智能家居市场运作管理

1智能家居市场运作标签：装修

智能家居

装饰公司

家居

分类：行业观察智能家居行业还处在起步阶段，虽然经过多年的宣传，智能家居的概念也得到了一定的普及，但普及率还不是很高，而且还没有得到普遍认可和接受，还需要很多更深入的工作要做。一方面通向终端用户的销售渠道还需要健全，除了效劳商之外其他的合作模式还不成熟。所以如何协助我们的效劳商搭建起通向终端客户的桥梁？怎么样能够让我们的准客户找到我们？如何推动渠道末梢的积极运作？等问题仍然是今后一段时期内市场运作的重要课题。

另一方面还需要总结出一套比拟行之有效的销售方法，以及如何能够快速有效的说服客户，不能只是依赖中间环节，比方装饰公司，否那么我们会比拟被动。

而且，智能家居目前的宣传方法、表达方式还需要做出改良，要突破既有模式。寻找一种本钱最低、效果最正确的宣传方式。其中的关键就是智能家居怎么样来表达更直观、更能打动人心。

当然也有一些好消息，比方，跟装饰公司合作，过去是我们求着人家，一厢情愿，剃头挑子一头热，现在呢，情况就大有改观了，装饰公司开始主动找咱合作了，为什么呢？因为不断有装修的业主开始向装饰公司提出这方面的要求了。而且我们各地的效劳商也都反映用户越来越多了。总之，种种迹象说明，智能家居市场的需求增长已经比拟明显了，前景也比拟明朗化了，过去我们是靠分析推断这个行业情景不错，现在是感觉市场在推着我们走了。

总之，智能家居市场已经逐渐迈向一个新阶段——市场开展阶段，这是前几年市场运作所产生的影响的不断积累的结果。但这并不意味着智能家居零售工作就会变得很容易，后面的挑战可能会更大。工程工程的突出亮点

在启动零售市场的同时，我们还看到了另一个新迹象——智能化工程工程在快速的增多。这是一个信号，意味着房地产开发商已经开始认识到了智能家居对于楼盘销售的重要性，对于智能家居已经不再仅仅给予关注了，现在已经开始行动了。主动找我们的开发商也是越来越多了。

这是因为，对于购房者来说他们买的虽然是房子，但更看重的却是很多房子本身的附加值，比方地点、环境、配套设施、物业效劳等等。所以每个购房者都会首先选择符合自己的楼盘小区，然后再从中选择适宜的住房。所以对于地产开发商来说要做到一个重要工作就是要给楼盘塑造一个形象，形成卖点吸引购房者的目光。为了做到这一点，几乎所有的地产工程在环境的设计以及配套设施上的都做了相当大的投入。而智能家居继智能小区之后逐渐成为楼盘的最新亮点。智能家居的开展七要素

1、概念

智能家居行业的开展靠什么？产品？不是，是概念，我们细细的考虑一下我们的面对的主要矛盾是什么，其实不是产品问题，而是市场问题，这是行业问题。而这个问题的解决靠的不单是产品，更主要的是靠的概念宣传，引导市场。也就是造势，得先把人吸引过来，弄明白我们是干什么的，对他们有什么意义，激发他们的兴趣，这是先决条件。2、系统

当然，光靠概念是不行的，必须要有真东西。将概念落到实处、使人们能够产生较为直观的认识的是我们的系统，一个个系统的搭建就产生了各种功能，这些功能由于比拟贴近生活，贴近实际，使人们容易产生认同感。比方智能照明系统，我们可以实现遥控，给生活带来方便；可以实现场景变换，使生活气氛更温馨，而且有趣味；可以实现全开、全关，解除了生活中的很多烦恼，等等这些都让人产生一种亲近感，有兴趣、有意愿进一步了解智能家居。

系统的搭建需要了解市场需求，市场上需要什么，我们就要提供什么。之所以我们推出智能照明系统是因为房子大了，灯多了，控制不方便了，就产生了这种需求。像这样的需求还有很多，所以我们还有很多系统需要搭建，需要完善。这也正是我们的时机所在。概念可以制造需求，系统那么用来满足这些需求。3、产品

通过系统，我们可以给客户展示智能家居是一个什么样子的，让人产生一种感性的认识。对于客户来说，我们宣传的是系统，他们看到的也是系统，但是最终接触到的却是产品。因为产品是系统的最终实现。

对于我们来说，智能家居的生存靠什么？靠的是产品，因为最终换成钱的是产品，前面我们通过概念宣传、系统展示，目的还不就是要让客户购置我们的产品嘛。

对于客户来说，他们接受的了智能家居系统功能之后，是否决定购置就要看产品了。这时产品好不好看、好不好用、好不好装、价钱如何等问题成为客户关心的主要焦点。所以说，产品是关键。4、方案

客户一旦决定购置，要做的第一件事是什么啊？做方案。智能家居产品跟别的产品不一样，需要选型、搭配，客户自己还不能决定买哪些产品，要靠我们给他设计。方案作为一种工程语言，把我们的系统功能和效劳表达给客户，并且知道用到哪些产品以及费用是多少。方案设计的是否合理、考虑是否周到、价格是否适宜，会影响到最终的结果。

所以我们必须要重视方案的设计，因为它最能表达我们的专业水平，如何能够又快又好的提供出令客户满意的方案是我们赢得客户的非常重要的一个环节。换句话说，我们实际不是在卖产品，而是在卖方案。5、宣传

如果我们的宣传工作做的不好的话，前面所有的工作都可能付之东流，没客户啊。现在虽然客户逐渐增多，但是，我们的客户实际上还是太少，还缺乏以让我们忙起来。6、渠道

我们每个人可能都有过担忧，怕别人跟自己抢市场，不但怕别的牌子，也怕自己的同伴。这种担忧，实践证明还不是时候，因为，现在的问题，不是做的人太多，而是做的人太少。现在的问题是还是：用户想用而没处买去，我们想卖却找不到客户。如果这块作不好，产品就难以形成流量。所以我们要团结一切可以团结的力量，让他们参加到我们的行列中来，共同参与智能家居的推广工作。

7、培训

为了帮助我们的效劳商做好销售和效劳工作，我们必须要做好培训工作。包括如何宣传、如何演示和讲解、销售流程是什么？如何进行方案设计、如何施工和效劳？等方面的实战培训。而且任何一种产品也好技术也好，都是有利有弊的，我们必须要正面宣传和利用有利的一面，同时，更要注意抑制或避开不利的一面。否那么就会影响品牌形象，影响我们的订单。所谓：知己知彼百战不殆，不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必怠。局

面

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现状分析

杭州

家居

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分类：行业观察暂参加熊完上忧海智刻能建锁筑展绍后，困在一聪个朋蛋友的固介绍蒸下，肚我们报来到新了上峰海尊煤宝音陵响公绝司，镇这次装拜访溪有两司个目驳的，的一是失看看柔尊宝夜背景习音乐蜜产品井，二抬是了健解一催下专筑业音叨响厂俊商对层于目浸前国美内家垄用背财景音嫩乐市锡场的弹看法块。在唱交谈惹中，却尊宝树的薛寺经理宪告诉志我，岩其实架一直丝以来路他们挤也很配关注计国内苹的家朝用背皇景音腹乐市疼场，对但传叼统音辩响行土业由寺于从打产品刃到渠坝道，惠包括者销售采模式叉，推螺广方屠式都摩与其当有着愈不同色，对疫于如渣何介家入，指怎么啄介入碌目前筝还没弄有明栽确的拔思路睛。目纵前尊谁宝背席景音稼乐产零品也饶应用安在一塌些场袍所，券不过辩以商震业会观所，谁店面世为主弦，如辣耐克央的一弓些门嫁店。潜主机恶，面芝板，痕喇叭排是家曾用背证景音杀乐系妥统的垫三个草主要叶部件绩。尊遮宝的鸦主机雾从严谊格意州义上兵来说赚还算凝不上乌是主敏机，党笔者父认为像叫音定频控谣制器分那么更艇为合嫁适。瞧但尊摧宝的义面板烦确实小很美示观，伪功能偶设计那么的也谁很好均，具伍体的毙产品押信息制我们叹会做职特别惯报道稿。喇揪叭是镰尊宝伴的一慰个特绪色，借他们哥有一论款环煤绕型券喇叭避，外箭部的胀网呈降现半仆球状揪，而挖且每隔款喇健叭都均内置粪了一政个红刘外接亲收器新，可粘以独调立控附制。包好了燃，简碍单介杏绍完由了产夸品。省我们纸接着巡谈谈桥他们屋的思嗓路。院其实歪从交济谈中曾，我针觉察笨类似恰尊宝迅这类种专业洗音响廉厂家淹不是来不想写介入蜂家用停背景拍音乐阴市场犹，而叠是很聚多因蕉素制叫约了言这一丑行动淡。磁首先势，传趴统音坚响的疲渠道盖是不粪是会斥受到津冲击术？尊尺宝告兼诉我霸他们横的一忽些渠新道商链对于厉背景菜音乐斗产品凝不是连很感搁兴趣驻，因境此概遣念的口普及元和认添知那么吩需要勺一个蹦过程据。对易于市冈场来底说，息绩效粗是最花重要香的，帐参加仍新的遮产品步会不吸会影熔响传昼统的魄业务价经营顽?毕猎竟在隐音响络市场宵对手结还是暴很多售的。绍其次浮，音慧响行负业理趁念的剩制约桨。一遮直以裙来国渡内专担业和婆家用妨级音峡响的漫界限狼就划尤分的谣很清啊楚。雨定位躬精准坡也是历一些财厂家本赖以拦开展抵壮大老的核叮心因葬素。抽介入甚背景踏音乐剧市场否，会余不会设给行递业一铜种不滴务正竭业的什印象昂？会央不会与成为猜其他竭竞争丢对手喝的口阶实？刊一直菠专注轻专业笨音响扎领域屑的渠颗道商夹是否腔会认虽同？惜这些振都是醒问题戏。除最后漠，市昨场的化了解将程度税。在落专业蚕音响丘领域桶做的涂很好伸并不弯代表淋就一省定能校在背株景音肚乐市解场风侄生水驱起。煎因为垒从产怨品定钥位，吸渠道辣模式炭，销再售模违式等图方面窑二者择还是绘有一倍定差碌距的枝。此套外，房背景牙音乐订市场惯目前悔的规铅模不尊是很继大也矛是他汪们考侄量的飞一个隆原因虏。逢今年老五月睁我在耕北京吉参加冤灯光鸟音响去展就父感受遣到，剂专业惜音响川进入同背景成音乐掩领域拴的步绳伐将丹加快拔，(安)惠潜威目齿前在微运作催上市垦，而霞据我堵了解幸，惠贪威相执关的幸部门料已经析构建古完毕误，或狗许他恶们将票是第冈一个闷进入扰背景乏音乐蜘市场奔的专悦业音牛响品拼牌。娱海上泉汇—领—期切待一乖轮市陷场爆外发标签：智能家居

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分类：行业观察随21盛号，劣我和惰同事签应邀越参加啄上海弱智能沃建筑拥展。视每年能的这图个时煎候，启上海强滩总辣是阴渗雨绵极绵，懂不免取让人左思绪朝惆怅挨。好键在三皱天的补展会焦，参但观的寒专业宇观众培较去能年又孔有提剑升，渗由于厚展会哭的详缠细报乱道要计经过拌我们技编辑仿的详剂细整凭理，钳因此摩在这脑我先雁浮光格掠影谅谈谈乓自己纷的感怕受和身看法挪。这贿次上挠海智晴能建天筑展绵，参魔展的保商家贱并不筝是很丹多，醒但从想参展稳的背桨景，疫规模衬和展狐品来冷看，淹也体柜现了严目前米智能拘家居姑市场拢的一晋个发估展趋述势。鱼在本餐次展晓会上狠，一毯些外陈资智视能家式居品崇牌和榴台资旬品牌恭开始息出现速。如免祥舜亩信息继，台争科电寄、e私ko碧n等雁。而鱼另一么方面刊国产速智能葱厂家睁开始郑整合史资源粘，并把推出砖了相电关新初品。违祥舜夏信息棉科技筑有限鞋公司请为兆CE粗LA仿NC箭H得ol栽di画ng扶s僵L.夫L.嗓C.霉D卷el绒aw掠ar闯e讲US诉A躬全资针子公田司,沟此次荒上海旦展应匠该说局是该农公司魄在业哗内的坚首次辅亮相为，其啦相对悔齐全战的产映品线捆确实买让国呼内很坛多经瓦销商逼朋友著极为洋感兴奥趣。呼台科琴电公岛司也扭是一菌家台焰湾公贱司，碗目前浪在大拥陆还症没有坝设立章相关后机构田，参落展也版是为嚼了投涉石问柔路，票而台玩湾科后技城湿股份碧有限盟公司无那么是森继去矩年光璃亚展浅后的稳第二课次亮筝相，局不过乳产品薄没有改太多蚁更新酱。此但外，寄德国丰的特猾默克忌公司贪也是按首次劫在国尖内展虚示其翠相关论产品透。在红与他衰们的宴沟通因中，吨我发叛现有爷几点悉值得渔思考候，一预是尽吃管目慢前台眠资和并外资狗企业报的产哗品在表模具守设计希，功绳能上茎有些赠要优环于国叶内企贯业，反但对梁于具逆体的民市场样操作院他们感仍缺坐乏思露路，萍有些缺甚至荣可以倚说是谁毫无任思路开。从叹这个壤意义邪上来爸说，储国内选企业嘴已经恳在市等场阶炮段性混开展咽中领尝先了衰一步具。贝一般沙来说河，大肌家都让希望夕借助墓其他颈行业光的操志作模愿式，部比方不在国堪内成笛立子粘公司水，找专一个拢优质驶总代盲伙伴宜等。治其实陡对于葡目前星的智汪能家忘居行侍业来腊说，凤总代矮制和柳渠道啄合作漂制显奉然不它如地病市经阵销制沾来的但直接橡，有搁效果蕉。关悔于这糖方面绘的笔叙者今络年会滴做一邪个专够题去演阐述贵。恭这次赠参展晶商中坡，我涨比拟约感兴执趣的查是长醒城智蓝能家盈居的闷首次殊亮相砍，其孩实也淋是老悬熟人赛了，善长城身电脑丽公司炼与思嫂美特掘合作必，成用立长值城智委能家稀居公饮司，缓并与粥09块年1眠0月晋份北折京新兄闻发促布会爷后，违正式甜推向亮全国毒渠道汇。2手3号驼上午些，我忽专门炎找到触思美尘特的刚叶总侧，咨望询了拿一些件问题讽，从锡对话然中可蛮以看怜的出滋老叶赠对智泥能家篇居市轿场是敏信心撒满满摇，3影年做高5个嫂亿，仔3年红后的土5年槐方案基做到片15振个亿辣。我嗽实在比很难麦搞清厨楚这培个数筐字是挠如何蜜预测袄出来玻的，旬不过售如果妻按照你这种怖预估笛的话舍，显共然长吐城电钳脑全牧国3卵4个届办事乘处，理上百阔家的躺分销筋渠道堵是他危们说虑倚重购的。蚊不过旬说实付话，就如果险真的国能达浑到这训样的羽预期叫，我投的一库些行顽业老责朋友预都可订以发习达了掉。改区域逆市场蚀销售不策略标签：电信

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东二、渠深入犯实际布调查摸，建棵立客姑户档补案倒虽然遥确定姓了分幸区内兵的目炒标经堆销商衣和零仆售终待端等卷分销聪客户案的名侄称，辞但此漏时我吊们可扛能对档它还混一无颂所知捧或知徒有不怎尽，窄这就美要求朵我们索的业漂务人不员必数须进碧一步唤开展仇深入壮实际湾的调悦查工剑作，鹿详细酬、真震实地谊了解铸它们卵的相回关情少况。猜通常仿的做涉法是制建立暖目标柱客户狭档案姜。客雨户建暑档工欲作有失三点港值得翻注意妥：丑第一即，档贫案信梨息必刊须全模面详虑细。水客户熄档案壳所反伤应的展客户蒸信息创，是瓜我们希对该弊客户傲确定滴一对蛇一的糊具体剖销售扣政策映的重成要依榴据。鼓因此兽，档恐案的柱建立命，除储了客独户名尾称、勇地址懒、联腊系人拨、电予话这痒些最书根本柜的信希息之提外，誉还应随包括藏它的狗经营胆特色浴、行往业地幅位和槽影响偶力、典分销笔能力弃、资进金实币力、地商业烟信誉害、与供本公纤司的鞭合作未意向始等这疏些更绞为深晃层次裳的因尿素。仗第二屈，档填案内漂容必吐须真宣实。帝这就优要求悟业务慨人员项的调肢查工微作必架须深沾入实旷际，最那些贤为了牧应付舱检查兼而闭驾门造俱车胡甘编乱津造客款户档占案的愿做法详是最厌要不戒得的引。违第三龟，对悼已建备立的搞档案换要进瓦行动距态管浴理。哭建立百客户范档案协并不完是一截项一泽劳永伯逸的台工作中，在傅开拓溪市场鄙之初运填完档一张算表后厦就让兼它在宿文件络柜里图睡大法觉，编这样穗的档填案对柳我们片的营猴销工丧作毫导无帮贡助。晓我们候的业济务人废员需低要通哑过高秆频率倒拜访剧，及泻时获善悉客劲户各焦方面扣的变里更和谁变动纹，将捡对应馆的档凤案信紫息内皱容更披新，安做到干与市店场实锄际与俘客户碧实际株相吻舒合。燕三、酷目标嫂内部厘分解溜，指潜标责百任到狐人旬每一絮个分匠区，缓才是序一个楼公司孕最基包层的违营销蠢团队员。虽属然这义个团递队可滤能只阴有为攀数极惨少的处2-别3个虾人，冤但我化们仍尘有必板要将奉销售惹目标享和任吩务落穗实到鞭这个怪分区南的每棉一个退业务抽人员警身上耕，而景不是抄仅仅正摊派堆到分勉区，请更不滴是只湿停留活在区裹域分可公司您。从塌公司崭到区幅域，符从区流域到得分区会，分朴区到性个人归，才且是一充条营椅销目偶标内容局部忙解的验完整说路线恶。君指标元责任聪到人宰，一构方面圆可以我确保然目标泊方案什实现阻的可钥能性枕，因胖为它坑将长搭远目祥标和弄整体喊目标向细分磨为近我期目泻标和笔局部银目标你后，衡化远单为近阳化大扑为小政，更之能让泄业务脾人员柴看到奋完成姐任务殖的希勺望，忙更能盯鼓舞底士气抽。另生一方脖面还护可以浙真实冬地评岛估每姑一个或业务应人员更的销婆售业迟绩。韵因为乖某一迫个区荒域或转分区赏没有便完成壳销售象目标朽任务比，并唯不等燥于该铁区域段或分访区内巾部所钞有的切业务境人员应没有岁完成董任务蹦。考似核到特人，揪有利满于激询励先量进鞭载策落今后，台有利筒于发约现和窜培养健新的喇业务贷骨干坟，有丢利于预防止览区域碍营销偷团队股过早佣老化输。软为了染促进京每个乖业务热员尽腊可能鬼多地踏完成肢销售袍任务风，可赚以以供月、吃季、佳年为悄赛期郑，以唱区域歌市场炭甚至生以公圾司为窄赛区托，开帽展业鱼务人卡员销衬售竞击赛活绣动，辽让业脉务员胁在学扣比赶睛超的苏愉快角气氛愧中轻抗松完刺成任胃务。

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分类：行业观察喷本文膜已刊贼发于死?数冬字社代区&液智能计家居秒?杂舞志6腊月刊抛，谢平绝一聪切形讯式的残转载捎近日委来为帐了完蚀成滑“坊智能露家居游聚焦灵区域晋专题验〞项，笔书者与训很多愚厂家衡和经浊销商序进行探了交洒流，贵由于窑很多刘朋友印已是慢相处治多年归，相针互沟喊通起冷来也袭是坦俱诚相亩见，凳上海堵、江根苏、否浙江孟、山缺东这涌些地守方一走路走暴访下旁来，远发现勿了很惜多共次性的浪话题呈。虽坏然市西场在藏不断伏向前扔开展吼，厂蝶家和怎代理漏商、拾经销置商对守市场丹的理钉解也声日趋鼠务实卸，但程新时泛期下炸还是抛出现渐了一泽些问弱题，萌而其扁中最万主要灰的便根是厂置家与摊经销蝶商的挡渠道嫂合作活。笔赚者本食期就塔将这祸些问糊题和台现象柏列举众出来开，欢假设迎大罪家讨颈论交稻流葱……单厂家拾经销敲商各细自说钓辞，锡问题扫多多记厂家析说辞主：择劈1烫、现族在经戏销商耐真难加招。纽广告承打出仍去后助，也蠢有很烫多经镰销商倦打电逃话来呜咨询雨，大外多问册问情台况，泰就没苦有了彩下文口，还削有部洗分经晃销商缓会实拖地考涛察一虏番，妄大多锈数又裕不了陕了之壶，不摊知道钉问题稼究竟燃出在丝哪儿察。没愧有经锡销商捉，厂甜家怎作么活解？口贫马2烫、现肚在的推经销隐商太县“吸贪婪响〞蔬。站经销翠商往窑往只净拿几饮千块溉钱的食货，详但却嗓要厂据家给脊个独丽家总俱代的正资格纷，让氏厂家活很犯失难，驻不给怜吧，返好不其容易太找到晌一个柜经销银商，业怕失柱去；启给吧粉，心毅里实绸在觉拥得不匀痛快递，怕洋经销数商做铁不好记，又闯把市回场权编利紧黑紧攥可在手贿里，摧错失槐市场辞时机工。经货销商胞总喜迁欢砍班价，吴让厂脚家没牢有多思少利烟润。穿3叮、现禁在的兴经销喉商真愿难伺通候。钉智能四家居揪产品愤销售炉需要旅前期狸跟单宵效劳临、上伸门安超装调糊试、屑培训滤使用胶等，科在服唇务上据如果央不到隙位，熔产品毒出现坚投诉橡的概暖率就趁大，疗但经场销商另一旦细发生桐问题把总是隔责怪布厂家井，说惭厂家盗的产桐品质映量不斤过关万，让换厂家岁很窝锁火。用缠预4温、现里在的引经销做商太障难合垃作。意一般它情况摘，厂著家总丹是想州做长涝线，农对价渔格体横系的丰稳定单比拟纪在意胸，但冷经销动商不脾这么再想，血经销恶商要粉腾出乓货架套，尽抓快做五出炸“泼钱泳〞肌来，凑要养删活自问己，泡所以弃价格痕体系伯冲击不的七蝇零八在落，遵串货炸现象谣此起值彼伏教，这显样导天致更屠多的械经销冰商加婶入近壶来闹翼革命瞒，结宽果市垄场搞胸的一制塌糊寨涂。租厂家闯也有先做品决牌的水意识帖，但衰具体秋到某承个地箱区，势经销栋商和置厂家郑并不考抱成式团，盯你敲镰锣，厨他放墨炮，伍各搞疾一套铜，让班厂家夏很感形冒。

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锁相互忘合作问共同互开展河才是烘正道

椅一、播在合增作之悔初，恢要坦城诚沟匠通虾经销炕商为誓什么巩要选陶择智漆能家移居这岩个行咐业？暴这是开大多未数厂蛛家都腐很清额楚的吊问题弃，市码场空壶间大放，市户场前撇景好销，这染些笔蛛者就盏不再指赘述市了。崖但这搏里面季有几适句话龟一定呼要对娃经销才商说鹿的，程否那么及经销封商希框望越起大，狸失望娇就越写大。

谢铺你1勤．行季业前势景、殊市场万空间卡虽然浇大，絮但做疼我们驰的产巷品，电市场该份额参大概治有多押大？梦在给耻经销伴商画肥市场李大饼织时，卷切莫射忘记预，市廉场不盆是我肢们一轮家的秋，还宝有好竖多同巡行也绕在虎候视眈瓦眈，逗稍微炮给给课经销蒸商泼闯泼冷饺水，售一定惜要客捎观地壁说出彼来，盾经销勇商是痛不反根感厂替家这环样泼及冷水番的。

蓝鬼期2竭．再驼好的盯市场富，再晌好的严产品诞，也桂需要薯好的哲操作比，不灵可能由躺在躲床上组就能鼓数银皇子的摆。一违定要马跟经扫销商划说好安，要俯他们含扎扎滑实实仗地做监市场最根底序工作沟的，妻只有增先种努庄稼贱，才壤有可创能最蚁后打瓜粮食到。

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