中国石油大学北京2021年9月《国际营销》作业考核试题及答案参考4

中国石油大学北京2021年9月《国际营销》作业考核试题及答案参考4中国石油大学北京2021年9月《国际营销》作业考核试题及答案参考1.凡是在市场上有较高的知名度和较高的______的商标，都可以申请认定驰名商标。

凡是在市场上有较高的知名度和较高的______的商标，都可以申请认定驰名商标。

市场占有率

2.公共宣传活动的目的是()。A．树立企业形象B．促进产品销售C．提高市场占有率D．沟通信息

公共宣传活动的目的是(

)。

A．树立企业形象

B．促进产品销售

C．提高市场占有率D．沟通信息

A

3.服务贸易总协定(名词解释)

参考答案：是企业从事尉际服务贸易的总的客观环境，它规定了国际服务贸易自由化的原则。

4.某临街深度30.48m(即100英尺),临街宽度20m的矩形土地,总价为121.92万元,其相邻街深度15.24m(即50

某临街深度30.48m(即100英尺),临街宽度20m的矩形土地,总价为121.92万元,其相邻街深度15.24m(即50英尺),临街宽度20m的矩形土地根据四三二一法则,总价为多少万元?

正确答案：×

解:该宗土地的总价=121.92×(40%+30%)=85.34(万元)

5.技术贸易(名词解释)

参考答案：技术贸易是我国市场体系的重要部分，是链接科研和生产的桥梁和纽带，属于市场体系中的生产要素市场。

中国石油大学北京2021年9月《国际营销》作业考核试题及答案参考4全文共8页，当前为第1页。6.某建筑物100平方米，经过年数10年，单位面积重置价为500元／平方米，经济寿命为30年，残值率为5％。采用

某建筑物100平方米，经过年数10年，单位面积重置价为500元／平方米，经济寿命为30年，残值率为5％。

采用直线法计算，该建筑物年折旧额为()元。

A．500

B．1583

C．1667

D．18530

正确答案：B

应用直线法，年折旧额：

中国石油大学北京2021年9月《国际营销》作业考核试题及答案参考4全文共8页，当前为第1页。7.跨国公司的融资目标有()

A.融资成本最低

B.避免经营风险

C.降低经营风险

D.降低融资税负

E.降低或避免政治风险

参考答案：ABCDE

8.广告效果测定的主要几种模式直________、________、AIDAS模式。

广告效果测定的主要几种模式直________、________、AIDAS模式。

参考答案：DAGMAR模式，层级效果

9.二手资料利用中的问题有哪些?

参考答案：表现在以下几个方面：(1)许多市场地区缺乏详细信息。\r\n(2)有些资料的可靠性差。有些国家(地区)的官方统计只是炫耀其成绩和自豪感，所载往往不是真实情况。\r\n(3)资料的可比性和及时性差。欠发达国家的资料往往搜集不经常，缺乏一定规律。(4)资料的汇总与发表也存在问题。各国资料分类法不相一致。

中国石油大学北京2021年9月《国际营销》作业考核试题及答案参考4全文共8页，当前为第2页。10.产同安排(名词解释)

参考答案：是指企业与外国的合作伙伴签订合同，以承包商、代理商、经销商、经营管理和技术人员的身份，通过承包工程、经营管理、技术咨询等形式以开辟市场、取得利润的方式。

中国石油大学北京2021年9月《国际营销》作业考核试题及答案参考4全文共8页，当前为第2页。11.提醒性广告(名词解释)

参考答案：提醒性广告主要用于产品成熟阶段，目的不在于提供信息或说服人们去购买。

12.国际化营销战略的目标是()

A.进入国际市场

B.对外贸易

C.出口

D.满足国际市场需要

参考答案：A

13.简述国际市场产品差异化的具体策略。

简述国际市场产品差异化的具体策略。

正确答案：国际市场产品差异化的具体策略主要有如下几种：\r\n(1)R&D策略(即研究开发策略)。为了与同类企业的产品形成差异建立竞争优势企业应加强研究和开发对产品的质量、款式、造型等方面进行改进不断推出新产品满足顾客需要。\r\n(2)促销策略。国际市场竞争的加剧和产品的日益同质化使得消费者很难辨别产品的特性。例如对非专业顾客来说惠普电脑和戴尔电脑没什么差别。鉴于此企业需要通过广告、销售宣传、包装以及公关活动等促销策略向顾客推介产品并使顾客留下深刻印象建立顾客偏好。\r\n(3)服务策略。根据产品整体概念服务是产品的重要组成部分。因此企业可以立足于服务实施产品差异化可通过训练有素的销售员为消费者提供优质服务。例如缩短结账过程等。

国际市场产品差异化的具体策略主要有如下几种：(1)R&D策略(即研究开发策略)。为了与同类企业的产品形成差异,建立竞争优势,企业应加强研究和开发,对产品的质量、款式、造型等方面进行改进,不断推出新产品,满足顾客需要。(2)促销策略。国际市场竞争的加剧和产品的日益同质化,使得消费者很难辨别产品的特性。例如,对非专业顾客来说,惠普电脑和戴尔电脑没什么差别。鉴于此,企业需要通过广告、销售宣传、包装以及公关活动等促销策略向顾客推介产品,并使顾客留下深刻印象,建立顾客偏好。(3)服务策略。根据产品整体概念,服务是产品的重要组成部分。因此,企业可以立足于服务实施产品差异化,可通过训练有素的销售员为消费者提供优质服务。例如,缩短结账过程等。

中国石油大学北京2021年9月《国际营销》作业考核试题及答案参考4全文共8页，当前为第3页。14.甲、乙两名儿童玩游戏，双方可分另Ⅱ出拳头(代表石头)、手掌(代表布)、两个手指(代表剪刀)，规则是，剪

甲、乙两名儿童玩游戏，双方可分另Ⅱ出拳头(代表石头)、手掌(代表布)、两个手指(代表剪刀)，规则是，剪刀赢布，布赢石头，石头赢剪刀，赢者得－分。若双方所出相同算和局，均不得分。试列出儿童甲的赢得矩阵。

正确答案：本题为两个局中人分别儿童甲和儿童乙。双方各有3个策略：策略1代表出拳头策略2代表出手掌策略3代表出手指由题意可得儿童甲的赢得矩阵如表14．5．1所示\r\n

本题为两个局中人,分别儿童甲和儿童乙。双方各有3个策略：策略1代表出拳头,策略2代表出手掌,策略3代表出手指,由题意可得儿童甲的赢得矩阵如表14．5．1所示

中国石油大学北京2021年9月《国际营销》作业考核试题及答案参考4全文共8页，当前为第3页。15.促销可以改变产品本身的命运，也可以加速产品的发展过程。()

A、错误

B、正确

参考答案：A

16.国际市场上产品定价的方法不包括()A．以成本为中心的定价B．以市场需求为中心的定价C．以品牌为

国际市场上产品定价的方法不包括()

A．以成本为中心的定价

B．以市场需求为中心的定价

C．以品牌为中心的定价

D．以竞争为中心的定价

正确答案：C

国际市场产品的定价方法分为三种类型，即以成本为中心的定价、以市场需求为中心的定价和以竞争为中心的定价。

中国石油大学北京2021年9月《国际营销》作业考核试题及答案参考4全文共8页，当前为第4页。17.凡成本总额在一定时期和一定产量范围内不随产量变化而变化的成本。称为()。A．可变成本B．固定成

凡成本总额在一定时期和一定产量范围内不随产量变化而变化的成本。称为()。

A．可变成本

B．固定成本

C．时间成本

D．原始成本

正确答案：B

本题考查的是固定成本的定义。凡成本总额在一定时期和一定产量范围内不随产量变化而变化的成本，称为固定成本。

中国石油大学北京2021年9月《国际营销》作业考核试题及答案参考4全文共8页，当前为第4页。18.简述人员推销的对象。

简述人员推销的对象。

正确答案：推销对象是人员推销活动中接受推销的主体是推销人员说服的对象。推销对象有消费者、生产用户和中间商三类。(1)向消费者推销。推销人员向消费者推销产品必须对消费者有所了解。为此要掌握消费者的年龄、性别、民族、职业、宗教信仰等基本情况进而了解消费者的购买欲望、购买能力、购买特点和习惯等并且要注意消费者的心理反应。对不同的消费者施以不同的推销技巧。(2)向生产用户推销。将产品推向生产用户的必备条件是熟悉生产用户的有关情况包括生产用户的生产规模、人员构成、经营管理水平、产品设计与制作过程以及资金情况等。在此前提下推销人员还要善于准确而恰当地说明自己产品的优点；并能对生产用户使用该产品后所得到的效益作简要分析以满足其需要；同时推销人员还应帮助生产用户解决疑难问题以取得用户信任。(3)向中间商推销。与生产用户一样中间商也对所购商品具有丰富的专门知识其购买行为也属于理智型。这就需要推销人员具备相当的业务知识和较高的推销技巧。在向中间商推销产品时首先要了解中间商的类型、业务特点、经营规模、经济实力以及他们在整个分销渠道中的地位；其次应向中间商提供有关信息给中间商提供帮助建立友谊扩大销售。

推销对象是人员推销活动中接受推销的主体,是推销人员说服的对象。推销对象有消费者、生产用户和中间商三类。(1)向消费者推销。推销人员向消费者推销产品,必须对消费者有所了解。为此,要掌握消费者的年龄、性别、民族、职业、宗教信仰等基本情况,进而了解消费者的购买欲望、购买能力、购买特点和习惯等,并且,要注意消费者的心理反应。对不同的消费者,施以不同的推销技巧。(2)向生产用户推销。将产品推向生产用户的必备条件是熟悉生产用户的有关情况,包括生产用户的生产规模、人员构成、经营管理水平、产品设计与制作过程以及资金情况等。在此前提下,推销人员还要善于准确而恰当地说明自己产品的优点；并能对生产用户使用该产品后所得到的效益作简要分析,以满足其需要；同时,推销人员还应帮助生产用户解决疑难问题,以取得用户信任。(3)向中间商推销。与生产用户一样,中间商也对所购商品具有丰富的专门知识,其购买行为也属于理智型。这就需要推销人员具备相当的业务知识和较高的推销技巧。在向中间商推销产品时,首先要了解中间商的类型、业务特点、经营规模、经济实力以及他们在整个分销渠道中的地位；其次,应向中间商提供有关信息,给中间商提供帮助,建立友谊,扩大销售。

中国石油大学北京2021年9月《国际营销》作业考核试题及答案参考4全文共8页，当前为第5页。19.以经销中间商为主的销售形式中，零售层渠道的形式表现为:制造商→消费者(用户)()。

以经销中间商为主的销售形式中，零售层渠道的形式表现为：制造商→消费者(用户)()。

参考答案：╳

中国石油大学北京2021年9月《国际营销》作业考核试题及答案参考4全文共8页，当前为第5页。20.消极的政治干预形式有哪些?

消极的政治干预形式有哪些?

正确答案：出于各种利益的考虑东道国政府可能会采取一些消极的政治干预这些干预措施包括没收、征用、国有化、本国化以及其他管制等。\r\n(1)没收、征用和国有化。\r\n没收是指政府强迫企业交出财产不给其任何经济补偿。没收是国际企业面临的最严重的政治风险。\r\n征用是指政府强迫企业交出财产但给予一定的经济补偿。对企业来说征用绝不是自愿的交易。\r\n国有化是指政府将企业的资产收归国有由政府掌管。\r\n(2)本国化。东道国政府还有另一种将外国公司收为已有的方法这也许更为巧妙：对外国公司进行多方面的限制迫使该公司一步一步地出售股权直至该公司由本国控制为止。这种本国化的结果与征用无异只是不像征用那样突然和激烈罢了。\r\n(3)其他形式的干涉。东道国政府还会通过外汇控制、进口限制、税收管制、价格管制、劳工限制、当地含量法律等多种限制措施对国际营销施加影响。

消极的政治干预对于跨国企业将造成极大的破坏，企业在从事国际营销活动中应该特别注意。对各种消极的政治干预形式有比较清晰和全面的理解是采取防范和应对措施的基础。

21.消费者购买是一个行为过程系统，一般包括()个要素。A．3B．4C．5D．6

消费者购买是一个行为过程系统，一般包括(

)个要素。

A．3

B．4

C．5

D．6

D

22.市场挑战者适宜采用的价格策略是()

A.相对稳定化的价格策略

B.随行就市策略

C.渗透式的竞争定价策略

D.高价策略

参考答案：C

中国石油大学北京2021年9月《国际营销》作业考核试题及答案参考4全文共8页，当前为第6页。23.将世界市场分为世界粮食食品市场，世界土畜品市场，世界纺织产品市场、世界能源市场如世界机电产品市场，分类标准是()

A.经济发展水平

B.出口商品类别及商品分类

C.国际经济联盟

D.地理位置

参考答案：B

中国石油大学北京2021年9月《国际营销》作业考核试题及答案参考4全文共8页，当前为第6页。24.新产品战略首先应确定基本的战略竞争域，战略竞争域一般包括()

A.发展目标

B.产品

C.最终用途

D.顾客群

E.技术

参考答案：BCDE

25.直接出口(名词解释)

参考答案：是指企业不通过国内中间商(机构)，直接将产品销往国外客户。

26.商品整体的概念包括的含义有哪些?

商品整体的概念包括的含义有哪些?

商品整体的概念包括三重含义。

(1)质，即商品的使用价值，它关系到消费者的基本效用或利益。

(2)外形，是指商品的形式，是满足消费者心理需要的外在表现。它包括商品的种类、式样、花色、规格、体积、质量、