2023年互联网大学生创新创业项目无名的茶商业计划书

创业打算书工程名称： 无名的茶考核方式：开卷〔PPT阐述〕所在班级：撰写日期： 年 月 日评阅教师签字： 年 月 日目 录\l“_TOC_250030“第一章工程摘要〔负责同学姓名〕 4\l“_TOC_250029“产品介绍 4\l“_TOC_250028“市场分析 4\l“_TOC_250027“盈利模式 5\l“_TOC_250026“风险治理 5其次章公司概况〔负责同学姓名〕 8公司介绍 8\l“_TOC_250025“公司目前职工状况 8\l“_TOC_250024“组织架构 9\l“_TOC_250023“公司宗旨 9\l“_TOC_250022“第三章市场分析〔负责同学姓名〕 10\l“_TOC_250021“行业背景概述 10\l“_TOC_250020“目标客户 11\l“_TOC_250019“目标客户面临问题 11\l“_TOC_250018“行业进展趋势 12\l“_TOC_250017“3.5竞争 13\l“_TOC_250016“第四章产品与技术分析〔负责同学姓名〕 13\l“_TOC_250015“产品概述 13\l“_TOC_250014“产品核心技术优势 14\l“_TOC_250013“产品可行性分析 14\l“_TOC_250012“第五章商业模式〔负责同学姓名〕 16\l“_TOC_250011“商业模式概述 16\l“_TOC_250010“商业模式画布 16\l“_TOC_250009“盈利模式 17\l“_TOC_250008“将来进展 17\l“_TOC_250007“第六章营销策略〔负责同学姓名〕 18主要销售策略 18\l“_TOC_250006“基于4Ps模型的营销策略 18\l“_TOC_250005“第七章财务分析〔负责同学姓名〕 20\l“_TOC_250004“公司财务根本状况与会计政策 20\l“_TOC_250003“销售估量表 21\l“_TOC_250002“本钱费用核算 21\l“_TOC_250001“利润及利润安排 21\l“_TOC_250000“融资方案和回报 21第一章工程摘要〔负责同学姓名〕产品介绍他绿茶等。这些茶叶都在对减肥和保持身材的人来说是不错的选择，起步阶段，资金有限，主要针对于中低端客户效劳，售卖大量茶叶兼低糖低脂茶叶，打造良好声誉。超所值的经营理念。市场分析适应市场需求，并且本公司代理的这些茶叶在国内有很多的种植地，本钱较低，成效较优。2120100世界人口由166090万吨增加到280万100年人口增长倍，茶叶消费增长倍。二是各国的消费越来越留意今后茶叶消费的增加。三是茶文化活动兴起与茶叶深加、多种利用、药理功能开发等科学争论的深入进展，对引导消费和开拓茶叶用量。盈利模式各大茶品店，进展高质量高供货低利润推销。其盈利主要来自于销售利润。风险治理市场风险：不到预期的市场效果乃至影响企业生存与进展的一种可能性。市场风险应对措施:条件。利用阅历数据合理分析市场竞争者数量。以财务手段主动猎取信息。技术风险；成长型企业所面临的最主要问题就是自身问题和技术问题;其中技术问题又是根本性的向题而人才优势技术的关键,假设企业缺少人才就会使公司生产力量和整理竞争力降低,治理水平不高,缺少阅历等。最终导致公司产品生命周期短,性能不稳定,不能使顾客满足。本企业核心人员要保持人员稳定性，还需要不断聘请更专业人。对策:刊物为主。提高员工职业技能水平和治理水平。向宽阔客户征求意见,对产品不断进展改进,増强竞争力.4股权的方式，共同进展。财务风险：企业由于不同的资本构造而对企业投资者的收益产生的不确定影响.财务风险来源于企业资金利润率和接入资金利息率差额上的不确定因素以及借入资金与自有资金的比例的大小。借入资金比例越大,风险程度越大;反之则越小本工程的财务风险主要表达在工程实施之前,实施后财务风险较小。对策:1、实行严格的资金借贷和运用审批制度,依据公司进展状况和资金市场本钱变化,调整资本构造;2、使投资工程尽快产生效益,提高资产盈利力量,降低投资风险3性的根底上,削减资金占用,为公司扩大投资供给现金流4、加大资本运营的力度,构筑和拓宽畅通的融资渠道,为企业的资金供给建立稳固的渠道,为公司的进展不断输入资金,同时完善公司自身的“造血”机制5、加强对资金运行状况的监控,最大限度地规高资金使用效率,实施财务预决算制度6生的损失降到最低程度7、为避开企业在发生意外及其它各种不行抗因素给企业造成损失，将在财务预算中拨出专款，购置各种保险以躲避可能遇到的风险。其次章工程概况〔负责同学姓名〕工程介绍工程名称：无名的茶工程简述：前期主要以低脂低糖高品质茶叶为主，制精品茶叶为辅。公司目前职工状况目前处于打算阶段组织架构董总事经长理副总经理采包财综人 宣市购装务合力 传场部部部部管 部调理查部部公司宗旨争做行内第一茶业公司，严格掌握茶品、茶量同时，保证准时交货。创中国品牌、出世界精品。第三章市场分析〔负责同学姓名〕行业背景概述目前，世界上有54个国家产茶，茶叶产量70%集中在中国，印度，斯里兰卡，肯尼亚，全世界有160多个国家消费茶叶，50%以2503001355%。中国是茶的家乡，是觉察茶、利用茶最早的国家，茶叶种植面积，产量和出口量始终是排在世界前列。目前我国茶叶种植面积118万公78264上，是名副其实的茶叶生产大国。行业状况业。最主要的特征就是门槛低，利润高，竞争混乱没有秩序。茶叶行规模不大照样能够赚钱。市场处于“非竞争状态”，行业门槛低，所以茶行业小规模企业很多。市场上库存的普洱茶就有180亿，很多普洱茶企业的库存也不会低于市场存量。企业面临生存还是消灭的选择。层次竞争，消费者购置缺乏依据和方向。可以说，国内的产业行业是“知名茶，无名牌”。面对这种状况，我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路。目标客户本公司前期资金有限，主要销售走交易会、网上交易等渠道，有了肯定宣传力度和知名度，我们将目标转为爱茶人士、餐厅、酒店等，走领人群为主，其次是减肥和健身人群。目标客户面临问题1、不信任兴企业2、难以鉴茶品，不信任质量现实问题1、前期资金缺乏，难以找到投资方2、资金回笼慢，很难长时间供给货源3、鉴茶师重金难求竞争问题国内知名茶叶公司如：大益茶业集团是在始建于1940的。年销售收入超亿元，纳税7000心颁发的“有机”食品证书，屡次荣获国际、国家、部省级金银奖，并通过欧盟国际有机认证，远销日本、韩国、马来西亚、欧美等国家和港台地区。觉察者王十让的第十三代传人。公司旗下有安溪八马茶业、深圳八马茶业连锁、厦门八马茶业。目前，公司参与5000066000最具现代化的乌龙茶铁观音精制加工厂。推广本钱问题推广方式多样化如：软文推广、网络宣传、促销手段等。但是本钱问题也是格外明显，前期投资巨大，打造知名度困难。行业进展趋势由于人们对茶文化的推崇，将来市场对精品茶叶的需求巨大。但是茶叶行业目前多、乱、弱，整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购置缺乏依据和方向。可以说，国内的产业行业是“知名茶，无名牌”。面对这种状况，本公司推行品牌化，让名茶与品牌挂钩。竞争竞争，茶叶种植大户很难签订合作，难以保证长时间的大量收货，行业无序和低层次竞争剧烈。主要竞争者及分析场，主动聚合茶农，统一批发。第四章产品与技术分析〔负责同学姓名〕产品概述无名的茶——低脂低糖高品质茶叶、半发酵茶，独具鲜亮特色的茶叶品类。无名的茶的药理作用，突出表现在分解脂肪、减肥衰弱等茶叶品类。无名的茶的药理作用，突出表现在分解脂肪、减肥衰弱等方面。被称之为“美容茶“、“衰弱茶“。方面。被称之为“美容茶“、“衰弱茶“。普洱茶，普洱茶分布于华南至云南、贵州等地。具有清热生津，普洱茶，普洱茶分布于华南至云南、贵州等地。具有清热生津，辟秽解毒，消食解酒，醒神透疹之成效。辟秽解毒，消食解酒，醒神透疹之成效。苦丁茶苦丁茶，主要分布在西南地区，是纯自然保健饮料，成品茶芳香产品核心技术优势生产规模标准化我们具备生产低脂低糖高品质茶叶距茶叶生产地较近、路途运输费用低，国内国外需求量大，批发量大，生产规模可以加快走入标准化。纯自然精品茶叶本公司具备专业人员，监视产品质量，精选好茶叶。产品可行性分析市场可行性继绿茶、乌龙茶之后，普洱茶在国内市场兴起，有效带动茶叶消费市场不断升温。2023年以来，普洱茶进展迅猛，云南龙生集团过去是1/3，并且其利润率超越了其他品种。生产可行性茶叶加工由手工转向机械化，大多数的名优绿茶加工实现了半机。季也能生产出高品质的乌龙茶。此外茶叶产业大多数已经通过ISO9000HACCP2023年开头，国家对茶叶企业实行QS认证，进一步促进了茶叶初精制企业厂房和设备改造工作的开展。法律可行性国家格外重视农业进展，持续出台政策从金融上对农业产业进展政策支持。2023年，为稳定茶叶是市场秩序，促进产业平稳进展，各地出台税收减免、金融扶持等系列政策，支持加工企业购置叶、帮扶产销。第五章商业模式〔负责同学姓名〕商业模式概述中国茶的战略逆境是冰火两重天：一小局部中国茶的深度嗜好中国茶的战略逆境是冰火两重天：一小局部中国茶的深度嗜好者，大局部现代人并没有将茶当做生活必需品，反而被咖啡、立顿茶这些非中国茶饮品替代了。中国茶企的核心战略是两化：规模化、消这些非中国茶饮品替代了。中国茶企的核心战略是两化：规模化、消费品化。费品化。品。多种商业模式，每种商业模式都具备产生强大茶品牌的根底。商业模式画布1：品类品牌1：品类品牌：依据产业营销图谱里“价值化”与“规模化”两夺品类第一品牌制高点。2：渠道品牌：夺品类第一品牌制高点。2：渠道品牌：主要有茶叶市场〔茶城〕、茶行〔零售店〕、品牌连锁店、网店四类。牌连锁店、网店四类。3：包装品牌3：包装品牌：有原叶、原叶茶包、制品茶包三种形态。盈利模式金字塔式的经营模式金字塔式的经营模式金字塔模式是一个格外适合当前中国茶企的盈利模式。金字塔模实现主要销量的中端产品;而低端产品是为了阻击竞争对手。将来进展1、五年后没有品牌的茶将无人问津五年后2、靠编故事骗消费者的茶商将退出历史舞台3、兴茶叶连锁十年后全面替代现在的茶叶连锁加盟店4、靠抄写仿照别人产品和概念的企业将在市场上举步维艰5、懂茶、会喝茶、知茶礼将成为时尚;成功人士家家增设茶室迎客6、越来越多的有钱人将会投资茶品牌(买断品牌、贴牌成时尚)75-8208、茶叶企业的领军人物身价将跻身财宝排行榜前十位第六章营销策略〔负责同学姓名〕1.产品策略详述样的产品和效劳，去满足消费者的需求，也就是解决产品的策略问题。无名的茶——低脂低糖高品质茶叶茶——低脂低糖高品质茶叶、半发酵茶，独具鲜亮特色的茶叶品类。无名的茶的药理作用，突出表现在分解脂肪、减肥衰弱等方面。在日本被称之为“美容茶“、“衰弱茶“。。价格策略详述传全都，走低本钱，满足群众需求群众形成自己的价格优势。渠道策略详述营销渠道策略是利用各大短视频平台、闻资讯等利用各大平台的资源整合优势和速抓取客户眼球，进展客户引流。5.促销策略详述开业开展活动经行注册会员制度，凡会员进入 店内消费都可以打八折以及节假日促销活动。4Ps产品策略1产品名称突出品牌特色、突出卖点。2、严把质量：精品茶叶保质保量。3、品种齐全：品种齐全，选择余地多。价格策略1、会员制2、节假日优待3、积茶折扣定价1、专柜渠道2、网络渠道3、学校及周边地区销售市场宣传1、软文推广2、网上抽奖3、路边活动点赠礼品第七章财务分析〔负责同学姓名〕公司财务根本状况与会计政策〔一〕企业的根本状况：本公司尚未完善员工制度，根本配备人员有：筹划、销售、鉴茶师、治理员。员有：筹划、销售、鉴茶师、治理员。〔二〕会计政策：1、会计制度公司执行《企业会计准则》和《企业会计制度》及其补1、会计制度公司执行《企业会计准则》和《企业会计制度》及其补充规定。充规定。221112313、记帐本位币公司以人民币为记帐本位币。3、记帐本位币公司以人民币为记帐本位币。4、记帐根底和计价原则本公司以权责发生制为记帐根底，以实际成4、记帐根底和计价原则本公司以权责发生制为记帐根底，以实际成本为计价原则。本为计价原则。销售估量表营业其他营业其他202320230 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100本钱费用核算11、选购入库Cr：原材料Cr：原材料10000Cr：待摊费用－暂估进项税Cr：待摊费用－暂估进项税1700 分供给商核算Dr：应付账款Dr：应付账款117002、收到发票并扫描当月2、收到发票并扫描当月Cr：应交税金－应交增值税－进项税1700Dr:待摊费用Dr:待摊费用1700分供给商核算利润及利润安排各效劳比重随时变化。各效劳比重随时变化。融资方案和回报制订可行的融资方案将会有针对性的进展融资运作，提高融资的效制订可行的融资方案将会有针对性的进展融资运作，提高融资的效度，增加企业竞争力.使企业有了更好的进展机遇，能够得到更多的率。能使公司广泛吸取社会资金，快速扩大企业规模，提升企业知名度，增加企业竞争力.使企业有了更好的进展机遇，能够得到更多的率。能使公司广泛吸取社会资金，快速扩大企业规模，提升企业知名加标准.所以通常要考虑融资的缘由、融资条件、融资方式、合作期加标准.所以通常要考虑融资的缘由、融资条件、融资方式、合作期限及资金退出方式等。限及资金退出方式等。融资形式债