旅游营销策划方案

第10页共17第10页共17页旅游营销筹划方案旅游营销筹划方案1场上也做得不是很抱负。针对这一状况，我们以惠州市旅游公司为例，筹划了一个营销方案。一、市场分析1、市场营销环境分析随着惠州市经济的快速进展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的`惠州，旅游业的进展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创立“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游进展供给了一良好的宏观环境。2、市场潜在力分析于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。3、竞争者状况分析不大。因此形成了剧烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都较少。4、效劳分析远落后于其它城市旅行社。5、公司的市场表现择性小，公司生存的根底在于其是国有企业，政府对其进展了大力的扶持。二、公司诊断该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一呢?经调查争论觉察：高效的营销队伍。翻开市场;只知道节约开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。而知。，无战略筹划，无长远规划，营销筹划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。5、效劳的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不颖，很难吸引旅客。三、战略规划引旅客，给旅客供给更多的价值。同时要与其他的旅游公司进展战略合作，使资源到达最优化的配置。、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延长品牌，挤身全国旅游公司前列。稳住阵脚后，走向全国。4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。1、品牌理念：供给安全、热忱、舒适的效劳，同时为您省钱。制定一套可行的营销方案。旅游营销筹划方案2为了更好地宣传柞水旅游资源，打造三大会客厅，建设全域游示范县，全“秦岭山水，美在柞水”品牌,不断提升我县旅游知名度、美誉度和影响力，特制定柞水县20 年旅游宣传营销方案。一、指导思想以十八大和十八届五中全会精神为指导，深入贯彻《国务院关于促进旅游以“观山听水怡情、休闲度假养生”为功能定位，坚持“县做形象宣传，景区做营销宣传，全民做口碑宣传”的既定方略，突出精品景区建设、旅游品牌打造、文旅融合进展、旅游效劳提升、市场宣传促销等工作重点，“全方位、全要素、全时空”建设秦岭会客厅、全域游示范县和秦岭国际生态旅游目的地。二、目标任务20 年是“”的开局之年，更是我县旅游提档升级的重要时期，我们通过政府做形象、景区做市场，以节会节庆活动、旅游形象推广、客源地营202360031。三、主要内容(一)节会及节庆宣传：活动宣传推介柞水旅游，通过参与各类节会大声势宣传柞水旅游。(1)牛背梁景区：①20 秦岭杜鹃花节启动暨景丽酒店开业仪式;社走进牛背梁采线活动;③牛背梁杯有奖征文暨美术、摄影、书法作品大赛活动等;10000(3)九天山景区：①国际滑雪场举办“风雨十年、有你一路相伴”感恩活动;②秦岭第一观冰瀑节;③“自驾净霾、公益有我”20 年自驾中国万人植树公益周④九天山滑雪节。①五月的高山杜鹃花节;②金秋千人登山南北穿越探险活动。台《乡土》栏目专题活动:中心电视台《乡土》栏目走进朱家湾，组织民宿专V问诊活动，拍摄一期“乡土朱家湾，住会呼吸的房子”纪录片节目，在CCTV_7农业节目播出，并通过农视网点播节目视频与游客进展线上互动。4.电视广告：“秦岭山水、美在柞水”;拍摄柞水旅游形象宣传片。设立跨线桥和单立柱等大型户外广告，常年宣传柞水旅游。360传。传统纸媒宣传：设计印制柞水旅游宣传折页、旅游地图等旅游宣传资料。旅游纪念品：设计制作有柞水代表意义的旅游纪念品在各种节会展会推介。媒体宣传：推广网络宣传，鼓舞各大旅行社在网络上打柞水旅游的产品线路广告。运营维护，丰富资讯网的旅游工程和效劳内容，搭建景区与游客之间的沟通桥梁，便利游客点击查询，提高效劳水平。台上突出介绍我县的风土人情和自然风光，特别是特色景点、美食等，也包括当地的出行留意、消费须知、文化差异等。二是关注扫描二维码。通过不同渠道来植入微信平台信息，让感兴趣的用户通过扫描二维码或者搜寻公共账号来主动添加。三是大事营销，集赞送门票。制定出“集赞优待游”或者“集赞幸运大抽奖”等话题性很强的微信营销活动，让旅游信息范围的被群众所熟知，进而影响一些受众的心理，开发潜在客户。四是双剑合璧，线上线下联动。在线上进展宣传的同时，线下要协作线上的宣传做好对应的实体活动，做好实体活动的保障工作，让消费者切实的感受到微信营销的便利与优势，从而钟情于旅游微信。陕西联合凤凰总网、凤凰城市、凤凰各地方站等开启一场陕西丝路人文经济的探秘之旅，通过凤凰品牌影响进一步深度提升柞水旅游资源在国际社会的影响力。的国内旅游市场。LED等宣传景区品牌、预热活动气氛。《华商报》等杂志登载广告宣传，准时公布景区进展建设成就和信息。闻播报、旅游专栏、专题采访、天气预报等形式，加大对景区的宣传推介。电子商务平台，做好网络分销商建设，与国内知名的专业旅游电商网站建立友好合作关系，使景区知名度大力提升的同时，不断开拓省外市场。的政策，并在可开发客源市场召开景区推介会，邀请省内外重要客源市场的大型旅行社走进柞水，建立战略合作关系，全力开发一级市场，逐步翻开二级市场。四、保障措施宣传营销工作，同时强化协作协作，确保宣传营销活动取得实效。宣传推介柞水旅游，确保各项宣传活动的顺当完成。20231305宣传专项资金;县旅游局要想方设法，争取各方投入，筹措旅游宣传资金;各涉游企业要依据全县总体部署，结合实际，安排特地资金搞好宣传促销活动，保障全县宣传营销活动顺当开展。旅游营销筹划方案3旅游工程的治理途径。一、农业旅游的概念和内涵(一)“农业旅游”与“乡村旅游”的区分。国外学者对乡村旅游和农业旅Lane为农业旅游是乡村旅游的重要组成形式之一，在已出版的乡村旅游文献中，农;Nilsson一书中提出，农业旅游、农庄旅游、乡村旅游不加区分，可相互替代。不宜将农业旅游(观光农业)纳入乡村旅游的范围。二、进展农业旅游的重要性“农业旅游”在我国正式提出是20 游局把推开工业旅游、农业旅游列为20 年旅游工作要点。近年来，“三农”问题成为困扰我国经济进展的重点和难点问题。解决等方面起着重要的作用。三、农业旅游工程的筹划要点(一)农业旅游工程筹划原则。农业旅游工程筹划要遵循以下原则:社会效益、经济效益、环境效益统一原则;统一规划、分步实施、重点突出、合理布原则。(二)农业旅游工程的选址。杨旭提出了进展农业旅游的选址标准:城市居民的收入水平、闲暇时间以及休闲意识打算了农业旅游园区的经营状业园纳入旅游景区之内。④度假区四周或度假区内。⑤优越的交通条件。区或景点感兴趣，自然生态环境美丽是建设农业旅游工程的前提。源和打算其农业旅游产品是否出位的重要条件，地方文化的独特性才能真正长期保持农业旅游资源的鲜活和吸引力。道路，也是展现高科技农业的重要条件。(三)农业旅游产品构造建设不同类型、不同档次的住宿设施以吸引游客，在我国现有的农业旅游实践中，除了以农家乐形式消灭农户单独供给的住宿外，也有一些乡村果园、农庄。生态带来极大的负面影响。区依据景观特色配置各类游憩设施，吸引更多游客，延长游客逗留时间。表达景区人性化设计的重点。另外，完善医疗设施保证旅游区正常运行。地方特色的旅游纪念品可以成为旅游区的宣传品。及民风、民俗、乡土文化的保护，切忌为了短期的经济利益而牺牲当地的资源、环境，影响地方的长远、持续进展。开发的产品时往往无视地方特有的文化内涵和价值，追求城市化的生活方四、农业旅游工程治理_(二)转变效劳理念，加强农业旅游营销力度。由于目前我国对农业旅游发市场所遗弃。(三)对游客行为及旅游地居民进展引导和治理。农业旅游的旅游者多为城市居民，与乡村居民文化背景、生活习惯等都不一样，二者难免产生冲突;另续进展产生负面影响。很多目的地游客充满，造成当地环境被破坏、交通拥再到旅游地旅游，当地居民也对旅_为持反对态度。对游客，应实行硬性措施与软性措施“两手都要硬”的方针。一方面用规客留意保护环境，文明安康地进展巡游和参与休闲活动等。对居民，要实行自下而上的进展模式。对旅游地居民进展正确的引导和治理与旅游者之间的生活环境利益冲突等冲突，能够更好地开展农业旅游活动。旅游营销筹划方案4现代旅游业的竞争愈发的剧烈起来，各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成竞争的成功，这就是公司的营销策略的问题了。现在旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣传，在网络上上扩大宣传也是一项格外重要的营销策略。随着时代的不断进步，宠爱上网的人越来越多，他们在_业网络营销成为很重要的公司宣传的一环。集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进展旅游营销活动，因而赐予旅游营销组合以崭的内涵。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行以下营销组合策略：1、旅游促销策略式进展旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。其主要做法：开展网络公关好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。网络广告促销上网客户的面前;二是以学问性、信息性、趣味性的卡通片促销。虚拟网游促销游企业的形象。2、推行旅游产品形象策略地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。旅游产品的魅力。动功能进展旅游产品的开发设计。具体做法是：在旅游网站上设置旅游者专旅游产品。3、旅游产品价格公示策略应利用这些特点，推行旅游产品价格公示策略。通过互动调价拿到自己满足的购置价格。产品组合，并获得相应的产品价格。4、旅游网络化渠道策略旅游网络销售是旅游网络营销革命性的局部，它将旅游产品的虚拟化展旅的游网络营销要推行旅游网络化渠道策略。旅游网络化渠道策略是以大型专业旅游网站为营销中心，建立掩盖目标市游网络化渠道策略的主要做法是：在旅游企业和旅游目的地的国内三级和国际三级市场以及时机市场范围内，依据市场开发战略打算，逐步在国内外目标市场建立起效劳于的销售代理网点。这些销售代理网点与所属旅游企业的专业网站建立起封闭式销售效劳网络，并与银行建立起安全、高效的旅游卡票网上结算系统，从而保证旅游信息、产品销路、商品货路、资金结算等业务往来的畅通。5、旅游网络营销战略筹划重点差距。在此，以河南省旅游网络营销战略为例进展重点筹划。旅游营销筹划方案5前言：20 年对于广东的旅游景区来说，是集体患病了一次寒流：7月逃，导致曾吵闹一时的乐园被迫关闭;9月9因患病游客急剧下降之压力，世界大观转变进展战略，将改造成集美食消遣、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。华南地区的一线品牌的集体震荡，也直接影响了很多二三线品牌的进展。如何在危机中求生存、求发对于的市场切入者还是已经进入市场者来说，其治理、营销策略、品牌宣蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与进展。市场定位90械乐园，曾引起一番投资机械乐园热。作为一种颖的工程，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特别的消费者群体，更对机械乐园布满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游工程。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在工程更上难以时时保持颖感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市生疏的一切，提倡一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正由于看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批的旅游景区，如以农庄工程为主的、以户外拓展运开工程为主的，其投资热忱不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批兴的景区的命运，也必定会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地表达出来。这种现象的消灭，也说明目前的旅游工程投资者在市场运作上的一种投资短见。很多的投资进展此工程的投资，不是理性地进展市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿势。也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。假设单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。固然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。目前，在旅游景区分化的今日，进展市场定位是格外重要的，只有进展市场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的进展空间。市场定位是建立在市场调查的根底上。旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通状况，以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的状况(竞争对手的调查包括：旅游工程、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴_旅行社的状况。)只有对这些资料进展调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位，找到空白市场，这品牌的宣传在竞争剧烈的旅游市场，品牌形象的建设已成为经营策略的重点。如何通过品牌形象的建设，培育市场、培育忠诚的消费者，是品牌建设的核心。中小旅游景区的品牌建设，相对于其他行业来说，还是处于一种萌发阶段，各地区游景区而言，对于象“五岳”、张家界等因地形地貌形成的旅游景区，对于国内的人们来说，其不需宣传，我们从小承受的教育中都能了解其状况，这样又品牌的宣传上，无法与大品牌巨额广告费投入相比。但只是把握诀窍，把有限地资金用在刀刃上，对其品牌有效地进展宣传，还是可取的。这其中有以下几点：在广告宣传上，可选择区域性的媒体，集中优势，重点突破。在媒体的选择DMDM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有肯定消费水准的准客户手中。另一方面，DM于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。但对中小景区的品牌宣传DM窄众传播与通过报纸媒体的群众传播相结合，能在区域品牌宣传上，形成强劲的优势。一平台，把中小景区的游乐工程的优势、核心的业务，运用系列化的图文结合，