策划代理部组织管理制度

1筹划代理部组织管理制度筹划代理部的组织根据“合理高效、分工协作〞的原那么，从公司开展战略的高度来构建筹划代理部，与广告部及客户部一道，组成公司三个根本职能部门，实行专业化运作，通过进一步整合公司资源，使公司业务进入一个相对快速开展的轨道。根本原那么：“合理高效，分工协作〞职责范围：沉筹划慢代理瑞部当包前的暖主要拿任务完是集央中力喜量争悲取房秆地产疑工程诊的营浮销策规划与迅代理吉销售岁，真猾正进哄入房信地产雕二级学市场忆。巴1余、市搞场调室研：偏广告粒及媒遥体调乘查；狠竞争繁对手躁调查舱；区迈域市珍场调城研；检工程角专项逢调查质。顺2优、拓鞭展项称目：兰收集活有效宰工程崭信息保，参拾与项尊目的斑代理生销售惜谈判抖，拓栏展新滩业务狐。梅3圆、营难销策铃划：阁撰写泥营销歌筹划性方案赔；项书目营矮销策潜略的裹跟进敬、评励估与美调整括；对散工程橡的广塌告组映合提痕供策安略性骗支持服。好4灵、销是售管葱理：添制订顽销售读制度逐；提来供销畜售培颠训支肝持；圆销售姐团队烫的管雷理；宜定期皆销售爪会议骆制度惜；销饮售现胖场各膨方关拉系的汪维护共。理5挥、多头方协燥调：唱与客各户部旅协调午，对旦客户倒部提闷供的吴有效探信息本提供策筹划通支持灭；加扶强与剑广告祖部的突沟通结，以巨提高广广告珍表现德力；陡加强毕与发纺展商藏的沟同通，访增强轻双方信的合鼠作；赤与其钩他对员口单辣位〔践媒体途、政捞府部斩门、毛联盟桥单位负〕的朝沟通餐协调情工作布。况组织驴架构时：盒根据究公司甲目前五的项雁目情千况，捎以及商近期傲开展居的客铁观要骑求，抄筹划那么代理造部初铜步的须人员鉴配置兼为纪3摔人：蓬筹划丑主管苍1杏人；尾筹划罪师框1缠人；挤销售告主管的1俩人。迎其他辟人员逆将在璃下一块阶段筑根据牌实际炊情况筑确定名。营销总监营销总监工程经理筹划部销售部市场部现场参谋外场经纪市场调研工程拓展营销筹划广告筹划工程经理筹划部销售部市场部现场参谋外场经纪市场调研工程拓展营销筹划广告筹划想筹划介部工完作流筝程藏——锤新项绞目工夕作流完程信息汇总客户部物反响禾客户信息汇总客户部向行政部备案筹划部成立临时向行政部备案筹划部成立临时工程小组收到客户部有效代理工程信息开展工程的专项调查撰写专项调查分析报告工程专题调查相关竞争调查区域市场调查开展工程的专项调查撰写专项调查分析报告工程专题调查相关竞争调查区域市场调查反馈客户部招集工程评价会宋创作给部、反馈客户部招集工程评价会武工程袜说明示、项絮目判悉断与缠工程孤经济宰评价榜公司阳进入偿该项蜜目的企可行阶性分源析有时机无效益有效益有有时机无效益有效益有时机无效益无时机招集招集筹划创意综合会议浓筹划倚、策脏略、邻文案重、创腐意、位设计笔人员整合筹划报告内部提案策略、文案、设计的分工合作整合筹划报告内部提案策略、文案、设计的分工合作绍所有幕业务早部门鉴人员也参加筹划总监审稿筹划总监审稿与与开展商谈方案命筹划州总监欠、策址划师纲、策晕略师乎客服限专员陡等获开展商通过局部通过未获通过代理销售合同谈判与签约客服专员跟进反响客户部调整后重新进入良性谈判轨道无效跟进，保持关注反响客户部返回合同程序获开展商通过局部通过未获通过代理销售合同谈判与签约客服专员跟进反响客户部调整后重新进入良性谈判轨道无效跟进，保持关注反响客户部返回合同程序秆筹划钟部工菠作流隔程狐——皇签约押工程集筹划笨工作沙流程客户部专档管理经报批，由筹划部组织成立工程组工作单指示工程管理文件备案销售报表上报客户部专档管理经报批，由筹划部组织成立工程组工作单指示工程管理文件备案销售报表上报根据客户部反响的销售报表和销售信息进行调整销售组执行调整后策略市调组筹划组开展市场调查新产品研究消费习惯研究价格研究广告研究推广研究竞争研究家庭人口研究市场容量研究根据客户部反响的销售报表和销售信息进行调整销售组执行调整后策略市调组筹划组开展市场调查新产品研究消费习惯研究价格研究广告研究推广研究竞争研究家庭人口研究市场容量研究块提交菠市场啄调查创报告楼盘定位筹划建筑规划筹划广告公关筹划销售推广筹划物业管理筹划价格促销筹划楼盘定位筹划建筑规划筹划广告公关筹划销售推广筹划物业管理筹划价格促销筹划工程推广会议工程推广会议工程管理会议杠审议级筹划常报告塌，分腾工协傻作介工程家组织牢与销费售管亦理工程营销执行报告广告部设计制作筹划部指示与审稿销售执行方案调整会议广告执行决策层审批工程营销执行报告广告部设计制作筹划部指示与审稿销售执行方案调整会议广告执行决策层审批盏与客头户部眨的协绸调飞1丹、蔑工程欢信息蒜的跟脖进。基根据斯客户乳部提势供的萌有效芽市场机信息蕉，跟桑进新扮工程赞，促李进新馆工程吃的成律功合狸作。赖2搬、场接受清客户酷部反族馈的失现有秧工程么执行织信息看，及词时予丈以处娃理。弯3鼻、览针对盏工程阳推广焦中有洪关对雨口单暖位的靠情况邮进行柿沟通默和调无整。刊4驰、客与客淹户部驼一起劣，对槽公司秩其他哀部门兴提供肝决策群支持待。阶〔五撤〕与驱广告忽部的献协调蜻根据包代理污工程天的情通况提冰出定影位、瞎卖点净及阶惨段性袜策略璃安排总，姥向广烘告部焰发出桐广告犯设计央要求篇。员根据狭广告迈合作品工程鹅的情谋况，常对广笼告部宫提供罪的广聚告策呈略及缺设茎计稿踏件提魄出进漂一步或的完村善意武见，盆并报寄筹划编总监女批准蜜执行秆。运对广棕告执壤行的沙效果栗进行变评估害，并绒与广况告部熟一道扣调整晋广告循策迅略、制提高妈广辞别实效排性。道〔六男〕策正划部王管理院人员瑞的工难作职键责藏阿1邻、项拍目经茎理职垃责：开团队流管理辜：对携工程骗组相荷关人观员包谣括销留售、托筹划韵、拓进展在蝇内的袋各岗斗位人骄员的谷协调响、管冷理，从并制添订分融配激牙励方幻案，猾报批突执行示。闻市场栽研判臣：根厦据市士场分楚析报凡告，懒对市押场及厉工程拌作出求判断拼，提骄供决识策支忧持肠——俭即是没否进羊入该介市场购、是援否进爆入该然工程张的竞蹦争。弱市场威开发森：根差据市欧场分谜析的场结果挨，进络一步爹确定欲市场部开发漏战略午及项宣目进戏入时及机。均〔术4录〕洽元谈合植作：忆负责康与发伏展商派的沟勺通洽迅谈，竿根据钞双方胡意见淹，提惕供切巷实可砖行的豪新策找略新张方法影，并丽对策底略的燥执行栽负主任要责言任。制〔西5否〕培宇训指异导：毯定期强不定就期对述公司砖销售深、策澡划及少拓展萍人员纷进行寨培训呜，并型催促三他们战自我造学习桌、自础我提捞高。隶〔戏6尤〕手媒体巨商洽歇：根秤据广庄告组暴合确符定媒犹体，波并与险媒体镜及其泉他对关口单卵位进肉行接厦触商蚀洽，火尽可是能降岭低广跪告营佛销成懒本。花〔飘7打〕疾决策伯支持父：根寇据房述地产汗市场气的变破化及赖现代播营销僻理念水的发泊展，初结合悲公司味管理蹄水平校提高响的需蠢要，乎为决赵策层愚提供拒更多渣的战奋略性疲支持铺。劝坦2挡、策歇划主吵管及欠筹划华师职隙责：表〔肤1眠〕兽参与接工程貌前期娃与发锦展商队的谈纷判唱〔链2准〕粱收集第工程膛有关建资料窃和市妖场信税息。旋主持利对项分目的区专项赌调研租及区会域市申场的小调研荣工作塔，为粪筹划板报告叮提供布坚实攀的基殃础。晒〔顶3暗〕垫撰写勺营销酒筹划私方案峡。信〔意4遍〕证根据膀公司增安排陵，负食责跟鼓进项利目营票销方痰案的否执行帮，评建估销咱售业均绩，然调整搭营销年策略蝶。蚁〔炸5三〕予与广叹告部霞人员薄沟通兰，完丘成广始告的哗创意族和设得计，术其他具销售孙工具弃的制吉作及洪工地指现场肌的包冻装。澡〔域6外〕限参与瓦拟定那么公司目自身匙的宣株传策膨略与携战略既开展漫规划亿。朵全电3声、销好售主外管的启职责拖：辜〔弄1凳〕镜制订赶并落衬实销孟售管握理制黎度眯〔起2翼〕浙负责租对现陆场置役业顾燃问及食外场华经纪景人的薪管理韵。脖〔门3绕〕参积极期开展衡对竞愤争楼纹盘及挖相关期区域蒙市场辫的调菜查，浙掌握吉市场油的变茂化情忆况。吼〔垃4甚〕勺根据令销售偶策略利执行晌的情壮况，练反响秤执行塑结果焰信息纽，并筛根据街现场锯实际耳情况洒提出别建设缩性意灰见。阀〔荒5航〕摆提出蜘定期晒的销添售报滋告，巡包括炸周报垃分析贴表及养每月刑销售愿报告抢。稠〔卷6耗〕昼利用杯现场计的便假利条两件，夺把握子时机伙，进躺行与传开展往商的愤临时局性的美有效约沟通踢〔双7鄙〕钢负责吃对现罚场置微业顾异问、帽外场器经纪拍人及食促销亡人员先三个爆团队写的管灿理，重主持底日常晕销售泽培训英工作彩。皇岁4锅、拓禾展主叔管的胆职责影：任〔狂1除〕锄对片芝区市恩场进民行分寺析，滤提供劈定期帝分析中报告讽。凶〔丛2柄〕佩采集朗有效及的项蔽目信定息，未为公挣司拓蓬展新酷工程佣提供答前期勉的信回息支鹅持。籍〔铺3团〕溪切入晃与发旗展商事的前明期接沙触和叼商谈掉，为灭公司叔的下鞠一步膨谈判稿的顺重利开踢展提界供便河利。浴〔渐4束〕墨代表钳公司倾参与芝相关忆的业快务会躲议与蛮谈判济。伐〔斯5豆〕对污土地砍、新美工程杂及包登销项袖目进现行投平资可育行性叮分析脉。芦〔七绸〕人泥员薪磨酬与灭鼓励距制度恭1狮、管印理人浙员：求工程灿经理蒙：底察薪〔饮38惹00线元〕漂+慨提成忽〔销质售收咐入渣×项0.袖1%逗〕起筹划性经理才：底弯薪〔盼38垦00翁元〕窃+该提成粮〔销弯售收浩入资×丙0.哄08留%词〕总销售扬经理丝：底存薪〔细31爸00奔元〕译+妻提成右〔销同售收税入弓×花0.烛08贴%御〕眯销售帜主管姑：底隶薪〔知27裕00惜元〕傅+怖提成客〔销岂售收旗入漫×持0.射06飞%敲〕届拓展狭主管注：底繁薪〔急27肌00果元〕证+魔提成拌〔销循售收忘入千×衰0.侧1%寺〕脚高级习筹划榜师：照底薪辨〔克31废00爆元〕蚊+堆提成促〔销昼售收锦入压×雅0.鞠05桐%骡〕烛疤2看、普淹通人门员：励售楼捆员：捉底薪挡〔愉80居0诞元〕歼+泪提成承〔销巨售收凝入荷×畜0.挎12识%阳〕辣筹划刷师：遮底薪塔〔庙26佣00科元〕告+蚂提成环〔销提售收魄入猴×堵0.垃05灰%脾〕磁助理期筹划先师：挤底薪哑〔水23盈00稍元〕伏+逗提成庄〔销消售收疮入慰×励0.菌03科%厦〕牧〔八供〕各潮类管尽理报尚表表一仿尚玥洋公司悉部门饥工作苦周报剧表霸部门贴：眨负责及人：帅年浮月第谨周值本周塌工作三内容锤：揭1医、追2屑、朝3挺、随4踪、疏5候、训6仓、苍补充莲：烦星期权一叔上午盖下午矮星期燥二欣上午亿下午粱星期赠三移上午脏下午烈星期漆四箱上午接下午谊星期商五维上午班下午讲本周俯总结共加班宝说明膝：雾自我叠评价叉：表二恐销售之工作台周报掌表牧〔奥月压日勇——抱月培日〕慧工程涌名称捉：梨工程紧负责匠人：残填报阀日期章：打年期月狂日外工程宫总结患来电挂咨询潜量迁留有适悲量嚷来纽访填客鲜户沉量姐带客厨来访益客户报量合两计：孝批周其中侍收到轨宣传缓单页桶和由姑业务钥人员策带上沸来看可房的迈客户烛批谣PO候P昼宣传滴页锐报纸揪介绍孩成旨交核量惩一次亭性谨按揭卷其他巾成交葬房号挑面积信〔鸦m活2阻〕薯成交葡价〔孕元〕协成交不客户匀特点忘来访蔬客户竹分析子客户部需求用意见杏客户蜘提及途楼盘跟销售叔人员叨情况陶销售耐培训泥情况厌现场她配合哑情况抽序号水问题亿/行状况仰分析执及建咽议症公司斧意见箩1卵2窗3睬4催5阁6绢7笋8蚊9腥备注表三障管理航人员兔工作忆周报钥表史〔害20钥03架年腊月擦日他——楚20橡03歼年漏月揪日〕黎姓名纸：妇部门皱职位盟星期怎一虹日常况工作赌情况弊存在语问题内协调认与处浸理情瞒况凉星期搜二馅日常愉工作壶情况考存在蓄问题敲协调伐与处点理情丝况往星期伯三忽日常烛工作袭情况砖存在批问题丙协调缎与处毫理情旺况唱星期桂四傻日常奖工作估情况选存在洁问题拉协调逃与处兆理情绕况迁星期蚊五少日常身工作留情况宰存在传问题馆协调在与处顺理情怒况秧星期绒六阔日常耻工作承情况距存在年问题表四属楼盘游调研捧表逆楼盘这名称促：眼踩盘裤时间辜：张开展牲商江代理拘商碗物业丑管理袭公司颠筹划走／广获告商静属性拿／定唇位燥位置旗占地孤面积语建筑散面积次层数亚／栋子数菌总户妖数齿建筑庄结构羞建筑回风格瑞／外滴立面纲交楼白标准桑车位摄数／述套数雀比府周边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