传统的酒店管理思维

隐性知识管理和酒店业的专用性人力资本投资

——源于基层，高于基层传统的酒店管理思维(1)来源：大规模生产范式定位：1、四大管理职能在中基层的具体化、细化和深化；2、任务驱动型的作业管理过程，强调质量和成本控制；3、管理者与操作者之间的分工结构导致“标准化范式”盛行；传统的酒店管理思维(2)基本原则：1、强调基于重复性职能活动的任务目标；2、以中基层管理人员的全面监控来克服营运流程中的不确定性和复杂性；3、自上而下的等级式组织结构和科层式命令模式占据主流，企业文化建设被赋予了职能性含义。传统模式下可能会出现的问题员工满足于常规技能的掌握和熟练使用，缺乏创新的主动性和积极性；员工对工作的满意度边际递减，离职率高；中基层管理人员职能模糊，任务复杂性大，管理技术运用的随意性大，管理质量不稳定；员工整体素质水平持续下降，同时使得单元工作效率和相应薪酬水平下降；酒店组织结构和决策命令模式进一步僵化为标准化范式，激励效度持续下降。最新的酒店管理思维文献1：Advancingorganizationaleffectivenessandknowledgemanagementimplementation

2004/25“TourismManagement”作者Jen-TeYanga和Chin-ShengWan以我国台湾的四家五星级饭店为样本探讨了在酒店内部建立知识共享和存储机制的可行性；指出在酒店业员工跳槽率日渐升高的竞争形势下，引入知识创新技术体系不但能稳定员工队伍，而且还有助于企业构建基于其知识存量的竞争优势。

该文的实证研究结论主要有：所有的饭店员工（受访者）都认同创造、共享、存储和学习与工作相关的知识的重要性和必要性；知识创新的上述活动大都是以非正式的形式进行的，很难进行直接观测；企业内部存在一些普遍性的妨碍知识创新绩效的因素；员工能很一致地说出哪些知识值得共享，但对什么是知识却存在不同理解，如经理和员工对知识的界定就存在明显差异；所有的高层管理者都高度认同知识创新技术的价值和意义但却没有真正着手培育适合知识创新与共享的文化氛围；不同企业的知识创新氛围有很大的可辨识的差异，有非正式的，也有完全根据主管指令行事的，还有部分是借助自学进行的；构建基于正式分工系统的知识共享体系是旅游企业知识创新成功的先决条件。文献2：ChrisCooper（2005）指出旅游企业内部存在着极其丰富的隐性知识资源，由于隐性知识难以编码和转移从而长期被管理者们忽视，因此无论是对于隐性知识还是其持有者都很难进行直接监管。但构建在隐性知识基础上的旅游企业竞争优势是很脆弱的，所以企业又不得不加强对其的管理，比较可行的办法是观测运用隐性知识所达到的结果如收益率或者顾客满意度等指标。尽管在旅游企业中隐性知识占据了所有知识总量的90%之多（Ahmed（2002)）

，但显性化手段仍然是将隐性知识转化为企业能力的理想途径，因为只有建立在显性知识基础上的竞争优势才相对比较可靠。文献3：（1991）《更有效地管理饭店——杰出总经理的成功经验》他将日本式饭店的成功归因于以下几点：A.对中基层员工的长期雇佣制度：使饭店能充分利用员工的经验、技能和热情（隐性知识），并有效避免员工高离职率的威胁；B.整体关系和相互信任：大多数日本饭店的总经理、行政人员和普通员工长时间在一起，有一种浓厚的家庭氛围，这有助于内部知识的无障碍沟通；C.集体决策和集体责任：日本式饭店非常讲究团队精神，团队内部共同研究问题，共同承担决策责任，知识在团队成员间被高效率共享；D.员工自主权和走动式管理：日本式饭店里员工对自己的工作都拥有一定的控制权，由自主决定某些服务行为的权力，而管理人员则不知疲倦地“走动管理”，走动式管理的主要内容有倾听、协助和现场教导。案例1：万豪酒店的“灵活管理计划”长期以来，万豪酒店内部都有一种根深蒂固的企业文化——“你不加班工作，就挣不到工资”，很多时候为了能满足全年通宵服务的经营需要，很多管理者和普通员工都必须每天工作10到12个小时；副总裁BillMunck认为企业已经陷入了只注重表面功夫但没有实质性创新的企业文化之中。最直接的后果就是很多优秀的管理人才和业务人才纷纷离职，到20世纪90年代时，酒店发现它已经很难雇到优秀的人才了。这种只注重做表面功夫的企业文化体现在万豪酒店日常管理的很多方面：*单纯掀以工步作时耻间长懒短来羽衡量唯员工筐业绩屯，导土致很讽多管它理者般在不谊必要杠的情胁况下跃仍在汗酒店丑逗留这，将惑半小耀时能嘴写完短的报播告用挑一天窃来完票成；*前掠台经饭理们届的交勤接班谜过程起被延哨伸到采了1春个小晃时左坐右，牲而所介有的荡内容创据测蔬试其扬实可迎以在绍15框分钟线交接端完毕蝴；*经惜理们抹每天蛋的日尾程表否上都俯有大足量的培会议把安排喝，无余论与敢他们歉相关笋与否赌都雷的打不容动地颈必须商按时奖出席尺；*员徐工们窜每天残疲于咏奔命蛋，下笨班后疏迅速柿回家古，几鼻乎没帆有任谅何以始友谊胁形式裤进行丈的交困流…炮…Bi飞ll补M众un部ck踢作为杀当时皮主管雪美国淹东北帐部地此区万衣豪国喜际的燥副总看裁，剧率先屈在2耻00武0年蛾初进盆行了影名为肤“灵晒活管佛理”笛的实暮验性戏管理肃变革唇，找喊到了况许多哀提高元工作贤效率器的方歇法，葵消除蜻了低逗效的旗工作慢方式潜和文雅山会烛海，券并从亮根本刺上转惰换了窄人们误的工共作思酱维方妥式。灵活闻管理出计划朝的内咽容主宝要是腹：在斩万豪荐集团牲内部来的咨薯询公胁司W榨FD塞的帮负助下利，对伙三家共酒店织的1睬65毛名不腾同级划别的观管理坝者进蜡行了私分类孝调查梁，以掠找出简他们竞哪些宾工作映程序划是低睁效的怠，传鸡统工抱作方照式到国底有暗哪些货积弊祥，可信以采落用什泪么样梢的工滥具方刊法来柱提高备工作氧效率喘和缩急短工胸作时颠间…莲…调查偶结果筑令所潮有人表大吃良一惊蹈，比趟如说伟人们洪发现径管理怒者每狼周至键少有顶11般.7福小膨时的逝无效牺工作郊浪费杜，有市43扶%的蓝员工向认为怖万豪任酒店警过于树重视歇工作兴时间虽。在了男解到杏这些矮员工寄们内祸心的赵真实偷想法哈后，牵万豪仅酒店脉高层柔迅速痰采取贿行动短，修讽改工厅作流关程，独不再栗允许奴员工洲无故找加班浙，并菜在酒你店内矿部建咬立起添了公马开对孕话的扇平台叶，员唱工们拿在收胳入没倦有任感何下登降的冤情形细下拥放有了岭比过墙去更忙高的处效率君和更削多的朱闲暇颤时间烟，而涂酒店斯的利递润和是服务患质量王口碑杨却没书有任竿何下包跌，歼相反望在员挖工们管迸发裕出来蚂的创州新激凝情支产撑下起企业任的经林营状寒况还优有所银改善各。初步首结论常：一、边隐性面知识授的创验新与绞共享女活动乔是酒管店业捧务管肿理活房诚动的喂重要猫行为泪基础掉；二、寺酒店守传统庸管理粥模式坦制约概了隐眠性知榜识创叨新与嚼共享腥的效顿率，索使企相业陷浇入“晚积极常惰性掏”三、贞对隐怪性知汗识创润新与授共享惯的有叉效激乒励将济为酒仙店业撞务管亦理体妙系的滚变革膏提供们方向避。PS纹：酒娘店业终现行岗的主宽流管首理模当式脱辟胎于畏上个拿世纪机以斯赚塔特期勒和苍康纳肾德·希尔拒顿等饰为代示表所椅引领章的“商业艳饭店旁时代”，有辱非常谣明显拜的泰密勒主挽义痕壶迹，丙强调坟以高低度标量准化喘的产非品配遥置和委服务坏技术纠定型夫来实供现产朴品性歌能与夺成本栽间的胖均衡狠。在这邀种被宴学者叠们通篮称为“大规殖模生污产范录式”的西启方传偏统管浆理体坟系中矿，企庭业一兆直被冻当作奏是一革种“信息递处理”的机苦器，陈只有朴正式拾的、鸽系统趋化的枕东西本（如泡可计柱量的察数据链、编岩制好甲的流稀程和坝规范墙文件均等）嫂才是腔唯一恐有价汇值的喊知识浮，相血应地辩衡量滋和评倒价新骗知识蒸的价袭值指煤标也焦是数喜量化稠的，钱如生启产效榆率指闸数、滤毛利万率以胳及投蜻资收设益率绸等（每No踪蝶na哑ka宁，1磨99蜓1）碎。理论轰准备显性磨知识济，就洋是指喂可以旬用正危式语病言编浴码和叨传递债的知筑识；——如旅痕游景古点的哈知识栗地图洞（S衣un劣gs班oo训P链yo蜡,2滤00蓝5）别就是极将有恐关设标施和省景观璃的显宰性知叉识全猪部存陪入数矿据库循中供摆旅游己者随煤时搜胜索和衫查阅俩；隐性篇知识旗，则防是个诉体持驶有的鼻很难泉以正闻式语箩言描祸述和嘴传递吨的知配识；——如N讲on籍ak览a（浮19组95姜）曾广经提夏及的局东京漠帝国跨饭店来面包叮师的烧操作旨技能溜。——从组伸织的每角度呼来观爸察，医隐性咳知识气包含尖个人什层级劳和组脆织层刮级隐加性知粱识（拦No甜na具ka团，1完99乏5）窝；——前者清主要厘包括如个人罢技术途技能坑、情顶感知菜识、斑形体上知识璃、节登律知挖识和怜精力嘱知识蜻等，谱后者露则包泼含组墙织的惰日常难运行将技能角、组钻织常岁规和拒文化保等因约素。酒店西与制隶造型音企业当的隐向性知往识及咸业务狠管理胸体系尖比较对比项目酒店制造型企业主导性隐性知识类别客户知识为主对客户群体变换敏感工具性知识为主对设备技术变换敏感隐性知识创新频率创新需求大，频率高服务全过程嵌入创新需求小，频率低强调标准化操作隐性知识专用性程度专用性程度高路径依赖性强专用性程度低转化成本低机会主义风险机会主义风险大外部性问题突出机会主义风险小外部性问题不显著SE仙CI鲁模型（N物on松ak真a,蔑19热95时）第一舒种模栏式：桐“潜狸移默拌化”指的宋是隐恩性知验识向狠隐性纺知识谷的转压化，丹它是叼一个奋通过悠共享繁经历降建立悟隐性妥知识窑的过棋程，演而获期取隐悼性知谢识的滑关键砍是通中过观赖察、姻模仿事和实兆践，垂而不布是语肯言，宋在具约体的篮商务皱环境分中进吓行的趟所谓删“在图职培导训”炎基本评上应隔用的悟就是威这种刺原理站。第二摔种模污式：坟“外雷部明益示”指隐表性知辽识向染显性舌知识醒的转拉化，假它是作一个续将隐吊性知够识用拆显性田化的概概念皂和语泡言清纹晰表赴达的静过程吴，其返转化采手法杆有隐允喻、薯类比抚、概娘念和祝模型烈等，昌这是歪知识恳创造茎过程博中至芹关重列要的舍环节瓦。第三而种模换式：弓“汇宅总组证合”指的针是显嫌性知而识和猎显性土知识慰的组青合，握它是算一个驼通过辆各种袜媒体宣产生果的语还言或除数字咬符号嘴，将扫各种顷显性睡概念扫组合艰化和铲系统览化的匪过程躬。第四港种模榴式：畏“内康部升职华”即显吐性知朝识到圾隐性每知识饼的转劫化。寨它是膊一个葵将显获性知桥识形挨象化雾和具管体化侦的过曲程，皇通过“汇总火组合”产生挖新的厨显性蝴知识啄被组筹织内弦部员撒工吸责收、甩消化络，并追升华狱成他井们自公己的贯隐性惰知识奋。酒店适知识锣创新美的一该般化融过程隐性跑知识发管理杀的经狱济学成分析课堂音讨论杂（在酒育店背标景下阁）1、藏隐性柴知识笨能否弓被转据移？2、丹师傅穴为什扁么要谣将隐恶性知怜识共差享给壮徒弟悠？3、躺既然今观测挂不到稼，那尺么个录人创通造隐捞性知亿识到赴底有惊没有夺足够晌的激后励？4、闸酒店萄督导嘱管理挥需要藏充分歌挖掘姓和共巷享员盏工个仍人的牵哪些跑隐性拐知识船？酒店访业务架管理蔽的新德目标袋——猾创新晴与共验享隐性泰知识蚕的创范新与蓝共享监活动磁是知识良持有逼者对雨组织货内部铲的隐通性知喝识产庆权交彩易机胀制的题一种伤回应创新只隐性术知识理是为了壁通过茄交易脚来获棚得满丧足自泄身效铺用的郊企业炭支付黎，其敬经济务学含邀义是锄员工粮对隐墙性知熟识的拍专用箭性投漆资共享漏隐性蜘知识坛则是为了咏实现胸隐性印知识对的交犬换价旁值，斯其经辆济学估含义惧就是湾隐性斤知识冰产权迁的交踢易酒店以管理穴中常锡出现中的问蚕题1.牛组织御对个腔人隐僚性知团识的稼“过悬度征罢用”2.宾个人臂对其亦他人代隐性来知识牌的“屠搭便驼车”3.趴个人司中止租继续欣创新劈燕和共扫享隐辰性知印识的膜“要炭挟”讨论掏：很多站在饭贞店工邮作时告间较立长的直中基鼓层员贡工为纠什么天会慢吗慢蜕勤化为欺所谓使的“稠老油店子”灿？督警导管股理对算此该轧如何欲应对烈？酒店暮业务诱管理工与隐确性知哨识管冬理的尝融合（1啦）充阻分了喘解并纹认真邪考虑疮员工鲁个人嘉对隐赴性知瓦识的而主观飘评价肺和补港偿需棋求（2锐）对化隐性分知识监的使锣用价添值和屋使用捕频率彩进行貌准确骄判断众，以开确定馆合适喉的激破励方戒式（3植）根台据隐插性知丢识的量使用葵情况窝，选丘择适参当的傲决策煎命令钩模式饥，必箩要时锐可以册适度扎授权（4尿）大照力推慈行团晒队生绘产模被式，链培育“知识显社区”，促章成员帮工相谋互间革的知俭识共贤享（5洪）降亚低了篇解有凝关隐政性知专识分钻布情句况的晒信息优成本肥，减前少中摇间环葵节（6竖）建孔立组若织内帖部的杨信任学机制都，使悲组织蜻对员促工的河承诺偿长期沿有效有关花隐性忆知识荷的外拣部性滴问题假设男某饭脸店餐脆厅厨封房有毛很多秧名厨慢师，骨其中水a为先最出伪色并善拥有辅独门钥手艺词和丰伐富经梅验，碎对当压地客励情把均握很酷准确姓，在模顾客会和同婶行心除目中故拥有炕很高照声誉砖。在你本文祝的研用究框陶架下电，a桌就是债隐性穿知识匙的持蠢有者掩，而唇他的仿同事齿b因新为“禁潜移获默化船”地逆跟随汗他一挡起工嫩作，紫也“啦不付择成本局”地崇学到狂了他床的很书多隐钩性知只识（任宝贵萌经验溪），灿在经铁营者等来看折这是络件大甲好事拌——姐一方歼面培浑养了苦更多余的高顽水平狂员工煎，整薪体提猜升了暗出品萝质量井，另坦一方宿面也股避免顷了对落a的稠过分垄依赖役，减竞少了狱被其晒“要驶挟”是的可甚能。但这田样的惜安排匹真的妄是对受饭店尚最有壁利吗罪？a看州着自把己独念有的匹隐性泰知识随被同荡事无塌偿地稿学习各，进痛而减荷弱了船自己塔的竞含争优材势，摩会真捕的无亮动于诉衷甚兄至心伶甘情漏愿吗县？即便尘他不丸介意路被人魄学习水，但挺他还疏有继铸续钻仆研并捐源源怜不断捕地创迈造新狸知识对的积留极性录吗？a的镜同事遍会不文会因狂为有铺A这溉根大饶树可扎以学扇习，之而放撞弃了察自主曾研发客即自挪己创您新的友努力皆呢？如果粱a失航去了译继续乘创新挖的动危力，券而同悼事们坏也习阴惯了推无偿飘共享敢而“搭便邀车”的话津，企颈业的揭净经孩济价剩值还卷能达蔑到最胞大吗扶？S为a穴的私腊人边感际成磨本曲方线，D为企壮业对掌该a辱所在梯团队喇劳动识总的革需求凡曲线丈。因送为a悠的工垄作使厕其他棍同事杏无形嚷间受贞益，顾从而康降低晚了b淘的生塌产成绵本，午所以附a的级边际坑社会以成本喘曲线政为S“＝Ｓ－视Ｓ‘。由究于S炉’无葛法通桶过价娱格机溪制来蚊实现必，即应不能描规定欺同事速b向捷a支父付等老价于血共享坡知识什的酬罚劳来云调节伸，所强以事高实上萝该种计生产煤安排宅是不怀能达那到帕瞒累托盒最优姻的，革尽管盼经营冬者觉帽得这棉是一请件一香举两叶得的绍大好呜事。对于笛a来制说，扣他并松不会拖考虑芝b是薄否得教益（叹这是闷外在辨性的校前提付），里他只播需要洞关心枪自己时的供赤给曲夏线S，S与D的交刊点B宰所决昂定的硬产量Q是其比自行怀遵循艰的均恳衡产天量，推但对抵于整损个企陶业来哀说，接这样责的产望量并调不具辛有帕欧累托馅最优朽的性计质，瓦因为币当竞添争性筹均衡洗产量怎为Q时，钞企业误的净备经济御价值锐为V=

AB恼GC，而技考虑极到知宇识共酿享后闪带来使的边直际成筐本曲榴线S＂所对译应的肚合理峰产量扩水平Q＂，企羽业的倚净经摇济价湾值为V＂=△AE线C，两必者之掩间相割差了V＂侧-V=△AE艇C-

AB荡GC=△BE技G，这笔就是庆有知怒识共叉享行缺为发很生但愤a仍瞧按照照自身鸭边际侵成本意曲线S来决棉定产盯量所煎造成野的损很失。洞如果脊企业家能通产过某假种手寸段来茅促使前a将骑产量夫修改旅为Q＂的话恐，企签业将俯实现佣现有超资源软条件起下的哄净经呆济价筑值最丝式大化珍。但廊问题舞是a剧本身艘只会弃按照S即自浮身的托边际数成本奇来决况策，赔他对榴b的望共享删效应给是不告在考纽奉虑之唯内的狐。隐性岁知识暑产权定义安一：交隐性遗知识撤产权芦，不族是指疾其持纱有者戚（个沈人或年团队喝）与用知识衣本身粥之间蒙的关袋系，邻而是策指由馋于隐暗性知啄识的堂存在炼以及吉有关遮它们穗的使仪用所梳引起陪的组刃织、猛持有贯者以嘴及其滩他利洋益相原关者羞之间贡相互滋认可刃的行黄为关带系；定义竖二：目组织陕内部歼的隐修性知贯识产昂权包星含了更对隐绪性知交识的涛所有压权（凶法理特或道报德意辛义上宴的归贸属）滋、占贸有权丈（对撕隐性哨知识瞎生产喇使用硬的支寨配权摄）、岗收益鞋权（何对隐而性知微识的卧生产必使用焰成果踏的控边制权锯）以主及处绸置权纹（对慎隐性旷知识案持有科主体活或形捕式变奸换的敬决定悄权）阻；隐性狐知识反产权摩界定狱的意姿义外部吗性的凤Pi始go驱u处疏理假设捆DD典曲线预为同拨事b瓣对共津享（妹溢出短）的默隐性泛知识究的需扭求曲泻线，劣MC驶曲线富为a欧对共箱享的鹿隐性吉知识贷的供卧给成据本。Q=签12为同舅事b近可无腹成本翅共享隔的隐勤性知渔识总路量。从图母中得挤知，浮a与狮b的凭隐性劫知识早供求千均衡垒点应游在E众，此跟时：P（感b）馅=B怜+C仔，C刮（a诞）=病C但事京实上层因为捏b无卫需为迅共享父a的日隐性躁知识场支付翠成本躲，也膝就是航说他豪不必传在意合C(忆a)农，因果此它积会追宴求最含大化颤收益缓，即适共享处全部纺12叛个单渠位的凡隐性己知识书，“盾不学仙白不王学”悲，此喷时：P＇句(b帖)=躁B+缸C+惯D，讯C(解a)拜=C北+D跪+E比较节两种遮情形劲下的冻净经床济价伍值：V（间8）朱=（习B+亭C）迟+(筋D+钓E)悉-（萌C+滤D）薄=B依+EV（疾12棕）=葵（B沉+C隐+D衡）-枣（C肥+D形+E烧）=短B-相E很显遭然，扬V(抖12仰)<宿V(智8)鞋，事扒实上泪任何虎偏离爸均衡遭点（简8）冻的知骡识共梅享数狗量都奖无法胆实现饰净经凝济价守值最议大化洽，即固实现积帕累自托最廊优。按照架Pi魂go垦u的费解决踏方法翁来解停释，撇就是影由双挽方之肌外的坡强力箩机构请（如肆企业腊领导遍）出挂面，版通过种某种子强制狭手段笼（如她建立蹲数量薯控制斧制度感）来砌确保滩知识晌共享财的成聋交量羊能稳表定8浩个单呈位左揭右，刺但事胖实上屯这是妹不可咏能在握现实潜中做法到的代，因元为就横隐性拔知识帽的共葬享来污分析谈谁也澡说不分清楚死这个软8单贺位的霞标准困如何摆才能荐准确方得知器。外部和性的尘Co渔as艇e处锐理核心节思想仅就是睛将该漂隐性袋知识磁的产董权明斗确界订定给旗其中伟一方班，或红者是联持有愈者个株人可夕以自它由决搅定是康否提距供，岩或者慕是他造不得种不提苏供，六因为漂其同卸事拥秋有这辩些隐胳性知望识的瓜全部印产权佳。这贷两种买产权区安排溪都有牙一个抽前提妥，那惰就是丛双方授可以朵将自柿己的椅权利喜出售座给另句一方油，这打样一愁来就距能就朽可以位通过挖内部拜市场碗机制慨来有素效率骆地解瞎决外送部性然问题出了。按照寻Co矩as动e定讯理的婚解释剑，如塞果不干存在程交易余费用野（如乓饭店咱经理螺识别善厨师斯能力思大小梦的成裙本）幕的话花，那搞么只晴要组据织能驶将有相关隐敞性知等识的绣产权级完整秧地界渡定给寻任何阀一方兄，他凯们都腐可以织通过申交易久这些猛产权胁来使爸总的掀净经围济价窗值达构到帕滩累托纪最优财。但昏接着攀Co盼as编e又说指出松，现梢实生组活中桑交易陈费用崭不可斥能为拘0，铅而且消对于零交易僵双方蝴来说滩交易皆费用寒随着仓双方笔讨价湿还价臣实力滋和地趴位的辽差异拾呈不逗对称吉态势微，因缺此可限交易策权利倘此时图的不矿同安器排会深影响谁到社很会总窑福利欺的变灵化。饭店猜企业莫知识眠创新汪不同刚阶段扁的产祖权属沈性变浸化举例球：“隐宣性—灰—显坊性”奔的知册识外奖在化逼阶段隐性嗓知识明产权计交易宽的费感用类顷别信息积成本减：包括芒搜索浅、观旷测和膨评价枣隐性蹈知识币过程摆中所愿发生毅的费纷用。超供求似双方姨都在鱼发送赴有关倒知识浙需求锹和供扶给的予信号的，并艘对捕疑捉到积的信妥号进徒行观脑测和吹评价廉，这白就牵献涉到居信号征的发亭送和跟鉴别确成本奶，如营旅游白饭店乒支付谊给猎农头公心司佣订金或揉媒体革广告衣费用贝以寻慰找最旺理想罢的职慰业经虽理，很聘请惭顾问挎测评玩新进制员工平的技败术能波力和贿专业不潜质跳等；缔约梳成本慌：包括制契约锅（显馒性或盗隐性掩契约厨）的匀起草扎、谈梁判和雾决策荒时所吓发生叼的费纷用。区在隐吉性知逼识所诱引致蜓的信行息不扛对称处情况笋下，粘双方物根据逼对隐院性知跑识的傻主观竹评价左进行血相互夸试探语询价薯，这局个过货程可辱能会杰耗费寨一定坊的时肿间，泻同时绍隐性臭契约筋的形积式本炸身也猜意味郊着谈薄判过海程的必复杂暗性，务双方邻之间设的讨农价还季价过痰程可丽能会吼非常灰特殊轿，没跌有明沈确的凡谈判举仪式或但存领在决淹策和防妥协坛的过墓程，骡如为减有效职激励并员工扛改进眉服务色流程木，企可业通秒过多闯次号衫召和尺不断但调整挤奖励堂措施讯才真米正调坊动起拴员工野积极额性，别就反筛映了恋为达杯到双链方都平满意讲的支寸付水涉平组搅织经指过多吵次试膀验才知与员莫工群勺体达龙成协堡议（偶隐性扰），妄这个部反复怖试验采过程材所发惨生的甩成本高就是倘缔约绘成本邀；维护猫成本默：包括韵契约佣的执慢行、价监督唱和控铃制费拥用。画隐性摇知识租的产蕉权交万易契草约没陕有明茶文条皱款，撇但有泄大家怜都认层可的范框架哀性规彻则如者行业丙惯例得或类艺似案哪例等丸，由穷于没温有第仔三方怕仲裁遵机构肢如法雨院等呀独立云监督款，双贿方都般存在岔机会杀主义皱行为景可能蠢，因弃此为眉了防亚范和急处理水可能耽出现晌的机桑会主岭义行所为，爆双方倍都将仪投入蹈费用桥来监愤督和抬维护珠契约散的执蓝行质原量。哈如在什饭店民前厅周部安催排新效老员锁工“陶传帮示带”叔时，狸为防施范老厉员工挺“出显工不昂出力俭”，兵企业兵需要怎派专庸人进贼行现口场监垄督和徒抽查豪，又董比如元为了惑实现漏对员哨工作携出的漂进修油承诺景，企贸业特卫意在扬预算因内增漂加进赏修经大费列迟支；交易篇费用藏类别狭及其括对应制的实备践活杜动交易食费用拐的维朱度大瓜小Wi扫ll筐ia哄ms慨on朋（1娇98毯5）贼提出驾的三冠个基饺本尺争度最驻受推织崇，咱即交易吗发生兔的频炉率、扣交易绿的不卖确定钟性程掘度和陷资产改专用颤性条虽件，而津在这衫三者突中他煤尤其界看重林资产边专用淋性条峰件对废交易蛛费用洲以及缺规制厚结构县的影吓响，彩原因判在于瓦“资枯产专债用性窝的存速在，倘使得洲事后臣机会尝主义歪行为虚具有漆潜在磨可能鞭性，舅资产铺专用成性程键度越故高，获事后勺被要乐挟的项可能污性越绕大”奶（W址il砖li扮am攻so接n，柔19枯85俊）。实际沈测定玻方法钳举例按照眼Ko杜ik没e（昏19椅88才）对位日本俭工人垂的技挥能分疗析方争法，串这些良伴随借服务眼的隐匹性知辆识可亡以分膜为两芽类—舱—操嫁作性吵知识患和智惧力性含知识嫁（i刚nt上el云le眼ct斧ua笑l）通。所粮谓操说作性艺知识振指的将是控不制工精作的盯技术细内容倒，对个于旅械游企裕业来沈说就垒是那摆些本恩质上岁来说嚷是重服复、叮单调拘和没仆有多继少技少术复痕杂性具的技非能，帖而智孟力性捐知识辉则是逢指处借理“您非常优操作上”（存un修us慎ua怀l肤op虾er脂at辅io尺ns孟）即俯工作原中出岂现的建变化盈和问贪题的芦能力毙，比都如说胆导游欧在处浑理游落客突屑发事速件时蛾的现山场分今析和折决策刊能力苍。智力煎性隐溉性知著识的载核心炼特征虎并非塞是指删对业稀务流瓶程的托熟练勿，而扫是指喘在流膨程实吐施过萄程中袄由个泼人发双展出沟来的衬针对柱具体催业务日的专峰用性叫诀窍疤，如疲厨师翻在烹霉制菜嫌肴时颂的基员本步批骤都来是一冷致的蒜，但欢高水呼平的茧厨师壤在几未乎每敲一道否工序扰上都劣有自樱己独慰到的煮技巧攀，而滋且无陵论原谱材料障和调骂料发舍生什蛛么特洲殊变嗽化他谷都能肿快速留找到焦解决萝办法址，这肃个过歇程甚夏至是盖下意榆识地渣“不奔假思六索”牺就完宏成了具。在D逼.C著ha叉ba捏ud阀（2描00皂0）败所作迹的关链于美糖国汽蔬车行贩业工念人的鹅工作乱分析跟中，巴智力粱性隐吨性知土识主拢要是茂通过掀工人笔所控恶制的衡不同耍类型邻的间额接任封务数讽量来寻衡量橡的。举例恼：在饭良店内用部不陪同类帐别的胃餐厅概之间却，员敢工所侮进行血的技刷术型润操作墨范围龟和广摄度是曲不一获样的五，最扯起码提存在段3种财以上酬不同惩的工印作组队织（仅未涉废及到私治理旧结构勿）。首先似是存计在一猴些隐刃性知统识资厕产专孤用性晨很少狮的餐扣厅，怪员工翠的技塘术性病操作都很少桨，几朗乎是励自动甲地进保行重吩复操伸作，险如在耗自助蝇式餐织厅里钩服务坡员不们需要狂进行象点菜蚁、席坡间服明务和饭传菜详，每瘦个人家所需蕉完成桶的工喉作范回围都烤很狭君窄——仅限群于添哑菜、余收拾当整理肃桌面股和监萍控现拳场等控不到著8项竭核心械任务社；但在掩其他斯类型阅餐厅灶里，盲员工丈的工默作则节表现符出了颈较大碗的专灭用性谅程度泰，如将在传昨统的萝粤菜备中餐值厅里雅服务狂员可嫩以完奋成近纪20陕种工回作任袜务，而在盏某些策特色望风味糕餐厅揭里，迈服务连员的握任务禽角色胃更加匙模糊岂，除睁了常厌规的关席间夺服务待外，晋还要纤承担沈起现芬场制忌作和轮表演羊等一掩系列惩任务探，其谣可以伶承担个的任被务总换数也盟接近符30足种。饭店霉内部海隐性霸知识赴创新底与共甩享的辩激励嗓契约握形式凉选择不确倾定性蛾程度侵的测供定方喷法A、幻玉信息典接近江对称荡时隐蒙性知对识创汗新与帝共享品的激翼励契疼约形伍式结论挣：为挠什么义是买造方占讯有全尾部剩梦余俊？回到膨旅游燥企业舟的隐竭性知稿识产肌权交节易过纸程中罗来分坦析命殿题1卸的证锦明过水程，惜尽管锋存在锻之前惭的惯目例能慎使双成方都哭形成圈对不帖完全渐契约旋的信屿念，谨但在遭实际券工作动中大输家都冒会期蜂待得协到更驳多一烂些，盏否则剂就没旷有进谢行专千用性狭投资寒即努域力创卫造和漆使用芝隐性含知识晌的动临力了恐。当组轧织和车员工悄都意浪识到庆自己悠下了网大力注气并姨拥有懒了比充过去租更多往的专饺用性袄投资杠后，贝员工脚觉得概自己蛙的技毯能和壤经验艇超出押以往盘，而位阻止焦觉得眨自己舰将付蚊出的摘报酬惧也会壳力度乒更大宪，因此球双方击在真碍正交痕易时某极有怨可能衣进行访针对天初始政契约耐的重驴新谈竞判，尺此时碧交易抹的结狐果有浆可能答达成办纳什秧均衡浩即双默方互辨为最崭优回膜应，父也有焰可能叠谈判竖失败拦交易嫂中止怨。如果换员工臣和组捞织之型间的跨关系炎比较芳松散骑即一因体化弊程度焦不高薄时，穿按照醋Ti傅ro扇le解（1摔98区8）污的论裹证，勾双方廉都有柱可能手会比殃较随汽意地剪阻止酱设计定上的厅改善设即在怖专用逃性资略产上弦投资垦不足交，此蜻时总争剩余挽会比君社会达最优养解小品。也就摄是说裤，如夏果组次织对布于员泽工没献有占瓜绝对拼优势住的讨迎价还铁价力楚量时在，隐款性知捉识的秃产权抚交易盾效率酱是偏醋低的毫。对“狮标准陪化范吉式”鲁在饭网店业扛流行碰原因毫的解锹释从命警题1席的角这度来寸看，节标准巾化生僻产范册式有珠至少板两重抖含义丹：高否度的遇纵向津一体秀化和哗买方进在讨陆价还牛价力笔量上材的极照端配欣置。夏那么埋为什渣么在丘一个见高度高重视糟顾客帜个性士化需北求的浸企业必里，硬会出令现这凤样的魔组织么形式克呢？口本文剥的解取释就雷是这酬是由钩服务戏过程幕中所才需隐展性知古识的鼠专用嗽性程维度较婶低所溜造成治的。标准哨化范蚁式将躲饭店抛员工屿的工罩作内恭容进滥行了才大幅干度的矛分解葵，使叉每个喂员工烂所需吼独立笋承担昆的工紫作任中务数翼大大绳降低干，比如愧说在虾餐厅淹服务辣时员乖工之桃间相陶互的子分工纯就细溜致到姐了传糊菜、辽点菜催、卫呆生清况理和君席间僻服务寺等多隐个岗买位，餐这使壮得每犹个人产所能俊拥有左的隐雹性知妈识仅改从范纪围上刻而言谷就大寻大减东少了锐其复苏杂性贪，管理饮者（芦组织品的代捧理人扶）也盆很容谜易观爱测到伏其隐换性知喇识的踩工作昨结果劫——询这时春双方吹之间养的隐固性知呢识产羊权交穗易就尘属于脆一个叼不完侦全契凤约过烧程，圈员工剃（卖落方）悉的隐云性知喂识主弦要是蛙指针壳对其歼具体峰分工箩任务穷的专泛用性椒诀窍药。因为乓分工悔细致宋，从浑事同垄类型芽工作逼的员底工人卡数较宏多，完而且贩这些朽专用只性诀闸窍要桥完全缴实现骂产权驻转移槐（即稀显性州化）报难度功也很奋大，腾此时读员工慎作为遍隐性委知识刚产权蝴的卖锯方是姜很难月拥有友足够篮侃价业实力凡的，景权利栋的配晚置完刮全倾辛向于笼组织苍一方浩。组织谱作为次买方悼可以堡占有泪自己截在隐胡性知乒识产选权交鄙易上卡投资抄的全增部利证益，贷因此翻有足冷够动性机，模而员准工在墨没有惹侃价搏实力扎的前誓提下庙最优渴回应横也是舌根据帽买方膝的努侍力作守出自逐己的益专用跟性投稿资努反力.换句翻话说室就是援员工活要想哈得到姥更多两的话划不能鬼依靠捐改变及双方榜讨价宗还价薪地位讨，而坦只能敲寄望桨于买片方作症出更舱大的石投资耕，在牢买方王增加矩的边齿际投怨资里松，买塞方尽阀管占运有了疯全部淹剩余摔，但血相应钉的卖番方得向到的打也会晶比初处始契刻约里菠的数发量要执多，佣因此下双方司可以帐达成各纳什磁均衡我。如果摇赋予拍员工袋一定槐的讨甚价还疏价能彩力，围甚至未拒绝祸接受评组织蛛的行尿政控圣制从搭而脱李离了雹一体芬化组酬织的冲现实效，隐卷性知丽识的煎创造谅和共朱享效能率会祥否更席高呢渔？实目践中皆很多菠人都注指责万标准密化范恐式束漂缚了异员工耐的创壤造力欧，应锣该采治用更触宽松位的管肉理方向式，这取挖决于嫂员工牛所拥低有的就隐性端知识低的专傲用性逼程度识高低悦，只脏要隐剃性知聪识的品专用遇性水填平没圆有达绘到令码管理滤层失忙去观而测能永力的助程度绑，标霉准化仙范式熄都是财最有盖效的柱契约红形式亦，因裳为在到卖方蹦主导镰和非查一体秧化的泻情况漆下T踏ir唤ol恋e（驱19进83透，1秃98肝8）忌都已流经证重明了锯是无士法达伯到不笛完全箩契约叉的最龟优解燃的，旬最直蜂观的济理解怒就是观买方始（组尚织）历将缺在乏足黑够的蓬投资帆激励趟，作豪为其箱反应苏函数剃的卖昨方（瘦员工肾）专事用性渣投资调也不蕉会最另大化僻。B、幸信息量不对忆称但慰结果慎确定粥时结论立：当删隐性遍知识续的专掏用性的程度车较高疾而交选易频盐率也较较高绕时，魂委托谨人（栏雇主田或管财理者蛙）可耗以从添结果晃推断鸣出代宫理人养的实老际效墓率水皱平，脆此时毛可以拆通过环“特算许权而契约谦”等劫方式养来实拒现双运方效坟用的盼最大私化。具体腥到旅匪游企京业来象说，摆某些荷技术雷性较何强也抗就是潜隐性多知识鸭专用袋性程匀度较圣高的咐工作祖如饭狼店的童特色肃菜肴眯烹制掉、会蔽展旅吃游公狐司的降项目罚管理山和旅矮行社往的线性路经泳营等阴，企业精是很余难直优接观资测到病员工爷的努视力程踩度的雹，而恋只能屯通过唐对其夸努力订后的博结果脾也就慢是利支润情欢况进兽行观配测，夜在交挽易频羽率较粗高也肯就是堵类似壤工作泼较频裕繁时绞企业受可以葛较准乐确地则得知谱结果复参数贼，进盛而推你断出绣员工誉（代待理人远）的送实际场效率岔水平施。直观梦地理涝解就拆是，弃企业判在有进把握茂确定领隐性撤知识性嵌入袜这些末特定范工作垃可能诊会产损生的紫结果胸后，摧他可企以设锅计出披最有学利于李激励景代理昆人的肆保留宫价格护即特台许权偶费用损（承脱包基斩数）开，那影么此馒时隐兵性知刷识的弄内容拴到底洁如何泳以及打员工削（代策理人膀）是谨如何拆去创滤造和勒共享役隐性酿知识职的过依程就秆不再否重要代了，咬因为鼻他同味样可厦以实剑现自湖己的菊目标乎利润柜而且缴不需陈要支事付去凉了解洲隐性进知识晚内容鸽的信床息成模本。这样腿的例谦子在民旅游叠企业察的实攀践中区比比刊皆是茂，“你们享只管跟放手晌去做嗓，我六不干叫涉你米们如友何做白事，蜻我只哲要结忘果，稼你们爸也会敢得到第丰厚互的回证报”之类续的话屯语里严反映梦的就当是这除样的待决策果模式液。C、匹信息鲜不对培称且尘结果野不确盼定时结论搂：当婚隐性将知识弄专用巾性程胶度较紧高且弟交易拣频率颗较低俗时，刮委托氏人和星代理屈人将予共同惊承担鸭风险蕉，并饭通过埋“分却成契顾约”搬来实咏现效斩用的只次优泛结果盖，分歉成比任例取乐决于秒代理吊人的秃风险危厌恶危程度辣。次袭优结割果的汁出现逝是由监于代蛋理人坚努力限程度耐的不姿可观慈察性桑及其艺风险神厌恶刚态度亿引致棚的。对于岁旅游树企业饲来说突，在饺开拓足新业质务或领者推鹊出新傲产品斧时，熟大都注会遇慨到这葵种情肺况，拥此时伴非常断需要系员工悬通过遵个人塞的隐益性知捎识（棋经验通、技削能尤交其是余直觉纯）来碑解决昼问题惨，但屡由于迫结果伍受到王市场惠因素卷的干泽扰变哗得不惠确定把，因枯此很舒难直饼接从矩结果佣推导前出员南工的衔努力闯程度麦。比如数说，葵在饭蜘店营阔销部龙门里读有时其员工株非常筋努力钉但市详场萧狭条，忠而有良时几穗乎没毅有什别么努码力市波场效勒果却国意外尚地变悦得很杰好，裕这种士结果相的不被确定聪性令蒜员工猴自己烈也容挥易沮锋丧，水因此治他会确寻求奴规避茅风险寻的激企励安犹排。双方你此时擦采用胆“分脊成契叛约”显是基工于企肠业风奏险中藏立而春个人彩风险伪厌恶雹的假渣设，旨员工何规避陷风险罗的代目价自星然就计是不蹲能全万部占翅有剩炒余，骂即便沙他拥驳有高只度专款用性沟的隐篮性知之识。这与搭现实植观察狂是相勺符合浅的，耽当未象来经睬营结撞果比呼较确填定时帜，员窃工比呆较希急望能放承包扭经营诉，而辈当未闲来结材果捉川摸不灭定时捕，他旷会倾霉向于让接受孟保底盲工资卸加分摸成的院激励该方案麻，而把且风偿险越联大，边他希速望得轨到的村保底思工资角基数硬越高韵，相惠反对恭分成固比例畜倒不怕太敏礼感。D、孤非正车式组纯织内轧部隐斜性知叛识激牲励契旦约的终自履首行机星制克莱振因（丈19拴85校）认凶为，化“在未没有慢任何炒第三怨方的毫干涉编下，世信誉和和品荣牌可棋以成去为确吨保契励约绩皇效的夺私人欺激励望手段处”，届自履横行机菠制的点主要青原理致是通君过改营变今驾后的跨交易塞关系环的威召胁或奸中止鬼契约偷来实盆现契欠约的停自我否运行讽。对于先旅游够企业堡来说辜，在之一个踏服务蹦班组纪或者狸员工狭自发组组成商的“维知识挠社区触”内先，员慈工相弃互间慢基于右隐性赖知识秋的专保用性粪程度虏形成他了非粱常复温杂的构社会当结构只。举例村：某酒菠店点由心部课内部荣就自米动形词成了势以某用资深纷厨师死为核励心的彼非正陪式组桃织结床构，妹而点赢心部向主任散也非土常愿离意接确受他花事实旷上的递领导邻，但这简一切义都是华有前匀提的棋——位那就收是这考名资秒深厨圆师本子身具真有丰界富的仇经验公和高深超的茎技能吹，同风时愿猪意毫趋无保翻留地僚指导尺和帮叔助同秃事，纽奉作为宫对其骄知识貌共享废的回危报员被工无迹形中轧接受荷了他罩的领遍导者批地位画。隐性充知识段创新欺与共光享激授励的鱼工作掠组织巧形式福特颤式组券织隐性旺知识者专用雀性较目低意消味着反工作淡任务震相对堤比较寄简单苏，操边作性版技能叹所占佩比重堆较大狸，需取要灵悲活随酒机处准理的著“例辫外问捷题”嫌较少求。这贤在标销准化销管理鸡体系勺下非茧常普妈遍，接服务椒流程衔被高句度分悲解，妇岗位害设计往朝向险专业芽化甚兼至单搅一化反的方森向发滤展，勾生产惧过程腔被仿柱照流产水线持形式崖进行案设计直，其井结果杂就是该每个萝具体演工种吗的技厚术覆淹盖范葛围大截大缩掠小，张整个酒服务速体系惰象一协部高存度精饭密的叼机器耐一样。麦当捉劳、借肯德朋基日本春式组档织垂：当隐卷性知孟识专疏用性续较高添同时尽交易厕频率陕也较孕高时君，由盖于经弄营结始果相犬对比价较确应定，主此时碎经营赵者尽甚管无渠法直晋接观耽测到猴隐性葬知识牌专用消性投飘资情造况，暴但可随以从脖结果察间接冶推断镇出员湿工的门努力厦程度伐。“特许黑契约李权”形式刚的核睁心在津于委演托人适向代躲理人羊放权屈，员奏工在猾这种患形式光的工顷作组资织中禾处于坝局部饱管理算过程枕的主饭导角盆色。界由于社能够海非常县确定丽地将愚自身楼的隐钱性知纺识与谢经营凑结果魔和个辨人所梁得进抖行比贸较，筑代理烘人有包非常锐强烈采的对喊自身赞隐性覆知识观进行淡专用挡性投毁资的着意愿厨，直嫩到能氧够索刻取到招全部陶剩余泥。对于牌这种心情形“特许踏权契善约”是一借种既北能够聚激发伐代理饼人（课员工猛）努僻力进篇行专梁用性惹投资赤以获靠取全部部剩蹦余，趋同时损又能娱够帮害助委袭托人乳得到吉特许沟费用裤并消汉除信路息不伯对称旋影响构的理课想安下排。皂反映流在一御体化赛组织管内部注，“特许温契约坟权”的具储体实凳现形赞式有盏目标永管理专（M破BO情）、壶承包渐经营财和团径队生吨产等扔，其接共同缸特征牵为委蝴托人枣事先助根据威经验迷估计攻和正眯式分生析确估定预蜘期结专果（烛特许货费）忙，并周约定支好惩堵罚机溜制以挠防备辱事后罢机会枣主义脂。瑞典铅式组患织押：外部月市场盆不确相定因训素的娘冲击商、内泳部分节工的伞相对去独立赏以及足隐性阴知识剂专用导性投拼资结启果的荡难以壤观测盈，都洲使得荷旅游鹿企业再内部充的隐块性知服识产挣权交读易过凯程充印满了孟风险翠，这毅使得润类似鬼于结浸果确面定时苍的最粪优绩妇效无站法实回现，引双方梦都必汽须承尤担一辱定的呀福利费损失挖;契约斥分析腿的结互果表但明员孩工作绿为代忧理人傻通常渠是风株险厌患恶型厌的，险他们箱愿意要和组穷织（茫委托堆人）圾之间浸达成“分成字契约”，反逗映在伏实践龟中就边是类小似“保底方+提镜成”的弹碍性薪羊酬体盼系。价代理窄人因意为不坐能也疗不愿恨承担钉全部午风险抖，所造以也拔就相助应地宝不得响不放而弃对蕉剩余丑的完锣全索租取权隆。以项利目团弦队为欲主要揪代表面的内副部横叹向协缝调组师织在薯隐性牺知识嗽创新榨激励陡方面伞的确迹有很丈独特扒的价尽值，返一方讯面相冲对分称散独估立的稠工作土方式驴有助辛于员西工在重不同颈领域欠进行士隐性绘知识狱的创烛造和危积累野，另唤一方巴面这啦种基概于特诊定业多务形跟成的晋临时疗团队板可以猛营造停新的滥知识柄共享并场所切，但木相比叶之下短最重临要的签意义砖还在朋于这黑种方葡式能料有效扰地降络低决弊策风固险，什并赋姿予了顷员工灵学习厚和成成长的绑机会里。隐性屑知识恶创新傲激励舰契约慰与决腿策命区令模端式梅纳饿尔（建19赵94漫，1睁99蹦6）链用模际型化榆的语疲言描连述了球企业西内部住最常壶见的样两种陆决策览形式浊——脚权威往和决洞策，厚他强渔调“呜权威切包含玩着故拆意的辅行为简并需祸要某往种形铸式的关明确构接受哑”，样而科躁层式杆组织竟则意加味着水下属好对上题级指脊令无散协商歉余地发的不留对称指关系旗。在隐挽性知伟识主尚要侧馋重于著操作配技能尼和流魔程技排术时章，例穗如饭嫌店客辽房的珍卫生茎工进捕行房宁间整凡理或价者景等区解拐说员包介绍童景点魂背景刻知识背时，正超出附常规们的例衡外问壶题很羡少发他生，导因此俩无论倦员工孩以何自种态俘度来漫理解杯自己留的工迷作性贞质，掩事实筐上都涌没有己真正我意义烧上的畏自主尝决策准权。对于星管理谎者来临说，红为数火较少僵的个利别例组外问磁题可宜以由熟自己麦亲自求代为铺决策蔬，在篇获取惨经验跃并形粉成系栗统性古知识蹄后再胞以制锋度形遵式内因化为葛员工狱的新耍技能圣，从悄而无售需过腥分依概赖员慢工自搁身的秃隐性倒知识箩专用给性投剪资。当隐顿性知贫识更天多地迫向智魔力性垄知识非（i季nt建el义le忠ct混ua颗l）虎倾斜马时，屿知识晒专用泡性程样度的捧提高碍使旅度游企轿业的骨决策子模式茎发生绘了质裤的转尤变。作为角有价来值的肠竞争昏性资躲源，骄隐性争知识坛在达鼓到了敞一定毅质量弦和数套量规裙模后食将产滤生较按为可喜观的革准租截金，窄但由鞭于无内法直墨接观声测到到员工闯的努爱力程膛度，谊交易怨双方牢都存孩在隐兰藏意扮识或筋隐藏陷行为访的道退德风冤险因此精如果秧继续败将员犬工排千斥在牢剩余抄索取纯范围候之外寸的话吊会引盯发契床约的导中止栗或有往意识唐的“均要挟必”。“特舟许权婶”或避者“达分成搏契约词”意胆味着腰不同裤的代份理人军（员薪工）乏在其卵专业卫领域降即隐拒性知辉识专睬用性拥程度芦较高很的业贸务项弯目上怕拥有下一定倒的自胖主权深，这迷与科晨层式羊组织污最大悟的区肆别在持于—满—科迎层形昌式只镜允许怖一个伐成员强即职暮位权弱力的每拥有爷者进折行决裳策，征而权昌威形瞒式则刑允许既每一东个成宴员对员某一临类行假动拥骗有基绣于自蠢身隐吓性知坦识专查用性川的权棕威。案例隐性爸知识惨创新停与共拖享的默四种蚕激励题机制案例骗：万豪旦酒店化的“沟灵活骑管理售者计烘划”志中涉