经销商会议发言稿

经销商会议发言稿

经销商会议发言稿

各位来宾、各位经销商伴侣

大家上午好！

六月的湘湖风景秀丽、景色宜人，是一年中最美的季节。今日，我们在漂亮的湘湖边进行杭州之江公司20XX年度民用胶经销商会议。在此，我谨代表杭州之江公司全体员工，对各位经销商伴侣的到来表示最热闹的欢迎。

过去的20XX年，中国经济经受了减速、企稳和回升的过程，中国企业连续面临转型的"切肤之痛'。20XX年，中国经济还将持续放缓，虽然复苏之路困难重重，但还是会稳定进展。对我们行业而言，一方面，随着中国城镇化战略的实施和西部的崛起，建筑业的进展依旧会呈现出高速增长的态势；另一方面，国内保障房建设的"十二五'规划、用户共性时代自行装修的"DIY'成为趋势，我们有充分理由相信，民用胶市场依旧拥有宽阔的进展前景。

20XX年，在外边环境低迷的状况下，之江公司实现了近30%的业绩增长，尤其是民用胶市场，增长速度较快，资金回笼也特别好。这个成果的取得与在座经销商伴侣的努力密不行分。在过去的一年，各位经销商伴侣在各自区域兢兢业业地做好市场工作，保证了之江公司民用胶产品在市场上的占有率和增长率。在此，请允许我代表之江公司对各位在过去一年的辛勤付出表示感谢。

今日，我想和各位经销商伴侣共享三个方面的内容。一是之江公司的价值观；二是之江公司的战略和愿景；三是探讨双方如何更好地精诚合作、共创将来。

一、合作、共享、共赢，打造幸福企业价值观

企业的存在和进展，利润是重要的保障，但却不是唯一的目的。假如将企业的目标仅仅局限在"实现利润最大化'上，明显是一种狭隘的就"利己'观念。那些令人敬重的企业历史，就是通过赐予顾客超值和满足的产品和服务、赐予员工安定的工作条件和精神的激励，也赐予社会大力回报和赞助的行为，向我们证明白超越利润才是公司"基业长青'的根本。企业最终追求的是社会的和谐、员工的幸福和客户的感动。只有把员工真正值作家人一样的对待，员工也才会视企业为家，也才能更好的服务于客户。之江公司始终致力于打造"合作、共享、共赢'的幸福企业价值观，幸福是企业文化的制高点，将来的商业竞争与其说是技术的挑战，还不如说是文化上的挑战。事实上，幸福企业的含义不仅仅包含于企业内部，还包括企业外部价值链上的各个环节，一个"化'字，意味深远，化员工为家人，化供应商为客户，化竞争者为合作伙伴，实现多赢的局面，企业才能得到良好的外部和内部进展环境，得到可持续的进展。在座的各位是之江公司大家庭中的一员，之江公司盼望和各位经销商一起打造"合作、共享、共赢'的幸福企业价值观，盼望双方能多换位思索，实现共赢。

二、打造专业化、国际化的可持续进展企业

之江公司的愿景是成为一家"专业化、国际化、可持续进展'的公司，专注于细分市场，把打造行业"隐形冠军'作为公司的战略目标。集中全部资源聚焦于本土化的利基市场，形成自身独特的优势后，再进行全球化，通过这一进展模式来获得企业的可持续进展。之江公司专注密封胶胶黏剂行业近18年，在生产工艺、研发项目、市场口碑、品牌宣扬等方面积累了丰富的阅历。同时，之江公司将乐观向制造服务型企业转型，为客户供应高质量的产品和高附加值的服务，进展和深化自主品牌，做深国内市场，开拓国际市场。

三、打造世界级水准密封胶企业，共赢将来

为协作公司战略目标的实现，20XX年，之江公司在临江工厂一期项目的基础上再投资3.5亿元建设二期密封胶项目，估计今年年底前部分投产，全部项目（包括一期改建项目）将于2024年5月左右完工。二期投产后，之江公司的年产能将达到8-XX万吨/年，其设备、工艺方面均比一期项目更为先进（引进德国、美国、意大利等国最先进设备），达到世界最先进密封胶企业的水准。二期工程将特地建设具备国际水准的产品检测服务中心，依据欧盟、北美等地的标准对产品进行标准测试，还可以针对各地区施工现场中的气候、温度等条件模拟打胶测试，更加贴近客户，扩展服务范围，提升客户附加值。综合来看，二期建成后，之江公司的研发、生产、技术服务、检测水公平均可达到行业的世界级水准。相比国内外同行企业，之江公司不仅仅在产品价格上更有竞争力，更重要的是能够供应更好的产品品质和附加值服务，真正成为一家受人敬重的企业。

一流的硬件投入保证了之江公司产品品质的稳定，同时，之江公司已经启动人才战略，培育一批"专业、诚信、创新、当责'的年轻人队伍来支撑之江公司将来的进展。

各位经销商伴侣，在将来的进展中，之江公司盼望和你们一起成长。之江公司会供应给各位尽可能的支持，关心大家做好各自的市场。之江公司真诚的盼望在座的各位伴侣能和之江精诚合作，一起共享之江公司进展的成果，关心你们成就自己的事业，实现共赢，也盼望各位在各自区域做好自己的市场，为客户供应好的服务，成为诚信、负责的经销商。

近期早晚温差大，盼望各位伴侣留意身体，我们的团队将会尽力为大家供应服务，祝各位度过一个难忘的经销商年会！

感谢大家！

敬重的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们：大家下午好!

正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，特别感谢大家在百忙之中抽出你们珍贵的时间前来参与四川OTL优秀经销商联谊会议。感谢大家。

一、对OTL照明的熟悉

在过去的几年里，OTL在四川攻克了一个又一个难关，制造了一次又一次佳绩。OTL照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。当然，一路风雨一路情,OTL成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让OTL在四川前进的步伐更加坚决而布满力气。同时我们也知道OTL公司不仅是一个特别精彩的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和全部经销商强有力的后盾。由于OTL产品质量的稳定性和牢靠性可以给我们经销商足够的信念和士气。质量是企业的生命，牢靠运行时企业蓬勃进展的根本。作为代理商，我们没有过多的考虑盈利，而是更多考虑我们供应的产品能否对得起我们的客户的相信和选择。事实可以证明OTL产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。

二、四川运营中心新的组织结构

关于四川营运中心新的组织结构，向各位领导和各位合作伙伴做一个简洁的介绍。为了提升OTL在四川的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中心由原来的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，我们特殊感谢超亿照明在过去的5年时间里对OTL的艰辛付出，让OTL在四川有了特别坚实的基础，让OTL在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以，我们在特别感谢超亿照明的同时也盼望在以后的日子里能得到超亿的更多关怀与支持。

二、完善的服务于将来的方向

我们君联照明在人员上做出了肯定的调整，我们有一支具备良好专业素养和超强服务意识的团队，同时我们的后台也将立刻进行调整。每天5点半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户考虑运费成本，并会根据客户给我们的指定货运部准时发出，并在其次天赐予短信通知。（当然，除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。）客户返回的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，立刻给你对接清晰，可以立刻冲抵货款或调换后准时补发下去。（同时我们盼望各位老板在返货的时候肯定给我们发到离金府最近的货运部，便利我们取货）还有就是给我们汇款之后最好能发一条短信或者打一个电话通知一下。

各位来宾、经销商、媒体伴侣们：

大家上午好！

今日我们在风景如画的B酒店隆重的召开A公司20XX年度全国经销商大会！首先，对各位在百忙之中莅临本次会议深感荣幸，同时对全国各地经销商伴侣的到来表示热闹的欢迎和诚心的感谢。

本次会议我们将和广阔经销商伴侣一同共享公司XX年销售工作取得的丰硕成果，明确A公司将来的品牌进展规划，并确立A公司20XX年的营销战略，布局20XX年全国的销售工作，同时我们将对多年以来为A公司公司的进展做出杰出贡献的优秀经销商们进行表彰和嘉奖。

20XX年，A公司利用资本及品牌优势，从容的应对了席卷全球的金融危机，在应对市场变化时进行了有效的转型，抢占先机，超越了大部分的竞争者，实现了逆势高速增长，达到了跨越式的进展目标。在这一年里，我们公司的营业收入突飞猛进，我们的业务领域不断的扩展，我们的企业品牌更加的深化人心。在公司领导的带领下，大家精诚团结、众志成城，圆满的完成了XX年的各项工作指标。回顾20XX年，A公司在行业形势普遍低迷的状况下，公司依旧实现了民品超过17%、灯具超过40%的高增长，当然这离不开在座的广阔经销商对A公司的大力支持。

20XX年，在全球金融危机的冲击下，在许多企业认为是生存和进展的危机时，却反其道而行之，视危机为进展的时机，加大市场投入力度，抢占优势广告资源。目前在全国重点高速大路和城市人气地段、专业市场等显著位置均能见到户外广告的身影。

A公司作为中国绿色照明企业的提倡者和推动者，始终以来乐观参加我国的绿色照明推广活动。凭借过硬的产品竞争力、品牌美誉度以及历年来在大型项目中的突出表现，再次助力国家节能减排工作的推动。XX年A公司依托自己的实力和专业的推广队伍，再次创下了超出国家任务的佳绩，完满完成了20XX年全国节能改造推广任务。同时通过推广政府补贴产品，有效带动其他配套节能产品的销售；通过联合国家、各中标地区政府对本次推广活动进行宣扬、推动，快速有效的提升了我司品牌形象在消费者心中的影响力。

20XX年是A公司的一个整合年，整个市场营销策略都在不断地向现代运营模式过度。过去A公司虽然占到的时常份额也很大，但是由于始终实行传统的运作模式，总有一种力气打不出去的感觉，无法发挥A公司品牌的强大影响力。所以在XX年初我们顺应市场进展需要，整合业内优秀资源与优秀的经销商，建立多渠道运营模式。新的营销模式的建立一方面是适应行业进展的大方向，另一方面更是公司自身在寻求突破与蜕变。20XX年A公司将连续在这种多渠道的基础之上，将多渠道销售的优势与运营中心的优势相对接。

渠道之于企业，就像发达的树根之于参天大树一样，它为市场供应"养分'并确保其具有良好的汲取力量。渠道驱动战略，是A公司成长的主要动力。A公司多层次的渠道进化步骤，已经内化为自身的成长基因。

近几年来，A公司对渠道进行了大规模的扩充和精细化改造，全国终端拥有近百家省级运营中心、数百家品牌形象店及上千个终端分销网络，分层掩盖了全国各级市场，渠道的不断完善也是使FSL系列产品快速占据市场重要因素。

在新的一年里，公司将投入大量的人力物力在终端渠道的建设上，提升专卖店在终端表现力，培育终端营销赢利新模式，走务实的进展之路。重视二、三级市场，面对广阔农村市场，深耕细作。在市场开拓上加大力度，加大投入，在全面开发网点，深耕渠道的同时，优化二级分销网络，进行渠道优化升级。同时公司也将在各方面全国最大限度的支持，除销售政策支持外，专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员配备等都将一一落到实处。

面对20XX年，在机遇面前，A公司已抢先发力，为企业的纵深进展做好了充分预备。公司将连续完善运营中心模式，加强二级分销网络建设，加强对地级经销商的扶持力度，使渠道向终端延长。同时公司将不断丰富产品系列，在扩大节能灯、T8、T5系列产品的产能基础上，加快新产品的研发速度，将推出LED新产品系列、排插系列、浴霸灯系列、商照新品系列、办公照明系列等。

展望20XX年，A公司将以更强有力的姿势，更猛烈的动作，开拓更宽阔的市场。同时在新的一年里，我们所面临的市场机遇和挑战，需要全体经销商连续努力和大力协作，制造更好的业绩以谋求更大的进展。

最终祝各位运营商伴侣生意兴隆，财源广进，再创辉煌!感谢大家！

敬重的XXXX商贸公司各级领导、县内各位经销同仁：

在这丹桂飘香、硕果累累、丰收在望的金秋季节，我们迎来了"高科、传奇、金星等手机经销商订货会'的成功召开，在此，我谨代表XXX通讯的全体员工，对各位的到来，表示最热闹的欢迎；对这次会议的胜利召开表示最真诚的庆贺。

本公司自成立以来，奉行"伙伴携手，共赢天下'的进展理念，在各位领导、同仁的关怀、支持、理解、协作下，由原来经营单一的手机配件到现在的集配件、手机于一体的综合性实体。以其高品位的质量保证和优质的经营理念，占据着XX县大部分市场，甚至进展到周边的XX、XX等地，目前，已初具规模。为此，我对始终以来关怀、照看、关心我公司进展的全部经销商和社会各界人士，致以崇高的谢意！

借此机会，我再次向各位介绍一下XXXX通讯经营的产品和经营方式：

一、经营产品：

1、配件类：以"XXX'品牌为主，兼营一些其它品牌手机相关配件。XXX公司即福建XXXX电子有限公司，成立于1997年，注册资金达2200万美元，是一家集研发、生产、销售为一体、拥有独立强大品牌销售网络、最具先进制造规模，为移动数码产品供应全面电池解决方案的国内电池行业最具品牌价值企业。

20XX年XXX获得"中国名牌'称号，20XX年XXX胜利入选中国500最具价值品牌，20XX年XXXX被认定为中国驰名商标。

XXXX以品牌战略经营，充分利用自己在手机电池领域已有的品牌优势和渠道资源，在电池产业横向进展，形成了以手机电池、笔记本电池、数码电池3大体系并驾齐趋的格局，最大限度地满意了市场的需求。

我公司是由福建总公司设在XXX分公司，延长在XXX的独家代理商。特殊是手机电池及其系列配件在我县入市以后，受到广阔消费者的青睐，凡在我公司购买或配制电池者，都非常赞扬它优良的质量。仅一年多时间，我公司就销售块电池。这足以说明，它已得到社会的认可。

2、成品类：以XXXX商贸公司经销的手机为主。高科、传奇、金星等手机的相关状况，前面几位老总已经介绍得非常清晰，我就不再重复累述、占用时间了。

二、经营方式：

1、树立"上帝'意识，关注客户需求

客户不是上帝，客户是我们服务的对象，是我们服务的接受者。我们肯定要树立真诚为客户服务的意识，与客户建立相互相信的关系，真诚的倾听用户的心声，想用户所想，知用户所需，一切以客户为中心，让客户有"上帝'的感觉。

2、强化"优质'服务，提高办事效率

我们仍旧实行"客户亲自上门、公司送货到点'相结合的方法，在质量、价格、时间上努力做到让每一位客户满足。作到内强素养，外树形象，优化服务意识，提高办事效率。同时，对我们工作中的不足，望各位给我们提出珍贵意见或建议，以利今后共谋进展。

同志们、伴侣们，在竞争日益激烈的通讯市场，想开拓一片自己的天地，只有学问、实干、士气等因素是不够的，还需要大家通力合作、亲密协作、和衷共济和相互理解。让我们共同携手，制造XXX通讯事业的一片蓝天。

感谢大家！

敬重的各位经销商伴侣：你们好！

今日我们有幸与来自河北省各地的经销商们相聚在石家庄XXX处，我感到特别兴奋,同时也非常荣幸的参与这次沟通会。借此机会，我代表山东省**有限公司董事长张博先生及全体员工，向敬重的各位经销商表示热闹的欢迎和真诚的问候。

佳士博公司多年来专注于速冻产品事业，目前，公司"佳士博'系列食品掩盖肉丸系列、调理品系列、肠系列、蛋品系列等4大系列、200多个品种，年可生产各类食品20万吨，20XX年底公司总资产达到3.43亿元、固定资产1.36亿元，现有4处食品加工基地和4处食品研发中心，职工3000余人，是目前国内最大、最专业的速冻调理食品生产基地和无公害绿色生态蛋鸡标准化示范基地之一。

公司秉承"以德立信、心铸精品、胸怀天下、博爱感恩'的企业宗旨，以生产"自然 ，健康，养分，卫生'的无公害绿色食品为目标，加大科技与研发资金的投入，先后组建了两处食品研发中心（速冻调理食品和蛋品），2024年6月经潍坊市科学技术局批复组建了"潍坊市功能鸡蛋制品工程技术讨论中心'，20XX年公司又与青岛农业高校联合组建了"青岛农业高校〃佳士博公司联合研发中心'和"青岛农业高校〃教学科研与同学就业实践基地'，着力提高企业自主创新力度，重点研制高技术含量、高附加值、高食品质量的功能性肉制品及生产工艺，并准时应用到生产中，实现了科研成果的有效转化，增加了产品的市场竞争力。公司先后荣获"中国专利山东明星企业'、"技术创新示范企业'、"生产力促进奖'、"产学研合作创新奖'荣誉称号。截止到20XX年底，公司共获得141项专利，其中创造专利11项、有用新型专利XX项、外观设计专利118项。

全部成果的取得，与各位经销商的长期合作是分不开的，你们的相信和支持是佳士博公司持续进展的重要动力。在多年的合作中，你们为佳士博产品的市场开拓付出了心血和汗水；为佳士博销售业绩的