客户、利润、信用保险讲座

客户、利润、信用保险

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（环境）CHARACTER（品格）CREDIT信保版权专供泰豪出口风险给企业带来巨大制约和影响政治风险出口风险进口国风险对外贸易的主要风险分析经济风险财务风险欺诈风险管理风险汇兑风险履约风险买家风险自身风险其他风险运输风险信保版权专供泰豪国家风险是指由于东道国（进口国）动乱、内战、政权更迭、领导人替换、政变和国家间战争、征收、外汇管制等，导致政策、法律等发生根本性变化，引起国外企业贸易、投资、信贷遭受损失的不确定性。信保版权专供泰豪国家风险特点难以预测不可抗拒不可控性损失巨大信保版权专供泰豪商业信用风险指买方（进口商）破产倒闭、无力偿付债务，拖欠货款，拒绝接受货物、贸易欺诈等违反销售合同导致损失的不可确定性信保版权专供泰豪商业信用风险的原因分析债务人没有偿还债务的意愿-有能力没意愿债务人没有偿还债务的能力-有意愿没能力经营不善，企业破产市场行情发生变化，商品价格下降国内企业间竞争剧烈、竞相压价企业内部信用管理制度不完善信保版权专供泰豪商机背后蕴涵杀机12180亿1500亿300亿5%信保版权专供泰豪中西方信用管理水平比较90%0.5%20%5%信保版权专供泰豪信保版权专供泰豪客户是财富还是风险？（%）信保版权专供泰豪买家风险常见的两个误区买家规模越大，风险越低老买家付款记录良好，收汇风险较低信保版权专供泰豪客户是财富还是风险？成立于1985年2000年销售收入1010亿美元2000年净利润9.79亿美元2000年《财富》500强第7位2000年股价曾达到90.56美元/股信保版权专供泰豪客户是财富还是风险？成立于1897年2000年《财富》全球500强第84位美国第二大零售商2000年销售收入359亿美元拥有2100家连锁店，24万名员工信保版权专供泰豪客户是财富还是风险？全球IT业巨头业务像光速一样增长旗下光纤电缆业务连接着美、欧、亚三大洲、27个国家和地区的200多个城市2000年公司市值达470亿美元当年公司股价最高达90美元/股信保版权专供泰豪客户是财富的最大来源

也是风险的最大来源信保版权专供泰豪一般企业面对风险的对策放弃贸易机会（风险回避）调整受险金额（风险控制）赌一把（风险盲目承担）避险工具（风险控制并转移）潜在交易机会=潜在交易风险如何平衡？信保版权专供泰豪成功者与失败者的区别成功者有能力控制风险失败者被风险所控制信保版权专供泰豪出口信用保险介绍什么是出口信用保险？

是指国家为了推动本国的出口贸易，保障出口企业的收汇安全而制定的一项由国家财政提供保险准备金的非赢利性的政策性保险业务。信保版权专供泰豪促进出口的三驾马车出口补贴出口信贷出口信用保险信保版权专供泰豪出口信用保险保障的风险政治风险外汇管制--颁布新的法律、法令和规定，没收财产、限制支付或延期付款贸易管制--禁止进口或撤销已颁发的进口许可证战争、内乱、革命、暴动以及巨大自然灾害其他政治风险信保版权专供泰豪出口信用保险保障的风险商业信用风险A、买方信用风险买方破产或无力偿付货款买方拖欠货款买方拒收货物B、开证行信用风险开证行破产、停业或者被接管开证行拖欠开证行拒绝承兑

信保版权专供泰豪信用管理的三个步骤事前防范事中管理事后处理购买资信实地考察委托追帐公司上门追讨海外诉讼出口信用保险部门监控建立档案公共信息保持跟踪信保版权专供泰豪使用信用保险的好处增加贸易机会信保版权专供泰豪

利用出口信用保险可采用灵活的出口支付方式，使贸易谈判中多了一个有利的砝码，企业可以在巩固原有出口市场的基础上，放心大胆地结识新客户，开拓新市场。出口信用保险普遍成为各国政府给本国企业出口的促销手段信保版权专供泰豪使用信用保险的好处增加贸易机会了解买方资信，评估贸易风险信保版权专供泰豪

投保出口信用险，即是借助SINOSURE与国际专业征信公司和各国官方出口信保机构庞大的信息网络优势，了解自己买家的情况，得到科学评估风险的报告，帮助企业筛选出优质客户，准确选择贸易对象，避免出运前风险。信保版权专供泰豪使用信用保险的好处增加贸易机会了解买方资信，评估贸易风险保障收汇安全信保版权专供泰豪

变不定大额的坏帐损失为确定少量的保险费开支及时补偿收汇损失，确保经营稳定，解除出口后顾之虑。信保版权专供泰豪使用信用保险的好处增加贸易机会了解买方资信，评估贸易风险保障收汇安全加强对应收帐款的管理信保版权专供泰豪

企业通过出口信用保险，能够有效地加强对应收帐款的管理，减少和挽回企业出口的坏账损失，保障企业出口收汇权益信保版权专供泰豪使用信用保险的好处增加贸易机会了解买方资信，评估贸易风险保障收汇安全加强对应收帐款的管理获得融资便利信保版权专供泰豪

有了以国家财政为后盾的中国出口信用保险公司的支持，出口企业可以通过保单抵押、押汇保险和信用担保等途径，提升企业在银行的等级，加快资金周转，银行也更加放心给企业提供货款信保版权专供泰豪使用信用保险的好处最大销售+最小坏帐=最大利润

提升经营业绩信保版权专供泰豪收汇损失与投保费用的比较该公司必须再出口1650万美元才可抵偿损失1650万美元的出口额必须是绝对安全收汇如果投保，成本只是3000美元某公司损失一批货物（美元）抵偿损失出口额（美元）50万3％该公司的净利润率1650万3,000出口额出口信用保险费用信保版权专供泰豪信用保险的博弈1000万1000万500万1500万1500万500万1000万1000万投信用险不投信用险投信用险不投信用险竞争对手泰豪科技ABCD信保版权专供泰豪无限风光在“险”峰确定性不确定性5%1%AB=∞信保版权专供泰豪出口企业在“险中取胜”销售部门的主要职能：积极开拓市场促进销售增长财务部门的主要职能：减少呆帐、坏帐加速资金周转信保版权专供泰豪出口企业在“险中取胜”销售部门的主要职能：积极开拓市场促进销售增长财务部门的主要职能：减少呆帐、坏帐加速资金周转信用保险企业利润大幅提高信保版权专供泰豪提高产品质量降低产品价格灵活支付方式出口信用保险占领国际市场的三剑客信保版权专供泰豪中国出口信用保险公司

2001年12月18揭牌运营中国出口信用保险公司EXIM中国人民保险公司中国进出口银行信保版权专供泰豪中国出口信用保险公司（SINOSURE）惟一的国有专业出口信用保险机构，财政部全额提供注册资金和担保国家政策性保险公司，不以盈利为目的面向国有、民营和“三资”企业，支持中国的货物、技术和服务的出口2002年8月在江西设立机构—南昌营业管理部

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由于所选的安全阀的喉径面积远远大于所需，安全阀排放时过大的排量导致压力容器内局部压力下降过快，而系统本身的超压状态没有得到缓解，使安全阀不得不再次起跳频跳的原因阀门拒跳：当系统压力达到安全阀的起跳压力时，阀门