促销实习报告四篇

促销实习报告四篇

促销实习报告篇1

一、实习任务

本次推销与谈判实习的任务主要是通过实习，是学生更多的体会促销在整个市场营销工作中的地位与重要作用，是学生正确的理解促销的根本理论，技巧和方法。在此同时让我们通过切身的实践来了解一下促销的实质，熬炼成熟的心态，使我们遇到事情更够更加积极的去面对，勇于担当。在今后的学习中能够更加有重点的学习专业学问，把握促销技巧，能够更好的完成市场营销工作。

二、实习形式、实习地点

（一）实习形式：我们进展这次促销实习主要是采纳小组分散在贵和购物商城内销售不同的品牌服装，体验十一黄金周各个品牌商品的促销手段。实习地点：山东省体育中心贵和购物商城

三、实习时间

20xx年9月19日至20xx年9月30日为期两周

四、实习过程

我们小组由三个人组成，贵和依据他们各自厂家的需要，将我们分派到不同的品牌帮助他们不同的店面进展十一的促销活动。我们分别被分到麦考林、唐狮。

我们由于不同的安排所以时间上有所不同，工作的内容也有所不同。由于贵和的人员安排临时没有排开，临时没有调整好人员分派问题，我先是跟几名同学去苏宁实习了几天，在那里我经过了面试和简洁的就职培训，工作了近两天，算是了解了苏宁电器的一些根本流程。但考虑到种种缘由，通过跟贵和的王领班联系，我是在9月29号才来到贵和购物中心，她把我被分到了麦考林专卖店。在没来贵和购物中心的时候，仅从他们前期就来到的同宿舍同组同学那里了解到他们的工作要求，感觉挺不错的。同时我从与王领班的几次交谈中感觉到贵和人的亲切与热忱，真想快一点儿融入到这个大家庭中。在我的印象中王领班就犹如贵和的一道牌面似的，他们的言谈举止都代表了贵和的形象，只有有一个良好的领导班子才能更好的带着手下的人干好自己的事业，更好的为顾客效劳，更好的得到顾客的青睐，赚取更丰厚的利润。王姐我自认为是一个和善、温顺可人、善解人意的人，心想我马上参与的实习工作将会比以往能够顺当点，最起码心情舒服。在布满兴奋与紧急的心情下，我最终得到了来到贵和和我们小组姐妹们并肩努力地时机。在9月29号那天，我整理好，以饱满的精神状态来迎接这次的实习工作。

在同学的带着下，我见到里领班，真的跟我心中想的相差无几，便在心中乐开了花，窃喜。见到领班后，她首先告知我被分到了麦考林，我们店加店长、老员工总共就有四个人，我要向他们虚心学习一些根本的销售学问。在此同时，王领班跟我简洁说了一下贵和的规章制度，如

1、我们全部来参与实习的学生和老员工一样上班必需佩带工牌，爱惜工牌，不能丧失自己所佩带的工牌，在完毕实习工作时必需交由派发的工作人员。

2、我们工作分早中班（早班上班时间为早上9：30到下午3：30，中班上班时间为早上11点到下午6点），至于早中班时间有各个店依据自身的需要对此进展调整，上早班还是中班也有他么打算，但工作时间为六个小时／天。

3、实习完毕工资发放到时候由贵和监视发放。

4、每天供应午饭。

5、在工作期间，不允许玩手机，遵守贵和的纪律，每天要到办公室签到。

6、积极帮助所在品牌店进展十一黄金周促销活动。

在跟我介绍完各种事项后，她把我带到了麦考林专卖店。在这里我见到了与我将要一起工作的同事们。我去那天店长没在，是店里的老员工接待的我，她是一位好脾气的姐姐，我跟她开头渐渐了解我的工作范围。就这样我真正开头了我的促销实习周。

29号我首先熟悉了一下店内的老员工，知道了他们的名字并有了一个比拟良好的印象。之后，我便跟这他们开头学习各种有关有服装的根本常识，知道了衣服的质地主要有棉料、聚酯纤维等，衣服的尺码主要有L（170）M（165）S（160）等，服装的编码可以便于销售人员进展查找货物，衣服的款式，颜色有米白、本白、咖啡色、等等。Women在公司发来新货的时候要尽快的把新近款式以最合理的形式展现出来，一般出样要出LMS号的上衣和26、27、28号的裤子。在此之外我还了解到麦考林的衣服大都是中低档价格的品牌，特殊适合处于中低消费者的购置人群。29～30号women麦考林主要推出的促销活动有局部短袖体恤参加贵和店内举办的满300返300的现金券以及麦考林品牌店满200返200的折扣券、局部过季的衣服进展5折销售的促销手段。工作的头一天本是有些羞怯，放不快乐态，跟顾客沟通有肯定的压力，在下午时间我便有点入手，对于何种的顾客都能以一种寻常的心态与他们攀谈，而且得到了同事、店长以及局部顾客的喜爱。晚上回到学校身体很是疲乏，但内心的兴奋竟让我有了一种从未有过的拼劲。30号向前一天一样，我上中班，准时到达目的地，开头我一天的工作。我们店长跟我先签订了关于我工作的内部协议书，给我安排了一下我的主要工作内容。我主要负责向顾客介绍我们的服装，销售衣服，看好货架。这一天我感觉心理挺兴奋的，我竟然可以自己胜利的卖出去了好几套衣服，从了没有想到我也可以和好的适应社会生活，并且一点的都不亚于老员工。这天有一对中年夫妇来我们店里买衣服，他们看上了一套运动休闲服，我便用以前的教师讲过的推销技巧跟他们介绍我们这一款衣服的优点，那款衣服颜色比拟潮流，并且质地很舒适，无论是居家生活还是出门运动的是首选，而且咱家衣服本身价格廉价，特别适合他们那个年龄段的人购置。并胜利的一次卖出去了两套衣服。在当服装导购员的过程中我觉得实时的与顾客沟通也是必需得，我们要擅长抓住与顾客沟通的时机，要真诚的表达自己的想法，使顾客喜爱你的效劳。我想其他同事一样，仔细地对待每一位来到我们店内的顾客，热忱积极的给他们供应产品学问，使他们变得更漂亮，更快乐。就这样我在其次天熟识了这个工作，知道了应如何出样品，如何摆服装，更知道了作为一名服装导购员的工作重心，我接下来的工作自是得心应手。在接下来的5天十一黄金周里我积极协作店内同事的工作，尽最大努力做好自己的本职工作，学会了几乎全部我应当学会的东西。在5号胜利完毕这次的促销实习回到了学校。

五、个人学习和工作改良规划

在这次实习周活动中我经过这么多天的自我反省我深深地领悟到我自身所缺乏的东西是什么，我真刚要学习的东西真的许多，并没有自己所认为的那么地好，那么的有力量，我学要把握的东西还许多。人无完人，世界上并不存在天下无敌的人，天也从来不收懒人，只有不断改正自己，努力完善自我的人才是社会所真正需要的。我自身所存在的缺点：

1、心态不够成熟，遇事简单冲动。

2、专业学问把握不够扎实。

3、不够放的开，不能很英勇地向外人表现自己，缺乏自信。

就此我想在以后的生活和学习中，努力改良，熬炼身心。在日常要把握好专

促销实习报告篇2

四天紧锣密鼓的实习工作完毕了，刚回到宿舍就立即想把它记录下来，担忧遗忘一些细节。

在中山的四天可以说给我又增加了一笔财宝，起码让久居校园的我更加成熟起来。这几天实习的成果也让自己更加自信。

详细工作是参加公司的概念单车“nigelabike”的现场促销活动，进展现场销售。从第一天的培训，熟识产品到接着的三天的实战，更进一步的了解了销售活动及其技巧，而且还在与同事的合作中体验到欢乐，结下的友情也让我倍感收获不少。

产品本身来说是属于高档产品，一款造型特别时尚，而且折叠便利，重量只有11斤，原价1516元，促销价格799，定价直接将消费人群区分开来，应当来说这款产品属于高消费人群休闲旅游的短途代步工具，而不是一款群众化的产品。

在一个下午的培训时间里，我们娴熟把握了车的特点及拆装方法，并查看说明书，晚上大家更是聚在一起争论了我们的卖点，可能遇到的问题及怎样答复等等。可以说功课做得挺足。

但实际中遇到的问题还是远比我们想到的多。这在现场销售的第一天就反映出来了，经过了第一天不太熟识和尝试，到其次天第三天，可是说特别顺手，一切问题都可以应付自如，让我感觉自己已经成为了一名专业的销售人员，这也是对自己比拟满足的地方，能得到我们现场吴经理的确定，打心眼里快乐。四天下来我们总共卖出4台，数量虽然不多，但横向比拟之后我们的成绩还是很不错的。我们去的五个同学分到三个组，江门，中山，番禺各一个点，我和啤老去江门，我们的点卖出四台，其他两个地方则是交了白卷，所以相比之下我们还算是有成绩的。固然这与三个点之间的差异是有关的，可能我们比拟幸运吧。

我们的点设在一个大型商业广场上，面对着益华广场，隔壁是五星级酒店逸毫酒店，又恰逢是元旦，出行购物的人流量大，因此高消费人群比拟集中，实现销售的可能也越大。现场还有show，第一天是江门有线网络搞得一个迎新年的大型晚会，有表演有倒数，其次天是香港蜜月婚杀弄得一个婚杀show，效果也很不错，所以给广场带来许多人气，我们也有受益。

没show的时候，我们会骑骑我们这款新颖的单车在广场上饶，吸引人们留意，还骑车出去派传单，经过之处总能引起惊异的目光，成为焦点。而我则会趁机将传单发给大家。的确这款车能吸引许多围观者，产品在创新上做得很好，只是价格定得高，所以实现销售低了些。但作为这款车的推销者，我本身对它还是很有信念的，所以在介绍及演示推界的时候特别流畅何信念十足，不至于降低了产品的档次。

几天中与我们共事的同事里，吴经理，30多岁的矮矮胖胖的经理，刚开头看起来并不友善，跟我们也没什么说，害我们心里始终挺怕他的，但是两天后，随着我们的积极协作和出力工作，得到他的好感，也真正把我们当成一个助手，一开头多担忧他只把我们看成什么也不会做的书呆子。好在随着工作的进展我们相互理解了，他其实也挺好说话的，我也开头敢于主动和经理说话，问问问题，谈天之类，到走的时候我们还合照，他还嘱咐我们好好休息，呵呵，能得到他的赏识感觉真的感觉挺快乐的。他在力量和阅历上是没得说的，明显的老江湖，的确在他身上也学到了许多东西。高妹，公司全部员工最高的女性，一米七三，但年龄竟然比我小，19岁，可是在阅历和老道上堪称我的大姐，心直口快，为人很随和，从第一天下午就是她陪着我们做产品介绍，在现场销售业是和我们在江门组。每天活动完毕都随车接送我们回酒店。俨然已经是我们本次活动中最亲切的伙伴了。四天实习完毕了，倒还真的不舍得，呵呵，究竟还是有一段一起奋斗的日子留念。我会始终记得她的，一个很直很得意的伴计。还有阿海，第一天他没来，所以其次天第三天我们才一起工作，但这也没有影响我们成为好朋友，他也是大学刚毕业一年，所以在许多时候有许多共同话题，谈得也比拟投机。一个比拟斯文的年青人。

促销实习报告篇3

当今社会，聘请会上总是写着“有阅历者优先”，而我们这些“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的学生都拥有了多少阅历呢？我们只是把头埋在题海中。假期，也就成了我们唯一可以去接触社会的时间了。为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，所以这么暑假，我今年x月xx——xx月xx去到长沙浏阳永安比一比超市店做促销员。现在社会呆在家中只读圣贤书的“才子”已经不被这个时代认可了。

二十一世纪的大学生想在快节奏的社会中站稳脚，就必需要经得起社会的考验。怀着熬炼自己，早点融入这个高速进展的社会的想法，我早早的就为我大学第一个暑假做了一个完善的规划—暑假兼职。在妈妈的建议下，我找到了婶婶工作的单位—长沙浏阳比一比超市永安店。在婶婶的推举下，我成为了他们超市日化专柜一名临时促销员。其实做促销已经不是我第一次了，在着之前我还做过“恒安”集团国庆临时促销员。为什么我会选择促销，而没向大多数同学一样选择家教这份简单挣钱的工作呢。由于我觉得促销很熬炼一个人的交际力量，每天都要接待不同的顾客，处理不同的问题，在这些过程中我可以收获许多在书本或者其他工作中得不到的东西。有了国庆的那次阅历，这次的工作我感觉很熟识。

在婶婶的指导下我也很快融入了这份工作中。开头的第一天我还是有点放不开，在我身边的同事都是大我十多岁的阿姨派。开头觉得有代沟，可渐渐的我也可以跟他们大成一偏，“小成，小成。”的叫也让我觉得很亲切。或许是由于周遍阿姨们的照看，我的工作做得很好，始终受到主管的表扬。我做的是日化的整个专柜，可我也有自己特地负责的品牌，像“大眼睛”、“丹姿”、“采乐”。不做不知道，原来一个小小的超市它却有着严格的治理模式。像我们这中临时促销员也要常常参与专业培训，从礼仪到品牌各方面的都要学。

我开头还小瞧了这家超市，待我了解到这家超市的历史我才感觉到：其实做什么事都是一点一滴积存起来的。“比一比”的老板也是从一个小商店老板做起家的，超市现在虽然不大，可也是一个十多家连锁店的小企业。规模随小，可五脏六腹聚全，它还经常引进沃尔玛超市治理模式。现在什么都讲究信息与资源，“比一比”进步的一点就是知道借鉴人家先进的治理系统。我现在学的是医学，人对医学的讨论是日新月异，假如我自限于课堂和书本，那么我想我还没出社会就已经落后了。今后就业的压力使我们当代的大学生不得不早点接触社会，感受社会的多员化，学会利用社会的资源与信息。单一的人才已经不在适应社会，只有身怀各方面的绝技才不可怕社会残酷的竞争。

经济社会是特别现实和残酷的。我们的工资状况就反映了着一点。每一个职员只有每个月份的销售额超过20xx元才能有提成拿，要不然就只能拿保底薪水600元。我不甘心一个月仅600的待遇，所以我始终都做得很仔细。我热心的接待着每一位顾客，也不嫌其烦的为每一位顾客讲解各产品的成效。许多时候我也会遇到“冷凳子”，开头我还觉得有点为难，可周遍同事阿姨鼓舞的微笑消退我心理的许多障碍。我那不褪色的`微笑也得到了销售主管的确定。在想顾客推销商品的时候，我把自己学到的一些医学学问也用上了，比方说：洁面与皮肤安康、药膏与牙齿的爱护。

最终我的销售还是取得了可喜的成绩。我领到900元的工资，虽然相比婶婶的业绩我差了一点，也我已经感到很满意了。一份耕耘一份收获，拿着那叠钱，我感觉好重，由于里面有好多的精练浓缩。一个月的实习让我收获良多。我明白了许多销售道理：效劳态度至关重要，创新注入新活力，诚信是胜利的根本，付出才有收获。我会带着这珍贵的阅历回到学校更加仔细的学习专业学问。这一次的超市实习成了我社会人生的第一笔财宝。以后我会争取更多这样实习的时机，努力的充实自己，提高自己。

促销实习报告篇4

当今社会，聘请会上总是写着“有阅历者优先”，而我们这些“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的学生都拥有了多少阅历呢？我们只是把头埋在题海中。假期，也就成了我们唯一可以去接触社会的时间了。为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，所以这么暑假，我今年7月23――8月24去到长沙浏阳永安比一比超市店做促销员。

现在社会呆在家中只读圣贤书的“才子”已经不被这个时代认可了。二十一世纪的大学生想在快节奏的社会中站稳脚，就必需要经得起社会的考验。

怀着熬炼自己，早点融入这个高速进展的社会的想法，我早早的就为我大学第一个暑假做了一个完善的规划―暑假兼职。在妈妈的建议下，我找到了婶婶工作的单位―长沙浏阳比一比超市永安店。在婶婶的推举下，我成为了他们超市日化专柜一名临时促销员。

其实做促销已经不是我第一次了，在着之前我还做过“恒安”集团国庆临时促销员。为什么我会选择促销，而没向大多数同学一样选择家教这份简单挣钱的工作呢。由于我觉得促销很熬炼一个人的交际力量，每天都要接待不同的顾客，处理不同的问题，在这些过程中我可以收获许多在书本或者其他工作中得不到的东西。

有了国庆的那次阅历，这次的工作我感觉很熟识。在婶婶的指导下我也很快融入了这份工作中。开头的第一天我还是有点放不开，在我身边的同事都是大我十多岁的阿姨派。开头觉得有代沟，可渐渐的我也可以跟他们大成一偏，“小成，小成？？”的叫也让我觉得很亲切。或许是由于周遍阿姨们的照看，我的工作做得很好，始终受到主管的表扬。

我做的是日化的