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文档简介
第七章市场营销组合一、市场营销组合的内容1、营销组合指企业针对目标市场运用各种营销策略和手段〔4PS〕，组合成一个系统化的整体策略，以到达企业经营目标，取得最正确经济效益的目的。目标市场营销组合渠道促销产品价格2、市场营销组合策略〔4PS〕产品策略〔Product〕价格策略〔Price〕渠道策略〔Place〕促销策略〔Promotion〕四个根本决策及内部变量产品策略价格策略渠道策略促销策略特性质量外观附件品牌名称包装担保产品线服务基本价格价格水平折扣折让支付期限信用条件组合价格分配渠道区域分布中间商类型营业场所物流（储存、运输）服务标准广告（媒体类型、文字或图象）人员推销公共关系营业推广二、市场营销组合的实践1、实践要点目标市场的特点市场营销战略市场营销环境企业资源状况市场营销预算〔1〕目标市场：高收入和高社会地位的人士；〔2〕市场定位：最完美的驾驶工具，“成功的新象征〞；2、案例分析：
宝马汽车公司的营销组合〔3〕产品策略：优质产品〔宝马三系列、宝马五系列、宝马七系列、宝马八系列〕；〔4〕定价策略：高价策略，比同类高档轿车高出10%—20%；〔5〕渠道策略：零渠道——直销，加强与顾客的信息沟通；〔6〕促销策略：亚洲地区
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