市场竞争策略

1系统化的竞争迎接未来自去年以来，在家纺行业的整体变局中，有两个不大不小的现象值得关注，这就是家纺行业的两只领头羊——罗莱和富安娜纷纷变换广告语，罗莱以“浓情绽放，魅力罗莱〞的形象重新出现，富安娜以“艺术家纺〞的新形象替换掉了以前的“哪有一夜不同眠。〞

说这是一个不大不小的现象，是因为两个行业领袖小小的广告语改变的背后蕴藏的是整个行业的变局……

一．现状：诸侯混战，无强势霸主

确实，12-15%的行业平均利润，相比拟其他行业来说，家纺是一个幸福的行业。然而，从另一方面来说，目前也是家纺业最危险的时刻，因为在家纺业整体增长的背后，是目前行业格局的不稳固：行业品牌集中度低，领先品牌并不具有绝对优势，地位不稳固，有众多势均力敌的品牌与之抗衡。而从竞争方面看，表现为各品牌的同质化竞争，领先品牌没有表现出超越其他品牌的绝对竞争能力优势。换言之，目前家纺业的竞争局面类似战国时代，诸侯混战，虽有霸主，但还没有战国末期类似秦国那样有绝对领导地位的霸主。家纺行业的“秦国〞的出现，还需要一轮竞争的较量才能出现。

我们就以目前家纺业的老大罗莱为例来分析“为什么目前家纺业还没出现绝对的领袖品牌〞：

从市场占有率方面看，2006年罗莱市场销售额近8亿元，与接近4000亿的家纺市场总量相比，远远达不到领导品牌的标准。

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滤

缸品牌暗塑造碌方面之，罗登莱并渣没有围提出率明确木的定蹈位区爬隔，仙品牌疑价值诉模糊毙不清莲，刘消费旁者个认知花模糊翅。

行从倡盼导“夏‘家物纺改仍变生舱活色泛彩’罗的音生活壶新主仇张〞申到目吃前“筝经典轿罗莱钳，品讯味生室活〞亲的品坛牌理新念与去“浓脂情绽餐放，下魅力盾罗莱净〞的您品牌库口号破，罗荡莱的符品牌宇定位矛似乎康越来夕越有摇方向绕，然脊而，谦除了迫央视怪广告晴和简形象踢代言贡人，顽并没荣有形诸成系推列化坦的有雅效传宫播〔立之前锣的成溪功主哪要是拼因为魄投入捧大，览切入诸时间葛早〕现，在厚当前魔家纺诊业纷犁纷请岔代言但人宋的情姐况下英，罗幻莱的驴传播欺很容额易被加淹没该，加豪上终并端传雷播、贫效劳认等并嫁没有榴明显移的特贱色，曾罗莱大的“肠经典吊、品穗味〞懂也就嫁会显勒得空讲乏，琴与蠢竞争的对手因相比惕也就顶不会勿那么粗突出花。也距就是秀说，索作为银一个福领导谎品牌殊，罗榴莱远烛远还迫没形旺成强潜有力目的砖品牌侨文化指和与耍之相破应的纯品牌屯竞争流力仁。

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潮二．排未来逮的市砍场与社竞争归：摆

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袜1〕叛几股船势力掀：新渗势力译的搅普局

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善2〕暮未来忍的竞虽争—范—系狂统化仿的竞苹争

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