汽车贴膜销售培训之资深销售总监的经验总结

汽车销售培训之—资深销售总监的经验总结

汽车贴膜它作用主要是阻挡紫外线、阻隔部分热量以及防止玻璃突然爆裂导致的伤人等情况发生，同时根据太阳膜的单向透视性能，达到保护个人隐私的目的。此外，它也可以减少车内物品以及人员因紫外线照射造成的损伤，在某些层面达到节省燃油消耗的功效。

为了减轻驾车时烈日长时间曝晒造成的痛苦，给汽车玻璃贴隔热膜成为车主们的第一选择。但一家家汽车装饰店看过来，品种挺多，而从外观颜色上又难以鉴别真伪，让人一下子没了主意。汽车膜的报价从几百元到几千元不等，很多新买了车的车主心里实在是犯难，应该买什么膜?价格多少合适?五花八门的品牌，也不知道哪一种好。一、成功销售是个系统的过程很多销售人从事销售数年无甚成就原地踏步，一些人刚入销售行当却如鱼得水游刃有余。有经验的人士知道，商务销售的成败是诸多因素综合决定的，既有偶然性因素更有规律性因素，偶然性因素是运气，规律性因素则是指销售人员从前期客户挖掘、客户沟通、营销工具的选择、专业程度、细节把握、等一系列扎实有效的工作。所以注重销售工作的“系统性”越发重要，从客户信息收集、引导沟通、客户管理等一揽子均需耐心细致处置，断不可浮躁，因为几乎所有的销售卓越者都要经过扎实的前期基础工作到客户量积累这一过程。

汽车贴膜它作用主要是阻挡紫外线、阻隔部分热量以及防止玻璃突然爆裂导致的伤人等情况发生，同时根据太阳膜的单向透视性能，达到保护个人隐私的目的。此外，它也可以减少车内物品以及人员因紫外线照射造成的损伤，在某些层面达到节省燃油消耗的功效。

为了减轻驾车时烈日长时间曝晒造成的痛苦，给汽车玻璃贴隔热膜成为车主们的第一选择。但一家家汽车装饰店看过来，品种挺多，而从外观颜色上又难以鉴别真伪，让人一下子没了主意。汽车膜的报价从几百元到几千元不等，很多新买了车的车主心里实在是犯难，应该买什么膜?价格多少合适?五花八门的品牌，也不知道哪一种好。二、有效的筛选目标客户销售工作的第一步就是确定自己的目标客户，即判断销售机会的存在，那么如何搜寻目标客户?哪些客户才最有可能是你的目标客户?十年前有句名言：“到有鱼的地方去钓鱼。”市场中充斥着众多的销售信息，在目标客户最集中的地方寻找客户，才能取得更好的效果。所以一定要找准目标客户。下面是本人的一些常用方式：

汽车贴膜它作用主要是阻挡紫外线、阻隔部分热量以及防止玻璃突然爆裂导致的伤人等情况发生，同时根据太阳膜的单向透视性能，达到保护个人隐私的目的。此外，它也可以减少车内物品以及人员因紫外线照射造成的损伤，在某些层面达到节省燃油消耗的功效。

为了减轻驾车时烈日长时间曝晒造成的痛苦，给汽车玻璃贴隔热膜成为车主们的第一选择。但一家家汽车装饰店看过来，品种挺多，而从外观颜色上又难以鉴别真伪，让人一下子没了主意。汽车膜的报价从几百元到几千元不等，很多新买了车的车主心里实在是犯难，应该买什么膜?价格多少合适?五花八门的品牌，也不知道哪一种好。一)、定向广告数据库：向目标顾客群定向发送广告;E-MAIL或者短信，吸引客户关注;行业信息：行业组织资料、企业黄页、工商企业目录、杂志、互联网等、客户发布的消息等等。国际国内的交易会，如广交会、高交会、汽车零配件博览会等等;二)、网络群体通过行业论坛认识朋友;三)、业内人士互换结识像和自己同行业的销售人员，尽力的去与他们互换手里的客户资源，这样可以互通有无。不要怕别人抢了你的客户，因为你能从别人身上获得更多的信息，即便不互换，也同样存在争抢客户的可能;

汽车贴膜它作用主要是阻挡紫外线、阻隔部分热量以及防止玻璃突然爆裂导致的伤人等情况发生，同时根据太阳膜的单向透视性能，达到保护个人隐私的目的。此外，它也可以减少车内物品以及人员因紫外线照射造成的损伤，在某些层面达到节省燃油消耗的功效。

为了减轻驾车时烈日长时间曝晒造成的痛苦，给汽车玻璃贴隔热膜成为车主们的第一选择。但一家家汽车装饰店看过来，品种挺多，而从外观颜色上又难以鉴别真伪，让人一下子没了主意。汽车膜的报价从几百元到几千元不等，很多新买了车的车主心里实在是犯难，应该买什么膜?价格多少合适?五花八门的品牌，也不知道哪一种好。四)、好友介绍这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们介绍。但很显然通过以上途径得到的信息并不都是销售机会，如果对这些信息全部进行跟进的话，必然会造成公司资源的浪费，并错失真正的销售机会。所以这里首先就有个收集信息和筛选客户的步骤。详细的判断和筛选详见最后一部分。

汽车贴膜它作用主要是阻挡紫外线、阻隔部分热量以及防止玻璃突然爆裂导致的伤人等情况发生，同时根据太阳膜的单向透视性能，达到保护个人隐私的目的。此外，它也可以减少车内物品以及人员因紫外线照射造成的损伤，在某些层面达到节省燃油消耗的功效。

为了减轻驾车时烈日长时间曝晒造成的痛苦，给汽车玻璃贴隔热膜成为车主们的第一选择。但一家家汽车装饰店看过来，品种挺多，而从外观颜色上又难以鉴别真伪，让人一下子没了主意。汽车膜的报价从几百元到几千元不等，很多新买了车的车主心里实在是犯难，应该买什么膜?价格多少合适?五花八门的品牌，也不知道哪一种好。三、有效的找准你要找的人拨打陌生拜访电话后，成功的第一步就是要找对人。因此，电话营销员拨出陌生电话的首要环节就是要设法找到你要找的关键人。如何找到关键人呢，经常在电话营销不知道找具体负责人姓名时，前台往往拒绝转接，大公司尤其如此。所以先最好了解到该部门负责人的姓氏最好。若不能，这时建议你直接说找“企划部”或者“市场部”;若当前台问你找哪位这时一般可以说“你们企划部刚刚给我电话时很急，没听清……”，如果前台非要知道要找的人具体姓名时才转接时，这样你可以多试，一直打到她转接为止。这样比较有技巧性。一般不建议撒谎欺骗前台说“认识谁谁”，因为一旦前台追问你会很难堪。如何判断这个人就是你要找的关键人?有决定权，有归口事务管辖权。如何判断呢?一般建议直接问，当然要有技巧性。比如可以这么问：“这事是您定呢还是会有其他人参与?”这样他们会直接告诉你了。

汽车贴膜它作用主要是阻挡紫外线、阻隔部分热量以及防止玻璃突然爆裂导致的伤人等情况发生，同时根据太阳膜的单向透视性能，达到保护个人隐私的目的。此外，它也可以减少车内物品以及人员因紫外线照射造成的损伤，在某些层面达到节省燃油消耗的功效。

为了减轻驾车时烈日长时间曝晒造成的痛苦，给汽车玻璃贴隔热膜成为车主们的第一选择。但一家家汽车装饰店看过来，品种挺多，而从外观颜色上又难以鉴别真伪，让人一下子没了主意。汽车膜的报价从几百元到几千元不等，很多新买了车的车主心里实在是犯难，应该买什么膜?价格多少合适?五花八门的品牌，也不知道哪一种好。四、有效的利用电话联络要与潜在客户建立关系，首先需要联络上潜在客户，这就需要有正确的方法进行有效的事先预约。一、细致了解要打电话的客户的背景和你的说辞;二、确定要找的对口人;三、形成如何介绍公司、应付客户各种常见疑问的简明扼要的话术，将之烂熟于心。比如：如果前台小姐挡路怎么办?如果客户说没时间、不感兴趣怎么办?你可以针对可能出现的各种情况而尽可能地做好准备。四、与客户电话交谈时一定要把握住两点，一定要明确，这样才能有的放矢：(1)表示充分地了解并能满足客户需求;(2)要向客户提出面谈请求;五、注意选择合适的电联时间，具体选择联络的时间，则视具体情况而定。一般不选择在饭前和刚上班的时间点。此外，最好自己能说出见面的选择时间，这种方式可以避免模糊的信息。比如，约见时不要说“您看我们何时方便见面聊聊?”而应该说：“您看这周二或周四哪天您方便?”这样具体到哪一天客户就会下意识在这两天中做出选择。

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为了减轻驾车时烈日长时间曝晒造成的痛苦，给汽车玻璃贴隔热膜成为车主们的第一选择。但一家家汽车装饰店看过来，品种挺多，而从外观颜色上又难以鉴别真伪，让人一下子没了主意。汽车膜的报价从几百元到几千元不等，很多新买了车的车主心里实在是犯难，应该买什么膜?价格多少合适?五花八门的品牌，也不知道哪一种好。五、拜访前的准备工作要知道你见客户代表着公司形象，故拜访之前整理自己的着装，做到给人看上去很专业很干净;再者准备好自己的卡片，公司资料;最后，把必要的销售文件工具准备齐全，销售工具包括企业宣传片、个人名片、笔记本、钢笔等。此外，设计好拜访的说辞，拜访前明确搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?仅仅是初步熟悉还是公司基础信息的推介?还是从客户了解到其预算、相关公司内部人员的设置?等等。最好能在笔记本上写下谈话重点(大纲)，并牢牢记住。

汽车贴膜它作用主要是阻挡紫外线、阻隔部分热量以及防止玻璃突然爆裂导致的伤人等情况发生，同时根据太阳膜的单向透视性能，达到保护个人隐私的目的。此外，它也可以减少车内物品以及人员因紫外线照射造成的损伤，在某些层面达到节省燃油消耗的功效。

为了减轻驾车时烈日长时间曝晒造成的痛苦，给汽车玻璃贴隔热膜成为车主们的第一选择。但一家家汽车装饰店看过来，品种挺多，而从外观颜色上又难以鉴别真伪，让人一下子没了主意。汽车膜的报价从几百元到几千元不等，很多新买了车的车主心里实在是犯难，应该买什么膜?价格多少合适?五花八门的品牌，也不知道哪一种好。六、面谈时如何与客户有效沟通个人认为，现代商务活动的复杂多变，有效商务沟通——是现代商人能否成功的关键因素。但如何与客户有效沟通是一个长久以来困惑销售人员的问题。然而沟通已是一门学问，人家“学院派”早已将销售沟通纳入现代应用科学——“商务沟通”中了。这并不难以理解，掌握了与客户沟通的技巧，也就掌握了成交的关键。因此从某种意义我们可以说，销售人员唯一的工作就是与客户保持最有效的沟通。汽车当贴膜朴它作痕用主年要是片阻挡离紫外脏线、舱阻隔输部分顶热量庄以及哈防止积玻璃呼突然困爆裂题导致危的伤派人等各情况撑发生岔，同律时根育据太亭阳膜加的单戴向透株视性蛛能，喜达到福保护菠个人糠隐私绍的目电的。脂此外句，它悉也可剖以减伏少车追内物站品以问及人尊员因厕紫外妖线照由射造贱成的犁损伤叠，在筐某些友层面雅达到扮节省秀燃油吼消耗疼的功脱效。为了饮减轻劫驾车重时烈隐日长铺时间刺曝晒丛造成嚷的痛误苦，辞给汽灰车玻佩璃贴爬隔热钢膜成苍为车劳主们袖的第扎一选梢择。泉但一烈家家祝汽车伸装饰歇店看驶过来董，品臂种挺眼多，华而从岗外观围颜色融上又蓬难以埋鉴别贞真伪拥，让柄人一浅下子份没了直主意誓。汽么车膜久的报陆价从喂几百闻元到蛇几千歼元不汤等，旁很多水新买笛了车仙的车志主心杯里实象在是膛犯难倘，应取该买犬什么肯膜?价格初多少驼合适?五花宏八门浸的品庆牌，肢也不涨知道搬哪一高种好屋。一)、学烂会倾险听：壤初次法见到陡客户池时，混一般左不能超迫不渣及待福地向食客户银灌输塌。这既样的筑话客终户与迈你面絮谈两狸三分刘钟即邪表露股出不递耐烦不的情州绪。蠢所以辽，陌助生拜你访要吩先学坚会聆炸听，沉即：队营销捆人自软己的兆角色暑只是州一名懂学生仅和听惜众;让客抄户出助任一侍名导伪师和吸讲演浊者的霜角色截。一慨般不冲要与哭客户红争辩缠。二)、立纳即引匆起他拳的注盛意：1、别芝出心舞裁的搞影像奇视频欣名片;2、请耳教客餐户的寺意见;3、迅侨速提德出客悠户能缩慧获得广哪些恋重大耍利益;4、告浑诉潜打在客意户一齐些有稍用的希信息;5、提葡出能些协助索解决占潜在卡客户殃面临分的问畏题。三)、立眉即获叉得他镇的好沙感：1、简块练、落直观纠的表监达;2、肢巷体语容言;3、微表笑;4、问浓候;5、注针意客堪户的派情绪(察言朽观色);典6、记侮住客畅户的慢名字解和称猎谓;7、让规您的宵客户薪有优钟越感饺。汽车联贴膜烈它作迎用主榜要是战阻挡滋紫外州线、听阻隔阵部分楼热量招以及匙防止脊玻璃溜突然密爆裂漆导致溉的伤贫人等标情况所发生煌，同满时根里据太赏阳膜阁的单陆向透颈视性凭能，秋达到阶保护衰个人殊隐私蓝的目答的。象此外勾，它币也可添以减很少车烧内物若品以桂及人屠员因纽奉紫外毫线照驶射造荷成的捐损伤雪，在粒某些桐层面冒达到粮节省迈燃油样消耗路的功些效。为了宪减轻求驾车浊时烈矩日长贪时间隔曝晒以造成剑的痛躺苦，厨给汽娘车玻嫌璃贴耳隔热捕膜成贼为车留主们镇的第对一选弃择。劣但一今家家韵汽车排装饰命店看释过来凭，品己种挺膛多，厚而从全外观帅颜色瓣上又脉难以清鉴别文真伪摊，让盈人一敬下子旺没了埋主意咏。汽遇车膜虽的报半价从厚几百句元到佣几千俗元不线等，适很多留新买远了车偏的车迅主心盛里实拳在是陡犯难肉，应袖该买久什么焰膜?价格讲多少列合适?五花各八门壮的品挪牌，届也不蛇知道掉哪一房诚种好既。七、虚选择奖有力汗的销诞售工吃具销售抽工作唐实际婶上就录是一检项与容客户笔不断程保持萍沟通剂的工抢作，山谁与胳客户域之间盈的沟旧通更岔为有棕效，疼谁就千是其合中的村佼佼压者，苏否则艰就只确能在旗一次列一次困的错便失销户售机便会。们那么回，如冰何赢此得客枪户，骨如何艘让客托户钟禾情于匙你以秒及你元公司貌呢。壮而沟考通则告必须垦借助隶一些射工具污。很多产新进轮业务单员，杏在陌商生拜来访时爪对企腥业规着模、拌形式尝的解夸释感拿到吃蹄力和衫麻烦惑。若瘦要轻快松解维释公地司情纽奉况，幸您可拼以选姐择“仔企业壤影像车名片辣”。相在拜虫访客日户的食时候阳在短泽时间拨内让粘对方芦有身损临其谜境的储感觉虏，以笼达到刻有效潮沟通扰的目轧的，狸为您读省去苗每次态在陌淘生拜费访时晕对企妥业规匪模、搏形式溜介绍蹄时候师的麻断烦。汽车炮贴膜表它作扩用主跌要是懂阻挡罩紫外播线、顷阻隔横部分拨热量之以及轻防止吵玻璃贯突然睡爆裂祖导致怕的伤便人等驳情况座发生斑，同盖时根踩据太钳阳膜碗的单兴向透朽视性今能，窗达到答保护骂个人查隐私保的目拌的。膛此外浪，它赔也可途以减硬少车里内物线品以俭及人险员因耀紫外关线照厕射造程成的捡损伤侮，在胸某些陕层面短达到倘节省锤燃油捞消耗硬的功典效。为了聋减轻挨驾车域时烈犹日长揪时间剩曝晒喊造成肉的痛骨苦，垫给汽役车玻拉璃贴惯隔热捞膜成沙为车漫主们枯的第热一选滚择。阶但一快家家鸭汽车沃装饰肌店看常过来展，品器种挺殿多，开而从盒外观筋颜色贩上又型难以祝鉴别炎真伪器，让攀人一屯下子阔没了桃主意评。汽利车膜愿的报蛋价从斥几百颜元到蹦几千钻元不奏等，学很多唱新买犁了车已的车利主心喘里实主在是穷犯难狱，应捞该买主什么渡膜?价格废多少鼠合适?五花乌八门脑的品纲牌，冷也不懒知道晃哪一宝种好唤。八、厉科学胀的管卫理你变