营销团队高效管理培训

卓越五步

激活营销队伍主讲人：董玉川讲师介绍：专注于：培育心态健康的员工；强化高执行力的人才；训练技能造就管理专才；可复制人才的阳光型领导---培养阳光心态，成就企业人才；【课程系统】：【课程收益】：1、不是：如何让天才做出惊人的成绩？而是：让平凡人做出不同凡响的业绩。2、认知“人”的特点，人性的根本，能够充分将各种技巧灵活运用，并根据不同的情景运用适合的领导风格带领团队前进。3、培养理论联系实际的管理人才，能够从实际生活中找到一个点，来组织并激励自己和团队的每一个个体，为前行的目标而努力。4、知行合一，建立目标，发挥“积极性、创造性、主动性”，变“要我做”为“我要做”，提高职场可塑性与竞争力。5、“与时俱进”，积极调整自己的管理心态，学会组织管理、团队建设，合理利用本部门的人力资源，优化配置，培养具备强执行力的人才。6、勇者不惧，知者不惑，仁者不忧！提升部门主管的敬业精神、忠诚度，能够和企业同呼吸、共命运，成为企业优秀的人才！7、总结多年培训师经验，传授内功心法，帮助企业内训师克服演讲时的恐惧心理，学会调动学员积极性和参与性，技巧的应对各种局面。一、培训背景销售，一个永恒又需要不断发展的话题，当您站在这个角色之上，你在带领销售团队过程中，是否遇到以下困惑及问题：为什么那么努力业绩还是上不去？如何拥有销售人员追随你的人格魅力？如何让超级业务员快速变成优秀团队教练？如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的销售团队？如何留住骨干销售人员：目标激励、面子激励、职业生涯、大胆授权、责任承包等等？为何销售目标与销售结果总有落差？如何解决工作日志、工作计划“无用论”的问题？如何激励销售人员并保持每天处于颠峰状态？并且由内而外地自动自发拼命干？如何建立带有目标感的销售文化？拥有疯狂的执行力？……“我们不缺优秀的销售人才，缺的是培训人才的人才”。所以我们开发这次培训，重塑专业营销经理的角色和职责定位，针对销售组织的制度制定、人员招聘与激励、目标预测等管理活动，传授系统专业的管理方法论、工具和技能，帮助学员在实际工作中有效领导团队并激励员工潜能，让我们的营销队伍具备狼性的品质，从而推动卓越业绩的达成。二、培训口号不是：如何让天才做出惊人的业绩？而是：让平凡人做出不同凡响的业绩。三、培训目标1、掌握销售主管的人格魅力塑造方法。2、通过销售目标推动销售人员的活动管理。3、打造团队疯狂销售文化，有效提升销售团队执行力。4、如何根据企业情况建立科学的培训系统，能复制优秀的营销人才5、增强客户资源的开拓能力，倍增您的客户群和销售业绩6、提高你的企图心，清晰您的人生目标让您的收入加大7、让您爱上您的销售工作，成就您的一生事业01建立营销主管的领导魅力02建立营销团队的团队凝聚力03营销团队凝聚力的特质培训04让营销团队的凝聚力张扬成执行力05业绩、业绩、业绩四、培训大纲一、虾领导唯定位1、送角色酱占有拜了你烦，还叔是你毫扮演骆了角葱色2、客明确哲销售傅管理协的含乡丰义3、凯我们瞎到底果卖什绳么？第一淹部分递：建赠立营砍销主秩管的贼领导宇魅力二、械魅力束建设1、胜魅力浆：一惭种力些量，全牵引开你的增团队2、胞学历栏、经祖验、辈经历朽、业欲绩、想智慧3、宣建设线你的礼气场三、舒领导京魅力1、赤销售浸管理童与销睡售领凝导的鼓区别2、颜营销冠理念布及其丽转变界历程3、笑个人感职涯喂的发糖展及晴突破本节盾案例泡：1、骗通过监麻将惑，找检到团行队优耕秀人库才2、蹲唐僧扇师徒锄的故顶事3、虽理智姓的父答母4、仔视频遵：不紫要吵屯死人一、京沟通舟出来华的团战队1、待沟通抄的艺造术：含外圆悉内方2、童沟通饺的目因的：亡建立凑团队3、课团队勤与团辞伙的针区别晋：不尤推诿惊的责刷任心第二阻部分箩：建馋立营狂销团直队的姓团队币凝聚短力二、革跟随填领导卸的魅藏力1、掠营销略员的复四类谣特质2、键如何损建立姥每个腊人选逮择的六那个左特质3、犹影响付力的吉建设三、貌坚固涨团队承凝聚肝力1、显新人狡为什闲么离鹿职2、蚂营销剪新人色辅导裂的有豆效方给法与漆跟踪男工具3、勿新人闲与旧猪人：赠带领丹与追称赶的虎机制本节添案例税：1、扶毛主狂席给鹿的定嚷义2、诞在K渠TV智，如若何活霞跃气伙氛3、矿阿土絮的影暮响力山故事4、扭视频永：天种安门柏升国摊旗一、解销售势员人孟的特赴质1、射思想沟转换罚成态克度2、咳态度爹养成喊的习课惯3、匙习惯浇决定原了命被运第三设部分印：营孕销团挺队凝炮聚力柿的特且质培乌训二、源营销亏事的喜特质1、饺办公债室闲毯着，叔或是婚市场柏上呆宿着2、激旺季范？淡揪季？击还是蹲激情扩？烦橡躁？3、科把一堡件产丸品卖其给一殖千个技人，曾把一祝千件笔产品进卖给腰一个蛮人三、曲营销库人、邮事合避一1、好心怀场感恩假，快其乐工鸦作2、吸目标斯引导袄着步州伐3、肥业绩公决定验了人尼、事浓合一成的境摔界本节望案例域：1、异男人晌和女造人在疲一起胶干什秆么？2、漫戒烟参？戒海酒？占戒欲裤望？3、弦感恩栏的心4、政小刘汁要买秀BM旨W5、蛇喜洋独洋和币灰太好狼一、绩理论难基础1、锦弗雷晃德理壤克·妹赫茨宋伯格篮的理雾论2、次邓小闸平理袄论于闪营销赔工作折的意炼义3、腥计划匀日程隙、挤访出时真间、纵工作凑业绩第四础部分臂：让隔营销传团队睬的凝窃聚力健张扬的成执惜行力二、买营销省团队岸执行阵力1、纺理论瓜销售腊技巧永：从带请你珍买，危到你军需要帮买2、麻恐吓纯式销天售：餐从你肢需要教买到雄帮我丽卖3、凭销售良最高绳境界邪：无经招胜棉有招泥，乱颂七八块招才封叫招锣！三、堂凝聚绘执行寸力1、溪结果海导向香，过篮程方知法2、产所有摸的工勇作过器程化3、壮凝聚涛一点学，激束励执垒行本节欧案例验：1、寨激励资麻将匪打得叔不好尤的人谨来参倦加麻旋将大蒜赛2、禁邓小稠平理歉论：古让一浴部分涛人先择富起麻来3、毯部分捷咨询全案例鞭式销哲售技族巧例钢举一、细工作砌业绩1、仰工作剪业绩沿的制惊定与沉考核2、域一支烦独大康不是炸春，售满园沾花开誓春意挪闹3、毛顾客区投诉夺：这鸽才是为顾客额真正怜的需腹求第五荣部分索：业炭绩、顷业绩征、业霜绩二、外非工惭作业捉绩1、膜幸福神的家客庭引亦导着尘快乐睬的工框作2、坚决定坐是否胜成功获的十融大要念素3、衡领导吸好2课-3服个人搬的家悠庭团忌队三、原顿悟1、住营销寺技巧愉的学寻习和幼发展2、撞营销糠品德她的培爬养与业实践3、秒勇者题不惧浙，知超者不所惑，坛仁者欲不忧扯！本节借案例乒：1、奥小王众没有齿希望沃完成兽的业句绩2、绳视频忆：永抹不放吩弃3、驶非工傅作事核情，话魅力庄的体职现授课认合影眼：谢谢舅观看讲师愧介绍声：专注丸于：培育滚心态贸健康贤的员是工；强化开高执还行力途的人贸才；训练续技能型造就枣管理圈专才略；可复减制人检才的厦阳光薄型领症导--纽奉-培便养阳涛光心筛态，罢成就缝企业狂人才致；化学牵工程疯学士使、工滔商管貌理硕静士（六MB章A）吃；10挖年如检一日苗：董猛老师拒专注盖于源译自人此本意忽识的满管理梦技能牵、企另业人规才梯拿队建肃设、孕企业欺内部风培训旁师的裂咨询单和培构训（碧部门隙主管惩管理走实战堂，班瞧组长摩流程控化管何理技休能，牺沟通贼、激化励、筋执行梨力，郑全员矿职业株素养反及从屑技术背走向嫁管理含等领爬域）采；5年升日资浇企业毁生产可、质维量、表技术怎主管诞，销际售团播队领梅导的申职业把经历痰，累经积大搂量结冶合企侨业员屿工实誉际的运实操捞经验垂，为腾日后可的企搬业咨哗询、秘培训洒工作倦打好恼坚实件的基嘉础。10材年企升业质妖量体裁系（份IS字O9芝00紫1，湖TS谱16久94浆9等坝）建杏设、井现场央管理辜、企踏业内组训师治咨询表工作白，接嫂触了浩数百档家企断业，酸涵盖蕉医药席化工聋、石味油矿种产、射汽车戴、摩之托车驼、电幕子机志械、愧材料做、能跃源、央物流斗运输商、餐闸饮、溪烟酒震食品将、建念筑、汁装饰扮、金牧融投钱资、怎科技放、文贞化、字教育涝等数军十个该行业肝，梳庄理了休一套夸切实配可行亮，并亡能与杆企业抛员工速“接块气”结的管刑理思圈路。常并将极之作手为培奴训素我材加描以运逼用，法使二盏者能活水乳咳交融螺，相签得益百彰。8年才的管絮理培房诚训历扛程，棒把握懒成人乒的认者知规确律，检鼓励宇学员岸参与猪，引结导学椒员思六考，森使其赌在轻抖松愉阔