短视频与直播电商全套PPT全套完整教学课件

如今短视频负责“种草”，直播负责带货已经成为了互联网行业的共识。短视频经过多年的积累和抖音、快手等平台的加持，已经发展出了更为成熟的运作模式和丰富的垂直类内容。直播带货则成为了近几年网络经济的新风口，通过直播打造的线上消费场景，让众多用户纷纷下单购买。随着流量红利见顶，短视频与直播也逐渐成为汇聚私域流量的重要渠道。认识短视频与直播第1章全套PPT课件初识短视频1.1初识直播1.2短视频与直播运营平台1.3短视频、直播与私域流量1.4目录CONTENTS短视频内容定位1.1短视频是指在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、高频推送的视频内容，时长在几秒到几分钟不等，内容融合了技能分享、幽默搞笑、时尚潮流、社会热点、街头采访、公益教育、广告创意、商业定制等主题。Trustdata《2021年Q1中国移动互联网行业发展分析报告》显示，短视频领域在用户规模、日均启动次数及用户黏性上均已超越综合视频，1.1.1短视频的特点短视频与综合视频对比1.1.1短视频的特点观点鲜明信息接受度高4传播迅速交互性强3拍摄门槛低制作简单2结构短小内容多样1指向性强目标精准51.1.2短视频的常见类型1娱乐剧情类娱乐剧情类短视频1.1.2短视频的常见类型1娱乐剧情类2才艺展示类才艺展示类短视频1.1.2短视频的常见类型1娱乐剧情类2才艺展示类3人物出镜讲解类人物出境讲解类短视频1.1.2短视频的常见类型1娱乐剧情类2才艺展示类3人物出境讲解类4人物访谈类人物访谈类短视频1.1.2短视频的常见类型1娱乐剧情类2才艺展示类3人物出境讲解类4人物访谈类5动画类动画类短视频1.1.2短视频的常见类型1娱乐剧情类2才艺展示类3人物出境讲解类4人物访谈类5动画类6文艺清新类文艺清新类短视频1.1.2短视频的常见类型1娱乐剧情类2才艺展示类3人物出境讲解类4人物访谈类5动画类6文艺清新类7技能类技能类短视频1.1.2短视频的常见类型1娱乐剧情类2才艺展示类3人物出境讲解类4人物访谈类5动画类6文艺清新类7技能类8治愈类治愈类短视频1.1.2短视频的常见类型1娱乐剧情类2才艺展示类3人物出境讲解类4人物访谈类5动画类6文艺清新类7技能类8治愈类9录屏解说类1.1.3短视频发展的驱动因素政策规范和推动01新技术和新应用02大数据和智能算法03流量资费的下降04用户需求上涨051.1.4短视频生态链解析1.1.4短视频生态链解析内容生产端内容生产端有多种内容生产方式，如用户生成内容（UserGeneratedContent，UGC）、专业生产内容（ProfessionalGeneratedContent，PGC）和专业用户生产内容（ProfessionalUserGeneratedContent，PUGC）。内容生产方式释义特征UGC普通用户自主创作并上传的内容成本低，制作简单，具有很强的社交属性，可以提升用户活跃度和黏性，但普通用户的创作大多以搞笑娱乐或日常生活为主题，类型比较单一，且内容质量无法得到保证，所以商业价值低PGC专业生产内容，生产者具备专业的知识和资质，主要包括垂直领域的专家、传统媒体从业者、自媒体团队和专业的娱乐影视团队等生产者的专业水平保证了短视频的质量，同时也丰富了各垂直领域的短视频内容，所以占据了越来越多的流量PUGC专业用户生产内容，专业用户是指拥有粉丝基础的“网红”，或者拥有某一领域专业知识的关键意见领袖（KeyOpinionLeader，KOL）成本较低，但由于有人气基础，所以商业价值高内容生产端的内容生产方式1.1.4短视频生态链解析内容生产端内容生产端有多种内容生产方式，如用户生成内容（UserGeneratedContent，UGC）、专业生产内容（ProfessionalGeneratedContent，PGC）和专业用户生产内容（ProfessionalUserGeneratedContent，PUGC）。内容分发端内容分发端主要包括内嵌短视频的综合平台、垂直短视频平台和传统视频平台。1.1.4短视频生态链解析内容生产端内容生产端有多种内容生产方式，如用户生成内容（UserGeneratedContent，UGC）、专业生产内容（ProfessionalGeneratedContent，PGC）和专业用户生产内容（ProfessionalUserGeneratedContent，PUGC）。内容分发端内容分发端主要包括内嵌短视频的综合平台、垂直短视频平台和传统视频平台。短视频行业主体呈“金字塔”形态01MCN商业模式崛起02短视频平台发展细分化和专业化031.1.5短视频常见的商业变现模式淘宝客推广模式自营品牌电商模式电商变现1.1.5短视频常见的商业变现模式电商变现用户赞赏模式付费观看模式会员制增值服务付费模式用户付费1.1.5短视频常见的商业变现模式电商变现用户付费植入广告贴片广告冠名广告品牌广告商业广告1.1.5短视频常见的商业变现模式平台扶持入驻MCN机构电商变现用户付费商业广告初识直播1.2在互联网时代，直播就是指网络直播，是指用户在手机或计算机上安装直播软件，利用摄像头进行实时拍摄和呈现，其他用户可以在相应的直播平台直接观看和互动。1.2.1直播的特点身临其境用户体验更真实3即时互动分享便捷2娱乐性强内容丰富多样11.2.2直播的常见形式秀场直播活动直播生活直播资讯直播主播用户货品电商直播教育直播1.2.3直播发展的驱动因素内容丰富性01技术推动02资本投入03平台扶持04政策支持051.2.4直播生态链解析“网红”/主播模块经纪/公会模块培训/整合模块内容/版权模块内容提供方社交类渠道资讯类渠道视频类渠道电商类渠道传播渠道方内容监管方广告主支付方视频云服务智能硬件应用商店服务支持方平台运营方资源整合服务直播方案策划服务直播场地服务直播设备和专业团队直播平台搭建服务直播技术支持服务直播服务方1.2.5直播常见的商业变现模式赞赏模式01广告模式02会员增值服务模式03内容付费模式04电商导购模式05短视频与直播运营平台1.3如今主流的短视频与直播运营平台有抖音、快手、微信视频号、淘宝直播等。自我展示性强51.3.1抖音抖音主要以输出短视频为主，但随着直播形式的发展，抖音也开通了直播功能，用户可以通过抖音直播展示才艺，分享生活，直播“带货”。抖音的特点如下。参与性强4个性化推送3活跃度高2易操作体验好1变现能力强51.3.2快手快手是北京快手科技有限公司旗下的产品，前身叫“GIF快手”，诞生于2011年3月，最初是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用。2012年11月，快手从纯粹的工具应用转型为短视频社区，用于用户记录和分享生活。后来随着智能手机的普及和移动流量成本的下降，快手在2015年以后迎来市场。快手平台的特点如下。垂直类内容成重点4强调真实、普惠3重视用户使用体验2商业化潜力大11.3.3微信视频号微信视频号是一个全新的内容记录与创作平台。视频号已经成为微信生态重要的链接板块，打通原本零散的公众号、朋友圈、小程序、小商店、直播等产品矩阵，相互链接导流，以视频号为核心的微信生态形成了更强大的生态体系，为短视频营销带来新一波红利。视频号的特点如下。更容易转化为私域流量3信息多向传播2社交推荐+个性化推荐11.3.4淘宝直播淘宝直播是阿里巴巴推出的直播平台，定位于消费类直播，用户可以一边看直播，一边与主播互动交流，领取优惠券，并选购商品等。用户最终做出购买决定的原因可能是直播场景中的某个瞬间激发起了他对商品的好感和购买的欲望，如名人推荐、强有力的折扣力度、良好的购物氛围等。淘宝直播是我国目前最大的直播电商平台，其特点如下。货源充足4转化率较高3GMV较高2活跃用户规模大1短视频、直播与私域流量1.4随着移动互联网的人口红利逐渐消失，公域流量的获客成本不断攀升，市场由增量竞争转向存量竞争，品牌开始重视私域流量的运营。因此，用户不断聚集、活跃度持续提升的短视频与直播平台成为品牌对公域流量的主要选择，他们开始意识到短视频与直播平台私域流量建设的可能性，于是纷纷入局，进一步争夺流量红利。1.4.1什么是私域流量可自由触达1具有耐受性3聚集流量方式“IP化”2私域流量是指从公域（互联网）、它域（平台、媒体渠道、合作伙伴等）引流到自己私域（官网、客户名单），以及私域本身产生的流量（访客）。私域流量是可以进行二次以上链接、触达、发售等市场营销活动的客户数据。只有符合以下“AIE标准”的流量才是私域流量。1.4.2私域流量的价值搭建私域流量的真正意义是连接粉丝，销售、裂变、品牌推广等一系列动作都要围绕培养粉丝这一核心理念来展开。企业一方面要追求用户数量的增长，另一方面也要着重培养自己的粉丝，搭建自己的私域流量体系。私域流量的价值体现在以下几个方面。直接降低营销成本01有效防止客户流失02有助于塑造品牌031.4.3短视频与直播汇聚私域流量引流付费推广（视频或直播“加热”工具、信息流广告等）和活动推广（挑战赛）并行，吸引平台用户参与，为账号引流运营提供各类互动工具（如评论、私信、弹幕、点赞、社群等），与用户建立联系，产生互动；提供数据分析工具（用户数据、标签管理），帮助企业了解粉丝特征与偏好，实现精细化运营品牌市场提供各类工具（交易平台抖音星图、快手快接单等）提高交易效率；提供各类渠道（商品店铺、付费功能、第三方渠道入口等），完善变现基础设施，帮助品牌实现与用户的最短连接路径“种草”转化型01线下社区型02蓄客储能型03小众狂欢型04

目前的平台环境形成了很多截然不同的私域流量类型，如“种草”转化型、线下社区型、蓄客储能型、小众狂欢型等。1.4.3短视频与直播汇聚私域流量课后习题1．简述短视频发展的驱动因素。2．简述直播常见的商业变现模式。3．短视频与直播平台有哪些私域流量类型？如今人们对各类精神文化的品质需求逐步提升，这种现象在内容领域尤为显著。人们不再满足于简单的模仿和粗制滥造的低质内容，而是追捧那些内容精细、节奏紧凑、制作精良的爆款内容。因此，创作者和运营者都要思考短视频内容的价值是什么，到底什么样的短视频才能真正打动用户并实现转化。短视频内容策划第2章短视频内容定位2.1目录CONTENTS短视频内容策划2.2短视频拍摄脚本撰写2.3短视频封面和标题的设计2.4初识短视频2.1创作者在创作短视频内容之前，要明确短视频的内容定位，并保持内容垂直，提高账号的辨识度和独特性，让用户和粉丝觉得该账号无可替代，自然就能增加粉丝的黏性。2.1.1短视频内容类型定位1搞笑类抖音账号“我是田姥姥”短视频2.1.1短视频内容类型定位1搞笑类2美食类抖音账号“铭哥说美食”短视频2.1.1短视频内容类型定位1搞笑类2美食类3时尚类抖音账号“矫矫讲搭配”短视频2.1.1短视频内容类型定位1搞笑类2美食类3时尚类4知识类抖音账号“蔡仲杨手机摄影”短视频2.1.1短视频内容类型定位1搞笑类2美食类3时尚类4知识类5才艺类抖音账号“会跳舞的小军军”短视频2.1.1短视频内容类型定位1搞笑类2美食类3时尚类4知识类5才艺类6萌娃、萌宠类抖音账号“球球是只猫”短视频2.1.1短视频内容类型定位1搞笑类2美食类3时尚类4知识类5才艺类6萌娃、萌宠类7运动健身类抖音账号“飞燕有氧运动”短视频2.1.1短视频内容类型定位1搞笑类2美食类3时尚类4知识类5才艺类6萌娃、萌宠类7运动健身类8测评类抖音账号“小白测评”短视频2.1.1短视频内容类型定位1搞笑类2美食类3时尚类4知识类5才艺类6萌娃、萌宠类7运动健身类8测评类9旅行类快手账号“不二旅行”短视频2.1.1短视频内容类型定位1搞笑类2美食类3时尚类4知识类5才艺类6萌娃、萌宠类7运动健身类8测评类9旅行类10探店类抖音账号“探店魔都”短视频2.1.2短视频内容表现形式定位1图文形式2.1.2短视频内容表现形式定位1图文形式2实拍形式真人出境01其他事物出镜02风景出境2.1.2短视频内容表现形式定位1图文形式2实拍形式3动画形式原创搞笑动画2.1.2短视频内容表现形式定位1图文形式2实拍形式3动画形式4创意形式短视频内容策划2.2做好内容策划是制作出一个好的短视频非常关键的一步，定位准确、条理清晰、层次分明的短视频更容易赢得用户的好感，所以运营者在策划短视频内容时要注重短视频的选题策划和内容创作方法。2.2.1短视频选题策划短视频的主题决定了有多少人会观看，直接影响着打开率和完播率。短视频选题策划的方法大致有以下4种。围绕领域关键词扩展与细化01创作者可以围绕内容定位时确定的内容领域进行扩展与细化，形成系列化选题。剧情类账号则可以围绕人物背景或事件背景打造系列化主题。围绕领域关键词进行扩展的有效方法是九宫格创意法。2.2.1短视频选题策划短视频的主题决定了有多少人会观看，直接影响着打开率和完播率。短视频选题策划的方法大致有以下4种。围绕领域关键词扩展与细化01结合热点进行选题02事件热点音乐热点形式热点收集目标用户的想法03通过搜索关键词收集有效信息042.2.2短视频内容创作方法1创作垂直化内容3为用户提供价值提供知识（实用、专业、易懂）2坚持内容原创抖音账号“Ethan清醒思考”短视频2.2.2短视频内容创作方法1创作垂直化内容3为用户提供价值2坚持内容原创提供娱乐抖音账号“丁香医生”短视频提升用户的生活质量提供知识（实用、专业、易懂）2.2.2短视频内容创作方法1创作垂直化内容3为用户提供价值2坚持内容原创4引发用户共鸣5讲述精彩的故事强化角色个性制造矛盾冲突通过人物性格制造矛盾01“朱一旦的枯燥生活”短视频2.2.2短视频内容创作方法1创作垂直化内容3为用户提供价值2坚持内容原创4引发用户共鸣5讲述精彩的故事强化角色个性制造矛盾冲突通过人物性格制造矛盾01设置得失矛盾02设置善与恶的矛盾032.2.2短视频内容创作方法1创作垂直化内容3为用户提供价值2坚持内容原创4引发用户共鸣5讲述精彩的故事强化角色个性制造矛盾冲突巧设拐点抖音账号“名侦探小宇”短视频2.2.2短视频内容创作方法1创作垂直化内容3为用户提供价值2坚持内容原创4引发用户共鸣5讲述精彩的故事强化角色个性制造矛盾冲突巧设拐点设置悬念使用倒叙手法01抖音账号“叶公子”短视频2.2.2短视频内容创作方法1创作垂直化内容3为用户提供价值2坚持内容原创4引发用户共鸣5讲述精彩的故事强化角色个性制造矛盾冲突巧设拐点设置悬念使用倒叙手法01设置疑问02制造误会03制造巧合04短视频拍摄脚本撰写2.3短视频拍摄脚本是拍摄短视频的依据，是拍摄短视频的策划书。一切参与短视频拍摄、剪辑的人员，包括摄影师、演员、剪辑师等，他们的一切行为和动作都是服从于脚本的。脚本的最大作用就是提前统筹安排好每一个人每一步要做的事情，保证拍摄思路清晰，减少争论，防止出现方向性的错误，从而提高短视频的拍摄质量和拍摄效率。根据拍摄内容来划分，短视频拍摄脚本可以分为以下3类。拍摄提纲01文学脚本02分镜头脚本032.3.1拍摄提纲的撰写拍摄提纲拍摄提纲是指短视频的拍摄要点，只对拍摄内容起提示作用，适用于一些不易掌控和预测的拍摄内容，如新闻纪录片和某些故事片。拍摄提纲的限制较小，摄像师可以发挥的空间比较大，但对后期剪辑的指导效果不大。因此，只要短视频没有太多的不确定因素，编导就尽量不要采用这种脚本类型。拍摄提纲的写作主要分为以下几步：（1）明确作品的选题、立意和创作方向，确定创作目标。（2）呈现选题的角度和切入点。（3）阐述不同体裁的表现技巧和创作手法。（4）阐述作品的构图、光线和节奏。（5）呈现场景的转换、结构、视角和主题。（6）完善细节，补充剪辑、音乐、解说、配音等内容。2.3.2文学脚本的撰写文学脚本是专门为拍摄视频而写作的“母本”，以文字形式讲述视频内容、人物形象，强调造型和动作，注重画面和声音的有机结合。一个好的文学脚本，尤其是剧情类的文学脚本，要符合以下要求：时间和空间集中，矛盾冲突尖锐，人物性格典型，结构紧凑。文学脚本编导在撰写文学脚本时，要遵循以下原则：

●在故事结构上要根据人物的矛盾冲突安排发生、发展、高潮和结尾的进程变化，在高潮部分要安排最吸引人、最重要的内容。

●每一幕每一场都要明确，日景、夜景，室内、室外要合理分配。●通过短视频中人物的对话、独白等语言或台词，以及人物的表情、动作和有关时间、地点、服装、道具、布景等细节，塑造鲜明的人物性格和形象。2.3.3分镜头脚本的撰写分镜头脚本是对短视频的总体设计和拍摄蓝图，编导不仅要对短视频所有镜头的变化和连接进行设计，还要对每一个镜头的声音、时间等所有构成要素做出精准的设定。分镜头脚本主要包括镜号、摄法技巧、景别、长度、画面内容、台词、音效等内容，具体内容要根据情节而定。分镜头脚本分镜头脚本示例镜号摄法技巧景别长度画面内容台词音效1固定镜头特写1秒一个小手拿起了一个碗碗与碗刮擦的声音2向远处拉中景1秒一个四岁的小孩儿拿着碗在客厅跑动“嘭”“嘭”——脚踏地板的声音3推镜头近景2秒爸爸坐在沙发上，慌忙说快给我放下，小心把碗摔了4固定镜头特写1秒碗摔到地上，碎了一地碗摔碎的声音5固定镜头近景2秒爸爸大喊你怎么给摔碎了？孩子哭的声音6固定镜头近景6秒妈妈瞪了爸爸一眼儿子可真听你的话，你说让他放下碗，他立马就放下碗，你还指责他。那他到底是该听你的话，还是不该听你的话？镜号摄法技巧景别长度画面内容台词音效7俯拍中景2秒爸爸在沙发上歪着身子那当然得听话了8仰拍近景2秒妈妈坐在沙发上，挨着爸爸那你觉得应该怎么说？9固定镜头近景2秒爸爸继续躺在沙发上，脑袋上飘着一个问号（特效）搭配搞怪的特效声响10固定镜头近景2秒爸爸从沙发上坐起来，绞尽脑汁地思索，然后脑袋上飘出一个灯泡标志（特效）搭配搞怪的特效声响11固定镜头近景1秒爸爸竖起大拇指你怎么给摔碎了？儿子，摔得好！12固定镜头特写1秒妈妈露出吃惊的表情原声背景音乐“小朋友，你是否有很多问号？”短视频封面和标题的设计2.4短视频的封面和标题对于账号流量的吸取有着非常重要的帮助，封面和标题的好坏会直接影响到短视频的推荐和播放量。当用户点击进入主页后，一个好的短视频封面和标题可以吸引用户驻足点击观看，同时也能提高用户对账号的整体印象。2.4.1短视频封面的设计1画面清晰6封面要有吸引力2封面与标题强相关3文字、标题和封面的排版要有层次感4建立自己的封面风格5禁止违规操作悬念封面效果封面“家常美食-白糖”短视频封面2.4.1短视频封面的设计1画面清晰6封面要有吸引力2封面与标题强相关3文字、标题和封面的排版要有层次感4建立自己的封面风格5禁止违规操作悬念封面效果封面猎奇封面“寻游记”短视频封面2.4.1短视频封面的设计1画面清晰6封面要有吸引力2封面与标题强相关3文字、标题和封面的排版要有层次感4建立自己的封面风格5禁止违规操作悬念封面效果封面猎奇封面故事封面2.4.2短视频标题的设计1添加短视频关键词2设置悬念设置悬念2.4.2短视频标题的设计1添加短视频关键词3与用户互动2设置悬念与用户互动2.4.2短视频标题的设计1添加短视频关键词3与用户互动2设置悬念4增强代入感增强代入感2.4.2短视频标题的设计1添加短视频关键词3与用户互动2设置悬念4增强代入感5追热点追热点2.4.2短视频标题的设计1添加短视频关键词3与用户互动2设置悬念4增强代入感5追热点6引用数字引用数字2.4.2短视频标题的设计1添加短视频关键词3与用户互动2设置悬念4增强代入感5追热点6引用数字7制造矛盾冲突制造矛盾冲突2.4.2短视频标题的设计1添加短视频关键词3与用户互动2设置悬念4增强代入感5追热点6引用数字7制造矛盾冲突8指出用户痛点指出用户痛点2.4.2短视频标题的设计1添加短视频关键词3与用户互动2设置悬念4增强代入感5追热点6引用数字7制造矛盾冲突8指出用户痛点9标题字数要适量10避免做“标题党”课后习题1．短视频的内容表现形式有哪些？2．简述短视频选题策划的方法。3．试撰写一个分镜头脚本。创作者制作短视频要借助镜头来表达情感和想法，而要实现这一目的，短视频拍摄和后期编辑必不可少。恰当的拍摄技巧可以保证短视频的拍摄效果，给观众带来足够的视觉享受；而后期编辑可以让短视频的逻辑更合理，画面更流畅，从整体上提升短视频作品的质量。短视频的拍摄与剪辑第3章短视频的拍摄3.1目录CONTENTS短视频后期剪辑3.2短视频的拍摄3.1短视频拍摄是一项操作性很强的工作，创作者不仅要熟练使用各种拍摄设备，还要学会布景，合理设计或运用画面景别、光线、画面构图、拍摄角度和运动镜头等。3.1.1短视频拍摄设备的准备主要拍摄设备1智能手机2微单3.1.1短视频拍摄设备的准备主要拍摄设备1智能手机2微单3单反相机3.1.1短视频拍摄设备的准备1稳定设备辅助拍摄设备三脚架3.1.1短视频拍摄设备的准备三脚架1稳定设备辅助拍摄设备轨道车3.1.1短视频拍摄设备的准备三脚架1稳定设备辅助拍摄设备轨道车稳定器3.1.1短视频拍摄设备的准备三脚架1稳定设备辅助拍摄设备轨道车稳定器2录音设备话筒智能录音笔3.1.1短视频拍摄设备的准备三脚架1稳定设备辅助拍摄设备轨道车稳定器2录音设备话筒智能录音笔3照明设备伞灯3.1.1短视频拍摄设备的准备三脚架1稳定设备辅助拍摄设备轨道车稳定器2录音设备话筒智能录音笔3照明设备伞灯柔光灯环形灯球状灯柱状灯3.1.2短视频拍摄布景拍摄者要想提升画面的整体品质，就要对短视频的场景进行重新布置。更换背景01布置好装饰品02使用绿幕033.1.3画面景别的设计景别是指在焦距一定时，摄像机与被摄主体的距离不同，而造成被摄主体在摄像机录像器中所呈现出的范围大小的区别。

景别一般可划分为5种，由近至远分别为特写、近景、中景、全景、远景。交替地使用各种不同的景别可以使短视频的剧情叙述、人物思想感情表达、人物关系的处理更具表现力，从而增强短视频的感染力。景别3.1.3画面景别的设计特写特写是指拍摄人的面部、人体的某一局部、一件物品的某一细节的镜头。特写的画面内容比较单一，可以起到放大形象、强化内容和突出细节的作用。特写3.1.3画面景别的设计近景近景是表现人物胸部以上或景物局部面貌的画面，常被用来细致地表现人的面部神态和情绪。因此，近景是将被摄主体推向观众眼前的一种景别。近景3.1.3画面景别的设计中景中景主要用于表现人物膝部以上的部分或场景的局部画面，由于取景范围较宽，可以在同一画面中拍摄几个人的活动，所以有利于交代人与人之间的关系。中景3.1.3画面景别的设计

全景全景是指拍摄人物全身形象或场景全貌的画面，体现人和物品形象的完整性，具有描述性、客观性的特点，多用于塑造人物形象和交代环境，展现人物与环境之间的关系。全景3.1.3画面景别的设计

远景远景是景别中最远、表现空间范围最大的一种景别，一般用于在开篇介绍大的宏观环境，表现事件发生的地点，烘托整个故事的氛围。远景3.1.4光线的运用1使用自然光3使用道具布光主灯2使用相机调节光线辅灯轮廓灯3.1.4光线的运用1使用自然光3使用道具布光2使用相机调节光线4合理设计光位顺光逆光侧光顶光脚光3.1.5画面构图的设计构图构图是表现短视频内容的重要因素，拍摄者根据画面的布局和结构，运用镜头的成像特征和自己的拍摄手法，在主题明确、主次分明的情况下，可以拍摄出简洁、多样、统一的画面。短视频画面构图的基本要素包括被摄主体、陪体和环境。画面构图基本要素3.1.5画面构图的设计短视频画面构图要遵循以下4个基本法则。对比01均衡02简洁03服务主题043.1.5画面构图的设计九宫格构图法九宫格构图法是指黄金分割法构图方式，即利用上、下、左、右四条线作为黄金分割线，将画面分割成相等的9个方格，这些线相交的点称为黄金分割点。这种构图方法可以使被摄主体展现在黄金分割点上，使画面更加平衡、和谐，让被摄主体成为视觉中心。3.1.5画面构图的设计引导线构图法引导线构图法是利用线条来引导观众的目光，将画面的主体与背景元素串联起来，形成视觉焦点。这种构图方式可以增强画面的纵深感和立体感，适合拍摄大场景和远景画面。3.1.5画面构图的设计框架式构图法框架式构图法是指利用有形的景物或抽象的光影处理为画面设置前景，形成具有遮挡感的框架，这样有利于增强构图的空间深度，引导观众注意框架内的被摄主体。这种构图方法会产生一种窥视的感觉，让画面充满神秘感，刺激观众的观看兴趣。3.1.5画面构图的设计对角线构图法对角线构图法是指被摄主体沿画面对角线方向排列，从而表现出很强的动感、不稳定性或生命力等感觉，拍摄出来的画面有很好的纵深效果和透视效果，可以给观众更加饱满的视觉体验。3.1.5画面构图的设计中心构图法中心构图法是将被摄主体放到画面中间进行构图。这种构图方式的最大优点就在于被摄主体突出而明确，可以获得左右平衡的画面效果。在使用中心构图法时，拍摄者要调大被摄主体占据拍摄画面的比例，同时使用简洁或与被摄主体反差较大的画面背景，以更好地烘托被摄主体，表现其特征。3.1.5画面构图的设计水平线构图法水平线构图法是以景物或物体的水平线作为参考，由于水平线本身具有稳定的特性，所以可以给观众留下一种宽阔、稳定、和谐的感觉。3.1.5画面构图的设计垂直线构图法垂直线构图法是指画面以垂直线条为主，充分展示物体的高大、深度或秩序，给人一种平衡、稳定、雄伟的感觉。在采用这种构图方法时，要注意让画面的结构布局疏密有度，使画面更有新意且富有节奏。3.1.5画面构图的设计三角形构图法采用三角形构图，所得到的画面效果会给人以平稳、均衡的视觉效果。如果画面中只存在一个主体，但主体上的三个点会形成一个稳定的三角形，拍摄者利用主体自然形成的三角形进行构图，可以突出画面的稳定感。

如果画面中存在若干物体，拍摄者把这些物体按照三角形的形状进行安排放置，以达到三角形构图的效果，这样的安排让画面呈现秩序感的同时给人以均衡、灵活的感受。3.1.6拍摄角度的设计在短视频的拍摄过程中，拍摄角度是影响视觉效果的关键因素之一。对同一拍摄对象而言，不同方向、不同角度的拍摄可以产生不同的视觉形象和画面结构，从而给人带来截然不同的视觉感受。拍摄角度涉及以下三个因素。拍摄视角01拍摄方向02拍摄高度033.1.6拍摄角度的设计拍摄视角是从心理层面对拍摄角度进行区分，包括客观性角度和主观性角度。拍摄视角客观性角度1主观性角度23.1.6拍摄角度的设计拍摄方向是指以被摄主体为中心，在同一水平面上围绕被摄主体四周选择的摄影机位。拍摄方向1正面方向3.1.6拍摄角度的设计拍摄方向是指以被摄主体为中心，在同一水平面上围绕被摄主体四周选择的摄影机位。拍摄方向1正面方向2侧面方向3.1.6拍摄角度的设计拍摄方向是指以被摄主体为中心，在同一水平面上围绕被摄主体四周选择的摄影机位。拍摄方向1正面方向2侧面方向3斜侧面方向3.1.6拍摄角度的设计拍摄方向是指以被摄主体为中心，在同一水平面上围绕被摄主体四周选择的摄影机位。拍摄方向1正面方向2侧面方向3斜侧面方向4背面方向3.1.6拍摄角度的设计拍摄高度是指摄像机镜头与被摄主体在垂直平面上的相对位置或相对高度，这种高度的相对变化形成了3种不同的情况。拍摄高度1平角拍摄平角拍摄3.1.6拍摄角度的设计拍摄高度是指摄像机镜头与被摄主体在垂直平面上的相对位置或相对高度，这种高度的相对变化形成了3种不同的情况。拍摄高度1平角拍摄2俯角拍摄俯角拍摄3.1.6拍摄角度的设计拍摄高度是指摄像机镜头与被摄主体在垂直平面上的相对位置或相对高度，这种高度的相对变化形成了3种不同的情况。拍摄高度1平角拍摄2俯角拍摄3仰角拍摄仰角拍摄3.1.7运动镜头的设计运动镜头是指通过机位、焦距和光轴的运动，在不中断拍摄的情况下形成视角、场景空间、画面构图、表现对象的变化。运动镜头可以增强画面的动感，扩大镜头的视野，影响短视频的速度和节奏，赋予画面独特的寓意。

常见的运动镜头有以下几种。推镜头01拉镜头02移镜头03摇镜头04升降镜头05短视频后期编辑3.2短视频的前期拍摄工作固然很重要，但如果不经过后期编辑处理，短视频就会显得粗糙、混乱，很难给观众带来强烈的视觉冲击力，更谈不上吸引观众的眼球了。3.2.1短视频剪辑的基本规则1镜头组接要符合逻辑2景别变化要循序渐进蒙太奇句型蒙太奇句型说明前进式句型这种叙述句型是指景别由远景、全景向近景、特写过渡，用来表现由低沉到高昂向上的情绪和剧情的发展后退式句型这种叙述句型是由近到远，表示由高昂到低沉、压抑的情绪，在短视频中用来表现由细节到扩展到全部的变化环形句型把前进式句型和后退式句型结合在一起使用，由全景—中景—近景—特写，再由特写—近景—中景—远景构成，也可反过来运用。该句型用来表现情绪由低沉到高昂，再由高昂转向低沉3.2.1短视频剪辑的基本规则1镜头组接要符合逻辑2景别变化要循序渐进3镜头组接要符合轴线规律3.2.1短视频剪辑的基本规则1镜头组接要符合逻辑2景别变化要循序渐进3镜头组接要符合轴线规律3.2.1短视频剪辑的基本规则1镜头组接要符合逻辑2景别变化要循序渐进3镜头组接要符合轴线规律4镜头组接要遵循“动接动”“静接静”的规律5选择合适的镜头组接时间长度6镜头组接要保证影调和色彩统一7镜头组接要掌握良好的节奏8选择合适的音乐节点剪辑9注意画面主角的完整性3.2.2短视频背景音乐的选择要想让短视频的背景音乐富有代入感，不落俗套，能够轻松调动观众的情绪，创作者在选择背景音乐时要注意以下几点。1把握整体节奏2掌握情感基调3背景音乐不要喧宾夺主4多渠道寻找背景音乐选择音乐3.2.3短视频转场的设计转场是场景或段落之间的切换，又称场景过渡，它担负着廓清段落、划分层次、连接场景、转换时空和承上启下的任务。利用合理的转场手法和技巧，可以增加短视频的连贯性、条理性、逻辑性和艺术性，既能满足观众的视觉心理，又可以产生明确的段落变化和层次分明的效果。短视频转场分为两种，即技巧转场和无技巧转场。技巧转场01无技巧转场02技巧转场是指用特技的手段进行转场，常用在情节之间的转换，具有明显的过渡痕迹，能够给观众带来明确的段落感。技巧转场淡入淡出转场叠化转场划像转场甩切虚实互换3.2.3短视频转场的设计无技巧转场多利用上下镜头在内容、造型上的内在关联来连接场景，使镜头连接自然，段落过渡流畅，无附加技巧痕迹。无技巧转场上下两个镜头的主体相同两个镜头的主体是同一类物体两个镜头的主体在外形上具有相似性3.2.3短视频转场的设计相同主体转场无技巧转场多利用上下镜头在内容、造型上的内在关联来连接场景，使镜头连接自然，段落过渡流畅，无附加技巧痕迹。无技巧转场相同主体转场特写转场空镜头转场以景为主、物为陪衬的镜头以物为主、景为陪衬的镜头3.2.3短视频转场的设计无技巧转场多利用上下镜头在内容、造型上的内在关联来连接场景，使镜头连接自然，段落过渡流畅，无附加技巧痕迹。无技巧转场主观镜头转场声音转场遮挡镜头转场3.2.3短视频转场的设计相同主体转场特写转场空镜头转场3.2.4短视频字幕的设计创作者在为短视频添加字幕时，要注意以下几点。字幕的颜色一般采用白色，但不要与背景颜色相冲突，可以为白色字幕添加对比明显、大小合适的边框。字幕最好不要遮挡画面的主要内容，一般放在画面的正下方。除非是想达到幽默搞笑的效果，否则字幕中不有错别字。字幕文字要通顺、流畅，与视频中所说的话要保持一致。短视频字幕能够帮助观众更好地了解短视频内容，而且带有字幕的短视频更容易成为爆款。

3.2.5使用剪映剪辑短视频视频与音频剪辑将素材导入剪映并对其进行修剪，然后对视频素材进行调速，添加背景音乐与编辑音频素材。3.2.5使用剪映剪辑短视频为图片素材添加动画效果为短视频中的图片素材添加动画效果，包括使用关键帧制作运动动画和为图片添加入场和出场动画。3.2.5使用剪映剪辑短视频调整视频画面调整视频画面包括设置视频防抖、调节视频画面效果，以及应用滤镜效果等。3.2.5使用剪映剪辑短视频添加特效为视频添加特效，包括添加转场效果、添加音效、添加视频画面特效。3.2.5使用剪映剪辑短视频添加字幕和贴纸短视频剪辑完成后，还要为其添加必要的字幕和贴纸。3.2.5使用剪映剪辑短视频设置封面和片尾并导出视频为短视频设置封面，然后使用剪映中的模板制作片尾，最后将短视频进行合成导出。课后习题1．简述短视频画面景别的类型。2．简述运动镜头的类型。3．短视频剪辑的基本规则有哪些？4．打开“素材文件\第3章\习题”文件夹，使用剪映App导入并剪辑素材，调整视频画面，为素材添加滤镜、特效、字幕与贴纸等，制作“带货”短视频。尽管前期制作出优质的内容，但如果没有选择正确的发布渠道和合理的发布时间，短视频的数据也不会太好。除了掌握正确的短视频发布技巧外，创作者还要经常性地进行数据复盘，针对短视频的各项数据进行深入分析，以发现存在的问题并进行改进，从而持续扩大自己的优势。短视频的发布与复盘第4章短视频的发布4.1目录CONTENTS短视频运营数据分析4.2短视频的发布4.1在移动互联网时代，单纯创作出优质内容并不一定会让短视频广泛传播，创作者要做好推广和营销，提升短视频的曝光率，使其覆盖更多的受众人群，这样才能增加短视频成为爆款的可能性。4.1.1短视频发布渠道的选择目前，短视频的发布平台分为独立平台和综合平台两种。独立平台是指专门以短视频为核心卖点的平台，如抖音、快手、美拍等，而综合平台是指包含多种功能，其中兼有短视频内容的平台，如微博。选择发布平台独立平台1综合平台24.1.1短视频发布渠道的选择符合发布平台的规则短视频团队除了不能违反国家法律法规这一类最基本的规则以外，还要遵守不同短视频平台根据自身特点制定的相应的规则。例如，内容型短视频平台和商品型短视频平台的发布规则就各不相同。分成补贴规则2短视频发布规则14.1.1短视频发布渠道的选择多渠道分发短视频发布不一定局限在某一个平台上，在不违反平台规则的情况下，短视频团队可以在多个渠道共同分发短视频内容，在不同的平台同时聚拢人气，从而快速积累粉丝。短视频团队可以在独立平台与综合平台共同发布短视频。独立平台和综合平台的用户构成有很大的区别，在这两类平台上共同发布短视频可以有效互补。另外，多渠道分发可以减少短视频团队对某一个平台的依赖，这样一旦在某一个平台不小心被封号或账号出现问题，短视频团队可以规避风险，继续维持运营。4.1.1短视频发布渠道的选择付费推广为了帮助短视频团队更好地推广自己的作品，很多短视频平台推出了付费推广服务，例如抖音的DOU+和快手的上热门。DOU+DOU+是抖音平台为创作者提供的短视频“加热”工具，可以有效地帮助短视频创作者增加短视频的播放量和互动量，提升内容的曝光效果，从而增加短视频的热度和人气。选择合适的投放时间点；精准选择投放目标人群；根据数据反馈及时调整投放方案。上热门上热门是快手官方推出的付费推广服务，创作者在购买服务后，可以将短视频作品快速曝光给更多用户，从而增加作品的播放量、互动量、粉丝量和商品销量。4.1.2短视频发布时间的选择1找对短视频的发布时间点短视频用户活跃度高峰期时间段特征7:00—9:00早上起床后、上班乘坐公共交通工具时，利用碎片化时间浏览短视频12:00—14:00利用中午吃饭时间、午休时间浏览短视频17:00—19:00结束工作后，用看短视频的方式放松一下21:00—23:00在睡前观看短视频4.1.2短视频发布时间的选择1找对短视频的发布时间点2保持稳定的更新频率每天在固定时间发布短视频01间隔固定的时间发布短视频024.1.3在抖音平台发布短视频在抖音App上发布短视频时，可以根据需要在短视频中添加文字、图片、特效等。短视频运营数据分析4.2数据是短视频运营效果的客观记录，短视频质量好不好，人气高不高，都可以通过数据反映出来。因此，短视频创作者要成为一名“数据分析家”，善于利用短视频的各种相关数据总结短视频内容的优缺点，以确定未来的运营方向。4.2.1短视频数据分析的步骤短视频团队要有目的、有方法地挖掘与分析数据。短视频数据分析通常有5个步骤。明确目标01数据挖掘02后台数据第三方数据数据处理03数据分析04数据剔除数据合并数据组合流量分析销售分析内容分析执行分析数据总结054.2.2短视频数据分析的维度短视频创作者在做数据分析时要从以下两个维度入手。同一IP下的视频分析单视频分析横向对比分析纵向对比分析竞品分析流量内容1文案24.2.2短视频数据分析的维度短视频创作者在做数据分析时要从以下两个维度入手。单视频分析横向对比分析纵向对比分析同一IP下的视频分析流量互动量竞品分析设置有互动性的标题1在评论区多与用户互动24.2.3常见的第三方数据分析工具飞瓜数据是一款短视频及直播数据查询、运营及广告投放效果监控的专业工具，涵盖抖音、快手、哔哩哔哩等短视频平台数据，为用户提供热门视频、音乐、爆款商品及优质短视频账号等数据分析服务，帮助短视频创作者完成账号内容定位、粉丝增长、粉丝画像和流量转化。飞瓜数据飞瓜数据抖音版4.2.3常见的第三方数据分析工具飞瓜数据是一款短视频及直播数据查询、运营及广告投放效果监控的专业工具，涵盖抖音、快手、哔哩哔哩等短视频平台数据，为用户提供热门视频、音乐、爆款商品及优质短视频账号等数据分析服务，帮助短视频创作者完成账号内容定位、粉丝增长、粉丝画像和流量转化。飞瓜数据电商分析播主查找热门素材数据监测品牌投放

以飞瓜数据抖音版为例，它能为用户提供以下服务。4.2.3常见的第三方数据分析工具

卡思数据是国内权威的视频全网数据开放平台，依托专业的数据挖掘与分析能力，为视频内容创作者在节目创作和用户运营方面提供数据支持，为广告主的广告投放提供数据参考和效果监测。卡思数据“达人”搜索4.2.3常见的第三方数据分析工具

卡思数据是国内权威的视频全网数据开放平台，依托专业的数据挖掘与分析能力，为视频内容创作者在节目创作和用户运营方面提供数据支持，为广告主的广告投放提供数据参考和效果监测。卡思数据“达人”详情页4.2.3常见的第三方数据分析工具新榜是一个自媒体内容服务平台，早期以为用户提供微信公众号数据分析服务为主，现在逐步加入针对抖音、快手、哔哩哔哩、微信视频号等平台账号的数据分析服务。新榜“新抖”抖音号搜索的相关数据4.2.3常见的第三方数据分析工具蝉妈妈是知名的抖音、小红书直播和短视频电商数据与服务的提供商，可以为“达人”、机构和商家提供定制数据分析，并提供深度数据报告，以满足高价值客户的个性化需求。蝉妈妈抖音销量榜4.2.3常见的第三方数据分析工具蝉妈妈是知名的抖音、小红书直播和短视频电商数据与服务的提供商，可以为“达人”、机构和商家提供定制数据分析，并提供深度数据报告，以满足高价值客户的个性化需求。蝉妈妈基础分析4.2.4短视频数据分析指标播放量播放量是指短视频的曝光量，也就是短视频在某个时间段内被用户观看的次数，它是衡量用户观看行为的重要指标，也是短视频“热度”评估重要的客观标准。点赞量点赞量是指短视频获得的点赞数，它是评估短视频内容的重要数据。点赞数越多，说明短视频被越多的用户认可和喜爱。评论量评论量是指短视频获得的评论的数量。一般来说，评论量越大的短视频，其流量就越大，人气就越高。转发量转发量指的是用户在观看短视频后转发该短视频的人次。转发行为可以帮助短视频内容形成裂变式的传播效果，让短视频获得更多的曝光量。4.2.4短视频数据分析指标收藏量收藏量是指短视频被用户收藏的次数。短视频的收藏量越大，就说明短视频的内容越吸引人。平均播放进度和跳出率平均播放进度是指所有观看短视频的用户在观看该短视频时的平均播放完成度；跳出率是指在所有观看短视频的用户中播放时长小于3秒的用户占比。播放时长播放时长就是短视频播放的时间长度，可以具体细分为累计播放时长、每日播放时长、具体短视频的播放时长以及平均播放时长等。播放完成度播放完成度是指用户观看时长占整个短视频时长的比例。按照播放完成度划可以分为几个区间，如播放完成度20%以下、20%～80%、80%以上。课后习题1．创作者在选择短视频发布渠道时要注意哪些方面？2．简述选择短视频发布时间的技巧。3．简述短视频数据分析的步骤。4．短视频数据分析的指标有哪些？直播运营是一项十分复杂的活动，如果没有一份清晰的直播运营方案作为指导，直播运营很可能无法达到预期目标，甚至无法顺利进行。因此，在进行直播运营之前，运营团队应当先理顺直播运营的思路，制定合理的直播策划方案，做好前期的准备工作，然后依据直播策划方案有目的、有针对性地执行直播运营的各项工作。直播的策划与执行第5章直播运营团队的组建5.1目录CONTENTS主播人设的打造5.2直播“带货”选品策略5.3直播预热宣传5.4直播间的搭建5.5直播封面图与标题的设计5.6直播脚本的撰写5.7直播活动的执行5.8直播运营团队的组建5.1在组建直播运营团队之前，运营者有必要先了解直播运营团队各种岗位人员的基本职能，然后根据实际需求和工作内容组建不同层级的直播运营团队。5.1.1直播运营团队人员的基本职能主播负责通过直播向用户提供产品信息，并引导用户购买，以及直播期间调动用户的情绪，确保直播间的热度。副播负责协助主播直播，与主播配合，说明直播间规则，介绍促销活动，补充商品卖点，引导用户关注等。策划负责根据主播的人设、商品来撰写直播策划案，确立直播主题，根据直播主题确定产品、开播时间、直播时长，还要针对不同的粉丝分层制定不同的福利方案。场控在开播前要进行相关的软硬件调试，开播后要管理直播间的中控台，协调商品临时上下架，发送优惠信息、红包公告，进行抽奖送礼，还要随时根据直播间要求更改商品价格，并控制直播间的节奏。5.1.1直播运营团队人员的基本职能运营分为活动运营和商品运营。活动运营负责规划直播内容，团队协调和复盘；商品运营负责产品招商、佣金管理、对接店铺、产品信息整理等。数据分析负责收集和分析数据，针对发现的问题提出一些优化建议。设备管控和跟播当遇到设备故障或其他事故时，设备管控和跟播人员可以依靠经验和能力及时解决问题，保障直播继续进行下去。客服在电商直播中，客服起着承接的作用，负责耐心、细致地介绍商品卖点和优势，答复用户针对商品提出的各类问题等。5.1.2不同层级的直播运营团队根据直播工作岗位设置、工作内容、工作流程等要素，“达人”或商家可以组建不同层级的直播运营团队。低配版团队主播运营5.1.2不同层级的直播运营团队根据直播工作岗位设置、工作内容、工作流程等要素，“达人”或商家可以组建不同层级的直播运营团队。低配版团队标配版团队主播策划场控运营5.1.2不同层级的直播运营团队根据直播工作岗位设置、工作内容、工作流程等要素，“达人”或商家可以组建不同层级的直播运营团队。低配版团队标配版团队升级版团队主播副播助理策划编导场控运营店长导购拍摄剪辑客服主播人设的打造5.2在直播运营过程中，人设的打造可以让主播的定位更加鲜明立体，帮助主播输出价值观。主播不断输出专业的内容，在内容中展现自己独特的风格，逐渐形成个性化标签，久而久之就会形成个人IP，用户会特别信任主播所说的话，愿意购买主播推荐的商品。5.2.1主播人设的基本类型导购促销类01技能专家类02领导店长类03“网红达人”类04主播人设的基本类型有以下几种。5.2.2打造主播人设的基本步骤打造主播人设可以让用户在脑海中迅速形成一个既定的印象或标签，进而关注主播，成为主播的粉丝。打造主播人设可以按照以下3个步骤进行。确定直播的行业或领域01才华天赋经验积累用户基数5.2.2打造主播人设的基本步骤打造主播人设可以让用户在脑海中迅速形成一个既定的印象或标签，进而关注主播，成为主播的粉丝。打造主播人设可以按照以下3个步骤进行。确定直播的行业或领域01打造个性化标签02起个好名字打造个人形象研究头部主播深耕细分市场5.2.2打造主播人设的基本步骤打造主播人设可以让用户在脑海中迅速形成一个既定的印象或标签，进而关注主播，成为主播的粉丝。打造主播人设可以按照以下3个步骤进行。确定直播的行业或领域01打造个性化标签02强化IP形象03直播“带货”选品策略5.3直播“带货”并不是想卖什么就卖什么，选品工作至关重要。如果选品不到位，粉丝不喜欢，即使直播间流量再大也无济于事。高频次使用55.3.1直播“带货”选品的基本原则直播“带货”选品要遵循以下基本原则。高性价比4热门品类优先3商品须亲自试用2高关联性15.3.2直播“带货”选品的方法1选择展示性强的商品2在直播间进行新品首发3严把商品的质量关4商品要有品牌背书5清除库存6商品有降价空间7组合选品8设置商品配比9根据数据调整选品直播预热宣传5.4直播预热宣传可以提前让用户了解到直播的大致内容，吸引更多的用户进入直播间，从而增加直播间的观看量。5.4.1撰写直播预热文案为吸引用户的注意，直播预热文案应当符合以下要求。展示品牌名01击中用户痛点02突出优惠力度03巧用名人效应04内容预告＋转发抽奖055.4.2选择直播预热平台微博具有使用便捷、能够快速与他人交流和分享信息、社交性强的特点，主播可以在微博上进行直播预热宣传，在短时间内将直播时间、直播内容传播给用户，并把直播间的亮点展现出来，从而引起微博用户的热烈讨论，扩大直播间的声量。微博微博直播预热5.4.2选择直播预热平台主播可以在微信公众号上以长文案的形式进行直播预热，同时插入贴片或海报，更清楚地说明直播的时间和主题。微信公众号微信公众号直播预热5.4.2选择直播预热平台短视频平台的直播预热宣传有多种形式。短视频平台常规内容+直播预热1视频植入直播预告3纯直播预告2发布直播片段4个人主页文案预告55.4.2选择直播预热平台主播可以在电商平台的私域进行直播预热宣传，如店铺首页、订阅页面等，引导粉丝访问直播间，提高直播间的活跃度，从而获得更多的曝光。另外，主播还可以在电商平台发布直播预告。电商平台店铺首页直播预热5.4.2选择直播预热平台企业官网拥有新闻发布、口碑营销、产品展示等功能，是企业面向社会的重要窗口，也是用户了解产品的重要途径。

企业官网主播和企业合作推销企业的产品时，可以利用该企业的官网进行直播预热宣传，这样不仅能够吸引更多用户关注自己的直播，还能借助企业官网证明自己所销售产品的真实性，赢得用户的信任。5.4.2选择直播预热平台当主播拥有线下实体店，或者与拥有线下实体店的品牌商合作时，也可以在线下实体店中进行直播预热宣传。线下实体店在利用线下实体店为直播做宣传时，主播可以从以下两个方面入手。店外展板01店内宣传025.4.3直播预热宣传的时机直播预热宣传的时机与用户在社交平台上的活跃时间、直播预热与正式直播的间隔时间等因素息息相关。一般来说，直播的人气峰值在晚上7:00—11:00。主播要选择在不同平台用户的活跃时间发布直播预热。在工作日，上班族和大学生更多地活跃在上午，在休息日时则无明显峰值，因此主播发布直播预热时，只需避开深夜的休息时间和白天的用餐时间即可。在直播预热的时间与直播时间的间隔上，一般来说，主播要在正式直播1～3天前进行直播预热，这样可以让主播从容地应对突发情况，使主播对突发事件和用户反馈有一个合理的反应时间。直播间的搭建5.5一个良好的直播间环境可以帮助主播更好地完成直播活动。在一场直播中，影响主播直播效率和效果的因素有直播设备、直播场地和直播间布景，这些都值得运营者提前做好准备。5.5.1直播设备的准备选择合适的直播设备1计算机笔记本电脑5.5.1直播设备的准备选择合适的直播设备1计算机2摄像头数字摄像头5.5.1直播设备的准备选择合适的直播设备1计算机2摄像头3声卡计算机声卡5.5.1直播设备的准备选择合适的直播设备1计算机2摄像头3声卡计算机声卡手机声卡5.5.1直播设备的准备选择合适的直播设备1计算机2摄像头3声卡4手机5.5.1直播设备的准备选择合适的直播设备1计算机2摄像头3声卡4手机5支架固定机位直播支架移动机位防抖直播支架5.5.1直播设备的准备选择合适的直播设备1计算机2摄像头3声卡4手机5支架6话筒动圈话筒5.5.1直播设备的准备选择合适的直播设备1计算机2摄像头3声卡4手机5支架6话筒动圈话筒电容话筒5.5.1直播设备的准备选择合适的直播设备1计算机2摄像头3声卡4手机5支架6话筒7灯光8耳机9网络10提词器5.5.1直播设备的准备对直播软件进行测试在开始直播之前，主播要对直播软件进行反复测试，确保熟练操作，不发生操作失误。直播软件的测试主要由以下两部分组成。用户视角的测试2主播视角的测试15.5.2直播场地的选择与规划直播场地的选择要符合以下要求。直播场地的选择与直播内容相关1时常变换场地3细致展现商品细节2室内直播场地45.5.2直播场地的选择与规划以服装直播为例，服装直播场地规划一般是划分出7个区域。直播场地的规划员工工作区直播间物流区货源备品区粉丝观摩区货品准备区服装拍摄区5.5.3直播间的布景直播背景直播背景要保持干净、整洁，如果直播背景是一面墙或窗帘、壁纸等，主播要选择合适的颜色。如果想节约直播间的装修成本，或者直播间装修没有达到心理预期，可以尝试使用背景布。优质的背景布配上合适的灯光，可以形成很好的立体效果。如果直播空间很大，为了避免直播间显得过于空旷，主播可以在直播间摆放一些配饰，如小盆栽、玩偶等作为点缀，适当丰富直播背景。如果直播背景墙或壁纸风格不适合直播调性，主播可以放置一个置物架来调节，在置物架上放一些体现主播风格的书籍、相框等物品。5.5.3直播间的布景灯光布置如果不知道如何布置直播间的光线，就会导致直播场景十分昏暗，视觉体验很差。主播在布置灯光时要注意以下几点。正确打光2尽量使用散光源1直播封面图与标题的设计5.6直播间流量和点击率密切相关，而点击率与两个因素直接相关，一是直播封面图，二是直播标题。5.6.1直播封面图的设计直播封面图是直播间流量高低的直接关联因素，直播封面图的设计要注意以下几点。1干净、高清封面图干净、高清5.6.1直播封面图的设计直播封面图是直播间流量高低的直接关联因素，直播封面图的设计要注意以下几点。1干净、高清2使用合适的背景使用合适的背景5.6.1直播封面图的设计直播封面图是直播间流量高低的直接关联因素，直播封面图的设计要注意以下几点。1干净、高清2使用合适的背景3图片尺寸合理5主播出镜效果更好主播出镜4不要使用合成图5.6.1直播封面图的设计直播封面图是直播间流量高低的直接关联因素，直播封面图的设计要注意以下几点。1干净、高清2使用合适的背景3图片尺寸合理5主播出镜效果更好4不要使用合成图6突出主题突出主题5.6.1直播封面图的设计直播封面图是直播间流量高低的直接关联因素，直播封面图的设计要注意以下几点。1干净、高清2使用合适的背景3图片尺寸合理5主播出镜效果更好4不要使用合成图6突出主题7构图要合理8禁止低俗化10要具备强烈的差异性9封面更换频次要合理5.6.2直播标题的设计直播标题的设计有以下几种技巧。1简短、包含关键词5.6.2直播标题的设计直播标题的设计有以下几种技巧。1简短、包含关键词2激发用户好奇心激发用户好奇心5.6.2直播标题的设计直播标题的设计有以下几种技巧。1简短、包含关键词2激发用户好奇心3善用“引爆词”善用“引爆词”5.6.2直播标题的设计直播标题的设计有以下几种技巧。1简短、包含关键词2激发用户好奇心3善用“引爆词”4巧用营销词汇巧用营销词汇5.6.2直播标题的设计直播标题的设计有以下几种技巧。1简短、包含关键词2激发用户好奇心3善用“引爆词”4巧用营销词汇5设置利益点设置利益点5.6.2直播标题的设计直播标题的设计有以下几种技巧。1简短、包含关键词2激发用户好奇心3善用“引爆词”4巧用营销词汇5设置利益点6戳中用户痛点7捕捉实时热点8运用逆向思维9传递紧迫感传递紧迫感5.6.2直播标题的设计直播标题的设计有以下几种技巧。1简短、包含关键词2激发用户好奇心3善用“引爆词”4巧用营销词汇5设置利益点6戳中用户痛点7捕捉实时热点8运用逆向思维9传递紧迫感10使用数字使用数字直播脚本的撰写5.7一份合格的、专业的直播脚本可以帮助主播解决以上80%的问题。主播首先要明确一个观点：直播当中的任何一个环节都要提前精心准备，因此撰写一份清晰、详细、可执行的直播脚本是直播获得良好效果的有力保障。5.7.1单场直播活动脚本的撰写通常来说，单场直播活动脚本应该包括以下要点。单场直播活动脚本要点直播主题直播目标直播时间直播人员注意事项直播流程5.7.1单场直播活动脚本的撰写单场直播活动脚本示例5.7.1单场直播活动脚本的撰写5.7.1单场直播活动脚本的撰写5.7.2单款直播商品脚本的撰写单款直播商品脚本主要包括品牌介绍、商品卖点、直播利益点和直播时的注意事项等要点。直播活动的执行5.8制定直播策划方案，并针对直播活动做了相关准备工作之后，主播就可以开始直播了。在直播过程中，主播要说出恰当的直播营销话术，并配合互动环节，激发用户的参与感，炒热直播间氛围，同时也要及时处理直播间出现的突发情况，维持直播间的秩序。5.8.1直播营销话术口语化富有感染力01语言灵活表达适度02富于情感真诚沟通03语速要适中04