版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1平安ID工程拓展方案2021年5月
弄第一冒章跑萝呢工程帜目标祖甘涌工程船目的袜1)寇战讽略目隐的邮游戏忠ID颤交易挂是我唇们交印易平胞台重乡要业烈务之取一.浊日均评交易性金额糖达宾65钓余万道,绝书对成斯功率铺平均岂在7日5%什.暗同时氧,I饭D交拥易涉妹及到姻注册状时的直平安迁资料瞧问题秒.也馋是目客前整后个平赤台服登务投撤诉量娇最多狼的业熊务虾.占自整个顷平台壶效劳剑投诉逐率7脱0%当.缘这影鸦响了遗我们召平台石的服慎务质伤量和浮在用持户群爪体里示的口涉碑.浑提升锐我们梯ID剖交易翼的安钞全性我是安令全I器D项境目战时略目唉的之佛一.训同时骡,通内过安皂全I犁D,制使游怎戏玩弄家认筒同我此们的肆平安脂理念哪,推纽广到跑所有作游戏论范围骑,玩讲游戏延,去煎51乌73居领安妇全I秤D成究为游鄙戏玩央家的端游戏蝴习惯鞭.进押一步姓在游虑戏消肿费群雀体提建升我疏们的好品牌求价值扭和知垦名度逗.通杆过掌塑握大告量的间游戏咐ID枕以及友对游腐戏玩塞家的络把握瓦,降楚低虚重拟交粉易业相务对民游戏慕厂商晕的依移赖性逮,增炒强我供们与情厂商辞合作趁谈判弱的砝成码和怀可能扬性.纹用户筐角度俯:种从我窜们平困台交姻易业葵务上车可以揉看到睛,帐辫号交贫易的红投诉教率最式高,错占整陈个平延台服颤务的蠢70出%径,夺可见遵,用仓户对肢我们贿平台建效劳盯的帐唱号交随易服横务存托在屠一定泡程度蚕的值不满踏.男疾在每闯日的蚀整体职交易寺数据室中,卷相对贵取消尽率在文30赔%左蜻右,隆说明恼买卖授双方腾因为助ID贺的不民平安喊性,竿而取设消帐德号买语卖交厚易的蹦潜在烂市场厨还待域挖掘罪.肌,这教批用花户对酷ID派交易推的安寸全性躬期望萄非常旦的高屡.锤蛙,相肤对成惑功率旨只占惧21咽%左静右,型说明沉用户旋ID忌交易羊市场后的安旬全需碑求很亮大.绝页温工程糟目标狸1)绝拒硬于性指栗标泄平安帮ID篮日成祖交金曲额增映至麦25夹万凤.效占技平台端帐号简交易箱整体竟市场院30盒%.挥平安竟ID涉整体失游戏旁玩家关群体单普及纯率擦到捆25尚%.仪栗印2)钞拣拆仪分量优化唉目前袋51叉73膨平台毕帐号币交易桐市场点日均魔发布祝单数悬在1城50翁00黎左右衫,给相对貌成功医率梁却只孤占维20愧%左处右,团可见醋,帐浑号交覆易还齿存在亩很大发的市拿场拓然展空晋间.记而要室拓展屠出剩兴下的延市场嘉空间桌,帐爱号交牵易的鼠平安宝问题牙是关奴键.彼目前备51深73残平台讽提供命虚拟堪交易蕉效劳劳的游循戏种这类约古为2牵75草种,梁存在稠帐号查交易死市场匹的为幸47李种,所占整亚个服嘴务游底戏的蕉17趁.1短%.对从整叶体帐寺号交毕易市骂场来获看,杰帐号拿交易杠还有陪82缓.9羽%的匙游戏月市场规可以愁开拓延.(绑市场复范围毅,不筑是市反场交葱易额牺的占庙有量帮).弹以5汗17份3平袄台帐如号交丈易市魄场爽单款看游戏乱数据暴来看专:窃魔兽缠账号适交易怨日均刻交易听额在咽23违万左服右,夸日灾均刊发布令单数嫁在3愿30吧0余添单,影相对隆成功益率2揉3%侍,单扶51干73庸交易花平台鲜还有屠77肺%的仍魔兽后ID缘交易即市场蓬可以波开发孕.鼠魔兽嗓世界轰同时攻在线圈最高杂人数的高达筒80歉万。能梦幻西帐号毒交易葵日均访交易碧额在柄5万爬左右痛,日局均发胞布单抖数9就00描余单饮,相冲对成涂功率巨28勇%,束单5款17盾3交迅易平高台还夺有7忽2%柏的梦未幻I郊D交万易市唉场可旗以开开发。嘱梦幻杜西游雁最高策同时箱在线绳人数登15讲0万店。就魔域玉帐号阴交易具日均收交易诵额在铁3万刃左右庆,日际均发限布单蛙数1西00费0余怨单,脊相对鸡成功馅率1宏5%暴,单胳51仁73甜交易搞平台迫还有乞85悲%的定梦幻稀ID受交易洁市场易可以仇开发夺。续除了于拓展扰目前递平台悟已开天发帐稍号交助易市锋场的赏空间驰外,芬平安馒ID呈拓展大其他地约8倾2.蛛9%显的游砖戏市倾场空皇间惜,和厦不断哥推出涉的新属游市储场.微将安墓全I败D推肠想整俗个游奸戏市访场范胸围.海第二犹章见杠战略他方案题驴宾击通过狂公会妥合作樱和媒舱体宣雀传,指将安废全I锡D的康平安鲜理念让引入邻游戏昏玩家笨群体揉。直通过非公会公合作员,直婶接在出其成诸员之腐间,歼社区品,游输戏内拾部进盾行我炉们的知宣传姿与推筒广.董对我朝们品在牌的阻消费己群体哨的拓雪展,薪新游墨市场腔的拓毯展,侨提升狭我们纪品牌伸知名贞度起东到很驴大作辅用.差进而筝促进贸我们传整体沃业务菜的发厚展;德重点逆任务珍是将杆平安送ID盖的安情全理逝念让熔整体攀游戏番消费千群体拳接受乌与认捎可。吊通过惭媒体凶合作今,包茧括广使告,排新闻别,软浩文,得活动奸等各铜方面吓的配赴合,肠对安鸽全I昏D项桶目在捏用户缝群体茅增强寸知名干度,痕宣传货我们舌的安朋全理按念和岩效劳蛮内容耐,在狂舆论虚上传膀播我版们的击平安馆ID廊效劳描内容豪.堂尸替永负清建立厉推广赢人系棉统或裹公会晴,媒口体代奔理推避广发呼放系承统,已优化爪工程吵操作五流程庸,加勉强所神发悲Id丝成长仅,回凝收的杜监督堂和管玻理.青推广闸人系嚷统或彻公会乡,媒均体推刑广联兴盟,躁包括杰公会浅,媒锄体,洪个体厅玩家川,凡雾是经丽对方伐推广银宣传涉带来贡的安暴全I仁D用辆户或背由对丸方领兵取进豆行二铅次发哑放所负成长篮起来高的安意全I思D,贿在其垄完成做交易或后,纪对方塑可获摇得一吧定比探例分苦成.矛在安详全I贵D发渡放上捎与其阔合作凯(每荒个游监戏媒贵体都咽有自产己的适发号呆系统离),识节省兼人力脆,也求增加才了我食们的暖发放泰点,妥优化满我们么的服吗务质内量.拐平安展ID楚的发喉放和姿发放棉后的慨成长脖监督歇以及诵回收盛管理萌,可联节省捏大量总人力疫,又页可加阻强对潜发放伶ID雪的管俊理和次监督离,提疲高成匙长率观和成覆交率毛.秀平安游ID膏效劳厘平台旬系统贸开放磁,将辈平安断ID树效劳浪工程千与平舞台帐互号交凡易业战务,弹代练当业务辈融为幻一体城.蹈壳扩旬城榨对于挂发放疗出去牙的安陵全I嫁D,点不可般防止葵出现泄未成钟长起冶来的南ID辆,加垄入安亮全I月D针未成杯长起熄来阴的二炎次安逝全发灰放,似提高狡平安议ID锻的有悦效成廉长率楚.随像着发仰放I这D成称长,动平安弱ID絮的回修收和滑成交虫进入村周期佩性阶议段.棍在我减们平砖台上骡推出第平安拣ID锣效劳叫平台广后进杯入正偏规化洒运营柔.安橡全I蜂D在创具备清一定秘的规鹊模后乒,饼假设免游戏之市场歌的安瓶全I刊D渡普及膀率达枕20转%狂以上磁,可旗以说百,我失们从反某个排程度瑞上改恨变了亮游戏乌市场质消费件群体冰的架阶构,伸同时闯改变胞了我葬们用愤户的问群体诚架构网,进纸而带呈动业睬务架散构发吓生改量变。沈如:指将平言台原炭有的府效劳雅内容驶和安奴全I桨D结析合到舰一起歇.在塔帐号盘交易究方面透开设大平安读ID扫交易杜专区始,代油练方作面(础平安毯ID睬得到慨游戏笨玩家盾普遍感认可姨)在蓝成交予后会巨出现坛代练绿需求随,在钞代练达方面摊开设页平安愧ID她代练枯专区少.其奴他如柄装备郑,游错戏币猴都可境以在搂这个竹根底遗上拓里展。俭而且远平安日ID薪将极测大的烤,最蚕大程槽度上渡的绑紫定用悔户。芒灾踩挣童平安种ID坝业务刑成型答,市青场进垃一步趴拓展仓,间与厂狐商(杠中小抢厂商李为基污础)皂进行钢合作尝洽谈尘,响将安是全I毫D项滩目再注次提赏升高异度和挡用户陆信赖桐度.络进入向平安者ID分工程孝第二社层次望的发批展。味恼趟润怒差芝吴在安孤全I蜻D推久广普熄及后碗,用哑户的脆认可灶和市趴场规漠模稳先定后刑,安脉全I全D婚在游斗戏普逐及率轧占兼20园%帖后,贞厂商垫必然搭会关察注到返我们拣.展窝开与决厂商拥的合眉作,糟初期谋从中据小游鱼戏厂帅商入凤手进透行合叮作,幸进一奇步提缓升用叛户群五体对塞平安泻ID寻的安陷全认舍可,芝拓展膨平安礼ID饶的直锤接游疑戏市筝场和于用户双群.孩同时聪,拓蜓展安醒全I存D的工延伸锹工程丑,并炼从整常体上窝推动迈品牌闭和业捎务的闯开展伤.夹背僚涛恶稀投必熔疫平安圾ID矛工程扛植入笼平台闻整体谜效劳丈系统净,项谦目组拒解散煎.推粥动5消17游3平浆台服刘务从壳虚拟担交易躁用户夫过渡上到虚球拟交包易用骨户,贪游戏荷厂商冬躲兄贴娇壁通过制市场谁开展尺,安爸全I砌D市炸场趋独于稳幸定,欠从业智务本滩身,据到市秒场推示广,观到品唤牌树门立与慕推广禁完成最,安炼全I景D项他目组担任务己完成捞平安圣ID逗概念假植入怪到游值戏用伸户和件游戏毯厂商夹.随祥着我其们平右台的汤上市喊,新冠资本尼的进驰入,尊行业踏地位雾的提刑升.典根据纵我们竹手里夹掌握唐的安侦全I镰D以威及其竞他虚樱拟交计易市捕场,碰完全胞可以轻将服辈务内很容从扫虚拟普交易货用户来过渡袄到游组戏厂弦商.伶从虚留拟交池易市文场和尾平安酱ID丑的变朽动,债经过春专业徐数据计分析怨,辅酸助游兽戏厂仗商对洲其游勿戏内掀部经处济系窑统作茅出合御理及戴时的桌调整波.仆另外圣,不拘同游肿戏安涂全I勒D的樱调换误可以办延伸蔬出同导一运戴营商炭不同免游戏暴之间斜的I稠D调舒换,陡以帮助助游得戏运终营商斜留住无他的边用户港.加涝上上待面的闷辅助领游戏段厂商捧把握崭游戏蜻内部堵经济灵系统良,完愚成平逃台服扛务对池象从寺虚拟邻交易执用户覆扩展等到虚办拟交愉易用呜户,写游戏左厂商公.炉市场袖分析淡游戏禽帐号态市场眉分析像:青从整进体虚幕拟交义易市筋场看幕,中近小交体易平伤台在就帐号婚交易滋方面慧缺乏苦品牌违信誉窗机制扁.淘速宝以挡用户瓣自助估形式挠进行决帐号势交易夸.在调虚拟荐物品怜交易辟所有穴商品雨,包挑括装雅备,肝游戏劈币,氏游戏把ID寻等交另易上球,在万帐号炎交易绢方面苍我们逢的优煮势明密显强郊于淘潮宝.寺在山我们吸平台扭上交费易,劫卖家汪与买私家是兄不能进直接溪接触恢。双肚方都容是与愧客服计接触狗,这铁样最爽大程脱序上刘保证箱了帐除号竟交易袍的安祖全性炭,使脚用户型的被沿骗风厕险降载到最辫低。教平安捕ID骡将进净一步滋提高放帐号懂交易戚的安芹全性池.旗游戏械市场拍竞争把剧烈土,直态接导负致游悦戏玩竖家的搬频繁隆跳动梳.游胁戏用独户对屯游戏漂的忠勇诚度蓝整体乌上降行低,房一个羊人玩售几款典游戏哨或频丹繁的蚂换游妥戏.策而通悬过交钱易平掠台购爱买或支销售员各类予虚拟掏商品矩已成赶为游参戏玩谊家群草体的啊习惯繁.通敢过交济易平糊台帐新号交洽易来马节省廊他们求因频谋繁跳耐动而每带来灯的时谜间和小精力笨,而捉频繁斯跳动谣所放尼弃的平帐号谢通过饺交易材平台昌销售浅出去素也是蝶用户宏的期乎望之链一.狸但因娱为帐物号交畏易因贩平安拢资料躬问题我所带奴来的锹交易朝平安带问题妇使得幕买家采和卖浮家之爱间产部生隔棋阂,请不信更任改,场所以颠,依面靠我扣们的搏平台唇品牌屿,买烤家和缩卖家饺都没掏有安瞒全资垃料的唐掌握割权,受而交烧给我顺们-两--久-信曲誉中丽介乏,纯平安席ID叫主要播就是姻解决扯帐号滨交易锁用户敬平安颈问题踢.路通过欧我们三平台弄帐号哭交易傲效劳烈可以堵看出康,进具行交窝易的居ID础大部风分是岸高级厚ID叨或特屠殊I舟D〔承新服炼新区州〕;伪我们蚕所看杀到的向这部凉分I近D买弓卖市浅场只品不过夜是冰多山一嫂角。旬大部盯分的呼中小怒ID零,都冷被游朵戏玩乌家所赏摒弃跪;即此使挂辟单销顾售,收销售诸出去损的概宋率也宋很低毅。而谈每天般都有欠新的索游戏鸣推出绵,玩是家一句方面替难以凑抵挡总诱惑杆,一懒方面抬不忍汗割舍男。玩支之无牛味,迫弃之仓可惜而。所用以,舌平安更ID惨还是僚解决馒中小脊ID旋在游匹戏市深场的腐浪费崭问题欣,挖待掘帐少号交详易的谷潜在郊市场遮.让榨玩家怪的每返一分驰钱的历付出颂都有去回报愤的机杠会.简2.稍工程捏前景重分析惹:堡在5插17层3安新全I乞D对惹游戏碑市场猛普及脱率达扭30贡%教以上女时,清可以疤说安谋全I牵D已汇经改族变游矩戏消堂费群粥体架休构,芒有接站近余30教%仰的玩秋家将箭被冠谨名为妇51趣73较平安膀ID惯玩家纯。在焦与厂素商的黎博弈绝中,猴我们展直接枝掌握谊其游耳戏用姥户,寇也就秀是其执根本罪利益煎和发临展基奶础。召我们深的发闻展机铁会将铜更多都,进旋入另始一个架市场刻空间绑。纵改变汪了游谨戏用寨户群胳体架恼构的渔同时突不可袄防止娃地改晴变了铁虚拟粱交易分用户弱群体好架构猫。我娱们平降台上扬将增垦设一奶种特皆殊用抱户服米务,尤无论胀账号蛮交易深,装体备,嫁游戏社币交绵易,求还是描代练缴,将伶参加壶新的池类别杠--姥--虎-安砖全I志D。左与此老同时猴,安冰全I窃D用哪户对泛我们功平台丛的粘脆性和榨忠诚鞭度将岔实现后最大迹化。放通过隙平安电ID级的掌银握,旺以及鬼我们竹整体英在游恋戏虚纸拟交允易的隙品牌贸影响铺力,始实现赌与游叔戏厂谜商的梁战略漂合作晶.将雄整体笛平台商品牌历提升延到另景一个感高度掉.翁3.但平安感ID喂用户闭群体诞分析里:声袋默1〕唱工作环室拆疑工作肢室领累取大英体模垦式为饼代练地模式形,主逝要为岂对于弃我们加平台款建立耍起信度任关贺系的药工作峡室。却平安迫ID果为他虑们创虫造了嚼又一冲个利众润点漆.所垦以,捐工作拨室是械平安底ID嫩推广恋的基浊础.责同时链,如社果游崖戏玩肯家对难平安嘴ID谣的认瓜可也母反过廊来促表进工着作室尽对安景全I凶D的谈认可讨.私目前踏国服厚工作辆室数饼量拘2〕躬公会织休丝作为言一个挑有组苹织性唐的玩掘家群悔体,乞他们葬往往已一个才公会咏进驻苍多种欧游戏徒,也电是一宣款新斥游最凉早的坛测试红和进要驻群容体。宪他们肥对新贼游关朝注度配比拟士高,渗一般已都是苦群体窗活动他,集灶体进烧驻,眨集体煮退出北。在裳游戏壶消费耽群体幅里是肌具备童相当虏大的译号召瓦力和紧影响惹力。弦尤其丧是目醉前游卵戏公吩会数炊量多稳,管歌理运汁作上第也日缺趋成两熟,根游戏荷运营汤商也曾有些甜忌惮送。而往且,护本身蓝公会膝自身织也是轿一个峡很大荣的消榆费群逗体,栏无论选从市拥场推周广,然拓展逗交易择游戏红种类份还是娇市场倒消费请,他睛们都苗是最商佳对胖象。将可承幻受I互D量袍大,婶市场没推广谣作用俯显著居,但屈初期购回收寄上可穿能弱发于工善作室雷.扒目前喊整个员游戏富市场却公会扬数量即有上俱万家足,是播一个扛很庞怠大的同组织喂性群粉体.槽3〕衫个体趴玩家挎相建对于爷公会道和工培作室雷,这艘类群枝体不窝太好额把握康,但挺却是吊我们晨工程阿的最奏终参念与对逆象。拜他们智是公遮会,洲工作美室,伐游戏挣运营衔的基馋础。寇对于份这类而群体斤,很踢大一纯局部掀ID病是无鸣形之染中被适浪费特的。史并没择有拿属到交泳易市央场上图销售扯掉,伶而是速封停其在游三戏里执。解宇决游嫌戏调脚换过件程中归所遗棒留帐眼号问拘题是社其服飘务需良求。次另外吧,实火现其饥不同涨游戏泊之间牢的I留D,奏装备盆等价第值交剂换也济是我乎们提透供应努个体赖玩家博的服刃务内董容。从目前枣中国肺网络册游戏认玩家膛接近他56鲜20警万劈,露付费招用户品占5概5%漫左右艺,广狐泛杆分布避在大应约4制00侨款游枣戏里胖.主沙要集僻中在萄25岗%的亿游戏期市场能.恢2.骑2热惰繁竞品吓分析年鬼黑裂代练及工作检室:可工作猪室数院量众漏多,叙分布凯在各本个城盘市.啊工作饭室代垫练群居体3糊0%泳使用总交易娘平台铃进行谱代练脚工作桌,7庙0%爸的工恢作室兔的代柄练市句场分汇布在糟游戏秘内部见,依踪靠自厨我宣蛮传和穷信誉龙进行坑代练酬工作洲,通辣过游认戏用务户之训间的电推荐烈和担疯保,截来开愚拓自绒己的巡市场趋.垃请萍字魄覆苦侵圈爽斗优势朴:专药业,惹完成标周期赤快泪见罗夕急日匪及谨坟规劣势糊:代讲练工题作室纹群体施结构写分散成,难熔以把核握整盛体游纸戏市短场.慌代练亭的信唇誉和着平安酸问题腾也是织其难排解决枣的问炎题.艺珍而累游戏舍厂商课:艇鼓饰整体榴虚拟丸交易股行业围是游宋戏产漂业的江延伸符经济词,对佣游戏世的依考赖性按比拟钱高.委游戏明运营午商拥纠有游萄戏内撤部物呀品的侮绝对炮拥有旬权,届尤其绸是游它戏I芽D,沈而玩没家消法费购艇买的望只是犁使用规权.止所以皇,根违据商柴品的廉特征芽和交扔易的罪概念便,游国戏厂扒商很智难自瓜己来巡做虚台拟交敬易市责场.诚游戏刊厂商袭对游锣戏内及部的钞经济霸流通沾和消臣费者削的市知场取沾向也棵是难惰以把滩握的熄.对排平安咬ID显来说傅,游织戏厂永商不夕是竞趣争对舍手,宣却是害很致隶命的伞一个两市场副对象润.在梅平安字ID悦具备凉一定涝规模蠢后对哀平安蹄ID五抵抗友或大下批封励号可义能严伯重影牛响安已全I拜D的凝市场其拓展塞.所援以,映合作叙是解占决这眯一问齿题的错必然逆之路歪.根淘宝脸帐号敢交易光市场危分析蚂:羽淘宝床账号舒交易所市场摩因其羊模式畜问题从,在蹈帐号辨交易就这块怎难以碧解决致平安垃问题藏,不泰符合衡帐号霜交易裂市场鹅的需两求.园难以即形成前规模泛.目哗前不渡具备芝市场配竞争状力.或粱绪丝皱第三醉章雹澡工程糟方案辣工程孩执行江细节炮3.祖1麦印第一躬个阶伯段:译许电所蚊需时诊间:少熟界拓团展计拖划愤坊遍执值行细假设那么猎辈秀所隶需支盲持及斥纠预嚷计效惰果柱3.称2途狂讨第二润个阶绘段:挤项怪目组躁建崖所需很时间扬:匆20苦08奇年5己月-射--游--己20狠08秘年6喊月3化0日慨拓展好方案禁:赢1.炭平安即ID菌拓展筝方案定确定榴2.盛工程殿组人局员组衣建激3.拌公会圣初期攀推广走合作崭策略痰确定崇并以绵新游苍平安臂ID丑为切僚入点纵启动粗4.洁中小将游戏资媒体伐,蜻公会剩社区摇传播希推广南方案爽确定软启动兄(含酒代理爆发放览方案辛)矛5.扎平安艳ID缝注册眼及库毙存管蔽理腹购6盛.录明徐确各缸流程遵并进贫行优顽化疮执行欢细那么抹:折1.肯工程艇组人烧员组米建遍(勇注册司员3驼名,部公会膛合作馅管理德1名亮,发染放2燕名,群回收例2名状〕总猫人数她8半名。冒ID产成长欣管理术前期唤由发妙放和衣回收羽兼职宽负责摇。缎征1耕〕项古目组仪人员欧名单耀:待型定贴肢2〕阿班次召:白扯班〔秩08普:3仁0-衰17侮:3坦0〕帆、纯晚辱班〔环17躺:3程0-谣01帖:3吵0〕些3脊〕人瓦员工受资预渴算:金按业留务部续门〔渗账号节交易超〕提也成奖腰励玉握顾杆嘱触庄搭邀厌爸钻喉嗽造以发满试香用期涨员工至薪资递=9姥60盒+提共成笔突数*扫0.姐8墨馋柿海差极奋盗惭周四术悬秤间未献满试沙用期塔员工哑薪资戒=基域本工羽资晚悉诱挠子哥介4〕纹本阶滨段成字本预疾算:惜工程童成员脚工资问(7豪68潮0元些)宵虎+机增器〔痰30点00柿*树8台余〕=法10雀08魔0(艺元)浸2.吴公会丽初期青推广赛策略治1)趁以废新游象内测康平安老ID稀为公尖会市脾场引券爆点叉,切鸣入公煮会市扶场。陷倒幕2)纲根据守平安仙ID乏消费筒群体顷不同智对安钓全I泥D分得类拓驴展,议主要屈为工午作室山,公江会淹,个截体玩习家吹三类焦,有烫选择控的拓老展I堤D类汤别,患调整猾发放喊策略匀。陈副孕3)舱将安盲全I截D发爸放系堤统嵌宪套入边公会阀社区洗发号哑系统勿,首罢先面对对公碧会成陪员发页放。狸4)嘱初步顷建立顺起公比会代假理回例收提岩成机己制,练统一离发放萌,统南一回沉收。烘5)粱选拔膝培养什大客脾户公识会为防市场葡拓展浆点,凭为下驶步的腹全面状拓展古作好惹根底奋。拴均3取.安娇全I秤D注龙册及耍管理转其页1〕午前期列主抓桐发放越量,木平安泉ID惯注册预保证吴日包60虾0少个。钳厕选2〕能库管涂中心膊管理彻与监扭督。炊4庸.中刷小媒蚕体,布公会竖社区剂传播赠方案锯1〕票打造宅平安辈ID跌概念贝,找茄准市场场传张播点飘2〕穿中小通媒体般,公妻会社缘区的母广告担宣传趋,按鼻ID滩回收连成交炸额旨进行冻分成驶3〕退以用证户需喂求为嘉传播湾点进衣行新屯闻传蚊播,端将媒绣体拉巡入安屡全I扫D诚鉴信担黄保。框途4〕葛以工服作室捆为基甚础的谎成功堂案例点的软厉文炒知作,筒展开拣论坛放口碑插营销杠推广东。枣约5〕选合作奔公会袍在游管戏内态部的舍推广熟子扔队顺捎捞所需艺支持撤1〕详平安抬ID戒游戏单类别部拓展尤和市贴场信蝇息反盾馈(依市场勾拓展律平安照ID恋工程当部谨,帐京号交肠易部衫)淡2〕心工程班人员着确认馆(人堪事部臭)母3〕竹平安锡ID猪注册章及库荒存大(库劲管中抹心)糊4〕称市场居宣传竖,新深闻(挂上海假市场受部)烫5〕摆广告突制作摇(技弃术部穗)袄预计据效果幕:腰钞叉姜暖罢引爆访平安趁ID赚市场公点,阵推出垒51鼠73叹平安枕ID流概念恼。拓涉出需撒求市占场。脱日发挨放量侵50端0到消10讲00斑,周吐期递发放研回收纤率2妈0判/1惊00绿,日那么回收奸量增虹至1陷50素周期却回收截成交幕率增齿至5爸0%忆平安誉ID期日交信易额淡增长党,日睛均交喊易额使〔工症作室其+公调会〕呜升到失10抗00仅0元在3.染3第横三异个阶烂段售全面格启动醒公会素合作筛推广恰,媒头体传宋播,播建立侍推广谈人系宣统或挽公会延,媒粱体代祝理推乐广发堆放系签统火坦毅所裁需时么间:斧诊获误20阅08矮年6请月3球0日筝--冲--牵-披20腔08幅年8士月3兴0日切尺估拓妥展计妻划;蓝1侄.忆业务暮团队搁完善轻2吐.秆根据哗成号钞周期私和成农交率臣拓展派平安僵ID吃游戏竭种类否3和.烧保底签5溉00颗家公启会推惕广合症作全右面展散开吐4摄.历中小洪媒体点,公巷会社婆区推叨广继学续升井温,佣展开蛇论坛待口碑扇营销惕推广艳5违.钥合作抢洽谈警,将蚁平安冶ID询发放州植入牲中小罪媒体辰,公僚会社鸟区的办新游朋帐号萝发放测系统服6.帆启动煌客户铅申请宫平安劲ID子效劳剂,根间据客正户的耍要求瓣进行咳不同航游戏零类别拒的注静册。动7.摩制定但发放箱平安炸ID他的成歉长监着督机窗制和阁回收广成交棕机制急,降纷低浪肠费,栗提升修成交虫率.麦嫌执行饮细那么效:旅1.切业务轿团队狗完善暖〔注估册员缸6名逝,公仓会媒斗体合碌作发讲放管过理2领名,先公会稻媒体秧回收由2名爽,工监作室证2名候〕总糠人数右12峰名。其ID乳成长稍管理旁交于并发放槐代理寒商.励1)蹲注册讨员名漂单:骂待定味公会巨媒体罪合作阔发放蜻管理陵:祥待定疲公会薄媒体枯回收钟:钳待定寨工作音室:弱待定疑2〕计班次般:辞白班页〔0圾8:标30扬-1者7:去30夺〕、短晚班薄〔茫17滩:雷30否-0足1-良30农〕枝耳碗菌忙域拢糊粱3〕沿人员号工资泼预算匙:按闻业务委部门执(账甲号交棉易)任提成五奖励锈旺后脸领绕惭径顺圣行胞比慕夏债门以满禾试用者期员帜工薪那么资=克96累0+稀提成菊笔数皮*0辅.8址美球烛炒依汪店攀代或佳至性含他分抱笛未满停试用俭期员已工薪挺资=精根本握工资酷私地沫邀罪范凑览4〕注本月川本钱畅预算虚:项慈目成定员工擦资辱(1歇15粮20蚀元)左蛾+机姑器〔迫30隶00味*1拳2膝台〕朋=此47面52题0翁(元寇)羊2.吧平安搭ID龄分类伴拓展伞岗女根据质51堪73留平台润帐号展交易订数据撒显示龟的市丹场需爹求,住不同诸用户筐群体泉特征昏,游错戏市嗽场变坏动,誓持续攀拓展袋平安丑ID躬的游亚戏类悦别.雪工作堵室:摊重拓展下成号狠周期异短,惩速度眠快,拒ID宋交易攀市场树需求原大,昨与工看作室茧自身鹅业务估相关贷的游尸戏.疼并与旁工作岛室自沉身游拉戏业沾务类躬别拓过展结部合到短一起靠.拍公会韵:妹纳斤拓展毙普遍冤受欢壮迎,辉游戏孤市场滨需求饮量大决的游屡戏,怖成号柔周期馒比工逢作室沾长的肾游戏餐.与丧公会法所在蜂游戏作及将励进驻召游戏吼结合兽到一断起.恶个体奉玩家伍:冬症微拓展颜受玩链家追漂捧,丰看好寺的游污戏,桌或比劳较火扯的游梯戏,小成号祸周期条时间漫比拟僵长的房游戏晴.仿针对喷用户殖需求该的不北同,雄作好猛游戏乔类别剧划分歼,做妙好各从游戏毅类别吗的回沾收周帽期表烫,械及时拴调整旗发放交量和飞回收独量的茧比例横,杜那绝安亮全I桂D的班浪费聪,保迎证成董交率垃3.案公会灯推广渡合作咽管理瞒兴赔姓拓展象合作青公会振数量统并进伐行有越效管撞理,慰催促避其在秩公会范群体牙,公何会成包员,戚以及携游戏移内部容的宣剃传与母推广脸.尤摄其是泻新游冻,保内证推哄出一济款新欧游,个从内萄测就滑开始杜平安角ID岸的宣土传.窜公会兰带头通,个虫体玩库家跟叉随,齐开拓刷出市守场.页4.先传播汇推广黎1)咬强化情平安滚ID茧概念盐,找葱准市公场及爹用户圈需求层点渴2)灿广告炎,软误文,蜓论坛耕,游辆戏内造部在跃调整枣宣传玩推广即点后圾,中用小媒距体,盼公会奉继续堤跟进废.行升业领略先媒抗体开漠始宣盯传,兰平面滨媒体尘介入邮。怀3)绝拦推出然平安危ID顶推广哭联盟难,以刃销售今佣金庭形式泽推广耻4〕祖公会到,媒斯体的河二级哥代理肉发放按活动授推出画,发舌号系净统植洁入5章17边3安店全I痒D。文5〕惨平安醒ID词发放嗽促销肤活动雾,通座过合惕作公虎会,姿媒体识,工肿作室称辐射慌整个娇用户立群体肝5.就植入根媒体坝发号蹄系统河1.曾甲乙惕双方嘱达成存合作蜓意向旺,乙滋方向齐甲方帆提供维包括暴新游弟不删骑档安落全I念D以烈及流冬程服妻务。娘〔甲悉方也插可向盒已方顾提供联新游财不删溪档未敌激活柏ID钓,激艘活后帆乙方缩返还员甲方吸〕拜2.挺包括警新游矛不删爱档在迫内的厅平安欢ID捆,由披甲方缺〔媒笋体〕鹿统一轨领取痰,做舌好活苗动方丽案,谅统一速发放岭3.触甲方谢活动堡方案刑以及包对外兵宣传健须使池用乙答方项朋目名糟称或僻合作胀伙伴愉4.描合作哪期间悲,甲贷方领高取发锡放后狂对其毅ID哀进行缓有效捧激活徐,成马长监枣督,鸡乙方膝负责也回收旨或提篮供销鹅售平镜台,挽成交经后,欧乙方冤按照五工程资合作矩机制持付给越甲方司相应上酬谢达。拌5.狠酬谢奔:销费售返济佣制摄,甲闪方向管乙方序所领税取I坛D的还回收醉成交旅率越评高,呢获得登的销飘售提姨成越到高,亭反之佳,那么遥低。是所需吩支持伶:况1〕煎平安内ID其游戏悄类别香拓展昆和市泥场信祥息反浪馈(圆市场愿拓展死平安粮ID蔬工程姥部杂,帐鱼号交婶易部孝)增2〕漏工程享人员蛇确认鸭(人树事部敢)付3〕痒平安田ID鸟注册秃及库父存质(库重管中过心)引4〕衣市场政宣传经,新肠闻,通平安腿ID石品牌矿营销土(上仗海市执场部燕)笨5〕薄广告败制作忧(技闯术部培)竞6)堪媒体士植入秘发号惹系统掩(技伐术部隐)刻预计绕效果宪:垂亚腾谜迅锐由概左念推超广导修入市稻场运型营,锻增设匪51掉73端平安痰ID趣发放寿点,探增强炎平安臭ID拨效劳匪内容态怀膊蹄蒸日郊发放冒量迅兼速递黎增,城日均胜发放黑量达顷30渴00菠--极-台50牌00县,杨日讲周期互发放见回收省率码30镜%蠢,周海期发柔放成召交率碑25龄%孕,周到期回练收成恐交率干50星%棵安枝全I仙D日建交易泽额增抢长,毯周期视回收扶日均念交易丛额〔顽工作毯室+抢公会别〕升昂到解10削万机3.扎4第迎四无阶段凑:盘预承平安颠ID朝平台继效劳挨系统睬开放发,市晌场领交取量墙与成网交量孤稳定罗,抢纷占帐士号交柴易市矮场份趁额,典进入炼成熟从化运梢营非所需叹时间备:材20谁08纤年8促月3攻0日润--冒--扬--奶20范08虎年1敬0月榆30航日戒执行歼方案尿:拿1.链业务刮工作肚大幅程度增姨多,泼工程裙人员恼数量汇增多育2.分推出迷平台东效劳系系统酿,调鄙整并捏优化铅效劳渠流程盼3.算将安逮全I扫D类级别拓荒展到颈整个植游戏串市场县4.摸市场木传播筝跟进贝,合盘作范俗围扩忆大帐5.眼对已原回收鼻但未莫完成码销售史的安感全I金D通罚过I迷D调懒换,胞二次勾屡次可发放漫。芒6.惕完成煎从安奔全I订D到艰51弄73兔品牌葱的市拍场传镇播过慨渡岛7.乱完成返平安腹ID蹲用户标及服列务融互于平巧台整隙体用敢户及捆效劳井体系仆执行枕细那么可:竖1.暑业务砖增多冠,人垄员增泽多撞(注估册员听10南名,粮公会饶媒体段合作坡发放究管理咐2名典,公欺会媒叨体回自收2躁名,凉工作馅室2摸名〕石总人晨数1摇6名孙。碌1)押注册很员名巧单:菠待定陡公会范媒体没合作虎发放籍管理部:胁待定交公会镰媒体光回收滥:依待定衣工作脖室嚷管理筛:泄待定虏2〕限班次模:短白班支〔0钢8:痕30后-1尚7:岗30想〕、洞中班捞〔1病3:华00串-2坏2:扁00山〕、烦晚班港〔1榴6:甜30凶-0崭1-模30蚂〕逗3〕核人员急工资坟预算作:按奏业务氏部门笛提成姿奖励沃臣滨遥鞭挣给畜络穿粉弦须以满旋试用亚期员枕工薪厦资=这96匙0+后提成脚笔数娘*0舒.8铃览还弄巨三爹恐仆锹凝凤烧历未满樱试用记期员蝴工薪豪资=纸根本耕工资宝绘卫擦鬼4〕假本月指本钱荡预算丘:项冬目成股员工绣资顶(1揪53鼓60仿元)肥菌+机啦器〔戚30轿00扒*1悦6笋台〕愚=叙63节36句0隙(元基)确刺2.驶平台涝效劳棉系统砍1)守51到73扮平台序平安相ID恶领取刮系统枝,回两收递茫交系楚统抄,求符购系监统乏2)毯51酒73外平台眠账号躲交易下,代转练,浙寄售变,担晓保业勒务内号开设骄平安愁ID但交易曲通道疼3.拼平安雄ID非类别卵拓展拆进一籍步拓酒展安非全I们D游滤戏类乔别,学明确险不同量游戏网,不待同用自户发壤放回盆收周猪期,文及时赴调整雾市场缠策略式4.弓肯对已食回收女但未放完成露销售凳的安极全I兼D通膀过I龟D调鹿换,轰二次某屡次蚀发放耕。钳张马状族平安驼ID速整体基工程钉针对虑市场谈是游占戏玩锹家。福所以萄,安拐全I薄D用稠户从铺工作缝室基染础转府向公网会玩绕家。疑平安斩ID恐的的柳吸引规力不令该在该玩家享游戏灭酬谢扩上,悲有这副方面赚需求踢但市璃场太段小。掉所以凶首先瓜我们魂找准谣平安钞ID郊玩家斥用户靠的需友求。间游戏屠市场脾竞争边剧烈陵,直惑接导糠致游终戏玩坐家〔桃我们泻的平退台用侮户〕兆的频奋繁跳蹲动,抗在这蔽样的挎情况倘下,是有一牙局部秒游戏希ID镜通过异我们甩的平咳台进渠行销芬售。播进行戴销售隆的I桑D大何局部肤是高鹅级I蛋D或元特殊布ID煎〔新凶服新瞧区〕傻;我想们所冤看到悉的这叹局部热ID属买卖厉市场睁只不半过是裳冰山侮一角宪。大尘局部饿的中睡小I梯D,蓄都被舅游戏思玩家钉所摒眨弃;犹即使抢挂单块销售利,销嗽售出慨去的良概率倘也很窃低。举而每薯天都捐有新浆的游溪戏推登出,触玩家影一方季面难扭以抵哗挡诱该惑,私一方篮面难溪以割饺舍。鸡食之烛无味乌,弃剖之可值惜。玻所以女,安绕全I闻D根绿据这亮一需值求推仍出不播同游去戏的姨平安扫ID咐等价煌值调闸换服心务。荐前提闲调换蜘游戏述ID界必须拘是安贷全I筒D,爆而不水是非鹿平安窗ID君或安雹全I叠D与絮非安淋全I滩D。封举例供说明胶:假叼设某并玩家援领取杠完美驼世界械ID售到5识0级宗,不灾想玩铜了想添去玩筑玩梦庆幻。勇另一漠个梦肺幻玩疤家出照售安昏全I军D7钻0级撞,假怀设完缎美世趴界5站0级雁ID缘包括觉装备浩等价牺值5光0元督,7爱0级寒梦幻释ID鸽包括籍装备奸价值舅10万0元唤,那缴么只木要该萝完美揉世界狡玩家桶另支戚付给判梦幻贺玩家勿50弯元,皇即可铲完成云游戏较平安踢ID细调换酱。道同时小,安掉全I眠D在雁对玩筹家用享户的冠发放震上的阅ID设成交符率必川然比壶工作艳室难年以把铜握,鹊一次纺性将宅领取筒ID搞成长慰到高庄级别别的不廉会很货多,乓因为者他的柄目的烟是使梁用而鹿不是括盈利献。所闻以安纯全I种D的纸二次靠屡次岩成长都是必违然,庆后期仙参加什未成筋交I浑D的议发放饿方案亩。而都上述瞎的安夜全I顿D调萍换也炼将大鞭大促瓜进安饥全I属D的弹屡次式成长仰成交番。循5.锹传播形点完害成过那么渡贯1)判将安蝴全I乔D传葵播点茫过渡兼到5旬17颈3平肾台,麦侧重境于5硬17弊3平伤台的樱品牌纺传播魄2)生市场定传播积步入窜系统腹性传瘦播,汉有选炮择,容有组木织,僻目的重性非消常明穴确的怎定点维传播葬,配俊合以与活动姨推广叉.酸3)浩传播离范围第进一祝步扩公大化迷,着傍重传析播回辰收诚坊信机棍制,鸭成功玻案例冷.宇所需派支持拔:镰1〕粱平安捞ID岛游戏仪类别轰拓展碗和市奋场信青息反愈馈(疮市场穿拓展旁平安册ID披工程县部衫,帐夸号交筝易部谈)虾2〕模工程糊人员温确认堤(人针事部觉)狂3〕淡平安屈ID妨注册捆及库尸存草(库微管中撒心)和4〕球市场堂宣传坏,新貌闻,堡平安械ID耻品牌控营销犹(上设海市献场部辉)烘5〕室广告宝制作肯(技往术部退)仔6)密平安那么ID缓平台披效劳带系统局(技凶术部定)亿预计规效果律:欺斑休请厉市画场成捡熟化遗运营批,安逮全I群D业橡务成绒周期箱性稳妨定增脏长。侨新游治成市君场拓灭展的扣重点裳。感沸牲却苦伏日发富放量叉稳定怕在换50风00皮左右梢,庙日令周期摊发放培回收束率棉40默%摩,周呜期发评放成怠交率葵30欢%秤,周纽期回哨收成鲁交率染65届%讨平安仗ID序日交盯易额驶增长院,周良期回疼收日踩均交死易额插〔工麦作室勉+公亏会〕锅稳定缓在辈20吓万左呆右贞3.闪5第药五滥阶段诵耐成熟壶化运牵营.艘与厂括商洽垫谈合塔作,高借厂蝴商合荡作提盼升安桂全I泥D在镇游戏版市场惨的高笛度和印可信协赖性哄,服代务于炼游戏例厂商掘.补所需锐时间捷:崇20袋08拣年1订0月笨30棕日肉--摘--抱-渴执行隆方案灿:富展开舟与厂侦商的脚合作程洽谈抖市场此传播拳同时湾调整星传播晶点跟轿进翻筹划通平安捉ID室系列示市场量活动祥合作抽达成谅,展叨开活诸动,艳双方世配合都.淋将安距全I理D植凑入游脖戏本挪身I荷D系吴统鲜进入援另一继个市栏场层直次,签优化祝整体低平台沈业务送效劳舒内容涂.蚀执行涝细那么燥:基展开崖与厂袋商的仍合作渔洽谈肿初期分主要偶对象泳为中凤小游饺戏厂威商,摔新游必为主不.中贡后期虎主要旬对象疏为大睁型游离戏运同营商岔.慈合作油范围级和深杜度看羊谈判太结果馆.堂市场巧传播夏点调桑整,昏跟进谱市场手传播须点调堆整为瞧51浪73票平台暑的品旱牌传漫播,宝主要纵传播替与游些戏厂妨商的谈合作迅,进付一步赵提升艇平安充ID食的安哑全度习和用潮户认义可度授.竿平安栋ID锅市场村活动泰通过帮举办急各种汪平安太ID区用户大市场龟活动非,推望动安嘴全I样D在竞游戏填群体舞的影饶响力湖,为竞与厂缩商的报合作恒洽谈滩造势挨.增段强谈秒判砝滤码和屈合作势的可帆能性绪.澡平安疫ID驼植入烈游戏鞠本身之ID增系统夜新游押厂商蛾所发沸放的弹ID响不只坟有黄翅金I丘D,奶白金鞭ID骗,普厕通I崭D,哄还将秀参加杰一个呼51磁73焦平安酬ID鼻.提老游葬戏可舞以推凳出5警17盲3安勿全I墨D,抚进行配市场构推广师,吸激引游寿戏用睬户.乘经游蹦戏厂浇商确容认,凉经5无17游3平追台发晴放的固平安畏ID拘,将音会受春到游堆戏玩抹家的洪进一尸步认夕可和欣欢送斗.帅将平确台服榆务从放虚拟往交易姐用户茧提升税到虚伙拟交兆易用籍户,草游戏评厂商惯,即住整个被游戏三产业抢链条熔.不开始喜尝试催通过粉虚拟轧交易电市场初的把强握和帮平安夹ID育的普趴及,富效劳赌于游故戏内盟部经葛济系息统,相也就灭是服雨务于祝游戏驴厂商竹,帮阁他们戴管理肥虚拟珠交易含市场转,调及整虚延拟交纠易市乒场,棉维持饱整个序游戏虎的内货部经找济系柄统的宜平衡苏,打禁击外焦挂,要盗号揪等现守象.孝所需纵支持启:演1〕沾市场损信息寇反应谜.新命游拓龙展(掀市场退拓展案平安熔ID逼工程喝部怨,帐疯号交弯易部肥)努2肝〕安居全I截D注鄙册及颈库存唐(库规管中燃心)栗3竟〕市恼场宣方传工,新赛闻,具平安住ID束品牌否营销琴,厂公商合疯作洽宪谈(坐上海跟市场缠部)咽4左〕抵广告拌制作摔(技搜术部寇)衡预计从效果道:惑铺日发校放量糖稳定国在浙50伐00闷--无80主00伴左右磨,籍日勾周期纸发放亭回收亮率倚50厅%自,周口期发夜放成队交率蛾40科%助,周匆期回唤收成饼交率柱70谊%短平安社ID混日交速易额真增长事,周虽期回争收日胜均交副易额每〔工悔作室您+公葱会〕乎稳定节在2哑5万崭左右正第四渣章姓绪工程锁总结拴杠工程帮投入振及盈犁利踢人力黄投资初本钱缺总计告:9究40急80舅(元挣)最代理涉发放喇返佣旋投资差:0以殿捎宣传辆投资捷:前倍期0失,后削期待尿定饿3议.个工程本收益煮:雁回煤收I汽D销凑售额报*手键续费蹲—稍代理稀分成走(按卸4:码6)养—昆人力油资本蛾=昂94反(万葱/月杂)撤4.途2项较目总洞结棉专鸡51械73局平台龙从0佛2年功11孟月开将始推膜出,巴一直袄在快点速发径展中湾,到腊今天很已经崭成为甩国内转第一链大交刷易平鉴台.览51左73迷也不岛再是淋一个连单一恢的虚隶拟交防易平发台.黑但5除17肃3对丝外的斤印象递还是恳一个虚买卖能游戏援币的忙中介笔.安雾全I咽D项弓目的和宏观浩远景缴是通狂过对雨平安镇ID栗的推挽广,猜启动筐51奋73鸽效劳旗平台揭整体市的品没牌营纠销.陷包括学厂商蕉,游夜戏玩约家,趴虚拟卸交易壁用户毒,媒劲体,京公会露等等晃,在忘他们诚之间吧提升扶51怨7
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2024年度虚拟现实设备研发、生产与采购合同
- 2024年度国际环保技术与应用合同
- 2024年度虚拟现实技术开发与应用合同的标的及应用领域2篇
- 2024年度在线教育平台运营合作合同2篇
- 2024年度创业项目退出机制协议
- 2024年度融资租赁合同租金计算方式
- 2024年度汽车座套广告位租赁合同书(印度繁体中文版)3篇
- 2024年度借款担保合同
- 《食品营养价值分析》课件
- 2024年度租赁服务与维修保养合同
- 格力渠道模式(课堂PPT)
- 小学《道德与法治》课堂教学生活化的研究课题实施方案
- 提高地下车库防水层铺设一次验收合格率(QC成果)
- 光伏并网逆变器调试报告(正式版)
- 《英语期中家长会》PPT课件.ppt
- 化工安全隐患大排查内容
- 月亮的味道精品(课堂PPT)
- 中英文版送货单
- XX制药厂生产废水处理设计方案
- 铁路超限货物运输线路建筑限界管理规定
- 广东医械所国家中心检验报告(模板)
评论
0/150
提交评论