博越沟通方案爱卡汽车

吉利汽车

博越沟通方案2016.6

1数据分析现状博越上市后关注度表现优异博越及其竞品关注度表现1641113051015202501000000200000030000004000000博越H6CS75GS4关注度指数关注度排名社区排名途观博越与竞品销售漏斗-5月博越（4月）途观27,805,3882,708,246733,7532,690,078389,10870,05727,661,152CS752,597,663251,37333,93927,805,38810.2%9.7%9.3%27.1%14.5%9.7%4.5%18.0%13.5%H62,740,660680,57162,47627,805,3889.9%24.8%9.1%Awareness用户总量Interest关注用户Action意向用户Leads行动用户级别UV车系UV33,165意向UV潜客UVGS42,654,520496,33826,83627,805,3889.5%18.7%5.4%博越（5月）2,735,177517,84527,805,3889.8%18.9%5.3%27,479数读博越分析结论1）整体关注度上市后仍高居紧凑型车第一，潜在关注人群较多2）上市后社区热度较为活跃建议增加一些社区活动配合来产出内容，进行口碑传播1）上市后有效的聚焦了关注开口较大，但意向用户以及行动用户数量与4月相比呈现下降趋势，建议加强内容端配合来提升

2）行动用户数量以及转化率与竞品相比差距较大，主要原因是缺乏口碑传播，上市后观望人群较多，建议通过社区配合来传递口碑，提升转化率关注度表现销售漏斗2营销策略PC+移动海量用户接入2016重磅巨献全面战略合作百度阿拉丁更大的流量导入更多的线索搜集更深的内容曝光1流量第一入口2用户更认可的推广方式*搜索结果更丰富，多维度吸引用户点击*卡片内容更贴近用户自然搜索内容。3更有效抓捕点击*行业流量高效拦截，客户合作海量曝光爱卡优势什么是百度阿拉丁？它是搜索引擎公司百度推出的一个开放平台。爱卡通过提交结构化数据至百度，使得用户在百度搜索关键词时，有爱卡提供最新鲜快速的内容展示。爱卡如何合作百度阿拉丁？目前爱卡PC端上线了12个阿拉丁卡片，移动端上线了5个阿拉丁卡片。网罗百度平台超过45%的汽车兴趣人群。爱卡购入阿拉丁，有何战略意义？爱卡汽车是首次、同时在PC端和移动端买入百度阿拉丁的汽车媒体，这一举动无疑会改变爱卡现有的运营影响力，产品覆盖和营销环境，拥有更广阔的想象空间。关于百度阿拉丁爱卡合作卡片类型厂商类品牌类车系类厂商经销商类油耗类口碑类泛需求类图片类视频类4S店类具体经销商卡汽车排名卡报价卡地图卡已上线：12个（PC端）+5个（移动端）阿拉丁卡片PC&移动PC未上线01

品牌类触发规则：搜索汽车品牌及品牌同义词。例：奥迪、AudiPC移动1跳转至品牌首页23根据爱卡指数车系热度排序跳转至车系首页4跳转至品牌车型页02

厂商类触发规则：搜索汽车厂商及厂商同义词。例：一汽大众PC移动1跳转至品牌首页23根据爱卡指数车系热度排序跳转至车系首页4跳转至品牌车型页03

车系类触发规则：搜索车系类关键词。例：速腾、最新速腾、2015款速腾PC移动1跳转至车系首页2跳转至车系相关页面4跳转至车系报价页3跳转至车型页5跳转至车系首页车系口碑关键词。例：雷凌口碑、雷凌怎么样、雷凌优缺触发规则：搜索点PC移动1跳转至车系口碑页2跳转至车系口碑按好评/差评等项目筛选页3跳转至车系口碑页4跳转至车系口碑页04

车系口碑类（目前共有513个车系支持口碑内容显示）05

泛需求类触发规则：搜索泛需求类关键词。例：suv大全、宝马suvPC移动1跳转至选车中心筛选结果页根据爱卡指数车系热度排序点击图片跳转至车系首页234跳转至车系报价/图片列表页5跳转至选车中心筛选结果页06

图片类触发规则：搜索车系图片类关键词。例：速腾图片，速腾外观图片PC1跳转至车系图片汇总页2跳转至车系图片播放页3跳转至车系图片汇总页07

视频类触发规则：搜索车系视频类关键词。例：卡罗拉视频、corolla视频PC1跳转至车系视频汇总页2跳转至视频播放页3跳转至车系视频汇总页*目前共有197个车系支持视频内容显示。08

厂商经销商类触发规则：搜索厂商名或者地区+厂商名类关键词。例：一汽大众、北京一汽大众PC跳转至经销商搜索结果页4跳转至经销商车型报价页5展开经销商信息显示隐藏的两家经销商3跳转至经销商促销文章21跳转至经销商店铺首页76跳转至经销商搜索结果页*排序标准：按照付费>试用>免费排序；同级别按照豪华版>标准版>一星排序；同版本按照文章最后发布时间排序。09

油耗类触发规则：搜索车系+油耗类关键词。例：速腾油耗、速腾百公里耗油PC1跳转至车系口碑油耗点评页2跳转至车系相关页面3跳转至车系口碑油耗点评页*目前只支持265款车的内容显示。10

4S店类触发规则：搜索 父品牌、厂商、父车系+4S店 类关键词。例：速腾4S店、地址、电话、经销商等PC1跳转至经销商搜索结果页2跳转至经销商店铺公司介绍5跳转至车系相关页面3跳转至经销商店铺首页4跳转至经销商大全页*排序标准：按照付费>试用>免费排序；同级别按照豪华版>标准版>一星排序；同版本按照文章最后发布时间排序。11

具体经销商卡触发规则：搜索经销商全称或者简称。PC1跳转至经销商店铺首页跳转至经销商店铺公司介绍页23跳转至经销商店铺相关二级页*目前只支持合作经销商内容显示。12

汽车排名卡（新）规则评估中。例：15万左右买什么车好PC13

报价卡（新）DEMO规则评估中。例：速腾+报价、价格、优惠、折扣关键词14

地图卡（新）规则评估中。宝马4S

店，宝马经销商，宝马销售顾问等关键词流量导入阿拉丁合作意味着什么合作前合作后2013汽车之家

PC端合作2015易车移动端合作35%76%日均UV870万日均UV640万日均UV860万日均UV490万百度阿拉丁带来流量的跨越式增长百度阿拉丁合作价值合作前合作后移动端PC端610万53%25%551万47%51%830万55%760万45%阿拉丁合作前后爱卡用户结构变化——移动端用户增长50%，达到830万，已经超过整体份额的半数。网站流量大幅提升，即将位列行业第一。百度阿拉丁合作价值0.00%10.00%论坛车系首页 经销商 图库

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询价移动端阿拉丁合作前后爱卡用户浏览行为变化——PC端车系页占比增高，用户访问目的更加明确百度阿拉丁合作价值潜客占比30%车主占比70%潜客 车主百度阿拉丁为全站引入庞大流量之后，社区用户构成也随之发生变化。之前，爱卡社区潜客与车主占比为3:7。如今，潜客数量成倍提升，最新数据为潜客与车主占比6:4，潜客开口显著扩大。阿拉丁合作前 阿拉丁合作后潜客 车主车主占比40%潜客占比成倍提升潜客占比60%流量带来的变化新用户数量增加PGC订阅量增加

BBS活跃度及粘性上升网站产品覆盖增大典型用户数量增加用户行为及口碑数据积累加快线索量提升经销商产品效率提升加速电商产品布局用品及金融产品占领市场百度阿拉丁合作价值2016年，爱卡汽车节流45%的百度流量且为汽车兴趣用户日均独立用户数1700万+得流量者，得天下。通过百度阿拉丁实现入口垄断，促成超强流量导入，爱卡可全面垄断来自百度搜索的高意向购车用户，更为高效精准的品牌传播

更高质量的海量线索收集将目标客户分级丰富的用户数据和爱卡对用户行为的监测

充分扩充了爱卡的数据资源为客户提供更有价值的用户数据挖掘和营销建议高效的

广告投放平台高效

精准的

线索收集平台海量的大数据平台社会化的内容生产平台强势入口的打通促使大量用户涌入爱卡助力品牌实现最大化曝光。社区的影响力和活跃度将大幅提升为品牌提供更精准的口碑传播广泛挖掘更多的KOL为品牌发声未来的爱卡汽车延续期营销策略对标竞品体现产品竞争力

传播“好看、好开、好智能”结合百度拉丁优势资源内容提升车型整体认知度广告竞品拦截收集潜客社区活动进行口碑传播广告资源端车系卡流量导入车系页优势资源实现竞品拦截车系页优势资源实现竞品拦截编辑内容端往期案例：北京奔驰GLC级对比一汽-大众奥迪Q5/201512/news_1898977_1.html合作建议虚拟一个需要购买SUV的准车主，爱卡专业编辑为其在数款SUV中进行选择，最终选中吉利博越，凸显吉利博越的优势，彰显品牌的调性编辑栏目－《卡导一帮一》从不同方面分析产品优势，特色化竞品对比编辑栏目－《对比导购》栏目介绍竞争车型直面交锋深入诠释车辆特性发表产品竞争观点协助消费者进行购车决断合作建议《对比导购》旨在突出吉利博越与竞品相比，产品的亮点及优势往期案例：/201508/news_1843661_1.html第41页当下的车早已不是单纯的钢铁机器，越来越多智能科技的应用，让车有了生命……科技测试以汽车科技为内容基础，针对动力、人机交互、车联网、辅助驾驶等功能进行详细解读评测，正向宣传新科技带来的便利，进一步宣传博越“好智能”编辑栏目－《科技配置解读》往期案例：

/201412/news_1720264_1.ht

ml视觉系：以图片的形式展示产品定位及USP生活化：引入符合产品定位的生活化场景编辑栏目－

《

X

印象》任务挑战：协调或竞技多种方式通过环节展现产品：性能、定位、视觉、配置编辑栏目－《X

Mission》博越怎么样X-Talking邀请爱卡的专业编辑们济济一堂，共同探讨新速派的科技配置和产品力亮点，体现车型特质车主访谈邀请博越的车主参与深度访谈，从他们的购车用车额角度来阐述为何选择博越的理由往期合作解读编辑栏目－车主&编辑访谈类爱卡编辑内容－《爱卡试车》(视频)往期案例：《爱卡试车宝马X6性能出色操控至上》播放量＞30万合作形式吉利博越提供试驾车辆，由美女主持与爱卡试驾评测编辑，对车型进行从静态到动态的全面试驾体验。合作亮点美女主持与专业编辑配合，聚焦关注同时对吉利博越进行全方位评测传递三好SUV”好看、好开、好智能“。

关于《爱卡试车》

爱卡汽车原创视频栏目。主持人与嘉宾

双视角诠释产品，以视频手法表达特性。点位推荐：首页焦点图XTV频道首页焦点图XTV频道精彩栏目小图混社区端社区活动——#小短腿大长腿#活动调性：轻松、趣味、互动性高能激发网友的参与热情整个活动简单易操作，容易引发网友们的共鸣拼颜值的活动基调也十分符合吉利博越

“最美国产SUV”的传播调性香车美女的组合博越与美女的共同点是什么？靓丽的外形社区互动主题爱卡大长腿主题摄影大赛在爱卡博越社区开展大长腿摄影大赛，通过车内车外的指定造型设置，凸显博越外观靓丽，以及产品核心产品力互动流程设置在爱卡社区发布招募贴，邀请网友关注并参与互动社区招募邀请卡友发表自己的征集作品，号召网友共同讨论作品展示选取当中的优胜选手作品上开机大图以及首页焦点图首页推广“最佳表现奖”荣登爱卡APP开机图和焦点图版面APP焦点图APP开机图是长是短，比比就知道奖励机制吸引网友高度参与#小短腿大长腿#最终的获胜者将授予“精美礼品”奥运来袭

SUV王者之争竞技类型的车友互动彰显品牌个性产品力比较第一、比赛第二提升车主活跃和忠诚活动参与人选论坛版主博越潜客爱卡网友发布招募帖7月以吉利博越新车试驾和性能测试的名义，邀请兄弟车系论坛的网友、版主和潜客进行比拼测试线下PK赛8月版主、潜客和网友驾驶吉利博越、途观以及其他竞品进行自驾挑战测试，巅峰对决PK，其间可以互换车辆进行对比体验精华作业帖评选9月根据网友、版主、潜客

的挑战测试和体验结果，综合评定吉利博越和竞品车型在各个方面的表现，全方位立体化地展现博越的卓越性能活动机制及规则三强