪衬者的身份变成了主要竞标者。7.最后一击任何工程都在最后的阶段来一个叫客户放心，叫竞争对手郁闷的出手，自己的价格几乎一直是最高的，无任何理由来叫甲方认可价格。但是，在最后，假如有必要，会有一个极大的惊人的降价幅度！这来于前期做的大量铺垫工作，这样的话，降价才有分量，最后的一击包括很多方法，详细工程详细分析^p。可能会通过某一个超强的人脉，也可能通过从价格和效劳优惠，或者通过自己本身的内线的内部瓦解。8.收尾工作收尾工作如同围棋中的收关，一定要小心慎重。当即将赢得订单，这是最小心的时候，必须细心的做好文字工作，在最后的会谈中运用多种会谈技巧，似的客户高快乐兴地签下合同。收尾工作千万不能时间太长，能签下来就立即签掉，千万不要被客户出差或者生病等情况所干扰，因为夜长梦多。9.对竞争对手的打击对竞争对手从来不自己出面，也从来不进展夸张。外表上说的很模糊，但是又叫客户能理解自己的深意。同时，几乎所有对竞争对手的攻击都是通过代理商或者自己的朋友进展。可能他们看起来漫不经心的几乎话就可能叫客户对某个品牌的电梯担忧起来。10.特殊的方法有些时候，需要使用一些特殊方法，可能会获得奇效。三、树立正确的电梯销售概念1.关注销售要素电梯销售工作其实是一个专业性、操作性、技术性和综合性都很强的科学，它是从产品、设计、质量条件、总装装潢到广告宣传、销售技巧等一环紧扣一环的全过程经营，是一个动态过程。2.调整销售行为由于我们的部分电梯销售人员习惯于将销售等同于产品推销，致使企业销售程度不断下降。3.进步销售人员素质最关键的问题是要教育广阔销售人员要全面理解营销的深化含义，学会运用全方位多角度地运筹电梯销售工作，坚持把广义销售包含的各项经营任务。4.理顺电梯销售观念销售部是卖而是买，买进来的是用户的意见和建议，然后根据用户的意见改良产品，到达用户满意，最后才能得到用户的信任和支持，企业才能获得成功。不以卖求买，也不能以卖强买，更不是一锤子买卖，而是以买足卖。从这个角度上来说，擅长倾听用户意见，要比单纯地把产品卖出去显得为重要。作为电梯销售人员要重视用户反映，即使改良产品，不断满足客户需要。否那么会让用户产生反感，失去信心，最终丢了市场，有断了财路。四、为用户效劳电梯企业必须对用户负责，积极为用户效劳。这是社会市场经济规律的要求，它也是维护企业信誉，进步企业竞争才能，扩大产品销售的重要手段。五、销售预测电梯企业做好市场调查和销售预测，是企业管理的销售环节，市场调查，就是理解市场商品供求关系的各项影响因素及其开展动态。电梯销售预测，那么是在市场调查的根底上估计电梯产品销售的将来趋势，电梯这一特殊性的产品与土地价格，房地产业的开展有着非常亲密的联络，市场调查和销售预测有着亲密联络。存在的缺点：对于市场理解的还不够深化，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能非常明晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以致于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个不成熟的阶段。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今：1.对于老客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，经常去与客户沟通交流，便于稳定与客户关系。2.在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息。3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识。4.增加新客户，同时还要对老客户的跟进，防止丢单。5.见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。6.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。7对客户的态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。8.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。销售方案方案31、分析^p装饰公司根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点开展中高档装饰公司!2、准备好资料和名片在已经对目的公司初步理解的根底上，进展上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上!3、对已经有的设计师，进展地毯式的、短信、qq、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师!4、对于设计师进展差异化分析^p：个性，爱好，设计和接单才能等，挑选有才能的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系!5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计6、将设计师进展分类：1、注重返点;2、注重设计效果;3、以上两者兼顾的!7、在合作中，与设计师深化沟通，及时报备客户信息，防止因为一些主观原因此照成伤害设计师推单的积极性。8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推荐我们的产品9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们!10、针对如今的小区理解南京小区的交付情况，针对重点的中高端小区，设法联络版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的人物，这一点在小区团购中非常重要(在效劳好前几户业主之后，对于开展该小区后期团购活动非常有帮助)12、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带理解装饰.销售方案方案4一、集中培训时间：20xx年2月26日——3月23日共计：24天(四周)1、每日培训时间安排上午8：30——11：30下午13：00——17：002、时间安排为每周六天工作日，每日7个小时，每日开讲前复习前日学习情况，并在培训完毕时综合考核置业参谋学习情况，考核成绩计入最终置业参谋成绩。二、参加人员：所有实际到岗置业参谋三、考核事宜：销售培训方案1、按天考核前日所学;2、阶段考核;3、培训完成考核;四、需配合部门：办公室(公司规章制度、相关视频资料等)概述阶段时间安排：第一阶段为初步理解阶段时间安排为2天(时间为2月26日——2月27日)培训前提：该阶段主要是同事间的自我介绍及理解置业参谋的根本情况、特点、特长等。培训内容:1.公司简介;2.公司制度;3.相关视频学习;4.部门架构及职责;5.置业参谋的定位。培训目的：培养置业参谋根本的职业知识、素质，并可以使学员理解公司根本情况，形成对公司的归属感，团队意识和精神初步建立。第二阶段为房地产根底知识培训阶段时间安排为5天(时间为2月28日——3月5日)培训前提：该阶段为培训的根底阶段。培训内容：1.房地产专业常用术语;2.市场营销相关内容;3.顾客特性及其购置心理;4.房地产交易及税费的相关知识。培训目的：培训主要目的是使学员掌握房地产行业的相关根底知识，对房地产行业形成初步认知，并掌握根本情况。为后期现场接待的专业性奠定根底。第三阶段为宏观市场，区域房地产市场状况培训阶段时间安排为5天(时间为3月6日——3月10日)培训前提：该阶段培训内容为衍生培训，注重考察学员的工作自主性。培训内容：1.宏观经济情况;2.房地产宏观情况;3.开展历程、现状、区域房地产开展状况;4.市场调研;5调研报告撰写。培训目的：通过对宏观房地产市场以及对区域内其他工程的市场调查，理解市场根本概况，掌握竞争对手动态。结合第一、第二阶段的综合情况，根据各自的市调报告以及市调讲解。第四阶段为工程自身情况培训阶段时间安排为5天(时间为3月11日——3月15日)培训前提：该阶段培训主要是增强对工程自身的认知，对我工程卖点进展阐述结合对市场的理解，树立学员对工程的信心，并能都学习到初步的房地产销售技能。主要围绕我工程内容展开延伸。培训内容：1.工程整体概况;2.工程规划条件;3.工程现状及户型;4.规划理念;5.建立标准、景观绿化、合同、贷款等。培训目的：让置业参谋能充分理解本工程并且认知该工程从更容易的灌输给客户。第五阶段为销售技巧培训阶段时间安排为8天(时间为3月16日——3月23日)培训前提：该阶段培训主要是整合前期所培训的所有知识，结合销售现场的情况进展演练，主要围绕房地产销售技巧展开，通过以往的销售经历，来传达销售理念。培训内容：1.沙盘销讲(总沙盘、区域沙盘);2.接听;3.客户接待;4.开场白;5.户型讲解;6.贷款政策(商贷、公积金)及条件;7.初次逼定;8.造势选房;9.物业配套算价格;10.升值保值及入市良机;11.详细问题详细分析^p。培训目的：以销讲、模拟销讲等形式来加强置业参谋实际销售技能，该阶段的考核成绩及每个阶段成绩结合最终确定置业参谋去留。销售方案方案5一、工程市场介绍1、公司产品商业的前景2、适应领域和现阶段销售范围3、售价与销售情况4、推广和销售手段等相关资料二、产品专业知识1、产品优势简介〔讲解〕2、产品使用需要的硬件及网络环境〔讲解〕3、产品的主要功能〔讲解〕4、产品与同类产品的价格以及同类网络营销方式的比拟补充：演示光盘使用培训，也可同时使用演示光盘配合讲解教学。三、销售人员人际沟通，销售心理，根本技能培训〔软件产品销售的概念〕〔商战不是产品之战，是观念之战；销售的最高境界在于：不谈销售到达销售的目的。成功关键在于思想上对公司的美妙前景充满信心，对自己也充满信心。成功秘诀：决心大，主动性强；以人为主体，创造、主动地思维。〕业务员的根本素质1、首先对专业知识的掌握(会安装，详细理解公司软件产品的功能及特点〕2、注重个人形象和公司形象3、气质：尊重与庄重、深沉与大度、不卑不亢4、品行：不要把别人想得太坏，只要你信任他5、敬业精神，挑战极限和创造极限6、人员要求：铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿7、终身学习的理念：学习掌握知识的才能，怎样去学习，学习的心态，成认有欠缺。8、八字方针：热情、自信、英勇、执着销售人员与市场1、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。讲话要具有煽动性，满足对方潜意识的欲望，要充满自信。2、市场：点子是初级市场的产物。市场不完善时出现市场筹划产品。多步骤规划的市场行为具有可变性、能动性。销售理论：目的明确，主题鲜明。销售强调一个变，变是销售的灵魂。1、销售根本理论：主线灵魂是变，不断进步，不断完善、创新。要注重口传销售。自身价值：人值〔实〕是灵敏。2、理顺市场潜在购置量和实际购置量，缩短二者之间的间隔。口传销售能吸引他们。3、注重售前售后，去做别人没有做的售后效劳，通过用户来带用户，口传销售是认可。到达不谈销售到达销售目的的境界。销售程序与技巧销售筹划：套路用于指导；要有理有利。1、销售准备武装自己：理解产品解答顾客提问〔能做主就要马上答复，如超越权限先请示再做答复〕；认识产品；理解顾客的日常习惯、个性爱好、期望值和要求进一步做工作；迎接挑战：全力以赴，私生活简单化；明确目的，根据才能，控制时间；预定成功的期限；不断进取，刷新记录；坚忍不拔：人在遇着困难时，消极的思想会导致事情越来越糟，积极的思想会使你的事情越来越好；在遇到别人的冷遇〔漠视〕时一定要沉住气：我是在工作，我是在工作！平均法那么：走访100位顾客，才有一位顾客购置，要到达这个数字，培养良好的心理状态；高度的自信，理解自己；2、寻找顾客1)、把所有的企业都要进展市场调查；企业负责人企业的业务范围〔消费销售经营范围〕企业资产和宣传方式〔管理决策者情况调查〕2〕、重点企业要跑，非重点起企业可先进展访问；3〕、保持高度的热情；记工作日志，注意捕捉信息，马上行动！篇4：销售培训方案安排参考模板销售方案方案6一、根本目的本公司20xx年度销售目的如下：〔一〕销售额目的：〔1〕部门全体：XXX万元以上；〔2〕每一员工元/每月：XXX元以上；〔3〕每一营业部人员元/每月：XXXX元以上。〔二〕利益目的〔含税〕：XXX万元以上。〔三〕新产品的销售目的：XX万元以上。二、根本方针〔一〕本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。〔二〕贯彻少数精锐，不管精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配〔高薪资〕的方向开展。〔三〕为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目的。〔四〕为到达责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。〔五〕为使规定及规那么完备，本公司将加强各种业务管理。〔六〕XX股份与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目的。〔七〕为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购置者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。〔八〕将出击目的放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。〔九〕策略的目的包括全国有名的XX家店，以“经销方式体制”来推动其进展。三、业务机构方案〔一〕内部机构1、XX效劳中心将升格为营业处，借以促进销售活动。2、于XX营业处的管辖内设立新的出差处〔或效劳中心〕。3、解散食品部门，其所属人员那么转配到xX营业处，致力于推展销售活动。4、以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。5、在业务的处理方面假设有不备之处，再酌情进展改善。〔二〕外部机构交易机构及制度将维持经由本公司一代理店_零售商的原有销售方式。四、零售商的促销方案。〔一〕新产品销售方式体制1、将全国有力的XX家零售商店按照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。2、新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的时机督导、奖励销售，进展调查、效劳及销售指导、技术指导等，借此促进销售。3、上述的XX家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。4、库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界际上。5、销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。〔二〕新产品协作会的设立与活动1、为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心。依地区另设立新产品协作会。2、新产品协作会的主要内容大致包括以下10项：〔1〕分发、寄送机关杂志；〔2〕赠送本公司产品的负责人员领带夹；〔3〕安装各地区协作店的招牌；〔4〕分发商标给市内各协作店；〔5〕协作商店之间的销售竞争；〔6〕分发广告宣传单；〔7〕积极支援经销商；〔8〕举行讲习会、研讨会；〔9〕增设年轻人专柜；〔10〕介绍新产品。3、协作会的存在方式是属于非正式性的。〔三〕进步零售店店员的责任意识为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强以下各项施行要点：1、奖金鼓励对策——零售店店员每次售出本公司产品那么令其寄送销售卡，当销售卡到达10张时，即赠奖金给本人以鼓励其销售意愿。2、人员的辅导：〔1〕负责人员可在访问时进展教育指导说明，借此进步零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。〔2〕销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进展技术说明，让零售商店的店员从中获得间接的指导。五、扩大顾客需求方案〔一〕确实的广告方案〔1〕在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为将来所进展的活动。〔2〕针对广告媒体，再次进展检查，务必使广告方案到达以最小的费用创造出最大的成果的目的。〔3〕为达成前述两工程标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。〔二〕活用购置调查卡〔1〕针对购置调查卡的回收方法、调查方法等进展检查，借此确实掌握顾客的真正购置动机。〔2〕利用购置调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。六、营业实绩的管理及统计〔一〕顾客调查卡的管理体制〔1〕利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进展其他的管理。①根据营业处、区域别，统计xx家商店的销售额；②根据营业处别，统计xx家商店以外的销售额；③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。〔2〕根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。七、营业预算确实立及控制〔一〕必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。〔二〕预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门那么需交换合同。〔三〕针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比拟及分析^p等确立对策。〔四〕事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及方案，并提出给本部门修正后定案。销售方案方案7第一节：销售筹划方案概述销售筹划方案一般指工程销售阶段划分及促销策略怎样安排，工程的销售价格怎么走，如何宣传造势等。第二节：销售筹划方案与工程筹划的区别简单而言，二者区别在于工程筹划是“纲”，销售筹划方案那么是“目”，“纲”举才能“目”张。一、工程销售方案筹划所包涵内容：〔一〕市场销售方案调查工程特性分析^p：建筑规模与风格：建筑布局和构造：装修和设备：功能配置：物业管理：开展商背景：结论和建议〔二〕目的客户分析^p经济背景：经济实力/行业特征/公司：家庭文化背景：推广方式：媒体选择：创意：表达方式：〔三〕价格定位理论价格/成交价格/租金价格/价格策略〔四〕入市时机：入市姿态〔五〕广告策略广告的阶段性划分：阶段性的广告主题：阶段性的广告创意表现：广告效果监控〔六〕媒介策略媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算〔七〕推广费用现场包装〔营销中心：示范单位：围板等〕：印刷品〔销售文件：售楼书等〕：媒介投放二、销售筹划方案所包涵内容：〔一〕销售现场准备〔二〕销售代表培训〔三〕销售现场管理〔四〕房号销控管理〔四〕销售阶段总结〔五〕销售广告评估〔六〕客户跟进效劳〔七〕阶段性营销方案调整第三节：销售筹划方案的内容及步骤一、工程研究，即工程销售市场销售筹划方案及销售状况的研究，详细分析^p工程的销售状况：购置人群：承受价位：购置理由等。二、市场销售方案调研对所有竞争对手的详细理解，所谓“知己知彼：百战不殆”。三、工程优优势分析^p，针对工程的销售筹划方案状况做详尽的客观分析^p，并找出支持理由。四、工程再定位，根据以上调研分析^p，重新整合所有卖点，根据市场销售方案需求，做工程市场销售方案定位的调整。五、工程销售筹划方案思路：〔一〕销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，防止盲目跟随风。〔二〕主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。一个大主题可以分解为假设干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题效劳的。〔三〕操作手法的连接性。首先是操作思想不能断：前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。六、工程销售策略：〔一〕工程入市时机选择理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场销售方案状况来决定什么时候开场进入市场销售方案，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开场卖还是等到封顶再开场卖；是按部就班：调整完步伐后再卖还是急急忙忙：仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。根据多年的经历和教训一个工程理想的入市姿态，一般应具备：1：开发手续与工程进展程度应到达可售的根本要求；2：你已经知道目的客户是哪些人；3：你知道你的价格合适的目的客户；4：你已经找出工程定位和目的客户背景之间的谐振点；5：已确定最具震撼力的优势并能使工程有始至终地保持一个完好统一形象的中心主题；6：已确定目的客户更能承受的合理销售方式；7：已制定出具竞争力的入市价格策略；8：制定合理的销控表；9：精打细算推广本钱后并制定有效的推广执行方案；10：组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训方案；11：尽力完善现场气氛；12：你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；13：其他外部条件也很适宜。〔二〕工程广告宣传方案当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定实在可行的广告方案便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完好的广告方案通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广方案应根据详细工程的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资，来实现广告的最终目的：降低客户本钱，一切为了销售！〔三〕销售部署房地产销售筹划方案的阶段性非常强，如何把握整体冲击力：弹性与节奏：步骤与策略调整，表达了操盘者的控制场面的才能，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原那么是：保持进度与策略节奏一致——预热期：开盘期：强销期：保温期；防范销售阶段性问题——如工期：质量：配套等；估算综合本钱及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。第四节：销售筹划方案的原那么一、创新原那么随着时代的开展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场销售方案的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探究指明方向。从目前房地产企业的大量营销理论来看，包括折让：有奖销售：先租后买：降低利率等各类措施，大多能产生更强烈：更快速的反响，能引起消费者对房产的注意，这为我们讨论买方市场销售方案条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。二、资整合原那么整合营销是在营销环节高度专业化分工的根底上，通过市场销售方案渠道，围绕详细工程，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型：互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进展整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目的的一种新型的：市场销售方案化的房地产营销形式，整合营销克制了一般营销形式"中间强、两头弱"的缺陷，同时防止了筹划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的场面。整合营销围绕详细工程进展资整合，进步房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于、智能互补、利益共享、风险共担。三、系统原那么房地产营销筹划是一个综合性：系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段：营销工具来实现房地产价值的兑现，本质上是一个从理解时市场销售方案：熟知市场销售方案到推广市场销售方案的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销筹划从单一化趋向全面化，营销效劳从注重外表趋向追求内涵。它不仅要表达物业特征，还要表达市场销售方案特征和消费习惯及开展要求，表达市场销售方案的要求。房地产营销首先应从产品做起，从进步楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分：客户细分：功能细分愈趋深化，人本思想开场表达。重视绿化：增加智能化设施：集中供热和供饮用水：建立底层架空：错层：大采光凸出窗台：阳光客厅：可挪动透光屋顶：自动报警系统：架设空中走廊：提供网络效劳：营造知识家园……可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场销售方案需求开展趋势的"卖点"一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销筹划的内涵，也进一步证实、在买方市场销售方案下，只有以人的需求为本，深化市场销售方案：把握市场销售方案，制定实在可行的营销方案，才有在剧烈竞争中脱颖而出的希望。四、可操作性原那么销售筹划方案不能脱离社会现实。筹划时一定要考虑国情：民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，进步筹划成功率。第五节：检验销售筹划方案的成果随着市场销售方案竞争态势的不断开展，各种复杂的因素对销售筹划方案的进展都会产生影响，有可能销售筹划方案的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对筹划进展重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场销售方案开展的趋势都要有明晰、准确地判断，如此才能保证筹划定位的稳定性，否那么筹划定位的不断变动将会影响到工程价值的实现。因此，销售筹划方案定位或重新定位的原那么都在于：保持稳定，动态调整。要做到这点，就要防止销售筹划方案定位发生大的动乱，也就必须依靠专业的销售筹划方案指数评估体系，尽量使工程保持安康的销售状态。销售方案方案8一，今年业绩没有完成的原因：1.市场力度不够强，以致于如今唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有到达预期效果!2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改良。二，工作方案工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极理解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面要积极考虑并补充完善。业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的缺乏和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的打破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定方案。三个大部分：1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。九小类：1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3.见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。三、明年的个人目的一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的工作和学习，我已经理解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目的是400万，明年的如今能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!20xx年，将遵守的工作思路：在公司的带着下，公司战略性持续改良活动，销售部的日常工作，对订单和发货方案的情况、平衡、监视和跟踪;对客户的'产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。销售方案方案9由于我们是学车平台，我们是做学车前的业务，一般流程都是学员先学车，拿到驾照，再买车等其他步骤。这样我们也是占有一定的市场优势。一，我们可以和驾校合作，通过我们xx学车网报名成功学车的学员，在我们网站买车，可以优惠，优惠比例后续再讨论。也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作，通过驾校这边到我们网站买车，优惠力度等等。二，在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期肯定有比拟大的优惠力度，才能吸引用户。三，跟一些我们合作的网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块，也可以到如：中华网、凤凰网等这些网站发文章宣传我们。四，寻找一些地方型的社区网站，跟他们合作。五，网站不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站的汽车价格优势。六，跟一些汽车保险公司合作〔如：平安保险等〕，拿到一些优惠的互惠互利的保险价格，对我们来说应该也是一种优势。七，业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的优略比拟分析^p。假如销售员的业务知识明显匮乏，直接影响销售部的业绩，如今产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。快速进步销售员的才能。八，售前售后效劳，客户买汽车肯定是希望简便简洁，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要进步市场占有率，所以我们要把用户的真正的需求和担忧〔无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后效劳、售后的索赔、售后维修的优惠、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等〕落实到实处。我相信我们应该可以成功。销售方案方案10我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将___年的工作划上一个满意的句话，为再接再厉，特做出市场部20xx年度工作方案和内容提纲。1、市场部职能2、市场部组织架构3、市场部年度工作方案4、市场部xx年度销售工作方案实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战才能科学市场调研、催促协助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场时机、制定施行销售推广信息搜集反愧及时修正销售方案一、市场部职能：市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在消费、销售、效劳中的作用非常重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理搜集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广方案是否科学、执行力度是否严谨。1、市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进展市场筹划、销售方案的制定和施行。催促销售部年度工作方案的进展事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。2、市场部工作标准：准确性、及时性、协调性、规划力、方案性、执行力3、市场部工作职能：制定年度、季度销售方案、协助销售部执行;协调各部门特别是研发消费部的协调工作;组织销售部进展系列培训;监控销售本钱、对销售区域人员指导性的增减、调控、制定、催促、施行必要的销售推广;专卖店形象的管理、建立、导购、督导的培训;销售客户档案统计、归纳、整理。全面搜集销售、市场信息，挑选整理形成方案上交相关部门二、市场部工作方案1、制定___年销售工作方案:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求时机、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作方案。2、实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析^p理解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整部分人员、控制销售本钱、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。3、严格实行培训、提升团队作战才能：集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守那么培训：销售人员职业道德培训、销售人员必备素质培训、应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)4、科学市场调研、催促协助市场销售：市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、稳固销售力。因此，市场部只有不断的理解市尝拜访市尝调研竞品、分析^p原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成5、协调部门职能、树立良好企业文化：行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完好的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储藏人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的进步和市场的开展。研发部消费部：研发消费部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品构造和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品缺乏之处的同时，并为企业研发、消费合适客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。销售部：销售部是企业的先锋____、是贴近市场的侦察兵、是企业开展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最合适企业开展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市尝同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。财务部：直接对总经理负责，假如说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部那么是企业的“大闸”、是企业运作、安康开展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的消费本钱预算、市场推广预算、销售本钱预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进展沟通，使之实在可行，使企业开展利益的最大化。市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时理解定单信息，并及时转交消费步，以最快的速度、最低的物流本钱、平安的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的效劳。作为市场部，更应该建议、指导、催促、协助他们的工作。6.把握市场时机、制定施行销售推广。7.信息搜集反愧及时修正销售方案。销售方案方案11房地产行业一直是带动国家经济开展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业获得了宏大的开展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了宏大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的方法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的方法和方案来。以下就是本人的工作方案：一个好的房地产营销方案必须有一个好的方案书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销方案更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想进步市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案。房地产营销方案的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案非常重要。一般来说，市场营销方案包括：1、方案概要：对拟议的方案给予扼要的综述，以便管理部分快速阅读。2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3、时机与问题分析^p：综合主要的时机与挑战、优优势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题。4、目的：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目的。5、市场营销策略：提供用于完成方案目的的主要市场营销方法。6、行动方案：本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7、预计盈亏报表：综述方案预计的开支本文8、控制：讲述方案将如何监控。一、方案概要方案书一开头便应对本方案的主要目的和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容，内容目录应附在方案概要之后。二、市场营销现状方案的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1、市场情势应提供关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。2、产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。3、竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目的、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于理解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4、宏观环境情势应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、时机与问题分析^p应以描绘市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与优势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。只要按照上面的销售方案来工作，即使不可以回到前几年销售顶峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!在此我订立了工作方案，以便自己在新的一年里又更大的进步和成绩。一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业务流程。二：增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的才能减轻领导的压力。明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析^p问题，解决问题，服从上级的安排。三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须以身作那么，遵守公司的规定。如何开展工作：1.以寻找目的市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，理解并联络目的市场知名度高销售网络庞大的进口商。2.基于目前手头联络的较多的客户，打算先从其着手，理解的途径主要按照上述说明的方向。通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。3.准确知道其他国家一些大采购商的联络方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。4.认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。5.对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，理解产品使用反响信息，掌握变动。6.对意向客户，多多保持联络，有方案有区别的发送邮件，并联络。7.对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。8.每周五做好工作总结以上是我针对20xx年的工作方案和开展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的努力和别人的协助可以成功的达成方案并打破，获得更好的成绩并进步自己。一、工作要求1.市场分析^p，根据市场容量和个人才能，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4.目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。6.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。二、销售工作详细量化任务1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30个，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑XX市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点。2.见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，最好先理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标完毕，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提早准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进展。销售方案方案12民以食为天，每个人几乎都是餐饮行业的忠实会员，但如今餐厅越来越多，消费者越来越挑，在这个酒香也怕巷子深的时代，餐饮行业通过微信营销来赚取客流量该怎样入手呢?餐饮行业在微信营销中面临的问题主要是展示和预定的需求.商家可通过搭建微网站、利用微活动、微应用、微会员等与用户互动交流，提升商家客流，解决消费者到店率等问题.微赢盛世平台一、微网站——餐饮行业门户针对餐饮行业的挪动互联网门户建立，重点突出特价优惠菜品、推荐菜品、招牌主打菜品等，全方位展示，3G相册等方便消费者查看并使消费者第一时间被诱人的菜品吸引，直接促成消费.二、微活动餐饮行业客流量大但顾客忠诚度低，这一点成为很多商家的困扰.微赢盛世云平台针对餐饮行业研发的微活动迅速吸引消费者关注，有趣的游戏和一定的店铺折扣实惠大大进步顾客对品牌的忠诚度.三、微应用1、预约订座功能针对线下餐厅用餐顶峰期客流量较大而餐厅接待才能有限的情况，微赢盛世云平台推出微信端预约订座功能，消费者在微信端提早预约，商家按指定时间安排就餐，消费者省去大量等待排队的时间，也给商家流出提早准备菜品、安排座位的时间.商家效劳更周到，消费者对商家的好感度和忠诚度进步.2、一键导航功能消费者对选定的商家一键导航，快速定位自己地理位置之后，全程引导消费者到店就餐，防止了因无法快速找到商家位置而导致的用户流失.销售方案方案13从xx年进服装店开场，我就虚心学习，认真对待工作，总结经历，获得了一些成绩。在工作中，我逐渐意识到，要想做好一名服装导购员，必须对自己有严格的要求。在此，我制定自己的20年工作方案，以鼓励自己，获得以下成绩：第一，在店长的领导下，团结店友，和大家一起建立一个相对稳定的销售团队。销售人才是最珍贵的资，所有的销售成就都于拥有一支优秀的销售队伍。建立一个团结合作的销售团队是我们商店的根底。在将来的工作中建立和谐是致命的的团队是我和我们所有的导购员的主要目的。第二、热忱效劳。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购置心理，全心全意为顾客效劳。第三、熟悉服装。理解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，合适人群做充分理解。第四、养成发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。养成发现问题，总结问题目的在于进步我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售才能进步到一个新的档次。第五、根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务。和大家把任务根据详细情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目的分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我认为我们xx男装专卖店的开展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建立是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。销售方案方案14刚进公司，我会让自己尽快适应这个角色的转换，端正心态，全心全意投入到工作中去，争取在这一年完毕时完成业绩指标。在上半年，我要尽快熟悉银行驻点，每个月按要求完成指定的业绩指标。在下半年，在完成根本的业绩指标的根底上，有意识地开发维护好重要客户，更加注重资产指标。另外，在工作过程中，通过与同事们的相处，找到合适自己的伙伴，以便更好地合作，更高效地工作。为了可以更有成效地开展工作，获得更好的成绩，我对自身以及工作安排有以下工作方案：1.加强自身素质及才能的进步，尤其是对于专业不对口的我来说。主要包括证券专业知识及营销知识，阅读相关书籍，包括证券方面、心理学方面、营销等，如《要做股市赢家》《炒股票的智慧》《销售就是要搞定人》《人脉》《影响别人的心理学》《积极心态的力量》等等，让自己时刻保持不断学习、积极向上的心态。平时所见所闻多琢磨，多主动问，多反思，多总结，多向别人请教学习。详细而言，要熟悉相关软件的使用，能应对客户提出的问题;要懂得简单的股票分析^p，向同事们学习编写短信发给客户;每天至少打3个给潜在客户等。学习营销、微博营销相关知识。每天总结自己所学到的，解决困惑问题，尤其是在每天的总结会议上，认真听取同事们的经历，扬长避短，少走弯路。2.充分利用关系网络，让身边的亲戚朋友都知道我的工作并能在有相关需要时联络我，尽量将在炒股的亲戚朋友争取过来。通过亲戚朋友介绍亲戚朋友，让想炒股的客户选择我们来开户。另外，对于已在其它券商的客户，向客户介绍我公司的效