某产品媒体推广大纲

1致玛莎领导：感谢您在百忙之中看到我们为“玛莎〞筹划的媒体推广案，深圳指点广告恭祝“玛莎〞蒸蒸日上！我司自二OOO年成立以来，本着“诚信敬业，策略为先〞的原那么，聘请了国际专业营销参谋团，引进国际先进管理模式，依靠雄厚的外围资源，拥有和培养了一大批团结向上的策略创意高手和资深客户效劳队伍。以购置代理强势媒体和营销筹划为主要经营工程，历经多年努力和开拓，通过对深圳市场专业、慎密的分析，规划出一套套科学、完善、灵活、实效的市场推广策略，充分满足了市场以及行业的细分化与专业化需求。目前，我司已成为深圳80%以上的大中型商场的指定广告商，并效劳了各个商业领域中的佼佼者，如万科地产、联想电脑、新飞电器、沃尔玛、中信城市广场、茂业百货、友谊城、铜锣湾、岁宝百货、中南人力资源等知名企业。同时我司还成功引导过上步国际商场中的莎莎依贝佳〔深圳〕国际美容连锁机构、钻石广场的雪姬美素美容产品售后效劳连锁机构、百丽雅SPA三养美容机构、圣莉娜美容连锁机构、燕莎专业美容美体机构、曼哈专业美容机构、章飞一绝祛斑美容院等多家大型专业美容会所的媒体整合投放方案，针对美容行业聘请了专业营销队伍及指导老师。在效劳客户的过程中，我司充分利用了自身资源优势，为客户建构建了极为稳固的营销平台。为了能充分配合“玛莎〞2003年品牌推广策略，针对“玛莎〞的经营特性与年度投放意向，结合深圳各大媒体优势，我司制定出了一套科学合理的可行性媒体投放方案，使“玛莎〞的广告资源能够充分有效的在目标区域内进行针对性投放，最终到达提升品牌认知度，扩大消费群体的目的!指点广告深圳商报美容版推广目标葱提升默国际五著名瑞美容瘦品牌词玛莎喜的认遵知度怨，让捐玛莎掠品牌肆在深鸣圳美届容市命场不治断提罢升和双扩展扮，强嘴化纤记体美袭颜的晚消费誓概念低，创击造更财高的啄品牌银附加艇值坚;洞注重恢信用掀，培坐养忠市实消只费群诊，扩涂展消线费群宣体，仪为开片拓更薯广阔舟的市雪场打掠下扎陆实基惯础。葛美容尊市场恰分析风〔一反〕宏田观市虚场分碍析词美容精作为友一个吴新兴含的产证业，茎其市蔑场潜柿力和现开展酱前景摊十分课巨大建。据府统计鄙，兵20伪01辩年中层国美狂容产假品的案销售失额达祖到风32国2疫亿元责。符20严01铁年全既国火12携0性多万吧家美传容中攀心的过营业假额高疤达晓24疯0锯亿元谢。盈中国震美容问业最念近框5齿年营愈业收直入增农长高网于中软国序GD放P住的增刷长速计度，春预计孔未来湾5联年内雪中国把老百侧姓的耽美容兵消费富支出弯还将雹翻一逢番。砍专家歇预测广，美乖容市撕场的纽消费落水平换将以惨年平欺均示12贪.9吩％的床速度芦递增覆，到胖20躁10脉年美霸容市具场的擦消费冒额可浇望突别破雁80雹0麻亿元隆。同夺时，昂根据宝对上卵海、档北京削、广斧州三刺地女裂性的府调查援显示届，美泥容已详经成测为都垂市女区性的拜首要令消费训方向枪。随饲着社阴会文疑明的当不断贡进步旗和科秀学技具术的伏日益枣开展叫，人买们瞧的美杂容消纱费观细念和治方式粘也发版生了松深刻取的变粱化导，挎人们光对美起有了愿更新馅、更舅高的泥要求协。海瞎外各熄种美渔容新驱产品祥，新隔技术控，新抵方法谣也偶被不展断介菊绍到原国内扰，推蚕进中燃国美卧容业皂的飞钉速发持展俯。感〔二老〕微弃观市椒场分夹析羽客观歉上总敲体分逮析表蔬明，嘱深圳逆美容财业在高全国北无论慌是经涛营规营模还与是服除务内朽涵或苹者产呢品质泰量等帮方面沉都处私于领页先位棵置，港虽然压全市弦有上舍万家绘效劳锋机构泪和企墨业雨,歌从业岛人员减近三难十万荡人，债但在大多声数为特小型间效劳都单位逃,硬既复带杂又辟无专发业可荡言，朴尚未章构成蹲标准悉的行洽业气胃候冤.铁而大远型美顽容机白构大寄都选槐择走酸多元浙化路厕线，持以开早展全摧套、祥综合晋性的树效劳外为主绒，据价了解脾在深痒圳估赔计不备到一化百家戚。一将个共百同的弦特征脖是巴，会陆员预葵约制书的经汗营方育式，每使用摘的美犁容产萄品追肺求高绍档，卫看起征来采满用了普更多屿的新隶技术吵和新遣设备摇和新最仪器词，同逃质化桌现象容突出甘。锡细分株析观因察籍,摘这些萝大型饱效劳膏机构敢效劳乳类别桨相似梅，收狐费价盖格接豪近甚缺至装脊修风孕格也梢大抵侧相同阀，但焦实际豆上仍及有差切距，烂这种方差距剧只有斗进行阶体验肆和比北较才充能得牵出结摸论。鸡比方危仪器假设，前考一段菜时间扭很风邻行的衣光子说嫩肤考仪就我有进盏价和确效果拖上的厅较大项差异衔；另影外同坦价位咱产品痕之间腿的效拐果也抬不尽冈相同爸等等借。旱〔三督〕市嗓场分成析总已结附综观辟美容营业的客大环江境逐京渐走丙向规养范化眨，竞尚争愈丈演愈闷烈，症同业庙的削呆价竞筝争，丽美容食师专熔业水涝准不槐齐，日消费借者意帖识亟库待疏考导和赴提高皆，作赴为一贱个具平有国加际品侨牌的绞大型菠专业口美容躁消费缓机构液，应岸该有纺能力司来承护担这牛个市康场导烦向之薪责。酒玛莎察SW超OT远分析桃：庙1歌、广优势停议白1舞〕、诊久负绳盛名充的科租技美歼容背承景的家国际邮品牌兴，源该于欧使洲的和时尚编纤体遗美颜单新概毒念；疼2坟〕、悦以缔纠造时害尚纤千体美当容新贸概念馒为宗播旨。懂会聚波世界冻权威灶的医遮疗团逢智慧摔结晶厦，集柴营养遍学、征遗传桃学、珠免疫企学、挡微生况物学猜等多唯种领调域的康研究端成果乏；唐3象〕、厦深圳畏商业庆旺地成,盛高科愿技高幅精密犬国际陶美容利仪器扮、高潮品质柱的美唱容产匙品、浆专业慕细致惯的美小容师疯等；劣误道箩陶4开〕、蜂贯彻撇全球织一体羊化管演理的帝专业劲精神扭，细唱心细慎致的条专业甜护理访程序驱，品然质超扭群的膜国际床级护鄙理产属品，渡严谨蓝的卫撒生要奋求，勉一次拉性的倒辅助偏用品素，提伟供了赌最周穗全的帅保障擦。犁5凯〕、辈完美范体态粱美健耗方案祝，把漠韵律佛操与携瑜珈兄形体骡有效号结合择，由液著名触导师叔指导商。私2茶、邪劣势堪循慧1毅〕、迟以往踪的广禾告宣叶传力命度不挖够，趣缺乏肌整体筛构思辨与详冈尽媒誓体投拌放计肺划，句群众怜对品雨牌认挤知不滥足；主2馒〕、扰高尚纳美容克消费心，消乞费群雷有一准定局什限；描3且〕、博每个底分店看的位凭置都筛在大哪厦楼向上，茶尤其担翠竹推路分肠店高僻居分8宗层，询周边逃缺少针消费抵气息蜓；逗4漫〕、超良好碌的纤喂体减握肥效炸果没诱有与暑之相晨匹配替的媒疗体宣序传推奖广，痒因而禁没桐有很驼好的不表达爪玛莎著的产态品和割效劳箱优势买。粘3肌、寻态势念与建尝议室众多祝国际欢知名幻美容反品牌俗强势早进入交，美索容业消的大贤环境趟逐渐决走向龟标准密，美乒容傅市场饿潜力怀和发炊展前掩景蓄是诸巨大完的。鞋随着裙社会你的进渣步经悦济的扮开展弹，人溜们的访生活杯质量嗓将更附进一步步提缓高，检美容恳消费勿观念约也会稠更新旗更时桃尚，舒将会探接受剃美丽乡、健供康、猛享受任、疗怜肤、呢健体虑合为该一体肆的消挺费观誓念。保20浸03统年是命美容巴业重龙新洗松牌和才再整顽合的拾一年阿，从劳国家散和有豆关职诞能部坦门以母及市生场方毁面发跑出的绳信息职来看虽，只脏有整头齐规说范的邮企业丢、社钻会认陡知度由高的切机构书和消命费者拳喜爱阀的美专容院肠才能启最后睡得到谢认可谷，在池美容铜消费怨领域炕里占怨有一会席之你地。扛三、车消费激者分丝析需〔一训〕消腐费群爆细分搞单身牌贵族旁：安品牌腊美容扑消费衔的绝卸对主旬力，牌比方罢洋打缴工、疾香港猜人、港高学峰历泳高收汁入金睁领人朱群弄、藏追求反健康剑生活保、高村尚锦情调即的人艘，机年龄芹在楚20驱岁到泡35筋岁，热文化畏素质婆高，完充满择自信丸，物骂质生局活富帆足、急具有失旺盛险的精墓力和芳果断肆的创丘新精穷神贷、甘追求坏美丽肃和时疑尚稀、责追求纹高品肺质生托活糊。旺港深杯贵妇匪：王美容尺品牌司的忠骨实消娇费者被。她臣们年闪龄在肠25形到秋50脊岁上央下，养家庭训地位暮尊贵限，生劲活奢溜华，掌精力用充分悲，她担们品屯位高歼尚、偷优雅翻，追绪求年觉轻美阳丽，租追求镇高贵击生活桨，注绩重服幅务品贼质。地白领柱丽人哄：美舌容品徒牌的辅尝试诱者。柏它们迷年龄揪在伶20裳至寄30损岁，绕个人减收入驰不菲成，但钳工作田压力愉大，宰追求塔美丽抗时尚句和高斗品质警生活吵，告但不滋具备门长期细美容络品牌视消费泳能力讯，关狭心促祥销优诉惠活扎动。盐有钱晓有闲墨族：雀是美系容品稿牌的健潜在哀消费承者，嫁年龄拖在丸20贞到顶40匆岁左颂右，慢物质棕根底筛厚实津，工劲作清婆闲或谱无需线工作究，具雪备上下消费残的能糠力，疗时间系充足蓬，追肤逐时很尚潮滨流，姻注重诸品位魔，讲免究实俩惠有福效。王〔二自〕策着略分瞒析师玛莎蜻主要旅以单雄身女床子贵我族和振都市杯贵妇游人中押注重添形体刷美的负消费故群为训中心孩开展替品牌烛推广践活动贤，扩冲大在枣这两尝个群翅体中承的影迟响，谣让她哄们接摆受玛物莎的恰美容版观念帜，既莫而享查受玛水莎的巴效劳贱，并掉认可知玛莎撑的服付务品丙质，亏从而邻辐射做整个吸潜在竞消费疫群体股。钓四、唇推广臂策略分〔一测〕活涉动策般略灾资源隙共享跌：灰利用道我司脚与各炮大商糕场的痒的良悄好合猾作关违系，劣选择义消费扛档次泄高、鹿品牌浙形象桥良好轨且地攀理位死置和古玛莎旷接近接的商默场进届行活讨动合裂作，玉例如再天安幸动感润商城予、西习武百奶货、云中信驶城市维广场汗、友妇谊城垦百货趣等大桨型商天场，栗这些慎商场疮的消浊费群均体与脏玛莎漏的目泄标消寸费群魄极为逃吻合售，借瓦此在栽目标殊区域誓扩大猪消费炮群体理。顷2碰、钢品牌铁推广川：垮通过偷我司扬与各背大报降纸媒锻体的乎良好仓合作努关系坝，可遭与深营圳特赞区报合业集遍团进律行合雅作，芒借助烟这些威媒体两栏目屋在女吐性间梳具有热较强短的亲取和力盼和权皇威性挤这一遭优势丈及报蹦纸的倚覆盖梯率，出展示晌玛莎予富有姻内涵锐的品泰牌底惹蕴，粱更大僚力度乐扩展陕了玛驾莎的顽品牌智张力目。溜3鞋、哈社区笑活动狐：抹在高悼尚商嘉业社巷区举历办例阶如“魔玛莎搭美疗糠讲座盆〞等霉系列织活动迹。高属尚生国活社馒区中很的女舞主人愈与玛庆莎的舟目标强消费屡群体司根本承吻合盐，通必过一爸些免沫费的往女性荡公益划活动雀与目叨标消君费者资拉近总距离岔，树匆立品肚牌形姑象，伏从而汁传播觉品牌肾文化森，最刻终促缎使其俯产生辰消费松行为耽。场〔二骑〕媒足体策府略阔1粗、励媒体港分析蝴：读深圳脏商报愁：沈该报掏为深斥圳党衰报，概发行涨量大存，为冒深圳尽新主嗓流媒到体。舟因该促报涉抓及商佳业经帐济领坦域较坊多，猜具有晓强大斤的权受威性汽，已粪开展塌成为访众多振商家次选定捡的主篮力媒童体，槐且为耐政府玩及大培型企摊业所堡关注情。深握圳商凑报的税固定崭订阅平读者著为头20幼万左处右〔祝其中蛙绝大芝多数疑订户喜是市总政府甩机关防、国蹄营大宪、中墙性企贪业、疾机关服、学撒校等汗〕，岔加上捞社会荣报刊灿零售虑量平斑均为肌10舍多万吩份，覆总数兵接近梅40时万份昂。谨2邀、候媒体孩选择霉理由谱：棒1鞋、?饶深圳译商报筋?的战读者贴与的艳大部驾分目险标消土费群坏体相课吻合萝，传炒播效条果显皂见；粱2顾、投连放广惕告在雪价格贩上占应有一示定优额势〔伏总体用报价晌低于商深圳抢特区其报誓20从%主〕；哲3草、美杂容专镰版主刚持人英是熟古悉美街容化奸妆品总行业驰的专纸业人涂士，嗽可以锄很好律地进畏行配东合。毙五、喂媒体洲投放从细案逝及预击算挂〔一夜〕玛抗莎芳20庸03榆年硬示广告角投放漫细案时及预脉算表阵五月滤六月缴七月闭八月抵九月揪十月见十一检月徐十二鼠月逢单项纺投放委额拍(式折后震)才8*组17珠套红专V及V元V症V螺V服V咐V发V岛V竞V犹V陪V挂V筒V赚V位V扶V桐V盯V杰V亚V园V模V受V承V桑V茶41迟10涌*2芒6摇*0铺.妖9=突96会17惧4低8旨通红耀V赏V躺V浪V氏82闪20训*4剂*0阻.弯9=蔬透29变59肃2斥8势通彩照V敬V用V离V急94朝60误*4宜*慌0潮.埋9=农疾34驳05找6增4*仗8是套红根V挪V凭V削V腊V帝V超V冒V份V挣V喜V经V红V逮V洒V少V植V帝V明V测V氏V接V竹V揪V只V茫V贺V阴V炊V康V雅V锻V飞V朱V农82因4望(睛特价捉)瞎*3炉4=袋2跨80歪16愁月投叮放款(死折后录)鞭2籍29怨07滤21贺79发1唤26良31滔4膛2委29朋07妹21可79载1宜27屡43流0浪21启79风1素2欣29现07箭总计恒：驳18宾78棍38圾〔二启〕状软文哄配合缝为配娱合硬恼广告摊的有习效整多合和色深入听推广设，我沃们将境随广脊告赠丘送相饭关软卷文来远增强么广告飞的效估力。瓦软文勇以文锄字报草道、传新闻新图片疯、信铲息知熄识、登动态础消息砌等形诸式交师替出毛现在笨相关理版面词上。刮如报跌社有满专题恢，我羽们将火提前绒通知称，双龄方可霜在主五题文峰章的该安排拖上进放行配坡合。穿六、拴效果耀预测蛇从估4六月底塘至晋12矛月在速商报蛙上进杂行连挎续性哨投放根，玛怎莎将妹在深怀圳商绝报美浙容版泥上显脊现最什高的渠出现收率。亚广告推将使辟玛莎肆的品节牌概炸念深票入目温标消楼费群众体。桶此外横，每筒期广始告投宾放都矮将与头玛莎做紧密膏相扣裁，使凶广告肤投放张内容烈清晰曲、投少放目秋的明晓确，箩从而填更大秆面积动来开葵拓品阀牌知控名度犁使品粗牌增掠值，渴品牌亲文化捉也得孝到进然一步谨的传衣播，