(全)沐浴露上市活动细化方案

沐浴露上市活动细化方案一、活动目的和意义配合沐浴露上市活动，促进xxx沐浴露在旺季来临前达到一个预热。为xxx沐浴露清新上市打响第一炮。二、活动原则本次活动最大的目的在于促进产品在上市阶段的销售。本次活动统筹于总公司所确定的统一主题下，各分公司所有活动都必须统一在这个活动主题下，现场视觉规范也必须统一三、活动主题清毒守护，健康爽一夏四、活动时间xxxx年3月8日至4月26日五、活动区域·重点推广城市商业街·重点城市大卖场·全国二、三级城市可控大型卖场（如好又多、家乐福等）六、活动内容与操作细则1、重点推广城市商业街活动内容：“清毒守护，健康爽一夏”roadshow3月8日-9日在重点城市挑选一条著名商业街（如广州北京路），在街道两旁的树上挂满了xxx沐浴露清新上市的吊旗。在商业街上有一只大型沐浴露造型公仔一边吹出沐浴时的泡泡，一边逗着路人，在她身边有4-5名的促销小姐，向人们派发着有xxx沐浴露清新上市信息的单张。（大城市商业街可能无法执行吊旗，）当消费者接过单张，就会发现“清毒守护，健康爽一夏”的口号、xxx沐浴露上市的信息以及沐浴露的小型试用装一份。2、重点城市大卖场活动内容：“清毒守护，健康爽一夏”促销活动主题清毒守护，健康爽一夏场地气氛突出“蜂胶、草本”的“清毒”概念及冲击力的登场感店家名单当地大型百货商场：如：广州广百、青岛利客来、杭州万家福等；活动场地卖场的大堂或门前广场活动时间xxxx年3月8日—4月26日（8大城市一同开展，各商场轮流进行）执行人员统一着装的促销员3名占地面积屏风圈出8-10平方米空地场地布置·产品功能宣传的屏风（拉网架）3个（一个产品形象、一个清毒概念、一个产品功能）；·拱型的粉绿、粉红气球带，渲染整体气氛；·2个或以上陈列柜整齐陈列xxx沐浴露和香皂产品；·人扮沐浴露瓶型公仔，强化产品形象；·抽奖台活动内容·沐浴清毒知识宣传·现场试用装派发·凡是购买了xxx沐浴露产品的消费者都可以凭购物小票另加填写（xxx沐浴露/香皂具有{}功效，令肌肤百分百的健康，留下联系资料）问券均可获得揭奖机会一次，中奖率100%抽奖礼品一等奖：七度空间卫生巾礼品装(中奖率10%)二等奖：xxx防紫外线伞（中奖率30%）三等奖：沐浴球/绵（中奖率60%）其它卖场B、C类店·终端物料相同·无促销小姐及陈列架·无揭奖活动·凡购买产品即送礼品一份（沐浴球/绵）3、全国二、三级城市可控大型卖场活动内容：“清毒守护，健康爽一夏”促销活动主题清毒守护，健康爽一夏场地气氛突出“蜂胶、草本”的“清毒”概念及冲击力的登场感店家名单当地大型卖场（如好又多、家乐福等）活动场地卖场的入口处或服务台活动时间xxxx年3月8日—4月26日执行人员统一着装的促销员1-2名占地面积易拉宝及展柜约1-2平米场地布置·产品功能宣传的易拉宝1个（清毒概念）；·1个陈列柜整齐陈列xxx沐浴露和香皂产品；·揭奖板1块活动内容·沐浴清毒知识宣传·现场试用装派发·凡是购买了xxx沐浴露产品的消费者都可以凭购物小票另加填写（xxx沐浴露/香皂具有{}功效，令肌肤百分百的健康，留下联系资料）问券均可获得揭奖机会一次，中奖率100%抽奖礼品一等奖：七度空间卫生巾礼品装(中奖率10%)二等奖：xxx防紫外线伞（中奖率30%）三等奖：沐浴球/绵（中奖率60%）其它卖场B、C类店·终端物料相同·无促销小姐及陈列架·无揭奖活动·凡购买产品即送礼品一份（沐浴球/绵）七、媒介支持品牌媒体名称刊播时间刊播频次备注美媛春电视3.1-4.26（详见电视排期）活动信息在电视广告上加滚动字幕，总公司负责刊播报纸3.81次总部负责刊播户外3.1-4.26地铁二号线及40块大牌仅在广州注：xxx的电视只在一二级城市投放，三级城市通过卫视来覆盖和支持八、活动推进计划表步骤项目程序责任方完成时间备注1方案传达活动方案报批、审核市场部1月20日活动方案下发各分公司市场部1月25日上报执行方案费用（地点、价格）分公司2月10日2人员培训市场推广员、业务员培训分公司2月15日导购员、临时促销员、分公司3月5-7日3物料支持制作专柜分公司3月1日按总公司专柜方案统一制作总公司统一制作的促销物料揭奖牌/易拉宝/沐浴露公仔/海报/单张/试用装/活动奖品分公司负责人2月25日前保证各地收到各种物料由于制作时间不同，因此发放的时间也不同，请注意查收分公司负责的物料制作陈列架/拉网架分公司2月25日前制作完毕总公司提供稿件物料分配到各商场，产品陈列、促销物料到位摆放分公司3月6日前4媒介支持电视投放电通方报纸投放电通方5活动执行在促销空白海报上填写奖项设置和兑奖方法业务经理3月7日促销小姐：·介绍活动内容，指引消费者进入卖场购买产品及指导消费者参加揭奖活动并负责兑奖·中奖的消费者填写好问券及个人资料后，凭小票领取奖品·指导消费者填写问券及个人资料并回收·回答有关活动的问题导购小姐：·介绍产品，进行导购·指导消费者参加“清毒守护，健康爽一夏”的活动业务经理促销小姐3月8日—4月26日揭奖监控办法见下文当日总结：汇总用户资料，统计现场活动当天销售数量，并向分公司报当日销量促销小姐3月8日—4月26日活动见证材料收集（动态新闻稿、活动现场拍照、摄像）分公司3月8日—4月26日6活动总结每隔7天填报销量分解及总结表并传到总公司市场部分公司3月8日—4月26日各分公司在活动结束后将活动总结汇总传到总公司市场部分公司5月10日九、活动操作要点1、活动组织要求·由分公司指派一名推广专员作为主要的统筹负责人，另一名专员作为配合的负责人。·本次活动必须统一在“清毒守护，健康爽一夏”的主题下进行，活动信息输出必须使用统一的物料规范。·必须分别作出此次活动的费用预算。·必须进行销量目标分解和效果总结。2、活动控制·本活动主要针对xxx沐浴露及香皂产品。·由于活动属于xxx产品全新上市活动，是关系到xxx品牌在xxxx年整体的销售形势，因此各分公司经理及业务员要特别注意此次活动，特别关注商场售点气氛的营造，如果认为集团统一下发的物料不足以支持售点现场气氛，可根据当地实际情况自行制作相关的宣传物料（如彩旗、横幅），但所制作的物料必须与现场的视觉效果相统一。·注意培训导购员和临时促销员的产品知识及导购技巧，加强对新产品的推广力度。十、物料及奖品监控方法1、物料监控（总部统一下发的促销物料到达分公司时间将由市场部通知分公司，确保在活动开展之前到达分公司。）·分公司必须在进行每个活动商场的销量目标分解的基础上，严格按照奖品和物料的分配规则进行物料的分发，同时确保物料的准时到位。·必须建立物料的分配、接收台帐。·揭奖牌/易拉宝/沐浴露公仔/海报/单张/试用装/活动奖品等按照物料分配表进行分发到各商场。·单张和试用装的发放使用根据各商场的销量和人流量决定。·商场的布置严格根据总公司方案执行，工作小组将对各商场的布置进行抽检，如果执行不到位，区域业务员和商场导购员负直接责任。2、奖品监控·必须设立“礼品登记表”记录奖品的实际发生情况。·所有下发的揭奖版（包括已使用及未使用的）在活动结束后都必须全部收回分公司，已兑奖的数量必须和揭奖版上的数量和奖品级别相吻合，如果和销售的小票与兑奖数和揭奖板数量不符，不符的数目在X张以下，每张罚款XX元；不符的数目在X-XX张内每张罚款XXX元，不符的数目在XX张以上，每张罚款XXX元。分公司的罚款直接从分公司当月工资扣减，分公司再追究直接责任人。·休息日分公司经理、业务员应到活动商场进行巡视，处理突发事件。·其它时间分公司经理，业务员对所属零售店进行不定期抽检，监督，指导导购员的工作，明确惩罚制度，以打造一支强势的一线导购队伍。·导购员每日填写《礼品分发登记表》，并将之交给业务员。·业务员根据表格监督导购员的赠品发放情况及销售情况，如有不符情况马上处