X年石家庄电子竞技外设展览会X年石家庄电子竞技

普通键盘机械鼠标参数普通鼠标参数2014年石家庄电子竞技外设展览会时间：2014年11月1日至6日电子竞技

这些项目特别是对战类项目，与网络游戏是有区别的。电子竞技与普通网络游戏的最大区别在于，前者更侧重于锻炼和提高参与者的思维能力、反应能力、身体协调能力和意志力，一场竞技一般在１０分钟至３０分钟内结束；而后者是软件开发者预先设计好的、没有尽头的游戏，游戏的“秘诀”和“关口”完全掌握在游戏设计者手中，参与者不能充分发挥个人能力。

电子竞技运动是随着体育发展、科技进步而产生的新生事物，是信息技术与体育结合的产物，它将体育从线下扩展到了线上，从现实世界延伸到了虚拟世界，电子竞技是电信、ＩＴ、游戏和体育领域的交界产业。目录1.环境分析2.展会的基本框架3.展区和展位安排4.展会收费标准5.活动安排6.预算7.费用详情8.会展结论9.鸣谢一环境分析近年来，随着电子竞技运动在中国的蓬勃发展，越来越多的玩家已经从享受游戏本身的乐趣转变为享受游戏，以及游戏周边的文化。而作为电子竞技中最不可或缺的部分——游戏外设，更是掀起了一股外设发烧的浪潮。鼠标、鼠标垫、键盘、耳机、鼠标线夹等外设产品将电竞玩家的生活妆点的更为舒适，外设也从一种需要变成了一种追求。随着电子竞技运动正式成为比赛项目，人们对它更加的关注。这项选手之间智力、体力的对抗活动，除了依赖参与者的思维能力、反应能力、心眼四肢协调能力和意志力外，还非常依赖所用的外设工具。这些外设能否与游戏契合，成为了影响选手竞技实力的因素之一。电竞的职业化，职业玩家对于专业外设的需求也日益见涨。精明的厂家早已发现了这点，推出了大量相关的产品。不过这也经历了一个从形式到实质，从外表到内在的一个过程。早期基本就是印上一点花纹图案，比如微软专为天禄战队推出过一款天禄IE3.0的游戏鼠，利用战队的影响力，在市场上取得了一定的效果。不过这种浅层次的合作对于日益精益求精的玩家朋友们，并不见得会有多买账。特别是电竞职业化催生出的游戏战队，相对于外表，他们更加看重外设的实际性能。可以看到，一些非常有影响力的战队，所用的产品越来越职业化。一些有远见的厂商也适时得推出了自己专门为电竞打造的系列产品，以争夺中高端专业玩家的市场。比如Tt的“eSport”子品牌，罗技的G系列，华硕的“玩家国度”系列等。甚至还有像艾芮克这样，专门为英雄联盟的WE战队度身打造的从耳麦到键鼠的一整套“战队”系列外设。展会目标通过这次电竞外设展览会快速发展我国电竞事业，通过电竞的发展激发我过互联网的进步，通过互联网的发展促进我国经济的发展。二、展会的基本框架展会名称：2014年石家庄电子外设展览会展会主题：交流合作创新发展展会地点：石家庄国际博览中心布展时间：10月29日-10月31日展会时间：11月1日9：00至11月6日16：00主办单位：石家庄铁路职业技术学院107承办单位：石家庄市人民政府河北省贸促会石家庄市工商局协办单位：赞助单位三、展区和展位安排本次展会面积约10000平方米，标准展位360个，为体现“高标准、高质量、高水平”的发展要求，提高展览水平和档次，展馆一层中心区域设置特装展区，安排特装展位12个，周边为升级标准展位80个；二层、三层设置升级标准展位220个。1.特装展区示意图2.升级标准展位示意图3.标准展位示意图四、展位收费标准五、活动安排1.媒体开放日：11月1日9：00地点：石家庄国际博览中心参加人员：省、市报刊，电视、网络媒体，专业杂志等新闻媒体记者2.特邀嘉宾表演：11月1日14：00地点：石家庄国际博览中心一层参加人员：OMG英雄联盟职业战队皇族英雄联盟职业战队表演内容：5V5现场对抗3.外设知识讲座：11月1日11：00地点：石家庄国际博览中心三楼会议室特邀嘉宾：OMG战队队长高地平皇族战队队长UZI六、预算1.展位收入费：特装展区：140000*12=1680000元升级标准展位：45000*300=13500000元标准展位：30000*360=10800000元合计：1680000+13500000+10800000=25980000元.七、费用详情1.广告社会资源：省、市报刊报道费：10万元电视、网络媒体费用：30万元专业杂志等新闻媒体记者费用：50万元2.招展招商：兼职人员工资：100元/天*100人*7天=7万元物料运输：3000元/车*10辆=3万元3.会展策划及执行费用：107宿舍全员：18750元*8人=15万元策划费用5万元执行费用10万元4.战队成员招待费用：吃：1000元/战队*2/个*7天=14000元住：1000元/人*10/人*7天=70000元日常用品：100元/人*10/人*7天=7000元纪念品：1000元/人*10人=10000元八、展会结论随着游戏竞技的快速发展，对电竞外设的需求量一直在增加，这个外设展览会的成功举办是必然的。揭开了电竞狂潮到来的序幕。九、鸣谢艾欧尼亚，祖安，诺克萨斯，皮尔特沃夫，班德尔城，战争学院，巨神峰，雷瑟守备，裁决之地，黑色玫瑰，暗影岛，钢铁烈阳，均衡教派，水晶之痕，影流，守望之海，征服之海，卡拉曼达，皮城警备等电信客户端的支持比尔吉沃特，德玛西亚，弗雷尔卓德，无畏先锋，恕瑞玛，扭曲丛林等网通客户端的支持。美国拳头公司、韩国Telecom、以及暴雪等著名游戏公司的美术、程序、策划人员的支持中视传媒、华谊兄弟、凤凰传媒、光线传媒、本山传媒、天娱传媒、点时传媒、南方传媒、华视传媒、分众传媒等各大传媒公司的支持《参考消息》、《电脑报》《南方周末》《人民日报》《中国青年报》《中国电视报》《中国证券报》《新民晚报》《楚天都市报》《华西都市报》等各大报刊的支持谢谢观赏谢谢观看/欢迎下载BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH一本万利工程1、背景驱动2、盈利策略3、选菜试菜4、价值创造5、完美呈现6、成功面试7、持续改造（一）、一本万利工程的背景驱动

1、什么是一本万利

2、餐饮时代的变迁菜单经验的指导方针运营市场定位的体现经营水平的体现体现餐厅的特色与水准沟通的工具餐厅对顾客的承诺菜单承诺的六大表现1、名字的承诺2、质量的承诺3、价格的承诺4、规格标准的承诺5、外文翻译的准确6、保证供应的承诺

1、顾客满意度餐厅价值、价格、合理感、愉快感、安心感、美味感、便利感、满足感、有价值感、喜悦感、特别感2-2、初期投资餐厅面积、保证金、设备投资、店铺装潢、器具用品投资、制服选定、菜单制作2-1、开业准备厨具、供应商选定、设计、用品选定、餐厅配置、员工训练、餐厅气氛、促销方式3、经营数据营业额、客流量、成本率、人均消费、顾客回头率、出品速度、人事费用菜单内容决定决定相关相关决定决定决定决定以菜单为导向的硬件投资

1、餐厅的装修风格2、硬件设施服务操作3、餐厅动线4、餐具与家俬5、厨房布局6、厨房设备菜单设计正果1、能诱导顾客购买你想让他买的餐点2、能迅速传达餐厅要表达的东西3、双赢：顾客喜欢、餐厅好卖餐厅时代的变迁食物时代硬体时代软体时代心体时代食物食品饥食饱食品质挑食品味品食品德惧食体验人们正在追寻更多的感受，更多的意义更多的体验，更多的幸福（二）盈利策略1、组建工程团队2、确定核心价值3、确定盈利目标4、确定客单价5、设计盈利策略6、确定核心产品谁来设计菜单？产品=做得出来的物品商品=卖得出去的物品商家=产品具备商品附加值物（什么产品）+事（满足顾客何种需求）从物到事从食物到餐饮从吃什么到为什么吃产品本身决定一本，产品附加值决定万利从生理到心理从物质到精神从概念到五觉体验创造产品的五觉附加值体验何来

一家企业以服务为舞台以商品为道具，让消费者完全投入的时候，体验就出现了PART01物=你的企业卖什么产品+事=能满足顾客何种需求？确定核心价值理念核心价值理念1、卖什么样的菜2、卖什么样的氛围？3、如何接待顾客？卖给谁？卖什么事？卖什么价？企业目标的设定1、理论导向的目标设定2、预算3、制定利润目标费用营业额亏损区利润区临界点变动费用总费用营业额曲线费用线X型损益图利润导向的目标设定确定目标设定营业收入=固定成本+目标利润1-变动成本率-营业税率例：A餐厅每月固定成本40万，变动成本50%，营业税率5.5%，目标利率每月8万，问A餐厅的月营业收入：月营收入=（40+8）÷（1-50%-5.5%）=48÷0.445=108万测算损益平衡点保本线=固定成本1-变动成本率-营业税率例：A餐厅保本线=40÷（1-50%-5.5%）

=40÷0.445

=90万定价的三重意义2、向竞争对手发出的信息和信号1、是利润最大化和最重要的决定因素3、价格本事是价值的体现定价由此开始1、评估产品、服务的质量2、寻求顾客价值与平衡点3、以价值定义市场确定客单价盈利占比策略

占比策略内部策略销售占比占比策略内部策略10%40%10%20%20%（三）、选菜试菜1、ABC产品分析2、产品的确定（食材、口味、烹调、餐饮）3、成本的确定ABC分析策略毛利率营业额CBACABBACCCAA营业额C毛利A优化、提升增加销售双A双赢ABC顾客商品涨价保留亏本商品删营业额A毛利C顾客超额、成本过高有意义的保留无意义的删除双C双输菜单内容选择的标准因素成本设备厨师技术操作空间菜系风格吻合度品质可控度原料供应顾客喜好菜单协议度（销售目标、颜色、口味、造型、营养等）产品类别确定的四个方面1、按食材确定比例2、按口味确定比例3、按烹饪确定比例4、按餐饮确定比例

（无酒精饮品、含酒精饮品比例）框架依据操作依据目标依据成本依据试口味成本操作第一次试菜的内容精确的成本核算—五个关键词1、净料率（一料一控、一料多档）2、调味料成本（单件产品、批量产品）3、燃料成本4、统一计量单位5、标准食谱成本卡试口味餐具造型色彩第二次试菜的内容四料构成表1、符合思想审定2、符合目标审定3、符合定位审定4、符合框架审定四平构成表(四)、创造价值1、定价策略的确定2、提升双A核心产品的附加值3、增加更多的顾客选择性顾客会记住的价格最低价人均消费热门畅销品商品较多的价格带最高价产品价格和观念价值永远是不一样的，体验经济时代出售的不是产品价格，而是观念定价与确定价格的区别确定价格产品、服务主导思路确定一个易于销售的价格由企业根据成本以及和其他企业的比较确定定价基于顾客的价值私立评估价值、确定等级在顾客和企业的来往过程中确定企业定价三大策略1、薄利多销策略2、相对稳定价格策略3、高价位价格策略提升产品附加值的“十大绝招”三好七增名字好卖相故事服务选择文案时间体验健康推广感觉“附加值”提升产品附加值的“两大前提”一好味道二品质确定好卖相美色器形设摄状增健康少油汤汁盐多有机养生品种增时间原材料生长原材料获得制作耗时美味时间要求增文案—文字叙述九问1、餐点是什么？2、如何烹调制作？3、如何呈现？4、有何故事？5、有否独特的口味？6、有否体现品质等级？7、食材的来源？8、有何独特的体验？9、对人有何好处？一料多烹多吃多味增选择增推广易拉宝台卡小画册传媒宣传销售人员介绍POP（五）、完美呈现1、专业团队的选择与合作2核心价值的呈现平面制片摄影助理摄影师食品造型翻译修图师文案设计师跟印完稿员餐饮行业中照片的功能的三个层次传递信息吸引顾客传播文化菜式拍摄菜式拍摄的本质是静物拍摄最根本的原则是对你的店铺产生愉悦感不仅仅要让顾客看见，更要问道和尝到照片对菜单设计师的要求对餐饮行业有一定的了解了解餐厅的定位有全局观和预见性善于沟通对平面设计师的要求熟练掌握各类设计软件Photoshop,Indesign,Illustrator,Coreldraw等色彩管理知识印刷机装帧知识深厚的美术功底眼光和创意——了解潮流趋势字体整体性板式美观度图片板式的五个建议1、餐厅的风格吻合度2、桌面的大小考虑3、灯光的明暗考虑4、阅读的舒适度5、纸张文稿的撰写封面设计六指标完美指标特色期望值形象气氛价位风格封面材质耐用性厚度手感分量封面设计选择材质时的考虑防水防油防污损抗摔打不掉色封