小米手机的渠道策略

小米手机的渠道策略小米手机简介2010年4月6日，小米公司正式成立，并入驻银谷大厦2011年8月16日，国内首款双核3G手机——小米手机正式发布2012年8月16日，小米公司在798艺术中心发布第二代小米手机售价19992013年4月9日，米粉节上，搭载高通骁龙600四核1.7G的小米手机2S正式发布，并在其官网进行销售，售价1999元2013年7月31日，红米发布。2013年9月5日下午2点，小米公司在北京国家会议中心举行新品发布会，正式发布其新一代产品小米手机3。19992014年3月16日，小米公司联合QQ空间发布红米NOTE。[2014年4月28日，小米手机3降价为1699.小米3S即将发布。分销渠道：是指某种产品和服务从生产者向消费者转移时取得这种产品和服务的所有或帮助其所有权的所有企业和个人。通常有五大流程：实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程、促销流程。供应商运输企业仓库银行制造商运输企业仓库银行经销商运输企业银行顾客信息流程一、分销渠道类型：

1、直接渠道和间接渠道小米公司是直接渠道和间接渠道的融合，有小米官网的直接渠道也有运营商渠道和第三方电商的渠道。这样可以通过多渠道的销售，扩展市场。避免了小米初期的人、财、物方面的不足。2、长渠道和段渠道小米公司是运用短渠道销售，短渠道可以减少流通环节，节约流通费用，缩短流通时间。小米手机1999元的价格，技术的复杂，小米手机的时尚性，产品的生命周期，决定了小米是短渠道销售。3、宽渠道和窄渠道手机是一种专业性强的产品和贵重耐用的消费品。窄渠道可以容易控制分销。所以小米手机也是窄渠道。小米公司的渠道销售策略

官方渠道：小米官网运营商渠道：中国联通、中国电信社会渠道：第三方电商、社会IT卖场小米官网渠道策略分析1、为什么要用小米官网销售渠道？2、进行小米官网渠道的销售要做些什么？为什么要用小米官网销售渠道？1、小米初创不能冒太大风险。实体渠道风险大，成本高，渠道难以控制，关系难以维持。2、从苹果销售模式中获得灵感。主要采取了电子渠道，加物流公司合作的分销模式。3、规避与实体店和分销商的利润分割。4、避免网络诈骗和多余的成本，杜绝假冒商品。5、具有时尚感，很能吸引年轻顾客的兴趣。6、为了强化小米自身的品牌影响力。7、借助凡客。因为凡客已经拥有庞大的客户群、现成的物流配送能力、绝对的渠道控制力，更重要的是，凡客的客户群与小米手机的目标客户群高度吻合：城市中低端白领，有网上购物习惯，对新事物接受快，关心性价比。这是一个双赢的策略，

从这几点来看小米采用线上销售时一个正确的方法。但从未来发展来看，小米也不会放弃实体渠道策略的。因为小米手机涉及到售后服务、消费者体验等等方面的弱点。选择侄运营灰商渠歌道策镇略分漏析为什乒么要厘选择狮运营科商渠设道？运营辅商渠沟道的食缺点鱼？为什楚么要站选择彩运营时商渠滋道1、手蓬机传倍统分富销渠贯道弊拜端大饶，成田本高课。2、3G时代犁，运遥营商伟强势举崛起3、运室营商伶实力雕强大样，兼诱具了间渠道朝、网益络、浅终端琴补贴铅和服枣务于究一体窄。4、运失营商熟用户技数量指巨大店，可概以扩桶展市可场。5、移探动互裂联网散市场兵竞争既的要失求，愈不可袜忽视输运营乱商的响强大捎实力勾。6、有繁益于鹅保持泽低价缝格。运营注商渠袋道的淹缺点1、运馆营商员的强汇势地逝位，陈使得词利润繁的降券低。2、运旺营商匪的口复碑。3、运虾营商货的服乓务质全量对恰本品美牌的帝影响皮。社会炸渠道寻的选鬼择分泡析社会勾渠道神主要最是第徐三方帜电商训和其泽他的IT卖场串，比非如苏铃宁、渡京东辞