某融侨城示范区开放日活动执行方案

西安融侨城示范区开放日

活动执行方案盛智创意2009年07月03日1活动目的蓄积诚意客户营造市场关注，锁定目标消费群体。积累诚意客户；使来访参加活动客户向诚意认筹客户转化

项目感知通过公关推广活动与媒体新闻传播的组合，展示融侨城“与世界同分享”国际化居住形象

项目知名度、美誉度、口碑传播加深新老业主及其亲友对项目的美好印象，通过口碑传播形象，形成扩散效应，加大市场影响力活动构思及策略提高上门量——营造市场关注，提升项目知名度，从而提高上门量蓄备诚意客户——蓄备客户，筛选客户，从而提升诚意客户的A类转化率。。。持续性销售活动，通过口碑、美誉度、服务品质等进行二次销售销售策略三步走提升购买率——通过项目体验、项目优惠政策等，客户认可项目，最终认购。销售策略三步走实现过程除了现阶段累积客户之外，寻找更多新客户，并通过传播活动信息和项目信息吸纳更多新客户莅临项目现场如何提升上门量？第一步（撒网）：针对目标客户的派发，信息集中，目标精确，告知活动的利益点，以此吸引客户。如何蓄备更多诚意客户？项目优势，项目卖点，以及销售政策等方面吸引客户之外，根据销售百分比定率，蓄备更多的诚意客户方法，就是更多的目标消费者莅临项目现场，并为二次销售打下基础。第二步（收网）：根据百分比定律，目标客户越大量，其诚意客户蓄备就越高第三步（筛网）：通过项目体验，销售政策、让利等手段多管齐下，让诚意客户产生购买意向如何提高购买率？提升点：1、项目优势，卖点等市场定位，与消费者需求不谋而合。2、诚意客户越多，其购买率就越高待定活动整体规划提高上门量蓄备诚意客户，提高购买率口碑传播，二次销售绿色居所世界大同

-融侨城绿色西安环保袋派发活动与世界同分享

-融侨城环球风情环球之旅后续活动销售策略主题活动活动目的1、营造市场关注，为开放日预热宣传，让更多目标消费者莅临现场，2、蓄积客户，提高目标客户精准度和数量吸引客户体验项目，通过诚意登记和入会登记筛选客户拉近销售人员与客户距离，增强客户对项目的认可和信赖，转为诚意客户活动亮点7月16日7月18日8月1.“环保”主题提高项目国际化形象2.以环保袋的实用性和美观性引起市民的关注和接受3、抽奖及环球之旅吸引点1.以环球之旅的狂欢节为噱头,提高项目形象,吸引消费者莅临现场体验项目

2.以抽奖,加油卡等优惠手段,营造社会和媒体关注,提高项目知名度\美誉度和口碑以上是我司对整体活动的规划,接下来将分别对每个活动作进一步阐述绿色居所世界大同

——融侨城绿色西安环保袋派发行动活动构思活动目的活动策略主题“绿色居所世界大同”，与开放日主题“与世界同分享”相呼应，加强两者联系，配合融侨城国际性居住城市形象。以“环保”的世界性主题切入，侧面提升融侨城的形象。环保袋进行宣传的同时，又便于消费者接受，提升派发信息的精确度和效率让活动的信息以及利益点（如抽奖券）等活动吸引点直接到达目标消费者手中，为开放日的上门量打下基础，更多的目标消费者莅临现场，喻示更多的诚意客户，更高的购买率活动概况派发时间：7月16日派发地点：商业区、写字楼以及主要交通点（待客户提供地点以及实地考察）派发对象：白领、中产、商人、公务员等派发物品：环保袋\宣传单张突出重点、吸引点的派发说辞：锁定目标，一矢中的一、活动内容吸引点说辞：阁下可在一天之内游览环球五大洲风景体验环球嘉年华般的节日二、项目内容吸引点说辞：融侨城是一座城的概念，西安首个国际化城市社区，绿色居所，世界大同，国际生活，与世界同分享三、活动利益点说辞：现场有超级大奖抽奖，大奖为汽车一辆，机会绝不容错过。启动仪式启动仪式派发人员集中于广场，列队整装待发。汽球一起放飞，齐呼口号：绿色居所，世界大同，融侨城绿色西安行动开始！”宣告派发行动开始各派发人员分成预先编制的小组，到各点开始派发。放飞气球全城关注，名动西安服装建议派发行动——派发人员服装：环保！有活力！上衣——绿色印有“西安融侨城LOGO的T恤帽子——印有LOGO的欧式小毡帽道具——氦气球（系在手上或帽子上，突出形象，吸引眼球，让派发人员在人群中显眼醒目）面部彩绘：各国国旗的彩绘吸引眼球，眼前一亮，以派发形象预告开放日的吸引度活动内容派发行动——环保袋设计环保袋——环保袋一面上印上品牌LOGO,项目LOGO，以及活动主题KV等，另一面印上环保主题信息宣传单张——单张上有活动主题，活动内容等绿色融侨，绿色西安活动内容派发行动——人员结构活动统筹区域督导区域督导区域督导派发小组派发小组派发小组派发小组派发小组派发小组派发小组派发小组派发小组活动内容派发行动——人员职责总职责：负责各区域派发活动的统筹工作，保证派发流程的顺畅和安全。分工：CPR——负责活动执行的流程、安排、物料、监控等工作统筹CPR、融侨各一名成员区域督导CPR一名成员总职责：负责整个项目的人手，物料，路线调配，以及突发情况处理等等。分工：CPR——负责活动执行的流程、安排、物料、监控等工作融侨——负责客户关系的处理，如电话询问等的沟通。总职责：负责从侧面监督派发的数量和质量派发监督融侨若干名成员小结今次的融侨城开放日活动，不只是单纯的一场开放日活动，而是从销售策略入手，根据销售的百分比定律，以派发活动作为目标客户召集，吸引更多目标消费者，蓄备更多目标客户，提高诚意客户转化的基数，最终提升购率。与世界同分享

——西安融侨城世界风情环球之旅亮点一：真正的环球风情体验亮点二：各国美食品尝亮点三：加入融侨会、抢占购买机会亮点四：礼品兑换、抽取大奖等等活动主题：活动规划与世界同分享——西安融侨城世界风情环球之旅活动构思太平洋的海风、阳光、蓝天，代表着一种快乐，阳光的生活方式①太平洋站②非洲站④欧洲站快乐、阳光绿色，自然爱情，亲情健康、养生非洲原野的原始生态环境，自然风光，代表着健康，自然的生活理念欧洲人对浪漫，艺术，爱情，亲情的热爱，是全球人的典范亚洲民族对美食的追求，对生命的热爱，散发着独特的魅力⑤亚洲站③北美站多元文化、激情美洲的各国多元文化的冲撞，碰撞出生活的激情以环球风情的体验，每个区域代表一种融侨城生活方式的独特元素最后一站，融侨城，是汇集环球生活元素的国际化社区所有的风情站，体现的是——

融侨城，一座城，一座具有真正国际化社区的城市Sharethejoysamongtheworld多元文化、激情绿色，自然爱情，亲情健康、养生快活，阳光融侨城12354区域规划入口迎宾区环球之旅体验区签到区诚意登记区停车场区域规划12354进入项目参观园林广场签到参观及入会领取油卡和抽奖让客户感受融侨城第一印象长长的车龙形成轰动的公关效果体验环球之旅，陶醉在世界风情的不同感受和兴奋中热辣巡游引导参观方向让客户在人头涌涌的等候中产生迫切感人潮场面便于形成公众传播深入了解项目销售人员收集诚意客户礼品的赠送提升项目喜爱度区域规划与销售过程的结合从项目入口迎宾处，沿途设置区域，将消费者不经意地带到销售中心。12354区域说明—迎宾区迎宾区：各国特色服装的礼仪小姐迎宾，宛如环球小姐选美一样，气势壮观，体现融侨城国际化社区的项目形象，以及服务品质。人员安排：

10名身穿5国代表服饰的礼仪小姐分立入入口两侧热情用手势迎宾！礼仪服装乌克兰加国内资源12354区域说明—风情区环球之旅区：主要以洲际风情情景展示、狂欢表演、洲际美食品尝为主，让客户载歌载舞引导至销售大厅。区域设置：①太平洋站②美洲站③非洲站④欧洲站⑤亚洲站：每站均通过地方建筑特色的展板进行内容介绍喻意国际化的下一站：融侨城①太平洋站②北美站③非洲站④欧洲站⑤亚洲站下一站融侨城区域布置及安排太平洋热浪之旅布置：摆放大型海滩及椰树为背景，旁边摆放介绍融侨城阳关、快乐的生活方式的展板；背景前依次摆放多盆大型艳丽的鲜花及1个大型道具充气香蕉船、4套休闲沙滩椅、2张休闲桌，来宾在阳光中欣赏表演；调酒桌1张：木船造型的调酒台，放于2休闲桌中，为就座的来宾奉上调配的饮品；12354太平洋的海风、阳光、蓝天，代表着一种快乐，阳光的生活方式调性：快乐、阳光海滩背景板生活展板仿真椰树区域布置及安排太平洋热浪之旅调性：快乐、阳光沙滩椅、休闲桌调酒桌香蕉船区域布置及安排太平洋热浪之旅工作人员：2调酒师：身穿夏威夷服装的调酒师现场调制饮品；8名草裙舞表演者：上午9-12点进行表演热情的夏威夷姑娘手拿道具草裙，邀请沿途的来宾一起跳草裙舞姑娘们为与他们一起欢乐的朋友送上鲜花花环及祝福；调性：快乐、阳光草裙舞服饰调酒师服饰美国演员区域布置及安排非洲自然之旅布置：2条高达2米的图腾柱、茅草房作为区域的背景；图腾元素的展板介绍融侨城绿色自然的生活方式；背景前错落摆放仿真的人高仙人掌、实物大小的非洲动物造型板供来宾拍照；12354非洲原野的原始生态环境，自然风光，代表着健康，自然的生活理念调性：绿色，自然立体图腾柱部落房屋和长矛、农具装饰仿真仙人掌动物造型板生活展板区域布置及安排非洲自然之旅工作人员：非洲民族乐：上午9-12点进行表演热情的非洲鼓手邀请来宾一同演奏地道的音乐；来宾可以跟着节拍摇动沙锤或拍打非洲鼓；调性：绿色，自然非洲鼓手多哥、刚果演员区域布置及安排北美激情之旅布置：以摆放卡通公仔的嘉年华帐篷为北美站标志，旁边摆放展板介绍北美多元化，激情的生活方式；摆放色彩缤纷的爆谷机和棉花糖机各1台；12354北美的各国多元文化的冲撞，碰撞出生活的激情调性：多元文化，激情嘉年华帐篷棉花糖车爆谷车生活展板区域布置及安排北美激情之旅工作人员：1名棉花糖师及1名爆谷师：身穿缤纷的服装，为大人小朋友现场制作棉花糖和爆谷；有兴趣的小朋友可以自己亲手卷棉花糖！4美国小丑：用各式道具变幻着花样，带给您一波接一波的惊喜和欢笑手把手教孩子制作手工气球玩具！调性：多元文化，激情美国小丑师傅服装太阳马戏小丑区域布置及安排欧洲浪漫之旅布置：摆放介绍融侨城未来浪漫生活的展板为背景；熏衣草的围栏内，摆放3套露天咖啡座椅，中央区域留空作表演，用1个大型啤酒桶作为入口；场内一侧摆放一套虹壶咖啡机；12354调性：浪漫，亲情欧洲人对浪漫，艺术，爱情，亲情的热爱，是全球人的典范咖啡座薰衣草围栏大型啤酒桶虹壶咖啡机生活展板区域布置及安排欧洲浪漫之旅工作人员：2名咖啡师：西式着装的咖啡师为来宾奉上现泡的咖啡！欧洲行为艺术2组：当来宾走过，原来静止的真人雕塑变换姿势

土耳其风情舞：身穿节日服饰的外国朋友热情邀请来宾手拉手跳起欧洲家庭的舞蹈；调性：浪漫，亲情行为艺术，国内资源土耳其风情舞咖啡师服饰乌克兰外籍资源区域布置及安排东南亚之旅布置：摆放展板介绍融侨城健康的生活方式；1条4米长的盛满水果的东南亚木船成为标志物；旁边2套圆木桌上摆放着各式时令水果拼盘供来宾享用；12354调性：健康，养生之道亚洲民族对健康的追求，对生命的热爱，散发着独特的魅力水果船木桌椅水果拼盘生活展板区域布置及安排东南亚之旅：工作人员：2名服务员：身穿东南亚服饰的服务员对水果进行补充竹舞演员1队：舞蹈演员敲击竹竿，表演着不同的花式过杆舞蹈马来西亚姑娘们拉着来宾的手，跳着叫着通过竹阵，一起体验一把东南亚的快乐风情调性：美食，养生之道竹舞蹈服务员服饰马来西亚、泰国资源其他安排辅助设置的设置喷雾风扇5个站点各设置2把水喷雾风扇，为现场降温12354区域布置及安排森巴巡游队伍身穿热情森巴服装的巡游队伍，从入口开始，沿着园林召集各个表演单位和客户朋友前往广场区进行狂欢身处不同区域狂欢的客户被强劲的节拍吸引，跟随着与队伍一起来到广场通过定时单向巡游的方式，串起各个体验区，增加快乐，并实现定时引导一批客户进入销售流程的目的10名巴西巡游舞蹈演员12354巴西森巴巡游队区域说明—签到区签到区要点：等候进场客户人流的控制；舒缓客户等候中的情绪；客户填写个人信息单张，进行基础摸底具体操作：客户填写资料进行签到，领取进场号码及抽奖券，稍事等候后由工作人员安排进入会所；逢整点进行现场大抽奖；12354签到处舞台等候区区域说明—签到区布置：签到处：3张签到桌，10把酒店椅，3把遮阳伞，1个透明抽奖箱，矿泉水；等候休憩处：10套配伞园林座椅；1个舞台；园林座椅抽奖箱签到桌区域说明—签到区人员安排：

12名工作人员：5名工作人员进行签到及奉上矿泉水；5名游走于广场，向来宾提供咨询；2名工作人员安排客户按号码进入会所；2名礼仪小姐：引导客户投放抽奖券，抽奖环节负责礼品的派送；

1名主持：项目的简单介绍、开放日活动介绍、现场抽奖；舞台表演队伍：俄罗斯民歌、外籍舞蹈（俄罗斯风情舞、拉丁）逢整点进行表演；拉丁舞俄罗斯民歌礼仪小姐区域说明—签到区抽奖奖品：抽奖箱旁，舞台一侧前方，展示抽奖用的汽车全天抽一辆车，但展示4辆首选奔驰的SMART，如果没有现货将改用东风本田的思域大奖汽车展示-首选smart大奖汽车展示-备选思域沙盘区客户入会区冷餐区儿童乐园参观泳池上二层空间区域说明—内场1楼会所入口兑换处冷餐区2冷餐区3区域说明—内场2楼安全员2礼仪3保洁3销售人员6（更替）服务员7★区域说明—1楼人员分布图★★★★★★★工作人员4区域说明—2楼人员分布保洁2服务员6★★★★★★★区域说明—会所入口会所入口要点：销售人员与客户首次接触，贴心接待；具体操作：客户分批进场，销售代表在大门处接待每批客户，进行项目介绍；人员安排：销售代表：6销售代表轮流站于入口两侧，欢迎每批进场的客户，带领其前往沙盘进行项目讲解；俄罗斯弦乐四重奏：于入口处用音乐欢迎来宾；俄罗斯弦乐四重奏区域说明—入会区入会区要点：销售代表与客户详细的沟通，获取客户的有效资料，进行客户筛选；人流控制得当，保持舒适的参观环境；具体操作：销售代表指导客户填写资料加入融桥会；现场布置：洽谈桌：每张洽谈桌摆放1盆清雅的鲜花，及摆放小型的西点架，提供轻松的洽谈环境；

3名服务员：托着多杯饮品，穿梭于入会区，为就座的客户奉上饮品，并及时补充桌面点心；2名保洁：维持区域清洁；区域说明—冷餐区冷餐区要点：

3个冷餐区展示融侨城贴心的关怀；整洁环境的维持；具体操作：客户自助式领取；若干服务员及时补充并为有需要的客户提供服务；布置：西点、水果、汽水配以鲜花做装饰；人员安排：

10名服务员（1楼4名，2楼每区3名）：及时补充食物及为有需要的客户提供服务；每区1名保洁人员：全程维持区域整洁；餐点布置区域说明—兑换区兑换区要点：换领各类礼品展现大品牌魅力；换领秩序的控制；具体操作：三类礼品凭各自的凭证领取；孩子参与儿童乐园游戏；布置：兑换区：用三组大型标志物作为三类礼品兑换处；加油卡：大型加油机KT板；玩具：礼品盒组合而成的礼物塔；哈利波特电影票：哈利波特与朋友造型人板；儿童乐园：充气城堡、儿童动物园、溜溜球区域说明—兑换区区域说明—兑换区充气城堡儿童动物园快乐波波池儿童滑梯区域说明—兑换区人员安排：

9名工作人员：每兑换处3名，为来宾兑换礼品；

3名礼仪小姐：维持游戏区儿童秩序及安全；

1名溜溜球达人：与大人小孩一起享受溜溜球的乐趣；

2名安全员：维持现场秩序；礼仪小姐溜溜球达人国内资源小结以地道的环球之旅体验为引子，突出融侨城作为一座城，与世界同分享的主题下，具有国际化的视野和生活坐标，突出融侨城的高端定位。根据销售流程进行活动，将客户引导到销售大厅，并在引导过程中，让客户体验项目，感知项目，认可项目。以上方案涉及包装制作、人员招聘和管理、政府部门沟通等内容，由我司操作。其中部分需要客户协助一起完成。THANKS！欧债危机553解救方案1欧债危机简介4近年动态聚焦2危机原因深究5欧债危机与中国欧债危机的全面观欧债危机56相关概念主权债务：指一国以自己的主权为担保向外，不管是向国际货币基金组织还是向世界银行，还是向其他国家借来的债务主权债务违约:现在很多国家，随着救市规模不断的扩大，债务的比重也在大幅度的增加主权信用评价:体现一国主权债务违约的可能性，评级机构依照一定的程序和方法对主权机构（通常是主权国家）的政治、经济和信用等级进行评定，并用一定的符号来表示评级结果。1欧债危机简介57欧债危机，全称欧洲主权债务危机，是指自2009年以来在欧洲部分国家爆发的主权债务危机。欧债危机是美国次贷危机的延续和深化，其本质原因是政府的债务负担超过了自身的承受范围。欧债危机简介58开端三大评级机构的卷入发展比利时，西班牙陷入危机蔓延龙头国受到影响升级7500亿稳定机制达成欧债危机简介发展过程591欧债危机简介欧猪五国PIIGS（PIIGS—欧债风险最大的五个国家英文名称第一个字母的组合）希腊——债务状况江河日下

葡萄牙——债务将超经济产出西班牙——危险的边缘意大利——债务状况严重爱尔兰——债务恐继续增加60目前，希腊属欧盟经济欠发达国家之一，经济基础较薄弱，工业制造业较落后。海运业发达，与旅游、侨汇并列为希外汇收入三大支柱。农业较发达，工业主要以食品加工和轻工业为主。希腊已陷入经济衰退5年，债务危机持续2年多，已经给希腊经济、政治和社会带来了极大的破坏。严重经济衰退带来的直接后果是，失业率高企，民众生活每况愈下。与此同时，政府收入锐减，偿债目标一再被推迟。2011年11月，希腊失业率高达21%，超过100万人待业。。目前，希腊社会阶层情绪对立严重，普通民众认为，正是当权者无所作为，才将这个国家引向了目前这种灾难性局面。而政府官员普遍存在的贪污腐败和无所作为，更是加重了民众的不满。希腊债务危机61葡萄牙是发达国家里经济较落后的国家之一，工业基础较薄弱。纺织、制鞋、旅游、酿酒等是国民经济的支柱产业。软木产量占世界总产量的一半以上，出口位居世界第一。经济从2002年起有所下滑，2003年经济负增长1.3%。2004年国内生产总值为1411.15亿欧元，经济增长1.2%。2005年国内生产总值为1472.49亿欧元，人均国内生产总值为13800欧元，经济增长率为0.3%。葡萄牙债务危机622010年1月11日，穆迪警告葡萄牙若不采取有效措施控制赤字将调降该国债信评级。

2010年4月，葡萄牙已经呈现陷入主权债务危机的苗头。葡萄牙当时的公共债务为GDP的77%，与法国处于相同水平；但是，企业以及家庭、人均的债务均超过了希腊和意大利，高达GDP的236%，葡萄牙债券已被投资者列为世界上第八大高风险债券。2011年3月15日，穆迪把对葡萄牙的评级从A1下调至A3。穆迪称，葡萄牙将面对很高的融资成本，是否能够承受尚难预料，该国财政紧缩目标能否如期实现也存在变数。再考虑到全球经济形势仍不明朗、欧洲中央银行可能提高利率以及高油价带来更高经济运行成本，该机构决定下调该国主权信用评级。63惠誉2010年12月把葡萄牙主权信用评级从“AA－”调低至“A＋”2011年3月25日，标普宣布将葡萄牙长期主权信贷评级从“A-”降至“BBB”，3月29日，标普宣布将葡萄牙主权信用评级下调1级至BBB-2011年4月1日，惠誉下调葡萄牙评级，将其评级下调至最低投资级评等BBB-。称债台高筑的葡萄牙需要救援。2011年4月，葡萄牙10年期国债的预期收益率已经升至9.127%，创下该国加入欧元区以来的新高。与此同时葡萄牙将至少有约90亿欧元的债务到期，葡萄牙政府实在支撑不住了，既没钱、没法偿还到期的债务，又没有有效的融资途径，不得不提出经济救援申请。64房地产泡沫是爱尔兰债务危机的始作俑者。2008年金融危机爆发后，爱尔兰房地产泡沫破灭，整个国家五分之一的GDP遁于无形。随之而来的便是政府税源枯竭，但多年积累的公共开支却居高不下，财政危机显现。更加令人担忧的是，该国银行业信贷高度集中在房地产及公共部门，任何一家银行的困境都可能引发连锁反应。爱尔兰5大银行都濒临破产。为了维护金融稳定，爱尔兰政府不得不耗费巨资救助本国银行，把银行的问题“一肩挑”，从而导致财政不堪重负。财政危机和银行危机，成为爱尔兰的两大担忧。史上罕见，公共债务将占到GDP的100%。消息一公布，爱尔兰国债利率随即飙升。爱尔兰十年期国债利率已直抵9%，是德国同期国债利率的三倍。由此掀开了债务危机的序幕。房地产业绑架了银行，银行又绑架了政府，这就是爱尔兰陷入主权债务危机背后的简单逻辑。

爱尔兰债务危机652011年9月19日，标普宣布，将意大利长期主权债务评级下调一级，从A+降至A，前景展望为负面。在希腊债务危机愈演愈烈之际，意大利评级下调对欧洲来说无疑是雪上加霜。2010年意政府债务总额已达1.9万亿欧元，占GDP比例高达119%，在欧元区内仅次于希腊。由于意大利债务总额超过了希腊、西班牙、葡萄牙和爱尔兰四国之和，因此被视为是“大到救不了”的国家。意大利债务危机66

意大利和其他出现债务危机的欧洲国家所面临的，并不是简单收支失衡问题，而是根本性的经济扩张动能不足问题。这些南欧国家在享受高福利的同时，却逐渐失去全球经济竞争力。其不同程度存在的用工制度僵化、创新能力低、企业活力不足、偷税以及政治内耗剧烈等，是解决债务危机的重要障碍。然而，目前意政府乃至整个欧元区在应对债务危机上，还仅仅以紧缩开支、修复政府短期资产负债表为主攻方向，在体制性改革问题上却重视不够。倘若这些陷入危机的南欧国家不进行一番伤筋动骨的体制性改革，债务危机将无法获得根本性解决。672011年10月7日，惠誉宣布将西班牙的长期主权信用评级由“AA+”下调至“AA-”，评级展望为负面。2011年10月18日，继惠誉和标普之后，穆迪也宣布将西班牙的主权债务评级下调两档至A1，前景展望为负面经济疲软、财政“脱轨”，加上超高的失业率和低迷的房地产市场让西班牙已不堪重负。该国经济增长乏力、财政债台高筑和房地产市场萎靡不振，以及这些问题之间不断加深的负面反馈效应。西班牙债务危机681.影响欧元币值的稳定2.拖累欧元区经济发展3.延长欧元区宽松货币的时间4.欧元地位和欧元区稳定将经受考验5.威胁全球经济金融稳定1欧债危机简介主要影响69crisis2整体经济实力不均1协调机制与预防机制的不健全3欧元体制天生弊端4.欧式社会福利拖累6欧洲一体化进程5民主政治的异化:2欧债危机形成原因701.欧元区内部机制：协调机制运作不畅，预防机制不健全,致使救助希腊的计划迟迟不能出台，导致危机持续恶化。

2.整体经济实力薄弱：遭受危机的国家大多财政状况欠佳，政府收支不平衡在欧元区内部存在严重的结构失衡问题，地域经济水平的差异和经济结构差异导致债务危机国家的竞争力削弱；

3.欧元体制天生弊端：作为欧洲经济一体化组织，欧洲央行主导各国货币政策大权，欧元具有天生的弊端，经济动荡时期，无法通过货币贬值等政策工具，因而只能通过举债和扩大赤字来刺激经济,《稳定与增长公约》没有设立退出机制；2债务危机形成原因主要原因714.欧式社会福利拖累：高福利制度异化与人口老龄化，希腊等国高福利政策没有建立在可持续的财政政策之上(凯恩斯主义财政政策的长期滥用)，历届政府为讨好选民，盲目为选民增加福利，导致赤字扩大、公共债务激增，偿债能力遭到质疑。

5.民主政治的异化:6.欧盟内部：德国坚定地致力于构建“一体化”欧洲的战略，法国有相同的意向，但同时也希望通过“欧洲一体化”来遏制德国。德法有足够的经济实力和雄厚的财力在欧债危机之初，甚至现在在很短时间内疚可遏制危机蔓延并予以解决。之所以久拖不决，其根本目的在于借欧债危机之“机”，整顿财政纪律（特别市预算权），迫使成员国部分让出国家财政主权，以建立统一的欧洲财政联盟，在救助基金及欧洲央行的配合下，行使欧元区“财政部”的职能，以便加速推进欧洲一体化进程2债务危机形成原因主要原因721评级机构2财务造假3积税与就业4EU引起威胁2债务危机形成原因关于评级机构及其他73二、1.评级机构:美国三大评级机构则落井下石，连连下调希腊等债务国的信用评级。(2009年10月20日，希腊政府宣布当年财政赤字占国内生产总值的比例将超过12%，远高于欧盟设定的3%上限。随后，全球三大评级公司相继下调希腊主权信用评级，欧洲主权债务危机率先在希腊爆发。)至此，国际社会开始担心，债务危机可能蔓延全欧，由此侵蚀脆弱复苏中的世界经济。2财务造假埋下隐患：希腊因无法达到《马斯特里赫特条约》所规定的标准，即预算赤字占GDP3%、政府负债占GDP60%以内的标准，于是聘请高盛集团进行财务造假，以顺利进入欧元区。3.税基与就业不乐观：经济全球化深度推进带来税基萎缩与高失业4．欧盟的威胁：马歇尔计划催生出的欧共体，以及在此基础上形成的欧盟，超出了美国最初的战略设定，一个强大的足以挑战美元霸主地位的欧元有悖于美国的战略目标。

2债务危机形成原因关于评级机构及其他741欧盟峰会成果（2011.10）2欧盟峰会成果（2011.12）3宋鸿兵3解救方案75一、银行体系注资问题

3解救方案之10月峰会欧盟被迫采取一系列措施提供流动性，借以稳定银行体系：欧洲央行联合美联储、英国央行、日本央行和瑞士央行在3个月内向欧洲银行提供无限量贷款；欧洲央行重启抵押资产债券的收购；欧洲央行重新发放12个月期银行贷款。在此次峰会上，欧盟领导人达成一致，要求欧洲90家主要商业银行在2012年6月底前必须将资本金充足率提高到9%。银行国别资本补充额度（单位：亿欧元）希腊300西班牙262意大利147葡萄牙78法国88德国52总计约1060763解救方案之10月峰会二、EFSF扩容问题实现“EFSF的杠杆化操作”，即以目前现有资金向高比例债券提供担保，主要分为两种方式：方式一：按20-25%的比例，用EFSF剩余资金额度为新发债券提供“信用增级”，投资者购买债券时可以购买“风险保险”，从而使债券获得EFSF的担保，当债券出现违约损失时，债权人可以从EFSF获得至少20%的面值补偿；方式二：依托EFSF成立“特别用途工具”（也有称“特别用途投资工具”，缩写为SPV/SPIV），吸纳欧盟以外民间或主权基金以充实EFSF可用资金额度。773解救方案之10月峰会三、希腊主权债务减记问题欧盟和IMF：1090亿欧元援助贷款银行等私人投资者：自愿减记21%私人债仅减记幅度第二轮救助计划所需资金21%252050%114060%1090私人债仅减记幅度与第二轮救助希腊计划所需资金对比783解救方案之12月峰会一、达成“新财政协议”财政协议的主要内容包括：1.政府预算应实现平衡或盈余，年度结构性赤字不得超过名义GDP的0.5%；2.成员国超过欧盟委员会设定的3%的赤字上限，将受到欧盟制裁，除非多数欧元区成员国反对；3.债务占比超过60%的国家，其债务削减数量指标的细则必须依据新的规定；欧盟将加强对成员的财政监督和评估，有权要求涉嫌违反《稳定与增长公约》的成员国重新修改预算；4建立并落实各成员国政府债券发行计划事先报告制度5.加强财政一体化；加强协调与管理，强化欧元区。793解救方案之十二月峰会二、强化EFSF和ESM强化EFSF：迅速实施EFSF的杠杆化扩容方案；欢迎欧洲央行作为EFSF介入市场操作的代理机构；EFSF将继续发挥作用，为已启动的项目提供融资。调整ESM：ESM提前至2012年7月启动；欧盟委员会和欧洲央行为维护金融和经济稳定，可对金融援助做出紧急决定，达到85%多数同意即可；实缴资本和ESM已发放贷款的比率维持在15%以上。（同时运行，强化救助能力）

803解救方案之12月峰会三、向IMF注资，提高救助资金的融资规模“双边贷款”：共注资2000亿欧元欧元区国家央行：1500亿欧元非欧元区国家：500亿欧元813解救方案之宋鸿兵建议化解危机的办法：一、财政同盟（效仿美国统一的财政部所具备的转移支付的功能）二、欧洲央行（ECB）入市，收购流动性差的资产三、发行欧盟债券四、银行同盟，使银行资本能够跨境自由流动822014--06情况好转，恢复态势良好各项经济指标触底回升财政监管、金融监管机制2014--07欧债危机重演趋势增加欧洲股市全线大跌的元凶“欧洲银行业”欧版QE计划迟迟未公布（量化宽松，简称QE，是一种货币政策，主要指各国央行通过公开市场购买政府债券、银行金融资产等做法。）4欧债危机新动态（2014-06至今）832014--09急性后逐渐平息转入“慢性期”金融市场危机将渐渐“转移”成实体经济减速低增长、高通胀2014--10增长迟滞的顽固期大规模的债务负担危机引发的并发症（失业差距南北分化）2014年欧盟经济增长率进入了1.3%，欧元区只有0.8%4欧债危机新动态842014--11欧央行进一步放宽货币政策量化宽松政策(QE)央行的资产负债表将增加1万兆欧元2015--01欧债危机持续发酵欧元贬值创出九年新低（2014年欧盟债务率85.6%，这个数据应该说比2009年爆发债务危机数据还是呈上升的趋势。）希腊的退出欧元区风险4欧债危机新动态852015--04希腊重回欧债危机希腊短期国债连续七周遭抛售短期国债收益率飙升至28%（收益率越高，投资者越不感兴趣。）评级至“垃圾级”2015--05希腊债务前途未明欧债市场急剧波动俄罗斯邀请希腊加入金砖银行4欧债危机新动态862015--05金砖银行难救希腊金砖国家开发银行资金主要用于支持金砖国家和其他新兴经济体及发展中国家的基础设施建设。金砖银行本身还不成熟，其运行机制还没有理顺。但是无论希腊最终是否加入金砖银行，中国都有可能提供支持。作为金砖银行的重要成员国之一，中国目前正在推进的“一带一路”、高铁技术出口、装备制造业走出去等重大发展战略，将与希腊的发展需要不谋而合。希腊是中国参与全球化的支点。（原油进口一半以上是租