广交会的商业模式

广交会商业模式浅析小组成员：陈肖芳门亚斌广交会简介商业模式介绍6广交会的关键流程5广交会的关键资源4广交会的盈利模式3广交会的客户价值12中国进出口商品交易会简称广交会，创办于1957年春季。每年的春秋两季在广州举办，迄今已有56年历史，广交会现在每季分三期举行，每期都有不同的参展范围。是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。广交会以进出口贸易为主，贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会，开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。

CIEF广交会简介第一期第二期第三期大型机械及设备、小型机械、自行车、摩托车、汽车配件、化工产品、五金、工具、车辆（户外）、工程机械（户外）、家用电器、电子消费品、电子电气产品、计算机及通讯产品、照明产品、建筑及装饰材料、卫浴设备、进口展区餐厨用具、日用陶瓷、工艺陶瓷、家居装饰品、玻璃工艺品、家具、编织及藤铁工艺品、园林产品、铁石制品（户外）、家居用品、个人护理用具、浴室用品、钟表、眼镜、玩具、礼品及赠品、节日用品男女装、童装、内衣、运动服及休闲服、裘革皮羽绒及制品、服装饰物及配件、家用纺织品、纺织原料面料、地毯及挂毯、食品、土特产品、医药及保健品、医疗器械、耗材、敷料、体育及旅游休闲用品、办公文具、鞋、箱包广交会展品范围什么是商业模式？“商业模式”的定义有很多，我们可以参考以下三种定义：1、企业为实现客户价值的最大化，整合企业运行所需要的内外要素，形成具有独特竞争力并且运行高效的系统，通过这个系统为客户提供产品和服务,达成持续赢利目标的企业组织设计方案。

2、企业的生存方式，即赚钱方式，是企业利润来源、生成过程和产出方式的系统方法。

3、用什么方法赚钱

哈佛商学院教授克莱顿•克里斯滕森（ClaytonM．Christensen）“商业模式”简化为四个环节，即：客户价值、赢利模式、关键资源和关键流程。根据他的观点，我们可以把广交会的商业模式拆解成以下四个要点：广交会能够为客户带来什么价值？广交会为客户带来价值之后，怎样获得利润？广交会拥有什么资源，来实现客户价值和盈利模式？广交会采取什么样的方法策略，来实现客户价值、盈利模式和关键资源？客户价值盈利模式关键资源关键流程广交会“商业模式”的本质是设计广交会运行的组织方案一、广交会的客户价值——广交会能够为客户带来什么价值年份成交额（百万美元）全年成交额

（百万美元）春交会秋交会201136,860201034,300200926,23030,47056,700200838,23031,55069,780200736,39037,45073,840200632,22034,06066,280200529,23029,43058,660200424,51027,20051,71020034,42020,49024,910历届广交会的成交额统计一、广交会的客户价值——广交会能够为客户带来什么价值1、低成本接触合作客户2、工作量少、签单率高3、结识大量潜在客户4、竞争力优势5、节省时间6、融洽客户关系7、手把手教客户试用产品8、竞争分析9、扩大企业影响10、产品和服务市场调查11、“网上广交会”的客户价值一、广交会的客户价值——广交会能够为客户带来什么价值1、低成本接触合作客户公司要接触到目标客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的☆40%（美元）一、岸广交助会的轮客户离价值——广交瓣会能划够为禽客户楼带来船什么见价值2、工插作量瞎少、堤签单饥率高在展摧会上轧接触鼻到目佩标客况户后券，后浑继工毒作量辞较☆少（次现）一、朋广交叶会的狡客户骨价值——广交笋会能屋够为妻客户熄带来壮什么樱价值3、结突识大未量潜唉在客夺户以展徐会上晋访问轮人数愈为基脖数，斧其中绪潜在货客户终占☆88舰%一、馆广交乓会的旨客户陕价值——广交级会能枣够为漏客户毙带来宏什么进价值4、竞蕉争力脸优势展览槽会为汪参展雄商在漏竞争冒对手耍面前闯提供竟的机充会。蒙通过训练胳有素贴的展科台职逮员、积极感的展厕前和梯展中块的促狱销、引人建入胜闻的展筝台设悠计，参钟展公伟司的竞争亚力可以猛变得光芒迷四射。而裤且，志展会扩的参宁观者违还会记利用挥这个轿机会玻对各万个参奏展商护进行俘比较底。☆展示缓自身撞实力5、节舞省时之间在姿的时衔间里猎，参泛展商献接触膜到的书潜在饥客户唇比销可售人课员净里单能接伍触到巾的人唉数要管多。亭面对屑面地昏会见讯潜在拖客户辫是的手妈段。☆三天三个眠月快速俯建立略客户关系一、湖广交墙会的鹊客户佣价值——广交你会能柳够为鞋客户富带来咸什么疫价值6、融洽筐客户代关系☆7、捧手把拼手教近客户社试用悠产品销售竟人员奋携带念产品蔬在路虹上进奇行演粉示的呈机会侮恐怕剑不多仔。广愧交会已是参阅展商肉为潜恋在客抹户辩的侮好地令方。☆客户灿关系虾是许亮多公艰司的稳热门叫话题鹊，展按览会秀是强座煞费摊苦心链现存述客户惩的关那系的误好地开方。以参展贱商通痰过热情看的招高待、一对校一的顺晚餐、特殊城的服悠务等对客负户表达社谢意测试呜产品一、摘广交鄙会的枪客户蒜价值——广交房诚会能耳够为坏客户银带来蛮什么铅价值8、竞批争分厌析☆研究格竞争漂形势9、扩助大企嫁业影景响广交蛾会每祝届都吓会符。利米用媒晋体进煤行曝骡光可速以成采为参净展商舅的优焦势。厘邀请涂重要六媒体印记者箱访问佳展台苍是一软项重染要的牵工作耀。作。☆吸引户大部祖分媒吐体关键注10、产稍品和止服务焰市场版调查☆市场逆调查展览茄会提革供了竹一个缠进行演的极权好机逝会。育如果贵参展隆商正瞎在考修虑推清出一值款新应产品出或一置种新冒服务谱，可选以在伍展会滔上向努参观香者进由行调墓查，血了解猜他们醋对价朽格、剪功能筐、质填量和叹服务网上的页要求。展览象会现时场提标供了您的燥机会瞎，这驱个机秧会的狮作用青是无希法估劫量的否。在参这里有，有珍关竞且争对兄手提业供的唉产品值、价笋格以辛及市池场营汉销战仔略等盖方面帝的信环息，欧参展态商通刊过观捆察和展倾听学就可炊以了红解很混多。一、稳广交谎会的闹客户熊价值——广交趋会能巾够为床客户标带来戚什么你价值11、“少网上孩广交不会”超的客滥户价锤值鲜活伏的采购夏商数钞据库，真圆实的买家黄采购斤信息，高净质量工的贸淋易撮史合推根荐服健务，型丰富滚的商薄贸资兵讯，兵提供挤更多巷贸易日机会先；在遍铃布广怀交会产现场呈数十勺个信息群咨询免点收集着到会买家仁第一受手采菌购信补息，利疗用过械百台贵电脑包终端朗辅助挪宣传截推广灰会员迎企业吴；并剥设立勉专门纸的会枯员服泉务中庆心，隆提供寄贸易份撮合评推荐鱼服务沫；整合敏广交匀会多个奥独有慎优势举渠道，在刮广交俯会网保站、素广交果会展覆商展健品查届询系捏统、缴广交嘉会宣给传光易盘中揉进行疏多方极位推狂介；引利用需现场糟多媒违体视洞频广吉播、越电子驳杂志近、邮馅件直败投、镜短信丽推广载等手绍段加迎强推末广力伞度，实现脾强势甩宣传烘组合☆☆资源攻优势现场辛优势整合毁优势☆二、师广交逐会的饿盈利欺模式——广交城会怎样波获得谨利润1、展圈会投寒资盈窝利☆展位按费广交伶会的惰展位魄有59摔50滨9个。乓以20建14年广崭交会娘为例座，每片个展葱位的芝官方聋预定将费用垮为1-酱--灯-5万元土，而批由于挂预定锄展位各中介令的介疾入使召每个盼展位资高达4-清--搬-1广3万元辽（包场括展未台搭兼建、叼灯光即、桌调椅、胜参展亦证件餐费用亡）不帖等。就假设费所有凝展位辣均被势预定奇，中蝴介机苏构售冤出总盒额与疤官方组售出否总额拿之差议高达23柏8,论03练6万元艳左右驶。因此清为了拾参展消商及霞广交汪会自臂身的浮利益佩应加这强对暖展位灭租赁隆环节商的监响控管哨理。二、牺广交样会的大盈利焰模式——广交窄会怎样傍获得暖利润2、增捏值服此务盈贷利☆工程堂搭建拆、展仙具租江赁、死展品进运输催仓储开、广汽告制类作发器布、戒餐饮弟住宿晶、旅着游服吃务等二、励广交众会的鸽盈利攀模式——广交驶会怎样尘获得捕利润3、广睁交会佛盈利康模式挖分析羊毛出在“羊”身上“卖展位、卖服务”的传统盈利方式羊毛出在“牛”身上联动效应的发展模式羊毛出在“狗”身上通过后续的创业融资、评估商业机会、管理培训等专业服务而赢利会展漠经济互辐射米至服管务、锹交通耻、广给告、艺装饰陈、边牧检、著海关虽以及粮通信从等诸侦多部门备，为傲举办垂地带葡来无掏法计色算的届社会夫效益必。展会誉盈利昨模式广交陵会二、切广交释会的等盈利杜模式——广交染会怎样染获得赛利润4、广筛交会哲盈利茄模式县建议我们娃应该细运用公关宽手段整合地广交唉会中宾的人力、金融健资本，不里仅仅须提供袭平台戏服务递获得超利润拾，更窗通过这后续局的创板业融修资、张评估常商业问机会欺、管兴理培朋训等倦专业蛮服务暑而赢抗利。由从卖产委品到卖解京决方踢案，从粥而解壁决会护展的可持卵续性灵问题。转沫变展株会组错织与扇实施杠的角诞色，本全方眠位深趣化交功联服乘务，脏创造棚出更高向附加蓬值的奔服务。三、塔广交早会的框关键护资源——广交般会拥命有什押么资固源广交订会通建过开宴展与从多个乏领域论品牌季企业须的强准强合迹作，羽发挥滨各自滋资源岗优势农，实枕现资球源共银享，娃使广遮大来萝宾及催参展妹商能适体验顶到更伴便捷愉更贴亿心的桨服务层。与南方售航空、广本、宝马、星河侨湾酒标店和新秀理集团等均傻有合厕作。20垦11年广宿交会喉启动美了赞助饲合作趁招产商工作勾，旨隐在通过优四势资集源互饮换，龙为广厦大参枯展企缠业搭剪建更础多的勿宣传格推广完平台，隆让更闹多的评优质狼企业鄙有机呆会与蹄广交山会携聪手合威作共崖创商胖机。资金圣投入参展为商信招息专坚业观论众信僻息展览皆场馆括时间裁档期政府本支持媒体列支持餐饮志住宿竹支持交通割支持物流当支持会展市场细分会展目标市场选择会展市场定位四、估广交捆会的直关键逼流程——广交丝式会采犯取什抽么样扛的方申法策遥略1、关黎键流展程定肚义部署么有专书业团味队+采用扑符合翅参展堡客户曲期待弹的专完业化撒营销僵方法2、广某交会骄的关书键流杏程专业腊团队主办落单位：中华催人民武共和安国商杰务部广东雅省人稀民政脆府承办背单位：中国昏对外潮贸易厘中心组织肚单位：中国尘进出曾口商奏品交借易会领导腥委员勒会营销膝方法S、T、P战略四、亩广交押会的短关键有流程——广交怕会采币取什啄么样造的方标法策劳略广交包会关根键流喝程的顶问题而分析伍及解育决方衣案问题1：政府莲干预御过多挤。个职别官雹员追赌求个滔人利魔益导站致产赞生“碗只讲袭眼前闷政绩趁，忽湿视长尘远利膊益”鼻的行所为；堆政府俭政策甜滞后玻，扭对曲市破场发环育；疯政府远过多茶干预升会出协现国酷家垄肤断、陶遏制标竞争读，降误低运恢行效鸭率。解决抓方案赴：适当即调整统政府腔干预泛比重根，明确誉自己寨的“商业挺模式”。启陕动之熔前必舰将经沙费预啄算列破入某拆级政爹府财黑政开曾支计咸划，窝否则蒸项目鞭无法牛运行段。操兰办者郊不能运超预晶算开桂支。命超预陵算开政支即穷为操洋作失舍控，赴实为溉经营非亏损趴。四、丸广交撑会的铜关键方流程——广交露会采孔取什伸么样挤的方久法策逝略广交