洗面奶4-6月推广方案

美媛春洗面乳4-6月阶段推广电通〔广州〕广告2003年3月第一阶段〔4-6月〕：信息导入期以媒体教育传播为主，强势将产品及“清毒〞信息传达给消费者，令其接受“洗脸清毒〞的概念；线下捉住5·1促销；第二阶段〔7-10月〕：产品强化期以夏季为诉求契机，诱导夏季“洗面清毒〞的迫切性，创造购置需求；线下促销紧密配合，针对人群，加强产品意识，提高购置率；第三阶段〔11-04年3月〕：市场深化期以软性炒作维持媒体曝光，加强终端促销；在新春期间作特殊的传播〔如：贺岁NP广告，新春促销〕，在年末制作最后一轮的促销高潮；洗面乳整体阶段思路洗面乳整体阶段思路—2003年具体传播方案4月5月6月7月8月9月10月11月12月04/1月2月3月传播主信息去除外源毒素，绽放清新容颜阶段划分传播渠道导购活动洗脸清毒有道理--电视产品广告--软文炒作--报纸广告--5·1促销--售点P0P夏季清毒，面子有光--电视产品广告--软文炒作--报纸广告--10·1促销--售点POP--学校促销--DM--户外脸色健康清毒有功肌肤清毒，健康新一年--报纸广告--软文炒作--元旦/春节促销--情人节促销--售点POP活动执行活动尾声信息导入期产品强化期市场深化期我们目前所处在的阶段是第一阶段：信息导入期我们在公众媒体上消失太久，作为信息导入期，我们此次传播的主要目的是：1、突出产品的最大卖点“清毒〞，加强已有消费者对产品的忠诚度；2、唤醒知道美媛春品牌的消费者的记忆度，加强美媛春的“清毒〞概念的记忆；3、其他消费者当看到美媛春的广告时就知道是“洗脸清毒〞的产品。因此，该阶段我们最主要突出的信息是“洗脸清毒〞第一阶段目标市场目标主动发动广告运动及推广活动，强势占领一个进攻者位置，扩大市场份额；按全年销售方案〔3700万计〕，根据季节的不同，我们第二季度销售目标为：1100万元我们最大的目标：争取更多的销售第一阶段目标品牌目标迅速在重点城市树立美媛春品牌一定的知名度；通过广告和推广，使39%媒体覆盖城市的有效目标消费者〔25-45岁女性〕知道我们产品的卖点，提起洗脸就想到清毒、就想到美媛春品牌；同时也了解美媛春有个促销活动在开展该数据基于电视投放，目标消费者看过3次或以上的受众的平均值第一阶段目标活动时间：4月20日至5月10日通过买赠的促销形式吸引消费者，提前购置我们的产品〔在非洗面乳销售旺季〕；使在真正销售的旺季来临前拦截，成为购置我们美媛春产品的消费者。第一阶段目标活动区域全国各大卖场〔A、B、C类店〕省份城市广东广州、中山、湛江广西南宁、柳州浙江杭州、温州四川成都山东济南重点区域：第一阶段目标活动促销人群25-45岁女性为主〔主要购置者〕其他家庭购置决策者局部男性忠实消费者〔男用洗面乳〕“清毒〞醒肤，全家乐融融配合“洗脸清毒〞信息的导入，在广告吸引消费者到终端时起到临门一脚的作用，同时强调我们的产品更适合全家使用，为美媛春扩大消费群做第一次的拓展。促销活动主题此次活动最核心的内容是：联合美媛春清毒沐浴露和洗面乳进行促销，通过其中一个产品的销售带动另一个产品的使用率，使美媛春在短期内成为一个使用率较高的品牌。促销内容活动期间购置美媛春洗护产品系列：清毒沐浴露、清毒洗面乳任何一款，就可获得美媛春产品一份；详细促销信息〔买一赠一〕购置美媛春800ml沐浴露送60g养颜洗面乳；购置美媛春120g美白洗面乳送50g维他命防晒露；购置美媛春香皂送洗面乳试用装2袋。促销内容活动操作方式一为方便执行，建议以捆绑的方式执行〔需前期将促销方式同各地分公司沟通〕；具体执行时，由当地分公司人员就各大卖场的销售情况，安排促销小姐随时进行捆绑，不至造成捆绑商品组合的积压；在品牌没有形成一定的号召力时，有实际赠品展现在消费者眼前时，打动消费者的机率高过任何其它买赠方式。促销方式活动操作方式二在大型卖场外设立促销台，顾客凭销售小票换取相应礼品B、C类卖场那么凭销售小票直接到收银台/效劳台领取促销方式广告的内容和形式空中—电视以“去除外源毒素，绽放清新容颜〞拍摄的洗面乳产品功能广告，在推广的重点城市播出，辐射周边城市；同时加上该阶段的促销信息字幕，加强阶段性推广的力度。广告的内容和形式空中报纸—硬广〔4月中报纸媒体〕投放区域：广州、南宁、杭州、成都、济南；在信息导入的开始，我们发布以产品功能为主的报广，同时突出我们的促销信息，吸引消费者参与我们的促销活动。广告的内容和形式空中报纸—软文〔4月-6月〕围绕“洗脸清毒，有道理〞对清毒功能进行详尽的教育诉求，同时以循序渐进的方式进行产品信息的传播；软文标题方案二

清毒，洗脸新革命

美媛春，边洗脸，边清毒

洗脸清毒，清新到底

为夏日作准备，洗脸清毒我也会方案一洗脸清毒，不简单洗脸有清毒，清新更舒服

洗脸清毒，有面子

夏天到，洗脸清毒最重要

洗脸新主张，清毒有道理广告的内容和形式终端等身立牌：设立在堆头旁，突出产品的吸引力促销单张：突出产品的形象和传达活动的促销信息空白促销海报/推头牌：突出促销主题和信息其它途径DM：在重点城市〔广州、南宁〕投放DM，沐浴露试用装+沐浴露单张的方式，加强消费者试用和了解产品的机率户外表现报广终端物料—堆头效果终端物料—洗面乳等身立牌终端物料—沐浴露等身立牌终端物料—单张、空白物料效果单张正面单张反面空白堆头牌空白海报物料建议数量使用要求等身立牌可全年使用2个/场设立在堆头旁，突出产品的吸引力展架2-3个/场堆放产品，突出活动主题尽可能放多促销单张，方便顾客取阅海报主题海报5-10张/场张贴在产品专柜、货架上或附近空白海报需填写活动主题和促销信息每个堆头可贴海报处尽量贴上有促销信息的空白海报和主题海报空白海报5-10张/场堆头牌空白堆头视卖场的堆头数量填写活动主题和促销信息促销单张大场5000份/场放入单张套内，方便顾客取阅同时，单张必须时刻在销售小姐手中，向每位经过/停留的顾客派发除了在产品销售区域外，在卖场外围（大卖场）入口处，也可派发产品单张有促销台时，如顾客领取赠品时若发现没有单张，促销小姐必须派送产品的单张中场3000份/场小场1500份/场宣传物料使用要求活动执行预算全年推广费用为：800万按三类产品各占一成计，洗面乳和沐浴露全年推广费为530万此次推广费用约为：100万〔不包含赠送礼品费用〕活动时间安排表内容时间物料运抵目标城市并铺开1-1.5周（4月8-17日）销售人员培训1天（4月18日）活动开始35天（2003年4月20日-2003年5月10日）活动过程汇报每周一次填写活动情况表格，向市场部提交当周的详细活动情况活动结束汇报5月下旬以上时间的具体安排，根据各城市开展情况而定，上述仅提供正常的工作日程和时间阶段性媒体传播时间：2003年4月-6月媒体：电视报纸：广州日报、南方都市报、南国早报、齐鲁晚报…其它媒体：户外〔广州〕、DM〔广州、柳州〕阶段性媒体传播DM方案在4月初，我们建议在广州、南宁投放沐浴露试用装+沐浴露单张的DM，用较低的费用，加强消费者试用和了解产品的机率，从而到达消费者的购置DM能有效接触到我们的目标消费者，同时通过DM派发到家庭，强调家庭用户的使用DM投放—南宁南宁社区地点区域估计在住户数文化园西乡塘城北区2000北湖安居小区北湖路城北区4000翠湖新城五一路江南区(人较少)2000新兴苑青山路新城区(市政府办，住宅)3000公务员小区琅东南湖区(新楼区)1000玫瑰园大沙田江南区500青秀山庄青山路新城区500香江花园古城路新城区2000斯壮聚宝苑民主路新城区1000荣和新城白沙大道江南区3000振宁花园石柱岭江南区1000瑞士花园西乡塘城北区1000我们挑选南宁较密集的居民住宅区，进行指定投放，有效的接触到我们的目标消费者〔直邮的有效住户约2万1千〕合计：21000户DM投放—广州运用广州最好的媒体进行其订户的随报派发，同样有效针对家庭用户，增加产品的试用率。同时我们建议在广州居民居住最密集的海珠区、荔湾区进行区域订户数海珠区80700荔湾区44785区域订户数(家庭)海珠区10万荔湾区5.4万广州日报羊城晚报DM投放费用南宁0.33元〔单张+试用装〕/份*21000户共计：7000元〔不含单张及试用装本钱费〕广州广州日报0.23元〔单张+试用装〕/份*80000份共计：18400元羊城晚报0.15元〔单张+试用装〕/份*80000份共计：12000元该费用未含电通代理费媒体投放媒介简报配合该阶段的活动〔五一〕以及为7月旺季促销做前期的广告铺垫在该阶段将有两个媒介投放密集的时间，为五一前后和六月底其余时间段为广告的提醒期媒体投放该阶段的电视投放费用〔4-6月〕山东：780,25