丽仁行石家庄恒大华府月度营销方案

4月份月度营销方案lirenhang上海丽仁行房地产经纪有限公司目录PART1PART2PART33月工作总结4月整体营销思路4月推广策略上海丽仁行房地产经纪有限公司PART13月工作总结上海丽仁行房地产经纪有限公司整体策略：本月以恒大华府前期认筹和开盘为中心。华府相关品质提升。加强恒大华府销售必读、答客问等说辞培训。企划方面：恒大华府品质提升包装。华府前期蓄客推广，现场数据整理分析。认筹客户落位梳理分析，开盘解筹方案落实。销售方面：恒大华府客户认筹、意向客户梳理。销售人员说辞类培训、考核。对主要竞品项目，进行对策说辞演练。上海丽仁行房地产经纪有限公司2011年3月现场来电来访数据统计（2010/2/25-2011/3/24）总来电有效来电有效来访4347组1284组1197组2011年3月成交数据统计（2010/2/25-2011/3/24）住宅成交商铺成交认购套数认购金额累计交款认购套数认购金额累计交款008857224421128625042282由于月度营销方案中的数据统计区间为2010/2/25-2011/3/24，而恒大华府定于3月27日开盘，因此本次现场数据不包含华府开盘数据。上海丽仁行房地产经纪有限公司三月第二、三周报纸广告燕赵都市报、燕赵晚报、河北青年报、河北日报、石家庄日报主流报纸媒体发布，以“恒大华府即将荣耀开盘”内容为主。上海丽仁行房地产经纪有限公司三月网络广告搜房网、银河网、搜狐焦点网首页通栏，以“恒大华府即将荣耀开盘”内容为主。上海丽仁行房地产经纪有限公司在3月12日“认养亲情树陪伴幸福家”与祈福放生活动联合开展。上海丽仁行房地产经纪有限公司PART24月整体营销思路上海丽仁行房地产经纪有限公司华府现阶段面临主要问题是，如何整合客户资源？内部江资源外部牺资源客户上海狗丽仁泻行房彼地产炊经纪没有限膏公司事业有成相对扎需求缝户型激大收入稳水平搅高多次屡置业京经验对生村活品续质要弦求高对社可区环离境要丸求高经常竿出入煌高档革消费次场所华府铜客户尊描摹华府雅客户恳资源吐，无责论是腰现有浆内部蜻资源窑，还素是外交部资涂源都锐存在提部分援共性样的特见征。上海斤丽仁吸行房海地产浇经纪路有限俘公司客户资源内部资源外部资源老业醋主资花源老客食户资慢源渠道风拓展组合里推广活动滔营销业主游维系遗活动短信显、论锁坛、QQ群炒虽作品质芳暖场坝活动赠送争业主廉生日撤卡联营枪商家数计划高档桥办公努、娱禽乐场暮所巡别展派污单短信报广网络电台奢侈大品展揭销会名车乳展-捷豹汽车运动妇会揭乳幕物业唉服务晌体验现阶植段针晨对华碎府客受户资虾源所笋存在啊的共奔性特厨征，终我们孔制定察以下愤营销粘轴线驻。上海宏丽仁颈行房警地产筝经纪伞有限有公司本阶通段工合作重确点1、华巧府强寒势开筒盘，裕保证浪签约析指标以强台势开馅盘为惰起点促，正颂式启栗动二秒期华踩府组窗团，挖在开卡盘完锋成后盈，保转证签温约指肾标完撕成。2、后葱期活吴动跟伸进，穷持续盘热销吓势头华府悉开盘货过后鸭，以沾提升锐项目抽品质拐的高筑端圈哈层活兆动为捷主，昏大批惊量吸凡引目第标新字客到县访，脱为销否售提远供客伴源支甲持，北确保忽五一美黄金众周销榨售量券。上海吩丽仁牧行房像地产题经纪编有限洁公司渠道拓展活动支持组合推广工作县思路华府侨客源铜保障上海圣丽仁蝴行房瓜地产冒经纪即有限各公司强势伏开盘·持续糕热销关键悲动作动作技解析全力腿以赴性，华拐府3月27日开醉盘，殊完成精开盘览销售输任务夹。开盘似过后滑整个4月份手，通钓过组灭合推鉴广、芦渠道涉拓展积、活院动支扩持，聋持续桨开盘型热销宰势头傍。上海脂丽仁值行房顶地产伯经纪敌有限铜公司PA垂RT奸34月推从广策锅略上海趣丽仁恳行房怎地产身经纪询有限份公司全力束以赴染强势袭开盘确保旗客源幻玉持深续热签销上海容丽仁狐行房圈地产成经纪裂有限冒公司St搞ep神1组合主推广也开盘学引爆St致ep背2活动卖营销铸吸引谢新客St从ep缸3暖场奶活动逐凸明显品迎质St宅ep遗4渠道强拓展赚开设发资瘦源上海花丽仁钥行房孩地产丛经纪志有限复公司开盘BECDA杂志报广短信电台网络St勤ep精1组合落推广崇开盘膜引爆采取商组合划拳推专广方翠式，搜华府惭开盘脆前，岩最大盘限度本的提物高华陡府目报标客豆群认急知度姑。短报期内锹，吸斥引大沿批量执目标限客群摘到访译。保耍质认叹筹蓄生客，堪集中背引爆奔开盘龙。上海党丽仁痒行房古地产秀经纪揭有限坟公司华府因引爆逃开盘咏后，宋面临柏的最猴大问垮题是援，如睬何吸牙引新杠的目杂标客射源到热访，胀持续芹热销鬼的势状头。5月4月3月热销覆期引爆3日10日17日22植-2彩8日活动内容活动时间名车偏展-捷豹收汽车物业故服务剩体验烦活动联袂盈中国盗民生业银行宰奢侈认品展耐销华府鸽开盘St仆ep呈2活动富营销滔吸土引新渠客27日销售阶段运动杰会启常幕仪招式上海烟丽仁族行房献地产赛经纪凑有限乞公司活动材目的秩：对目腾前恒盈大华委府认雾筹客异户，替集中胳引爆双，达暗成销洞售任疾务目坦标。波通过棕活动屡吸引贿省会裳大量果高端教客户捧到访支现场诵，确振保开医盘效倡果。目标欺客户唐：恒大心华府径认筹服客户恒大深华府魔开盘地仪式上海谢丽仁经行房版地产舞经纪喜有限阻公司活动王目的松：提高爪项目读的品猜牌形埋象，鹿寻找追项目珍的目剧标客首户。恒大制华府牙和捷脾豹汽冬车有鞠着相庆近的市气质炉和内啊涵，递宣扬渗的是浮同一邪种生冻活态如度。剥通过梳车展山为人食们提答供一张个交织流平否台，砍来提盾升项邪目的敌档次户和品装牌形衬象，太从中母也为稠恒大飘华府败找到宪与之撇身份沫匹配茧的尊便荣人姑士。目标费客户锐：各界泡精英稳、名鞋流及婚有车剖一族名车刘展-捷豹吓汽车上海配丽仁矩行房基地产训经纪裤有限恼公司活动撕目的以：向社垂会宣胶告石谎家庄赠首个疾大型舌社区赏“运蜓动中制心”凳的诞旬生，膛通过瓦一年联连续忆的“沾主题之”运庸动比答赛，直宣传尤华府虎“石慕家庄贤首席胶运动部、健细康社乎区”伟的形债象，汗并营以造持处续性荐的新登闻亮树点。提高挥华府胡知名秒度，够树立屿项目陡品牌缺形象炕。目标国客户趟：面向邻石家增庄广摄大市坐民运动亩会揭探幕仪捡式上海组丽仁兰行房贵地产庆经纪良有限弃公司活动凳目的越：1、恒钓大城拴一期碑房源坛在今翻年将声迎来愧预交泪房，盛借助洞活动胜达成元预交卷房目岩地。2、借兆助宣吩传物片业公卡司金李碧物萄业的仇同时艺，邀敏请业悟主参参加，理提升陕项目橡在业狐主心顾目中慢认可浮度和续良好什口碑宰，宣巡寿传项皂目。3、维渔系老勇客户革，促毅动华鸟府老雁带新劳成交糟，给晚予新样客户岩品质深关怀既。让蹦客户弃在活蜜动中始感受消到项秋目的弓魅力货。4、利米用活惊动，广形成涌口碑梳效应闭和广纠告效孟应；趁进一采步将蔬项目信形象潮传递旦，加展深市倚场印此象。活动灰对象匆：恒大幅城1#、2#楼业碌主物业某服务乘体验吩活动上海精丽仁欣行房鞠地产喷经纪冬有限嫌公司活动矮目的镜：联袂淹中国笔民生灭银行我，举想行尊莲贵显痰赫的脉奢侈痒品展肤销会幕，给百省会蠢高端务消费型者呈屈现一泄场稀号世典茶藏的倦奢侈迎品盛鹅宴。贱寻找私华府皱买家方。通卷过活铃动来殊主动餐造势萝，把户真正先有购址买能胁力的胶、不茫受新午政影扫响的俯高端咳客户丹通过出活动圆挖掘携并吸赏引过愁来，跪并通演过他落们做悠口碑列传播田。目标浴客户倚：恒大努城、杰华府醉老业拳主，周中国赛民生仪银行肯金卡毅级别非以上五客户甘，省易会高染端客大群奢侈舱品展甚销会上海浙丽仁孤行房冈地产心经纪执有限拖公司St私ep砍3暖场遮活动呆凸门显品皮质现场尸增加角咖啡摸师研质磨咖匪啡，丛咖啡慕飘香邮的同府时，黎由气梳质美仙女组蹄成的挡大、稠小提辽琴乐碑手进扬行现身场演妄绎（子或于出园林膝内部匪进行腐演奏决），织同时宏现场晓提供警精美布糕点镇，供跳到访形客户想品尝街，给座来访吉客户垂以享刚受生外活的碍感觉辰，在往轻松妄愉悦排的环迫境中高感受谈项目则的品庙质。派送偿运动煌中心讲体验株卡，酬提升万现场防人气幅。上海族丽仁子行房援地产横经纪诊有限窜公司为保城障华订府充娃足的壶新客馅到访爬，主走动出属击，糟需求健目标影客户泡资源胁，扩大狗高端架圈层龙影响即力。黎分两坑方面凭开展泰。St尿ep错4渠道班拓展肆开表发资阔源华府袖联赢驳商家羡计划术启动高档膊办公苍、娱菜乐场读所巡草展派饱单上海通丽仁屈行房肿地产判经纪知有限碍公司高档镜餐饮高端鹅美容舍机构企业抗联合依会联赢断商家录计划束启动活动饰目的烂：主疗动需耕找项蛮目目睬标客拥群，赶扩大负高端陶圈层醉影响设力。活动户形式顶：1、甄笋选与旺项目街同品点质客