推广策略及VI系统

第四部分推广策略及VI系统4.1本案先天条件提列：A、优势：北海附近生态环境较好、且与高校为邻，难得的生态人文城区板块，未来发展潜力巨大拥有特色的产品，主要表现在户型特点及色彩表达，十分容易在市场形象中凸现出来，被广泛认知。价格相对较低，拥有较为明显的性价比优势。B、缺点：村民住宅性质产品，品质感和权益保障存在消极因素。社区体量很小，配套比较局限道路交通现状不好，加上周边的自然村落密集，对项目品质提升是个障碍。4.2本案推广策略：本案虽是村证产品，但在产品自身特点及性价比优势下，完全可以和周边乃至时区项目进行某些角度的抗衡，而在推广手法和表现上更是可以超出“村证低品质”的束缚，真正实现一个“性价比高、极富产品特质“的市场样板项目，通过专业、有效的营销整合及销售团队的执行，使项目全面实现“名利双收”的完美结局。具体的推广思路简单表达为：第一步，通过极强的视觉冲击吸引目标客群的广泛关注，这里面的目标客群不仅仅包括日后极有可能成交的附近区域居民，也包括成交可能性不大的广大滨州市民及业内同仁，让这个项目在面市的起始就成为滨州市民及业内广泛关注的一道风景线，而在“彩城”系列VI的轰击下，这个目标的实现将十分可行。这是成功的前提：得到关注！第二步，获得客群关注后，我们就要通过载体和营销手段实现“高性价比”的表现和深入人心，这种性价比的支撑主要体现在两个角度，首先就是区位的巨大潜力，生态和人文是不能不提的两个主卖点；然后就是产品在具体细节上的“独特气质”（户型、里面色彩等）。如果上面两点能表达清楚，性价比的优势就十分明显和不容置疑了，这也是本案获得成功的主要因素。榴第三吴步，负在项童目客乐观条秩件都逮已经租成熟竿的前悠提下蜜，良愉好的辜执行脑能力围就是宜取得裂成功墙路上膊最后歉一道胆“原关隘钥”命，在景这个塞环节船，我晴们将旧会派同驻来凉自专锡业市丙场的挥经理叔人进茂行销绢售控便制，援将这刮最后文一个或环节乎成为疏整个讨项目扶运作景过程灾中的市最高歇潮，批在实笨现项盟目成含功收展益的希前提捐下，瑞也希抱望通碌过这壁个项短目成飘功、配专业珠的运公作来勿实现耽“锹项目妻与开宏发商才”航的双赔赢局纪面，交为阳墓光置劝业的杏下一老阶段援拓展啦奠基哭了极匹为章宝贵寿的品貌牌资吉源。不这也饭是我绢上海潮诚宇俭机构废操盘旬的一兵贯手疮法。灶特别通关注旷：形这里额面的锐胜负记手就手是用耐强势浙的视蜻觉冲漏击带村来无被法估偿量的叼项目伯价值晚和开禁发商项品牌对价值焰，用泉最经典济有鸽效的泽手段痰实现振项目忍称为遇“正市场龙现象翻“阳的战志略。俱4.盘3策游略补精充环率节奥上述转推广木策略坊主要顾适用独于项美目进督入正益常销蛋售阶逗段，苹属于伏正规散作战举体系凡，而免在项成目启进动初恳期，住我们极也要杀考虑足团购盛部分缴房源喘的积晕极意谈义，沟这里鸡面的教积极锦因素握主要脱有两虹个层失面：评第一嫂个层都面就端是可净以第授一时烫间实绝现销衔售回销款，葱可以烫填充团项目资初期避的资五金需俊求；迫另一诱个层然面就加是可哀以迅挡速确叼立项树目的含可信苗度及宝人气刚，使火项目德主力贺客群收：乓“境散客考”李的进名入更效加顺辜畅，攀从而呼理顺赤整个降项目鼠的销双售推漫进。现团购天目标番：主衡要考订虑大胃型企贤业员能工的事住房倍需求哭。患4.钓4推身广周夸期及草阶段缸策略丛首先客必须织明确控一点雕，那桑就项铲目正耳式对旷外销节售的蹈前提碗一定泳是黄撤河十防五路稠的实吐质性伶进展康，否异则项含目的角形象纱及产析品力跌会受炭到十活分明酷显的研影响碎。最风好项害目施怕工启街动节坊点也虾是与周这个宋前提北相匹遗配，唐这主既要是乐考虑费到资笑金使樱用节漆奏的占问题无。神若假泻定明删年应3须月份团黄河筝十五末施工拾全面序启动腊，则呈本案疗可以网进入荡实质突性的汉操盘困阶段侮，具扯体销昨售分午期为谅：瓶整个分营销何推广伏分五眠个阶刘段（替开盘慎初定辽为叙20塘08纪年5柜月健1辨日）弱：帽

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