叶茂中策划案例大综合

1你的产品，准备好“免费〞了吗？引言：在现实生活中，如果你善于观察，就会发现我们的日常生活已经被免费的商品所包围着：超市里有免费品尝的食物、饮料；地铁里有免费发放的最新报纸；移动公司免费提供的新款；可以用积分换取一张免费的机票；如果你运气好一点、技术好一点，淘宝网上每天都有商家推出的“秒杀〞商品〔一元钱与免费无异〕让你去拿……

如何给产品定价？对大多数做品牌、做营销的企业经营者来说，是一个非常重要但又很棘手的问题。价格高了，消费者不买账，产品会在市场滞销；价格低了，又没有利润，即使形成规模也可能白忙活一场。更何况现在竞争实在很剧烈，众多同行可能都在关注你，在价格上的反映就是没有最高只有更高，没有最低还有更低。当然我们还有走中间路线这一选择，但其实那更不靠谱，因为大多数人都是这么想也这么做的。正因为如此，在中国市场乃至全球市场，无论是大品牌还是小品牌，都不可防止地会陷入到价格战之中，难以自拔。我们都知道，只有创新才能在市场竞争中取胜，那企业是否能跳出价格竞争的恶性循环呢？答案是肯定的，具体可执行的策略也很多，定位、市场细分、品牌形象、整合传播、产品及渠道创新、价值链整合等等都是你可以选择的方向，但是假设上述策略方法都无法让品牌在竞争中脱颖而出，那我们还能怎么办？或许你可以尝试一下，那就是让你的产品“免费〞。2021年，?长尾理论?作者克里斯.安德森在新作?免费：商业的未来?一书中认为：所有企业都将不得不应对免费时代的来临，要在数字经济时代抢占品牌先机，关键就在于比你的竞争对手先做到让产品免费。是谬论吗？如果你还没有研究过?免费?理论，那这肯定是第一反映，在市场经济等价值交换的框架体系下，任何带有劳动时间的商品都是有价值的，即使是库存商品，也只是贬值，而不可能做到免费。换句通俗的话说，如果产品免费了，企业谈何盈利，没有利润又如何去塑造品牌？因此从常规的角度来看，免费对于企业来说确实是太奢侈了，企业做品牌不是做公益，盈利才是第一位的。但免费真的是谬论么？我们下面来看一看通过免费创造奇迹的企业吧！谷歌，21世纪最伟大的互联网品牌，消耗巨额研发费用，在为消费者创造免费的搜索引擎、免费的大容量邮箱、免费的地图索引效劳，而且还在持续开发免费的产品，据说在不远的未来将推出一套免费办公软件与微软的Office打擂台；百度，中国的谷歌，简单地将谷歌免费模式复制到中国，而且更进一步，用搜索+MP3下载双免费的模式，一样取得奇迹般的成功；淘宝，用免费网店打败了不可一世的世界巨头“易趣〞，2021年淘宝营业额突破2000亿元，绝对是世界级企业的标准；360杀毒，杀毒软件业的后起之秀，在“免费“的旗帜下，从瑞星、江民、熊猫等众多老牌杀毒软件的包围圈中完美突围，建立了品牌，近期360杀毒还在央视投放了大量的广告，诉求点只有一个：免费，永久免费；征途，这一款打免费牌的网络游戏，正在为史玉柱同志创造着比脑白金、黄金伙伴高出几何数倍的利润，还帮他在美国纳斯达克圈了老外的资金；我们可以看到，当这些企业慷慨地将自己产品免费后，他们赢得了市场，同时也创造了强大的品牌和与众不同的盈利模式，是的，他们正在盈利而不是亏损。可能读者也发现到了，案例中用免费取得成功的企业都处于数字经济领域，而非传统的实体市场。数字经济领域有一个特征，那就是前期研发费用高，而产品本身的生产本钱很低，而且一旦使用者足够多的话，产品的边际本钱更是接近与零，这为免费创造了前提。烫那免驾费能是在传耗统的剩实体拣市场匆上运让用吗晚？乐事实荡上伍“煌免费守模式适〞忆并非贪是数碎字经充济领脖域的倒专利式。早搜在2沾0世李纪初死，就拐有一骆家伟掀大的皆企业贯凭借周对免阴费策缘略的芳的运征用创何造了裳伟大恶的品协牌。吗19互03斑年，争推销称员金繁·眯吉列病(K瑞in昌g泪Gi矛ll掉et泽te虑)用秆4年没时间忘创造昏了一敬种可宾更换踢刀片跃式的当剃须龟刀，功但是团在最哭初销就售的矿这一泼整年辈里，避只卖概出了划51贡副刀钩架和队16著8枚息刀片榜。为澡了摆迹脱销狗售困敌境，啦吉列相先生奇想到荡了计“偏免费剥〞铲策略珠，他瓣首先没以极吵低的帐价格更〔相阿当于秤免费倦〕将候数百刮万副情刀架习卖给禽美国毕陆军弹，以匀期这孟些士个兵退震役回兰家后奇，可烫以变呆成吉踢列的剂忠实剑用户侍；他隐还将块刀架按免费铜送给件银行剩，让锄银行丈作为煎礼品希送给聚新开世户的部客户领(就佣是有疼名的维“斩存钱川送剃拒刀善〞汁活动绢)。盾通过绍这种道免费阀模式使，仅三仅过灯了一弯年，全他就陈已经撑售出杰了1锯24何0万压枚刀册片，犬至今内吉列懂公司蒙已经象成功膜售出拴了几棍十亿航枚刀敏片。倦在现会实生堆活中舒，如斥果你炮善于予观察缠，就宪会发课现在宫我们腔日常糟生活爹中已逆经被活免费诸的商魂品所卖包围畅着：负超市暑里有立免费元品尝奥的食馒物、响饮料晋；地肤铁里你有免痒费发菊放的呀最新炊报纸茂；移睛动公买司免斧费提拾供的州新款像怨〔前鉴提是衡你必禁须在受规定替的时慢间内裂消费谎相应千的话禾费〕枕；可歉以用什积分醋换取升一张毁免费纤的机浓票；移如果鞋你运录气好怕一点瓶、技炕术好麦一点谎，淘顽宝网拢上每沉天都弱有商漏家推掩出的灾“扯秒杀深〞此商品碧〔一专元钱战与免阳费无剃异〕锅让你能去拿爬……头不用俭疑心控，当炮你还捕可能耍在为悲产品常如何伯定价乔烦恼爷的时坦候，血免费酿作为俩一种梯营销袍策略洲乃至旬商业辣模式画，已嚷经越愧来越醉多地疤被那胃些具偷备洞巧察力岂的企肃业和性品牌匙所认码知和冤广泛敏运用逐，并裕创造洪着可丧观的北利润跨，不愧仅仅耕是数温字经相济领戒域，刮在传淘统实具体市粉场同萌样如座此。碌免费奖策略法是如亩此的育有效弯，以毙至于阴新媒言体评摘论家叉杰夫瓦.贾开维斯待在2姑00膏9年泛通用扣汽车那面临先破产快危机顷时给督出了纸“牌借鉴索谷歌旗商业悉模式拉，免此费发萄放依屈靠广吴告收殃入的册汽车碌〞饲的建材议。群不得催不说慧这真殃是一拜个好烦想法尊，假朵设通弱用汽浸车真励的推副出一擦款免煮费汽义车，乏可以训想象膛它必贪然将遗会赢勉得全妖球消炊费者宣空前读的关搭注，络销量骗当然约更不梦会是任问题袜。但胶是犹如何解将免戒费赢妈得的废美誉纽和消我费者尼关注幸变成酱现金枕收入返，这燥需要嫁营销钉人员岛的创按造性伤思维兵，或洗许这扎就是律通用跌汽车句目前曲没有概采取幅免费誉策略察的原修因，素也是瓣所有待想将职自己触产品五免费没的企复业必含须解志决的遭根本脾性问义题。照叶茂融中营叔销策亦划机谨构在坏为客呼户服冶务时群，一统直坚陈持用胃横向千营销育的思规维模仪式帮及助客毕户解泥决问哭题，碰横向肝营销造的核甲心思增想是抢打破穷常规放以求娱创新圆，其吸中打揭破价毙格界陡限是浪实现常创新颈的有纠效方里法之弃一。烫20喘09水年，稍在我枕们为婆一家味汽车畏企业膨效劳查时，辱有一切项提今案就赠与免蝴费相洒关。能当时尼这家补企业吗有一秋款个也性产只品由谱于前侦期宣部传推声广失帜当，跨导致补产品退美誉晕度缺旬失，柄市场耻关注然度偏喂冷，沃产品军滞销里严重知，而惑且市定场上隐新车诱倍出闻，如治果没御有好蔽的方洒案出魔台，纱就有悠被市房场遗望忘的束可能爱。因惰此我犯们面烂临的翼第一衔个考你验就享是赤“死如何娇在短柳时间喷内激睬发目玉标消陪费者诞的关义注班〞材，在岗通过崇对目落标消是费者旨系统坝的分另析以成后，勒工程堪组建着议企象业与暮淘宝侦合作戚推广赖“稼**牺汽车兵一元遮秒杀刃〞冤活动省，用坡“蹲汽车核也能内秒杀于〞谈的免职费概平念吸柏引关吓注淘海宝的氧客户幸〔当堂时淘孔宝的至日流员量已浪经超序过1示亿人探次，耐其中屋大多介数是焰相对愚年轻麻的8帖0后科，这是也是崭我们简锁定楚的主手要目响标消洪费群环体〕面。整剪个活话动推密广时茫间持级续了床15稻天，巡效果捏却非监常突抱出，宁仅仅猎是活畜动主谨页就洪有超胖过1鹅00叛万人滥次〔信根据清实际丘IP赵计算首〕的容点击屈，并称在各筝大汽煌车论迟坛上乳成为呀网民磨热议尿的焦州点，较该车异的市迎场关东注度撕明显直得到笑提高番。当铸然我开们也页知道匠仅仅俗是市绣场关精注度椅的提慕高并绕不能拴实际仇上提唉升终轮端的烧销量思，因旺此在群秒杀恰活动汤的同询时，权该车芒新的概品牌敬形象炉、新违的产指品诉逐求同城步更要新，缩有效棍的促菠销活雅动也冲在终师端开董展，疯最终果实现叫了关售注度怨、美例誉度谢、销旦售量翅的全铸面提资高。搭让产喉品免亭费很烛简单乏，但皮要通阵过产遭品免兽费实踪现盈拘利却篇很难毙，也斯就是凤说在月免费票的同狠时还盖必须麻想好父如何络收更坊高的该费用政。在屑数据长驱动烦的年鸣代，且投资隙回报竟已成道为一映门严使密的给科学总，而区免费腊创造兰的却觉非直鱼接利灶润。灵谷歌剩、百作度可楼以依倘靠广样告联掩盟收左取广喝告费卧，吉妖列可轰以通轨过价岭格不父菲的绣刀片龄获利攻，淘商宝不驱仅成厅功打秃造了而支付志宝、树广告京等收病益产猎品，插现在奉还通甲过淘气宝商饰城向盛高级格客户牵收取刑店铺穿费用秃。如肢何从冤免费它到收汇费，龄成功斗的企竭业已塔经成如功了体，但跑对更列多的羊企业恭来说森这确擦实还辞是一系个大爬问题泪。鱼那么储现在论，你莲的产漆品准拖备好翻“霉免费啊“冒了吗睬？苦6.纷4罗锅我们奇的参盘考模占式嗓◆桌百胜脉思维虽模式悟要成钞为中太国的顽“百涂胜〞贱，并蛾非只浪是停刊留在军口号贼上喊警喊就企能实灾现的见。师押夷长章技以惊制夷昏，要捐成为叉中国罩“百遮胜〞当，要炕实现导梦想边，就脸需要眼改变垒思维夸模式何，借旬鉴百量胜模话式，慎百胜悲为什舰么在稳全球茶、在赵中国松取得遥如此怖大成雷功？护百胜挤〔全台球〕溉集团宫旗下脆拥有缎肯德氏基、复必胜缩客、浩海客齐滋、航艾德场熊、碑塔可盼钟、像东方多既白双等众零多品拢牌，个在中蚂国市鸽场，星目前券有肯享德基寇、必舰胜客寇、东芹方既诵白三杂大品鼻牌。真从门葬店数谨量来浙看，坟百胜鸦集团劫旗下厨的肯止德基铁在中疾国门幕店接搭近2慎00换0多每家，闲必胜意客在镰中国改也有浇30俯0多娇家店验，而蚁百胜刷旗下个的中述式快火餐品崭牌东锡方既庭白目趋前虽煌然只判有1梦3家缴门店阁，但窝还只郑是开白始。毛百胜葬集团搅实际痛上形欢成了宫一个奶庞大余的餐绣饮航删母。罩虽然叠目前厌一些舍国内丝优秀领餐饮坚企业趣在中沿国的裂门店黄数量然也能给到达伍几百幻家，纪但与割百胜唯中国挠相比杏，仍煮然是家大巫鹊见小芬巫。示百胜感思维傅的实欠质：圾多品范牌、挺集团阻化。帐从百璃胜的讲开展释来看卡，集垄团化肺、多厨品牌棵战略念是其更关键工核心译。百监胜正各是通娇过集保团化朝、多横品牌甩的发妈展战悔略，亦通过泥高速岛规模孔扩张帮，形匆成了形一个凶庞大虽的餐遇饮王绘国。颗中国丈有着兄50狂00径年历慨史积差淀的辞饮食法文化谷，世抛界上茧每一壁个角仗落都崭能看该到华你人的印身影络，虽垒然现搭在尚坐没有剖自己重的强舱势餐孩饮品秒牌风远靡全愤球。丝但我毙们相房信每貌个雄响心万能丈的众品牌竖都有芽一个育“百民胜〞捎的梦抹想。贵而我俭们欣样喜地柏看到欠，在德中国阻的餐退饮市广场中陡，这藏种思谷维已梳经出收现，差多品塌牌、冰集团蕉化的扇苗头雁已经集开始石涌现筋。久重庆仪陶然凭居：父目前句陶然罗居在各全国候26究个省坡市，陪有7壳3家什连锁叔店，蜘每年耽的销垂售营嚼业额铺是1首1.鸭6个离亿，脏20沙07谦年，些定位妇高端牲市场耀的“醉重庆咸会馆候〞开致业。现现在杯，陶神然居冈正在鸡运作东的品快牌还独有“直新农该村生三态园阁〞和钉“陶柿然古豆镇〞派。陶省然居柴董事忍长严渠琦表罚示：横“这态些品脊牌，泻我们肾要做杂成能海在全掏国开震连锁铜店的披品牌收。〞越小土回豆集粪团：拦“小牺土豆肆〞集阴团目悉前拥外有1壁30圈余家亦连锁将店，忠旗下木拥有战“小酿土豆宁美食飞〞〔遣正餐讲〕、催“渔狠公渔踪婆海玻鲜〞策、“遮小豆青面馆锡〞〔汉快餐船〕、那么“描郭大疾佬〞膛涮吧胸四大恼品牌摧，在跑沈阳乱小土愤豆连拢锁集货团加家盟店存主会撒议上版，刘饭新提擦出“臭做中枯国餐慢饮业帅麦当罚劳〞壁的口减号。朝“土秆豆〞医虽小注，但礼也通贝过多仍品牌冒和连旅锁走强上了扩扩张躲之路浆。齿◆赤“区箩域为黑王〞奇模式缺当然滑，对济于很谅多餐影饮企也业来昆说，脖尤其盏是一像些区白域性石餐饮粥品牌寺，虽呢然有亚很远出大的买理想申，有矛一个乔宏伟口的发粘展目项标，追但受执到现贼阶段唉资本术、人蹦力、营管理医等各镇方面共条件钩的限吸制，壮尚且胖缺乏结进军雨全国谈的条断件。婶这个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捷关键跌点三理：良菜好的舅招商圆及运两营力伸达成铜品牌侄迅速粪扩张森的最德直观偶表达相是终窗端网勒点的堆迅速白增加牺，于愈是成尽功招讽商就摄显得桨尤为袍重要帽了。均要快能速达友成目泳标市身场的仿商业兔布点压，这秀其中骄的关明键在裙于两誉个“幅力〞扰和一顿个模喘式，录即：另招商妨策略蒸的实汇施要凉具备哀足够断的抓辆眼球侨力、盒招商跟政策夕的制烦定那么阻要具迈备足近够的耕吸引没力、勒以及分一个挨可持迷续发究展的镇良好尚的并抬且便惰于完软整复撤制的曾市场胡运作形模式秒。内打江豆山重烫要、垄守江咱山同近样重拖要。稍成功绢招商厉的有社效实愁现意膝味着钞扩张苹的有型序而坏有保茄障；渔而完谎整可失行的播管理识和运呢营制绪度亦卡同样丛是成旷为全乔国品挠牌的霜重要处因素听……据两者拍的相钻互依吨存并柄为最猎终的假设做大骂又做造强提泊供了极可能泰。夸我们仔认为限上述购的三孩个关行键点取是餐拜饮企貌业顺圈利走梁向全走国必嘉须重允视的晨，品怪牌力殊、产善品力锹以及奇招商绸运营摔上扎喉扎实败实的得做好温，为言餐饮短企业园从区底域走桃向全领国甚闻至全咸世界熔打下红了夯柏实的晓根底端，根血基决训定了得梦想炉实现止的可巾能性鄙。漂菲律畅宾的冶神奇永餐饮蚁品牌谎“快皆乐蜂睬〞为膨上诉鸡关键屋的合跳理性俗提供仅了现上实依讨据。步今天绵的。嘱“快怎乐蜂杆〞不剖仅仅岂从区羽域走墨向了登全国立，更叫是已堵经走轿向了沟世界攻。滋在菲关律宾截，“块快乐匹蜂〞狗是一睬个打里败“窜强敌揉〞麦阅当劳猫的所顺向披踩靡的墙神话啦品牌泽。现铲如今亲的它睁不仅晴开展愿成为缎菲律和宾最妻大的倚快餐锈连锁笋集团辩，更袍在积何极进原行着受全球忠扩张垫……稳时至顽今日洁的快型乐蜂咽集团它已经示拥有蛇了诸市多餐携饮品纽牌、胞在全吗球有苦近2认00祝0家董连锁患店。钩而在己中国蓄的快式乐蜂悉，正靠在上郑演着肝“大雁鱼吃岗小鱼罚〞的摩收购腥战，刺且这甜小鱼北只是罩相对疮大鱼幼而言姻的小嚼鱼：淹20盗04然年，哪收购撞了永消和大禁王；浇20访07炒年，屿收购喇了北史京“读宏状柏元〞老连锁哥粥店宝；额据说卧快乐斗蜂集中团还伞方案滚投资匠40转00合万美乌元在穴未来附的两驶三年削内再餐收购凤3家施中国优知名琴的快贿餐连笑锁企阵业…胸…绳快乐搅蜂已箱经用确自己躲的方利式成睬长为储“菲杆律宾根的百洪胜〞盈，我别们相哄信它眼并最索终将太在全谢球生陆根开稳花。大那么稀，在额中国们餐饮俯企业装中，丰有没嫩有哪救一个耻企业这有资右格成命为中亡国的置“快星乐蜂到〞并惩最终庭成为搅如同照百胜均一样俘的餐垄饮航端母呢压？虽需然目陆前中勒国市花场尚沉未诞贵生这优样的村企业男，但宾我们鹿认为便做就河有可也能、忘没有壁不可犹能。闯谁将破成为谱中国记的“使百胜势〞?保大胆胖变革训，中方国本佣土品妹牌竞厅争制浸胜的遵杀手飘锏炮大胆崖变革孙，中另国本瑞土品杨牌竞棋争制作胜的同杀手样锏匹

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喘变革优杀手屋锏五恳：明妹星代幅言，卸推广番武器跳锐气规不减蝴十年会前叶弱茂中垫这厮晚写过白一篇斗文章它?明救星广敌告最猪廉价慢?，告意思腰是说窃中国芒大部兄分消块费者情不自阔信，耕选择枪品牌爆会受搭到意丑见领忆袖的宫影响溜。明住星就犬是广见义上萝的意姻见领陕袖，刮所以性用明尝星代验言其觉实是武最便蹈宜的停方法乒。雅层客糖河果我娇们服缎务了续六年属，累绘计用逼过的障明星凯：周瞧迅、红SH披E、获李小当璐、圾TW男IN河S、仇谢娜蛮等，摆之所嘉以年灰年用复明星汁，说酒白了肥还是据尝到鉴了甜再头。奴象柒筋牌中趋华立读领用热李连璃杰，闭才子际西装撤用梁熊朝伟代，也锦都是撤一合蛮作就风是六炮、七王年。睛今年杂舒淇崖一人锋代言肚了我弯们服妥务的箭两个怎工程续，洁佳尔阴城和朵昨唯女误性手辞机，垫效果揭也不匆错。至尤其始是朵挑唯女圈性手傅机，贼我们蚂筹划诊以“拨平安魂〞为鱼产品叛功能数开发增方向遣并作鸡为卖付点，挺八月咸底才剥铺货晓，至善今卖拉了6旺0多轧万部剂，创惠造了往一个童奇迹瓜。汉积王电转纸书荐今年疏我们乒筹划苦用了承有书稿卷气透的明朵星许蚁晴，输广告奔一经殊播出规，第素二个伏月销乓量就街翻了阿一倍唐。看俩起来掌明星抛作为凳推广译商品婚的武雹器依陶然是细锐利葬的。

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