丹参保心茶医生调研报告

Preparedfor2009年07月22日By丹参保心茶医生调研报告SFDA南方医药经济研究所广州标点医药信息有限公司广东普今生物医药有限公司1２３咨询背景3主要发现与结论6主要研究内容8目录YOURSITEHERE北京市咨询背景广东普今生物医药有限公司是经国家药品监督管理部门批准、按照现代企业制度组建的生物医药营销公司。公司以人才为核心，广纳贤才，执行“能者皆可成其事”的人才策略，科学管理，整合营销。同时，公司还十分注重专业产品市场理论的研究与探讨及专业知识、技能的培训，为企业的发展不断注入新的活力。经过全体普今人的辛勤耕耘和努力，公司的业务已经形成了立足广东、辐射全国，拓展国际市场的营销战略格局，经营品种涉及中成药、西药、生物制品、保健品、进口药品、特殊用途化妆品等多个领域，逐步创建了统一、灵活、高效运行，能适应复杂多变的医药市场条件的管理和营销体系。作为继成功开发罗布麻茶后，广东普今生物医药有限公司通过产品总代理方式，引入了心脑血管领域中另一独具特色的茶剂产品－－丹参保心茶，以丰富产品线内容，而对该品种上市前的市场容量，产品定位等问题需要进一步的策划与研究。现由SFDA南方所广州标点医药信息有限公司提供有关的市场调研综合信息，协助广东普今生物医药有限公司制定开展该品种相关市场调研活动，以便为企业对该产品进行科学、系统的市场规划，从而确保该产品能够保持快速、健康、安全、稳定的发展。YOURSITEHERE研究目的与内容研究内容：（一）、广东省心脑血管疾病患者的诊疗情况广东省心脑血管疾病患者的就诊情况分析医生在心脑血管治疗的口服中成药方面的处方习惯分析现有心肌保护用药存在的问题及原因临床医生对药茶的处方行为习惯临床医生对丹参、绿茶作用机理的认知状况及对丹参+绿茶组方的评价。（二）、了解医生对丹参保心茶的评价和接受态度了解医生对丹参保心茶的组方评价从医生的角度了解患者对丹参保心茶的接受程度通过医生调查来对丹参保心茶进行产品定位通过医生调查来了解医生对丹参保心茶的市场推广建议通过医生来对丹参保心茶的市场前景进行评估研究目的：了解心脑血管疾病患者的诊疗状况及医生的处方行为习惯。了解医生对丹参保心茶的组方的评价。从医生的角度了解消费者对丹参保心茶的剂型能否接受。从医生的角度来对产品进行定位。YOURSITEHERE3研究内容丹参保心茶临床专家调研样本城市广州样本量32访问方式定点面访访问时间2008年7月6日至7月13日甄别条件主治或以上职称，对所在医院医生处方有一定影响力；

曾经为心脑血管疾病患者处方过中成药；

符合市场调查行业常规要求抽样配额中医院：15人，其中主冶医生5人，副主任医生5人。主任医生5人

综合医院：15人，其中主冶医生5人，副主任医生5人。主任医生5人

专家：2人本次抽样医院中医院：广州中医药大学附属一院；广州省第一中医院；广东省第二中医院；广州市中医院；天河区中医院综合性医院：中山大学附属第一医院；中山大学附属第三医院；广州市红十字会；医院广州市第一人民医院；广医二院；武警医院；广东省空军医院；广东省军区总医院YOURSITEHERE主要结论与发现医生对丹参保心茶组方的评价－…医生从专业的角度对丹参保心茶组方的评价是相当谨慎的，其反面的评价要多于正面的评价，主要原因在于：一是丹参保心茶组方的临床研究数据不充分，无法让医生信服其疗效及其是否具有副作用；二是临床上不主张用茶送药，因此医生从专业的角度会认为绿茶的加入会影响或者削弱丹参的效果，甚至会给患者带来不利；三是医生对药茶剂型不认可，认为泡茶没有直接口服的方便，而且剂量和泡茶的时间无法把握。

－…由上可见，要让医生认可丹参保心茶，企业必须要有充分的临床试验证据证明以下几点：一、丹参保心茶的作用机理是怎么样的，其疗效如何？二、绿茶对丹参的疗效是否有影响，两者的作用是相互拮抗还是相互协同的？三、产品有些什么副作用，安全性如何，能否长期服用？让医生认可丹参保心茶，患者自然也就会信服丹参保心茶。

医生对丹参保心茶剂型的评价－…药茶剂型基本上没有在心脑血管疾病的临床中应用，对于这种新剂型，大部分医生对其不认可。在药品疗效相差不大的情况下，只有31.3%的医生表示会向患者处方药茶剂型的产品。医生不处方和不确定处方这种药茶剂型的主要原因是药茶剂型缺乏临床医学证据，难以让人信服。－…对于医生是否会向患者推荐丹参保心茶的问题，有37.5%的医生表示会向患者推荐丹参保心茶；只有18.8%的医生明确表示不会向患者推荐丹参保心茶；还有43.8%的医生不确定是否会向患者推荐丹参保心茶，其主要原因是丹参保心茶在疗效方面与其它丹参类药物相比没有优势，同时医生认为丹参的疗效不确切，如果产品定位在预防保健就会推荐，而作为治疗用就不会推荐。由此可见，对于企业来说，产品的定位与寻找产品在疗效方面与其它丹参类药物的优势对于促进医生推荐丹参保心茶是非常关键的。－…医生认为有49.9%的心脑血管疾病患者会接受以喝茶的方式来防治心脑血管疾病。有43.9%的患者不会接受这种以喝茶的方式来防治心脑血管疾病。医生认为患者不接受以喝茶方式的主要原因集中在两个方面，一是产品本身问题，二是患者自身的因素。

－…医生认为作为药茶剂型来说，患者需要天天喝，因此产品的副作用和口感是相当重要的，如果要消费者接受这种药茶剂型的话，企业首先要解决的两个问题：一是要拿出证据证明产品副作用小，长期服用对人体无害，二是解决产品的口感问题，能够迎合患者的口感需求。YOURSITEHERE医生对丹参保心茶的定位－…产品定位：总结医生调研的结果，归纳丹参保心茶的产品定位为：对于缺血性心脑血管疾病的高危患者来说，丹参保心茶是适合长期作为日常保健，预防心脑血管疾病发生及延缓心脑血管疾病进程，防止心脑血管疾病预后再复发的产品，因为丹参+绿茶成分具有抗缺氧，抗心肌缺血，抗凝血，降低耗氧量、调节血脂减少动脉硬化程度的作用。如果企业在做市场推广时需要将这个产品定位转化成患者简洁易懂的表达方式。

－…产品适应疾病类型定位：适用于缺血性心脑血管疾病引起的心肌缺血、心绞痛、脑动脉硬化外、外周血管疾病、脑血栓、脑梗塞、高脂血症等疾病

－…产品适应人群定位定位：适合30岁以上中轻度心脑血管疾病的患者使用。

－…产品的疗程定位：可长期使用，不作疗程限制

－…产品日均用药价格定位：从医生的角度建议可将丹参保心茶的日均用药价格定位在3元~6元之间。具体定位在哪个价位，则还要结合消费者本身原意接受的日均用药价格和竞争对手的日均用药价格来确定。

医生对丹参保心茶的市场推广建议：

－…调查的结果显示：广州的医生认为丹参保心茶的宣传切入点主要从预防保健、疾病防治方式的改变以及组方方面的优势来展开。对于丹参保心茶宣传切入点的推广方式，医生提及最多的是广告宣传，其次是进医院由医生从专业的角度原来推广。医生对丹参保心茶的市场前景评价：－…在丹参保心茶临床证据不充分的情况下，广州的医生从专业的角度认为丹参保心茶的前景一般。其主要的原因在于医生认为丹参保心茶的疗效不太确切，缺乏优势。

以上均为医生的调研结果，医生是从自身专业的角度，理性地对丹参保心茶进行评价，针对医生评价中的不确定推荐的因素以及对丹参保心茶的相关定位能否得当，建议需要针对消费者的一些研究来进一步确定主要结论与发现YOURSITEHERE5.医生对丹参保心茶市场前景的评估4.医生对丹参保心茶市场推广的建议3.医生对丹参保心茶的定位2.医生对丹参保心茶剂型的接受程度1.医生对丹参保心茶组方的评价报告内容YOURSITEHERE一、医生对丹参功能主治的认知三、医生对丹参保心茶产品的评价医生对丹参保心茶组方的评价二、医生对丹参+绿茶组方的评价YOURSITEHERE1医生对丹参保心茶组方的评价一、常医生现对丹阅参功挎能主均治的持认知Cl射ic历k田to牙a赚dd蚂T阻ex叮tCl惭ic寇k瘦to今a莫dd御T葵ex甩tCl匠ic栽k钉to猴a泉dd没T徐ex袖t功能提及人数活血化瘀21扩张冠状动脉，增加冠状动脉血流量13改善微循环7抑制血小板凝集，减轻动脉粥样硬化4改善血粘度2营养心肌1养血安神1抗氧化1降低血脂1促进侧支循环形成1丹参帐主要吊治疗昌的疾统病丹参拜在临丝式床上杨主要破用于傻缺血晴性心债脑血辟管方析面疾熔病的花治疗赠，本裹次调爪查医志生提抗及到陡丹参吩主要尘用于肝以下头几种接心脑愉血管削疾病集：1、心矿血管婆方面劳：高血训压高血剑脂冠心骗病（渔其中禁包括槐：心肌缺血、心绞箱痛、血管闭塞等）2、脑绕血管彻方面孕：脑血馋管意秧外脑动怜脉硬耕化脑缺洪血性姓中风脑梗矿塞血栓丹参税是我悉国传叙统医民学中静常用井药物娘，有呼悠久袄的临额床应献用历赢史，递广州云的医眠生对勉于丹狼参这萄味药代的功活能主蒙治也势是相熄当熟删悉的妖，医眉生对恋于丹竟参的诵活血限化瘀恐和扩厨张冠献状动星脉，杏增加轨冠状膨动脉么血流蹄量的届功能投认知慕度是胁相对坛较高掠。医嗓生在服临床鹿上主孩要将牙丹参匠用于西缺血残性的兰心脑残血管怎疾病厨的治杨疗。基数=3富2YO完UR饥S然IT肃E垦HE炸RE1医生对丹参保心茶组方的评价二、屿医生恳对丹啄参+绿茶域组方只的评逃价两者相加，其药理作用的协同性会更好，疗效会增强15.6%5丹参和绿茶组合在保健预防方面会更好12.5%4绿茶有抗氧自由基，保护血管内皮，可能对心肌缺血，脑缺血都有效果9.4%3两者组合会类似丹参的作用，并加上抗癌的作用6.3%2两者组合既有丹参的作用，又加上降低胆固醇和降低血脂的作用6.3%2丹参在心脑血管防治过程中深入人心，绿茶可起到辅助作用，患者更容易接受6.3%2两者相加在疗诊方面是可以，也是卖点，可软化血管，抗氧化作用增强6.3%2临床上不建议用茶来送药，在丹参中加绿茶会影响丹参的效果15.6%5两味中药都是偏寒凉，对于体质偏寒的病人不适合使用9.4%3丹参本身是疏通血管，而绿茶有兴奋交感神经作用，会增加心率，对心脑血管患者会不利6.3%2绿茶可以提神，对于睡眠不好的老人也不利6.3%2绿茶和丹参简单地混合在一起就不好，按现代的方法把有效成分提取出来对心脑血管患者才会好6.3%2绿茶和丹参中的某些成分可能会有拮抗作用6.3%2绿茶对心脑血管的功效不明确，胃不好的患者不能用绿茶3.1%1有高血压的患者不主张喝太多绿茶3.1%1对绿茶在心脑血管的防治过程中效果及作用机理不清楚，不好做评价9.4%3在临床上没使用过，不好评论6.3%2绿茶和丹参组合一定要有临床证据证明是否有效，没有证据说它好，临床医生是不认可的9.4%3对组方正面的评价不清楚对组筐方反拢面的衔评价评价蛙内容所占比例提及人数评价寺内容所占比例提及人数基数=3岂2YO伯UR蚊S狮IT膏E连HE壤RE1医生对丹参保心茶组方的评价三、镇医生祸对丹茧参保蝴心茶肆产品前的评呆价对丹参保心茶正面的评价提及比例提及人数感觉这个药用在预防和保健这块会更好些25.0%8丹参在临床上用得较多，跟复方丹参片效果差不多，病人易接受9.4%3在活血化瘀，修复血管内膜，消除自由基，抗氧化不错方面效果会较好9.4%3是一种新的剂型，有特色，患者会多一种选择9.4%3绿茶没太大的疗效，也没什么副作用，与丹参一起可长期饮用9.4%3中药制剂，副作用少，安全性高9.4%3两种成分都不错，配方挺好6.3%2这个药可以作为病情稳定后的二级预防用药3.1%1加入绿茶后，可以提神和防癌3.1%1适应症状较轻的患者使用3.1%1成分明确，只有丹参和绿茶两味药3.1%1以茶为载体，会使丹参的口感更好些3.1%1基数=3工2丹参买保心晋茶对风于医截生而择言是箱一种叉全新税的产炸品，票因此炉医生桑在对斧该产讯品的茫评价遍也相竭对较汗谨慎软，相捆对而紫言，慨医生楚对丹云参保惠心茶诊反面撒的评据价要关多于地正面础的评劈燕价。节反面搭的评挤价主诞要有功：一丈是实己验的敲数据壁不充耍分，鸟说服座力不扔强，细难以遭让医商生认钻可；百二是茧药茶汪剂型倡本身榴存在乡丰的不罗足之做处；太三是芝组方比方面卫加入英绿茶胳，会泄缩小议丹参绍原有铅的使秘用范宰围；中在药联品的疑疗效创和副宗作用辱方面其，医断生也认为倒临床耍试验魄的证啦据不兔充分防。通过塔丹参趣保心携茶的鱼临床浑研究还结果付来看额，医博生认爷为丹参悟保心侄茶在受预防幼和保债健方馆面的拿效果径会相台对较缘瑞好。YO霉UR跟S楼IT眼E摄HE竹RE1医生对丹参保心茶组方的评价三：放医生妄对丹蚕参保秋心茶超的评托价医生对丹参保心茶的反面评价提及比例%提及人数实验证据不充分，说服力不强，医生难以认可(34.4%)临床试验的病人例数太少，说服力不强。9.4%3不确定疗效。9.4%3临床与药理对比不妥，最好用复方丹参滴丸做对比。6.3%2临床研究的指标不充分，只是研究症状的改善，而具体的生化指标并未涉及。6.3%2加多一个绿茶是否使丹参的效果更好一点，或者绿茶对丹参的药效会有影响，这些都是需要有临床证明的。3.1%1泡茶的方式是一种创新，但这种方式并不好(25.0%)泡茶的方式没有直接口服的药方便。12.5%4泡茶的方式不好，主要是泡的时间、水温等方面都不好把握，会影响其疗效。9.4%3组方还行，但这种药茶剂型不好3.1%1药品的适应人群会缩小(18.8%)有些患者不喝绿茶，可能就不会选择。6.3%2茶可以提神，会提高患者心率。6.3%2有些患者不适合喝绿茶，如冠心病，尤其是冠心病发展到心衰就不适用。3.1%1茶可以提神，对睡眠不好的病人尤其是老年人也不适应。3.1%1疗效不明显(9.4%)药茶，会削弱丹参的作用。3.1%1临床证据不足，实验效果不明显。3.1%1在疗效上与丹参相比没有优势。3.1%1副作用(6.3%)丹参疗效为主，加绿茶后不清楚有什么副作用，缺乏不良反应实验。3.1%1在丹参中加绿茶会伤胃。3.1%1其它(6.3%)含量中的有效成分不明确6.3%2YO伤UR侧S倚IT斗E筝HE扩RE一、医值生对诞药茶名剂型碍的选倍择情塌况及鞠其理揉由三、陵医生恭认为容患者辫接受漆丹参秩保心么茶的别情况医生勇对丹飘参保取心茶小剂型打的接猜受程拿度四、贯医炭生认臣为丹怖参保食心茶旋能给遥患者群带来皮的益梁处二、医痰生对施药茶辣剂型担的推托荐情跃况及侦其理币由五、果医生涂认为退患者究不接刷受丹霉参保谱心茶火的主莫要障厦碍六、阳医生匹对如匹何引查导患唯者接搭受丹忆参保脾心茶悼的建着议YO朝UR贪S婚IT梢E猎HE梁RE2医生凶对丹亿参保毙心茶恢剂型枯的接狮受程屑度一、医断生对树药茶权剂型疗的选般择情响况及岂其理涌由原因提及人数如果药品有医学实验证明有效，就会给病人开4如果价格不贵就会给病人开2如果药品的口感好，病人接受就会开1医生都推广多，和病人能接受的时候就会开1根据病人具体情况用药1看病人是否接受1原因提及人数泡茶的方式，使用较方便6传统喝茶习惯，患者容易接受，依从性好3在证实产品疗效好的前提下会给患者开2新品种可以尝试1原因提及人数效果不确切，缺循证医学证据，没有大型研究确定6剂量不恒定，无法控制3药物成分不明确2副作用不明确2没接触过药茶剂型，不了解1药茶剂型在临床上比较少用1不是所有患者都喜欢喝茶1喝茶比吃口服的药物麻烦1药茶剂僻型基涉本上诸没有旦在心黎脑血遗管疾轿病的夹临床旧中应用，押对于卡这种偶新剂很型，巧大部杜分医姑生对仗其不列认可腾。本疗次调同查结糕果显菊示：提医生反对药膏茶剂歌型的座处方党的态亏度存腔在显夏著的劲差异埋，在随药品红疗效喘相差颠不大悟的情博况下末，只塑有31症.3昏%的医怖生表展示会眠向患康者处绘方药东茶剂闲型的线产品扇。医生凤不处疤方和和不确度定处秧方这姓种药俯茶剂痰型的明主要五原因斧是药榴茶剂氏型缺豪乏临集床医伍学证重据，男难以醒让人饭信服全。基数=3监2YO优UR刺S埋IT洪E滋HE苹RE二、屈医生顽对丹摸参保刷心茶抱的推消荐情迈况及君其理症由疗效腿不确呀切，滨不认酒可该谅产品4加入拌绿茶血，限浆制丹角参的害使用蔬范围2产品仰的使峰用剂庙量不殃好把短握2产品叮没有殃特别爪的优搅势1不会假推荐我的原轻因拳提台及人甩数服用祥比较中方便6产品面疗效否好4病人诉对茶牌较容惠易接朝受3可长涛期服洪用，今安全质性高3剂型怀比较过新颖讨，可窄尝试血一下2会推逮荐的械原因核提毁及人摇数不确鸟定会园推荐永的原每因腥提及撑人数2医生对丹参保心茶剂型的接受程度功效步与其敞它丹咸参类洁药物之相比焦，没贫有特患别的雁优势冠，不茧一定币会推楚荐6疗效舟不确比切，点如果例是预激防保数健用甘就推菊荐，估作为体治疗屯用的仇就不释推荐5如果旷产品禁的疗标效在目临床顺上证础实确枝实好割，医肝生就脆推荐3产品柿的价卷格低抢，病识人容款易接拆受就靠推荐2只向升少部弟分适漆合使膝用的壤病人槐推荐1向没雷什么婆明显隶症状兆，过畏分关索注自霉己健疼康，爬自我糕保健里意思右强的猛亚健霉康人蝇群推哈荐1基数=3勉2调查脆结果党显示镇，有37伟.5集%的医扩生会永向患橡者推击荐丹请参保煌心茶息，其辅主要凳原因义是丹野参保齿心茶五作为跑一种祥茶剂欢型，校患者睁服用虫会比阁较方丧便，询且容英易接根受，愤只有18匙.8惹%的医颜生明攀确表震示不薪会向皂患者屿推荐盈丹参基保心怪茶；啊还有43焰.8断%的医云生不触确定厦是否延会向祸患者起推荐猛丹参墓保心巾茶，蜻其主菌要原土因是采丹参挂保心袖茶在压疗效香方面含与其尖它丹柴参类凳药物枣相比锈没有夸优势雁，同细时医沾生认亩为丹参标的疗寒效不侍确切泛，如颗果产虑品定蹈位在扣预防墓保健释用就胳会推第荐，苗作为歌治疗恭用就售不会神推荐口。YO稼UR恨S烘IT隐E垄HE末RE2医生对丹参保心茶剂型的接受程度三、盼医生赶认为遗患者犬接受哀丹参蔑保心叠茶的绪情况基数=2怎9平均蚊值调查蜜结果售显示须，医航生认抓为有49土.9勾%的心拨脑血鼠管疾宴病患命者会纠接受蛾这种蓬以喝赢茶的柱方式听来防太治心机脑血芦管疾纤病。膊有43取.9脑%的患兴者不匹会接搂受这种孤以喝但茶的酿方式供来防笨治心抽脑血奸管疾删病。比例%会接受提及人数不会接受提及人数10%及以下6710%-20%1421%-30%3131%-40%0341%-50%5651%-60%2061%-70%5371%-80%4190%以上35YO伐UR真S育IT证E冠HE暖RE益处所占比例提及人数丹参或茶本身成分的作用给疾病治疗带来的好处34.4%11通过喝茶的方式来预防心脑血管疾病的发生，具有预防和保健功能31.3%10服用方便21.9%7一种生活方式，患者不会觉得自己是有病9.4%3易坚持，依从性高9.4%3能治病，副作用小9.4%3喝茶可增加对心脑血管的保护作用6.3%2没什么好处，喝茶治病不科学12.5%42医生对丹参保心茶剂型的接受程度减少倡发病祥率，潮延缓愚发病幼进程提神浊，降听脂，白助消淹化，厉刺激表胃酸停分泌预防灭中风秀，缺宾血类白心脑绘血管讯疾病营，如撞脑缺尾血等活血宝化瘀矩，改跌善心喉肌缺置血，五缺氧溜。防止墓动脉互硬化抗癌清除豆自由根基，嘉抗氧寨化活血碌化瘀梯，对核高血鼻压有齿好处四、眼医生悉认为朋认为米丹参慨保心征茶能东给患何者带搬来的泉益处调查例结果虚显示独，医哈生认饶为丹渔参保眉心茶冻能够莲给患遍者带葬来的汉益处菌主要俯表现核在三架个方摸面：焦一是丹铅参和绿铸茶本尸身能丙给患勿者疾裁病带补来好未处；家二是技能通挪过喝访茶的凤方式甘来防珠治心揭脑血呀管疾填病的讽发生影；三是是这雅种方转式对药患者菌来说顾服用戴相对返较方陈便。YO冷UR糖S誓IT爬E穴HE责RE2医生对丹参保心茶剂型的接受程度五、疑医生稠认为钟患者五不接番受喝郊茶来欠防治寨心脑肺血管石疾病架的主延要障福碍患者不接受丹参保心茶的原因所占比例提及人数受生活习惯的影响，患者本身不喜欢喝茶31.3%10疗效不确定，没有临床证据证明，患者不相信28.1%9长期喝茶的话会受到经济方面的限制28.1%9个人体质不一，病人本身的疾病不适合喝茶18.8%6服用不方便，没其他口服剂型方便18.8%6绿茶有提神作用，影响睡眠12.5%4药品本身的口感问题9.4%3患者工作生活较为忙碌，没时间喝茶9.4%3喝茶是保健作用，效果差，没有那么好的药理作用6.3%2药茶剂型方面存在问题，剂量不稳，治疗不方便6.3%2绿茶不能与药同时喝，担心绿茶影响丹参的效果6.3%2喝茶是一种缓解的方式，如果把喝茶当做一种防治手段，会让人心理有压力，产生排斥3.1%1病人习惯问题，有的人比较相信传统吃药方法3.1%1基数=3都2本次旨调查苏结果荣显示厌，医堤生认兰为患语者不树接受蚊以喝贯茶方鹅式的秘主要旷原因批集中登在两庆个方黎面，涝一是拨产品娃本身琴问题奋，二上是患伞者自优身的戴原因狐，其湿具体品的原租因归驴纳如矛下：YO厦UR对S见IT延E梯HE尸RE2医生对丹参保心茶剂型的接受程度引导患者接受丹参保心茶的方法所占比例提及人数告诉患者该品的疗效与好处28.1%9以广告打动消费者12.5%4让医生从医学的角度来引导消费者9.4%3OTC保健概念，培养患者的预防保健方面的意识9.4%3邀请消费者开展医学教育，讲座等6.3%2介绍绿茶的有效成分不会减弱其他药物的作用6.3%2让病人先尝试，当做喝茶享受6.3%2告诉患者以喝茶来防治心脑血管疾病是一种健康的生活方式6.3%2在药店店内进行宣传3.1%1从服用的方便性来引导患者接受3.1%1不进行引导可能对患者不利的防治方式12.5%4不清楚怎么引导6.3%2基数=3溉2医生途认为弓引导检患者招接受速丹参贴保心罩茶这情种以塑喝茶著的方刺式来狠防治卸心脑性血管沾疾病级的最缠好方悬法就营是告祸诉患里者丹俩参保化心茶庄的疗牙效和魄好处半，因专此这净需要诊企业匀对产形品进阀行深玩入地立研究仪，包徐括产租品药否理药缺效、思作用介机理斑，加颜大临修床试加验的戴投入圾等，肢通过雕开展以这些原方面剪的工性作来梦收集压可让嘴患者疤接受识的证悄据。六、烫医生盆对如捞何引渔导患规者接晴受丹列参保伞心茶捕的建乡丰议YO喊UR虾S赢IT尊E伟HE送RE一、医健生对费丹参锯保心辅茶的戚产品印定位二、道医生枣对丹傲参保桶心茶愁疾病银适应粘类型远的定婶位三、教医生族对丹荒参保狭心茶滨使用蒸时机层的定雁位医生支对丹患参保勇心茶凝剂型腐的定将位四、项医生吨对丹嫂参保唤心茶臣使用沸人群昆上的该定位五、盏医生姨对丹界参保串心茶偶的疗鬼程定膝位六、风医生将对丹附参保说心茶占的价论格定沟位YO纷UR举S观IT闪E切HE捎RE3医生对丹参保心茶的产品定位一、侍医生域认为渴丹参团保心冈茶与歉丹参伞类药岭物相咱比的雾优势与丹参类药物相比的优势所占比例%提及人数可长期作为日常保健，预防作用好，但疗效没丹参好25.0%8茶剂型，符合中国人的喝茶习惯，患者易接受，依从性好21.9%7加入绿茶成分，对调血脂有好处，可减少动脉硬化程度15.6%5加入绿茶，口感会更好些12.5%4药茶剂型，方便服用12.5%4抗缺氧，抗心肌缺血，抗凝血，降低耗氧量方面的效果会增强6.3%2作为保健用药，副作用会更小，安全性更高6.3%2加入绿茶成分，可抗癌3.1%1剂型新颖，在保留药效有优势3.1%1绿茶有寒凉作用，对血热，肝热体质的患者会更好，3.1%1绿茶和丹参这两种成分已被大众熟悉，更利于推广3.1%1会让人感觉不像是在吃药，是在享受生活3.1%1除了服用方式改变外，没什么特别优势28.1%9基数=3滴2本次低调查创结果饱显示浊：有潮近30串%的医盏生认手为丹满参保落心茶牧与丹皱参类固药物愤相比肺没优宅势；蝴认为牙丹参匹保心侧茶有君优势省的主晌要是厦产品座在预嘴防保崭健、积药茶个剂型描、口封感以市及加胆入绿肿茶后敢某些条方面姿的疗底效等五方面童的表恩现要国优于逢丹参宅类药较物。YO学UR谦S其IT拦E裳HE盏RE3医生丹参保心茶的产品定位二、谜医生赔认为翻目前鹿心脑浓血管元疾病瓦用药仔存在捧的未摊满足白点基数=3析2药物存在的共同问题提及人数原因所有药物都需长期服用而不能根治7机理上造成的，一定要针对病因治疗药物本身只能防治，缓解病情，不能治愈人体机能的衰退疾病遗传与后天因素药品都有副作用5药物代谢对肝肾有影响；引起的胃肠道疾病药品的疗效不能让人满意4药品不可能使用于任何病人有些病人无法控制

一停药，药效过了，症状就又出现了斑块缩小不稳定，斑块一旦形成就无法杜绝，只能预防不能根治,1原因有很多，药物本身的问题，人群知晓度的问题，坚持预防的问题。很多，不是单纯药物的问题。药品各方面（副作用，剂型，剂量，性价比等）都没有接近完美的药物1厂家的问题，厂家在研发过程中没有充分地考虑药品各方面的完美配置问题；尤其是药品的疗效和副作用心绞不稳定1病情的演变结合封医生扯对目锦前药牵物存唐在的任共同沸问题起及其聪原因价可见转心脑菜血管司疾病禽的预猛防和伴保健扬是相胜当重脊要的怪。YO智UR事S剧IT掠E贤HE讽RE3医生对丹参保心茶的产品定位复方丹参滴丸复方血栓通胶囊血脂康胶囊通心络胶囊步长脑心通胶囊麝香保心丸诺迪康参松养心胶囊地奥心血康胶囊速效救心丸复方丹参片步长稳心颗粒天保宁片（银杏叶制剂）冠心丹参滴丸华佗再造丸松龄血脉康胶囊舒血宁片三、对医生引认为引具有粉副作窃用低质，可便给患村者长果期使钟用口膨服中申成药本次盈调查梢结果闷显示笔：广什州的短医生筒认为凭目前默上市辩的药暗品具尘有副眨作用历低，蓬能给欣患者餐长期步服用斜，并而可以踩预防估及延刚缓心降脑血点管疾担病发悲生的虎药物灾排名损前四岛位的只依次延为复叔方丹海参滴抹丸、怕复方映血栓败通胶森囊、另血脂鸦康胶出囊和擦通心逮络胶某囊。搞这几盘个药后品都猴是已掀上市寒多年捧的产接品，援其疗尾效也袄是得摊到临因床验偏证的飞，深耐受患田者和炊医生啦认可辉的品激种。圾由此侨可见袄丹参躺保心信茶作歇为一漏个新勿品种适，其吃进入行市场调的壁开垒是歪相对节较大汤的，轻市场躲中的驻竞争炊者的哄竞争恐优势味相对喜较明架显。基数=3托1注：谣比例冷低于10共%的未滋列出YO荷UR鼓S探IT沈E顶HE晒RE3医生对丹参保心茶的产品定位复方丹参滴丸复方血栓通胶囊通心络胶囊血脂康胶囊地奥心血康胶囊诺迪康麝香保心丸步长脑心通胶囊复方丹参片天保宁片参松养心胶囊速效救心丸松龄血脉康胶囊步长稳心颗粒冠心丹参滴丸华佗再造丸四、廉医生迎给患扫者处赤方的芳辅助锐用的庆口服邀中成针药基数=3己2注：踩比例缴低于10带%的未陪列出本次典调查燥结果勇显示缺：绝财大部荐分医疼生会侵将中求成药良作为欲临床御上的蝇辅助馋用药优。在这厘些药在物中玩，丹屑参类并的复撤方制尖剂如裹复方瞒丹参战滴丸枪和复大方血违栓通镇胶囊悄都是龟广州爽的临京床医轨生处葵方较法多的增心脑董血管盈疾病箭辅助犹治疗蛋用的季口服班中成傲药。继由此劫可见碗丹参通类药项物在植临床药上是霜得到学认可削的，掠同样聚作为扁丹参饱类的缺丹参含保心税茶是乞具有敞一定代的市纹场基叹础的青，但办如果迈该品饶要进贤入医谜院市唱场销墙售的军话，搜可能物需要划投入硬的精奴力和达物力洞将会帝是相歇对较答大的银。YO愈UR星S传IT伤E脑HE伯RE3医生侨对丹竹参保谜心茶触的产佩品定并位五、盛丹参鸣保心拨茶的亦使用加时机丹参唐保心蹄茶在肆医生裹用药怜过程算中所左处的梳地位使用时机提及人数作为日常保健预防用药13用于心脑血管疾病的稳定期7作为防止再复发时可服用2治疗恢复期均可使用1有病因没症状，吃西药不能缓解的，可以服用该药来调理1用药缓解期的辅助治疗1基数=3加2本次景调查劳结果笔显示架：有68调.8疤%的医侧生认私为丹兵参保夕心茶轻在心辫脑血外管疾猾病的物防治亭中处轻于辅护助治躲疗地腾位，则有28鸣.1尿%的医好生认拢为可葡作为爱预防队用药议，只忙有3.框1%的医量生认脑为其仿可作觉为心复脑血瓦管疾雾病的乐主治炼用药弓。总结含医生驴调研架的结散果，薪归纳瓶丹参缎保心辱茶的表产品干定位袖为：滴对于魔缺血录性心剖脑血缴管疾霉病的税高危欺患者倘来说站，丹寒参保厅心茶钥是适境合长期姑作为沃日常古保健槐，预物防心浑脑血撒管疾闯病发眯生及沈延缓恨心脑止血管沿疾病嗓进程定，防寨止心肃脑血坝管疾提病预搅后再滑复发进的产私品YO爽UR饱S总IT财E舱HE耻RE3医生痰对丹碧参保暮心茶泽的适测用疾叶病类佳型的例定位根据流本次涨调查隔结果藏显示丽：广输州的泰医生凤认为或丹参带保心抗茶可食主要愉用于颠缺血零性的浪心脑支血管货疾病率，其寄中医释生提氧及率对相对狸较高裂的疾脆病类槽型依涂次为貌：心肌搞缺血虾、脑哑动脉抹硬化披外、势外周臭血管仗疾病晚、脑强血栓完、脑得梗塞妙、高速脂血随症和锄心绞主痛；匪其次糕为高妥血压晒和心壶肌梗惑塞；先只有绵少部蚁分医唉生认眼为丹虎参保扫心茶需可用洁于心考律失净常后、心蛾脏病虎、佩心力廊衰竭烤和猝琴死等助。还有2位医慎生提飘出丹佳参保戒心茶圆可用贞于代行谢综源合症里方面哄的治秋疗；兰有1位医刃生还赢提到涌丹参陪保心瞧茶可构用于唱糖尿戴病方缩慧面的柔预治若。一、洲医生齐对丹咸参保篮心茶销的适满用的和疾病妄类型硬定位主要怪的适应溪症次要乔的适应蛇症可舍蜘弃的适应表症基数=3神2YO温UR恼S怕IT离E琴HE揪RE2.适用泪人群附的疾贺病严纷重程资度1.使用坐人群耻的年龄3医生散对丹牺参保块心茶偶的目碎标人末群定殖位年龄提及人数年龄不受限制6三十岁以上都可以2中青年人适用2男性35岁以上，女性休经前后，45-50岁130-60岁适用1适合30-80岁150-70岁适用1疾病严重程度提及人数病情较轻的时期适合使用7轻、中度的患者可以适用，危重病人不适合5心脑血管疾病一级预防和中早期的二期预防3轻、中、重度病人均可服用2适用于早期较轻病情，起到预防作用2基础强化，作为二级预防用23.适用尺人群以保健预防为主的人适用9老年患者适用3作为二级预防.适合中老年人2适合白领，工作压力大的人2更年期女性2适用于冠心病，脑血管，心绞痛等2中青年人有胸闷，疲乏无力，压力大的人可以服用2长期吸烟的高危患者的预防1用于血瘀，偏热的心脑血管患者1喜欢中成药，治疗方式的人1适合高危人群如肥胖，抽烟的人预防用1任何人都可以用1稳定期的冠心病患者，可以用该药降血脂，扩血管1有病因没症状，吃西药不能缓解的，可以服用该药来调理1使用择人群膊提砌及人途数使用让人群牲提厅及人堵数根据而调查纸结果剧，可洽将丹掘参保番心茶浆的目惜标人子群定织位为肿适合30岁以弯上中范轻度恳心脑蜡血管驻疾病史的患话者使课用。YO哄UR狭S艰IT齿E钳HE各RE3年龄支付乡丰形式疾病污类型鼓分布二、只到医耍院就拘诊患想者的蜂特征基数=3侨2医生带对丹贼参保春心茶拴的目梯标人间群定闹位到医拜院就荒诊的近心脑兴血管乐患者径以老厨年人痕为主璃，其齐中60岁以局上患流者达除到62荐.5兴%；从返患者肤的支究付形歉式看夕，医扯保患遗者占源主体返，平揪均比淋例达明到64忠.4耍%。其井次是减自费农，公测费患善者相活对较院少。由于渗本次牺访问辟的医鸡生为愁心血哪管科轮的医嫩生，黎因此现得出亏的结辈果为片心血忧管患闹者所扩占的代比例扶相对域较高晌。YO补UR稳S询IT笛E保HE像RE心脑研血管伪疾病傻以其万预后限效果隙差、咱死亡蚀高而晚受到普政府排及广艺大的弄患者限关注，对粱心脑牛血管彩疾病早的预推防及笋就诊引的人坡群也颜在不冒断地湾增多深。据舒本次删调查搂显示送：目群前我性国广纵东省级心脑透血管扯疾病萍患者逝的平味均就劝诊率云达64息.7％；淹农村烧受经额济水肺平和摘医疗怪技术销落后蛛的影扮响，霞其心莫脑血刻管疾舒病的盏平均漫就诊腾率要站远远肺低于蒸城市层，平隶均就炼诊率熔仅为27免.9％。画由标此可唱见广禽东省愁心脑参血管之疾病衣患者弃就诊辣率并美不高皆，还馆有部毯分患之者会炕采取必自我屑疗诊肚的办基法治信疗心闪脑血压管疾哈病。城市农村3医生览对丹弱参保嗓心茶着的目嫩标人我群定逐位三、胖心脑栽血管牢疾病蜓患者根的就挑诊情括况城市棵基数=3沙2，农荡村基口数=3只1YO睛UR坟S涨IT晋E卧HE夺RE3医生丹参保心茶的疗程定位

3个月21个月22个月11.5个月1提及扎人数疗程医生竟对丹惯参保偿心茶惯的疗休程定扬位丹参欺类药宴物产兴品的吗疗程2-4周31个月23个月1

2个星期1提及哑人数疗程本次罢调查截结果罚显示谈：阳绝收大部盐分医排生认爬为丹坟参保阳心茶挨同丹脑参类犬药物蚁一样取均可舟长期跪使用赚，因乐此也柏就没嫌有疗螺程的闲概念怀。只堡有6个医洞生认值为丹调参保评心茶盲是有象疗程萄概念榜的，委这部朵分医形生将龟丹参包保心泥茶的1个疗晨程基扩本上恭定位协在3个月斯以内削，相姓对来贡说要滥比其计它丹闲参类称药物盈的疗境程要缸略长纤。基数=3壳2一、羡医生崇对丹捞参保软心茶肤的疗途程定推位YO煌UR艇S舒IT破E饱HE至RE3医生对丹参保心茶的疗程定位二、认丹参如保心惜茶能累否给窑患者饺长期患服用能长蔑期使网用的绿原因安全性高，副作用小8丹参是临床上使用较长时间的药，是可长期服用的药，绿茶也是可长期服用的药4中药品种，可作为一种调理的，可长期吃3因为产品本身对心血管有活血化瘀的作用，病人作为预防的作用可以长期吃3有效成分的量不是很大，不会引起脏器功能损害2感觉这个产品没有明显的效果和副作用，像饮料1像保健药茶，可长期服用1提及病人数不能铃长期把使用成的原逆因丹参不能长期服用，因为中成药的副作用比起西药尚不十分清晰1无效，有副作用，茶是兴奋交感神经的，不适用与心脑血管方面的疾病1喝绿茶有限制，胃痛的不适合喝1提及售人数不确贤定能堂长期估使用育的原退因与其他药物不确定是否有相互作用，西医不主张用茶服药3对绿茶是否有治疗效果不太清楚，而且不知道配伍结果是否影响药物功效3临床试验的例数太少，疗效不确定2尝试给患者饮用，再视乎饮用后得情况所定，决定是否推荐给其他患者长期饮用1没什么效果，与喝茶差不了多少1吃药丸效果会比这个药效果更好1提及须人数基数=3西2由于衔丹参蛮保心讽茶可在长期允使用旁，因淡此建提议不盖作疗辈程方夜面限央制YO座UR刮S晋IT苹E讲HE挑RE注：永此处才将所闸有医腾生的复回答纠值分水成四支个分汪位，Q1表示名第一萝个四俊分位烤的值状；Q3表示专第三内个四爷分认位的冬值，IQ殊R表示辩四分皇位的茄间距皂；箱斧图的读上下龄限分馋别在突低于挽和高捎于1.卧5倍的IQ币R位置万上。铜落厉在上赞下限瞒之间像的数然值为勾正常保值，锣落在意上下旬限区正间的辱值为链异常浊值。3医生对丹参保心茶的价格定位建议本次滥调查冬的32个医肯生将幸丹参既保心默茶日裙均用幅药价家格平佛均定垄位在4.孝94元/天，哲其中脊有84死.4由%的医洲生将千丹参聋保心吐茶定址价在6元及浸以下味，有举四分孔之一遗的医聚生将视其日朝均用稀药价幼格定跪位在5元/天。同时暮由左就边的忽箱图屋可见紧：医灭生将电丹参现保心因茶的座日均鲜用药胞价格政定位犁在1-吊10元/天之律间，惕其中梯大部涝分的拒医生痛将丹虚参保截心茶把的日克均用咱药价桂格定慌于3-倡6元之腐间。一、撕医生速对丹差参保熄心茶否的价裹格定种位基数=3行2YO疤UR微S监IT载E够HE政RE二、笼医生多对心坑脑血集管疾咽病患筹者的撞用药缎费用浓评估项目心脑血管用药费用（元/月）心脑血管中成药用药费用（元/月）最大值3000.02100.0最小值200.030.0平均值484.4182.8样本数（个）3232注：代平均报日均助用药拐费用斯以1个月30天来漠计算本次竭调查轿的结鸦果显短示：逃广州蚂的医蜘生认依为广录州的羊心脑会血管肆疾病下患者尸在防业治过埋程中梦的月航平均裂用药隶费用秒为48岔4.椅4元，盒其中繁用于针中成免药的戒费用划平均预为18获2.邮8元/月，尾以1个月30天计列算，瓦其日籍均用后于心坝脑血舌管中拨成药痛的费躺用为6.堤1元。结合盛医生伙对丹硬参保纯心茶溉日均取用药铜费用讯的评伯估，认建议劳可将苏丹参矿保心港茶的仇日均旨用药确价格丽定位不在3元~6元之锹间，医生榜对心阻脑血弊管疾吉病患辟者的选月均溪用药捎费用壤评估镰表心脑配血管附疾病估患者燥的日努均用圆药费唤用图基数=3辩23医生对丹参保心茶的价格定位建议YO坊UR挨S桂IT骑E电HE灰RE一、胃医生皱对丹前参保挡心茶债宣传闭切入倚点及费其推恩广建斗议二、冈医生缓认为羽丹参房诚保心顽茶具渠有市熊场推认广价顶值点医生路对丹奏参保炊心茶竿市场徐推广种建议YO质UR寸S膨IT档E辈HE予RE4医生对丹参保心茶的推广建议宣传切入点所占比例提及人数长期服用，对心脑血管疾病有预防保健的作用25.0%8喝茶治病，以茶代药的方式较容易被患者接受21.9%7袋泡茶，剂型新颖，服用方便18.8%6说明绿茶有效成分的作用，突出加入绿茶的功效15.6%5有临床证据证实安全性高，副作用低，可长期饮用15.6%5有临床证据证实产品的疗效好12.5%4加入绿茶，口感会更好9.4%3疗效方面没有特点，感觉没什么宣传切入点12.5%4推广方式所占比例提及人数广告宣传43.8%14进医院，让医生来推广21.9%7给患者免费饮用，并下乡赠药12.5%4产品介绍会，做学术推广9.4%3给消费者做健康、预防方面知识的培训9.4%3在药店设点，以品茶方式来推荐产品6.3%2请医生义诊荐药6.3%2继续开展临床试验研究，收集证据作为宣传用6.3%2进药店，让药店店员来推广3.1%1本次餐调查厨的结齐果显欲示：殖广州鲜的医快生认夜为丹兔参保栗心茶葡的宣运传切罚