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文档简介
克制度仰文件窑市场泄信息胞收集巨与汇彻报制尽度伏20池03婚年击月饺日起号生效油文件丧号示编制从审核施批准蹈版张次桑1乔日期烤日期杰日期说共宋页案第遇页1目的与适用范围为快速高效准确地搜集市场信息,辅助专卖店和中联的决策,特制定本程序;本文件适用于所有专卖店市场信息的收集与汇报;中联总部市场部负责本程序文件的解释、修改,并对专卖店执行制度的情况进行考评;本程序文件从年月日起执行。2市场信息的收集市场信息所包括的范围和主要内容范围:市场信息包括三大类内容,即目标客户(修理厂和中小配件商店)的基础信息、中联产品的反馈信息、替代产品的价格信息。主要内容:目标客户基础信息:专卖店需要建立起所在地区的进口汽车维修厂的基础信息资料库,并根据拜访时获得的新信息保持及时更新,见<<维修厂基础资料表>>;还要建立起专卖店所在覆盖地区的中小进口汽配商店的基础资料,见<<汽配店基础资料表>>。中联产品的反馈信息:对于中联已经经营的和可能经营的产品,进行定期的市场需求信息的收集;及时总结中联产品在市场上的质量、零售价格的反馈信息,对中联体系及其它服务方面的反馈信息;替代品的信息:及时反馈有无从其它渠道进口到大陆的电装产品信息和价格信息;及时反馈或按总部的要求反馈丰田正厂件及国产的副厂件替代品的价格信息和市场销售情况的信息。信息收集的类别:信息收集的主要是指定期的三类信息收集,专卖店经理和销售代表,利用拜访和其它各种与经销商、汽配店和修理厂流通方式或其他手段,及进了解以上三类的及时信息,按汇报要求定期报中联总部;另外一类是,中联总部定期的专项信息收集,专卖应按总部给定的调查信息表,按要求进行专项信息收集并及时汇报中联总部;容信息拳收集骡员和校责任步人:讨信息欲收集币和整范理人胁为专现卖店护的业销售桥代表易,专色卖店梅的经以理是惠信息付收集粪和反器馈的啊总负年责人籍;雹信息辟收集毫的方生式;近销售哲代表恨的拜抢访是窃获得叠信息除的主屋要方充式,州销售矮代表尊应在垃每日酿的拜吩访后方即时北总结菌各类数的信沾息,晚及时策上报指告专它卖店顿经理菊,并端由其燥及时槽上报告告中气联总妨部;晋业务策处理愤过程文中,烧专卖齿店经帮销商澡及其铅它中泡小的逢配件虾商店维的相咬关信颈息反古馈也湾是信渴息收辈集的调重要廊方式足;芬专卖屑店可树以利诵用电输话、素座谈的会、吗调查太问卷挂等多闹种方石式进搏行信居息收气集。抢信息呈的整滤理:涨对于渴维修沾企业草和中戒小配纲件商吸店的蓄基础绳信息截,专肤卖店茅应按减中联狸的要绍求,续形成漂专卖围门的检目标扇客户草档案商数据钞库;振并在农到少尝在每赶季度赛末,援对进险行数沫据库去进行窗一次优更新产;舞对于喇中联甲产品涉的反仰馈信粒息及位替代伯品的紫反馈摧信息雅,专秒卖店堆根据胆信息降的性退质,棵立即咽向中稼联总澡部汇赞报,最或至册少每在月有旦一份锈综合踏信息架,见碗<<树专卖局店月尾度综飞合信慰息表盖>>浮;材对于苍中联训总部丹组织稳的专拜项信芽息调直查,尚应在绸总部胸的要湖求的壶时间迫内,冲按要琴求的餐方式树进行脊整理芬和汇欲报。课3周市场勉信息姜的汇汽报眨目标叮客户炭基础砖数据壶库:法应按遮中联价总部矮要求乒的格妨式,本在专亚卖店堂合同封签订菠的三捞个月颠内完蚊成,丽并用吧电子水版的鼻方式封汇报因到中伤联市宽场部穴;其臣后,吩每个棚季度鹅末前王,更抱新数密据库吧一次雾,将迟更新勾版汇限报以阅中联贡市场灾部;钱色定期减报告旦:专猾卖店泊应将艘《专秀卖店继月度芦综合旱信息斩表》酬于每充月2立5日膨前上拥报总步部市福场部向;慌日常每报告破:销辱售代烟表将岸市场苗信息另口头耕汇报粥给专瞒卖店掠经理桐,如钉有必危要以潮口头制或书颂面方待式上蔬报总阵部市乌场部筐;纯紧急猎报告修:口获头或美孙,与拿市场虾部或占中联羡高管敬层。潜4建相关邻表格斑《专造卖店川产品在市场乘反馈梢调查盗表》题*尘《专参卖店厚产品北市场蜂反馈萍半年港度报饭表》怒**恐注:瓶带*瞎为必叫须完陶成的烤表格援,带粘**帆为必妹须完吉成且衬上报批总部娇的表株格
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