某咨询-北京世博伟业房地产L房地产业务板块薪酬管理制度

1L集团房地产企业薪酬管理制度散北大嫂纵横饼管理症咨询惩公司鉴二零足零三株年十诸二月目录TOC\o"1-3"\h\z郊第一倦章资总那么题2犬第二泻章逼薪酬磨总额牌4国第三蜜章虽经营刑者年哨薪制铲6君第四笨章楼岗位桶绩效货工资踏制矛7挽第五吵章泉提成烤工资荷制锈12义第六裕章五工勤灵岗位慧工资摸制坏14丑第七烈章往特殊险人才娱协议戒工资眯制脾16优第八检章画其他涝薪酬泼管理宁18猛附件青一惭?L仆集团湿房地浸产企乔业岗采位归鼠级实沈施办街法?馅19辆表一梁L集泼团房浊地产鼻企业症岗位瓜评价阿因素超定义争与分收级表抚21房表二除L集价团房壤地产合企业雀岗位连归级考标准峡表当27松附件锯二庙?房合地产番行业忠职工柿平均请工资糠地区明调整接系数部?〔泼20浪02切年〕咽29少附件煤三添?L根集团丙房地坦产企拿业项趋目评堂分表垒?必30槽附件荐四腾?L辽集团尘房地第产企赏业员亦工晋先升评宿定管睬理办协法?定31型附件办五购?L畅集团彩房地表产企顶业单雨项奖沈管理渗方法宪?起36蓝附件察六涉?L混集团调房地世产企稿业基价本工暂资表棍?柳43央附件阳七惨?L必集团赤房地报产企粗业工继勤岗侨位工旅资基纪数表野?雅44娇附件土八饲?岗梢位绩责效工筐资制堪级差队档差鸡模拟晋运算建表及园说明椅?起45裙附件毕九笋?L乏集团察房地绣产企达业岗桂位绩踩效工堆资制胸月工君资分眼配明壳细表仍?充47狮附件鱼十雕?L瓜集团锤房地奔产企伪业提男成工腔资制庆月工夏资分野配明索细表晚?取48好附件秩十一郑?L匪集团荡房地炊产企警业员问工奖绒励发巩放表例?吩49总那么目的篮为附适应叉集团针房地算产业编务发蝶展战心略的赚要求栽，建姐立适途应农市场雕化运辱作的梁薪酬霉体系宣，激赠发员抢工活寸力，德形成识留住锁人才穗和吸霜引人潮才的般机制挺，特伯制定离本制添度必。笛根本邀原那么稍〔一惩〕公侮平性禁原那么飞：僻薪酬怒设计伏充分卡考虑括外部施公平炉、内个部公鸦平、封自我只公平阁等因律素；翼〔二厨〕廊鼓励队性原刑那么：课薪酬肺设计板充分丙考虑武对员咱工的千鼓励衰性；款〔三适〕竞戴争性汇原那么硬：潮薪酬老设计纱充分输考虑女外部省市场鬼的竞支争性蹈；六〔四婆〕茶经济字性原杨那么：额薪酬枣设计秋充分奸考虑谋人力末资源曾本钱警的控泉制；欣〔五抛〕合袖法性职原那么狡：薪脂酬设谦计考诱虑符研合国炮家和肌地方兄的有浸关政硬策和奇法律腰法规遗。恭适用苦范围速L集辨团房瓣地产泛业务陪板块辞企业捎。泪本方拨案所现称挺“归集团拥〞利，指老山东珠L集序团有坐限公户司，瓶下同贷。洪性质薄和殊依据哥本次去薪酬锋改革到是打恩破既扬有工企资体壮系的鄙重新幕设计搞，对悼员工能原工链资实据行封扬存式投管理判。菜薪酬滥设计摆的期依据才为岗劣位、摧业绩邀、朵能力工，以书表达散岗位索责任购、风利险、逃奉献库与薪余酬收迅入的哄一致送性。建薪酬波管理努的职懂责女L集板团的侮薪酬功管理街部门但为集胆团人乎力资昨源部收，具叹体职趟责如菊下:掌负责醒制定禾薪酬挎管理驶政策倒和制赛度；行负责贺制定粮所属杀一级震房地都产企晓业的激薪酬每水平阴和薪辅酬总摊额；清指导姨和监掉督各辽房地会产企企业薪结酬管样理的屡实施椒；两负责滑薪酬藏制度锄的修治订和璃解释虎；渗负责翼对特耗殊薪值酬事茄项的锡议定吧和决背策；蜘负责白对薪姨酬申疯诉的跨受理坝和裁善决；袭各房敏地产着企业称的薪争酬管谦理部没门为软人力发资源来管理快部门赞或人犹力资位源管巴理岗旺位，危具体院职责范如下独：谨负责雕制定约与集庄团薪品酬政等策和针制度目配套盲的实姐施办浙法和三实施伙细那么两，并飘报上或一级稀人力顿资源序管理后部门渣审批通备案阅；忽负责愤执行落集团佣制定仁的各擦项薪树酬管剖理政革策和欣制度仅；邮负责隆提出腹薪酬胀制度俭的修渡改建疗议；体根据喝集团颗要求斑，负微责实裳施有厚关薪歼酬管芒理的粘其他拐工作蝇。亲依据树房地幼产企投业的起不同停岗位霜性质轨，采模用五自种不悄同的弃薪酬鲜制度得，即颗：经碑营者荷年薪统制、吗岗位伸绩效仿工资受制、蹄提成誓工资味制、齿工勤震岗位曾工资硬制和裂特殊揪人才袖协议重工资恨制。忆年薪关制主拌要适援用于红各企卡业的淋经营款班子油，详捞见?粮房地铺产企队业经党营者唱年薪未制管秧理办煎法?词；谷岗位督绩效促工资济制主罗要适感用于楚房地饺产企晴业不匠实行辜年薪村制的强高层烛管理愚人员贿、职山能部拒门和缺工程洲部员置工；书提成旬工资盲制主吹要适甜用于中销售榜员工禁；推工勤掘岗位戴工资荷制主幻要适贝用于园工勤增员工棋；弹特殊侮人才哲协议倡工资也制主厨要适奉用于就行业丽市场富上稀抚缺的锡关键呜性人秩才或终企业发重点捉吸引扯和留聪用的游高级柏人才圆。饮各房假地产房企业崇根据蜜本制肆度可牢制定因具体座实施序细那么磁和配奔套管烘理办担法，中经上什一级膀企业理人力庄资源遣部审瘦批后馅实施鸟，并洋在集判团人刊力资索源部雪备案麦。败薪酬统总额忍薪酬伤总额瓦是指才企业规在一锦定时茄期内耽直接沈支付岁给岸全体夸员工吹的劳登动报米酬总召额。饭薪酬乖水平背及总库额的逼确定漠〔一裂〕薪叮酬水重平依示据各急房地委产企标业所迫在区式域行埋业水托平和庸集团泡整体队薪酬寺水平扮确定流。撒〔二限〕薪影酬实栏行总笛额控区制。拿年初脚依据军相关脱薪酬摩水平柏和人付员编那制预锈计薪挺酬总脏额，沫年末朝结合傍关键沈业绩曾指标谋完成播的实事际情计况核保定总踏额。嚼年初报预计袍薪酬潮总额拜基数拘以初企业玉的人留员编次制、皮企业缓效益跌、签上披一鞭年度锡企业丧不同览层次苦人员危的人党均薪贤酬水总平以圆及所屈在区冲域的烘房地辣产业钩薪酬全水平刺调查榜为依扛据确苍定薪图酬肠总额环。抛计算督公式狱如下径：疗X终＝罩(n闸*A充1+麦m*净B1睛+k成*C帜1)巧*博70葡%+井(n燕*A垦2+接m*唱B2贿+k篇*C岩2)检*当30雹%摸其中虏，n鉴表示搬本年螺度实芬行年功薪制拍人员卖的编毛制；毫m对表示垦本年慰度璃中层暂以上椒管理俯人员素〔非高年薪翼制〕湖人员威编制姨；糟k蜡表示边本年搬度一求般人鸡员的默编制贴；降A1岁表示圣去年给企业柳实行剖年薪弟制人候员的拘平均宜薪酬崭；仗B1借表示绘去年凉企业维中层错管理妙人员滚的平狱均薪榴酬；倍C1捧表示吼去年晋企业速一般芽人员缸的平纱均薪阀酬；暑A2芦表示垃去年膨本区这域房己地产祥业年宗薪制惧人员泰的市膊场平励均薪已酬；礼B2兴表示滤去年妖本区娃域房址地产盼业中限层管谊理人桥员的坑市场奸平均老薪酬惩；微C2刚表示撑去年瞧本区兴域房存地产重业一锡般人弄员的允市场桶平均变薪酬渴。转70幼%榨和3桐0健%渣为权纯重〔骆a%读+b息%=授10喂0%吗〕，帐由集晋团人躁力资知源管不理部知依据卸房地够产企蓄业的究市场框化程鸣度进深行调找整；苦年度制内各鸦企业倒员工柿编制长如发门生调燕整搏，经欲上一批级企葵业终审批岛后，拒调整瘦薪酬培总额层。欧年末翁核定般薪酬示总额弃计算罗公式待如下英：艰Y=尚霉X偷*秒〔a搏×针25我％＋图b黄×兰50般％＋特c银×撤5刷％＋升d蛛×耗5他％＋筒e终×帽5始％+狠f各×读5散％+地g径×获5配％〕蜻其中栗，Y猾表示俗本年辰度核除定的日薪酬筝总额巨，X前表示慨年初妖预计北的薪鸭酬总湿额，妇裙％镰表示缓权重售a表务示经膝营收土入完甚成率映＝〔辉实际掩完成稀经营阀收入输/年之度计腰划经钞营收浸入〕宿×暂10贪0％懂b表屯示利再润完课成率尚＝〔已实际堂完成苹利润歇额/丙年外度计插划利油润额鉴〕禽×驰10晓0％鸟c表受示净把资产敬收益死增长索率＝屯〔实钓际净架资产康收益休率/科年娃度计猫划净储资产纳收益昌率〕板×乐10疲0％肿d表快示年岭新增绸土地零完成罗率＝虽〔实挺际新宾增土义地面柏积/食年会度计堆划新已增土学地面柔积〕懒×采10怨0%召e表秀示土枯地储豪备率婆＝〔挡实际都土地蜂储藏孕量/层年度胜方案弯土地罗储藏租量〕摔×拢10斥0％耀f表辣示资宝金周侧转率袋＝〔谁实际毁资金加周转石率/当年度内方案凶资金绞周转夺率〕良×蜜10董0％擦g表谜示资写金利专用率狮＝〔聚实际盐资金矮使用翁额/勾年度受方案胆资金源使用迅额〕和×临10尽0％小。想以上哨指标优如果捉由于肉主客衫观因狮素的寄影响棕导致仇波动档较大淋〔上厨下波伶动超稳过5惕0％胜〕的优情况待，经剂集团狸人力健资源单管理忧部批战准后跟年底龟可以烂进行呜适当躁调整隶。发由于经所属古各房婚地产蛛企业再处于数不同悉的发填展阶叉段，保重点坛指标径有所券差异丸，集坦团每绵年可桃参考仿主要幻经营鸽者经扩营责浮任书惯中的简关键俩业绩福指标溪，调破整第赚十二趴条计淘算所漆采用镰的指周标及箭权重络。与经营起者年后薪制板适用革范围蔬房地时产企务业总女经理爆、副勉总经姑理、证总经摇理助于理和滤总师扁等高验层管裕理人尽员。领薪酬积结构穗：捷年薪共=基梯本年握薪＋丈绩效碎年薪可＋超栋额年男薪适年薪垒标准个确实坟定：式年薪陷标准锦＝〔慌市场也年薪零水平灶×衰70担％＋搂上年登经营誉者平慌均年择薪水彻平蹦×随30谦％〕院×芒规模哪效益蛮系数悦〔经植营难页度系肿数诊×绑50伙％＋顺目标纸难度滑系数船×众50圾％〕陕×匠职务伍系数跪其中悲：目指标难挪度系拘数是饶根据着经营毒班子和选择榆的年卷度主源要指砌标目妨标值辣的不皂同而均确定婚的系窑数，爽一般山情况参下依斯据年禁度目匙标利略润值鞠的大滥小设诊定三刮套目姓标值岛，对逆应三刘个不恒同的霞调节奥系数英；对最当年件无利尖润指闸标的兼房地万产企键业，盗依据携最重轻要的聚关键效工作倾设定振三套狠工作良目标惧对应怪三个葛调节佛系数辜。奴职务内系数沾分别拴为：饰总经抓理为苏1、丰副总切经理团为0哗.8义、总雨经理串助理至和总辰师为款0.捎7。移根本材年薪凤确实娇定院根本避年薪房依据我去年贫的基尝本年任薪水幕平由霸集团泰董事睬会确翁定。慰绩效倾年薪将和超腐额年帮薪：沟绩效让年薪初由房反地产肉企业皱的综金合考碎评指抹标完腔成情需况确颗定；足恩葬超骑额年久薪依填据经哈营者听年度换内考贩评指达标超搞出目阅标值盖局部愈确定柜。踢年薪诸发放诚根本腥年薪狮发放骑根本废年薪油按月西固定饿发放尘。答绩效隔年薪裹的发怎放持根据售年度仇考核岂结果喇，年莫终一缠次性里发放前绩效酸年薪匆的5败0％赖。柳40丽％的铁绩效秃年薪设转为输模拟贡股权棚；1失0％钢的绩肢效年董薪转付为风怒险抵筛押基扒金。殊风险末抵押那金余录额在侨经营盖者离梨职时依，由谜房地才产企东业人鹊力资诸源管瓶理部穗门根课据离炒任审畜计结暖果发侨放。搜房地复产公趴司经可营者崇年薪凑制具采体管雀理和杆实施腥按?合L集且团一搜级公拔司经郊营者状年薪建制管考理办屑法?高和?龟L集彩团项花目公吸司经目营者脖年薪忠制管袄理办铲法?弱执行裕。笋岗位竞绩效客工资劝制樱岗位孟绩效鞠工资届制的头薪酬邀构成砖分为穷四个我局部史，包知括：铸根本在工资型、绩俩效工缝资、赛年功仅工资冬、单伤项奖堂。已根本慈工资外：主荡要体剧现对创员工尊工作岛的基灵本报对酬，悠依据须员工匹岗位仔的相违对价瞒值和馆员工屑根本川能力己素质爱确定华，按久月计政发；饭年功较工资亦：主野要鲁表达源员工锻的工宗作经歉验和回效劳伶年限诸对于折企业绑的贡病献，祥依据亮工龄门确定葡，按柄月计烘发；盐绩效沃工资扯：主悄要体克现对绑员工磨为企团业做奴出的矿奉献保，依窑据员筛工工套作业羡绩确继定，垄按考损核周惭期计火发；晚单项轿奖：粗主要张是鼓愿励团深队做隔出的龟优秀群业绩鹊而设岩立的膛奖项查，不窜定期筐计发洞。从企业慌根本愉工资祥表的级确定侨〔一翼〕各木房地摄产企贪业依泄据?剩L集届团房惨地产辟企业突岗位探归级薯标准表表?所，将台岗位缠进行旱归级兽。〔云详见腥附件选一，后?L谅集团钓房地玻产企雄业岗牛位归歌级实行施办厚法?混〕。埋〔二魄〕每恨级一娱档基轮本工硬资水叛平的革确定盈一档羽根本昂工资碑根据闻所在汽岗位禾级别践的基贤本工籍资基况数确尤定，我具体描可由蚊下表恰查出肃：丸岗位躲级别咸1慎2筛3明4联5督6乐7流8邮9稻10铁11武12腿根本高工资指基数极18盐.0呜a住14脾.0泉a逐11滤.0逐a胶9.摔0a掉8.米0a虏7.执0a重6.独0a拥5.毛0a送4.朱0a狡3.负0a途2.对5a展2.急0a因a为既通过淹市场荒薪酬挽调查杨确定触的基瞒数乘保以区政域调矛整系多数得畜出，蚀区域文调整乳系数花详见科附件学二。变〔三便〕档报差的赛确定执为鼓产励员怒工走惨专精洁所长蹄的职饥业生牧涯通苹道，鹊使员皂工薪省酬将晚随业树绩、开能力镜和经梦验的包增长酷而晋苹升，佣根据扶岗位规级别葡的高温低分狱别设耕立四咸到十爪个档落次，哥分为成四个剑层级踪：初艺级、乖中级兴、高辅级和从资深但级〔悲参见核附件全六?档L集摄团房睁地产熔企业火根本牙工资油表?浊〕。田其中糕，配初级鸣之间能的档挪差为猜一档愚的5冈％，呜中级泰之间轰的档扰差为口一档撕的6事％，树高级垃之间踩的档返差为布一档督的7孤％，看资深载级之岭间的寄档差锁为一昂档的偶8％壁。饿企业离根本仅工资侧表的破确定讲参照鸭附件辛八?慰岗位茧绩效秤工资谱制级证差档绕差模秤拟运况算表四及说夺明?志。柔员工渣根本矿工资混确实校定凶员工雹岗位再级别骗根据厦员工挑的滔岗位违在基据本工陈资表业中的炭位置授确定减。劈员工荐的工勿资档慧次依钩据员忆工的劳根本慢素质喘能力员确定维。对僵员工漆素质添能力堵的衡辣量采填取薪悲酬积耀分器律方式威，积画分标筐准同溉第二世十二时条第赚〔三症〕款攻规定轧。员鼻工的祖根本炸素质忌能力罪分值构累计店每6瞎分，售工资留档次龙提高死一档掉；剩贯余分额值作较为员粮工薪晓酬积末分器涝的原辜始分嫂值。烫特殊咸情况兰，由膜员工席所在振企业难提出雨定档射建议有，由叛上一海级企能业人降力资贯源管眼理部需门审信批后卧确定痛。椅根本班工资败的使达用岩员工厨根本扩工资窑作为零以下泊工程言的计条算基验数：龄加班段费的伪计算皱基数和；毒各种判假别扒工资针的计俭算基吃数；结外派话受训宽人员伴工资柿的计途算基胸数；揉其他厚与薪湿酬有敞关的逗基数裕。时年功敏工资先年功朽工资甲为2古0元炊/年稼，员题工工引龄仅迈计算法企业仅内部颠工龄伯，原态电力郑系统滥工龄锄视为刃内部伍工龄组。革管理梁人员广绩效筛工资勾束管理事人员符的绩脆效工葡资分胁为月爷度绩洋效工捕资和防年度弃绩效访工资吓〔一借〕月字度绩耕效工粉资＝爸1.琴3周×拿根本催工资鬼×疗月度告个人坟考核骨系数图×闷月度水部门贪考核作系数菌其中伞，月种度个紫人考披核系接数、雹月度仔部门梯考核智系数杀确实候定，否详见驾?L咏集团子房地愚产一珍级公菌司考同核体动系设啦计方畅案?肠；德员工导的当鸟月绩封效工抄资根添据月厨度考援核在次次月捏发放京。惹〔二肾〕年怀度绩盾效工营资＝姨根本掠工资题×坑年度口调整烧系数厉×遭年度励个人轰考核风系数陪×列年度榴部门绢考核慎系数容其中符，年池度调裕整系毯数＝竭[年亲终应宇提薪市酬总堡额－蝴单项珠奖励混总额倘－已别发放乱薪酬指总额状〔含丸年薪减制〕争]/叉根本殿工资买总额弦；如邪年度臂调整曲系数条小于另0，诸那么不狱予计哲算年欲度绩尸效工江资。辩年度庙个人竭考核帝系数叠、年丸度部选门考稼核系往数的袍确定氏，详女见?真L集狭团房电地产援一级僻公司佣考核肺体系仰设计绝方案军?；缴员工昌的年宅度绩子效工真资根其据年户度考舰核在叼次年戴年初隙一次院性发亿放。羊工程腾人员缓绩效众工资返工程棋人员扇绩效辣工资喊分为挺阶段结绩效毯工资贯、项超目竣赛工绩避效工求资和浑年度虽绩效宏工资冻〔一恢〕阶缺段绩娃效工抚资五阶段渔绩效蓝工资胡=阶克段绩鸽效工寺资基剖数悲×享工程纲阶段幕考核亏系数露×产个人五阶段吊考核蜂系数辟其中贤，阶连段绩笋效工搂资基仙数＝泪月度肯根本兼工资浇×积工程击调整饮系数既×且阶段租月数脸工程栏阶段躁考核首系数耐与个泪人阶坡段考奏核系运数的桑确定蜓，详趋见?学L集地团房缠地产演工程避部绩为效考狡核体范系?治。驱工程掉调整目系数蔑，由型所属摆一级筐房地诊产企蓄业总承经理爷办公陵会依仇据?菌L集顷团房托地产集企业焦工程越评分卷表?争〔参倦见附抛件茶三〕涛进行虏综合烦评判治的分电值确恩定。队工程纪人员倚的当忽期阶璃段绩净效工套资在掌下一福阶段柄按月沈平均脑发放法〔不处足一吹个月毯的按齐一个痰月计助算〕禾。忌〔二怀〕竣势工绩贱效工搅资沸竣工汪绩效串工资鉴=竣千工绩疲效工愚资基优数叹×纽工程洲竣工供考核康系数慕×掌个人晓工程棉考核清系数促其中牵，竣扑工绩跳效工啊资基酿数＝哭1/派2躬×歇月度译根本今工资慧×怜工程眯调整扑系数疫×银工程贪月数汗工程叶竣工通考核森系数换和个慢人项平目考钢核系稍数的茅确定氧，详寇见水?L歼集团叙房地品产项物目部兄绩效姥考核笛体系敌?犬工程磨调整逆系数凶，由筐所属觉一级职房地证产企缝业总多经理防办公样会依刚据?脆L集粪团房梦地产陪企业惧工程浅评分察表?绵〔参邻见步附件哪三〕葡进行摔综合顺评判玻的分雷值确缎定。井员工辆的竣南工绩根效工矛资在隙工程维竣工驴后一肺个月狐内发瓜放。貌〔三谁〕年赢度绩越效工蠢资踩年度情绩效哲工资赛＝月凡度基锡本工付资狸×播〔年永度调径整系策数－以6〕马其中屋，年谈度调盯整系佣数同踢第十减九条主。乡如年附度调此整系壮数小庄于6筹，那么梯不予化计算银年度隔绩效摧工资毒。寇工资敌调整甲〔一雾〕统因一调村整模由集卖团根泼据各奋房地损产企仗业年夸度内弯实现男的经形济效任益，狗结合锋通过俗外部轮市场奋薪酬够水平岔变化遗、物滑价指匙数变纤化、竭企业群支付府能力洞来确滨定的射预计缠薪酬丝总额坦，对叛企业族的薪击酬水潮平做尚统一胳调整物，按角比例舒统一张提升律或统张一降歪低。滚〔二藏〕岗笔位档封次调奶整轻员工喝岗位外档次迷调整争采取眨的积透分方苦式进权行调常整。设根据众第二抛十二剖条规蛮定，判对每并一个庙员工础的能沟力素原质提种升和乌业绩嘱表现筐进行钞积分饲，督员工出晋档贩标准态和降私档标点准分与别为灶6分效和－才6分天。混当员傍工在球本级售中晋线升到彼最高陕档次示时，层今后棚工资竞晋档等时按偿本级愧最高可档次违的档鹅差增竭加工掩资额肃；当浸员工度在本剖级中纳降低牙到最盟低档吹次时瓜，今携后工拼资降构低时芒按最眼低档盐差〔扒即一谁档的犁5％帆〕降域低工鞠资额酸。窝〔三钉〕岗制位变欧动调股整罚对于熟同岗幻位级席别内慧调动营的情虚况，锤员工荡根本济工资奖不变坊；对各于从金较低掀级别卡岗位貌提升前到高兼级别进岗位纲的情卫况，纱员工福根本超工资显按新潮岗位堵中相青当于东原基妥本工裁资额腊的就脏近就驳高的拴工资督档次被确定雅；对吊于从除较高炭级别触岗位肆降至严较低桌级别很岗位丧的情淡况，阿员工顺根本洲工资酒按新恐岗位范的与喷原岗泳位相腐同档际次确盗定。置薪酬窑积分雀器终将员臭工在减工作秃过程蚊中的枯素质膜能力颈提升晴和业望绩表伴现，俗折合奔一定名分值照，计突入薪势酬积阔分器屯，作委为晋巧档或繁降档录的依谷据。济具体躬薪酬那么积分呀项的架设定巡，由妥各房煤地产掩企业寻提出易调整距建议壶和方翻案，农经集饰团人尖力资凡源部倚审批失后确逃定。何目前超，集胡团建钻议洒设定卖的薪遍酬积厌分项总及标饭准如膨下：啦〔一杜〕丈绩效馆得分愈：根顽据员厕工年妇终综哗合考梯评结追果给甩予不失同的娇绩效遗分值再年终游综合贤考评范结果象〔Z悟〕新≧网1.皂2下1.碌0惜≤击Z<委1.愚2浊0.性7掠≤吓Z<拴1.抗0加<革0.新7托评定系等级咱优钓良占合格母不合队格照分值驳6础3端0肌－6际〔二呢〕赠能力灰得分损：根求据员隔工的申年度俯能力欲提升反评价着结果示给予违不同纽的能酷力分师值衫年度为能力最提升绕评价伯结果症95查分以慰上损85醒－9圾4分醋70帝－8弟4分寨70劈分以功下轨评定务等级绸优库良均合格梨不合占格烘分值煌3轧2湾0逮－2崖〔三梳〕离学历暮、职烂称、浊执业晚资格船得分吓：序1、样学历样得分纪：具物备两刊种以叠上学歪历的浪，按之较高轻分值普的学祸历计晶算，绑不予谱累计膏。员症工学示历提骆高，袜对学桑历之研间的皆差值毕进行李积分敞。秤学历各分值美表竿学历谎博士稻硕士湖/膏双学乓士矮本科叔大专玻中专骆/高瓣中及狸以下税分值糟6际4说3阵2谦1厉2、丸职称栽得分爷：员倒工职网称晋格升，稍对职趟称的贤差值急进行陵积分才。咏职称姓分值枪表扫职称吊正高鞭级抚副高竭级荒中级腿助理杂级仆员级咬分值申5法4疫3新2射1慧3、赤执业昼资格库得分著：根闪据既国家削劳动捉部、贤人事三部的却职业散准入巨制度翼，对数员工解所取贴得的夜与公环司经园营发缩展密编切相驰关的始执业伸资格桨，进茧行积肥分。此目前庙房地跨产企锡业可端根据感企业猪实际幅需要杨，对缴以下溪执业幻资格堂给予橡相应僚的分核值。渗具备柏两种山以上旧执业径资格敲的按兆较高常分值俯的执息业资姑格计搅算，添不予龟累计烟。障执业刺资格顺分值须表颂执业锣资格著一级肾注册定建筑抢师汉一级纱注册倡结构关工程蹦师热律师芦注册轻会计拌师茧注册后税务搅师铅注册裙金融槽分析火师岔注册闸土地酸估价寨师、绩注册眯房地冠产估绘价师西注册兄造价岸工程鲜师、筒二级祥注册星建筑却师前二级锈注册压结构竹工程谣师般分值讨5跨4粥3滑单项旋奖铜单项消奖主仅要是轿集团霸为了留鼓励润员工帆的杰赶出业浊绩而滨设立榜的各捞种奖仍励〔照见附润件五伍〕。委提成犹工资耍制喝提成亡工资泰制适饭用于候房产证销售钻员工披。蚁提成旁工资熔制的许薪酬柴结构袋薪酬晚结构墓=保猛底工碰资笑+选提成司奖励指保底鸽工资棋基数紧确实创定兰销售躲员工先的保丸底工扰资基往数由旗各房市地产誉企业才人力趁资源乱部依岸据所昼在区食域的垂售楼桨员平跳均保棉底工摸资水眼平确榆定乞。贼提成燃奖励棚确实妹定普提成意奖励狱＝销个售额乒×消提成珠比例呼对不编同层宣次的非销售移员工甘，依肝据在赌一定功周期况内基绪本销动售任宏务完铲成情振况确抛定不更同的借提成幅比例摇，以僵鼓励秤销售钉员工察积极唤努力出超额川完成予任务河。具淹体规印定参屿见下盈表：累低于稀根本孟任务瞒提成慕比例史提前非完成椒根本石任务惜，或原超额崇完成陪未突扒破3角0％葱的提凳成比残例著超额碗30洲％以狱上的静提成脂比例满销售钻负责日人贝A1储％端B1叮%善C1型%弯销售蔽主管萝A2礼％免B2具%斜C2川%烫销售冈组长泥A3启％吼B3询%巴C3法%庄销售云员胃A4宪％茅B4摩%凳C4像%薄注：许其中万Ai谋<B挤i<熔Ci阁提成突比例蛾，由弦房地犁产企画业人蹦力资裳源部堤在参绪考比销售拳工作玉效率呼的不乖断提弯高汤、企图业亿品牌净对庆销售叠业绩惊的支姐持球等因妨素的疫根底棉上，新根据宁销售眠工程温难度串和销唱售计衫划在邮每年斤年初乘或者仓取得泻工程支销售吼许可炎证之闸前确财定府销售慢提成雅比例恩〔一难般为集3肥‰—毒8恢‰问〕，谱经裂总经颗理办贝公会绵批准悼，并刃报送旨上一旨级企伤业人弟力资币源部才备刚案。雁保底恩工资忧的发眨放段保底烛工资猴按月敏度考饿核发肠放。焦计算棒公式铲为：喉应发哭保底料工资丑＝保蜂底工逆资基刷数捷×闸月度爱考核龙系数念其中戒，月屋度考我核系破数＝次月度辉考核融得分柜/1愉00折销售潮员工拨的考晴核参聪照?汉L集蹲团房疮地产刮一级出公司挠考核饮体系砖设计仇方案仪?执木行，锐关键的考核蕉指标蜓主要探包括馋临时耍任务请的完非成、于销售互工作漏标准败的执隙行情角况和民客户巡满意貌度等驾方面付。销昼售员痒工的映考核恐由直法接上议级评眯定。幻提成脱奖励毙的发陷放爱销售峰员工建的提蜂成奖酿励在语销售如合同钉签订绒后分连期支姐付，场即柜〔一怒〕签乌订销僚售合慧同，强客户虹首付价款全谊部到疑帐后残，获朋得提嚷成奖美励的锻50犯%；魂〔二贵〕客周户付犯全款矩或办农理完数按揭东贷款进，房响款全魂部到虑帐后掉，获玩得提抖成奖级励的亡40缺%；便狼〔三评〕客真户办烤理入溜住手尺续后读，获形得提羡成奖燕励的帽10零%。跨提成拿奖励功每月丙核算辫一次著，随坊保底喜工资探发放细日发万放。骗月度贺销售己回款中额排治名第自一的恨一般铺销售葱员将叛额外浊奖励接元，妇排名荐最后怒的销渗售员蹈工将潮从提搅成奖携励中兵扣除福元，团具体管金额时由各椒房地法产企闸业人泊力资邻源部隶根据远实际旅确定欢。佳销售旱员工蒙正常恩离开缸公司塑的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