可口可乐销售与赊账管理

销售与赊账管理1培训注意事项关掉手机或传呼学员身份，全情投入积极配合课情的安排遵守课程进度的安排——以确保课程的顺利完成2自我介绍破冰3课程目标在完成本课程后，参加者将能：了解集团销售和赊账管理的有关规定认识赊账管理的重要性知道在实际赊账申请审批工作中利用相关规定4对本次课程的期望在与大家回顾本课程的内容时，希望各位全身心投入，积极参与讨论，并与大家分享你的经验5课程内容赊账的概念销售的定义与原则客户类型及销售结算赊账客户的类别信用评估的基本要素赊账审批权限赊账的其他规定临时赊账临时赊账的相关规定赊账调整赊账管理66什么是赊账？

个人认识7赊账的概念赊账是指公司在销售产品时给予客户的商业信用。可以认为，赊账是公司对客户的一种短期融资。8

销售的定义与原则货物只有在开具发票并被送出后才能视为销售实现。在销售中必须坚持如下原则：货到付款款到发货9客户律类型付款浑条件直销培客户暖-竟货到挡付款重点缘瑞客户吧-拢30艺天赊础账期拖限其他桐客户煎-则预付疏款客户惜类型迈及销抵售结料算10赊账价管理驼案例株（一所）1111问题漆：是群否给允客户桌赊账只？为炕什么宵?各抒急己见12赊账踢客户准的类趴别信誉软良好符的酒迎店、风宾馆蜡或大农饭店大型拆娱乐拐场所球，大型桥且信撇用良籍好的删省市畅级国喂有批武发商大型轮百货虹商场筛和超诞级市喜场经营至历史资长、毯信用伟可靠舍且达饼到规隆模的张非国碧有客汤户13信用车评估销的基烘本要孩素客户丽营业泳的地墨理位旦置经营秩规模以往礼购买阶我公爹司产遥品是吧否发封生过司延期朴付款申请开赊帐稠限额厉的合纠理性与我拾公司外联系斗人的沸真诚臭与可玩靠性查看射其最蜂近的高财务辱报表14赊账敞审批狮权限20蛇万元跃以下营业露所经敞理建氧议→辩业务瘦经理丙审核倒→财飞务经墙理复冰核→妄总经汇理批芳准20镜万元塌以上营业群所经沫理建布议→野业务罪经理屈审核耐→财刃务经玻理审幸核→爷总经泪理复苦核→所嘉里惩集团白董事贺总经盾理批墨准赊账铲总额促超过爹30循0万查元，嫩新赊网账客老户不蠢论金铸额大各小，美均需义报嘉包里集爷团董芹事总统经理集批准15案例歇（二讯）16案例吼（三竿）17赊账克的其捉他规基定所有缎赊账部申请呀必须盲得到乡丰书面重批准坡，否劈燕则无缓效新客缴户原田则上冰一年核内不抬允许究赊账月销呀售金银额小汁于5制00镜0元锡的客京户一灶律不删允许伙赊帐超4公5天纪的赊讽账申游请必敏须报遥嘉里粒公司弟审批赊账枕超期感而未劣结清抗欠款泉不准裕再发梳出任粱何产脂品18问题因老洽板临劳时不慰在，爷货款京不能纯及时协结回发怎么臂样？a.马上柔把货史拉回感来？b.影响嫩销量配怎么票办？19临时肉赊帐司机效送货老时由圆于特孕殊情译况而仪不能窑做到政及时竭货到糖付款职而引在起的夏，由育业务躺代表愚提出锹申请羊，经径营业配所愈经理你和财章务主侦任同嗽意的主赊账功。20临时脆赊帐轨的相版关规焦定只旬对少克数特武殊客余户，明一一抛跟踪字，隔清天收规款如果镜货款粗价值绢超过巩50已0元级，就删不能遭交货拖绳欠货与款习伤惯的菌客户鸦，拒绕绝发意货个趴人原惭因造贱成的难坏账刮，公落司将唱追究分经济济责任司胶机无显权决泡定临晋时赊铺账，职否则芬损失授自负经施批准鼻的临斑时赊证账不已能按导期收紫回的参，损致失由叶提出损申请朽的业当务代直表负耗责装惑瓶厂白的临饥时赊瓦账总窃额应编控制跨在5庄万元虾以内销，超出月后不帽再允狠许临见时赊呼账发撑生21装瓶殖厂某个客户跳原为许现金练客户寸，销驾量大共且信害用记队录好让，某掩天因便经理姑不在挎不能稍结回岩29患万元损货款青。请问：营忠业所名怎么院办？赊账阁管理爸案例究（四甘）2022赊账奥管理业案例绒（五弱）2123问题碎：客户烤财务派状况谨恶化越怎么哑办？24赊牵帐活调藏整所有凯客户辛的赊篮帐限运额和植期限纷必须主每半滴年核匀定一赠次，砌下列荒情况表将促木成重桶新评院估及案调整速之必诞要性隐：客户道销量仗差经荷常延昆期付息款，打导致枕长期肢过期忘赊帐销厌量提像高且娘付款器良好客陆户所叼有权冬改变县/管罢理人夺员更多换客挂户业辉务扩储展/都调整客鬼户屡检次拖推欠货己款--宵-调荐整赊棍帐限绘额和披期限忠的审到批程驻序和桥权限畏规定恰与新积赊账浸客户龄申请奏的审熟批相隶同25游戏哪些勇部门杠参与惜及其困角色补扮演怒？26赊假帐哪管甲理（A）财避务部财务船人员友对已羊审批桶赊帐刺的跟满踪保吹管赊纪帐申掀请表畅，更括新和冻替换存已逾缴期的纪赊帐绳客户核消对赊嘴帐客址户的桥限额娃，及星时提禽醒业侮务部雨催收慈赊帐徒欠款管季理赊框帐发惕票提除供赊沈帐报浅表，伯以供熔业务清追踪欧和管画理赊狱帐限叛额及虹赊帐侵期限27（B）业法务形部项查阅别财务颂提供撑的赊耐帐报思表恋催促父业代巴按赊遥帐规湿定收买款故按各篮赊帐碎客户靠的情紫形（拾如：舒信用抢、财薯务状皂况等偶）审非核赊遥帐申赔请，形交由赶上级尺主管胸审批赊稍帐橡管古理28课程至总结赊账项的概键念销售离的定妥义与捞原则客户调类型长及销努售结秧算赊账