分销产品培训行业销售版

分销产品培训201407目录产品简介产品特色0102分销产品网络产品家族监控软件管理软件单机版EZStationIPC1080P半球增强款720P半球宽动态款720P半球标准款720P半球精简款1080P筒机增强款720P筒机宽动态款NVR球机1080P半球

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720P半球宽动态款 精简款1080P筒机增强款720P筒机增强款720P球机红外款20倍光学1080P筒机标准款720P筒机标准款720P筒机精简款720P筒机宽动态款720P筒机标准款4/8/16路单盘位4/8/16路2盘位4/8/16路单盘位4/8/16路2盘位16/32路8盘位8/16（8路switch/8路PoE）2盘位10月4/8路（4路POE）单盘位11月增值型增值型流量型流量型720P筒机精简款9月8月分销产品模拟产品家族模拟摄像机750线半球红外款750线半球彩色款700线半球红外款700线半球彩色款750线筒机金属款700线筒机金属款600线筒机金属款DVR4/8路960H单盘位600线半球红外款600线筒机塑壳款700线筒机塑壳款4/8路D1单盘位16路D1单盘位4/8/16路D1两盘位增值型750线半球红外款750线筒机塑壳款700线半球红外款600线半球彩色款600线半球红外款DVR16路960H（带环通）8盘位增值型流量型流量型4/8路960H单盘位16路960H单盘位4/8/16路D1两盘位红外增透面板一体化遮阳罩机身铸铝/塑料可选配灵活安装支架外形精简设计，美观大方保留上一代经济款图像优点。精工制造—外观剖析红外增透面板吸顶安装护罩球体可转动调节监控角度创新外形设计，外壳设计精简保留上一代经济款图像优点。球体铸铝精工制造—外观剖析网络摄像机总体不同点：分筒机和海螺半球，筒机材质为铸铝和塑胶， 海螺半球为球体铸铝，所有款型有poe版和非poe版筒机取消支架，筒机和半球采用精简尾线4.筒机新增16mm焦段（双灯，50米）1080P筒机和半球支持走廊模式，720P款型 不支持720P的E款采用Sony传感器，主打夜视效果不同点：1.形态为筒机和半球，筒机带万向节支架，半球带IK10护罩，筒机材质铸铝，E款半球铸铝，其余塑胶外壳E款型带全尾线（语音对讲和报警接口） 带PoE接口，720P的E款支持光学宽动态所有筒机支持走廊模式，半球不支持第二代第一代产品说明：分辨率为200万/130万/100万像素，款型上有E款，S款和L款；筒机焦段3.6mm

/6mm/12mm；半球焦段2.8mm/3.6mm/6mm模拟摄像机总体不同点：1.分红外筒机和海螺半球，筒机材质为塑胶，海螺半球为球体铸铝，其余为塑胶；筒机取消支架，需另配；后续取消600线筒机和海螺半球，主推700线产品。不同点：1.形态为红外筒机，红外半球和彩色半球，筒机带万向节支架，半球带IK10护罩，筒机和半球外壳铸铝，彩色半球为塑壳，第二代第一代产品说明：分辨率为750线/700线/600线，（750线采用130万像素传感器）筒机焦段3.6mm

/6mm/12mm；半球焦段2.8mm/3.6mm/6mm宇视分销产品定位-NVR分销大路数NVR,接入带宽100M/200M,支持16路720P解码，最大支持8个SATA接口，单盘支持4TB，可应用于单机最大32路接入，存储时间要求45天左右的分销项目场合。16/32路IPC接入NVR2U/8盘位：NVR2088/16路IPC接入NVR1U/2盘位：NVR102ENVR102分销中端NVR，接入带宽40M/80M,支持4/8路720P解码，支持2个SATA接口，单盘支持4TB，可应用于存储时间要求在30天左右的监控场合4/8/16路IPC接入NVRMini/单盘位：NVR101ENVR101分销经济型NVR，单盘位，接入带宽

20M/40M/80M,最大支持8路720P解码，最大支持4TB硬盘，主要应用于存储15天左右安防监控场合宇视分销产品定位-DVR分销大路数DVR,支持16路960H编码，16路音频输入，8个SATA接口，产品主要应用于模拟监控项目。大路数DVR2U/8盘位：DVR108专业型DVR1U/2盘位/触摸面板：

DVR102-08/16E分销专业型DVR，支持8/16路模拟摄像机接入，8/16路设备支持全960H/D1编码，支持2个SATA接口，产品主要应用于小型监控项目Mini/单盘位：DVR101-04/08EDVR101-04/08分销经济型DVR，单盘位，4/8路模拟摄像机接入

DVR101E，触摸面板，全960H编码，搭配700线以上摄像机，主打性价比；DVR101系列，无按键面板，全D1编码，搭配600线摄像机，主打低成本。与行业产品配合分销产品不做公安型式认证，不支持GB28181协议，不支持公司iMOS协议;分销IPC通过Onvif接入行业平台，分销DVR/NVR接入行业平台采取平台服务器内嵌DA:

8月上旬，平台会出一个Linux

DA版本具体可向莫耀奎获取。8月底发布后，平台再更新一次，对外发布正式的LinuxDA。分销IPC通过Onvif接入行业NVR，行业IPC可以通过宇视协议/Onvif协议接 入分销NVR。（ISC3500-ET(规格64路/可接48路分销IPC，ISC3500-ST 规格48路/可接36路分销IPC，其余NVR接入规格没有下降）；分销客户端管理软件EZStation可管理分销IPC、DVR、NVR，无法管理行业

IPC和NVR，9月中旬支持管理行业解码器；行业Monitorlite无法管理分销的DVR/NVR产品；可提供分销SDK用于第三方平台接入，后续提供OCX控件。当前推荐方案是：分销IPC+行业NVR+行业平台+行业解码器宇视分销话术销售：宇视科技前身是华三(H3C)存储及多媒体事业部，公司从2011年独立，到2013年的销售额达到15.8亿，年增长率达40%以上，目前在安防企业中排名前三，以前宇视主做行业项目市场，是行业的高端品牌，具有大量的行业样板点项目，如平安城市，机场，地铁项目等，如杭州市平安城市（5万个监控点）。宇视坚持产品高品质，采用通讯行业质量体系标准，具有电信级产品品质，质量高于业内同类企业，在行业市场具有非常好的口碑；2014年，宇视进入分销市场，推出的分销产品一样具有高品质。宇视分销产品区分为流量型和增值型产品，流量型产品的功能与友商大致相同，价格方面也大致持平，增值型产品具有较强产品特色，价格也相应高于友商竞品。客户：宇视分销产品为什么比HK/DH的产品贵？客户：宇视分销产品为什么比HK/DH的产品贵？销售：宇视科技前身是华三(H3C)存储及多媒体事业部，公司从2011年独立，到2013年的销售额达到15.8亿，年增长率达40%以上，目前在安防企业中排名前三，以前宇视主做行业项目市场，是行业的高端品牌，具有大量的行业样板点项目，如平安城市，机场，地铁项目等，如杭州市平安城市（5万个监控点）。宇视坚持产品高品质，采用通讯行业质量体系标准，具有电信级产品品质，质量高于业内同类企业，在行业市场具有非常好的口碑；2014年，宇视进入分销市场，推出的分销产品一样具有高品质。宇视分销产品区分为流量型和增值型产品，流量型产品的功能与友商大致相同，价格方面也大致持平，增值型产品具有较强产品特色，价格也相应高于友商竞品。提示：遇到与友商比价格的问题，切记不要直接比价格，要先突出公司行业高端品牌，分销产品高品质，流量型产品和增值型产品满足不同的需求。宇视分销话术销售：宇视科技继承了华三通讯的渠道管理体系，以IT公司的渠道管理理念来管理安防分销渠道，厂家与渠道共享利益。未来宇视的安防分销渠道圈就类似现在华

3的网络产品分销圈；另外，宇视进入分销市场，主要的目的是：1.提升宇视品牌知名度；2.降低行业产品的成本。公司对于销量的要求并不高，每个地区分销产品销售管道是有限的另外宇视对于窜货的行为采取重罚的措施，（包括罚款，停货等手段），确保分销渠道秩序。客户：未来宇视分销的渠道管理体系如何，会像HK/DH一样吗？客户：未来宇视分销的渠道管理体系如何，会像HK/DH一样吗？销售：宇视科技继承了华三通讯的渠道管理体系，以IT公司的渠道管理理念来管理安防分销渠道，厂家与渠道共享利益。未来宇视的安防分销渠道圈就类似现在华3的网络产品分销圈；另外，宇视进入分销市场，主要的目的是：1.提升宇视品牌知名度；2.降低行业产品的成本。公司对于销量的要求并不高，每个地区分销产品销售管道是有限的，另外宇视对于窜货的行为采取重罚的措施，（包括罚款，停货等手段），确保分销渠道秩序。提示：遇到与友商比渠道政策和秩序，采取类比法，给客户未来渠道前景：华3网络分销圈体系（跟着华3发展的代理商都赚钱了）目录产品简介0102产品特色功能即插即用精工制造手机监看云升级远程网络升级，解放技服手机操作极简，图像流畅即插即用，操作比肩模拟系统精工制造-易用性IPC插上网线，自动搜索网内IPC，自动完成添加简单配置，即可实现监控业务，媲美传统模拟方案精工制造-易用性IPC即插即用精工制造-手机监控NVR再也不受地域的限制，手机/PC客户端远程访问极简配置，视频体验加密设计，安全可靠SOHO路由器手机监控——监控视野无限延伸宇视免费DDNS服务mycloudNVR/DVR手机客户端广域网数据访问设备注册域名解析下载手机客户端扫描NVR设备上二维码或登陆myCloud网站（）下载。注：苹果客户端搜索“宇视云眼”精工制造-手机监控(2)账号注册安装完成后登录界面，完成myCloud帐号注册及登录精工制造-手机监控(3)添加设备使用手机客户端扫描贴在NVR上