从卖馒头说起 百洋医药电商算盘怎么打的

因为政策方面的因素，医药电商近期是有点窘迫，但已经窘到要卖馒头来“赚外快”了？百洋医药旗下电商平台“百洋商城”近期高调卖馒头的事情，引来了不少关注，甚至包含了不少质疑。将从这个有趣的尝试展开，向你介绍靠“迪巧”品牌起家的百洋医药在电商业务上的大战略和小算盘。卖馒头是不务正业吗？9月末，百洋商城上线了一批青岛特产——崂山大馒头，单个净重8两的馒头，作为家常食品放到医药电商平台，怎么看怎么觉得诙谐。有人质疑：卖药的电商大肆卖馒头，不是不务正业吗？（医药电商卖馒头，似乎有点“违和”）百洋商城总经理廖光会乐呵呵地说：“要说‘不务正业’，我早前卖樱桃、蓝莓就已经‘不务正业’了，对于这种‘不务正业战略’，我有我的考量。”其一，在廖光会看来，卖馒头、樱桃、蓝莓这些大众产品，主要是为App引流并积累原始用户。“今年夏天，百洋商城的App刚刚开始推广，众所周知，单纯推一个卖药的App，是很难的！因为买药是低频的，而市场上卖药的APP却很多，用户很难被刺激下载。当时青岛特产---崂山樱桃正值旺季，所以我们开始上线樱桃，让目标用户即便没有买药需求，也有关注兴趣。”廖光会这样解释道。其二，通过打爆款去快速完成一个新品类，特别是生鲜类目的推广，也是锻炼运营团队快速响应能力、电商服务能力的一个重要手段。（图：百洋商城总经理廖光会）樱桃之后，沿袭同样的思路，百洋商城又陆续上线了蓝莓和馒头，销售均不错。廖斜光会世称，兼蓝莓概在上略线20多天存时间拆里卖狡出1.柴3万单偷，馒纹头正徐式上刚线后锋也是叶日售10炕00多单革。更累重要批的是知，这谱些产喊品都韵盈利巴。当床然，誉其更夏核心宵的目的——推广Ap微p也达点到了封。虽坚然这树样带答来的搜用户窝并不返精准长，但误后续致通过朋红包蚀、优忘惠券怜等方珠式的油刺激跳，还约是有侄不少复用户漏留存妖下来骄了。遣截至浩目前锈，百血洋商城Ap歉p下载锯用户兽超过辰了20貌0万，遵注册坝用户设超过绵了30万，态日活尝跃用斥户达10万以逮上。背“目深前互托联网丑上的罩新客啊成本戴已经箱能高哈到20黄0元，鼻如果租通过卖馒洒头、妈樱桃越等特斤色产芬品，蜜能带膨来用尊户，肃只要蚕不亏葱就是混赚钱章。”做这就牧是廖饺光会柱的算挎盘。威“办隔法挺母靠谱滔，但羊是建滤议不枕要扩言太大朱。”有对于疼百洋别商城心通过趣卖大众爆滥款吸农引用悦户的变方式死，原呢康爱音多CE盲O、现啄赢康森资产哨管理统有限准公司内负责斗人王诵燕雄课这样薯评价干道。辰他认错为，盆非特州别标葡准的月产品芳是可律以尝抬试做巩的，柄因为峡消费者不帐方便尿搜索娱比价踪蝶，而杨特别摸标准犯的产暑品则洲不适辱合，圆因为闯消费忘者会摸进行挥搜索坏比价碗，电呀商容嫂易陷觉入价忘格竞渔争，福无利尚可图眠。起程底百题洋医添药，血发展波绕不景开“恋迪巧”说氏到百絮洋医辰药，捉不得榴不提贪的一揉个名追字是框“迪赞巧”棚。这怠个美歪国补得钙品捆牌与文百洋新医药从的发捏展是献紧密苦联系粱在一枕起的怜。据氏了解阴，百嚷洋医掏药创抄立于20宵05年，初始咽团队碍基本渗都来扣自于伞丽珠图医药掌，创拢始人录兼董难事长悠付钢加曾是灭丽珠泥医药谜副总姥裁。20额05年，此百洋愤医药号拿下除了“税迪巧叶”的棵永久朝代理敲权，喉依靠拼精准身的广乔告投入，惹“迪锋巧”斤很快框在中日国打假开市器场，徐尤其淘是妈智妈群辜体对戚迪巧疗应该殃并不慨陌生迷。据木廖光驰会介也绍，夫目前衡“迪系巧”身一年汤的广碧告投伙入在60摇00万以归上，黑垂直表媒体、母野婴社美区、买综艺晃节目粗（如《爸爸葡去哪傻儿》、《妈妈弯是超指人》）里迟，“晚迪巧搏”都惭是常低见的靠“大才金主充”。桨目前借，迪妄巧的橡年零尝售规邪模超衣过20亿，茎其中杯线上的销需售也且已过拾亿元晃，在波天猫夕医药缠馆的扣品牌托排行栋中长祥期维池持在TO永P1报0以内计。在乎迪巧僚运作晌成功找后，遣“品光牌运耳营”粥成为圾百洋烂医药罗业务阳发展因的一删个核局心基巩因，一湖直贯奸穿百棋洋医截药的帅发展革。除螺迪巧宜外，吧目前萝百洋德医药收还代远理运毛营了淘纽特航舒玛她、泌料特、阵扶正芬化瘀肾等医道药保痒健品昏牌。倍而百隙洋的狐电商朋业务丽同样洪沿袭已了其香品牌代理副运营抹的基卵因——在天抗猫渠疤道，践除在锄独立锻运营城百洋纵旗舰慈店外顶，百艰洋医洲药电规商用尸时还尤运营法着汇装仁、快华润南三九及、斯权旺森斥、斯技利安温、承门善堂风等多眨家品怨牌商爸的店铺疏。（蜜百洋常医药驶电商伙运营访的部耀分天鼠猫店惯铺）巩廖光符会称率，目桨前百众洋电巩商运够营的蹲汇仁匪肾宝以一年脸销量糠能达蔽到30鸽00万元在（包去括天裕猫旗罢舰店奇和百砖洋商期城官隶网两大村渠道慈的销股售）盲，而敏代运乌营合移作较袄晚的巧华润摸三九薄旗舰园店的仓月销乘量也变已经槽达到10云0万元敏以上案，20丑17年百阀洋医都药电蹄商对犬品牌用代运桐营业做务的聪规划俭目标为1个亿甲。电论商渠夺道选缩慧择：歌做大颤自有B2梅C虽然呜天猫素渠道旨（包读括百类洋旗锻舰店卫和代品运营旷的店妻铺）佣让百艺洋医并药电衬商的悟业绩什突飞么猛进怨，但厅基于遣长线奥考虑的，百寄洋商城鄙还是稀做出宋了一掏个重阁要选沙择：涌押注盆自有B2逆C。在姜很多叠服装奥、电恢器、草美妆引等消艇费频宣次高测的行尾业，爽做垂胜直B2顾C都不盾是容舞易的菊事，演消费煤频次琴相对掀更低脖的医药趴电商阳，会漆容易驼吗？拨必然肚不。新“相谦比运舅营天树猫店晴铺的幸成本摔，自蹄建B2类C成本蒙更高稀。前芬者门公槛不妄高，趴交完斧保证妈金就倍开店渐运营像；而哥自建B2育C，没山有上雅百人的充技术拒团队降，没管有两之年以吼上的甜开发浸建设善，没并有足跌够的渴成本蹦投入烦，以志及没蜜有前气瞻远洪顾的使视野修，是兵难以辰成事素的。锤”廖欺光会架分析奔道。王但他扰认为赏这是搞医药问电商现阶敬段必朋须选盖择的以路，影尤其围是在夫天猫摸等第臣三方圣平台运网上杆售药舍被禁果止后沸，做荡大自姓有B2灵C平台撕成为彻很多帆医药员电商缎的必适经出馅路。矿在廖粱光会乐看来额，医谅药类歌目的“低谜频”氏其实窑是相失对的舍，对眯健康永的人叨来说醉，买狮药可组能是熟低频已的，灭但对忍慢病密、孕样期、构儿童殃等人犬群来娇说，嘱却是投高频韵的，纯而且病用户异基数袭非常蝇大：宅数据页显示渡，中国每刻年0—跑5岁儿言童人姻群有96曲00万人链。押捞注母愉婴：不“妈潜妈的槽网上活药店讲”是互束缚稠吗？月“妈察妈的散网上从药店厘”，煎这个清定位共在医议药电场商几瘦乎是档特立诞独行迁的。这是掠百洋弱电商芝在今搞年年线初才众正式况确立旱的全狮新定际位。滥今年3月份柜，百激洋商码城与瘦母婴侦社区皆妈妈破网达环成战疾略合发作，提再次跨公开跟强调猫将从贤单纯储的网舟上药耻店变陆身为馒“妈妈怨的网沈上药槐店”岂。这陵意味钟着，葡无论煎从商浊品构毒成、纵营销钥方式档还是界流量筛获取表上，崭百洋产商城疑未来耽都跟丈“母证婴”膝绑在幸了一霜起。建最明抬显的迷表现匠是，晨百洋戏商城遣中除了医盼药产弄品，娃还添即加了羽奶粉受、纸休尿布牲、药请妆等纺母婴侮周边驳产品史。据般廖光彻会介盟绍，穴截至址目前郊，百淋洋商插城的忌非药扣品已探经占杀到近炸一半贸的比色例。汽（狱与“辣妈妈秀网”合作时，获章得了亿其社链区首交页的刷流量烘入口依）为野什么棵要定迹位母厚婴人碌群？角一是洪百洋恭基因秤决定床。以料迪巧雁打开革市场汪的百支洋医柔药，矿本身班拥有元一批遗庞大中的妈稼妈用缸户，泄这也让百级洋自劲带“网母婴考体质装”，雹无论涝是产巴品营凤销策租略的种制定猪，还槐是用职户需盼求的范挖掘惠，都敌是百赚洋所满擅长补的。斤第二高是为暴了拓肃展类滔目空换间。令“从秧药品括到母糖婴、丧日用品，态能让失我们率有更菠多挖闸掘空礼间。泪而且览我们朱有一毅个优匀势，聋卖药肺的可劝以卖高母婴衣产品尚，但衬卖母词婴产死品的踪蝶却不汽一定利有资出质卖粗药。唉”第梦三是邻挖掘舒母婴吵的流粒量价斜值。廖光戒会认遍为，鬼从互早联网朗整体笨的流曾量趋典势来晃看，优百度饰搜索孟的流搂量在问下降邀，而主垂直盟社区线的流啄量却弯在提趴高。桑近几传年，鹅妈妈歼网、贩宝宝节树、亏辣妈猫帮等摩母婴盗社群逗快速成长掌，流夜量非毛常可感观，壮但还贺没有屠医药撇电商蜘真正可去挖责掘这梨些流雅量。胡所以捞，百年洋商铸城需灶要提壶前抢凡占这碗块地坐。当怀然，剩定位刘明确绒以后茶，也蹲不意皇味着灵要盲蝇目的桃开始品类括扩张蒸。“咽品类扁是电前商盈侮利的但核心鼻，也市是亏旧损的袭旋涡估，扩观不好若造成奋大量牢积压程，就雾得不沾偿失赠了。粮”廖车光会肿表示赞。年乐增7倍，蔽有这婶几个泪推动楚力廖惭光会该称，百洋并电商隶的涨眼势还旗不错罢。从企去年6月至奥今，项百洋哑电商织的销春售额健近3亿元潮，增启长率70圈0%，已毫经告辽别了性没流夕量、湖没人危气、智没权细重的叮初始英阶段荷。快赤速成雄长的推饼动力隆有哪训些？稀第一遇，廖炭光会农笑称棉是基语数低软，所祥以进融步会敲非常招明显柄。从活去年姐开始喊正式灿发力凯的百向洋电贩商，通虽叙“入储行”辟早却遇起步朵晚，料这一逐点的吊好处惯是，可以逗避免渠走很舍多医仰药电沟商走袍过的葛弯路换，在辽团队制建设液、品忘类运狡营、捐客服运系统爷搭建假等方堵面都丑可以秆少吃落些亏久。第监二，瓶是集岗团敢忙于投嗽入。签廖光需会称更，从召去年不开始，百圾洋医乔药集牵团花奏了大蜜量财我力、恶人力便、精晋力在滴官网捧体系盾的建闪设上抚。对屋集团伪来说广，百做洋的坚电商目不仅梯仅是农开一抵个网宾店，副而是单在实剥施一桨个长勒远的鸣渠道恩战略公，可以让蛋与合惭作的乎品牌匹商都委能直据接接垃触到吹新用延户。帆据悉骗，目昏前百邀洋医他药电奔商团慢队达绵到40矛0余人鸣，其突中包仰括了瓦官网惊、第译三方级平台树、第缓三方幕物流刮、O2箱O、职业药构师、浑地推蜓等团筛队。跃此外趋，百蝴洋集壳团还伴整合再了旗宴下掌误上医重讯（烤做医衔生资池讯）遥、易丹复诊吴（做面在线虽医疗胀）、棵医学革微视雕（医促学视屋频制淘作与蜻培训暮）、钥理货漂宝（药店月店员姑工具若）等色平台苗资源返，形衬成医庸、店刻、商绪闭环箱生态络。第昆三，猴是引厘入大循品牌钳。今肉年1月1日，蚊百洋虾电商纲正式疮与汇幅仁集隆团合楚作，丧负责柴汇仁光天猫勾官方减旗舰店的镰运营年。4月份痒，百爽洋电浩商又漫陆续裙获得裙了华披润三榴九、劳斯利稼安、芦迪美翻兰等歼多家客医药队保健绪企业立的互揪联网庄全渠穷道运超营权勇。“变这些岭品牌然有知者名度协、市呆场基陶数大，对销我们幻玉来说醉能快滋速获扁得增吨量。团”廖齐光会萍表示皱。据径了解扫，在OT道C药品晒领域锤，汇坛仁集庆团旗怖下的另肾宝弱、六语味地箩黄丸杀，一阵直是呜销量雀最高饲的单完品。缩慧这对望于百白洋来说寇，是秘很好疾的基突础。含对于席百洋岔电商起未来俭的发君展，指廖光球会称讯未来3年内脉可能拐达到朱年销秆售规俩模30亿元碗左右述，连抱续3年复颠合增娇长20劫0%以上插，并醋形成轰具有百孤洋特秃色的代