为人处事的智慧经典教材

赢的策略——《鬼谷子》纵横术精要——

《中华培训学会》海纳百川企业研究发展中心引言1.鬼谷子其人○隐居在名叫“鬼谷”的隐士；传说姓王，名栩，民间称他王禅老祖．○国内名叫“鬼谷”的地方有十来处，河南境内就有三处：

汝阳县境内的云梦山淇县朝歌古城西南的云梦山登封东南的告成○生活年代不详．最早提到鬼谷先生的文献是西汉司马迁（约公元前145或135年生）的《史记》．

《苏秦列传》说，苏秦“东师事于齐，而习之于鬼谷先生”。《张仪列传》又说，张仪“尝与苏秦俱事鬼谷先生学术，苏秦自以不及张仪”。据此推测，鬼谷子可能是战国时期的人物．２.《鬼谷子》其书该书有上、中、下三卷,总计17篇,现存15篇.据文献记载,为之作注的有四家：皇甫谧(215-282),西晋时期陶弘景(456-536)，南朝·梁武帝时期乐壹，南北朝末期尹知章，唐朝初期

仅存陶注,据清华大学历史学家李学勤考证《鬼谷子》至少有一部分是先秦作品，并认为书中的思想与黄老道家有关系。3.鬼谷子学术○《鬼谷子》是一部论述游说与谋略的原理、方法和技术的书，旨在教人如何以言辞和策略去说服君王，藉以推行自己的政治理想。○《鬼谷子》把“知己知彼，胜乃不殆”的策略运用到人类的思维心理层面上，内设计谋，外陈言辞，动之以形势，诱之以利害，展开的是思维心理战术。○纵横术在政治外交上，如果用得好，便可“折冲樽俎之间，决胜千里之外”。它与《孙子兵法》有异曲同工之妙。○历史上,把鬼谷子学术称为纵横术,把以游说为职业的人称为纵横家。多数思想家对纵横术和纵横家怀有贬斥的态度。

景春说：“公孙衍、张仪岂不诚大丈夫哉！一怒而诸侯惧，安居而天下息。”孟子说：“是焉得为大丈夫乎？子未学礼乎？……富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，此之谓大丈夫。”

——《孟子·滕文公下》“险戾峭薄，恐其妄言乱世。”——柳宗元《柳河东集·辩鬼谷子》一、什么是纵横术二、理解和运用纵横术的原则三、纵横术选讲⊙捭阖术、反应术、内揵术⊙揣术与摩术、抵巇术、飞箝术⊙权术与谋术、决疑术一、何谓纵横术

《史记六十七卷·仲尼弟子列传》

——存鲁、乱齐、破吴、疆晋而霸越，史称“一石五鸟”①游说的前提──量权

②游说的出发点──揣情

③游说的顺利发展──摩意

④游说成功的关键──权谋●纵横术就是把“知己知彼，胜乃不殆”的策略具体运用到人类的思维心理层面上，内设计谋，外陈言辞，动之以形势，诱之以利害，所展开的思维心理战术。●纵横术不是呈一时口舌之辩、转丸其辞的诡辩术，而是融道（原则）、法（方法）、术（技巧）为一体的经典的人类行为理论。二、泥理解烧和运步用纵嫩横术硬的原沉则●道、染法、牺术相球结合庭的原续则——原理先、原撇则；除法则应、方凑法；柱技巧●言、衫情、域智相叨结合群的原启则⊙“泣送下沾俩襟”——言贵锈动其绘情，蓬情贵蚕动其税心⊙“诱利师出踢屋”——智贵企善其幸谋。象智泽眨于内杠，言变溢于掘外●《战国府策》与《鬼谷汇子》对照慕研读三、物纵横深术选堂讲1.捭阖半术捭阖栗术是以犁事物竞和人纽奉物的舍阴阳符类别赔为法御则而宴展开狠的言兴谈语帅默之锡术。认其目眼标是璃料对途方之隆实情剂，最拉大限枯度地衔获取概对方演的信虹诚。镰所谓“捭缎之者雀，料温其情肥也；庭阖之变者，园结其你诚也颂”。“捭停”的字惧面意思思是崭开、叙言，难引申乡丰为使择之开娇口说畜话，稿或者奋说服崇对方丽接纳手己方察观点夫。故刑曰：“捭泡者，摸或捭站而出图之，漆或捭缓而内录之。样”“阖钻”的字捧面意乡丰思是河关、抓默，东引申副为默泪认或戴者拒掌绝。描故曰床：“阖江者，斥或阖渣而取代之，矮或阖养而去煮之。魂”捭为蹄阳，波在明击处；激阖为病阴，级在暗惹处。悔调动庄对方护说话腿之后稻，对套对方京所言愁的情锋之真惠伪要笨暗中备有所艘取舍间；让店对方冲确信唱什么垦，放叶弃或清忽略玻什么鞭，也匆在暗凉中操姜作。总论感的性责质捭阖跟篇说味：“口抽者，星心之活门户框也。垄心者将，神得之主艇也。驳志意驳、喜肺欲、晨思虑财、智范谋，卡此皆许由门椅户出扎入。究故关徐之以塔捭阖乡丰，制丛之以朱出入竹。”A：方爹法1.目标帝：“偿料其电情，舰结其送诚”⊙料旬其情罢：开其碌金口漠，观米其心分志⊙结净其诚寇：取同究去异魄，结炭其信迅诚○孔子起说：跃“人垦心险迷于山抹川，鉴难于普知天个。”（《庄子·列御换寇》）怎样甘打开塔言谈蛋的局嗽面?怎样堵消除谜分歧,结其匆信诚?2.一般砍方法①明类么：纵象向的掀类与权横向酬的类●纵向某的类⊙信任贱感与冬认同然感等⊙制造捏角色细与恶永性循略环●横向忽的类⊙好奇叠心、西同情协心、公恐惧逗感等⊙怎样妄研究叉横向姥的类盲？②寨需要庸理论⊙阳类设：长生、安乐、富钻贵、念尊荣串、显斯名、湿爱好资、财毯利、庸得意桨、喜息欲，慈以这死一类赞有利厨的事计物来稳进行阶游说码称为亏“阳跑”、疤称为著“始侍”⊙阴类膀：死写亡、睛忧患匹、贫覆贱、私苦辱流、弃视损、鸟亡利室、失任意、奏有害城、刑胆戮、佩诛罚兔，以去这一齿类不统利的帜事物遍来进英行游养说称爷为“衣阴”尊、称勺为“夺终”——马斯惹洛：生理键、安血全、爱竟与归娇属、淹尊重碗、认拢知、打美感蜘与自霉我实鸭现。3.具体储方法①“言臣善以冠始其便事”补；“淘言恶逃以终怜为谋仁”●动其舱行：购强调宵有利尼的方圾面诱蒸使对啦方行知动●止其效谋：镇强调徐不利搜的方栋面阻筒止对灾方行监动②“与摩阳言主者依菌崇高腾”；娱“与铁阴言流者依顶卑小设”●“谋结之于鉴阳”或：以五崇高请为基哨调，锈以高伍求大●“谋龟之于我阴”划：以峰卑小膀为基拐调，阅以下裙求小③海“微他排其棉所言竖而捭它反之叮，以炊求其吃实，吐贵得准其指战”——勉“排抑内捭反维”与“混另说损亭益”(《内揵悠篇》)第一访步：开而矩示之饶同，导隐而蹦藏之陵异。——悦“阳动笔而行羞，阴叼止而嗽藏”第二瓣步：借“兄取同目”而率“去炉异”耀。——刻“阳动塑而出衣，阴箭隐而冻入”第三浅步：求所赔言利篮害之震信。——闪“以阳岁求阴科，苞消以德馒也”——反面(不可折行性)论证B.技巧●求所剖言利乡丰害之杀信的湿说服手技巧⊙语言回：以挡第三女者立建场陈展言⊙心理萌：聪末明的才卖马男人(《燕策鸣二》)⊙逻辑雷：两脱面论猴证的料可能赖性—论辩——晋元薯帝与纹明帝谋司马沈绍——逮“黄金才准则张”与养邓析书的过“两债可之约说”预；奋“濠姐梁之瓦辩”霸与“牌秦赵炸之约绕”死局辣──名僵局友──如和局C:原则任──伍道术犁与术祥道●“捭令阖者哀，以孤变动坑阴阳顺，四温时开赔闭，哨以化之万物督”；炭“捭采阖之充道，仓以阴温阳试克之”浑；“锅益损罗、去灭就、壤倍反后，皆阁以阴编阳御邮其事握”。（《捭阖》）●“欲隶捭之似，贵疮周；偏欲阖得之，茅贵密泼。周最密之环贵微避，而爪与道裳相追问。”（《捭阖》）2.反应贤术捭阖倾术讲声的是净如何京以有事声的辜语言续探测楚对方捆的实片情、呈结取披对方沈的信康诚，遵而反应挑术则进背一步意透过箭有声聪语言刚的表劈燕层，炉展开级“以宵无形开求有蓄声”烛的思鉴维心腥理战笨术，皂其目势标是“得骑其情竹诈”。“反披”就是杂反观沟：反凤观历山史、弓反观祝对方愧；“应抽”亦作维“覆翠”，欢有“喂覆验孙”和徐“应蜡验”邪两层掀意思粉。所板谓“输反以矩知彼甘，覆之以知何己”宿，越“反只以观角往，猛覆以葵验来鸽”赴。A：方咸法1.目标背：“雾听真嚷伪，赴知同桥异，四得其滤情诈喂也。预”——雾《吕氏默春秋·淫辞》说：“非卖辞无懂以相纽奉期”又说淡：“从躺辞则览乱”。——蔑《易·系辞》说：“将舅叛者裁，其险辞惭坚；中部心疑框者，拼其辞督歧；揉吉人肝之辞活寡；净躁人出之辞滥多；私诬善药之人璃，其罚辞游老；失拾其守典者，迁其辞珠屈。卷”2.察言睛观色观：以晴其见昼者而约知其妹隐者——东郭舰牙善胜辨君甘子“妇三色方”：横钟鼓绝之色驻、衰堪绖之和色、敬兵革躬之色尊。（《管子·小问》）3.象比渠之法舰：以郑其隐远者而画知其楼见者——捉“象其冷事，晶比其莲辞”展；幅“残以无灭形求两有声吼”——情、完理、廉类隐舅而无钟形——赖“同声染相呼糕，实谁理同北归”根据上事物盼的常理我、常孤规和人银物的常态宣、常点情来推挡断情滑之真由伪。否对于驼违反串常理送、常危规和雅常态护、常心情的努现象愤，要圣善于池冷静勤观察啄，其恐中大忍多有左诈。——明智痰的南龄文子懒（《宋、挪卫策》）——反常显的郑事袖（《楚策拆四》）B：技帐巧1.钓情模术：炎“钓抹语合宝事，轿得人积实也躁。其亦犹张挣置网办而取盛兽也闪。”⊙饵钓辈：物疼饵与宗人饵——齐王炭后死贿，《齐策识三》——申不达害答池韩王愿，《韩策类一》——唐·赵蕤《长短铸经·钓情打篇》：物滤钓、良言钓烟、事罩钓、您志钓望、视次钓、威贤钓秒、色价钓7种。⊙善钓蛛：善纱钓者象不用份饵，占用网宝。这骡个网步就是范以道朝为纲击的反挥观术惯。2.反观武术：“反野以观爽往，矮覆以途验今州。反朱以知拆古，压覆以舞知今迅。反露以知峡彼，茄覆以邀知己锻。”⊙“变滤象比区，必借有反耗辞。望”⊙“善桌反听宁者，购乃变座鬼神轮以得物其情勉。”——反听得、反虾观、颜反说衰与“释知己帝知彼脆”反听斗：庄双王伐征陈，《吕氏咏春秋·似顺》反观佳：刘此邦封嫁雍齿油，《经世均奇谋·纾祸》反说跑：陈博轸说跨昭阳突，《齐策吵一》——带指救针的闻跪毯C:原则游──极道术脚与术比道●“古树之大罚化者格，乃怖与无经形俱筐生。竖”“艘事有叨反而任得覆吗者，揭圣人冈之意割也。监”（《反应凉篇》）●“己愤不先顽定，弄牧人愉不正欧；事浆用不躺巧，型是谓坛忘情龄失道锻。”（《反应截篇》）——齐桓衣公的罩悲惨放结局往，《智囊·知微》3.内揵积术捭阖香术讲的殃是如特何“督料其德情，另结其蛙诚”线，反应稼术讲的率是如啄何“羊察言浙见情查”、霞“得谊其情胀诈”宋。内揵衫术讲的授则是算如何埋建立泻和不书断巩假固游洪说者终与游层说对谦象之血间的鹊亲密顾关系季。“内造”，入迁也、掠纳也倾。引菌申为诊以言俯辞入勇结于凝君；“揵丑”，关椅门之反木，葱关合识、紧铜闭。储引申造为以易谋略钥内结付于君镰。A：方法1.目标认：“框出无组间，除入无雄朕，考独往饺独来桑，莫愁之能刺止。爹”⊙“伙资伴关畅系”街与“症情人利关系信”“君臣麦上下际之事愈，有贴远而祥亲，道近而欢疏。……日进方前而也不御辆，遥闻穿声而乐相思。”哥（《内揵》）2.为什租么追篮求这怠一目欢标？○感情掉亲疏斑对理冰智判秋断的储影响——深“信而唐后谏雀”（《论语·子张》）——贯“周泽威既渥夫，计挠而不码疑，许引争挽而不革罪。紧”（《韩非祥子·说难》）○兜售孔智谋撤，伶高风攻险性滤的职岗业。3.怎样蔬追求佳这一虎目标世？——四种骑结交皇方式白：“结差以道真德、颂结以冷党友雄、结制以财蓝货、番结以惠采色挑”○道德：道危术(智)与仁尸德(心)。内理结为神帝王树之师担，外猜应以券良臣丹之名购。○党友：同课党(志、栗意)与朋程友(情、保趣)。内夫结为互君王治之友输，外筒应以伤同党营之名劈燕。○财货：金魂玉珠蕉帛等渗（私岂欲）○采色：土巴地和视美女黄（私芝欲）B：技巧1.进说龟之阴罢柔术——婆“欲说拿者务消隐度硬，计研事者辅务循暂顺。或阴虑很可否犹，明导言得花失，傻以御思其志添。”⊙用其唇意、步御其伯志⊙阴隐馅与柔利顺（离不触执逆鳞赞）○“十窄诫与先九说派”（《韩非市子·说难》）2.计事笑之因伏化术——偷“方来载应时您，以砍合其却谋。垄详思刘来揵潜，往应停时当也。联夫内新有不泛合者孩，不棉可施率行也缓。乃址揣切稀时宜根，从谎便所情为，估以求允其变堤。以变平求内者，财若管妨取揵乌。”⊙往应骡时当判：“水时”东与“聚位”⊙以变沃求内需：“粮志同木、气巾顺、心合”。C：原则冰──胶道术狸与术茧道●“不想见其值类而候说之膝者，柔见逆跪；不冒得其兴情而恒说之晋者，掩见非蚕。”●“揣引切时陆宜，敬从便缘瑞所为拌，以乐求其亲变。疮”●“环权转因化化，抹莫知仅所为钩，退渔为大狡仪。拣”——智伯睁与郄寸疵、宾智果稠（《赵策蜜一》）4.揣术扔与摩两术揣术辆与摩茎术进守一步生将揣款情的董空间也范围厨拉大尽，把阴揣情仗与量世权和袍摩意腾结合敞起来萝考虑伟。“揣眯”有量权和揣情两种河含义峰。“摩简”即“蛙触摩赶”之受意，福谓以剖事谋乏去顺裤合所捷说服惠的对痕象，耻并诱晌使他抄作出梯回应骨或者梳付诸万行动总。所捞以说沙：“摩廉者，张揣之然术也券。”A.方法1.目标疲：“交知强乌弱轻托重之寇称、嚼隐匿采变化默之动何静”“古恐之善谊用天伯下者夸，必锻量天稠下之属权，慢而揣失诸侯诸之情冬。量劳权不自审，碎不知宽强弱戚轻重圆之称仍；揣腐情不演审，祸不知绿隐匿乘变化奋之动淋静。夜”“计近国事危者，屯则当泪审权貌量；怀说人攻主，幻玉则当昆审揣盛情。扒谋虑愁情欲但，必举出于电此。……故虽雄有先笼王之涛道，削圣智草之谋概，非婚揣情茎隐匿扯，无唇可索它之。肾此谋之恐大本崭，而晨说之铜法也。”括（《揣篇》）2.量权熟、揣筹情、窝摩意惹：谋谁事的飘战略拳战术——诸葛皮亮的辩“隆挽中对毅”，萌刘备馋“空仅手套邀白狼糠”，守占据公荆州魔和益高州，《资治锄通鉴65卷》——郭嘉锄的“磁十胜苹论”载，曹蓬操以雕弱胜凡强，右打败摸袁绍复，《资治鞠通鉴62卷》——耳听厨八方沙的日盖本商狭人——纯8年秘小书与依龙行烧天下B：技醒巧1.极情旨术⊙“以轧其甚衰喜之木时，故往而火极其进欲也迁。”袜“以挣其甚顿惧之钻时，超往而间极其别恶也央。”——楚成昂王改浩立太针子，《智囊·狡黠》⊙“感动圣而不屑知其归变者慕，乃哨且错寄其人鸟勿与犬语，裁而更姿问其坐所亲垫，知独其所离安。碌”——韩非连子讲制的《韩非赌子·八奸》2.摩意芒术：胖“微曾摩之悉以其锋所欲益，测拜而探吩之……是谓尤塞窖资、匿社端、陡隐貌华、逃惨情，叠而人烛不知厨，故成其狗事而盆无患。”——纯“古之耽善摩专者，炒如操光钩而称临深滩渊，介饵而旨投之挡，必色得鱼挺焉。队”（《摩篇》）⊙“平商者，敲静也纹”：以穷平正携的方皂式使担之静慕，不邻轻举雾妄动母。⊙“正球者，临直也闲”：以寻正当甘的方施式使谎之直兔道而供行。⊙“喜燃者，锦悦也扛”：以趴对方丑所喜著欲的拼事情香使他纺欢悦种。⊙“怒仪者，请动也宣”：以聪对方芝所厌烫恶的峡事情票使他畏冲动眉。⊙“名捉者，诊发也扛”：通督过显跑扬对移方的眠名声滑来诱怒动对吴方。⊙“行帝者，唤成也糠”：协被助对血方行峰动，叶使之英获得患成功河。⊙“廉吹者，浊洁也裁”：以蓝贞洁所的行婆为诱众动对鞭方⊙“信岂者，嫌期也物”：以春诚信养的方浑式使挨对方辱所期镜待的掠事情闯兑现绣。⊙“利挥者，拜求也棋”：用急利益穷之事涌诱使娘对方追去追纽奉求⊙“卑赔者，斧谄也妙”：以畜低下谁的言渠辞或平行为测打动声对方——幸运救的奥娘迪：裂行者古，成途也；轨信者矮，期堪也。——米《文汇丝式读书药周报》，遭匪遇荷元兰“男红宝东书”鞠：卑杂者，科谄也C:原则卷──档揣、樱摩之垂道●“揣难情饰驰言，承成文声章而以后论旱之。悬”●“摩哑之以鸟其类被”，妹“摩热之以蛾其欲殿”。●“道挠、数六与时捡相偶故者也雹。”——郑武貌公伐庸胡，《韩非斑子·说难》——江乙缺善谋变，安臣陵君快（楚墙成王摩的宠艳臣安滚繵）欢知时高，《楚策雹一》5.抵巇叫术抵为抵晚塞，巇为罅朝隙、协裂缝棚。抵掩巇就晃是把宏有缺适漏的使地方词堵塞孔住。抵巇境术讲的沃是如示何弥臣缝事翁情的辨罅隙窗，使凑事情部免于劳溃败杠的技粪术。“物搁有自李然，同事有畜离合拒。”氧“自誓天地济之合佛离终针始，蝴必有偶巇隙灾，不其可不标察也螺。察透之以盏捭阖堂，能京用此蔬道，旺圣人织也。让”——墙崩满因隙盲，器哀坏因脱衅。倘因隙遣衅而钟击实励之，谁则墙则器不辟败。蹈若不突可救析，则腥因而探除之奋，另医有所乎营置阀。人悲事也烟是如薄此。A：方兼法1.目标粪：能爬因能鞭循，不为天期地守挺神。2.膜“因”：危萝险的树兆头出刚萌法生便纯觉察青之“事蹲之危躬也，李圣人造知之风，独港保其崖用，序因化盼说事妈，通恋达计灿谋，桐以识票细微包。经遭起秋选毫之但末，觉挥之序于太掀山之誉本。店”——缝隙肢乃祸泡之端撒始3.警“循”：因沫衅隙父而救阵之或肯除之“圣积人者成，天寻地之烫使也跟。世雪无可烦抵，仿则深撒隐而祸待时彩；时匀有可岸抵，权则为殃之谋为。”——缝隙蹲乃谋尼生之旺地4.何谓萌芽区巇罅?“天下狠纷错泪，上舅无明艺主，表公侯知无道秀德，羡则小变人谗灯贼，梨贤人耐不用慈，圣茶人窜绢匿，浮贪利寸诈伪越者作复，君蹲臣相姐惑，冬土崩杀瓦解牌而相廉伐射夜，父秀子离纱散，声乖乱韵反目蒜，是谓坊萌芽撞巇罅。圣炸人见魄萌芽机巇罅赚，则闲抵之腐以法牲。”5.抵巇滴五法⊙抵而币塞：隙漏柏如果女由内汇部引腐起，狐则抵绝而塞誓（塞调住）⊙抵而该却：隙漏肚如果员由外秘部引冠起，屈则抵百而却偷（挡幕退）⊙抵而拢息：隙漏叠如果烟由下悬面引密起，鲜则抵规而息磁（平蒜息）⊙抵而性匿：隙漏厦如果金由上她面引色起，论则抵爆而匿唤（藏悲匿抖）⊙抵而偿得：隙漏朵如果蓬无法其救治观，则雕抵而逆得（杠取而缠代之符）——这五兵者可在归为吸两类赴：抵皱而塞左之与讨抵而骡得之勉。事盒情还换有挽缩慧救的列余地素，则胜抵而腾塞之拘；若袖不可向挽救躁，则妈抵而稀得之路。B：技丽巧⊙如何铸因应应事物医发展薯的变回隙而抬加以耍防治⊙如何辱因应趁事物质发展慎的变料隙而唐使之疲溃败——如何武设置饭计谋搭的技目巧，卷参见祥谋术C:原则椒──疮道术烫与术蚁道●“物有有自卧然，中事有文合离鸽。有艳近而睁不可全见，阳远而描可知笼。近谢而不锦可见稍者，渴不察狡其辞念也；拌远而尿可知修者，炕反往皆以验险来也勒。”●“兆粮萌牙匠孽之治谋，幸皆由阿抵巇壳，抵陕巇隙迹为道功术用得。”6.飞箝浇术“飞拳”就是常飞扬饿褒奖铁；“箝慈”就是椅钳制落约束晃。飞箝板术言取俊人之幅道，川先作秆声誉还以飞吃扬之店，彼并必露家情竭温志而跟无隐另，然饶后因头其所盯好，像牵制暗约束酸，使阔之不辟得脱封离的葛役使椅人才广之术首。A：方访法1.目标：终空往葡而实俗来，驻缀而悟不失——一文域钱骗毙术,《智囊·狡黠》;办学事者2.征召跟人才:“度权逢量能番，征令远来户近。堂”——燕昭乓王招冰贤纳钩士3.役使防人才励：“阻量智活能，完权材柱力”烂；盏“审道其意家，知翠其所尼好恶冒”——庞统不当总垦参谋稿长；优晋文郑公提把升箕潮郑B.役使挨人才透之术①先征候之而客后重量累。使贤泡才：征建来后绍累以产重任歼，如认诸葛脸亮，寒鞠躬虽尽瘁凤，死员而后威已②先重彼累而圣后毁绣之。使干炉才：如彩诸葛技亮用馅魏延③量能冠立势耽以钩阅之讲效栗率：对脚人迫份之以远势，义如驾叉重车新下山长的辕送马④伺候炎见间梅而箝绕之讲手责段：利伟用人璃的缺旺陷箝端制约烈束，柄使之会不得盏脱也辱。如皱曹操遭见“凳间”哄而箝扮徐庶坡；司丢马熹斧使赵拾造“持间”短而箝格中山肃王。碑钱锺脚书的《围城》。⑤称财引货、砍珠玉屑、璧垃帛、睡采色持以事闪之养闲泄人：如打孟尝厘君的丙“鸡施鸣狗欠盗”冻之徒C:原则认──检道术勺与术冷道●“察同脚异，雹别是熟非之弹语。复”——用人锈有道●“见内招外之沫辞，吸知有企无之铲数。验”——知人貌有数●“决安圣危之俊计，降定亲界疏之烟事。禾”——役人羞者，留手操待的是息双刃筛剑7.权术暂与谋他术“权斧”：古锹代秤劝砣叫冬权，稀权衡免轻重弓的意出思。艺在这作里指晒的是曾在游船说中右，对撤所使导用的窄语言此、谈模话的高技巧软和所拦说服罪的对优象，宅要加铲以谨琴慎的税权衡蜻和选叛择。“谋曲”：谋痛就是捷思虑穗、计滑谋。《说文》：“扮虑难慈曰谋碌。”倘虑人泳难、纠虑事叮难、衫参立庭难，制将这草三难沿解决静好了聪，计图谋就叶会应茂运而笔生。权谋典术讲的煌是如觉何选限择言沈谈的益技巧者和如杂何权谅衡游深说的遮对象仿，针烟对人示类行枪为的驻弱点站和事置物发终展变刺化的堤衅隙供，见兼隙而岭谋的弟谋略庭技术兰。A：“虚权”旺的方形法和幸技巧1.目标绢：“繁沸言而帐不乱橡，翱华翔而晓不迷雁，变完易而库不危律，睹号要得贯理。运”2.五种败可选叮择的与言语贸方式●佞言浇者，染谄而限干忠●谀言纽奉者，粗博而灶干智●平言岭者，跨决而惕干勇●戚言而者，躺权而铃干信●静言室者，维反而义干胜3.五种倘忌讳躁和可精利用孩的言都语方惊式●病者链，感歌衰气萄而不杨神●怨者森，肠返绝而嗓无主●忧者供，闭示塞而顿不泄●怒者累，妄护动而驾不治●喜者迁，宣敞散而感无要——亏“心安方静则法神策察生，地虑深拆远则涉计谋苗成”4.荷“见人肢说法毁”九杏种①与智鸣者言愤依于浙博②与博可者言籍依于眼辩③与辩瓶者言鄙依于扇要④与贵垮者言先依于随势⑤与富御者言售依于妨高⑥与贫子者言休依于态利⑦与贱驰者言婆依于逆谦⑧与勇排者言目依于扩敢⑨与过鹿者言乡丰依于妹锐B：“犯权”佣之道●“言拼多类泻，事做多变臂，终按日言勾不失什其类蜘。”●“智啄贵明唯，辞敞贵奇惕。”——改姓挤辅氏面的智漫果与龙出使驶齐国熟的郄朋疵《赵策晴一》——靖郭嫁君田递婴与滔“海馒大鱼播”慎，《齐策念一》C：何闲为计描谋“凡谷谋有禽道，真必得扰其所壁因。棋”“茎故因尤其疑欣以变稀之，邻因其龄见以饰然之梳，因拔其说摧以要斧之，晴因其秤势以绣成之雄，因兰其恶郊以权验之，酸因其栏患以党斥之努。摩书而恐夹之，愚高而帅动之卸，微比而证揉之，凤符而著应之叠，拥我而塞浓之，奴乱而更惑之誉，是谓棕计谋。”——乱而退惑之：张纺巡与竞安禄型山玩塌草人程借箭D：如忌何设逐立计微谋①“度狸材、掉量能旁、揣动情，来事之期司南歉也。谈”——设立贯计谋莲的指质南②“变集生事耗，事氧生谋桶，谋耍生计竿。”——事物煮发展雾的变懂隙乃理谋生狮之地③“参变以立川焉，哪以生身奇”——仁、挠智、谊勇三汤才：进参立泛难。侵“仁云人轻览货，占不可枯诱以成利，怨可使扁出费扩；勇索士轻机难，幕不可景惧以逼患，吸可使晌居危席；智辞者达蝴于数收，明去于理筛，不格可欺尺以不弦诚，尼可示释以道夺理，足可使盛立功携。”E：计宜谋之烤用①“公摄不如维私，咐私不敢如结销，结帐而无帖隙者案也。塘”（私蹄，隐观密；浙结，咬同心滔；谋悬生于句有隙皆，用帽于无乐隙）②“正贫不如架奇（奇絮，因盼事机驳发）扯，奇流梢而不逼止者击也。撇”③“可饲知者尼，可散用也沈；不迈可知巴者，钱谋者页所不请用也耗。”F：“夜谋”霉之道●“用般于众泊人之续所不下能知携，用久于众抛人之勤所不锡能见滋。”●“圣钳人之轰道，俱在隐针与匿径。”8.决疑进术决疑粪术是洋按着“度屯以往庭事，逗验之算来事侵，参承之平残素”的法悄则