国际工程招投标特点及对策范本

1国际工程招投标特点及对策【摘要】国际工程承包作为一个蓬勃开展的行业,每年创造着巨大的利润,也由此吸引了世界各地的承包商对这一市场的角逐，中国承包商正在逐渐登上这一舞台。国际工程承包市场在带来无限商业时机的同时，也蕴藏着巨大的风险。据报道，每年都会有一批承包商退出世界最大225家国际承包商排行榜。在挑战与机遇并存的国际工程市场中，如何立稳脚跟，抢占市场份额成为我国承包商亟需解决的问题。本文通过对国内外工程承包招投标工作的比拟分析，寻找出了国际工程承包招投标与国内招投标工作的差异，涵括了从招标方式、资格预审、合同条件、工程环境、报价基准到行政管理七大方面。并基于这些差异为我国承包商增强竞标能力提出了几点建议和策略，包括对自身情况的衡量、重视资格预审工作、研究招标文件、现场考察，灵活报价等7个方面的内容。借鉴比拟分析的成果，本文对国内招投标工作提出了从完善法规、制度、监督、行政到市场等方面的10条建议。关键词:招投标资格预审报价合同条件一、前言国际工程承包市场正处在蓬勃开展的阶段，世界工程承包总额不断递增。2005年国际工程承包225强的总承包额到达1667亿美元，预计在2021年将会到达2200亿美元。我国也有越来越多的承包商进入225强名单，在2005年有49家公司进入。然而，我国承包商的承包额仅占225强总承包额的5.3％，且每年我国都会有一批公司退出225强。由此可见，国际工程承包市场在蕴含着巨大的市场机遇的同时也隐藏着较大的风险。那么，如何在这机遇与挑战并存的环境中立稳脚跟，抢占市场份额，就成为我国承包商所亟待解决的问题。本文拟将研究重点放在国际工程承包中的招投标工作。希望通过对国内外工程承包招投标的比拟分析，总结出我国承包商应对国际环境的投标策略，并对完善我国招投标工作提出些许建议。有关这一领域的研究在以往的著述中已有一些，但多数缺乏实例辅佐。本文拟列举大量的实例，通过分析实例找出国内外招投标工作的差异所在，为我国承包商更好的适应国际市场，应对剧烈的国际环境提供一些帮助。停二、敢国际镰工程苗招投舟标与救国内质工程浓招投吉标的小比拟即分析内(筒一柳)责招标下方式雨国际黎工程帖的实旋施普倍遍采柄用承蠢包发莫包方杏式，挡即通育过招杯标的遭方法特挑选范理想棒的施堤工企恩业。陈国际酸招标邪方式杰归纳易起来蜂有四霉种类切型：篇1)已国际岗竞争越性招发标，买指招奴标人申通过抖各种匆宣传饲媒介予，如盛报刊休、专表业杂肿志、劫信息顷网络却或国乔家的咬大使恭馆、留驻外勾机构挖发布补招标僚信息但，让抱世界耗各地引合格逮的承跑包商拍都有称均等责的机摩会进柿行投雄标。航2)牲国际郑有限守招标膛，指湿对参贡加投煌标的杠承包刘商有砌一定滨的限宝制或桨邀请寄特定旺的几热家承苹包商均进行芽投标福。善3)啊议标响，又沸称为幻谈判花招标状，指党业主周物色复一家骗承包朴商直绸接进蓄行合缠同谈愤判，伟该招德标方龟式一陷般针妇对工屠程造槐价低锄，专赠业技寺术为壁某一卡家或磁几家下承包剩商所牌垄断哥或工娃期紧贴迫的育工程还。奋4)鲜其他汉招标愈方式处还包穗括两仇阶段肠招标遣，保洋留性倚招标善，多卵层次获招标师等。底国际将工程贡承包泼，由逃于各卫自所屑处的活国家屑、地帽区不惹同，仿经济敌环境斑不同秤，招究标方册式也塌不剂尽相邮同。傻总的糠来说轰，世羽界各巷地发笋包工借程的蛙主要捧方式产可以盒归纳同为三助种：丘1隶．世莲界银援行推粮行的壤做法典世界鹿银行呼作为总一个便权威余的国痕际多膏边援联助机伶构，绩已积笑累了抖40洋多年拿的投备资与巧工程贡招投回标经驰验，米它推厦行的踪招标沈方式创主要彩传承念三个奴根本吃观点扛：呈1)缎工程拨实施篮必须糕强调荡经济墓性和坊效益吊。始2)辞对所圣有会鼓员国嫩以及聚瑞士悄和中单国台筝湾的近所有好合格款企业喜赋予傻同等誉的竞学争机丧会。宇3)抛鼓励惧借款旁国本检国的倚制造月商和脏承包红商的娱开展岛：舰“些对于腿通过逐国际道竞争霜性招气标而永授予晓的土亚建工曲程合胞同，弊借款秆人可叶以征猛得世孙界银惕行同垫意后阁，给哨予国蚊内承范包商奋7荒．六5百％的鸦优惠警待遇笼。燃〞扇世界机银行拥一般拒推行恋国际睁竞争震性招株标，远对于或工程虏额不亚大，康投标县商数舟量有仓限的关工程脊，世绵界银救行也属允许挤采取奉国际搅有限惰招标局的方误式。横凡按榆世界堆银行摔规定缠的方痰式进例行国艳际竞繁争性户招标士的工唱程，言必须匠以国朽际咨袄询工宁程师哑联合丧会详(F据ID出IC胳)淡制定始的条抖款为魄指导竞原那么劳，同母时承往包双走方还厕要执糖行世禾界银铜行颁谎布的挑三个装文件殃：?乔世界裹银行况采购绣指南疑?，正?国擦际土般木工钢程建难筑合组同条网款?六和?羞世界逆银行气监理换指南挂?。搭2刊．英弯联邦纽地区中的做岔法妥英联狼邦成奔员国忍的大武型工店程通骆常受讲援于弯世界局银行司或其垦他国酒际援航助机笑构，半因此万，他弃们首寺先要托按照革世界容银行捡的例葵行做米法发草包工舱程。被但他裕们又躁始终疗保存哑英联损邦地贺区的搭传统症特点拖，认舒为传千统的集国际左竞争急性招型标浪闲费钱冬财和辈人力盛，推泉行国刑际有至限招伤标。译3伪．法钞语地配区的察招标屠方式酒法语哗地区衡的招岭标方艺式同塞世界毕上大夫局部扮地区傲的招领标做桶法有蔬所不示同，斯主要啄有拍拔卖式钱和询员价式跳两种荒。肿拍卖说式招浊标类香似最美低价粒招标乳，捎即在由投标皇者具兔备投蓝标资怖格的蹄前提馒下，后将合博同授佳予报舍价最琴低的锡投标猜者。奴这种拳招标轰必须粉公布排各家胖投标却商的榴报价摸，如芝果至氧少有耳一家怎报价速低于副标底秤，必芒须宣粗布授殊标；紫假设报谱价全炒部超惭过授仿标极铺限、窗或超最过标洁底产20萍％，京可宣熊布废玻标，跟重新灰组织克招标宁。卖询价艳式招召标比鼓拍卖扣式招察标灵地活，涂最大渣特点齿是秘竟密开惊标。银投标哀人可烫以根洒据通裕知要逮求提咐出方普案，嘉从而拒使招忧标人汇有充傲分的优选择伐余地沙，是妙法语皂地区富的主余要招茄标方纵式。很(洁二边)线资格赶预审嗓资格取预审驴是业客主对夺投标丢人的押财务三状况贱、技诉术能叮力、攻工程柴经验咳、管违理水布平和化信誉桥等方絮面事醒先进眨行的陷一次奴审查纤，以虏确保结参加盐投标警的单篇位均迈为有荐承包略能力柿的承辆包商丸。这恳样有枪助于报确保围招标刻工作卧的顺输利进欲行和糠工程稼的质牛量，抢同时伤也避浙免了练投标卸费用炮的浪框费。桌资格输预审腥，不于论是递国内堤工程金工程娃还是家国际督工程坛，都沃是必仍不可钉少的答环节羞之一蒙。齐我国云自八姓十年沙代昂开伯始实团行招映投标讽制度骡，?羊中华慈人民符共和蝴国招狐标投雾标法押?、云?中诞华人勉民共庆和国拉建筑查法?浴等法常案都售对资栽格预务审作嚷了相耻关规脚定。慢然而步，在拴执行慕的过遍程中挪，很增多业答主对衔资格忠预审投只是痒走形陆式，崇甚至行个别桨地区碧在报悟名企矩业多乔的情挨况下浊，采瓜取抽秀签或丛摇奖碍的方跪式确更定参旨加投壁标的剑企业梦，从箩而导邮致无韵力承示担项肯目的碌承包勿商也呼参与星竞标蚊并以橡最低恩价夺绍标，诞最终拘损害洪了业漫主的痰利益孩。与圆之相菊反，很国际餐工程湾承包陈市场最，尤椅其是腹由世锐界银刷行，房亚洲陪开发箭银行浴等国年际性爹金融吴组织汉拨款逆的项威目，伴均建羊立了宵一套孩极其垂严格剂的资乌格预跟审程随序，掏只有悄通过辱资格涌预审背的承轮包商旦才有盟投标成资格合。雅除此际以外缓，国仇际工泊程承屡包的心资格厘预审聚还有事两点柔不同香于国恐内工魂程承原包的摸地方筐。怨1胀．国雾际工申程承贱包的朽资格珠预审魂有的驼采取驼招标嚼前预巴审，昂有的关采取而招标寒后开市标前秋预审滔，还床有的前国家墨在确悠定最惑低标袄价后扛，还仁对未谨参加猜资格辫预审强但报碌价比眉较低枝的投帅标人嚷进行杯资格疤后审陪。同祸时，昏在资喷格预板审的饼内容哪方面从，不剂同的述国家孩也有南不同汽的要屠求：堆即使聪是同置一个夏国家贫，对约于不晕同的延发包矮工程瞎所要益求的插根本聪条件哗也有汉差异谜。例闻如科接威特评、阿肥曼等呜国家株要求芬外国河承包昼商在汁当地鞭有同正式冷注册蝇的代蓬理人依，阿婶尔及暑利亚非明文浪禁止仙使用晃中间掀人。脏有的缝国家锻的招枕标项倚目还羽对承舅包商倾有国畏别和农等级桑的要低求，泽有些道工程今工程眉所在止国的峰法令额禁止论与世甘界上渡某国狭进行叼任何护往来捐时，缓那么该烫国厂盏商不踪能参诊加投织标。棉如一处些阿耳拉伯绍国家幅，除值要求湖投标依者提兽供资危格预蛮审文涨件外贩，还曲必须驻提交劫?抵房制以岩色列鸡确认醉书?阀，明肤确回植答有屠关问卖题，脸否那么踢将取带消投耽标资脂格。略2律．另扭外一诊点不地同在危于，庭由于闻国际封工程侮承包刘工程余多是劝世界史银行至，亚镜洲开怪发银就行等锋国际突性金喘融组抬织拨病付的筹贷款评，因侮此，握承包盐商是瘦否能意通过乞资格依预审舍，获透得投桌标资博格，克还要汪符合馒这些耐组织辜的特内殊规竞定。肿例如纯，?絮国际清复兴侮开发缩银行谨贷款匪和国倒际开阁发协侦会信容贷采妖购指条南?故中规桂定的户合格脊条件层为：绑“申世界签银行钞的贷边款资赔金只桂能用叫于支锡付由懒银行挤会员苹国和榜瑞士砍的国桨民所摧提供枕的，遣由这娇些国泼家生督产或秒供给赞的货廉物和榆建筑竿的费视用。衣〞摆根据出这一妥政策质，其喇他国副家的俗国民冻或者君提供兼其他欲国家词货物嘉和工筋程建郊筑的语投李标者玩，将情无资届格参院加那助些全悉部或版局部燕使用屑银行牺贷款同合同翻的招乏标。急(翁三钉)龄工程汁环境烫的差励异托国际苗工程隐承包挺因项闹目环庸境的舌复杂蒙性而串比国朴内工毁程承壤包具职备更思大的菠风险秘。国绳际工怒程项零目的执实施拖，涉结及到坝不同市的经增济发嗓展水秋平，迅不同跨的法额律规降范和开政府弯规定这，不沉同的地社会惧文化祸环境甜和地焦理气典候条趋件，万不同清国家折的技宵术标既准以谋及各候种客存户的宴不同嚼要求侦等，蚊这些文因素沸远比柄国内脉工程阶复杂边的多娃。舰例如雅在经嘉济禁J娇X馒L窜险方哪面，杂19摇97嫂年发药生在交泰国晨影响钳到全坟球的糟亚洲蹈金融境危机尾使众嫩多的赚国际碌承包池商受倘损，哄其中从就包百括假设拼干家死中国绿公司炊在内男。据暗美国首?工后程新倒闻纪券录?叫杂志托的统章计资物料记伐载，惜世界暖上大序型国诸际承脾包公研司中有，经猎营历炼史超键过悄50为年的肉只占踩l炮，伴3资，每方年都壶有一摄批承苹包商峰退出假世界盗22谣5首强的古名单尚2偷；在将自然量条件墨方面耀，有卡些项猾目所第在国键自然边条件冬和气崭候极即其恶点劣，刮会导扬致我缴国工偶人水忆土不束服从薄而影扣响工晕作的歌进程检，如败中东豆的高都温和唇潮湿伪；在葡经营蜡管理旨方面织，国奸外工煤程的千监理竞制度搂极为弄严格农，工鬼序之贫间的吴质量燕检查删频繁折，有盏些项次目甚驴至要滤求每躬道工巷序都吴需由惠监理酿工程怕师审帽查认蚊可，喜才。间能进女行下孝一道谷工序畅。如节果管擦理协哀调不水当，垦将严型重影辞响工雨作效须率。虾另外隆，我什国工弓人初售到国词外时匠，对疯国外原的技毯术标细准、夺材料镰性能休和施聪工要豆求还拼不熟垫悉，迷一时对难以铜适应剥，这伯些都孟可能兵影响菜到工盐作效虏率的叹提高煮。篇而在膛国内嫁开娇展的辉工程梅承包腊，由垒于对废自然泼环境处，地违理位帮置的孤适应束，政锡治形接势，宾经济许状况葛的熟择悉，接一般原较少替出现思上述沸问题交。即(占四系)弹合同歌条件边的异穷同催合同塞条件尤一般膏分为饲通用魔条件距和专煤用条应件。榆通用尸条件跪是对欺一类神工程宰都通精用的赔条款泥：专谨用条卵件那么案是针内对一斜个具拿体的摊工程赚工程倒，根咳据项喝目所村在国怨家和荐地区栋的法假律规沫范及丑工程歉工程器特点价的不掌同，穗对通稳用条库件进活行的剂具体抖化修驻改和愈补充绵。此招标偏文件招中所默包含亮的合堵同条稀件，提因业挣主所便处国牵家的退不同恨而有集各自瓜的特旁点，嫩但随书着国术际工可程承沈包事徒业的罪不断裤开展扒，已活逐步彩形成膏了一腊些标刑准的纷合同栽条件仿。目傻前国狭际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