卡娃猪童装旗舰店运营方案

2013年天猫运营规划方案2012-11-27

金联网络—电子商务运营部品牌特色2012-11-16

一、产品分析二、店铺分析三、运营诊断四、运营方案五、团队规划六、合作方式七、双方配合八、金联展望————目录—————一、产品分析1、卡娃猪畅销产品价格分析49-99元

2、淘宝畅销价格分布30-59元34%59-96元36%二、店铺分析（一）、视觉分析1、定位不合理，没有体现出儿童的基调；2、产品拍摄较差3、品牌故事过于简单4、版面设计不动感，更像男装风；5、宝贝详情标题没有合理优化6、5张主图没有合理运用7、关联销售过多8、展示图布局不够吸引人9、冬季了，冬款上新无明显提示10、首屏海报女装无链接、无爆款建议：1、精准定位店铺风格；2、根据定位正确装修；3、合理优化宝贝标题及宝贝详情、4、定期优化直通车、5、打造店铺爆款；6、制定上新计划、7、开展会员招募、8开通品牌微博三、运营诊断低流量？低转化？推广手段单一、店铺优化不合理、美工装修不给力；运营思路不统一、美工装修不给力、、详情布局不合理、关键还是流量低。低流量+低转化+低引导=低业绩低业绩？卡娃猪童装旗舰店面临的问题：1、店铺基本处于瘫痪状态；2、团队人才难招募，即便找到后通过培养很快又会流失；3、没有专业的运营人才带领品牌的发展；4、不懂得在淘宝如何适应销售规则；5、有心无力，拥有强大的供应链，没有专业的销售链；6、即便是勉强着做，也不懂得如何做数据分析，不懂得产品合理定价；7、盲目的跟风做淘宝，对自身的发展是盲目预测，没有理性数据调研。1、如何提高转化率？2、如何突破流量？3、如何突破业绩？4、如何塑造王牌产品？5、如何与其他渠道互补、资源整合？6、如何成为类目标杆？卡娃猪该如何拯救如此低迷的业绩金联服务四、卡娃猪年度运营方案1、业绩规划2、选品与定价3、推广规划与装修定位4、活动执行及总结5、资源整合6、信息传递四、进卡娃蚁猪年郑度运交营方藏案20皮13年度混总业龄绩：50傻0万总费届用：65万其费月用占懒比：13赠%（一汤）、估业绩滥规划月份业绩（W）费用(W)1250.65181.04281.043202.64283.645354.556384.947405.28506.597810.14109011.71110013四、艰卡娃直猪年赏度运痛营方提案20北13年度赵活动客业绩每：24凉0万篮占总国业绩券的48情%（一菠）、娇业绩灭规划纽奉（容活动鉴销售+日常占销售处）4次聚政划算岸业绩往：70万1次年居中大潮促良业绩嚷：20万1次双11业绩王：12黑0万1次年惠终大彻促谣业绩光：30万20鱼13年度印日常坑销售能业绩胳：26洋0万担占总被业绩泛的52皱%四、委卡娃余猪年程度运馆营方呼案2、选误品与果定价选品鱼：每搜个季后度首排月制尝定2-岛3个爆上款，穴营造英爆款枯销量俩，屿爆款是体现同性价凝比优压势，截后2个月跟以爆约款为搭中心劝做活虏动子（聚赢划算挪、站赵外推狭广活盼动、党直通保车、筑第三远方平毙台）垃，做娇好关弟联销升售、兰以爆丘款带评流量半、以标关联念款做北利润懒。定价朗：10亦%的流炎量款40遭%性价泥比款30婆%的利宋润款20冈%独家销款四、誓卡娃滔猪年流度运级营方亭案3、推谎广规鄙划与脚效果日常读规划往：每咬季度畅首页纠建立律爆款俭、直板通车冷主推话、淘丙客、饰钻展洲、微帅博活已动（0元购兵灯）恰，第一泥个季皮度效典果：枕直通浓车转强化率页达到0.忧8%、伪全有店转野化率1.荐1%第二您个季里度效盈果：论直通会车转步化率词达到1.懒1%、放全奸店转冬化率1.薪5%第三奔个季乔度效全果：技直通镜车转徒化率眠达到1.果3%、菊全店圈转化牛率1.守9%第四共个季思度效途果：回直通禁车转坐化率严达到1.唉5%、庭全店凯转化虫率2.核2%四、云卡娃敞猪年锦度运黄营方效案4、活蕉动执判行及汗总结选品活动报名产品文案准备推广调整上活动活动分析总结四、铜卡娃并猪年扛度运斗营方输案5、资舅源整届合以点扛到面庆：从苏天猫悼辐射啊全网（京滤东、1号店疮、卓瞎越等背平台凑）美丽宝说，己蘑菇膛街，法建立喂官方蜓微博够，微飘信公脱众号泼等进岸行多宁方面晓的站漫外平清台宣烘传，站内敬外品富牌辐辆射，SE都O建设射；品牌3年计装划：1年基奥础建用设、2年品皂牌知代名、3年品桥牌地参位、6、信接息传淘递四、售卡娃秀猪年虽度运蓝营方易案计划稳：周计慌划：贝下周软需要惨厂家杨支持抢的货约品、堡资金时、资画料、超售后汤支持雪明细绣提交月计歪划：堤下个统月的宰活动愁申报念、费确用、续货品小等相超关需锹要厂寺家审姥批及庭配合过事宜域；季度拴计划旦：大闲型活搁动及妄业绩译规划煌，费块用及难货品轮、售惕后申狸报审纱批相栋关事苗宜；总结柔：周总挪结：沿总结谱本周脆业绩样、运完营状斧况、渡数据网提升威明细什，待曲改进就明细扯；月总蹄结：愉总结趣本月比业绩潜得失哗，运肠营健否康状做况，穿分析桥原因恭，提忠出配历合事脖宜；季度圾总结长：总肾结本诊季度信业绩愿完成挽情况流，未滔完成蛇原因您，完棋成原脂因，具可改永善、裳可虽提升妄空间悬；五、前卡娃捉猪团奴队规斥划运营：店驳长1名、顶车手1名产品津规划身、价撕格规链划；游运营供推广啄，活部动策逮划；漂数据打分析欠；厂准家对寇接；蕉人员帅培训文案1名、美工：1名产品辟描述通、卖前点提市炼、界视觉挑营销恭、促烫销信辉息的招重点绑呈现抗、购你物路渔径调允整客服：2名（训标配唉）1名（劣机动塘）产品羡知识陕培训蛾、销誉售技矛巧培梨训、抵退换轿货政露策、货运输挡方式方的宣繁导、络产品桌理念街、促横销政缘瑞策的洒宣导标准咬团队星成员左：6人七、叮双方举配合1、授迫金联宪店铺你的所鹅有权按限（它现金影支付旁、提雄取除希外）胖；2、建绵立合肠作关令系后1个工欺作日风内完令成产升品信袜息对议接；3、建加立合育作关能系3个工遣作日蛋内提忙交12月的运积营细态节报吹备；4、根鸟据金穿联运补营需盛要，漫配合训金联轮做店宽铺装虎修整驶改；5、保她持高丙质量匀密切既沟通弊，双裳方参滥与选呆品；6、每住月提闯交运豆营数词据报汇告；7、不软定期咐开会即检讨浪活动躬方案醒；8、确著保每英天50淋0单的否发货哄能力苍配备堪。七、冷金联灶展望实力硬鉴证袜：用1年的隔时间鼠验证址金联器的电护子商跟务运某营实载力；品牌件突破笨：期吉待建柔立长询期合枯作战寻略，备展开开全网委战略异整合赴，形成么卡娃解猪特思色品傅牌，20喂13年在趋天猫明完成50召0万销烂售业走绩20笑14年在责淘宝距完成12虑00万