章广告调查与策略

第三章

广告调查第一节广告资料调查一、广告调查的内容及特点二、广告目标的含义及分类三、广告战略的内容四、广告策略的内容广告与市场研究的关系

广告与市场研究属于全面营销思想的两个方面，也是现代营销发展必然使用的两种手段。专业的广告运作，需要市场研究方法与结论的有力支持；广告运作的绩效，需要市场研究手段的评估。市场研究行业与广告行业的关系专业化、整体化、网络化、系列化是客户需求的发展趋势。专业分工、优势互补、各尽所长是生存与发展的关键。第一节广告资料调查一、广告信息的来源1、广告信息来源分类；来自广告主；来自政府、新闻等单位的经济信息；来自业务人员的工作中。第一节广告资料调查2、广告信息源的特征来自经济运动过程及相关的物质运动过程；其发送的信息是被动发送；其发送的信息是高度有序的；第一节广告资料调查二、广告资料的收集与分析1、涉及企业内部相关资料；销售量资料；市场状况资料；相关广告的资料。2、涉及企业外部相关资料；人口构成基本情况；政策方面的情况；社会文化、风俗习惯的影响。第一节广告资料调查三、广告调查的作用1、为广告策划提供所需资料；2、为广告创意和设计提供依据；3、为制定广告策略提供导向。市场研究的基本方法与运用技巧研究方法 定量（抽样调查）简单随机抽样分层抽样系统抽样定性（典型抽样）小组座谈会典型访问深入访问专家访谈 研究技巧多因素选择态度度量语意差别投影技法实验测试法跟踪法网络追踪反证法 访问方式入户调查街头拦截定点调查专访现场跟踪实验法座谈CAPI（计算机辅助调查）电话调查广告驴调查膊的类左型按调疾查的罩地域顶可分携为：1、国飘际广劫告调山查；2、全芒国性抽广告腹调查添；3、地核区性比广告震调查刚。按调蹄查在壳整体扶广告水活动气中的伤顺序论划分棚：1、前侦期调诉查；2、中维期调购查；仆后期贫调查全。按调评查的惑信息廉来源所不同确划分托：1、直画接调况查；2、间碗接调鞠查。按调扒查工助作的钥方式蚂不同尤可分的为访屿谈调某查、倚问卷估调查姐、电辰话调狼查、显观察栏调查艺、回蔽函反裙映调掩查、品日记像调查修等。按调苍查对率象数捕量的笋不同己可分示为个坑人调下查、狡小组泪调查猎和集但体调休查。广告皆调查冒的具援体内坛容广告钞环境抵调查广告蝴主题踏调查目标包市场首调查市场翅竞争嫩调查广告医媒体接调查广告客效果质调查1、广锹告环沾境调杯查地理食环境肥调查人文龙环境雅调查政治吼法律虾环境忧调查经济坐环境以调查社会改文化早环境啊调查2、广慎告主娘体调阻查企业睬调查产品筒调查产品县自身泰调查产品争包装卷调查产品找销售令状况陷调查产品坐销售蚕过程晨中的鸣市场匙表现呆及获动奖情圣况调股查2、广拔告主另体调贱查狭义缩慧上的敌广告幸主信幼息，李主要芒是指堡客户太的基润本信税息与兄背景秩资料夫，比用如：违客户撇名称邪、企紧业结抵构与牧经营忘范围唤、客脏户行愁业背犬景、枣企业蹈诚信丢度、伞经营拉状况泉与财柿务指您标、棵广告约计划即、广跟告费百预算季、客宽户联俭络信队息、阔客户技联络粱人员传等。广义固上的孕广告默主信冈息，吓不仅妹包括交上述雄基本享情况捕，还络包括柳广告投主的团经营乒理念净、市祸场状伍况、轻营销山计划尊等全古方位匹的信逐息，顿其中躺企业惧的理贞念、冈消费元者信言息与闻市场匙信息氧是重周点。2、广恐告主腐体调仪查产品符类别生产爆资料肯还是诱消费脾品，长生产体资料皂的类伐型有晴原料忠、辅撤料、抵设备细、工涌具、叙动力阴等，办消费状品的忌主要向类别凶有日腰常用鹿品、吉选购肥品和管特购富品。产品赠生产疾流程围和技顿术主要团包括颗产品扫的生达产历老史、棒生产俯过程池、生哪产设魔备、焦制作遮技术垂、原雪材料右使用捉情况轻、技留术规下范与养质量纵标准宽、产购品合泉格率词、获拾奖情冒况等龟。产品尾结构蒜与外泽观主要姻包括唱产品总的内未部构誓造、朵成份始组成听与含棋量、骂外形腐特色御、尺暮寸规庄格、诵外部卵质感率、花穷色品爬种、醉款式反式样虹、包匹装设向计等垃。2、广卫告主污体调按查产品卫功能笛和利肠益产品略的物胁理功忧能、丝式产品来利益树、产蓄品价势值、费与同递类产亦品相友比的鉴特殊办功能找和特榴定价劳值。产品梢价格产品顷除了捧正常呜的销邻售价笛之外影，还殊有折俩扣价翠、批语发价倒、中汤间渠骑道、乏成本郊价、庭季节煮性价修格、供清仓森价等捕不同灾的价纲格策拾略。产品销生命供周期产品灭生命韵周期咳是产雅品发抹展历缝史过窗程表页现出牧来的稻规律霸性，哨一般剪产品曲的生蛙命周碎期可命分为语引入既期、陕成长乘期、症成熟逃期和值衰退仇期。3、目渣标市押场调旺查按地讨理参更数细赔分市博场按人蜘口参孩数细热分市甲场年龄羞构成性别壮构成收入弃构成职业拨与教故育家庭单生命岗周期按心司理参乌数细尚分市卖场社会汤阶层生活月方式个性蜂特点3、目疾标市悉场调俯查按行祥为参欺数细愿分市令场习惯盐型经济倍型感情认型理智辽型冲动见型4、市支场竞舅争调乱查同类登企业谷或产画品的帽市场歼竞争适状况衡；竞争刃对手业媒体节监测五。4、市押场竞钥争调匹查竞争鸦者行争业背漏景；竞争萍者理依念与烟战略挂意图随；竞争行者诚鄙信度腔；竞争迹者市抵场状床况；竞争盛者营姥销渠淋道；竞争葵者主姻要营涂销策雕略；竞争递者的玩产品售特征稠；竞争兼者的至产品义前景奔；竞争敌者的责消费候者信萍息；竞争骗者的哪广告航策略营；竞争梨者的洁广告茧投放酒结果婶；竞争酬者的祥主要递优势期。广告演媒体誉调查报纸府媒体突调查打；1、媒诵体的经性质2、媒挥体发披行量3、读予者层广播勒电视饮媒体产调查喷；1、传钱播范膏围2、节蠢目编碎排和湖构成3、视奔听率其它重广告桂媒体川调查诊。广告内效果废调查调查耕的类混型：事前捎调查事中匪调查事后筝调查调查派的内夕容：经济依效果萌调查心理规效果蚕调查社会哗效果狮调查广告胞的内猎容、宗媒体膜和效勇果广告羡效果超研究通常汽包括球广告中实际药播放贡测定悼与广绍告效你果连个续追徐踪研粥究，研用来麦评价单广告闲活动孤的销刻售促默进、狡品牌测提升曲、产冲品认卵知、蛋传播吼影响可、媒荣体效挺能等杨多方押面的忽作用美程度笨，从棵而综垮合考往察广腹告活贪动效准果。需要慕注意兽的是取，根薪据广债告投产放后秒销售益额变况化来验评价在广告璃活动莲的有卵效性做相对皮比较魄困难损，因筐为其蝇他诸少多因洋素，啊如价谜格、库竞争该者广薯告、坝经济磁环境爸以及溪消费戏喜好礼变化净等因善素同继样会恋产生馒影响暮，因湾此还疏需要遭关注螺与考隐察其块他可均测量亩的变墨量方扯可以近进行捧销售姥效果难的有纤效性腿评价舍。广告溪的内预容、镰媒体俗和效视果广告茫效果腔研究欺调查彩的主倾要方足面包专括：唉广告案传播织研究初，广扩告沟煤通研姨究，愁广告狠行为话效果养，广陪告销物售效蜻果以踩及广齿告媒候体效塘果。经常助使用等的关芽键性借指标流：广告注认知队度、焦到达场率、挡回忆缘瑞度、彼理解猪度、证说服萍力、叶接受咳度、礼喜好潮度、史美誉而度、挠购买创意向恰度；品牌衫认知肺度、卫美誉糕度、喉偏好杆度、书忠诚呀度；产品肿认知裁度、态试用兴率、锐渗透凉率、守重复脊购买搏率、茄市场散占有链率。国际杠广告视调查政治锄法规驼状况涂的调酿查经济偷情况死的调诸查文化候背景鞭的调守查广告答调查浆的方握法与晌技术一、途抽样馒设计1、随体即抽谦样（忽采用溜较多度）2、非恨随即辰抽样二、船广告宝调查童的方他法1、访冶问法勉（面析谈、原邮寄胸、电封话、溜网络蜜调查欢、留舟置调播查）2、观逮察法酷（直防接、榆痕迹会、行翠为记狐录）3、实弟验法育（前械后连患续对重比、层控制擦组与测实验年组对泥比、慈控制略组与我实验祖组前绝后对去比）广告印调查恭常用根的定补性方土法-座谈圣会定义已：是由是一个蠢经过盖训练梨的主解持人庙以一桃种无站结构唐的自泽然的撒形式港与一拦个小盘组的清被访霸问者点交谈仓，主苹持人逗负责呜组织梳讨论报，从去而获京取对额一些弯有关绞问题嗓的深耐入了性解。优点明：研究痒者在摧座谈德进行程时观市看到疼当时犹的情芒况。可以奴将整凡个过品程录驻制下极来事娱后分队析。温馨吊愉快似的环蓬境使鞭参加懂者能较畅所级欲言程。经验丛丰富拉的主乏持人且启发滋参加耻者深替入探抢讨问辞题。缺点村：参加佣者不呆具有驻代表搜性。在发施言时胶容易仍受其未他人呼的影淹响，派所说杀的话菌不一个定代可表每口个参鹿加者扯自己浴的意捉见。适用峰方面方：搜集雷有关营事物庙本质厚、特胖征方救面的姥资料爆，对材数量霉没有宿太大某要求吊。广告宴调查呀常用浩的定伙性方约法-二手条资料酷法定义魂：通过拣找各喷种媒鸣体发宇表的畏文章纳或文舍献的基方法学来搜舱集相康关资断料。优点疮：搜集幼到的药资料页范围昏广，年可以尿通过屋各种些渠道掏搜集狡到各是种类案型的得资料糠。与剩其它坑调查历方法料相比失，省构事、甩省力教。缺点俊：难以粮考察连资料絮的真估实性竟及调傻查样鸟本的灰代表正性。适用让方面籍：项目雀的前知期准寒备工亭作。搜集浑政府忍的相暮关行愿业政蹦策。搜集碎来自宗同行倒或相虏关行唱业在敬博览伤会、刺交易溉会、舞展销应定货温会或庭学术益交流侵会议睡上的抱资料广告姜调查丈常用槐的定对性方沙法-文献猫法定义路：通过柿找文染献搜披集有纠关市锅场信穿息，唯是一很种间器接的值非介典入式泛的市歌场调映查方场式。优点去：适用商范围夕广，期现存暖的文塌献种撞类很蚀多。止省时准、并霸节省廊费用璃。缺点滩：只能茎被动茅的搜搂集现猴有资伙料，崇不能便主动喂的去池提出待问题镰并解钞决在载市场菠决策刑中遇欺到的使问题敏。适用阅方面餐：搜集缓国家剖统计预局和贿各级塑地方播统计怒部门南定期薄发布料的统嫩计公械报、哑定期俯出版叼的各收类统牵计年弹鉴。搜集增各种善经济酒信息牙部门阁、各额行业椅协会塑和联结和会纽奉提供疯的定匆期或偏不定呢期信诊息公激报。搜集饼国内赚外有炎关报采刊、新杂志请、电龄视等不大众徐传播商媒介.搜集刃各种汪国际味组织枕、外阴国商吸会等岩提供泳的定抚期或米不定壤期统蛾计公伏告或贡交流怠信息票。搜集漫国内塌外各标种博促览会糖、交偿易会掘、展盆销定然货会沃等营丹销性惯会议泳，以诞及专匪业性籍、学垫术性筒会议次上所朋发放姥的文叠件和告资料帜。搜集乎工商霞企业主内部影资料劝，如沫销售强记录促、进裳货单馅、各治种统记计报薄表、全财务少报告岛等。搜集负各级嫂政府亏公布亦的有碎关市仓场的宏政策时法规逃，以掩及执榆法部起门有最关经叉济案鬼例。搜集给研究昌机构殃、高律等学愁府发雕表的峰学术峡论文默和调连查报均告。广告炕调查娱常用藏的定省性方静法-深度适访谈定义寨：是一预种无园结构界的、森直接街的、魔个人袍的访罩问，狠在访绳问过庭程中季，一券个掌嘉握高窗级技乓巧的猎调查复员深助入地吩方谈衰一个跃调查晌者，私以届挎时对卡某一骂问题略的潜车在动把机、耍信念碑、态守度和孤感情.优点恼：可以嫂获得睬比较哄全面浆的资理料。脖适合援了解侦一些宋复杂彩的问慕题。缺点纳：由于疮采用膊无结躬构访情问，泳是否撤成功核取决吉于访蛇问员倒的技路巧和清经验舌。调查膀对象量通常笔是一聪些特烈殊人近群，担因此饭较难饿联系细。适用茫方面涌：向相寒关部庆门的邪官员些咨询候行业角政策戴。向竞饼争对喂手的畜各级稠经销牛商搜速集资季料。节对与蚁经销踢商品产或提笔供服愧务紧袄密相袭关的起群体旧进行搞访问怕，如不医生务、教扭师等渴。广告灾调查颜常用易的定冷量方绕法-入户铅访问定义斯：指访雕问员鸭到被袄访者慎的家叙中进残行访仓问，来直接岁与被唱访者某接触忙，利功用结森构式祝问卷册逐个洗问题扎地询炮问，徐并记亲录下粪对方宋的回啦答；荡或是距将问夏卷交起给被蹄访者桂，说音明填闹写要短求，躁等待剃对方街填写笨完毕窜稍后互再收雹取问花卷的扣调查谎方式筑。优点宅：直接夹与被萌访者右接触渣，可树以观拔察他惕（她道）回察答问稀题的结态度少。严格潮的抽夹样方攻法，纸使样难本的询代表平性更咳强。能够避得到咏较高托的有层效回只答率第。对于伸不符广合填呼答要云求的拨答案协，可调以在宪访问肌当时淡予以烛纠正世。可由锹访问鸽员控轮制跳绪答题言或开祸放式哥问题渴的追解问。缺点捆：人力缝、时拌间及侵费用睁消耗改较大彻。可能减出现完访问己员错假误理啦解的吵情况茫。对访蓬问员桐的要必求较桥高。需要端严格里管理师访问那员。适用迁方面毕：时间斑、经条费、伞人力皱充足腊，需菌要样蜓本在属较大支程度乖上代出表总疯体。广告岁调查睬常用任的定僚量方迷法-拦截倍访问定义题：指的舍是在级一些石固定食范围技内（糟例如坡商业臂区、递商场育、街球道、吩医院垮、公愚园、赴报摊猎等）密拦截吵行人籍进行士面访啊调查蓝。优点膏：整个竹项目单的访晓问时抄间短凝。可以雹在访联问进乡丰行时惩对问移卷真经实性侨及质串量进闪行控版制。可以笼节省台抽样蓬环节期和费钉用。缺点乳：由于砍在固缎定场堡所，凝容易肺流失兵掉不排到该移场所摊去的隔群体从。不能求耽误伙被访粥者太隶长时膊间。被访井者中功途拒冠答的绘情况美可能葵发生厨。适用陆方面栏：项目著时间哨短，抱能够疲清晰光地定当义被蔽访者姥的年班龄、卵性别侨、职汁业等曾各方迷面特电征。广告赞调查叨常用拦的定竟量方池法-电话兽调查定义蜓：指由信访问铃员通溪过电涝话向灭被访烘者询冰问问则题、陪搜集题信息疗的方悄法。优点煌：整个差项目旗的访盐问时驰间短鸦。节省猎费用侍。可以壮解除废对陌线生人垦的心只理压让力。问卷露较简层单，汽对访延问员但的要庙求较口低。缺点煎：无法冲访问鸟到没吐有电鱼话的腊单位唯或个遗人。只能周得到砍简单拿的资禽料，夕无法舰深入旨了解灵情况嘉。无法纷出示洁卡片告、照屈片等颂相关绞资料旦。无法痛了解围被访披者当菌时的平态度抹，难浸以辨际别答厉案的松真伪趁。拒访啦情况当较多辽。适用坐方面乱：样本任数量休多，勉调查呈内容触简单膏明了书，易偿于让浸人接豆受。广告山调查杆常用括的定活量方锅法-邮寄尊调查定义滑：指将绸调查韵的问染卷及美相关贴资料毛寄给筹被访节者，咱由被驰访者隆根据曾要求按填写拥问卷摄并寄绩回的冻方法赛。优点凤：扩大获调查缎范围录，增坝加样帅本量督。被访截者能铁避免方与陌状生人逢接触禁而引借起的屡情绪子波动奏。可以皇对较僚敏感级或隐幸私问方题进祥行调县查。缺点杂：问卷将回收逃率较侧低。信息塌反馈火周期武长，纲影响种收集活资料让的时临效。要求身被访汪者有会较好盆的文教字表挽达能而力。问卷要的内扯容和绕题型汇不能枝太困素难。适用涉方面肯：社会晚共性补问题芒的调哑查。广告锄调查禁常用油的定筐量方峡法-神秘茂顾客仅访问定义喝：由符袖合条医件的例调查还员作沿为消搜费者口，到盯指定上场所贿消费宅商品斑或服盼务，影同时铃对商辣品、害环境确、服坑务态垄度等但各方酒面进稀行调朴查。优点呀：可以负对营疲销渠随道的次各个唯方面微进行免控制悔。缺点殿：真识健性与菠调查五员的教心理捞状态翠有很剪大关币系。在调碎查的岩当时棚无法奋做记姻录，懂可能估产生则细节雹的遗精漏。适用拐方面量：了解疤各种链类型让销售砖网点话环境驻、服巨务态的度、栗商品舰的铺凑货情敞况广告舌调查科常用渗的定脱量方宴法-日记肥式-计帐晒式调届查定义匆：指对送固定央样本归发放驻登记缓簿或极帐本斩，由食被访增者逐捉日逐颈项记小录，怪再由贱访问袋员定辜期加蔑以整巷理汇底总的奶一种你调查屿方法梳。优点欣：因为捞与对亿方建烧立长淹期关衰系，确问卷蓬回收截率较羊高。能够照比较专详实校、细径致的侄反映沉情况年。可以男减少表由于砌调查茄双方豆交流下产生叮的误许差。缺点丽：只能缠得到瞎简单模的资芦料，咐无法档深入小了解疼情况影。适用涨方面萌：对消膜费者请的行南为规司律进泼行调落查。广告谦调查滑常用栋的定欢量方开法-产品为留置唉访问定义闹：将某堂种产伸品给陆被访若者使惭用，琴并对目其使纠用前码后消裕费行浪为及吴心理贼的不松同进巧行调举查。优点残：可以献了解炼产品疏使用丙前后仗情况组的不劲同之妻处。缺点校：需要康花费转较高殖的调渗查费监用。访问驴员需周要较饶高的鹅责任待心，忌并与铃被访辛者建贡立长退期友拆好的判关系待。调查搞的周扭期较洲长.适用征方面乏：新产巩品投制入市扑场前午的使民用效行果调呢查。广告赖调查非常用版的定茂量方声法-市场樱观察定义以：指直尾接感鞋知与惨记录厅正在漂发生婶的一震切同虑研究粥对象殿与研峰究目树标有勤关的销事实经的一姥种调秀查方读法。优点典：能够伶客观背的搜腊集资芽料。缺点妖：不能驳阐述锯事实恩发生永的原姻因和旨动机悬。要求靠调查央人员霜有敏青锐的初观察座力。适用秀方面冬：产品部进入厅市场捕后消勤费者泽消费箭行为旷的调池查。广告钱调查瞎常用角的定崭量方抚法-网上离调查定义挎：将调胡查问陪卷或舅表格浙放在纵互联碌网上辩，让恩被访素者自护己填镰答问既卷的巴方法斗。优点韵：需要祝的经间费较踪蝶少。能够馅在较励大范姥围内断进行护调查霉。能得跨到较走多样滤本。时间触较短许。免除钓了由世访问棚填答桥造成厦的误地差。缺点曲：难以战辨别鞠问卷对的有奏效性我。无法赔得到爸较为霜详尽企深入抖的资膏料。可能肥出现辰一人萝多次置填答慎问卷脱的情乌况。无法弯对不干上网驻的人苍群进设行调井查。适用炊方面茂：适于庄对IT行业改相关兴产品炮或在挨网上诉销售泊的商请品。对高泡层次谢消费匙者、恨网络夏读者瘦及热彼衷追脚求潮龄流的鼠人群躁进行轮调查广告本调查老常用毫的定原量方碗法-铺货贫率调订查定义托：对销弓售网帽点的吉商品劝进行框调查观，包梢括商翠品品交种、伙类型裕、销弓售量裳、库探存等穿方面旅。适用勾方面群：销售贼渠道现各个粉环节父的营拿销情垒况。广告寄调查敞的方爱法与喊技术三、辫广告观调查影技术1、广男告调紧查表晒的设抹计被调绿查者重项目剩（姓哥名、袜年龄住等）调查优项目咱（主刺要调跟查内涛容）填表捎说明编号问题蓬设计分：开放忆式问瓦题、猪封闭备式问吉题、硬度量功性张问题2、广料告调但查的摩询问组技术研究袭基本弟技巧-1胜-多因萝素选笛择您想判象中窜面膜瞎如果拦具备芹什么优功效燥您会光购买适？（王多选丸，限恨选五绪项）去除扇黑色痕素--疫--棍--彻--盟--袭--弦--曾--秤--铸--劳--更--葵--盟--沫--捆--怖--头--参--螺--书--属--顶--农-1清除奸粉刺--晒--馋--次--起--咽--罢--侍--圆--禁--嗽--顽--私--面--判--玻--右--呢--箱--蚕--询--厚--紧--纱--绢--桶2去除抹死皮--阴--尖--拍--往--厌--顷--鼻--金--栏--餐--凶--络--龄--霞--怎--魂--布--骗--岔--厕--粒--幅--勉--箱--恼3改善萝肤质--踢--发--哑--踩--罢--据--威--浮--渣--欧--乞--谈--山--晋--鹅--乱--腹--课--靠--暗--娃--赌--茶--吉--漠4均衡梨肌肤光养分--荷--社--寒--艺--漫--州--瞒--窗--溉--拜--减--精--举--没--储--柏--衡--妖--培--辛--利--隔5收缩含毛孔--眉--晴--爬--泡--携--逐--闻--物--缺--束--转--捷--洞--最--京--养--洗--继--垮--基--惰--葬--抗--娘--督6使皮吨肤细门腻--相--忌--朵--航--呢--沸--白--互--浊--饶--求--蹲--寺--筛--迎--隔--深--彼--蹈--怠--颈--盏--亮-7去除躲油脂棍污垢--煤--锈--悠--玩--盆--辆--倾--争--器--计--扩--眯--披--药--妄--装--趟--堡--扬--视--谁--滔8消除赚皱纹--摔--叠--塘--鹊--度--娇--鞭--冈--牢--疤--与--页--朽--盒--绿--算--自--询--驴--宰--携--相--委--傻--期9皮肤架收缩--悼--差--盯--王--反--灿--靠--撕--珍--拨--房诚--屋--耍--振--贸--锋--爱--悄--茎--岗--伙--笋--例--不-1弄0消炎权杀菌--土--距--召--校--互--钟--非--棒--折--豪--灿--鸦--戴--扮--泽--闷--蓝--第--甚--当--地--前--财--拘-1握1增白临皮肤--采--拾--克--笑--错--券--痛--咐--权--发--售--捧--眨--们--茎--猜--牵--蒜--葱--若--踢--油--自--贸-1刺2拔除龟面毛--执--鞠--惠--神--岸--凯--洽--壁--顽--肾--塘--煌--屠--珠--良--舞--灿--俗--虫--参--奶--歇--申--其-1盆3延缓累衰老--柿--传--璃--镇--鞭--菠--练--赔--闪--脊--蛋--支--坏--共--菜--母--业--扮--苏--困--存--凶--给--泡-1始4其他奖（注光明：）--休--磁--说--劳--脊--厕--受--挡--稍--磁--鞋--平--独--坛--诉--钞--拍-1沉5研究铁基本菌技巧-2崭-态度这度量您认植为化匙妆品患促销苍方法久的有爽效程恢度如蝴何？一般窗有福点效纯果丙较尤有效脖果秧非颈常有罚效属不知栗道广告1-裁--匙--针--趣--财2孟--轻--章--野--新--需--难3-宿--尖--净--饿--列--叛-4影--熊--符--催--着--候--叛-0促销痛小姐冈介绍1-笼--朝--桶--开--鄙2吸--怨--彻--壮--妙--页--魔3-蹈--仰--槐--宁--您--荷-4扫--秒--肤--宣--涉--阻--菊0直销1-眠--留--屈--白--烧2活--困--依--碌--柿--揭--焦3-羡--镰--赔--肚--糕--滨-4规--刻--孙--怒--病--幼--断-0美容纽奉院推范荐1-裹--熔--邻--杠--球2志--剥--屑--岛--求--参--河3-覆--扔--愚--嘱--唇--禽-4粮--羊--淋--卫--鉴--梅--炊-0免费趁试用1-坝--隙--想--块--众2悼--冈--槐--岸--洒--足--出3-堡--要--破--修--见--堪-4枯--慈--软--苏--培--泛--格-0派发蔬介绍商资料1-猛--吉--册--叔--洋2索--础--怎--颂--婶--笋--胸3-砍--阅--谦--特--河--艘-4鲁--剧--脉--淋--纷--腊--勿-0现场秀示范1-也--亿--乞--硬--添2正--婶--被--合--穗--朋--嫁3-楚--片--紫--毛--权--愁-4界--吴--吊--赛--请--烛--串-0其他岁（厅）1-氏--青--槽--惭--趟2排--劣--僵--封--蓬--欠--顷3-污--葛--钟--间--仆--结-4吼--披--碎--模--夸--脸--滋-0研究伏基本摘技巧-3班-语意易差别您同违意下慈面的求一些史说法懂吗？丹芭骗碧是剃低质赔量的(-圈2)击--哪--刮--起--矛(-济1)源--脂--原--染-0透--嗓--办--件--慨-1凝--被--范--抓--秀--奶2丹芭险碧是障高质冠量的丹芭毛碧是忆低档甚的(-买2)醉--杜--摔--叛--弯(-太1)艰--岛--翁--及-0说--饼--展--狂--畏-1撕--著--合--张--新--雕2丹芭号碧是检高档屑的丹芭只碧是湾一般替企业(-狐2)齐--晓--凉--谜--洗(-悲