五矿万科如园开盘简报课件

五矿万科如园开盘简报/项目开盘情况产品价值梳理分析总结报告大纲2/五矿万科如园开盘简报——推出房源情况自然楼层销售楼层房号1010■1单元-1101■1单元-1102■2单元-1101■2单元-1102■3单元-1101■3单元-1002

99■1单元-1001■1单元-1002■2单元-1001■2单元-1002■3单元-1001

88■1单元-901■1单元-902■2单元-901■2单元-902■3单元-901■3单元-902

77■1单元-801■1单元-802■2单元-801■2单元-802■3单元-801■3单元-802

66■1单元-701■1单元-702■2单元-701■2单元-702■3单元-701■3单元-702

55■1单元-601■1单元-602■2单元-601■2单元-602■3单元-601■3单元-602

44■1单元-501■1单元-502■2单元-501■2单元-502■3单元-501■3单元-502

33■1单元-301■1单元-302■2单元-301■2单元-302■3单元-301■3单元-302

22■1单元-201■1单元-202■2单元-201■2单元-202■3单元-201■3单元-202

11■1单元-101■1单元-102■2单元-101■2单元-102■3单元-101■3单元-102

0附属用房

0设备夹层

-1-1■1单元--101■1单元--102■1单元--103■2单元--101■2单元--102■2单元--103■3单元--101■3单元--102■3单元--103-2-2

4#1期在售楼栋1期在售楼栋本次开盘为一期4号楼板楼，共68套（含9套一层下跃产品），包括地上10层和地下2层，建筑面积为17573.43m2，此次推售房源59套(一层下跃产品暂时保留)，户型面积为275平米四居，457平米六居，一层6户，3个单元。1#6#3#2#5#7#/成交情况：成交套数：开盘当天成交45套，销售率为76%，项目一期1、2、3号楼仅有少量剩余。对外报价：均价43000元/平米（报价），单套平均总价约为1200万；实际成交均价：39157元/平米（实际成交折扣91折）成交总额：开盘当天超过5亿元；现场折扣：现场享95折优惠，全款并在规定时间到账，另有优惠（需面谈）。在售楼栋五矿万科如园开盘简报——成交情况4#一期在售楼栋1#6#3#2#5#7#/成交客户中以西北区域地缘性客户为主区域：以地缘性客户为主，约60%来自海淀，15%来自昌平，5%来自朝阳，其余为西城、丰台等地。职业：周边事业单位占30%，金融业20%，IT业15%，教育业占10%，文艺业占5%，房地产业5%，其他占15%；年龄：集中在30-40岁占10%，40-50岁之间约占60%，50-60岁约占20%，其余约占10%；关注重点：项目位置以及稀缺性；置业目的：成交客户中作为第一居所自住的占85%，另有少量客户为投资。五矿万科如园开盘简报——客群/五矿万科如园开盘简报——开盘前推广7月4日：东郡繁华里，如园耀西山；楼王共启幕，万众齐畅谈，4#楼王将7月中旬面世，如园”如意卡“申请办理中；7月27日：五矿万科如园8月开盘一期4号楼，预计总价1200万元/套起，主推275-460平米大四居；7月28日：8年等待，终回海淀西山，万科联手央企五矿，打造京城稀缺宝地。本次推出的4#楼，是观景观山效果俱佳楼座；8月10日：西山板楼8月12日开盘特惠95折；8月12日：如园中央楼王盛世启幕，闪耀海淀西山；8月12日：西贵如园，年度首推，震撼上市！推广诉求楼王不出，谁与争锋，一期1-3号楼仅有少量剩余、4号楼即将推售。推广渠道短信、网络（搜房、新浪乐居、搜狐焦点、百度乐居、微博等）项目围挡、户外看板、交通指引等；自由经纪人渠道（如丽兹行）；开盘前一个月开始释放消息，前半个月户外+网络+短信集中释放消息。2011.12.092012.04.012012.08.12中央楼王（4#）开盘2012.07.012012.08.012012.01.01首期开盘推出1、2、3号楼推广活动主要以网络、短信、项目围挡等为平台，全力塑造楼王品质，选定时机有序出手。首期1-3号楼产品消化期4号楼产品信息集中释放期/首期开盘推出1、2、3号楼2011.12.092012.04.012012.08.12中央楼王（4#）开盘2012.07.012012.08.01五矿万科如园开盘简报——开盘前推广1月8日：在如园，书写意人生——特邀著名书法家王耀星老师表演书法艺术，并为客户带来新年祝福；1月14：水仙雕刻迎新年；2月5日：春节过后邀请业主猜灯谜、品元宵、赏美宅；4月21日：进口大众试驾活动；5月13日：感恩音乐会，献礼母亲节；5月26日：紫砂壶活动；6月1日：邀请孩子们体验德国卡雷拉数码轨道赛车；6月23日：带着“欧洲杯”战场的激情，到如园过端午；6月11日：与中关村第二小学在如园会所正式签约合作；7月14日：实楼样板间开放；7月28日：中央观景楼王新品发布暨如园楼王品鉴会；8月4日：观奥运捧金，为中国呐喊；8月12日：盛大开盘，金钱豹自助、现场抽奖。2012.01.01体验数码轨道赛车与中关村二小签字仪式如园楼王品鉴会感恩音乐会线下活动持续性强，6-8月尤显集中，以暖场活动为主，活动多借节日、赛事为噱头进行邀约。/润西山开盘情况总结分析：名企大盘巨作：以万科豪宅系列巅峰之作为价值引爆点，吸引客户眼球，继而打动客户；客户定位准确：成交客户中以西北区域地缘性客户为主，与之前推广活动所针对的目标群体相吻合；推广活动及线下活动到位：开盘前多种渠道持续性强且密度颇高的推广活动，与案场品鉴会、音乐会等多种形式的暖场活动紧密配合，有效地聚集了人气；案场设计独具特色：现场打造极具创新特色，厚重而大气的百年大宅印象深入人心；销售成绩卓著：项目开盘认购45套，认购金额超5亿元，在当前市场环境下，其销售业绩值得肯定！五矿万科如园开盘简报——开盘总结/项目开盘情况产品价值梳理分析总结报告大纲/五矿万科如园开盘简报——基础信息建筑面积：

26万㎡建筑类别：

板楼容积率：

2.20主力户型：1-3号楼为4居290㎡，4号楼为4-6居275-457㎡开盘时间：2011.12.09，项目首期开盘推出1、2、3号楼，2012.08.12，推出4号楼入住时间：预计2013年12月车位：1:1开发商：北京五矿万科置业有限公司，北京万湖房地产开发有限公司

物业地址：西北旺镇永丰路与后厂村路交界东南角项目由业内名企联袂打造，是万科城市高端精品住宅TOP系中又一力作。/五矿万科如园开盘简报——整体规划项目位置：项目位于中华龙脉、上风上水的西山板块；项目规模：占地12万平米，总建筑面积约26万平米；内部区块划分：分为南北两区；楼栋结构：由26栋9+1层南北通透平层官邸板式建筑组成，一梯一户；楼层结构：1-4号楼均10层，1、3号楼一个单元，2、4号楼三个单元；户数：总户数约为800户左右，一期1-3号楼93套房源，4号楼68套（其中保留9套下跃产品，实际推售房源59套）。项目体量庞大，分南北两区开发，产品为一梯一户平层官邸板式建筑，首期开发南侧地块1期/五矿万科如园开盘简报——项目配套小区内部配套

公园：百望山森林公园、颐和园、圆明园、市政公园、香山森林公园等；

购物：上地华联、百旺商城、中关村当代、双安等；餐饮娱乐：颐和安曼、北大博雅、阿森鲍鱼、俏江南；医院：西苑医院、解放军309医院、东北旺中心卫生所；学校：中关村二小、中关村一小、社区幼儿园、海淀各大高校等。项目依托古代皇家园林风光，居住环境优越，交通便利，商业、餐饮娱乐、医疗及教育等配套相对完善。颐和安曼颐和园周边商业清华园/五矿万科如园开盘简报——园林景观善用对景、借景：项目坐落于被昔日皇家园林“三山五园”环抱之地，以中国古典造园文化融会欧洲宫廷古典园林精整序列之法，使整个园区与万寿山、玉泉山、西山形成对景、借景的关系，达到人在画中游的理想居住境界；各院落风格不拘一格：16个院子——春夏秋冬、梅兰竹菊、琴棋书画、风花雪月，分布园区南北，以“崇尚自然，师法自然”为宗旨，将传统园林符号融入其间，本着现代建筑、新中式园林、诗意栖居的规划概念，把建筑、植物有机地融为一体。项目巧妙运用对景、借景之术，拉近外部景观与本项目的关系，此外，注重自身园林独特风格的打造，融合多重园林设计符号，将师法自然之理念体现的淋漓尽致。/五矿万科如园开盘简报——建筑风格底蕴浑厚，气质庄重：如园项目建筑立面内敛、浑厚，以内在的中国意蕴营造出工整、庄重、宁静、肃穆的感觉；墙面平整，重立体感：建筑墙面平整，以石材为主，强调体量的完整感，雕塑感；屋檐设计，延伸感强：顶层大屋檐强化了水平向延伸感，也让整个建筑更见稳重。项目在继承传统中式建筑手法的基础上，适当地融合现代主义的设计理念，设计出了独具一格的新建筑风格，彰显中国建筑文化的博大内涵。/五矿万科如园开盘简报——户型设计户型设计亮点：私属电梯；南北通透；明厨明卫；可三面揽景；每个卧室均配备卫生间；十字轴线合理分区；南北双阳台且阳台相对较宽；双玄关入户体现尊贵与私密性；依“关、厅、廊、卧”组成四进制空间，礼序恰当自然。不足之处：餐厅与客厅之间动线过长。建筑面积：296㎡户型设计注重实用性与品质感，在细节打造上，将人性化设计理念充分发挥。/五矿万科如园开盘简报——样板间设计室内采用精装设计，全部采用国际一线品牌，利用万科独有的一体化的精装体系和智能家居系统，最大限度迎合中国人体工学居住空间舒适度标准，保证居住的尊贵感与实用性。/车库设计：车库地坪，科学分区针对地下车库不同区域的使用特性，将车库细分为停车区、行车道区、坡道区三大功能区域；针对不同区域对地面的耐磨、耐冲击、耐油污及防腐的要求，使用不同地坪涂装解决方案。五矿万科如园开盘简报——增值服务特色如园人车分流示意图项目依据中国传统建筑中木构件的技术理念，采用现代的科技与空间装饰的手法，在其基础上略有增减，实现了现代气息与传统理念完美结合的高端人居空间。增值服务部分特别细节设计：/五矿万科如园开盘简报——增值服务特色如园同层排水原理图排水设计：同层排水，科学美观——联合全球知名的卫浴品牌吉博力，利用卫浴科技和建筑给排水系统，完善卫浴空间系统功能：依托于隐蔽式卫浴安装理念，让卫生间实现自由布局；同层排水体系的管道完全铺设在本层空间，所有检修和维护可在本层内进行，降低了漏水风险以及噪音影响，保证邻里用水互不影响，同时具有美观以及清洁方便性。照明设计：机电照明，科学合理——卧室双控灯、各类插口设计体现人性化理念：玄关到主卧区设置双控开关，每间卧室也设置双控开关，保证主人走在每个生活区域都有充分的照明，并且方便随手关灯，方便节能；设置足够的电源插口、网络接口、电话接口、满足功能需求，方便各种充电设备(手机、相机等)及用电设备(吸尘器、加湿器、电暖气等)。全部插座、插口高度都从人体工程学出发，设置合理的高度，方便业主生活。/万科物业，中国礼制：万科物业旨在以客户需求为向导，坚持尊贵和享受，提供方便快捷、感受尊贵的一站式、全天候、全方位“私人贴心管家”服务，以周全、细致、全方位的服务标准，营造惬意、安心和富有人文关怀的生活空间。五矿万科如园开盘简报——物业服务一向被业界公认一站式服务典范的万科物业，为项目增色不少。/五矿万科如园开盘简报——海报设计欣赏/项目核心价值点总结：位置绝佳：位于中华龙脉、上风上水的西山板块；开发实力强，品质上乘：项目由名企联袂打造，体量庞大，品质感强，是万科城市高端精品住宅TOP系中又一力作,吸引眼球，打动客户；配套齐全：交通便利，商业、餐饮娱乐、医疗及教育等配套相对完善；园林景园师法自然：巧妙运用对景、借景之术，注重自身园林独特风格的打造，将师法自然之理念体现的淋漓尽致；建筑风格独具特色：项目在继承传统中式建筑手法的基础上，适当地融合现代主义的设计理念，设计出了独具一格的新建筑风格，彰显中国建筑文化的博大内涵；户型设计人性化：注重实用性与品质感，在细节打造上，将人性化设