销售团队2019年4月选择测试题附有答案

销售团队2019年4月选择测试题[复制]考生姓名：[填空题]*_________________________________1.销售团队中可能形成“小集团”和“小派系”，但这个时候，尚没有出现公开的帮派冲突，大家还是在乎团队的气氛，仍然比较注意团队的团结。这种表现的销售团队发展阶段，是（）[单选题]*A.观望时期B.飞速发展时期(正确答案)C.数据库系统期D.数据库系统规划设计期2.有销售团队的其他成员在场，团队成员的工作动机会被激发得更强，效率比单独工作的时候可能更高。这种表现是（）[单选题]*A.销售团队的社会助长作用(正确答案)B.销售团队的社会标准化倾向分C.销售团队压力D.从众行为3.招聘的渠道很多，招收销售人才的主要途径是（）P24.招聘途径.[单选题]*A.人才交流会B.职业介绍所C.大中专院校及职业技工学校(正确答案)D.各种媒体广告4.与一定期间的销售工作成果或销售数量的一定比率直接有关的薪酬模式是（）P68.[单选题]*A.固定工资制B.奖金C.佣金制(正确答案)D.股票期权5.销售团队的人员编制增加一个人，绝不是仅仅增加一份底薪，底薪只占这个销售人员成本的（）[单选题]*A.1/2B.1/3C.1/4(正确答案)D.1/56.计划年度的销售额与上一年销售实际销售额的比率，称为（）P93..[单选题]*A.市场占有率B.市场覆盖率C.销售成长率(正确答案)D.销售毛利率7.销售预测程序是指进行销售预测的一系列过程，它开始于（）P107.[单选题]*A.预测目标的确定(正确答案)B.资料的收集C.目标的预测D.目标的实现8.在企业市场营销计划中，对企业所提供的商品或服务，以销售金额或销售数量来做出预测和估计是（）[单选题]*A.销售策略B.销售分析C.销售预测(正确答案)D.销售评价9.销售经理可以使用多种方法使开会有创意。通过体系化而掌握新思考的线索，并将此线索连接而产生新的创意的方法是（）P145[单选题]*A.分类列举法B.集思广益法C.K.J法(正确答案)D.纸牌法10.参与风格和冲突有高度相关性。参与性强，鼓励团队成员提出不同的见解，这时冲突的可能性会（）[单选题]*A.加大(正确答案)B.减小C.不变D.不确定11.销售经理进行冷处理，不急于处理冲突，待冲突双方均冷静后再来处理的冲突处理技巧是（）[单选题]*A.引起冲突B.暴露处理C.利用职权D.存货缓冲(正确答案)12.销售人员能发挥80%-100%，甚至超过100%的激励方式是（）P195.[单选题]*A.精神激励(正确答案)B.物质激励C.竞赛激励D.环境激励13.对善于思考业务的销售人员的激励方法，应采用（）P197.针对销售人员的特点进行激励.[单选题]*A.关心他们的生活B.对他们的分析表示感兴趣(正确答案)C.帮助他们通融人际关系D.多给他们出主意14.一股来说，团队领导为使团队凝聚力较强，应采取的领导方式为（）P226.[单选题]*A.专制的领导方式B.开放的领导方式C.放任的领导方式D.民主的领导方式(正确答案)15.如果销售团队领导者只关心成员需要、团队成员间的关系，而不注重销售，不注重目标实现，此时团队处于（）P232.[单选题]*A.士气高、销售效率低(正确答案)B.土气高、销售效率高C.士气低、销售效率高D.士气低、销售效率低16.销售团队成员的懒散状态，主要表现的方面有（）P7.*A.懒于见客户(正确答案)B.不制定销售计划C.办事不利落(正确答案)D.不了解客户需求E.工作消极(正确答案)17.销售团队的招聘必须遵循的原则（）P18.招聘原则*A.具有相关的经历(正确答案)B.具有符合条件的年龄C.与企业发展阶段相切合(正确答案)D.销售人员期望的满足(正确答案)E.与销售人员的个性相吻合(正确答案)18.效率型销售团队在薪酬和考核设计方面应具的特点有（）P80.选择薪酬的产考因素*A.低底薪(正确答案)B.高底薪C.高提成(正确答案)D.少量综合奖励(正确答案)E.较高的综合奖励19.下列关于竞争对手信息表的说法正确的有（）P158.市场信息类表格*A.主要记录竞争对手各方面的情况(正确答案)B.为业务员提供对手的基础信息(正确答案)C.销售人员可以根据竞争对手情况，采取相应策略(正确答案)D.能够有利于企业在竞争中处于主动地位(正确答案)E.可