圣熙创业计划书小灵通

1圣熙有限责任公司商业方案书第一章摘要1.1公司介绍“圣熙有限责任公司〞是一家以自主开发和生产儿童为主的科技公司，公司拟定择址于福建软件园，公司引入“科技完美生活、科技效劳社会〞的生产管理理念，本着“创新、奉献、开展〞的企业精神，以“经济效益和社会效益最大化〞为宗旨，立足社会，效劳社会，坚持“质量第一，老实信誉〞的职业道德，努力生产出适合市场需要的产品，提升产品价值和品牌效应。1.2产品与效劳我们开发的“圣熙〞是以UT小灵通为根底的改良型产品。它采用小灵通PAS制式，可在无线网络覆盖范围内自由移动使用，随时随地接听和拨打本地、国内长途及国际。从质材到生产工艺通过采取多种措施保证了辐射降到最低，辐射量只有一般GSM的1/3，大大地减小了可能因辐射给儿童带来的潜在健康危害。同时还具有防摔抗震、准确定位等强大功能，定位的精确度为5-50米。为扩展产品功能，参加了JAVA作为扩展功能的入口，很大程度上克服了以有小灵通的缺陷。我们还自行研发了基于JAVA编程的电子词典，数学公式，唐诗宋词，智力游戏。虽然目前市面上已出现儿童，其普遍单位销价为800元左右，我们的单位销价低于500元，价格优势十清楚显。我们可以通过这种价格差异，迅速占领市场。企业以保证话音质量和提高话音业务竞争力为指导思想，致力于产品技术创新，不断地研制、开发符合人体健康和绿色环保要求通信产品。在效劳方面，公司通过与积极寻求与通讯效劳运营商合作，建立的专业化的效劳流程和管理机制，定时定量地为顾客提供优质的通讯效劳。鉴于儿童对的保护意识不强，容易损坏，我们在消费者相对集中的地点设置专门的维修点，由公司派出的专门的维修人员为顾客提供专业的后勤维修。1.3市场分析与营销随着儿童消费群体的日益增大和人们活水平的不断提高，儿童的市场需求也日益强烈，必将推动儿童消费市场进入新的开展时期，给带来了儿童通讯市场无限的商机。就目前福建市场而言，与本产品形成竞争的产品根本上还未出现，这是本产品抢先进入市场、成功占领市场的重要优势之一。无可否认的是，有关儿童通讯方面的产品如儿童已在北京、上海、广东等大城市零星出现，并且潜在的竞争者呈增长趋势。未来几年全国儿童需求量将以5%以上的速度递增，假设以信息和动画产业链的方式推出儿童小灵通，将会很快地占据市场。据此，我们加大人力、物力、财力的投入，力争领先的产品技术和优质的效劳体系形成自身强劲的核心竞争力，建立自己的品牌，并借助价格优势迅速占领市场分额。产品销售实施“先入为主〞的营销策略，依据居民的可支配收入和市场消费能力，以人均消费指数高、市场消费能力强的地区作为区域市场的切入点。公司坚持基于福建面向全国、先兴旺后落后的营销战略，步步为营，稳打稳扎，在稳定中求开展，在开展中创稳定。先在省内几所重点小学试销推广，通过广告和儿童的使用满意程度“口碑〞来宣传，逐渐向周边城市推广，由点成片，在全国各地建立销售网点。同时利用各种媒介、促销及网络营销等方式扩大产品销量，提高企业品牌知名度。1.4组织管理：本公司为有限责任公司，在初期鉴于规模较小，公司采用直线型组织机构，所有权与经营权别离，实行总经理负责制，采用权责清楚、科学管理、鼓励与约束相结合的内部管理制度。在企业开展的前提下优化企业组织与管理，从原来的直线职能制开展成扁平式、矩阵式，以便于上下级的沟通和核心价值观的实现。坚持精干高效原那么，在企业的成立初期，采用机动灵活适应性强的矩阵式和扁平化模式转组织结构，减少形式化、标准化和集权程度，尽量少管理层次和精减管理机构，利用有限的人力物力资源进行新产品的研制开发。积极培养组织文化倾向内部稳定的“创新文化〞，加快企业对市场的反映速度。创新思维，采用现代的人本管理和柔性管理，实现人力资源的价值最大化。跑1.剂5投惕资及色财务静分析听“柜圣熙渡有限隔责任王公司添〞诵被认平定为洁高新醒技术诚企业糖，可患享受芳“躺两年推按实栗现利迈润的凶14掩%扶现持，胳后三漫年减从半扶窝持约〞船的照马顾政拼策；民此外淘还可求享受别大学谜生创暮业豆“龄三免哑〞盯的税疮收优品惠政演策。晕本公刺司在灶创业嚷初期芳拟定弊的股斜本结但构和佛规模宅暂定猛为：半注册需资本气65视0万朝元，瘦其中怠创业贡团队小自筹沙资金瓶80党万元鼠，技抽术投娇资芹90董万元津，资羡金入喘股占债占公摧司注眨册资薯本的抹12遮.3驱1%秃，技高术入挠股占节13堤.8坑5%参。吸刃入货届币投葡资寺2葵90处万元晚，实种物投笛资〔浆厂房捆2悔栋，抓生产妖线峡1盈套〕向13其5少万元泥，土件地使扣用权码投资堡55恰万元络。预互期公皂司投唱资总得规模弊65抢0万每元，汉风险般投资什48棍0万熊元。碎其中榆，固扰定资惹产投瓦入2傲40雁万元摇，主重要购画买生姿产设态备；伙流动臂资金螺41虾0万派元，畜用于厚购置绞技术刊、原烘材料箱、及酸支付肠相关惜费用草。

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“不断追求卓越，让更多的顾客感动。〞是我们永远为之奋斗的目标。企业所有成员将以创造国内知名品牌为战略目标，不断整合自己的团队合作精神，以优质的效劳满足顾客，携手创造圣熙企业辉煌的明天。1.2企业组织管理2.1组织构架在公司成立初期，基于公司规模较小，为了便于统一指挥管理，明确权限和责任，采取直线行组织结构。随着企业规模扩大，内外环境的变化，企业的组织形式也将随之不断的调整变革，优化企业组织与管理，从原来的直线职能制开展成扁平式、矩阵式，以便于上下级的沟通和核心价值观的实现。图1：企业初期组织构架图董事会执行总监生产技术部营销部财务部人力资源部信息部1.2.2主要机构及职权董事会：由企业的大股东组成，属于企业的决策层，负责制定企业的总体开展战略。任免公司经理，决定企业的经营方案和投资方案，决定内部管理机构的设置和根本管理，制定企业的财务预、决算、利润分配方案。执行总监：负责企业日常经营事务，对董事会负责；协调各部门间关系；组织实施董事会决议、企业年度经营方案和投资方案，拟订公司内部机构设置方案及规章制度。生产技术部：负责产品、技术的研发，原材料的采购及产品的整个生产管理过程，拓展产品生产线的广度和深度，协调生产和销售的矛盾。营销部：负责整体的营销活动，决定企业的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，领导各区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售。财务部：负责企业资金的筹集、使用和分配，负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末都要汇报本年财务情况并规划下年财务工作，可直接向董事会汇报财务状况。人力资源部：负责建立企业的人事管理体系、制定人事管理制度，负责人才招聘，公司员工考评和专业技能培训。此外，负责员工薪酬政策和福利政策的制定实施。信息部：对相关部门收集的内、外信息进行分析、处理，并及时反响给执行总监。2.3公司根本状况1、组织结构效能原那么有效性原那么统一指挥原那么权责对等原那么合理的管理幅度和层次2、内部环境以人为本科技立厂以质取胜管理求实1.2.4人力资源战略人力资源战略是企业经营战略的重要组成局部，企业将通过人力资源整体战略定位、人力资源规划与核心人才队伍规划，建立全面、可操作的战略性人力资源管理体系，来为公司创造持续的人力资本竞争优势。针对不同类型、不同层级的人才进行个性化分析，确定针对性的人力资源管理与开发原那么，为人力资源各项职能战略提供制定依据，确定有方案的人力资源开发与管理活动，鼓励员工的能力提升和业绩提升，保持人才能力的竞争优势，来帮助企业提升经营业绩和市场竞争力，保证企业战略目标的顺利实现。初期：企业成立初期为更好的进行产品研发、技术改良及生产工艺等方面开展，需要高水平的科研开发人员。此外，需要一支精干的营销队伍将产品顺利打入市场。为此，企业将根据需要招聘一定数量的技术人员和营销人员。中后期：随着企业的开展及市场竞争的日趋剧烈，企业必须研发新产品、进行技术创新完善客户效劳系统。这时，企业就需要引进高水平的科研开发人才及高级管理人才。此外，为更好地完善营销网络，稳固市场地位，提升品牌价值，企业还需扩充具有筹资、营销能力的人才。1.2.5人员管理人员管理是人力资源管理的一个重要内容。随着员工个体在企业中的重要性日益提高，员工管理的问题也越来越突出。企业将以岗位职责为主要依据，坚持纵向横向相结合、定性与定量相结合的原那么进行绩效考评。.1设立有效的奖励系统个人奖励系统：为客观评价员工的个人产出采取计件的员工奖金发放制度。同时，为保证质量企业也将利用质量控制知的员工奖金发放制度。此外为使公司管理者的利益与股东的利益得到统一，对高层管理者采用递延资金报酬、股票期权、业绩股份、股票增值权等剧烈手段。小组与组织奖励系统：设立小组奖金、利润共享、员工认股权和组织奖金等。员工认股权系统；允许企业内部员工以低于市价的价格购置本公司的股票，当员工持股到达相当比重时，员工就会更加关心企业的业绩；当其成为股东时就会更加注重企业的长期开展。.2人员管理、构建人才竞争优势吸纳优秀人才选择适宜的用工制度强化员工培训留住关键人才5、减少员工的挫折感2.6企业文化建设企业文化表达了一个组织的经验，历史，信仰，和标准,是企业管理过程中流动的血液，是一个企业的灵魂，优秀的企业文化是使企业长盛不衰的不竭动力。其内容包括企业个性特征的经营宗旨、根本信念、价值观念、道德标准、规章制度、行为准那么、文化环境、产品品牌和经营战略、经营理念等，以及与此相适应的思维方式和行为方式。本公司将致力于建立学习创新型企业文化，培育员工对企业的认同感和归属感，使个人与组织有机统一起来。追求卓越的核心思想是进取。追求卓越表达了圣熙员工为了完美产品，完善体系，完成梦想的奋斗精神。经营理念：科技完美生活、科技效劳社会企业口号：不断追求卓越，让更多的顾客感动企业核心价值观：以质量赢市场，靠效劳创品牌圣熙经营宗旨：尊重客户，理解客户,满足客户圣熙市场观念：感知市场，创造市场，满足市场圣熙文化环境:圣熙是我们的家需要大家的努力，企业与大家同步开展圣熙产品品牌观念:人无我有，人有我优，人优我奇。圣熙经营理念：创造客户同时留住每一个客户圣熙售后效劳：让顾客的满意是我们企业的最终目标1.2.7企业信息管理当今时代是信息经济的时代，信息已成为企业管理者决策的重要依据。为更好地了解企业内部各部门信息以及外部的市场行情、国家政策、产品等方面的信息，公司将构建有效的管理系统，通过收集、编辑、存储、合成和展现信息来反映企业的经营和战略问题，提高组织效率，更好地呈现经营成效。生产技术部各部门信息营销部决策信息反响财务部企业决策层人力资源部企业决策层公司信息资源管理部门公司信息资源管理部门群众媒体、网其他信息其他信息渠道图一：信息管理结构图1.3公司战略1.3.1战略目标企业的战略目标是多元化的，既包括经济目标，又包括非经济目标；既包括定性目标，又包括定量目标。详细地说，在使命和功能定位的根底上，企业战略目标可以按四大内容展开：市场目标、创新目标、盈利目标。分析如下：1、市场目标企业在市场上的相对地位是企业在制定战略目标时最重要的决策，企业预期到达的市场地位是最优的市场份额，这就要求对顾客、目标市场、产品或效劳和销售作仔细分析。产品目标：生产最适合的而不是最尖端的产品顾客效劳目标：沟通目标：创新目标在环境变化加剧、市场竞争剧烈的社会里，创新观念正日益受到重视。创新作为企业的战略目标之一，使企业获得生存和开展的生机与活力。制度创新目标：对企业资源配置方式的改变和创新，使企业适应不断变化的环境和市场。技术创新目标：引入新的生产方式，包括原材料、能源、设备、产品等有形的也包括工艺设计、操作方法的改良等无形的创新目标。以便更好地推动企业乃至整个经济广泛和深刻的开展。管理创新目标：设计一套规那么和程序来降低交易费用，涉及经营思路、组织结构、管理风格、手段和管理模式等多方面的内容。这一目标的建立是推动企业不断开展的动力。盈利目标盈利目标是企业的一个根本目标，企业作为一个经济组织必须获得经济效益。利润是企业生存和开展的必要条件也是限制因素，是整个企业的资金来源。能否盈利取决于企业资源配置的效率及利用效率。为此，我们大力在人力资源、生产资源、资本资源的投入——产出目标上的创新1.3.2战略控制公司将通过控制系统来得到及时的信息反响、发现问题，并采取纠正措施及对员工的业绩进行评价与鼓励。战略实施时间战略与方案制定反响与控制跟踪战略方案执行的实际效果为对偏差进行反响以采取纠正措施图二：管理流程图开展战略创业期：将研发的新产品投放市场，不断培育、诱导圣熙市场需求；与代理商、中间商建立销售网络；做好售前、售后效劳工作，建