直播买货流程

第第页直播买货流程第三：直播内容玩法

1、新品展现适合新品敏感人群：适合品类服饰鞋帽、美按护肤，对新品全方位展现;

2、营销特惠适合对价格敏感人群：换季期间、大促期间，年底，适合直播间秒杀、限时特惠专享优待

3、生活沟通适合全体周户：生活直播，介绍创业初衷、人生经受

第四：助理、模特的责任

1、充分描述产品信息

2、助理协作展现，模特【参照】

3、上架产品数量及节秦把控

第五：营销活动玩法

1、快币红包：比方，关注能够增加抢到红包几率，呼吁粉丝双击关注。

2、截屏抽奖

3、商品秒杀

4、组合优待

第六：把控客户心理，刺激购置

1、从众心理：调动购置飘围：活术技巧

2、共鸣感，放大病点，解决现点：让观众【对号入座】

3、价格刺激：引导捡漏心理：降价刺激法，涨价刺激法

价格对比刺激法，捡漏心里刺激法。

4、饥饿营销：感性大于理性：定量法，定射法，独家专属

5、互动刺激法，频繁引导下单

6、塑造“专家形象”:【干货型】【技巧型】【学问型】【价值型】

第七：促单，防止跑单

1、作类比

2、承诺平安的售后

3、建立产品信任背书

第八：直播后留存和复购

、直播后发相关作品

2、爆款做留存和复购

3、收集反馈

4、售后服务：特殊是发货

5、定期直播：打卡观看

6、建立粉丝群、做好粉丝营销

直播买货流程3

直播卖货怎么运作全流程详解

一、保持良好心态

特别重要，是心态。你仔细问自己一句，我预备好了没有?不管你是个人新主播，还是商家要培育自己的主播，“肯吃苦”是摆在第一位的。这是前提，没有什么行业可以随任凭便胜利。如今的大主播也是一步一步吃苦过来的，但是纵观整个电商主播群体来看，消遣主播出身做成大主播的极少。为什么呢?都是直播出身，消遣和电商差这么多?由于消遣主播是被男粉丝宠坏了，电商却大部分都是女粉丝，不光要会说，还要说到口干舌燥，直到打动他们。有空的话你们可以去翻翻看大主播最早期的回放。播了10个小时也只有200人观看，这种心酸，不能吃苦根本坚持不了的。假如你准备在直播电商领域取得成果，千万不要抱有试试看、兼职做的想法和行动，肯定要全身心、全职做，兼职的效果肯定不会好。

二、进行市场调研

不管你是卖服装，还是卖面膜、水果、奶粉等等，你都应当去各大平台翻一翻同类型的内容和账号，列举3个做的很好的，再列举3个做的不好的，最好能找到对标账号和内容，在他的基础上做优化和创新。例如你喜爱健身，那么你就去淘宝上找健身主播，学他们的卖货方式，去抖音上找健身达人，学习他们的内容形式。

三、了解平台规章

就是熟识平台规章，开通直播权限。不管你选择在哪个平台开直播卖东西，第一步确定是熟识了解每个平台的规章，比方淘宝直播可以去淘宝论坛上看官方帖子，抖音和快手，可以关注他们的电商公众号，有具体的介绍文章。

四、确定产品定位

确定合适的产品。店铺是什么，就卖什么，要对自己卖的产品特性有充分的了解。举个例子，你是一个卖手机的，却每天直播唱歌，就算很火，流量很大，又怎样?要记住：流量不重要，成交才重要!比方，同样是卖衣服，你的衣服和别家的衣服相比有什么区分，开直播之前你就要对此有清楚的熟悉。假如你的衣服是原创设计品牌，那么在直播的时候就可以突出原创设计的元素，圈住一批对原创设计感爱好的粉丝才是目的。

五、确定直播时间

试播很简单理解，测试网络、调整灯光、环境，测试自己的语态和互动等等。时间规划，指的是每天什么时候直播，要固定下来，新主播不建议去和大主播抢晚上的黄金时间段，我反而建议可以多试一试早上和半夜