营销方案策划书范文集锦八篇

第页共页营销方案筹划书范文集锦八篇营销方案筹划书范文集锦八篇营销方案筹划书篇1一、市场时机分析^p眼眼镜行业市场宏大，开展迅速。国内厂商数量众多，但是缺少国际知名品牌，伙计知名品牌也以登陆中国，旨在占领高端市场。〔北京〕大明眼镜雄厚的资金实力和对中国市场的深化理解，决定涉足眼镜行业，立足国内，面向全球，打造国际一流品牌。经调查，发现目前知名眼镜品牌有：暴龙、港岛、雪亮眼镜、青彩等品牌。眼镜主要的购置群体：近视人群、远视人群、年轻人。产品的价格主要为中等收入人群，走高端道路。首先立足国内市场面向中产以上消费群体，和少数有相关经济实力的大学生。同时面向国外延伸，扩大影响，开括国际市场。〔北京〕大明眼镜新乡分店位于北大学城向北50米左右，主要经营群众化眼镜，附带验光、清洗镜片等免费效劳工程。眼镜的种类主要有框架式眼镜和隐形眼镜!而针对的主要客户群体周围所有的大学生群体和青年人。大明眼镜新乡分店地理位置优越，地处河南科技学院、新乡医学院、新乡学院的穿插点。主要面对各所大学生群体，是主要消费群体的集中点，也是需求最旺盛的地点！随着大学生戴眼镜的数量越来越多，市场需求量逐渐增大，并且随着经济的开展，购置才能也越来越强，大家为了自己的眼镜安康，开场高端消费，购置价格高的产品。二、购置才能评估随着GDP的增长，消费者形成购置力，消费者的需求和支出增加。所以市场潜在力大。随着人们的收入增加，除了实用功能，眼镜装饰功能被强化，希望通过眼镜来表达自己的身份和品味。大明眼镜的价格在几十元到几百元之间，主要集中在100元到300元之间，这个区间价位合理，最合适大学生群体，因为从大学生的收入和消费来讲，是最合理的。一般来讲，大明眼镜的镜片有50元到200元不等，镜框也是50元到200元不等，由于对于某些大学生来说是必需品，不得不买，只要价位合理，一般都会购置的！三、竞争者分析^p眼镜市场竞争对手很多，不仅面对国内实力强大的眼镜企业竞争，还有许多国外品牌的竞争，如卡洛夫、萧邦、卡地亚等。从各眼镜品牌消费企业来看，各有不同的竞争优势。面对如此多的竞争对手，需要企业根据消费者的需求消费适宜的产品，进步品质，完善营销来提升产品销量。众所周知，眼镜行业是暴利行业，既然如此，大家都想来分一杯羹，由于现代科技的开展，眼镜行业的相关技术也不是问题，竞争越来越大。就大学城而言，主要的竞争对手有雪亮眼镜、青彩眼镜等，数量不是很多，但是很有竞争性，因为大学生群体根本不怎么理解眼镜行业，也不知道哪个眼镜行业好与不好，只是谁的促销力度强就会受谁的影响，从而也就成为它的客户了。针对这一现象，大明眼镜需要做的是：大力关注竞争对手的促销手段，制定合适自己的促销策略，别让同行抢走了自己的客户。四、市场定位和目的市场的选择对于在大学城经营眼镜来说市场定位很简单，因为在大学城周围主要的主体或者消费群体就是大学生群体，因此市场定位和目的市场就是周围的所有大学里的大学生。除了主体定位之外，还有价格策略的定位。针对大学生群体制定什么样的价格更合适呢？这是一个值得讨论的问题。就目前大学生的消费状况来看，价格的定位可以在200元左右，大多数面向学生的眼镜都是150元到270元之间。这个价位不会给大学生带来经济负担，也很合理！五、营销战略1、营销宗旨：为顾客带来光明、时尚与尊贵2、市场细分：各种近视、远视镜框和镜片，太阳镜、泳镜，带近视度数的太阳镜、泳镜。相应的包装品，镜盒，擦镜布，镜绳，眼镜清洗剂，清洗机等。3、目的市场：首先立足国内市场面向中产以上消费群体，和绝大数有相关经济实力的大学生。六、促销方案的设计1、人员推销以学校为单位，分别以510人为一个大组，拿着大明眼镜的宣传页到科技学院、医学院、新乡学院进展人员推销。介绍大明眼镜的价格、相关优惠活动。如有什么重要问题，可以打咨询前台。2、有奖促销在宣传的根底上，设置有奖促销方式。设置方法为：把镜片和镜框分开，买镜片之后进展现场抽奖，奖励设置可以是现金、镜片、镜框等。假设消费者买了镜框，然后抽到了镜框，这种情况可以调换，在有奖促销方式中药灵敏执行。3、团购折价针对这种方式，最好在新生开学的时候。这个时候是配眼睛的顶峰期，许多新生都会在这个时候选择配戴眼镜。团购折价可以这样设置：5个人以下包括三个人给予10的优惠%；10个人以下包括10个人给予15%的优惠；11个人以上18%的优惠，这样下来，一副200多元的眼镜就会优惠好几十块啦！4、赠送促销这种促销方式可以针对所有顾客群体。主要以小礼品的方式赠送。设置方式为：对男生赠送饮料、杯子、胶布等实用的东西；而女生赠送小挂件、小饰品等欣赏性的东西，这样应该会比拟受欢送！5、业推广〔1〕通过秋季大学生返校和春季促销活动，找出市场空缺，进步销售额。〔2〕进步品牌的市场占有率，提升大明眼镜的品牌形象。〔3〕对消费者进展调查，开展相应的活动，指导他们进展正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生营销方案筹划书篇2一、餐厅概况及产品介绍全家福西餐厅位于河师大万人餐厅二楼，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。柔和的灯光、典雅的装潢、精致的餐具、彬彬有礼的侍应生使西餐厅看上去充满高雅的贵族气质。餐厅主要经营西餐，诸如汉堡、薯条、鸡翅、可乐、果汁等，另有西式扒类、中晚群众餐、西式面〔粉〕食类、西式沙律/拼盘类、以及刚引进的贝哈姆炸鸡汉堡等。餐厅已有的特色效劳：会员制度，情侣套餐，生日送花等。二、全家福西餐厅营销环境分析^p1.消费者需求分析^p对家庭经济充裕的在校大学生，他们在校期间的业余时间大多用来开展自己的兴趣，追求生活的乐趣。大学生是社会消费的一个特殊群体，尽管他们在经济上尚未独立，但已是消费创新的主力军之一：今天的大学生消费已经不仅仅为了满足生存的需要，更多的是为了展现自我创新才能，向社会展示新潮前卫。学生手中的钱多了，其消费领域也越来越宽。在饮食方面，他们在追求食物质量的同时，更注重就餐环境带来的享受，同学聚会是如今大学生消费当中不可缺少的一项开支。此外，大学生情侣市场也是一个具有宏大潜在的市场，而且是主要目的市场之一。由于大学生中谈恋爱的学生占有相当的比重，根据有些学校的调查，大学生中谈过或正在谈恋爱的学生比例达65%。而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一。因为情侣在就餐时对就餐环境要求相对较高，它有自身的需求特点：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐，调查中，大多数同学会选择和情侣一起去吃西餐。2、市场竞争分析^p全家福西餐厅目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。而根据实地考察，在河师大周围方圆数十里之内没有其他的西餐厅存在，可以说没有竞争对手存在，所以同类型餐厅的市场竞争几乎不存在。三、战略目的1、目的市场根据上述分析^p，餐厅的目的市场主要是：学生个人、情侣、学生团体、校内协会、教职工等。学生个人市场：主要以家庭程度较好而且对西餐文化感兴趣的的学生为主。学生团体市场：包括生日宴、谢师宴以及班级活动等。情侣市场：学校内及附近环境好，又有气氛的西餐厅店并不多。而餐厅的地理位置优势和价格优势，可吸引情侣学生前来就餐。调查显示，大多数同学去吃西餐时会选择和伴侣一起。校内协会：一些协会需要有个较好的环境来举行各种活动。教职工：目前新区尚无较好的教职工就餐场所，全家福可以以其优雅的环境来吸引这局部客。2、销售目的鉴于对今年的市场分析^p，情侣学生是主要的目的市场，人员增减不会太大。消费主要以牛排、汉堡类为主。适当经营群众餐类以及面食等。据调查问卷得知：同学们去西餐厅消费，选择的食品中，排类占53.3％，汉堡类占31.6％。四、4P销售策略1、产品策略〔1〕进步餐饮质量、创立特色产品①要保证产品原材料的卫生与新颖。严格把关，特别是原材料的采购和处理，制止使用不合格的原材料或其他配料。②严格按照各种制作工艺和流程做好每一道菜，进步口感。定期对厨师进展培训，进步其厨艺。③保证质，保证量。在我们所做的调查问卷中，有同学指出：产品分量缺乏、饮料浓度不够等现象。〔2〕重视产品组合产品组合的目的是增强产品的吸引力、增加销售量。合理方案餐饮产品与节假日的组合。以排类、扒类为主，以汉堡为辅。精心制作情侣套餐、生日套餐、个人消费套餐等，形成自己特色。〔3〕不放过任何可能的节日，不断推出新组合在元旦〔1月1日〕，元宵节〔农历正月十五〕，西洋情人节〔2月14日〕，女生节〔3月7日〕，七夕情人节〔农历七月初七〕，中秋节〔农历八月十五〕，感恩节〔11月最后一个星期四〕，圣诞节〔12月25日〕这几个主要的节日里可以推出一些合适节日气氛的新产品。〔4〕创造轻松、温馨、浪漫的气氛“气氛”在组成西餐厅产品诸要素中起着重要作用。气氛是效劳态度、效劳技术、效劳员的形象、餐厅的建筑装潢、设施设备的布局、色彩、背景音乐等因素的综合，表达了一种文化品味。因此，全家福应在原有优雅环境的优势下，充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛。2、价格策略按目前餐厅已定的价格，参照校外同类餐厅的价格，适当做微幅调整。主要的价格策略为：每天都推出几种特价商品，以此作为吸引顾客的主要手段。按照这一订价策略，使得消费者每天都能有新颖的感觉。3、销售渠道策略根据餐厅的校园特点，宜采用直接销售和一级销售渠道二种形式，以前者为主。直接销售：对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满意，形成二次，三次的回头消费，形成一局部稳定的客。一级销售：选择社团或学校活动，与之建立关系，可以将抵用券作为奖品等等，或其它形式，从而增加客流量。建立或短信预定系统，及时地提供送餐效劳。4、促销策略〔1〕广告宣传广告媒体选择：以选择“校电台”为主，以醒目的广告栏为辅。校电台的宣传费用较低，而且宣传范围可以普及整个生活区，宣传的效果会好于书面宣传。播送宣传是学生被动的承受，而报刊、传单或者广告牌的宣传那么需要同学主动的承受。而且，播送宣传也可省去发放广告单所消耗的人力物力。因此，我们选择以播送作为主要的宣传媒体。内容：以西餐文化和本餐厅的特色介绍为主。包括：西餐就餐礼仪、西式餐具的使用、某些西餐菜的制作工艺和制作流程、本餐厅的品牌、经营理念和口号、特色、环境、效劳、当期的促销活动等。在播送宣传的同时，辅之以醒目的广告板宣传，把声音印象与视觉感观结合起来，增强印象。广告面板要求醒目，可以凸现本餐厅的特色，把当期的促销融入其中。广告方案：做好以下节日的宣传筹划：一季度：元旦〔1月1日〕，西洋情人节〔2月14日〕，女生节〔3月7日〕。二、三季度：七夕情人节〔农历七月初七〕中秋节〔农历八月十五〕。四季度：感恩节〔11月最后一个星期四〕，圣诞节〔12月25日〕。〔2〕追踪效劳继续做好会员管理工作，尊重会员、为会员提供更优质的效劳，在某些特殊的日子可以及时的给会员一个短信、一个问候，以争取老客户。〔3〕内部促销在餐厅楼梯、门口等场所，宣传餐厅产品，指示消费场所；餐厅内特色产品和促销产品的宣传应该摆放于明显位置。培养全体效劳员的促销意识，奖励受顾客欢送的效劳员。五、餐厅的SWOT分析^p1、优势分析^p全家福西餐厅位于师大新校区内部，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。地处西区食堂二楼，周围都是学生公寓，其消费市场前景看好。西餐厅内环境优雅，设备齐全。方圆十里内没有同类型餐厅，无竞争对手。2、优势分析^p餐厅自从对外营业至今，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的消费客。餐厅员工较为年轻，效劳态度较差、效劳意识较弱。对于习惯中餐的80后中国大学生来讲，西餐对他们的诱惑力不大。3、时机分析^p学校周边目前尚无市场影响力大的西餐厅，以及周边市场的不标准导致效劳质量跟不上等原因，都是全家福西餐厅开展的时机。利用餐厅与学校的良好关系，进一步加强合作，通过承办各类师生宴会，生日宴会等扩大其市场影响力。开发外卖等潜在市场需求。校内尚无同类西餐厅，而同学相聚，情侣约会迫切需要一个环境优雅、风格较高的相聚场所。学生消费程度不是很高，喜欢寻找高档低价的餐厅。4、威胁潜在竞争者的参加：随着学生街以及周边地区的逐步开展扩大，新的西餐厅即将出现。六、详细行动方案1、对于产品质量的保证，可以采取以下方法解决：A、在本钱允许的范围内，保证足量的供给。B、定期举办诸如产品制作流程讲授和现场演示，把每一道工序、每一环节向同学展示，让顾客有获得超值享受的感觉。2、产品组合的详细设想：产品组合一：情侣组合情侣在就餐时对就餐环境要求也相对较高：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐。特别是在某些特殊的日子，他们要求有较多的私人空间，不希望有人频繁地打搅；其次，对菜的品种、款式、口味、也有较高的要求。因此，环境好的西餐厅就是情侣们“约会”的首选地之一。全家福作为师大西校区唯一一家具有较高档次的西餐厅，它在地理及环境上的优势完全可以占领这一市场先机。因此，全家福应该发挥这方面的优势。同时，在经营该市场时，应该注意到情侣的消费特点和要求，并以之做为出发点形成自身特色的经营方式。结合全家福的详细情况和我们对情侣消费行为的分析^p，我们提出的以下的经营策略。详细操作为：A：气氛和气氛的制造浪漫温馨的就餐气氛，柔和温馨的灯光，轻松浪漫的音乐，以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛，让他们享受一份烛光晚餐。这些都是吸引顾客的极好方法。B：附加效劳〔特色效劳〕对于消费满一定金额〔如50元以上〕的情侣们赠送一枝玫瑰等。产品组合二：生日组合餐厅的效劳理念是顾客就是上帝！因此，如何让来百乐门过生日的同学们在一年一次的生日里过得开心、过得有意义，是餐厅应重点考虑的问题之一。毕竟，顾客的口碑就是餐厅的最好宣传！详细操作：A：生日消费99元套餐系例〔以4～5人为主，约每人消费20元〕B：生日消费198元套餐系列〔以10～12人为主，约每人消费20元〕C：使用本餐厅生日套餐，情侣套餐就可以免费使用包厢，或者餐厅优惠提供蛋糕、鲜花等附加产品。产品组合三：周末特价A：在周五晚上、周六、周天这三个时间段，推出优惠产品或提供特价效劳。B：顾客对象主要是情侣和小型同学聚会，但事先应需要做好校园宣传等工作。3、局部节日促销方案A：西洋情人节〔2月14日〕：主题：浪漫情人节，给爱人最真诚的爱目的：为了更好的经营西餐厅，是西餐厅经济效益提升的同时也给客人带去美妙的回忆，获得双赢。活动一促销，买情侣套餐送甜点，玫瑰活动二消费达50元者，送会员卡8折卡或者代金券。活动三购置情侣套餐者，悄悄在西餐厅音乐吧台为该客人送歌〔现场版〕餐厅内装饰温馨、浪漫，可以中外结合，在餐厅顶部悬挂由客人手写祝福的灯笼或者折的大点的星星B：感恩节〔11月最后一个星期四〕：主题：“倾情答谢新老顾客，全家福西餐厅感恩月优惠活动大酬宾目的：为了答谢新老客户的支持，感恩回馈社会。活动一推出4到5款特价套餐本钱销售。活动二中午11：00至13：00单买汉堡、饮料五折销售。C：圣诞节〔12月25日〕主题：冬季生活的恋歌，送圣诞祝福目的：让顾客度过一个美妙的圣诞节。活动一将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由效劳员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。活动二进来进餐的.顾客都送圣诞帽，最好标有公司标志〔可与其他商家合作〕。活动三制作宣传单，在圣诞优惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券。活动四由厨房推出圣诞特价菜单，详细可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进展宣传。〔点排餐可赠送咖啡特饮券一张〕营销方案筹划书篇3活动时间：12月1日〔周五〕—12月3日〔周日〕活动主题：相约圣诞之夜〔圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞〕活动说明：筹划风格独特的节日促销，引发市民对金义百货的强烈关注，为冬季旺销铺垫人气。活动地点：门前广场雪花飞舞中，身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临××；红白相间的色彩，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与幸福；一、狂欢帽子节！展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子！局部帽子、手套半价销售！让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采！操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日气氛，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。二、圣诞大蛋糕定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造气氛，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。三、圣诞老人播撒福礼圣诞节的礼物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光临××就有时机获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜！四、代金卷的发放代金卷的发放以前我经常见到很多人在大街上发放，其实这样做，很让人反感，因为站街发传单的人实在太多了，而且表达不出价值来。为止这里有一个绝对好的主意告诉大家：代金卷的发放可以和其它非本行的行业合作，假如你在商圈，或一条街上，那么，你可以把代金卷送给那卖服装的老板或餐饮的老板，告诉他们购置了一件200元以上的服装的送一张价值28元的烫染卷，餐饮也类似，这样不同的行业联动起来，活动更有意思。同样你也可以告诉服装老板，他们的优惠卷可以放到你那里去。五、德国梦幻圣诞之旅每年圣诞前夕，都有将近一亿六千万来自世界各地的游客涌向德国的2500个圣诞市场，品味糖炒杏仁、甜红葡萄酒和其它一些圣诞美味。德国各城市的圣诞市场一般从每年的11月份开场，到12月底完毕。宣传方案：1、店内外装饰12月11日前，完成圣诞气氛的营造2、DM广告12月10日前印制好，并开场发放3、电视广告：12月8日开场打字幕广告；12月15日开场上画面配音广告；营销方案筹划书篇41市场背景分析^p：纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的开展，人们生活程度的进步，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味；人们对安康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为理解渴，同时还追求对身体安康有益。2矿泉水前景良好：在兴旺国家，引用矿泉水才是讲安康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有了较快的进步，更加注重对安康的追求。3产品名称:天露矿泉水4产品形象：天然、安康、纯洁、活力与高尚品味。5产品功能定位：解渴、保护视力〔富含硒〕物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。这是产品获得市场竞争优势的立足点。6产品特性分析^p：硒有很对成效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并容易被消费者承受。7产品主要功能：解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。8目的客户：以年轻人为主〔电脑操作者〕，以中小学生为打破口。9营销理念：出售水，同时出售安康，给您好视力。10产品包装：塑料瓶包装，整个瓶子是白色的，瓶盖是蓝色的，瓶子外表有蓝色的标签纸，标签纸上印有“天露”蓝色字样。瓶装有500毫升和300毫升两个容积。11零售价格：500毫升装得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。12销售地点：各个平价超市和便利店，旅游景点，特别是学校附近、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。13广告筹划：广告诉求对象：中小学生广告诉求点：改善视力产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。结合产品特性—能改善视力，我想可以找眼睛较大的明星代言，又因目的客户主要针对学生，因此要找一个大多学生喜欢的明星代言，广告词为“天天喝天露，视力上一步”。广揭发布原那么：以硬广告为主，软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅；硬广告以电视为主，软广告以报纸、杂志为主。在各公交车、长途汽车上登载广告。促销方式：1〕传统节日可打折，买两瓶打8折；儿童节或青年节买两瓶可送小礼物。2〕可设置抽奖形式，翻开瓶盖，假设发现有“恭喜”两个字，那么可免费再来一瓶。3〕限量赠送，“买五送一”，即买上五瓶后，可免费得一瓶。营销方案筹划书篇5一、活动目的：1、为庆贺端午佳节，以低价让利、情感述说、活动互动等活动来营造节日气氛，进步商场美誉度;2、扩大顾客活动参与度，寓教于乐，进一步推广娱乐营销，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客间的间隔;3、通过各项活动，吸引人气，拉动销售，增加商场效益，提升员工士气。二、活动时间：6月9日―13日三、活动主题：五五端午“粽”情重义四、活动方式：真情一：真情相聚佳节共度(6月10日―11日)凡活动期间开店的前100名顾客，每人赠送端午节大礼一份。礼品为棕子及精巧礼品一份，数量有限，送完即止。真情二：深深父爱字字真情(6月9日―19日)1、为庆贺6月19日，特举办父亲节征文比赛，文稿要求情真意切，有感而发，以表达对父亲的深深爱意，体裁、字数不限，文稿邮寄(或email)至以下地址;2、地址：海南三亚市**河西路商场购物广场，：57200;email:略;奖项设置：一等奖(1名)：奖高档衬衣一件;二等奖(2名)：奖名牌领带一条：三等奖(3名)：奖皮带一条;参与者均有豪礼。真情三：亲情陆地龙舟赛全家老少齐欢乐(6月11日)1、为突出传统端午节日特色,融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，6月11日晚8：00举行”亲情陆地龙舟赛”。2、活动方法:将两人捆在一起(两人关系为亲情关系),比比那队家庭组合最先到达终点即为获胜!每轮合由4组家庭比赛，共2轮，每轮冠军奖电饭锅1个。3、报名时间:6月8日~11日晚7点，报名地址：商场一楼总效劳台：略真情四：浓浓思乡情乡音大比拼(6月11日―12日)1、凡参与者必须用方言来表现才艺，表演工程可为唱歌、相声、小品等，可对歌词、台词进展局部更改，但整首歌曲须用方言表达，以表现家乡特色，报名时间：6月8日―12日。2、以现场投票方式评出最正确方言才艺奖1名，奖200元现金券，参与者奖礼品一份。真情五：激情端午节5天娱乐秀(6月11日―15日)6月11日―15日，广场连续5天举行大型文艺晚会，以庆贺端午佳节最后时段成交。营销方案筹划书篇6一.活动背景三月份，正值春装上市的时节，在零售市场掀起又一个销售高潮。同时，正逢3.15消费者权益日，社会群众的目光同时集中到销售行业，特别是零售行业，能否把握住这次宣传时机尤为关键。因此，通过回馈顾客、树立良好的公益形象，从而提升商场的品牌和市场影响力。二.活动目的(一)通过活动，吸引消费者，提升商场客流量。(二)抢占商机，配合商户冬装出清和促进春装上市，进步销售额。(三)重点回馈会员消费者，进一步培养其对商场的美誉度和忠诚度(四)全面树立商场品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额。三.活动主题“妆点商场，感恩顾客情”四.活动时间03月11日——3月31日五.活动内容：促销活动局部：(一)感恩顾客情,买200元，直减100元1.凡20xx.03.11——20xx.03.31期间，凡在商场购物中心购物满200元(现金、银联、会员卡)即可获得直减优惠。直减金额分为以下几种，多买多减，翻倍买，翻倍减，依此类推：2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期间在商场购物中心消费实付100元以上(现金，银联卡，会员卡)的顾客，持本人身份证或军官证凭当日消费凭证(机打流水单)到返卡点按发放规那么领取感恩红利包(内含50元商场卡一张)。(2)领卡地点：商场购物中心西门设返卡点4个(每个返卡点3人，电脑1台)，其中会员卡消费专区2个，普通消费专区2个。(3)该卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。3.结算方式(略)4.活动规那么(1)单专柜内商品直减金额可累计，不可跨专柜累计(2)买减活动可使用现金、银联卡、会员卡。普通会员卡等同现金使用;金卡、银卡可参加活动但不再享受原有折扣;商场卡不参加此活动，但可正常使用。(3)顾客领卡时需凭当日消费凭证(多张消费凭证累计无效)，由派发人员在消费凭证(机打流水单)盖有“赠卡已领”字样章方可领取每人限领一张;(4)所赠50元商场卡必须在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。(5)家具，沃尔玛、苏宁、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆浆、仙踪林、渔满舱、御茗阁茶餐厅、尊品金海参、禹步健身房球馆、柯达冲印、浪漫经典、恒信通信、南山海景房、好心情、罗宝西饼店、网吧、儿童乐园及各美容院等独立工程不参与此活动。5.退换货原那么：(1)购置商品缺乏直减金额最低标准(200元)可直接在国家规定退换货期限内退货(2)原那么上不予以退货，可以换货，如顾客执意退货，所购商品视为不参加活动。其在专柜累计多件商品，退货后缺乏直减金额最低标准(200元)的，须按其商品原价补足差价;已领取赠卡的顾客在退货后缺乏领取赠卡金额的，需退回赠卡，赠卡已消费的，需补赠卡等额现金。6.考前须知(1)各品类的专柜除上面(5)规定外的尽可能参加本活动，参加买减金额可适当降低。(2)03月10号进展全面检查价签大行动一次，缺者责令两天内补充完毕;(3)活动前三天制止更换价签;新上商品可以打签(4)保证商品的正品率及卖场商品饱满率;(5)培训和检查导购员对买赠活动的倍数计算准确无误;(6)活动期间专柜未经审批私自变价，本商场给予该专柜10倍的惩罚。(二)感恩忠诚，卡友专享1.活动时间：20xx.03.11——20xx.03.312.活动内容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期间在商场购物中心使用会员卡消费实付200元以上的顾客，持本人身份证或军官证到西门返卡点(会员卡专区)领取干红葡萄酒1瓶(价值68元)，每人凭当日单张消费凭证(机打流水单)限领一瓶。(多张购物凭证累计无效)。3.领酒地点：西门返卡点(会员卡专区)4.领取规那么：(1)假设顾客使用会员卡和现金、银联卡混合使用，会员卡消费局部满100元以上允许参加本次领赠活动。(2)领取赠品时顾客需持本人身份证或军官证，凭当日单张机打流水单(多张机打流水单累计无效)，由派发人员在机打流水单盖有“赠品已领”字样章方可领取;文化推广局部：(一)“商场，我的生活美学”——网络图文征集活动1.活动时间：投稿时间：14.02.15——14.03.09评稿时间：14.03.10——14.03.14公布结果及颁奖时间：14.03.152.活动内容：以“商场，我的生活美学”为主题，开展图文征集活动3.参赛方式电子邮箱投稿：4.参赛规那么：(1)以你所认为的生活美学为标准，以图或文或图文结合的方式来表达。(2)可以是记录你个人的生活，也可以是身边的人或事，范围、题材不限。(3)要求内容文明，不得进犯别____利和隐私。(4)投稿者请留下个人姓名及手机联络方式，以便及时通知获奖信息。(5)投稿日期以____显示时间为准5.奖项设置：一等奖一名奖价值500元商场卡一张二等奖四名奖价值300元商场卡一张三等奖十名奖价值100元商场卡一张6.评奖及兑奖方法：(1)商场企划部将于14.03.10——14.03.14期间评出各奖项，并以的形式通知获奖者。(2)获奖者于14.03.15晚参加商场购物中心3.15晚会，颁奖仪式将在晚会现场举行。(二)商场购物中心3.15文艺晚会1.活动时间：14.03.15晚上7点2.活动地点：商场一楼中厅3.组织筹划：商场艺术团(三)商场杯春季长跑赛1.活动时间：14.03.14上午7：302.活动地点：XX购物中心北广场3.长跑道路：略4.参赛方式：XX购物中心北广场现场报名5.比赛规那么(1)参赛选手可现场领取序号(2)参赛选手需按照指定道路进展比赛6.奖项设置：一等奖一名奖价值800元商场卡一张二等奖一名奖价值500元商场卡一张三等奖一名奖价值300元商场卡一张鼓励奖十名奖价值100元商场卡一张7.颁奖仪式：获胜者于14.03.15晚参加商场购物中心3.15晚会，颁奖仪式将在晚会现场举行。六.广告宣传及预算〔略〕营销方案筹划书篇7一.营销方案总述为了让宠物店更好得开展下去，保证宠物店的利益，特制定宠物店营销方案。经过为期一个月的市场和产业调查，目前与宠物有关的产业，可以分为两种，一种是“宠物赚钱”，另一种是“赚钱宠物”，也就是说，营销方面不能仅局限于市场，而是充分把营销思路集中在宠物身上。宠物的衣食住行、生老病死，每一个环节都可以作为营销道路。二.市场调查分析^p从业内人员研究分析^p说明，20xx年后，宠物行业和市场消费程度逐年翻倍增加，行业逐渐形成规模，目前全国共计1000宠物店。本来单一的宠物美容开场结合宠物日用品市场，深受消费者喜欢，此行业竞争愈加剧烈。据统计，我国目前宠物数量至少1亿，并且宠物市场正保持年均20%至30%的速度增长。所以宠物是一个宏大的市场。三.产品策略1.产品核心：围绕主人对宠物的消费需求，展开一系列与宠物有关的产品消费活动，例如宠物美容，为宠物定做各种各样的衣服，鞋子，美容工具，提供宠物医疗等。2.产品特色：独特新颖，可以适宜不同的的宠物需求。采用环保无刺激性的材料消费产品，为宠物进步的生活产品。3.口碑效应:宠物店经营过程中要严格注重顾客口碑，要获得持续的经营利润必须保证口碑，获取更多的回头客。建立会员制度，拉拢并吸引客户，举办会员客户交流会和促销活动保证宠物产品有足够的消费群和利润。四：主营产品业务1.宠物美容：提供宠物美容效劳，并附带销售各种指甲刀，吹风机，电推剪、宠物香波浴液、针梳、排梳、美容剪、毛巾等。2.宠物日用品：项圈、笼子、床、沙发、背包、餐具、牵引带等、3.食品零食：犬粮、洁齿棒、罐头、咬胶、饼干、肉干等。4.服饰配件：裙子、情侣装、背心、雨衣、西装、四角衣、鞋子。5.安康用品：耳疾、杀菌除虱、调理肠胃、健骨补钙、皮肤疾病、体内寄生虫。宠物店营销战略1.多买多送政策，各种节日打折，实行买二送一活动。2.进展亲子互动活动，定期展开游戏，提升宠物与主人的亲密度。3.团购和网购效劳,团购打折，开设网店，多方经营。4.施行新老客户回馈政策，在开张和周年回馈新老客户，举行大整合赠送活动。5.利用媒体进展宣传，实行现代化市场运行形式，让效劳深化顾客内心。宠物店的后期开展1.后期主要开展分店和稳固客户心理。2.加强宠物知识学习，一体化管理。3.建立特色效劳，完善效劳体系，扩大国内市场。4.延长效劳范围，延伸国外。经营宠物店的考前须知◎开店前的预备有意从事宠物店或兽医院，建议店面找空档(亦即四周最好不要有同行)，不必太大，70平米就足够了，但是地点很重要，最好是在人来人往的大马路上，不过，如此房租也会稍高，但客轻易累积;反而是社区里要经营宠物店比拟困难，也不尽理想，因为社区是属于封闭式的，客有限，尤其在市场逐渐萎缩的如今，竞争本来就已经很剧烈，假设地点不理想，将严重影响生意的好坏。当然，假设你的知名度够响亮，有固定死忠顾客，在哪儿开店就都无所谓了。找好地点，接下来是店面的装潢。装潢不需太华美，但要干干净净，看起来很卫生。除此之外，效劳态度及给顾客的感觉很好，客人便会不断上门，甚至还会口碑相传，带来更多的客。不过，位于不同的地点，经营手法也不同，像是在天母地区，由于外侨多，他们对宠物的观念与国人不同，比拟愿意花较多的钱在宠物身上，因此，设备或装潢的风格要比其它地方来得高一些。◎开店创意延伸安康检查是可以延伸的效劳工程，此外，像是狗餐厅、狗药浴、动物用品超商、美容整型，美容配件出租等皆可。◎如何防止成为短命店即使明知很辛劳，也要勇往直前，不怕苦，抱着朝九晚十二的心情去经营就行了。◎开店之初可能忽略的问题对于兽医院兼营宠物买卖的店来说，买卖较为单纯，反倒是医疗的部份轻易出问题，最严重的是误诊;除此之外，经营者应将本身的技术摆第一，让技术零缺点，才可以防止一些纷争。除了与客户的相处，狗儿不比人，脾气或个性很难控管，尤其是一些比拟凶或神经质的狗，很轻易咬伤人，处理时要非凡小心。营销方案筹划书篇8一、前言网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为到达一定的营销目的而制定的综合性的、详细的网络营销策略和活动方案。网络营销筹划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计谋、方案等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销理论的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经历的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有宏大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的施行需要通过细致的规划设计。根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销筹划活动的一般规律来看，有些根本内容和编制格式具有共同性或相似性。二、网络营销筹划根本原那么1。系统性原那么网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和效劳流进展管理的。因此，网络营销方案的筹划，是一项复杂的系统工程。筹划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进展整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。2。创新性原那么网络为顾客对不同企业的产品和效劳所带来的效用和价值进展比拟带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和效劳特色，是进步效