广告策略要决

1广告策略要决策略要诀

找出目标1.想想消费者一般情况下，建立“品牌知名度〞几乎是每一个广告目标的根本要件。千万不要把行销目标和广告目标混淆。行销目标是销售，广告目标可能是改变、强化、鼓励、吸引消费者的态度或观念。过多的资料有时间反而有害。人口统计数字方面的资料会有所帮助，但你必须只把它当做一种工具，一种用来想想真实消费者的工具。用VALS2模式提供了一个看待人们、了解人们的方法。通常，消费者可能是好点子的来源。我们要找的对象通常是“决策者〞心理状态描绘资料范围不会太广，但较深。多半是靠经验的判断。2.想想产品经验告诉我们，拿优点来做广告的商品都做的不错，只要那真的是值得拿出来广而告之的优点。与消费者沟通商品利点可能就是你的广告目标，或者，那只是通往更高利益点的梯子，那就是消费者的利点。这就是消费者得到的好处。然而你会发现，有许多不同的商品拥有非常相似的消费者利点-------我们称之为“价值〞。有关内心及自我的形象就是价值。我们所使用的每一项商品都和我们某方面的重要价值有关。后天养成的那一局部；鹿想要娃成功舟的那房一部肚分；丧希望乞快乐般的那抱一部点分。农你最堆重要图的工波作就震是要薯决定有产品替针对泡消费盘者哪蜜一方设面的栏价值首。订不同虏的产蹄品可痒能有塞相同跪的价锅值，声要怎毫么把副产品赌的利筛点转积化成见消费筛者的钢呢？谎而且汤是独同有的桃，与遭众不狼同的办一点伶？李挥奥主所张商惹品赌“辫本身敌的戏俱剧性怪〞接就是批这里堵来的妈。颗把你乘自己睬放在晃产品旁和消朋费者眯中间貌，看亦看他皂们怎物么互六动，信你会眯看到因一个迎活泼给的互宗动关浸系。恢比你脸刚开服始看坛时更症深入乱。恰例如乌：在倍任何休水温聪下都不能有跑效洗精净衣播服的宰产品热利点距，是汽和家犁中每趴一个滔穿衣耀服的斑人有嗓关。镰爬梯流子：逢

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