服装尾货市场的发展与趋势-基于北京市和武汉市的实证调研

服装尾货市场的发展与趋势——基于北京市和武汉市的实证调研PAGEPAGE31第1页“博文杯”大学生百项实证创新基金项目申请表项目主题：服装尾货市场的发展与趋势——基于北京市和武汉市的实证调研项目名称服装尾货市场的发展与趋势——基于北京市和武汉市的实证调研主持人联系方式电话电子信箱主持人已有成果1、大一年度的暑期实践中获得了一般立项奖；2、在大一年度的五四评选中被评为“优秀志愿者”；3、在第一年度获得三等人民奖学金；4、在大二年度的寒假实践中获得一般立项，被评为“先进个人”；5、在2012年大学生创新训练项目中获得校级立项；6、在2012年暑期实践活动中担任负责人并活动校级立项；7、在第二年度活得二等人民奖学金；8、大二学年担任工商1002班学习委员；9、本学年担任工商1002班团支书。参加人姓名学院专业年级工商管理学院工商管理10级工商管理学院工商管理10级目录一、选题依据…………4（一）项目主要内容…………………4（二）项目背景……………………^4（三）国内外研究现状………………6（四）研究意义………………………7（五）文献综述………………………8二、活得可行性分析…………………9三、学科交叉与创新………………9（一）学科交叉……………………11（二）学科创新……………………13四、调研过程………………………14（一）调研前期准备………………14（一）调研时间……………………15（二）调研地点……………………15（三）调研对象……………………15（四）调研思路……………………15（五）项目方案……………………16五、项目研究预期成果形式………18六、经费预算………………………19附件：附件一：人员安排…………………21附件二：时间安排…………………22附件三：调研过程策划……………23附件四：调查问卷…………………26附件五：访谈提纲…………………28附件六：参考文献…………………30项目论证：服装尾货市场的发展与趋势——基于北京市和武汉市的实证调研一、选题依据（一）项目主要内容选取尾货市场作为研究课题，以“长尾理论”分析尾货的盈利模式。以北京天兰尾货市场为研究对象之一，希望可以从中得到关于尾货市场现状的相关数据。以武汉地区存在的“尾货市场”为另外的研究对象，希望可以借鉴北京尾货市场的经验，在武汉地区建立具有一定规模的尾货市场，从而便于企业的资金回流，便于居民的日常生活。同时，会借助“波特的五力分析模型”来分析尾货市场在武汉地区的竞争力。（二）项目背景 尾货是在生产、流通环节产生的，在功能、安全性等方面符合国家相关标准的库存积压产品，包括企业订单外生产的产品、由于某些原因取消企业订单的产成品、在流通过程中销售剩余的商品等。换句话说，只要有商品制造就有尾货，我们平时用的所有产品都有尾货，按商品种类具体可以分为服装服饰尾货、汽车尾货、家电尾货、手机尾货、箱包尾货等等。尾货是市场经济的一种客观经济现象，具有使用价值、安全、价格相对低廉等特点。它不是旧货、不是假冒伪劣产品、不是残次品，是能够放心使用的质量合格品。尾货市场则是为从事尾货交易的买卖双方提供的经常性的、固定的具有配套设施和相关服务的场所。自2007年1月，国内首家尾货市场――天兰天服装尾货批发市场在北京正式开业，这一模式在北京、江苏、广州等地被迅速复制，许多商品交易市场纷纷打出“尾货”的招牌。随后，北京相继诞生十余家尾货市场，南京、常熟、广州、上海等地也迅速形成服装服饰尾货交易中心。虽然2009年7月随着《尾货市场经营管理技术规范》的正式施行，以及尾货商户联盟俱乐部的成立，尾货市场正走上规范化发展之路但有记者在采访时了解到，在一些所谓的“尾货市场”中，有些销售的商品并非全是尾货，有些本身就不适合经营尾货。在一些跟进的“尾货市场”中，有的本身就是商品批发市场，却打出了“尾货”的招牌，显得有点不伦不类；有的虽是新建市场，但由于没有经营和管理尾货的经验，开业后的效果并不理想；有的在建市场虽然提出了“尾货”的口号，但其所处位置以及配套设施并不适合经营尾货。对此现象，专家认为，当行业甚至对“尾货”还没有清晰的界定时，这种盲目跟风，大建多建的做法对尾货市场的良性发展并没有好处。随着科技的发展，产品从进入市场到退出市场的市场周期越来越短，人们的消费水平越来越高，选择的眼光也越来越挑剔，因此，社会必然会产生大量的尾货产品，这是不容忽视的市场经济现象。另外，由于出口退税调整、纺织品配额取消，甚至是贸易壁垒等一些特定原因，被迫转入内销的商品数量和品种将逐步增多。服装外贸尾货市场作为一种新型的市场业态，之所以发展迅速，最主要的原因我国的服装商品市场需求空间巨大，而现今的一些实体的尾货市场和虚拟的网络贸易平台有效的解决了生产方与消费者之间的信息需求不对称问题，即一方面生产方大量积压服装，另一方面消费者的需求得不到满足。据统计数据显示，2010年中国服装库存量已经达到生产量的20%，约为150亿件，每年的增幅还保持在10%.根据正常增长测,2011年将达170亿件的服装尾货。2010年中国皮鞋年总产量约100亿双，占全球皮鞋总产量的40%，而皮鞋销量已占据鞋销量的41%。如果按照10%的比例计算，每年仅皮鞋将产生10亿双鞋子的库存。中国的大部分服装厂家库存率控制在20%左右就很不错了，有的更高。若产品的出现大量积压，不仅占用了公司运作资金，耗费人力、物力，也使公司的管理成本、获利成本增加，拉长了产品的周转周期，降低了公司的整体利润，影响公司的发展，严重的还会使销售流通公司陷入青黄不接，资金周转不灵，最后导致彻底瘫痪。在江浙地区，密布大大小小数十万家各类服装生产和流通企业。被库存和尾单等拖死的例子不胜枚举。如何能解决无数服装制作商的棘手难题，让他们不再有库存积压的烦恼，真正构建服装产业健康良性的生态产业链呢?对此，我们将带着以下三个研究问题来开展本次调查研究：（1）服装尾货市场的出现是一种必然吗？如果是，为什么尾货服装存在了超过三十年，而成规模的服装尾货市场成立不过才五年？（2）尾货市场在整个服装市场中扮演了什么角色？它对服装生产企业资金回笼起到多大作用？（3）近几年，中国尾货网等“电子尾货市场”纷纷上线，这对传统的分散化、小规模尾货经销、对各个大型实体尾货市场的影响几何？这是一种威胁还是起到了促进作用？根据查阅的资料，我们了解到，相比北京天兰天尾货市场、天通尾货市场，武汉还没有比较成规模的、在业界有较高声誉的大型服装尾货市场。随着汉正街传统小商品集散基地的改造整顿，仅有的一家尾货交易比较集中的多福楼跳蚤市场主要做的也只是批发生意，并不能算作严格的尾货市场。作为华中地区最大的城市及中心城市、长江中下游地区重要的产业城市和经济中心，全国重要的交通枢纽，武汉居然没有叫得出名来的服装服饰尾货交易中心，这其中的端倪还有待考察与挖掘。我们将带着以上的问题，通过实地考察，收集其他尾货市场成功的经验，对比分析，对武汉大型服装尾货市场的建设提出意见与建议，运用我们的知识和能力为武汉的服装、商品流通产业建设贡献一份力量。（三）国内外研究现状1、国外研究现状服装尾货市场诞生的根源可以追溯到迄今已有一百多年历史的“奥特莱斯”。“奥特莱斯”（Outlets）最早诞生于美国，英文原意是“出口、出路”的意思，最早就是“工厂直销店”。其理论依据主要是“长尾理论”。“长尾”实际上是统计学中幂律(PowerLaws)和帕累托分布(Pareto)特征的一个口语化表达。长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。安德森还认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。2、国内研究现状尾货的主要构成：订单尾货、出口尾货、库存尾货等。随着国内尾货市场的兴起，相关专家针对这一新兴市场也不断提出相关理论。纺织业资深分析师汪前进表示，尾货本身就是正品，只不过没有在正常的销售周期内销售出去。从严格意义上讲，上述剪标产品其实只是一种残次的不合格产品，一般的品牌企业是不允许其流入市场的。至于其之所以现身尾货市场，很可能是从加工厂环节流出来的。但由于近两年服装的内需市场不景气，很多企业出现产品滞销、压库的现象，如果是正规的尾货选择打折促销，那么对买卖双方都有利。具有尾货教父之称的尾货市场策划师、尾货专家梁吉良将尾货分为三类：“一等尾货”放在商场、“二等尾货”放在尾货市场销售，“三等尾货”放在网店销售或销往内地一些不发达地区。最后可能还会剩余一些“尾货中的尾货”，尾货商会利用低于这些尾货的采购价来倾销。因为尾货价格低廉，不少人对尾货产品的价格产生了怀疑。尾货究竟属于低价倾销吗？我国《价格法》规定：批发产品是不应低于成本价格销售的，零售产品不能低于进货成本，如果违反这个销售规定，那么就是违反《价格法》。不过，《价格法》又规定了如下几种例外的情况：销售旧货产品可以低于成本价格。处理有效期即将到期的商品或者其他的积压商品可以低于成本价格。季节性的降价以及过季产品可以低于成本价格销售。因为清偿债务、转产等，降价销售产品可以低于它的成本价格。尾货之所以可以低于它的成本价格来进行销售，是因为它是合法的。（四）研究意义1、理论意义 （1）课题研究注重于商品流通、市场营销、企业管理、财务运作等学科的结合，从而有利于完善商品流通理论和与其他交叉学科的进一步融会贯通，丰富和完善各自的理论体系。（2）服装外贸尾货市场作为一种新型的市场业态，还在摸索中发展。每个生产制造企业都要面对尾货处理问题，尾货处理是企业发展中不可忽视的重要一环，处理好了有利于产业转型，开辟了商品流通和以上领域的理论研究，是对商品流通理论的深层次拓展。2、现实意义（1）从生产角度分析，尾货是每个生产企业都无法回避的问题，若产品的出现大量积压，不仅占用了公司运作资金，耗费人力、物力，也使公司的管理成本、获利成本增加，拉长了产品的周转周期，降低了公司的整体利润，影响公司的发展。服装企业尤其如此，尾货市场解决了厂商经营的难题，缓解了很多的压力，使部分服装外贸生产企业的资金流动加速，大量积压的外贸服装找到了市场销路。（2）从需求角度分析，近几年我国人均收入水平虽大幅度提高,但贫富差距还很明显,中低收入水平的家庭占绝大多数,许多消费者处于那种想追逐品牌而又无能为力的阶段。而服装生产厂家或服装销售商完成订单或销售的60%时,就已经赚到了合理的利润,这样的加工企业在订单交货之后,会将一部分剩余产品包括一些品牌商品以远远低于成本的价格处理掉。尾货市场里的服装价廉物美，消费者接受程度高，价低产品确实让百姓得到了实惠，正好解决了人们追求品牌而又囊中羞涩的问题。（3）从社会角度分析，尾货市场为小资本创业者带来的机会，经营尾货的投资成本相对较低，市场开发也比较容易，行业介入门槛较低。大型尾货市场营业面积可逾上万平方米，设立摊位千余家，解决就业上千人次。（4）从坚持可持续发展、建设资源节约型社会角度分析，我国服装生产企业比较多，规模以上的服装生产企业有4.5万个，一个生产企业每年如果有1000件尾货的话，加起来就是4500万件的尾货（实际上远远不止这个数字）。这些尾货如果把它销毁，那么它不符合可持续发展的需要，也不符合于节约型社会的需要。甩卖尾货不仅解决了生产商的库存积压，也与国家提倡合理利用资源相得益彰。（五）文献综述2012年5月北京新京报《北京尾货市场“防伪”术》“一直以来，尾货市场的发展还没有一个完整的规范来进行约束。在很多消费者心目中，尾货市场就是鱼龙混杂的形象，甚至是廉价与低档的代名词。”中国人民大学商学院教授黄国雄指出，尾货市场遍地开花，导致许多新投资尾货的商户由于缺乏稳定的货源而陷入困境，产生质量问题。在提及尾货的分类和重要性时，尾货市场策划师、尾货专家梁吉良介绍：尾货采购商会把尾货分类销售，“一等尾货”放在商场、“二等尾货”放在尾货市场销售，“三等尾货”放在网店销售或销往内地一些不发达地区。最后可能还会剩余一些“尾货中的尾货”，尾货商会利用低于这些尾货的采购价来倾销。由于尾货市场可以处理一些加工企业的巨大库存，如品牌下架、反季积压的产品，发挥商品流通整个链条“下水道”的作用，尾货市场疏通了整个链条的最后一环。由于生产者和消费者信息不对称，外向型企业受配额或汇率的影响，使库存长期存在。服装企业正常的库存比例为20％，而许多企业却远远高于这个比例，有的甚至高达50％。库存问题已经成为许多企业加快发展的绊脚石和拦路虎，企业必须尽早解决库存问题，这样才能回笼资金，投入下一阶段的生产。尾货需要有专门的经营场所，尾货市场是市场的有益补充，是一种市场的创新形式。其实，厂家或经销商通过尾货市场甩卖是处理压货的最快捷径。尾货价格如此低，属于低价倾销吗？尾货不属于低价倾销。我国《价格法》规定了批发产品是不应低于成本价格销售的，零售产品不能低于进货成本，如果违反这个销售规定，那么就是违反《价格法》。不过，《价格法》又规定了如下几种例外的情况：销售旧货产品可以低于成本价格。处理有效期即将到期的商品或者其他的积压商品可以低于成本价格。季节性的降价以及过季产品可以低于成本价格销售。因为清偿债务、转产等，降价销售产品可以低于它的成本价格。尾货之所以可以低于它的成本价格来进行销售，是因为它具有其合法性。除了具有合法性以外，就商家来讲还有它的可行性，也就是说，订单之内的产品，除了获得相应的利润以外，订单以外的卖一件尾货就可以获得100％的利润。中国人民大学商学院教授，中国商业经济学会副会长黄国雄在谈到尾货市场的发展情况时指出：尾货市场的发展必须实现标准化规范化管理，最大程度上保护生产、销售、消费者共同利益，才能有序发展。2004年美国《连线》杂志主编克里斯·安德森(ChrisAn—derson)在给《连线》的论文中首次提出长尾理论(theLongTail)，他认为只要存储和流通渠道足够大，非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。服装企业在订单生产、批发、零售、出口、代理等渠道环节出现的剩余品，集中起来，就会形成巨大的尾货库存量。二、活动可行性分析1、从课题选择分析目前国内只有少数几个城市（如：北京、南京等）对尾货进行集中规范化管理，而大部分的城市对尾货的处理都是零散分散的处理。而如果把尾货进行集中处理，建立起完善具有规模的尾货市场，可以减少企业的交易成本，也会便利居民的生活。选择尾货市场为课题，以尾货处理的过程为切入点，希望可以得出建立尾货市场是否可以有利于企业和居民，得到结论，提出意见。2、从调研地点分析选取北京、武汉作为研究地点。北京的尾货市场发展时间较为完善，具有一定的经验基础。我们可以从其中吸取经验，发现问题，不断完善。武汉只有小型的尾货处理市场，可以把北京的经验用在武汉地区，从而帮助武汉建立完善的尾货市场。3、从调研对象分析我们的调研对象是尾货市场的负责人和消费人群。针对大部分的消费者，我们主要通过问卷调查，希望可以得到他们对尾货市场的看法，以及对尾货市场中的商品的看法等问题的数据。我们首先通过电话与尾货市场的负责人进行联系，取得和他们进行面谈的机会，获得关于尾货市场的相关数据。由于我们的调研仅仅是用于进行数据统计，没有涉及到对公司核心机密的调查，我们更能够得到负责人的信任，他们也能更好地跟我们交流。4、从调研方法本次调研活动，我们将采取多种方法针对不同的对象进行灵活的调查：随机问卷法、结构性访谈、网络检索文献以及专业期刊查询等。面对不同的调研对象，我们适当的采取不同的方法灵活的开展调查，从而确保我们收集信息的全面性和可靠性。5、从人员结构分析姓名专业个人特点已获得成绩袁梦琛工商1002具有较强的组织沟通能力，敢想敢干，实践能力和创造性都很强且善于发挥团队每个成员的优势并乐于听取意见。大一年度的暑期实践中获得了一般立项奖；在大一年度的五四评选中被评为“优秀志愿者”；在第一年度获得三等人民奖学金；在大二年度的寒假实践中获得一般立项，被评为“先进个人”；在2012年大学生创新训练项目中获得校级立项；在2012年暑期实践活动中担任负责人并活动校级立项；大二学年担任工商1002班学习委员。具有很好的组织协调能力。白雪飞工商1002幽默睿智且有良好的团队合作精神，特别善于凝聚团队。并且可以冷静的判断情况，帮助小组客观分析当下情况。在2010年10月获得“校运会优秀运动员”称号；2010年11月获得“最佳外交风采奖”；2011年12月，获得二等人民奖学金；2011年12月获得“学习优秀奖”；2011年10月

校运动会女子3000m

第六名。是一个德智体美全面发展的学生。林娇工商1002具有良好的沟通交际能力，且遇事冷静耐心，在当地有良好的人际网，遇事周密谨慎，热心助人，工作能力很强，且很有韧性。积极参加班级和学校组织的活动三、学科交叉与创新（一）学科交叉本小组成员都是来自大三的学生，在经过三年的专业课和辅修双学位的研究中，获得了很多专业知识；通过自身的积累，获得了很强的实践与动手能力。（1）能够灵活运用成本优化和市场管理的知识。通过学习管理学和金融市场学等专业课程，深刻了解现行各个企业和厂家的资金和货物运转模式，具体流动过程，以及存在的问题；所以在绿色经济的背景下，把尾货市场及其买卖交易和人民的日常生活相联系，以达为厂商减少交易成本，为居民提供质量过关切价格便宜的尾货，从而便利居民的工作生活。（2）掌握了西方经济学的基本知识体系。建立完善的尾货市场需要考虑生产者（各个企业和厂家）和消费者的利益最大化，也就是生产者在生产可能性曲线内，生产出使自己利润最大的产量；而消费者则在自身预算约束内，购买自己所需的商品。而这两者可能存在不协调，这也是我们在建立尾货市场中，需要考虑的问题，供求的平衡，才可以最大减少不必要的费用。（3）掌握统计学基本调查方式与数据分析公式。根据尾货市场现在存在的问题，对国家政策提出意见；我们用数学方法建立综合评价的数学模型，对企业和厂商提出建立一个规模的尾货市场，可以减少其交易成本的依据，将定性问题引入定量分析，使尾货市场的建立吗，对居民和企业都具有客观性和可信性，能够通过建立模型，有利于减少现在厂商之间的交易费用，从而降低消费者物价水平，通过规范尾货市场，使消费者的权益得到保障，有益于提高了居民日常的生活水平。（4）可以运用标准化基本理论的研究思路。在现行的具有一定规模的尾货市场中，由于缺乏统一的标准规定，而造成诸多问题，如：尾货市场中的产品质量不过关，产品过时等问题。所以，我们可以建立一个统一的标准去规范尾货市场，达到优化的目的，进而促进居民生活。（5）可以运用法律、政策基本理论的知识。可以从国家法律法规以及相关政策的角度出发，针对居民生活的需求，根据政策，考虑法律规定的尾货市场。对国家政策法规的把握有助于我们正确判断发展方向，从而提出更加完善和利于发展的建议。西方经济学西方经济学统计学标准化知识体系法律与政策金融市场学成本优化建立完善的尾货市场（二）学科创新1、视角创新（1）以基层作为切入点。研究与消费者日常生活相关的内容，利于消费者生活便利。（2）国内外对比分析。本课题通过探讨国内外尾货市场的异同，相互借鉴经验，为国内尾货市场的发展提供更多的便利。（3）以市场经济为背景。本课题研究尾货市场，通过研究其发展和存在问题，得到尾货销售的利弊。（4）研究内容是尾货市场，具有针对性。具体明确，操作性更强，更具有现实意义。2、研究方法与过程创新（1）我们小组采用直接访谈和侧面调查相结合的方法，现实介绍与网络宣传相结合的方法，取得被调查者信任，运用人际交往的技巧，以多渠道多形式的数据取得方式，力争取得真实有效的数据。（2）通过实证调查，建立一个较为完整的数据资料库。本课题将通过一年时间对北京和武汉附近较为典型的尾货市场进行实地调研，通过尾货市场负责人的实地走访，收集较为详细的信息，建立完整的数据资料库，从而为各方面相关专家学者提供较完整的资料平台，做深入一步的研究奠定基础，以期引导更多学者做相关深入研究。（3）研究过程中，利用对比分析。我们通过北京与武汉尾货市场的对比分析，进行理论上的完善，然后把很好的理论经验借鉴给武汉尾货市场的完善。3、课题创新选择尾货市场为研究对象，接近日常生活。对居民和厂商都会有重大影响。并且在相关方面的研究较少，文献资料数量有限。我们希望通过研究可以把尾货市场的相关知识理论化。并且选题视角具有前瞻性。我们的课题立足事实，与时俱进，有利于建设新型城市，构建和谐社会。4、对策创新把尾货市场现在已有的好的经验相互借鉴，不断完善，发展出新的理论，形成知识体系。强调部门联动，加强相关各部门对尾货市场的关注，使其在规模化和规范化同时发展。四、调研过程（一）调研准备1、活动前期准备（1）收集资料：本课题小组已经收集有关流通的电子文献一百余篇，相关书籍十余本；并得到近10年尾货市场发展趋势、尾货市场数量等相关数据。同时，小组成员已经把相关的文献资料分类入档。（2）联系指导老师，并提出相应建议：联系杜鹏老师和梅丽霞老师为本课题组的指导老师，并与了解该课题的多位老师保持良好的联系，从多个角度分析和完善本课题的研究。（3）调研地点的情况分析：通过网络、报纸等手段对调研地点以及调研对象进行初步了解，即收集有北京市服装尾货市场和武汉市服装尾货市场的有关资料，如：这两个地方服装尾货市场的作用、最近几年发展状况等。便于我们小组实地调研的展开。（4）其他的准备：针对消费者人群设计相应的调查问卷；并且服装尾货市场的主要负责人采取访谈的方式进行；建立数学模型；在实证调研的地方寻求一定的人脉基础。2、可能影响因素分析（1）可以发放的问卷数量有限，可以回收的有效问卷数量也有限。所以我们小组会注意到抽样要具有代表性和广泛性，使数据更具有代表性。（2）在实地调研时，被调查人群可能不能很好的配合我们的调研。所以我们小组会事先做好说明工作，说明我们是中南财经政法大学的学生，此次过来是做调研活动的，与被调研对象做好沟通，使调研顺利进行。（3）当地政府人员态度对我们实践调研的影响。我们小组会事先和政府人员进行沟通，明确我们调研的目的是为了更好的完善服装尾货市场，希望他们可以积极配合。（4）小组成员的配合。一个有效的活动展开需要一个有默契的团体之间的相互配合。而我们小组之间相处融洽，可以为相互理解与支持，为了共同的目的而努力。（二）调研时间：前期准备2012年9月20—10月5日；活动时间2013年2月14日—3月1日。（三）调查地点北京市尾货市场和湖北省武汉市尾货市场。（四）调查对象：相关部门的专家，尾货市场负责人，各个地方的消费者人群。（五）研究思路第一步：利用“长尾理论”分析尾货市场的盈利模式。第二步：确定研究对象。先以北京天兰尾货市场为研究对象，了解其现在运行模式、积累经验，以及以后可能的发展方向，并发现其中存在问题。第三步：把北京天兰尾货市场和现在武汉的“尾货市场”对比，发现武汉现存“尾货市场”的不足，给予完善的建议。第四步：利用“波特的五力分析模型”，分析在武汉建立完善的尾货市场的竞争态势。第五步：根据收集的数据，分析关于服装的尾货市场现存问题，提出建议。（六）项目方案有关尾货市场的背景现状趋势分析有关尾货市场的背景现状趋势分析课题意义访谈尾货市场负责人消费者尾货市场的现状尾货市场问题问题足之处提出建立尾货市场建议查阅资料，并进行分析理论分析得出结论针对问题进行归类统计、处理数据参考已存在文献问卷访谈记录统计分析问卷分析数据统计个别详细访谈记录通过访谈活动的数据资料问卷整理汇总本硕博所做已有研究2、研究方法我们的调查方法是根据我们对课题内涵的理解和实证意识、创新意识的客观需要确立的。确定了以深度个案访谈法和问卷调查相结合，并辅以文献资料检索法等方法的调查研究方法体系，以期能够发挥不同方法的优势，实现最价的调查研究效果。（1）文献资料检索法：通过大量查阅国内外文献材料，了解城市尾货市场目当的研究现状和发展方向，为我们的调研工作提供向导和提示。（2）个案访谈法：对尾货市场负责人、专家进行采访，希望可以获得关于尾货处理的相关意见和获得最直接数据。（3）问卷调查法：对消费者进行实地调查获得准确科学的关于尾货的数据；这是实证科学态度的基本要求，也是进行科学定量分析的资料来源基础。3、研究理论（1）长尾理论长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。（2）波特的五力分析模型五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。4、研究过程（1）长尾理论分析尾货市场长尾理论阐述的是在商品供给极大丰富的丰饶经济和消费者需求日益个性化条件下,随着新经济出现带来的商品制造、传播和选择成本的降低,供需瓶颈逐渐消失,一些非热门的利基（有获取利益的基础）产品聚合起来可以形成一个可以与热门产品相匹敌的巨大市场。如果把传统商店里销售的热门主流产品看作在“短头”,那聚合起来的利基产品就形成了一条“长尾”。该图来自《该图来自《用长尾理论透视服装尾货市场》，曲冠银针对服装尾货市场，就是服装行业的“长尾”。由于我国服装市场已经进入了买方市场；服装消费个性化使服装市场进入“选择的天堂”，服装尾货市场把众多品牌的“尾货”集中在一起，每一家商家都是长尾上面的一节“软骨”。顾客可以从长尾市场上获得自己需要的产品。一些服装厂家或经销商为了尽快抛售库存积压,回笼资金,往往以很低的价格向商贩出货。尾货市场的商贩即便加上一定的利润,卖给最终消费者的价格依然很低。其次，再借助正面的宣传，会给尾货市场带去巨大的商机。服装尾货市场具有生命周期的特征，当一种产品被创新出来，所以他必须会有人所接受，从而进入“长尾”。总之，服装尾货行业存在着长尾经济，服装尾货市场就是一个长尾市场。有利使销售额大幅度提高，也有利于经销商资金回流，为居民的生活带去便利。（2）波特五力分析模型我们希望通过五力模型，分析出服装尾货的市场竞争力，从而确定尾货市场的建立是否可以获得利润。①供应商的议价能力：供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。而为尾货市场提供商品的供应商，是各种企业或者经销商堆积的“尾货”拿到尾货市场上买卖，这样，可以帮助企业或者经销商进行资金的回笼，有利于再生产，所以对他们来说，不会提高产品价格，对尾货市场的上尾货的买卖具有有利地位。②购买者的议价能力：购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。尾货市场上所销售的产品多为包括企业订单外生产的产品、由于某些原因取消企业订单的产成品、在流通过程中销售剩余的商品，是对正规商品的辅助，所以，尾货市场上的商品多一般价位都很低，大多在购买者可以接收的范围内，也就降低了购买者的议价能力。③新进入者的威胁：新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低。对于新进入者，大多为服装销售，而尾货市场上的产品具有成本低、种类丰富的优点，所以对新进入者会造成很大的进入壁垒。④替代品威胁：两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。针对尾货市场上的产品，其主要的替代品是正规商店的产品，但是由于尾货产品具有价格低廉，品种丰富的特点，只要对其质量和货源进行正规化，将会产生巨大的商机与潜力。⑤行内现有竞争者的竞争：部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。所以，尾货市场中的尾货对正规的品牌商品会造成一定的冲击，两者相互竞争，对于正规商品具有其品牌优势；对于尾货产品，只要其不断的正规化，提高其质量和服务，尾货市场中的产品也可以形成很大的竞争优势。购买者购买者（现存消费者）替代品的其他企业供应商（各个企业的尾货）潜在进入者（单个零售商店）销售者中之间的竞争来争夺有利的市场地位和竞争优势五、项目研究预期成果形式1、争取在2012年度我校经济管理大学生创新活动基地实验计划项目中获得立项资格；2、实地调研之后，本课题小组将汇总、整理出一份科学、严谨、真实、创新的调研分析报告；3、通过整理、统计有效问卷得出的相关数据、图表，并提供此次调研活动过程中的图片、影像资料等；4、我们希望通过有关数学模型对我国现阶段华中地区武汉尾货市场的发展现状做一个大致分析，并通过整合资料，希望我课题小组的调研，能够为有关政府部门制定相关政策所借鉴，为进一步规范市场经济提供政策参考依据，为构建和谐社会贡献出自己的一份力量；5、实证调研结束后，我们将以论文形式呈现我们的调研结果，并尽量在核心期刊上发表。具体总结如下：序号形式项目名称负责人1论文《基于长尾理论的服装尾货市场分析—以北京、武汉为例》袁梦琛2研究报告《基于长尾理论的服装尾货市场分析的研究报告》袁梦琛3调研报告《基于长尾理论的服装尾货市场分析的调研报告》白雪飞4图片及影视资料关于尾货市场调研的图片及影视资料林娇六、经费预算项目名称金额问卷打印费用300(份)*3（地点）*0.1(元)=90(元)食宿、交通费用120(元)*3(人)*4(次)=1440(元)网络通讯费用（采访、宣传、预定等网络通讯费）300(元)访谈费用300(元)办公用品费用（笔、文件袋、笔记本、钉书机等）80(元)总计费用2210(元)附件：附件一：人员安排姓名职务具体任务备注袁梦琛联络通讯员负责好实施调研前对路线、时间、车次；负责与被采访的相关人员以及被调查的学校负责人、等取得联系，保证活动顺利进行；要与各个组员保持信息畅通，负责工作安排等事项的通知。本次分工以充分发挥好团队优势及个人特长为原则，因才分工，每个人分工具体，详细明确，实行责任制，同时整个工作是相辅相成的，全队各个组员以大局为重，相互沟通，协调一致；例如在撰写和修改调研报告，对统计后的数据进行分析等方面，采用头脑风暴的讨论方法，实事求是，积极发言，最终达成统一。袁梦琛财务管理员，数据统计员对此次调研的经费问题做好预算、记录及统计（必须有文字资料），同时要及时总结和反馈，做到节约，资金的有效利用；对活动中的调查，如访谈，问卷等所收集的以及各方面反映的信息做统计；要保管团队数据资料、会议记录、制度执行记录等。白雪飞活动进程控制与监督，负责人负责项目主要事项的确定和人员的安排协调工作等；要控制活动进程及发展方向并向组员反馈活动进程等相关信息；负责撰写、修改调研报告及调研成果。白雪飞数据分析与整合员负责运用专业知识对调查后收集的相关数据进行分析与整合，如对收回的调查问卷及其它相关数据进行整理、分析，经过小组讨论后得出结论。林娇调查员负责对前期调研所需相关材料如表格设计及采访提纲等撰写；按规定时间进行采访或发放问卷；熟悉调查主题与调查方式，灵活应对实际情况林娇后勤负责人负责调研前与校团委联系，准备调研过程中可能要用到的调研证明等相关证明资料；调研前将材料分类整理，如对不同学校、人群所发放的问卷类型、数量等整理好，以及收回问卷；准备好调查用的必要材料和生活所需的常用物资；负责照顾团队成员日常生活并注意安全问题。附件二：时间安排日程具体事项安排2012年9月20日开会讨论课题选择，并找老师选择改意见2012年9月23日开会选定课题，并进行相关分工2012年9月24—10月5日开会讨论前期准备工作：包括调研地选择、出行线路查询、人、员分工与时间安排、经费预算、调查问卷及访谈提纲设计2013年2月14日——2月15日小组成员前往北京，联系天兰服装尾货市场的负责人，向他了解尾货市场现状的发展现状，以及其未来的发展状况。2013年2月16——2月17日在北京尾货市场以及其他的地区，发放问卷，了解消费者对尾货市场里面商品的看法与建议。2013年2月18日——2月20日小组成员前往武汉，前往多福路中心商场，向其周围的小的“尾货市场”负责人了解现在尾货市场的状况，以及其未来的发展状况，是否可以可以形成具有一定规模的尾货市场。2013年2月21日——2月24日在南京的尾货市场以及其他地区，发放问卷，了解消费者对尾货市场里面商品的看法与建议。2013年2月24日——3月1日对实践活动所收集到的信息进行统计与总结，并撰写最终的社会实践成果报告和新闻稿，提交一个议案给武汉市政府。对活动进行总结反思总结，实践调研结束。说明：具体时间以实际安排为准，时间安排上会出现上下浮动，允许有弹性变化；但是在具体的步骤上基本不会改变。附件三：调研过程策划调研过程策划一、调查时间：前期准备2012年9月20—10月5日；活动时间2013年2月14日—3月1日。二、调查地点北京市尾货市场、湖北省武汉市尾货市场三、调查对象：相关部门的专家，尾货市场负责人，各个地方的消费者人群。四、研究方法：包括结构性访谈，以实地走访，调查访谈为了解情况的主要方式；调查问卷；文献检索法。五、活动可行性分析1、从课题选择分析目前国内只有少数几个城市（如：北京、南京等）对尾货进行集中规范化管理，而大部分的城市对尾货的处理都是零散分散的处理。而如果把尾货进行集中处理，建立起完善具有规模的尾货市场，可以减少企业的交易成本，也会便利居民的生活。选择尾货市场为课题，以尾货处理的过程为切入点，希望可以得出建立尾货市场是否可以有利于企业和居民，得到结论，提出意见。2、从调研地点分析选取北京、南京、武汉作为研究地点。北京和南京的尾货市场发展时间较为完善，具有一定的经验基础。我们可以从其中吸取经验，发现问题，不断完善。武汉只有小型的尾货处理市场，可以把北京和南京的经验用在武汉地区，从而帮助武汉建立完善的尾货市场。3、从调研对象分析我们的调研对象是尾货市场的负责人和消费人群。针对大部分的消费者，我们主要通过问卷调查，希望可以得到他们对尾货市场的看法，以及对尾货市场中的商品的看法等问题的数据。我们首先通过电话与尾货市场的负责人进行联系，取得和他们进行面谈的机会，获得关于尾货市场的相关数据。由于我们的调研仅仅是用于进行数据统计，没有涉及到对公司核心机密的调查，我们更能够得到负责人的信任，他们也能更好地跟我们交流。4、从调研方法本次调研活动，我们将采取多种方法针对不同的对象进行灵活的调查：随机问卷法、结构性访谈、网络检索文献以及专业期刊查询等。面对不同的调研对象，我们适当的采取不同的方法灵活的开展调查，从而确保我们收集信息的全面性和可靠性。六、调研过程1、小组成员确定以及工作的分配。（人员分工具体见附件一）2、明确调研目的、目标，制定具体调研方法、步骤、时间。（时间安排具体见附件二）3、准备好在调研过程中所要用到的用于记录和统计数据的工具以及交通用具。4、充分搜集相关的材料，对从尾货市场负责人得到的数据进行总结分析，发现尾货市场的发展趋势和存在问题，提出解决问题的建议。5、针对活动的结果，完成实践报告。发给有关部门，希望对尾货市场的发展给予重视。6、作好充分的思想准备。调研是一项比较辛苦的工作，要有吃苦的准备。对于预测到的在调研过程中可能出现的问题，应多考虑一些解决的办法，保证工作顺利进行。七、数据收集1、数据的来源从数据的使用者角度来看，数据主要来源于两个渠道：一是来源于直接的调查或试验，对数据使用者来言，这是数据的直接来源，我们称之为第一手资料或直接数据；二是来源于别人的调查或实验的数据，对使用者来说，这是数据的间接来源，我们称之为的二手数据或间接数据，主要是现有的统计材料及调研成果。2、数据的搜集方法在该项调研中，我们将同时进行这两种数据的搜集。其中间接数据的搜集我们主要采取对已有相关调研成果及理论知识进行收集、归纳、总结；直接数据的搜集我们选择抽样调查，以保证调研工作的经济性、实效性及准确性，采取的主要形式有问卷调查与个别访谈调查。两种数据的搜集交叉进行保证所需分析数据的有效性。八、数据整理与分析1、数据整理对数据的整理是我们创造性工作的第一阶段，为全面展示支教问题提供了指导性的作用和参考。数据的整理没有阶段性，是一个持续性的行为，它为下一步获得数据提供参考，也为以后数据分析提供依据。

数据整理是找到核心的价值性的数据和信息，对调查问卷，则需首先筛选出有效的问卷，根据问卷的要求统计出每一个问题答案的绝对数字，再算出其相对值，将所有问题的绝对数和相对值整理出来。对其统计可以是手工，也可以是电脑，关键是能找到某一问题的偏重或趋向。对于访谈，则需要抓住被访问者的主要信息，不可遗漏，最后对所有的问题进行总结，归纳；以便得到最终的结论。2、数据分析定性分析和定量分析是两种基本的分析方法，交叉分析、聚类分析等，我们对众多数据的分析不限于某种分析方法，关键是能最好地说明问题具体的方法可以是回归性分析。数据的基础分析和高级分析为调研报告提供足质足量的材料，我们的基础分析提供单项问题的说明或解释，而高级说明是寻找众多问题之间潜在的、深层的、逻辑性的问题。我们努力地将定性分析和定量分析相结合，发现和挖掘数据中折射出的社会问题，为决策层的政策制定提供力所能及的调查数据支持。九、注意事项1、调查对象要具有代表性，不会产生以偏概全的现象。所以我们小组选取北京和南京两个尾货市场已经发展较为完善的地方，希望可以从那里得到经验，发现存在问题；选取武汉作为第三个研究地点，希望可以把北京南京尾货市场的经验用在武汉地区尾货市场的发展上面。总之，希望使得到的数据更具有说服力。2、要和尾货市场的负责人以及饭店负责人进行很好的沟通，态度真诚，使得到的数据资料更加真实可靠。3、调查问卷发放的数量要足够大，使得到的数据更加具有代表性和真实性。4、要提高团队配合的效率和默契，使事情事半功倍的完成。5、留有机动时间，防止尾货市场负责人有意外事情，不能接收我们的采访。附件四：调查问卷（针对一般消费者）您好，感谢您在百忙中抽出时间回答我们的问卷。我们是中南财经政法大学的学生，正在做一个关于服装尾货市场的调研课题。此问卷采用匿名形式，我们承诺对您填写的信息不做任何无关此次研究的其他使用。答案有优劣之分，请依据真实情况放心作答。非常感谢您的参与和支持！尾货：在生产、流通环节产生的，在功能、安全性等方面符合国家相关标准的库存积压产品，包括企业订单外生产的产品、由于某些原因取消企业订单的产成品、在流通过程中销售剩余的商品等。尾货市场：为从事尾货交易的买卖双方提供的经常性的、固定的具有配套设施和相关服务的场所。性别：（男/女）年龄：（20~30）（31~40）（41~50）（51~60）（60以上）1.您原来听说过尾货服装吗？A.听说过B.没听说过2.您认为下列哪些可以算是尾货服装？（可多选）A.过季产品B.转内销的外贸原单货C.版型老旧的过时品D.厂家滞销库存产品E.二手旧货F.有瑕疵但质量合格产品G.质量不合格产品H.假冒伪劣产品I.其他 3.您曾经听说过尾货市场吗？A.听说过B.没听说过 如果听说过，您知道（城市）有，叫（名字）（城市）有，叫（名字）4.您认为尾货市场的商品质量怎么样？A.是质量没问题的合格品B.是质量有问题的残次品C.有的质量有问题，有的质量没问题，说不清D.不知道，完全不了解5.您敢购买尾货市场的商品吗？A.敢B.不敢C.不知道，要看情况6.您曾经去过服装或其他类型的尾货市场吗？A.去过B.没去过如果去过，是什么因素吸引你去？（可多选）A.便宜的价格B.丰富的产品选择C.便利的交通D.能淘到名牌服装E.好口碑F.高仿服装和跟单货G.其他如果去过，市场的什么地方您认为有待改进？A.难闻的味道B.杂乱的环境C.不确定的质量D.复杂的地形，没有明显的指路牌E.其他在此对您在百忙之中为我们填写问卷表示诚挚的感谢，谢谢您对我们工作的配合！附件五：访谈提纲访谈提纲一：针对服装厂商（同时记录工厂地址、规模大小、员工数量、成立时间、衣服类型、档次、是否接外贸订单等基本信息）贵处一年的存货挤压一般有多少？这些库存积压是本年产生的，还是历年累积的？如果是历年累计的，占总库存的多少，是什么原因当年没有及时处理完？贵处有采取哪些减少库存量的方法？库存积压对贵处的现金占用严重吗？对贵处的整体发展有多大影响？你们是怎么处理这种情况的？贵处的尾货构成是怎样的？（滞销、过季的原单货、追单货、跟单货、仿单货）贵处处理尾货是统一处理还是分类处理？通过什么渠道？您对服装尾货市场是什么看法？它在具体运作中存在什么问题？贵处曾经利用尾货市场处理过挤压的库存吗，是在尾货市场设立专卖店还是低价批发给市场的批发商？尾货市场对贵公司的作用与意义大吗？10.您对现有的尾货市场有什么建议？访谈提纲二：对尾货市场摊主（同时记录店面面积大小、货架数量、衣服类型、营业时间、大致客流量、价格区间等基本情况）您做服装尾货生意多久了？是XX尾货市场建立了才开始做的吗？如果是，为什么想做尾货生意；如果不是，之前是在哪里做？您的货源是哪里？（厂家自设点，与厂家有合约，自己拉货，亲戚朋友介绍货源）您多久进一次货，每次进的量大概是多少？您的货构成是怎样的？（滞销、过季的原单货、追单货、跟单货、仿单货）您做尾货生意一年走的量有多少，可以透露大致的销售额吗？您的货周转时间有多长？长时间都卖不出去的货是怎样处理的？您对尾货市场是什么看的？它在具体运作中存在什么问题？10.您对现有的尾货市场有什么建议与要求？附件六：参考文献[1]克里斯·安德森.长尾理论[M].中信出版社,2007年1月.[2]李纯:赢得市场[M]．中国建筑工业出版社[3]杨丽娟.窥探服装尾货市场[J].中国中小企业,2008,(1):41-42.[4]洪涛.商品交易市场的/20070[J].中国市场,2007,(12):5-11.[5]《河南工程学院学报(社会科学版)》2009年第03期作者：张富云[6]《尾货教父——梁吉良的商道智慧》常桦著中国经济出版社,2010.03学院推荐意见项目办负责人：学院（签章）年月日学校专家组审核意见组长：年月日科研处审批意见是否同意资助同意不同意资助金额科研处（签章）年月日说明：1、项目类别和是否同意资助的内容填写，请在“”内打“Ο”。2、负责人是指各学院负责学生工作的学工办主任或分团委书记。基于C8051F单片机直流电动机反馈控制系统的设计与研究基于单片机的嵌入式Web服务器的研究MOTOROLA单片机MC68HC（8）05PV8/A内嵌EEPROM的工艺和制程方法及对良率的影响研究基于模糊控制的电阻钎焊单片机温度控制系统的研制基于MCS-51系列单片机的通用控制模块的研究基于单片机实现的供暖系统最佳启停自校正（STR）调节器单片机控制的二级倒立摆系统的研究基于增强型51系列单片机的TCP/IP协议栈的实现基于单片机的蓄电池自动监测系统基于32位嵌入式单片机系统的图像采集与处理技术的研究基于单片机的作物营养诊断专家系统的研究基于单片机的交流伺服电机运动控制系统研究与开发基于单片机的泵管内壁硬度测试仪的研制基于单片机的自动找平控制系统研究基于C8051F040单片机的嵌入式系统开发基于单片机的液压动力系统状态监测仪开发模糊Smith智能控制方法的研究及其单片机实现一种基于单片机的轴快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于双单片机冲床数控系统的研究基于CYGNAL单片机的在线间歇式浊度仪的研制基于单片机的喷油泵试验台控制器的研制基于单片机的软起动器的研究和设计基于单片机控制的高速快走丝电火花线切割机床短循环走丝方式研究基于单片机的机电产品控制系统开发基于PIC单片机的智能手机充电器基于单片机的实时内核设计及其应用研究基于单片机的远程抄表系统的设计与研究基于单片机的烟气二氧化硫浓度检测仪的研制基于微型光谱仪的单片机系统单片机系统软件构件开发的技术研究基于单片机的液体点滴速度自动检测仪的研制基于单片机系统的多功能温度测量仪的研制基于PIC单片机的电能采集终端的设计和应用基于单片机的光纤光栅解调仪的研制气压式线性摩擦焊机单片机控制系统的研制基于单片机的数字磁通门传感器基于单片机的旋转变压器-数字转换器的研究基于单片机的光纤Bragg光栅解调系统的研究单片机控制的便携式多功能乳腺治疗仪的研制基于C8051F020单片机的多生理信号检测仪基于单片机的电机运动控制系统设计Pico专用单片机核的可测性设计研究基于MCS-51单片机的热量计基于双单片机的智能遥测微型气象站MCS-51单片机构建机器人的实践研究基于单片机的轮轨力检测基于单片机的GPS定位仪的研究与实现基于单片机的电液伺服控制系统用于单片机系统的MMC卡文件系统研制基于单片机的时控和计数系统性能优化的研究基于单片机和CPLD的粗光栅位移测量系统研究单片机控制的后备式方波UPS提升高职学生单片机应用能力的探究基于单片机控制的自动低频减载装置研究基于单片机控制的水下焊接电源的研究基于单片机的多通道数据采集系统基于uPSD3234单片机的氚表面污染测量仪的研制基于单片机的红外测油仪的研究96系列单片机仿真器研究与设计基于单片机的单晶金刚石刀具刃磨设备的数控改造基于单片机的温度智能控制系统的设计与实现基于MSP430单片机的电梯门机控制器的研制基于单片机的气体测漏仪的研究基于三菱M16C/6N系列单片机的CAN/USB协议转换器基于单片机和DSP的变压器油色谱在线监测技术研究基于单片机的膛壁温度报警系统设计基于AVR单片机的低压无功补偿控制器的设计基于单片机船舶电力推进电机监测系统基于单片机网络的振动信号的采集系统基于单片机的大容量数据存储技术的应用研究基于单片机的叠图机研究与教学方法实践基于单片机嵌入式Web服务器技术的研究及实现基于AT89S52单片机的通用数据采集系统基于单片机的多道脉冲幅度分析仪研究机器人旋转电弧传感角焊缝跟踪单片机控制系统基于单片机的控制系统在PLC虚拟教学实验中的应用研究基于单片机系统的网络通信研究与应用基于PIC16F