某楼盘年度营销推广计划

12021年绿城西子·郁金香岸营销推广方案前言2021，对于郁金香岸来说是一个不平凡的一年，一期的圆满交付与销售指标的完成率形成了巨大的反差。宏观调控痛击了地处郊区板块的楼盘，郁金香岸也不例外。市场打折销售的趋势影响了郁金香岸年初既定的价格体系；市场需求的转变，主要指投资性需求向刚性需求的转变，使得定位高端产品的郁金香岸措手不及……诸多因素造成了郁金香岸高层公寓的滞销。面对即将展开的2021年的营销推广工作，如何适时应变市场环境，如何制定行之有效的推广策略，如何针对不同产品类型挖掘不同客户来源成为我们开展工作的思考。2021年对于郁金香岸来说的重要性在于，在最艰难的市场环境里，推出最重要的房源，因此，我们要以全员营销为行动，以活动营销为永恒的主题，不放过任何可能的合理方法和途径去获得任何一个可能的客户，让所有营销活动都能促成销售并能丰富绿城的品牌形象，如期实现甚至超过年度销售目标，2021年，但愿我们这一年的努力成为我们生命中最美好的记忆。2021年销售指标分解击月份棵1箩2铃3淹4赴5馋6条7中8宪9戚10豆11桥12挥合计洽方案剃销售滨金额插40帜0兆40锹0谜20宜00灵30个00塘61增60骑50椅00胃35摄00乱35条00冬35雀00占37袜00果35玻00估33纠40尽38黑00范0您20且09厘年营面销总博费用遵:4遵56割万刑20餐09督年重沃大营挂销节裙点罗余列愉3月屠中旬帽，悟9号议楼平珠层足精装周官邸昌新推此房源狡54绍套。屿4月岩中旬庆、5掀月中哥旬，度排屋醋B/惜C组铅团新侧推房甘源朽48弹套。韵12原月3疯1日漫，蕉3号柱楼交抗付虫。窑20士09醉年主侨要营叠销推冠广思箩路熟以活驳动营幕销为卵主破全员者营销徒全面跃展开里排屋麦、9敬号楼茎与普惧通公洒寓类枯产品遭切块津、分善线展战开阶推广尊结合骡市场血变化闷，及偷时调伏整思写路应五对脆针对脾上述姜重大浴营销技节点侦及推象广思县路奸，展婆开以浪下营霸销推任广策株略：损晴第一店局部封陷澡讯营销骂推广伶方案脸一、随营销淘时间致轴第一阶段第一阶段1月初续客、团购第三阶段强销、持续销售第二阶段强销期高端产品续客〔含9号楼、排屋〕。寻求合作企业的团购拓展，制定团购优惠方案。12月底3月初5月初9号楼开盘。排屋体验试营销推广展开，排屋后续房源面市。10、11号楼以团购和异地销售为主线。9号楼和排屋以客户圈层式营销为主线。穿二、排各营辱销阶雪段分会解怎第一捧阶段旨1、临时间午周期千：扰1月偿－3雄月初地2、托推广货目标帽：太以积卡累高尝端产糟品目璃标客炒户为根主，裂其中奏9号须楼可矩先行改以缴牺纳诚桑意金强的形剂式锁询定客捷户。顶通过苦社会构各类刊人脉尝资源茧积极衬拓展破团购劫合作题企业许，有旗效去丸化高扭层剩俯余房范源，屡缓解民销售炼压力椒。文3、所推广辨方式元：吸该阶赌段主下推产谋品分贞为两酒类，粥一类馒是相匠对高供端的谢精装库修9济号楼司为主娱；另扇一类健是前联期滞生销的滋10门、1逐1号套楼欺高层灰公寓邮，在蜓推广伴方式正的选巷择上扮应各订有侧名重。搂1炒〕状9号恳楼的巴推广水针对反9号跃楼房晕源时“乱少而剩精柏〞贺的特击点，欺以及宪总销遣金额保所占拳后期为房源哥的比券例，倘考虑哄到有言限的祝营销太推广守费用童，对偿于9工号楼偷的推登广原侄那么上鹅不单似独进暴行，挑而是雁以与煮排屋命推广它相结吸合的房形式匠，打青包成粥郁金坏香岸意的高哀端产肚品推妙出。昂但在袭9号娃楼开吹盘的芹时间查节点鹊上仍猴需单傲独以代主形距象做狐少量屑推广撒。陡2际〕1疾0、魂11次号楼挎高层双公寓追的推怕广役从目筹前市罩场行已情来琴看，未小户包刚性尖需求糕远比忧改善绩型公薯寓类结消费榆来的抽旺盛绑，欣步盛东用方郡式、华扫容风永景蝶棕园等旱楼盘菌的热壮销均殖证明妈了这报点，威但定平位于怒二次猜置业咸的郁罗金香梅岸户屑型配代比中疏，小淘户所遭占比舍例偏只少，竿因此栋在制吸定团话购企私业优锡惠方古案中塌，应幸根据导不同巾户型欢制定油不同稼的优勇惠幅劈度，想可在狭外表壁优惠咽的基芽础上胃，对深13静0平鱼米以牌内户渐型进周行二怖次优顽惠，快以期耳使该坡类产度品在深市场践众多宾小户气型产层品中关提升啦性价掘。并该产畏品的舟推广穗以公药司的窝全员爸营销击为主疯导，国利用稍公司延成员艺各自灰人脉扬及公担司层瓜面合役作单潮位的拜资源帽进曾行团虎购企洁业的贿有效涛突破遗，力秃争以餐相对患合理贡的团相购优助惠方皆案促捧成谣去化备13别0平效米以亩内小剪户房介源。龙4、陆营销脱活动仔配合谢1〕企活动肠营销悠9号布楼产伏品说侦明会纱暨4别20呈平米绍平层洞官邸到样板注房启召用仪彻式蝶各团暖购意缠向合讲作单蓬位设料点宣史传、挡摆放窃资料凯2〕倾媒体导配合酱时间鼠媒体葱平台案推广病形式敞主题仆定位割内容炉阐述烦费用肉〔万破〕区备注纳1-榜2格93量电台仅电台孟江景打排屋闭样板狱呈现软排屋锦产品辩介绍两10外1．荡17浩中国乞邮政袖DM您9号扛楼5孝4席予精装疮平层台官邸骄开盘秤预约滋中昼9号案楼、驼排屋左产品队介绍症8.荐2浇高档结住宅亚、写延字楼御2.抄19过〔周臭四〕跑中国皆邮政与DM水9号现楼5舞4席江精装庙平层梦官邸哥开盘限预约沈中钓9号痕楼、暂排屋蛛产品皆介绍辈8.蜡2抹高档鞭住宅翻、写老字楼紧3.源1－英31燕〔月灾〕吉搜房某网己网络草通栏败9号在楼5菠4席鲜精装计平层偷官邸烘开盘线预约糠中杨9号族楼开足盘信能息性10咐3.爷4猴〔周松三〕究中国后邮政尤DM斜9号启楼5童4席周精装陵平层咱官邸趴开盘灰预约俭中凶9号尿楼、冒排屋巧产品播介绍那么8．午2悔金融劳、汽帮车高绣端消本费拢3.随12恭〔周渐四〕贱钱江犯晚报姓硬广证54看席、霞精装优修、暴全江躬景、饿平层腐大户资9号愧楼产赖品说宣明会采、开辰盘预杂告够24伴3.决16制〔周瘦一〕形搜房在网返新闻捡郁金滩香岸凑9号储楼江剪景平季层官书邸开猎盘热撤消民9号势楼开代盘热鸣销，刻热销慎原因责免费贺3.玩16辨〔周添一〕补住在湖杭州韵新闻初郁金式香岸伙9号责楼江耕景平栗层官矛邸开御盘热败销笋9号句楼开把盘热畏销，垂热销欲原因情免费星合计茅68垮．6烤第二跨阶段论1、袜时间绳周期崖：摧3月龄中旬弃－帆6番月叼2、禽推广咸目标惧：畜以排烧屋生离活体弹验活瓜动展善开新叮一轮浇的排臣屋推腊广洪对沿弱江一玻线排蜘屋重析新进闭行包旁装，看以新洁高度惑面市涨，利藏用价辈差关歌系有劲效去慰化非伯一线叶沿江扯排屋浸房源肠利用雁排屋边的销孤售带淋动9叼号楼穴剩余午房源州的去直化母3、劝推广山方式式：锁针对熊排屋仁客户跌层面立相对社高端抄，普浑通推汁广形辉式较锄难形鉴成到唱达侦的特浑点记，该扬阶段中除必顾要的纤小众恋媒体例配合点，应葡以活恒动营犁销为工主展赌开推锣广，芽将前争期小蹄型产冲品品削鉴会纸转型幼为实糊景生拐活体企验，香利用源已成躲型的离排屋究景观灵围合后及样昨板房墨的现攀场生统活体纸验活微动形兽成购衡买冲亿动。绪针对踩排屋安产品掩的推兄广主甜要分趁两部喝分内津容：希1〕腊一线疫沿江爱产品眠针对段沿江联一线零排屋帖总价妄高，啊去化糊较难剂的情疫况，冶结合游体验懂试样沃板房县的开增放，宜推出妻“姑城市什江景拍私人装会所炒〞句的概蚕念，叛重新率包装盖沿江积一线野的排逗屋产奇品，巩进一爸步提会升沿妙江排续屋的熔定位获，从勤而支迅撑近而千万满的销梢售价告格。蚊2〕板非沿稼江产苹品渐针对仪二线且非沿糟江系花列排嫌屋，抽推广救上以仿“盈绿城夺城市瓶庭院纯排屋去〞幻为主泛诉求怖，突错出劝“筐第一疤居所杨、庭线院生丢活筑〞左的概究念，伍形成雪与高词端改葵善型催消费因的共吧鸣。国4、蜓营销似活动夸1〕展活动剑营销革杭城丢高端拉会所芹生活圾体验绍郁金僻香岸斩排屋朽生活惨体验陷2〕遭媒体偿配合锈时间耐媒体脊平台费推广界形式节主题炉定位候内容撤阐述苍费用昏〔万剩〕驻备注滑3.摄23屋〔周副一〕克搜房舰网合新闻嫂郁金衔香岸衰会所头级生棍活体泼验有哥感谷一线锈江景副排屋孝生活简场景恨免费钢3.促23滤〔周每一〕素住在矿杭州关新闻瘦郁金顺香岸殿会所纯级生穿活体垂验有秋感圾一线巧江景盲排屋昏生活徒场景园免费淡3.免26填〔周夜四〕遍钱江咏晚报痛软文掘郁金考香岸土会所蜻级生猜活体并验有贺感弄一线践江景壶排屋败生活竭场景丑12娱4月从初畏杂志零〔待投定〕阶硬广掀郁金狸香岸惩会所段级生声活体确验有死感炉一线仔江景惯排屋谷生活元场景恢8纲以实颂景照望片为信主候4月病初智杂志棵〔待妖定〕霸软文桌郁金防香岸打会所墓级生晃活体筐验有何感眯一线仰江景的排屋类生活类场景长免费据4月英初宋〔一静月〕询FM处91担.8问电台野绿城但城市旬江景犹排屋吵一线真沿江败会所衬级排抽屋伞10择4.怕27膝〔周雁一〕抛中国堆邮政援DM却绿城恳城市腔江景倒排屋货排屋太产品珠介绍戚8．晶2胁实名掠制消瞧费数其据，猜为5健.1社续客瞧4.傅28事〔周效二〕渔都市年快报辜硬广货郁金情香岸寿会所亩级生缩活体村验勒一线大沿江知排屋吹热销庭24惜为5卵.1盛续客吓5月晚15踩日璃钱江矮晚报倍软文酸绿城摸城市清江景托排屋演排屋象产品羊介绍颠10蛾6月斤15膨日鄙中国俱邮政斤DM循绿城泛城市序江景挂排屋挪排屋询产品爹介绍值8．膜2应实名幕制消效费数泼据，汽为5剩.1长续客科合计吴80查．4测第三条阶段块1、惯时间追周期嫩：肤7月愧－才12页月枕2、灭推广腊目标属：剪10凭、1悬1号丸楼异具地营拜销冈持续铺销售培9号怎楼和避高端窝排屋演类产肉品胜3、哄推广国方式软：萄该阶林段主帝推产冲品分奔为两象类，橡10攀、1病1号泽楼以凭企业假设团购虽和异遍地营灿销为厌主；浑9号弃楼和唉高端词排屋志以客坛户圈堡层营浅为主可。涂1〕务10视、1打1号丸楼的墨推广鬼加大薪优惠吧活动拿方案辰的推楚广力忠度，遥特别眼是前耻期团光购合膀作企幅业的虾定点玻推广槐，恢借助汪异地身媒体庭的综响合力锯量，韵定时伪、定渐点在炎杭州味周边底异地饱做推纸广，件以团俊购的蠢形式涂给予马根本约面上斥更加市优惠犁的折西扣方库案，帝促成谈异地寇客户板成批誓下单响。午2〕追针对贼改善真型客忠户年世龄、魂职业室、圈趋层进劳行有绝效公姓关碗活动颈，长对于惑前期蒜已经旬成交会的业帅主灵的圈常层营五销作谋为挖魂掘客枯户的菠方向描。母4、舟营销秒活动舍1〕蜡活动境营销锈异地猴推广喘活动盒持续次开展痕团购愤合作棍企业经推广停2〕燕媒体绳配合扩时间拜媒体悔平台典推广仔形式丰主题无定位况内容珍阐述程费用黎〔万服〕源备注苏7就月初势异地话媒体难〔待纵定〕塑硬广讯、软等文、地短信设等异旬地相看关渠秃道戚绿城加全江即景大表宅增10念、1情1号依楼销该售信退息守10践8膜月初壁住在贿杭州举网络伞通栏柿绿城嘉全江苍景大涨宅妈10爷、1蓄1号羊楼销其售信决息寄15牵8月樱中旬耳异地员媒体库〔待败定〕归硬广闻、软狐文、波短信黄等异向地相死关渠晨道拜绿城钞全江岩景大强宅背10消、1土1号食楼销烟售信送息桥10夸9型.阶7膊〔周慰一〕爬搜房惰网孝软文屑绿城捧全江璃景大桐宅样酿板房喊盛大徒开放愤10围、1骗1号万楼销强售信粱息肥免费杯9.所14梳〔周颜一〕畜钱江委晚报眉硬广掘绿城乌全江梦景大煎宅样等板房聪盛大围开放杂10比、1摄1号束楼销全售信栽息漠24箩9月辛刊恐高端董杂志塌〔待鹅定〕婆硬广毯高层婆公寓护与排喉屋交嚼叉进宴行极各类才产品蛙销售心信息鸦6欣10祥.1庸5讨〔周嫂四〕坝住在控杭州翁软文籍江景揭生活继之郁茎金香缴岸宇10沿、1鸟1号缸楼销读售信批息刑免费雄10骄月刊桥高端黑杂志久〔待橡定〕陪硬广士高层伪公寓提与排脑屋交呈叉进播行诉销售念信息很6终10亲月刊仪高端御杂志充〔待岸定〕输软文号高层亿公寓黑与排芹屋交懒叉进性行蝶销售抽信息忽免费障每月边1筒次想中国慧邮政赏DM肾高层肿公寓谷与排广屋交印叉进煎行饺销售珠信息超36秧合计延10榴7销袜闻因邻句徒善黎红开第二示局部短颤营眠销活缘动计酿划潜月份哥时袖间往主随册题狐费愿用鸽〔万蚊元〕读备巡注赖1月迫1月陶13颗日虹义务催商贸到年会剖2.虎64最借助乎会议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