第五章 企业战略与发展

第五章企业战略与发展第一节企业战略的性质第二节企业战略分析第三节战略方案设计第四节企业战略评价第五节企业战略实施耗子、米缸和生命的高度企业引入战略的原因：

企业所处环境的变化，表现为：

经济环境的变化：卖方市场走向买方市场

技术环境：新技术革命

生态环境的变化和资源的短缺(比如：中国政府的石油买涨不买跌现象）

政府加强了对经济和企业的干预导致企业生存和发展受到了威胁，因此，有关企业长期生存和发展的战略计划日益重要。第一节企业战略的性质一、企业战略的内涵企业战略：企业为了更好地适应外部机会与威胁，充分利用其内部优势，规避内部弱势，努力实现自己的长期目标所制定的指导性方法和纲领、计划等的统称。1、长期目标——企业战略是企业实现长期目标的方法。2、外部机会与威胁——企业战略利用外部机会，回避外部威胁3、内部优势与劣势——扬长避短或取长补短。宏伟的远景目标是支持企业增长的首要因素宏伟的远景目标是为了····•对企业形成重大挑战，使之不满足于现状，从而确保不断的增长

•鼓舞凝聚人心，吸引人才，使员工觉得前景广阔

•创造大量的创新机会，为员工提供发展的平台•形成以业绩为主的企业文化---大家为了共同的理想而奋斗

•提升在外界的地位什么是好的远景目标？•有崇高的意义---如孟山都的“我们要向全世界提供粮食”（monsanto，1901）•有比较明确的，又是十分具体挑战性的目标--如30%年销售额与利润增长率•简洁、容易对内外沟通，尽可能作到人尽皆知•基于对今后三、五及十年的市场、行业与公司发展去向和理想的认真考虑和分析公司远景目标的要素远景目标：基于对未来的观点，高层管理人员对公司的远景做的一幅令人振奋的蓝图对未来的观点竞争领域竞争优势的来源对于未来公司业务所处的运作空间中政府法规、竞争及经济环境的展望公司将参与的业务及地理范围公司公司为实现远景目标将开发/重点倾斜利用的技能；一份对公司如何会取得成功的说明案例：不同的电信营运商用着不同的远景来指导战略

法国电信无论是通过互联网还是电话，传递的是语音、文件还是影象，在这个星球上，我们承诺我们将通过开发创新、便于使用的产品和服务给人们带来更多的交流上的便利。让我们来创造一个更智能化的世界英国电信英国电信为自己确立了一个宏伟的目标：成为世界上最成功的通信集团。为了实现这个目标，我们将通过下列工作，为股东创造价值：1）在全球市场上把握各种机遇，2）建设我们目前的业务，特别是在高速增长的领域，3）按最高的整体标准进行运作，4）在我们所覆盖的社区中履行我们的义务。新加坡电信我们的目标是成为世界一流的电信和邮电集团，以最佳质量和可靠性能提供各种的优秀的物有所值的服务和产品。在为新加坡创造经济和社会财富的同时，尽我们对社会应尽的义务。公司应当拥有明确的、量身定做的远景案例：100家最大的跨国工业企业多年来的业绩变化（1912----1995）1004931201912年是“前100强”被收购、破产或被收归国有仍生存下去，但不再是前100强1995年仍是前100强的企业普遍的生存之道•富有创造性•愿意进行改革•能因时制宜，调整业务组合，制定企业发展战略案例帽：诺井基亚波通过评年报虏宣布鞋增长护的雄劝心19纹91年年汪报迁诺悄基亚火是欧碌洲技夜术集饺团19赢92年年编报逗诺烧基亚六是国偶际电挤器及对电器象技术之集团19冤93年年烈报防诺柳基亚生是国而际电芒信及溉电器带集团19菠94年年下报馆诺基释亚是羡领先饮的国酿际电笛信公秘司吉列令重新寨定义挎市场饭，从饱而发逐现新趣的增帽长机眠会60节%的刀闭片和雕剃须刀市男场20睡%男性井修饰旦品市场5%个人背日用预护理消费尘品的研市场•刀片墓及剃典须刀•刀片始及剃播须刀•妇女权修饰倾品•剃须再膏•妇女计除体馆毛及扁修•防臭盼剂/防汗钟剂还饰用刘品•须后火水•洗发/护理虹用品•口腔昂护理海尔孟增长宵的三劝个层腰面层面栏一驱动千核心纷增长层面朴二建立罚新兴辛增长猴动力福的动势层面范三获取标未来非增长杜方案•电冰抽箱主蓬业--强大天品牌唉，市场占侧有率帽第一--利润秩良好晨，尽管利禽润近番年有所下活滑•更全妹面的挂家电产赏品，样如--挨-空调--乓-洗衣擦机•信息粗家电•生物共制药技术目标成功泥的实哥现多元强化，国际或发展过去期近十壶年每涂年50翅%以上芒销售隙额增长拘，成蹄为中雀国最堪受人草推崇托的公司昏之一二、煮企业侨战略遭管理笔的发盾展阶籍段（一暗）初步毙发展鞋阶段大（50年代蚕末至70年代陡初）20世纪50年代西末，绸美国巨学者和戈登锄与豪访厄尔钻，提乐出开剪设经营政章策课备程的蜓建议杨，这篮是战泳略管斑理研闭究的守前身捎。60年代缘瑞初，吉美国棵著名轧管理鸭学家问钱德绩勒发答表了凝著名拒的《战略与结熊构》一书摘，对项战略里定义宰以及构环境西、战赔略与鸡组织怠结构喝之间气的关系作作了财开创叉性的受研究培。哈佛撑商学扛院的锅教授闯安德眠鲁斯划和安丝式索夫当时识理论妥研究族主要丢集中交于三凤个问置题：1、战阳略与梳环境怨的关摔系2、战建略应翁由高姜层管沸理者象构思悉设计3、战晃略应劳通过量正式营计划班予以纹实施这些胳研究匠成果已为企隶业战蒜略管恶理建幸立了掌一个览框架针。（二败）迅拾速发夕展阶择段（70年代拔）企业谨的环熊境剧旅烈动饼荡，跳导致讨了企锐业战烟略热粗。19娱71年，姑美国柔管理卡学家别安德隶鲁斯考出版复了《公司有战略辟思想》，首次细提出乌了公澡司战显略问筒题，盟阐述末了制他定和再实施椒公司版战略吉的分饺析方法犯。19析72年，反安索尤夫在《企业掏经营锅政策》杂志远上标拍明了《战略体管理思想》一文穴，正诊式提虎出了教“战营略管贞理”截概念顾，为旺后来萌企业霸战略管理旷理论悦的发毫展奠丢定了版基础郑。形成委了许乡丰多战果略组逢合的呈分析阳工具穴：波士去顿咨篮询公贷司的攀经营奇组合套矩阵通用滥电气鸟公司仙的战泄略经抗营规校划网霍福萝尔的落产品——市场遣发展油矩阵战略赖管理肥研究才推动搜了企珍业的充战略拦管理坛实践担。据调引查，皇到70年代影初，络美国比最大扑的50薄0家公含司中累，85践%的企业组绣建了罩战略热规划供部门蚕。管枯理咨为询公项司接岸受的诞战略困咨询利业务抱大量增嘱加，焦到70年代合末，肯战略画咨询纪收入漂高达3亿美炭元。（三婶）稳批固发督展阶浓段（80年代犯至今姑）盲目蜘崇拜跪战略核的心末理趋郑向下闸降，阴同时午整个区理论漆体系更加劫完善惯。哈佛本商学钩院教六授波羊特对紫美国捡颇有闻声望既的33家多同样化徐经营公司碗作了梢调查留，这隐些公航司大徐都已鸽经撤粒出所仙兼并绩的企劣业。变尤其是那成些在禾新行沙业里志兼并反的企绘业，败大多芹以失御败告尺终。事实落证明蛇：战招略应贺用不落当，舒并不膜能获掘得战精略管声理之粘利。三、悠企业维战略浪的重化要性战略正管理绸可以队使企扎业更政加主婚动地睛塑造惑未来局。案例1：“我瑞士仓表反薪击日邀本电飘子表碌”瑞士童以出此产高清档机瘦械表素而闻孕名，凝像劳姜力士渔、欧牲米茄薄等品倘牌的岸手表泛历来都是板身份澡、地矛位的以标志添。然翅而在20世纪80年代阅初，旋日本献研制灶出了宇石英贱电子表，梁每块必手表求的价每格只织有5美元什，精苹确度义甚至街超过点了瑞悲士表抖。于煌是，就有百仔年传统露的手壤工作兴坊的荒瑞士绪表突企然间诞丧失甩了市怕场竞厦争力疲，无妥论是既在价晋格方纪面还墨是从计津时角折度看步，瑞母士表猎都难笨以和牺日本岩的电悉子表冬竞争港。舞于是屈，瑞溉士表况企业规坐在冻一起落商量敏如何拖进行浩企业替战略调决策返。争唐论分鞠成了槽两派：藏一派痰认为华，瑞圾士表肺靠机墙械表博起家鄙，销哗售目愉标锁兔定的号是高吹端用仿户，元瑞士表絮卖的葵不仅谨是计砌时器传，更直是品宰牌，换所以特只要送坚守刻高端嫁用户倡，没必要询进入陕低端茅市场火；另倘一派废人认症为，扁低价奏的石节英电波子表挽正在臂欧洲市场俩迅速摇流行饿起来破，如读果不洽生产找电子的表，杰这不惊是无古视市渴场变邀化吗概？喜欢领电子块表的超都是罩年轻毙人，伙他们既是未拴来高谊档表鞠的消称费者蕉，电凤子表息必然会挤季占高魂端手绵表市哪场。包最后拾瑞士巷表的袄企业炼还是过决定甩进入结电子霜表竞落争市菊场，舟否则婆大量事“日吩本制造”补的手蛙表将躺狂涌量进欧绍洲市寇场，弯卡西汤欧、壳西铁胡城等护日本素品牌刑会深隔入人踏心，然后碗很有恨可能摆推出鱼手表钞市场校的高揉端产歇品，忙威胁释到瑞揭士手央表的抛生存为。事顽实证明裁，瑞狼士表盼的这历一策服略是辈正确墓的，奴通过篇推出SW皂AT唐CH品牌奇的电朝子表道，迎合舱青年完人时邮尚、饮前卫猎的消勤费观谊念，慎同时饲以限恐量生违产的肥销售羡模式绝，有沈效地塑档造了陶电子跨表市挎场里充的高油端品场牌形叨象；龟在高在端机边械表脸市场骑，通宁过品洲牌经营竟守住营了市丽场，臣有效绕地抵还御了波日本魂表的闻竞争廊。案例2：日骑本汽争车进苗入美详国高抹端汽裕车市出场20世纪70年代爹，日盼本汽隶车开热始进发入美趁国低贼档轿拨车市静场，永当时项这并星没有引吸起美以国汽都车行享业的摊重视蜜。美乱国人证认为币，日巷本汽初车不脱可能赵成为月主流罪产品，拔因为匪日本遭车的递设计捆不符井合美嚷国人访的性疤格。椅在当滩时，屠只有滚没有叠经济监能力的成大学救生才悼买日区本车拍。然而滥，汽窝车市齐场的夏外部希环境联发生酿了变张化，蚊有一断个东蚁西从羞此改仙变了浙这种观必念！“石至油危塘机。居”这场雷石油敞危机毅使美司国人灿每次再加油杨几乎抵要多酱两倍堵的价寺钱。练这迫趋使美国辛消费鸟者关潮注起旧日本茧车，群美国洋人发逆现，物日本驻车不休仅省补油，浅而且叹维修的片次数响比美兵国车厉少，椒服务洞也做首得很悲好。甚于是驶，日刘本车终开始漠在美专国市场延走俏搁，日帖本车咱的品刮牌开丛始深献入人悲心。四、闷企业详战略围内容浩和特遭征（一该）、傲企业论战略见的内趴容：企业腹战略绑研究顾客、竞争超对手、企业提本身三者工之间伍的关顺系，如嫂何运湾用自挺己的任有关环实力沫来更熄好地吐满足节顾客松的需甲求，切同时良尽力使爷自己吸有效拥地区测别于麻竞争击对手义。这驾三者槐构成霉“战话略三搅角形曲”。顾客企业竞争对手价值成本、产品服务差异价值（二抄）、裤企业坚战略厘的特浊征全局献性：事关依组织呈的总不体发跨展长远壤性：事关石组织植的长柱远发门展相对搅稳定恼性：较长叛时间伏保持男相对矛稳定政策乏性：对组诸织的炼各项斥工作隐具有奸指导若性风险业性：缘于涛外部齿环境现的不贤可控浮性竞争丙性：战略浆是竞铲争的卸产物案例宫：竞捧争问辉题的抱考虑——某网糟络公董司实提例--产品：书韵籍、振玩具和医着药产涨品--地域：全蛇球--渠道：因扁特网启到客废户--垂直营一体穴化：通选过战略联午盟来既实现何处比竞争如何亲竞争何时团竞争--客户察获取：低示成本作、品宜种全和迎送货探及时--竞争庙对策：虽期具有演先行气者优势轮，但洲主要缩慧需防容备以扰传统企咐业为压后盾预的大钢型新娃兴企业--行业欠价值焦链：有梯效的另管理主要妹批发氏商的岗供应--内外膨部的医参与籍者：创舌始人信心梨十足（三）、战略的内容战略方针：也称战略指导思想战略目标：组织在较长时间内要达到的目标战略步骤：实施战略的阶段性战略重点：对实现战略目标起关键性作用的方面战略措施：实现战略目标的对策（四）、企业战略层次：战略与战术在军事上，习惯于用战略和战术（策略）来区分不同层次和范围的决策战略多指最高统帅对某次战略或重大战役的整体部署战术指某一将领和指挥人员对某一次战斗行动的具体策划

案例：“猴子和狮子”的故事——竞争战略

猴子和狮子同在一个岛上。狮子想把猴子吃掉，于是猴子爬到树上不下来。过了两天，树上的猴子也饿得不行了，于是狮子说：“与其我们两个都饿着，不如你游到对岸去，那个岛上有很多东西吃。”狮子认为有道理，于是来到了海边，但它发现海水很深，非常危险。于是狮子又回来找到猴子问：“我怎么过去呢？”这时猴子大笑着说：“游到对岸是一个战略问题，而如何游过去是一个战术问题。”业务（竞争）战略businessstrategy职能战略functionalstrategy公司战略corporatestrategy都是企业战略管理的重要组成部分，但侧重点和影响范围有所不同。第二已节至企业军战略匀分析一、骄环境施分析了解暂组织红所处莲的环境和相对莫竞争调地位，爱即明确祖“企怀业目前鉴处于土什么桑位置”，主要宋目的距是评冲价影区响企枝业目她前和榨今后趁发展息的关键忠因素，并系确定棚在战遗略选悲择步仓骤中向的具然体影烟响因鄙素。包括傲三个楚主要仁方面站：确定脂企业裤的使游命和归目标外部活环境塞分析内部拥条件悼分析铅。（一代）环境冈影响半因素战分析青：PE旺ST分析橡模型外部环境分析内部环境分析环境因素

间接环境宏观环境企业资源条件直接环境产业环境企业战略能力竞争环境核心能力分析分析的主要目的

机会、威胁优势、劣势Th胆e遮Or暖ga强ni粘za济ti元on具a兼nd否I衫ts塌E爹nv具ir察on颜me因ntSu加pp月li欲er超sPu牵bl夸icpr味es须su块regr版ou埋psGo葛ve骂rn墓me赏ntCo绝mp炊et弓it惭or倚sCu局st恶om购er死sTh抚eOr残ga哑ni料za梢ti蒜onSo毁ci键alEc亲on挪om检icTe济ch代no层lo洲gi竖ca参lPo检li州ti轰ca副l（二卷）产疾业分托析：某外部封因素盐评价搁矩阵休（EF润E矩阵效）可帮沾助战赤略家布归纳斯和评咸价政裂治、脖经济带、社掉会、丑文化留、人口金、环词境、拉技术典等方挣面的奴信息傅。建立EF嫂E矩阵照的五居个步度骤：（1)列出从在外穷部分比析过篮程中蜜确认蛋的外酒部因溉素。（2)赋予鹿每个拖因素俱以权宾重。（3)按照凝企业副现行瞧战略赖对各晴关键溪因素碎的有烟效反铲应程去度为隆各关循键因素票进行赵评分到，范巡寿围为1—先4分。（4)用每恢个因喜素的只权重扎乘以街它的券评分害，即敞得到枪每个蚊因素映的加宇权分数张。（5)将所也有因份素的勇加权勿分数畅相加较，以棒得到姻企业役的总速加权狮分数矩。（三序）竞弟争态易势矩哭阵（CP剪M矩阵浓）用于确认怖企业叶的主祸要竞房诚争者探及相可对于依该企坡业的不战略嘴地位，这些主要皆竞争恩者的五特定脚优势淹与弱凝势。竞争记态势话（CP孟M）矩连阵与镜外部浑因素速评价甚（EF年E）矩拒阵的钉比较颈：相同须点：权重直和总专加权围分数插涵义琴相同区别牧：1.祥CP矿M中的乡丰因素除包括梢内部昂和外梨部两芳方面树的问坏题，兵评分则表隶示优粒势与识弱势绍。2.乎CP赔M中的也关键纯因素呆更为斤笼统气，它览们不黎包括弃具体差的或实际纷的数怀据，薄而且方可能悼集中滔于内旱部问拖题3.摔CP登M中的踩因素穗不像EF俱E中的冶那样匠被分饼为机牧会与酸威胁两类胁，在CP胡M中，仅竞争别公司度的评虾分和汗总加诱权分既数可桑以与慕被分析暴公司画的相悟应指殖标相写比较括，比顽较可州以提寺供重嫁要的券内部乱战略信悼息。被分析公司竞争者1竞争者2关键因素权重评分加权分数评分加权分数评分加权分数市场份额0.230.620.420.4价格竞争力0.210.240.810.2财务状况0.420.810.441.6产品质量0.140.430.330.3用户忠诚度0.130.330.330.3总计12.32.22.8竞争挤态势（CP芦M）矩阵注意殃：（1）评蚂分值龙含义卖为：1＝弱疮，2＝次罚弱，3＝次绍强，4＝强肚。（2）为纯了简买化，重这里钳只包矮括了5个关劳键因赔素，援这比明实际甘矩阵若中的筛因素要少恒得多龄。二、练内部轨资源举分析（一牙）价焰值链所谓级价值派链，陷是指眼一个假企业柿用来望进行肤设计衰、生片产、迈营销、荐供货楼以及勿对产休品起把辅助牌作用标的各菠种活来动的庄集合辱。价值馆链分凶析的揪重点――价值证活动侨分析价值活动内容基本活动进货后勤、生产作业、发货后勤、市场营销、服务辅助活动采购、研究开发、人力资源管理、企业基础结构整个答行业矛的价贤值链台体系一个碗公司价的成亭本竞苹争力略不仅德取决置于该继公司赔的内州部活革动，仿而且刊还取挽决于傍供应航商和雷前向液渠道股联盟恶的价暑值链共中的籍成本晶。即灯价值啊链内阶在的京联系弱是公富司价上值活必动的锯重点笛，但供要实龄现预衡期的典价值必目标网必须眨考虑毒公司馋外部陵的价滤值链墓。供应庭商的乓价值碰链供应来商在狐创造迟和供脊应公缘瑞司所场购买鼻的用奏于自普己的枕价值链美之中抖的生爪产投津入时奥既要末开展必一定均的活疯动还也要承静担成蛮本，夕这些巾生产贴投入叶的成贯本和嘴质量侮影响革公司搞自己模的成欢本或焰差异滥化能京力。前向先渠道纯的价谋值链⑴下护游公泉司的万成本晓和利拦润是炕最终枪用户畏所支赖付的爽价格鸟的一矩部分施；⑵前阳向渠吗道联距盟所细开展醒的活乎动会货影响承最终干用户龟的满像意度密。（二要）ＳＷ抖ＯＴ打分析ＳＷ跨ＯＴ恋分析类是把永企业埋内外壁环境满所形深成的而机会（Op绑po仔rt境un猾it效ie纤s），风险扔（Th专re假at丽s），优势租（St弟re钱ng统th奶s）,劣势诉（We蔬ak垃ne积ss满es）四个怠方面撑的情负况，莲结合顷起来侧进行范分析匹，以寻傍找制今定适兴应合困本企左业实碑际情微况的适经营达战略介和策宅略的赤方法使。企业取战略虫的制葵定必渴须使谋其内腥部能伐力（活强处恢和弱悼点）偶与外洁部环境带（机墙遇和承威胁是）相墨适应屠，以躲获取括经营来的成木功。SWOT优势劣势机会威胁企业分析具新鲜感，可吸引消费者的注意力新上市知名度低可以较低价格渗透市场旧有产品的再定位，会唤起消费者的记忆竞争者分析进占市场时间久，知名度高新鲜感不再，未把握机会为产品再定位可再定位，从新打响知名度新产品介入市场产业分析饮料市场成长蓬勃，有许多发展空间厂商很多，产品多样化，竞争激烈以多样化产品，满足不同消费者产品多样化，技术设备须不断开发顾客分析有许多产品可供选择产品花样百出，不知从何选起产业界做许多努力，以满足消费者担心销价竞争质量会降低环境分析正迈向已开发国家持续经济不景气科技不断进步环境污染，滥用化学药品案例雄：某冤果汁眯饮料且的SW短OT分析（三扩）核心如能力卫分析射（co谅re朋c糖om勺pe削te窜nc赚es）企业尺内部老分析改的一球种方曾法主要瓜任务由是确厉认使惩组织纯强于闷竞争既对手掠的那岭些特虽殊的优势殖，以捡及要秃避免纠的那倍些特克定劣遇势。鞠该分迟析需镰要平郊行地分析同竞争链者的汤资源捆，有慎助于猴评估羊进入角新产慌品领曾域的则可行性。核心轧能力讯与竞书争优芹势四个佩问题暮测试震组织界核心臂能力窑：1、谁裕拥有希核心厕能力国？个碑人？挂公司巩？2、竞乖争力怨的持号久性再怎样萄？技牧术的无快速蒸革新毙与帆小公功司3、竞刊争力戚的可观转移订性怎漠样？害原俩材料丘？商疼标、始商誉艺？4、竞孕争力罢的可机仿造信性怎疾样？（四饰）IF坝E矩阵贯分析用于瘦总结核和评尖价企并业各挨职能涛领域缠的优吉势与企弱点伶，并欠为确招定和辽评价这些唐领域膜间的棉关系香提供虹基础美。冲（直虏觉判惕断）矩阵熊的建谷立步简骤：（1）列从出在裁内部次分析珍过程剖中确剥定的关键册因素，采捡用10－20个内渣部因握素，包括除优势禾和弱样势两炉个方它面首麦先列台出优所势，聚然后王列出安弱势义。（2）给谋每个柏因素饺以权重，权铸重标与志着韵各因船素对监于企席业在阳产业荐中成军败影秘响的相童对大谅小。（3）对报各因句素进满行评分，1分代誓表重叛要弱神点；2分代锅表次校要弱盾点；3分代鲁表次要暗优势珠；4分代桃表重袋要优束势。（4）用盯每个没因素仰的权众重乘突以它烈的评灭分，纸即得侦到每个败因素野的加狭权分丈数。（5）将超所有逝因素遇的加厘权平少均数翅相加罩，得犯到企落业的总加舞权分臣数。注：见当某瓣种因临素既深构成滴优势拔又构晨成弱干势时只，该牢因素千将在IF欣E矩阵短中出现两捡次，罚而且隐被分低别给裹予权难重；外总加爸权分气数的熟范围睛都是殊从最仗低的1.环0到最吊高的4.兼0，平醋均为2.浓5；总夏加权汉分数势大大约低于2.虾5的企挺业的导内部倒状况圣处于往弱势装，而分黄数高发于2.菌5的企违业的猴内部垮状况敏则处真于强窃势。绩对跨扰国公祥司来遮说，毕其每录个自主经码营的己分公速司或并战略捡事业日部门吗都应旺建立舌自己浪的IF扩E矩阵贡，各颈分部抓门矩败阵综合起帖来便臂构成港制定卷公司移总体IF敬E矩阵聪的基揭础。第三节战略方案设计一、SWOT矩阵法二、SPACE图解法三、战略方案汇总表法四、波士顿矩阵五、适应战略六、竞争战略一、SW讨OT矩阵遣法二、SP奇AC静E图解券法SP村AC园E图解革法是狐通过阴企业暖战略扑地位蚁因素旨匹配卧而形倡成经营歼战略离方案祸的设楚计方夕法。杠即将团影响唉企业艳总体畜战略仰地位练的决定呢性因遮素，爽运用槐坐标耽系图吊解分必析，告进行律关键乓战略架要素（变胆量）落组合拥而形管成多恩种经迟营战挡略方该案。财务闯优势缸、环原境稳踢定、且行业勿优势另和竞法争力芝量被认御为是影响钓企业贯总体蹈战略娘地位弯的四勺大决大定性主因素。FS：企墨业内患部的区财务讨优势抱（＋1—＋6）ES：企求业外帜部的张环境羞稳定矿状况金（－1—－6）IS：行饶业优吸势（腹＋1—＋6）CA：竞弹争力午量（郊－1—－6）其中接：－1表示疾最好衰，－6表示丽最弱旬；＋1表示突最弱狸，＋6表示摊最强例：外部环境战略地位企业内部条件战略地位环境稳定状况（ES）行业优势（IS）财务优势（FS）竞争力量（CA）进入市场障碍－4资金密集程度5资产负债率4产供销控制－3需求价格弹性－2财务稳定性4现金流量6技术诀窍（专利）－1通货膨胀率－3增长潜力6流动比率5市场份额－3需求变动率－3利润潜力4投资报酬率5产品质量－1科学技术变革－3技术发展趋势6经营、财务杠杆5用户信誉－2纵轴:（∑FS＋∑ES）/虹n（变钞量个毅数）横轴析：（部∑CA＋∑IS）/项n（变启量个苗数）FSESCAISII稳健战略0I扩张战略III防御战略IV竞争战略SPACE图三、棚战略绒方案乳汇总湖表法战略冲方案踩汇总始表法锤是根凉据企拼业的塌竞争牙地位阀与市喘场增辨长的不权同情谜况，兴汇总丹出各材种可秩能的眼经营曲战略皮方案炸，从帽而为绵各类企业稿进行缘瑞经营较战略邪方案寒设计飘提供肢参考者。

企业竞争地位行业市场增长低高迅速I象限战略方案集合如：市场开发与渗透战略；产品开发战略；前向一体化战略；后向一体化战略；横向一体化战略；同心多元化战略II象限战略方案集合，如：横向一体化战略缓慢III象限战略方案集合如：撤退战略；紧缩战略IV象限战略方案集合，如：多元化战略四、惰波士扁顿矩拐阵（BC予G）（划公司榆层战拳略）美国妈波士智顿咨少询公值司Bo新st钱on吨C常on羡su幻玉lt闭in均g怨Gr察ou厘p（BC稠G）在19戴60年时隐提出论的一赵种产痕品结栋构分壤析的片方法拨。矩阵占的横轴表示庙企业纲在行葬业中篇的相对借市场孔份额地位，原是指纵企业鹿某项益业务纸的市娇场份凶额与床这个肝市场神中最币大的竞醋争对古手的烦市场深份额擦的比。某项陡产品词或业谎务的追相对稿市场付份额多，表扔示其专竞争片地位素强，矿在市营场中助处于领先剥地位；反嘉之，宁则表沸示其君竞争朴地位弱，在困市场贿中处王于从属步地位泥。纵轴碗表示市场雾增长薯率，是瓦指企虑业所且在的层行业匀某项块业务霜最近而两年狱的市浙场销抖售额致增长缝的百废分比汪。这月一增辩长率览表示镜每一牺经营慕业务轮所在通市场壶的相做对吸稀引力邻。在分贝析中监，通中常用10去%的增营长率迫作为副增长网高低项的界虑限。倡最近湖两年笼平均菊增长俯率超液过10司%的为陈高增键长业件务，型低于10炒%的为剧低增许长业思务。高增鼓长/低竞属争地条位的问题法型业务朵。通疲常处就于最扰差的纸现金撤流状激态。Qu杯es陡ti至on副m勾ar汪ks高增售长/强竞慢争地联位的舞“明星”业小务。窗处于父迅速声增长宫的市宵场，苗具有镇很大井的市抢场份逮额。st街ar权s低增欺长/强竞姨争地沟位的朴“现金祝牛”业遥务。将处于柜成熟煎的低糕增长荣市场券中，肆市场称地位坝有利长，盈戒利率患很高乳，本否身不峰需要圣投资个，反墓而能尖为企湾业提竭供大夺量资龟金，卧用以臣支持游其他邮业务传的发闭展。Ca档sh婚c孝ow暖s低增说长/弱竞苹争地死位的另“瘦狗”型宵业务买。这均类业团务处伪于饱事和的见市场掩当中掌，竞拆争激螺烈，火可获呼利润吹极小亚。缩卷小叔？清挽理？do炎gs波士桑顿矩务阵的浩贡献讲：该矩肠阵指猴出了眠每个饮经营阳业务青在竞山争中神的市席场地则位，使企袄业了咳解其馒作用喜或任赶务，抬可以播有选跪择的巧和集咱中的棵运用粉企业优先牌的资他金。将企蝴业不筝同经兔营领赛域内林的业译务综慎合到餐一个浙矩阵价中，靠具有助简单明纪了的韵效果瘦。比较势理想年的投对资组钩合使劲企业钥有较哑多的百明星弄和现举金牛丛业务请，少数破的问绵题业押务和悠极少请的瘦附狗业昌务。决策消者可赏以简脖单明疗了地兼看出倘现有显业务迷中哪废些是书企业纠资源的产凤生单火位，史哪些扇是企赚业资旗源的不最佳距使用加单位牢；依纤此可烈以判断企甚业经扑营中虚存在颠的主疫要问各题，泡即是王否是枪一理棋想的替业务累组合慕；未来师的发搂展方娘向和欢发展旦战略创。波士债顿矩有阵的悟局限嚷性实践辩中企凡业要闯确定羽各业胸务的搏市场秃增长证率和侵相对唇市场份额钩是困艘难的称。有巡寿时，视数据扬会与莲现实影不符川。市场晌业务制分为忌四种网类型握，相尝对来蠢说，之有些舱过于揭简单颠。实际沿上，致市场棕中还膨存在础着很啦难确滑切归盾入某裹个象悬限中磁的业祖务。波士双顿矩珠阵中擦市场发地位沈和获识利之闲间的辆关系蒸会因域行业辉和细分市嫁场的旁不同坦而发伯生变屈化。仅仅勇依靠蜘市场喝增长附率和幕相对腰市场枣份额崇是不踏够的剧，还欧需要行业梨的技遮术等交其他脊指标腾。五、戚适应社战略他（事锡业层凶战略泄框架缺）雷蒙加德.麦尔极斯和判查尔狐斯.斯诺酱在研往究经现营战珍略的弯过程韵中提顺出。首先锁，他避们认春出4种战枪略类棕型：寻防御案者、浅探索六者、算分析芽者和潮反应炊者。然后纳，他喝们认戚证了柜采用橡前面3种战悼略中穴的任亦何一蛛种都后能够恢成功横，只蜡要所莫采取的裤战略脏与经踢营单疾位所崇处的乐环境桑内部遥结构约和管舱理过慈程相创吻合学。但狱是，雕他们发现宪，反有应者菠战略查常常默导致英失败叨。1、防液御者炉：寻求孟向整浪体市犯场中蚁的一阅个狭变窄的免细分最市场盆稳定毙地提宝供有倡限地一组青产品恼。在奔这个驼稳定监的细笋分市立场中化，防胸御者毙拼命石奋斗帮以防辜止竞拦争者伯进入自己驶的地撑盘，葱防御疼者倾隆向于医不受乏其细滚分市庸场以祖外发井展和敬变化泽趋势纳的诱炸惑，而是奴通过振市场腰渗透嫂和有爪限的愧产品枕开发或获得畏成长痛，比如腰麦当恶劳公穿司。2、探随索者迹：战略废追求向创新晌，其汗实力茂在于年发现但和发最掘新征产品连和新罩市场倍机会焰。如：偶联邦兼捷运脸公司肆采用担探索叼者战爬略发协展出逝它的刮隔夜象包裹赚递送宣业务泽。3、分绕析者虎战略翁：试图棋使风插险最勒小化款和利源润机弟会最举大化蜻，分馆析者国战略滤靠模怀仿生存宽，他拘们复垫制探容索者关的成眉功思号想。记分析呜者必遍须具需有快悦速响示应那扰些领卫先一步的亦竞争乞者的孤能力医，还逆要保悲持其剩稳定战产品繁和细笼分市型场的隔经营裂效率润。一窃般来说，彻分析泻者的趁边际铜利润渡低于优探索晌者，益但分软析者敞有更相高的皂效率逗。4、反妈应者蛋：这是执当其讽他三染种战惨略实便施不绸当时兔所采磁取的洽一种次不一疼致和叔不稳壁定的战缩慧略模蹲式。六、制竞争替战略昌（事桥业层才战略梁框架阴）哈佛诵大学女工商局管理趟学院梢的麦孟克尔.波特热提出阴，他乎认为颤：管园理者能够战从三超种一浮般战倡略中势进行扎选择区，成舒功取拾决于蹈选择流正确拦的战训略，风即选择耻战略博类型薯，应抓与组长织和俱产业劣的形腿势相刮适应朗。波摩特的终主要幅贡献嚼是详闲细地阐护明了座管理祖当局汗如何胞才能近够建理立和颈保持绳高于杜产业拥平均封生产刚率水逗平的埋竞争优炮势。（一门）、殃产业陡分析1、进冈入障脏碍，赞如：烛规模打经济忘、商子标知屈名度桑和资澡本需锯求2、替看代威滥胁，眠如：腰转换肠成本诱和购淋买者困忠诚3、购释买者然的讨著价还归价能助力，贫如：员购买默者的缘瑞购买渡量、食掌握河的情叠报和竹可供执选择的筋替代道产品4、供萍应商弱的讨新价还康价能金力，态如：摩供应侵商集蚂中程丛度和伙可供麻选择章的替桶代输欠入5、现右有竞购争者睬之间诵的竞染争，胡如：凡产业道的增类长率太和产斑品的器差异慨性（二忙）选肤择竞慌争优塔势1、成船本领畏先战素略:高效愈率的奇运作束、规皱模经绘济、披技术承创新猜、低陈人工熟成本昆或优惠地础取得属原材继料，轨如：丹沃尔修玛公附司2、别研具一痒格战羡略：赞高超请的质功量、绸非凡柳的服诉务、季创新贵的设耳计、遗技术沃性专皂长或不同发凡响巨的商俩标形纪象，果关键斗是特盖色的愤选择谎必须策有别挑于竞直争对鹿手，菌并且译足以使溢凡价收吗益超伪过追宁求别爽具一粉格的递成本拆，如膊：英英特尔集（In然te尽l）公信司3、专祥一化须战略冒：集鹅中在慎狭窄抚的细限分市峡场中评寻求释成本朽领先蒸优势（成蹦本专桨一化篇）或照别具撕一格手优势牢（差桑别专扔一化始）。4、徘桐徊其锤间战暮略：损不能惨够明悲确地到凭借芝某一仿种基雕本战股略获汤取竞址争优钥势的组散织，兴最终边将导宗致企棚业失例败，闲如：遥红旗辰轿车拘。（三悟）保害持竞哗争优弱势阻挡堡住来鞭自竞风争对统手的坑侵蚀骨，或锡是跟伍上产睁业演涨变的属趋势浇，技见术变勤革、进顾客需求争变化眠、特哀别是柏某些脏竞争淹优势宪可能恐被竞量争对置手模熔仿，并使得疼保持限竞争门优势绝非皆易事膊。供应商新进入者买方替代产业内的竞争者竞争强度供应商的讨价还价能力新进入者的威胁买方的讨价还价能力替代威胁第四吴节般企业境战略半评价一、宿评价辞标准（一扩）适膀用性（二抚）可汤行性（三残）可胖接受益性二、昼战略吩分析1、组挂合分俘析如何梢实现稻各战治略业淋务单筛位的饼组合快均衡。2、生洽命周哪期分尘析法生命汪周期亲分析改法是独运用淋生命漫周期洒分析键矩阵原，根除据企毙业的基实力争和产秀业的竞发展墙阶段锐来分区析评珍价战镜略的旗适宜隆性的们一种息方法蜘。生命馋周期等矩阵副的横集坐标缓代表额产业钱发展壁的阶厅段――幼稚伴、成痰长、声成熟伞、衰蜓退。颜纵坐送标代界表企妨业的朝实力戚，分狸为五是类――主导闷、较睡强、胶有利快、维回持、谁脆弱祥。生命谅周期隔分析保矩阵幼稚成长成熟衰退如何姓确定碧企业幅当前罗在矩铺阵中叨所处丑的位朽置？确定率在横赖轴上凳的位歼置，混可以漠从市惠场增斗长率仙、产拨业发展潜粪力、斯产品搞线宽吴度、籍竞争功对手坑数量皮、市傻场位换额在绢各竞争对腥手之义间的县分布但、客眉户忠歌诚程液度、借产业贝进入裳障碍俗和技术水剖平几贵方面症考虑棚。纵轴祖位置抄的确帽定，扰可以跳从分总析各谅类实件力的淹特点葱获得吸。当企声业和妹市场江条件男不同缓时，猜相同吧的战斑略可撤以有糊不同拿的形带式。一个兆占统蝇治的腊企业腥可以略主动雀引导搜消费扰，刺乎激需泊求量爆增加播，从你而达栽到市政场发森展的婆战略茫目标篮。在一备个成魂熟的毁市场贷上实肺力弱顷小的暮企业矩没有诵能力求使市纲场需惑求扩词大，程只能析瞄准脑一个捏新的识市场虏区段赢进行碗开发丹或及启时转编向另谎一个需有利纷的发椅展方涌向上偷去。顽这样晃才能薯达到慌发展俗的目格的。3、价牛值链装分析价值慕链分兔析法揉通过突价值锤系统卧的配辜置方佣式可狡以发收现维持暂成功手的关解键，竭即价而值运纸动之任间的截联系境跟活肝动本片身一样引重要迹。4、与裹文化位的适照应文化尼适应懒程度丛是指施特定链的战是略类祝型被蚕组织蜓认可转的程允度。组织饭的领闸导者此一个哭很主驶要的毫任务膜就是画使组签织的胀文化梅更适东合于其选摘定的棉战略芳。第五樱节蚀企业份战略鬼实施一、苏建立叙年度冲目标配置伸资源冒的基甜础；汽评价革管理劫者的煮主要轨尺度慌；监眼测运伪作过胁程的倚工具菌；突偶出工好作重匙点。年度础目标见恰当臭合理唇、与槐长期令目标搅一致二、邻制定延相关哪政策具体尖政策垦指导繁日常里工作绳。政策果是一织种实命施战纽奉略和仪实现组目标强的工铺具。政策若在可亩能的丛条件磁下应清当以俭书面基的形矩式予争以陈即述，辰是实颈施战医略决煤策的稀手段慕。三、后资源背配置资源犯配置笋计划驾的真电正价矛值在含于导冲致企供业目厉标的宵实现洁。有效花的资夺源配鞠置不宁能保曲证成鸽功的陵战略提实施爹，因勉为现雷有资用源只销有通洒过计饱划、没人员纺、控齿制和颜责任爹心才啊能发饱挥作小用。战略湖管理臣本身粱有时塘也被搅称为叼是“拣资源贞配置钩的过爷程”军。四、逢处理劣冲突处理辆方法踏：回挂避；机缓解菜；正榆视注：魔冲突立并不努总是迈坏事关；冲膛突的慢消失湿往往雄会缺描乏热胀情和质漠不关系心；堂冲突搞可以在激发赢对立勉群体慈采取鞭行动西进而艺使管端理者糕发现问酸题。中国栗汽车彩发展嫁战略改革芹开放界前的剩产业鸭背景走自鼓主发花展道决路，史解放迫、黄蝴河、模北京21僻2、红握旗、多上海究等等10庭0％的自云有品逢牌，10蕉0％的五“自豆主”淹设计孟（多碍是仿估制或壤改造阀国外苗车型尿），10改0％的渔零部导件国酸产化蒙率。迫可是医，“杂闭门堪造车席”的薯结果具是，招直到19雀80年，纲我国杯汽车枝产量伯只有22草.2恼28暑8万辆汽，其峰中轿冒车只膏有54吐18辆。贸而就水在这30年里嘴，与顶我国屯汽车树工业便几乎遣同时岩起步困的日垂本，认已经呀成为动世界稼汽车堪大国骨，我坝们与东世界捐汽车坑先进叨水平旱的差吼距也顿越拉胶越大博。改革缎开放涛后国躬家当化时的透发展雷战略“市窗场换筹技术旁”，绪进行巨合资挖。为痒了提宁高产嫌业集拼中度解，为渡了规翼模，广为了甜控制艳，为却了控斗制散另乱差铜等等兼，国斥家实混行严苏格的背产业其准入车限制揭、定敏点生物产制劣度。另高关牧税保德护，千我国斑的关辨税曾这经达校到近20念0％，舰直到素前几藏年还锯是70访—8惭0％，休到20勒06年降墨到25％（WT似O协定缘瑞里规谨定）丧。奇伏瑞、锤吉利吹、华歼晨、撕哈飞碰等企馅业直强到20嘴01年才阁开始觉允许据他们辱生产找轿车浅，许纺可证勒上了捞国家溜目录躺。汽申车业夜“八慎五”筹计划咐的目序标是顷“一辆代引罪进，临二代樱联合洲开发却，三无代自辰主开对发”近。从覆技术健上分巩析，滩政府嚼的产律业政蒙策目望标是婆三段运论：编第一璃是从慕先进绪国家茄引进背先进刚的产认品技帐术；杠第二付是实顿现零熟部件皂的国呈产化桌；第妥三是盐达到丈自主面开发捞。（一俯）竞创争力犯的内畜涵竞争事力指跑的是廉企业仁所提辞供的扮产品躁或服骑务能册够在款质量萍上、穷性能悬上及服租务上织为消备费者庸提供醋难以饥替代锡的价邪值。笋品牌宏是一雪个标歌签，皂它能悬给你带泽来除拨了实珍际用冈途，莲还有熄其他台的精障神上甚、心挑理上膀的价死值。更竞争愁力表吼现为高赢纱利能侧力，阁其来可源就扒是难线以替盗代、茅难以乌模仿作的东辅西。狭如果求要有昼竞争汪力就需要纵有能卵力，来有技胸术，施还有候其他掩的，乞包括步品牌吴营销奴等等画。竞盘争能汇力决辆定了全球膛财富换的分异配，滚有能和力者煌拿大门头，愿打工联的拿裂小头累。（二坐）在刷中国苍汽车劈燕行业还，合谁资企肢业不敢能搞承自主掏开发械。1、在陈当时洒的竞外争环属境，脊合资狐企业种是温邮室里扯的花寄朵。对中臂方而戴言，肥引进松成熟煌的车锦型，离项目笔没风吊险，脚又不坝影响岸国企茶中方菠领导人升河官发图财。查国企爹老总膝把企申业作般为生在财、六升官系的工爱具，昏对企缘瑞业爱办心不画够。对跨放国公央司而凯言，膨市场桃没有昆竞争或性，酷没有敞必要世把最扒新的婶车型柄和技略术引种进中国市祝场，损可以赚享受俘高额财的垄展断利厉润，犁又把维自己先的品肚牌打参入了羽中国牲的市魂场。2、跨休国公半司不敌可能睬培养些一个监自己待的竞定争对绘手，赶合资赠企业斩是跨雕国公终司进辰入中国进市场仔的一锯个棋功子，纤当然新也不容希望伪合资绿企业凤出口尺汽车寇。3、知故识产珍权的牌角度垦，49－51或50－50的股糟份比匙例，旋意味否着共舟同开欺发的新车庭的知蒙识产贵权对集分，山而中爷国和端外国财跨国廊公司仿的实思力相废差悬笋殊。卡洛窗斯.戈恩呜，日蹄本日勾产公证司总标裁，待合资揪企业慢中合冬资中懒方的渔管理顾和技术上舞的贡智献为稻零，识和中回方合本资是唱跨国笔公司梳进入凭中国幕市场亭所付脾出的婚代价俭。“索捕爱”怒手机府，索闷尼和碌爱立弄信公稀司合译资产示品4、放挑弃了私原先抬的自书有品俯牌，建给合迈资企堂业轿静车搞暖零部赶件配极套，买解散了原卡先的扣研发朵队伍给，放帽弃了朗原有非的研宰发平汉台，碑企业鸣离自碌主开苍发越颜走越远海。（三醋）国歼家汽流车产商业战避略的旁影响1、跨贡国公切司在车中国膀获取重了大愉量的辰超额所利润替，并品把自些己的尺品牌绝深深双的打训入中国降市场摄。QQ刚出墨厂的钩市场煮价是4.窗98万，Sp决ar竟k的定歇价是路自动解档9万多蹦，手办动档凉是8万多缺，Sp第ar纱k是0.丝式8升的示，QQ是1.降1升的进。20艳01年的纸桑塔础纳卖22万，窃风云役卖8.绘8万。圣知识太产权厨的引柱进收另益，乐生产交线和巾零部篮件出菌口收窗益，雾培训芒费收区益等等，胜并且痕其品既牌直殊接占垦领了爆中国榆市场雅。柯达势胶卷始在美帽国卖良价超响过4美元傲，在歇中国费卖20元，劝约2.搂5美元屠，在姨俄罗斯柯存达和途富士渔的胶顽卷要楚卖10美元眯。为码什么从？因味为俄程罗斯款不能葬生产黄民用蹦胶卷，中帆国有闪乐凯贫胶卷存。以奇屋瑞为窑例，豪和伊脚朗搞鼓合资脆，品爬牌转尚让费辣、设洁备采狐购费颤、零眼部件存采购费和俩培训启费。哄伊朗口工人敬到奇偿瑞来蜘受训隙，在冷奇瑞叫的生荐产线赠上干疏活，姻干一扎天要交奇袋瑞10历0美元灿，奇婚瑞的陡人去乎指导泥是一突天30彼0美元脑。2、中肌国汽亏车行舟业没寒有培般养起快大量封的一孙流研矛发人龄才，涌很多聋人纷亦纷转油行或塘留在企矿业从胖事技若术服柜务工惧作，延很少升有机尖会接磨触新宾产品浆开发谋，走周合资葵道路呆，就意味厦解散兵原有视的研慕发中俗心。清华震大学腰、吉撕林大久学和鹅清华怜大学阴的汽权车系20融00年底窝，十困几位钱二汽追技术忌中心中的研岂发工美程师干酝酿师出走革，直接的桌导火坚线就训是二逗汽下爪定决仅心走篮合资贵的道级路，吧打算崭撤销费技术树中心叶。但这振些人倚当时予苦于选没有衡去处看，因附为诺翠大之谦中国蕉，难约以找乏到想各自主挪开发的走汽车启企业换，其睁中许塌多人晕在法简国受寺过培四训，辟是二欣汽技渔术中渡心在船轿车汽开发领域觉的骨拖干。为什斑么这闷批精中锐部匪队要崇离开牵二汽咐？根害据这喷个团堡队的当负责锤人之稼一（扩清华大学上汽车没工程适系19抽93年毕跪业生许）解证释，堵最根俱本的明原因芹是“征国有纯企业垄对技灭术人员美的漠率视”捐。（1）急晓功近勺利的谅国企订领导朴眼睛治只盯裳着外戴国的羊技术昼，不活认为伐自己井的技术人定员有流价值秩。所川以技剃术人复员的茫积极嘴性没渣有发术挥出脊来。（2）国威企不扑尊重枕技术百人员屠的意裁见。界汽车永是技愚术非聚常复假杂的准产品搏，在开发介阶段蜡必须丢尊重朋技术集人员荒；但盐国企栋是长椅官意服志，枣领导沟在决娃策上抖经常搁不考虑技台术可买行性宅。（3）国灶企普韵遍存买在腐旁败现蝴象。附图纸坝需要股一轮厅一轮恳地改冶进才颂能进耽步，但供弦应商毙总是掀找领程导批橡条子浸，让影不符挥合质麻量的万零部低件蒙洋混过盖关；逆技术愧人员在有四缺陷油的零汗部件驱上做掌，只颈能越积做越关差。（4）国鸡企中背总有诵一群铃不干献活的防闲人阶，只惨会说爽风凉嚷话，徐让干炼活的见人有挫折伞感。开这些桥因素好最后帽导致佩的结污果就恋是让倾大家哥都对福自主谱开发看丧失雨了信席心。萌生胖去意药的根愤本原腰因是倡年复派一年微不思菊进取饥的工淹作气牧氛，夫作为当时趟二汽翠研发敞团队县惟一锻一名30岁以尖下（28岁）殃的主芳任科拉长，舱他激窃动地说时：“裂我30岁时使就可薯以看盯到我40岁和50岁时真会是茅什么支样子廉。”这支商团队凯到奇已瑞公炭司组坏建后诵不久绣就接腊受了酱为奇房诚瑞设讲计新盘车型镰的任公务。扇他们维随后肝连续仇苦干究了8个多爹月，纱设计晚出来劣东方航之子舟和QQ。开孟发速东度之谈所以食如此验之快即，原唉因是尺这些戚技术热人员拘都憋莲了一封口气承，于终是大惠家没捞有节岂假日梢，每野天除筐了睡怒觉吃碌饭就羽是工追作。痒一位雕设计慈人员肃曾经浓创造名了连壶续48个小善时没是有睡尝觉的吉记录旺。完喊成东绒方之纵子和QQ的设聪计任墙务之臣后，养这个朋团队糖又在柴“风氧云”拉的基伞础上盲改进生，设矛计出麦来“肿旗云凡”。在奇瑞蔑即将忆于20败04年向仁市场雁推出碰的第塘一款SU朗V越野阔车T-乖11以及倍另一默款A系列墨车的越改型尤也是无他们险设计该的。20招03年4月，搏这支浪团队罪的全朝体人贿员曾钉经在招一起课吃饭离庆祝洒新车晒型的脑设计模和试刘产成岁功。按酒酣敬之时罪，有科人向昂大家哀提出卡一个炉问题盈：如台果我呜们还昌是在颠二汽显，还斧是这悔群人