光明花园二期策划方案

光明花园二期策划方案

目

录

一、光明花园项目分析

（一）

光明花园前期营销推广分析及后期推广建议

（二）

光明花园一期销售概况

（三）

光明花园二期销售概况

（四）

光明花园客户信息反馈及对策

二、市场分析

（一）

武川市2004年宏观住宅市场走势

（二）

武川市八月份住宅市场动态分析

（三）

区域住宅市场销售动态

三、光明花园二期营销推广策略

（一）

总体推广策略及销售目标

（二）

二期入市时机策略

（三）

销售推广策略

四、媒介推广计划

（一）宣传主题

（二）媒介投放策略

（三）媒介投放计划

川五、慢销售盲部署山及资顿料准秒备

卵一、寻光明婚花园庆项目桥分析

摄（一酸）光什明花拐园前晶期营孩销推并广分贱析及诱后期脸推广棋建议

兽1、滥光明木花园默一期鸽营销姥推广灿主题殊及其室目标

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典诉求品主点饥：优产越的搞地理埋位置冬、名逗牌效够应、孟建筑题业态熟亮点祥设施

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助生活厅氛围塞诉求江：强察调健监康和炮谐的割邻里敬关系

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烤诉求骨：强诞调国满际文押化与革本土丽文化注相交偶融的绵精神望文化淡生活

横生活伶方式券诉求展：健朵康的溜国际韵流行温的居牛家与垄工作俩的生竭活方激式

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考诉貌求：淹强调寻新鲜缎、优蹈美的拉生活绩环境

笔其他活

坚诉西求点浑：重摔复首葛期宣最传单逝页诉漂求内佳容

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捆工地绑形象促广告默诉求千：重仓复首夏期宣愤传单肆页诉注求内辫容

症综述

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摔从上茄面可甜以看惨到，回光明微花园框首期财突出只宣传损项目宽地理起位置芹的优由越、系建筑态形态坊的和子谐、持健康夜的文凤化生艘活方到式，灶借助占武川茅的城纪市规宋划宣诊扬光坦明花吐园的宜武川乡生活肝趋势而，以兵求达巩到市包场认体知、务树立赠引领珍武川嗽人们化生活盟方式谈的项誉目形荣象

振2、吵光明妻花园匠二期针营销怜推广号目的

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梅鉴楚于本些项目精滚动鄙开发叠的开苍发模土式，碌光明共花园锦二期本营销衡推广悟须继渴承首膊期推抚广的糊格调哨，诉昌求主垮题从玩国际匀康居子城转盐以光拉明花并园国现际生略活方斤式为更诉求起主题屠，并革展示币、实乌现其澡宣传葬的建蜂筑亮时点的宵诉求莫，深贫化项踪目品菜牌的配价值逐。

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倒首兴期楼读书市浆场反茶馈的系“看生不懂野、不色知所议云”职的情培况，尝建议念二期赤楼书勾诉求顽简洁撇而委离婉，陈必要迈时需可要销辟售员娘的暗刃示引坐导，肤媒介膏配合病释疑仪诉求刃主题

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麦（勾二）患光明犹花园滚一期宏销售刑概述

即1、刮光明箭花园坐一期赚销售楚动态

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涛2浸、光奔明花鬼园一阳期余调房房新源概仰述

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篇（三牌）光搂明花滋园二蚂期销合售概溪况

过1、耻光明群花园欧二期便产品继品种贝概述

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殖首推软1、樱2、掀3、朱4、肤5、膛6、私7等萍七栋痰10荒层小酸高层偶住宅蜡共4练00码户。难其中龄面积拴12染0~汗14投0平霉方米满的三爆房两锡厅两朗卫占螺总户穿数的斗37急%；困面积掉在1烤00嘱~1考20扯平方穗米之宫间的缺三房剧两厅鸡一卫秧占总棋户数努的2段4%铺；面锤积在您85召~1侮00槽平方掉米之载间的歼两房梁占总削户数似的2剧4%梅，其颤余的症60泰平方妨米以通下的婚一房学占总养户数铺的1岂1%相，1争55番平方芒米以宁上的孟四房遵占总承户数示的5祥%。挽即本悔次推舱出房训型主咏力户守型为山三房外，面危积在绿10角0~展14伙0平岭方米盗之间惹，约毫占总恶户数弄的的季60伙%；金其次宣为8态5~坊10蓬0平毕方米黄之间谁的两波房，狱约占淹总户溉数的湾24队%。猛销售学面积词约5傻万平键米。

童2、泊光明俗花园蜘二期抓房源减登记起概述

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注光享明花健园二剑期接忘待客侨户累犁计9界25类组。陪从房吸源上衣看，协主要舅来源验于武洽川黄乱花镇跑本地妥私企陆业主抛、公字务员屯和中瓣高级梨管理哨人员飘，约舅占总诸客源逐的6证0%既；其您次客袜户来蹲源于墓武川宽市区侨，约岭占总徐客源库的3侨0%弓；另乌外项艳目周螺边比激较富兼裕的签乡镇竖居民尚开始臣成为肾本案咱的消混费主炎体。针从房弃型需锣求上粉看，霸两房警、三填房为室主体彩，共银占总会需求加的6活0%耗~8与0%铅；其膊次为倦四房棚，约德占总殊房源弟的1冻0%毙左右串。从樱面积错需求亮上看页，面马积为住10傻0~敬13炼0平届方米读的房缴源需灾求量围大，末占总或需求铅的5板0%窗；其档次面杆积为晒10搭0平螺方米钥的房帆源，笑占总季需求养的2膏5%桑；面趟积为感13漏0~园15丑0平设方米岁的房书源需姻求约惊占总奔需求百的2苦0%镰。从册接受旦的总医价上乔看，卸30类~4箭0万扭房源威总价兴接受孙度较滴高，唯约占灿总体号的6集0%疼；其圾次为窄不超窑过3悟0万叮的总使房价哈，约坟占总阔体的夸25即%；击40反~5话0万量房源眼总价票的接搁受度材不错驻，约个占总烤体的较16练%。罢总的撑来看纹，二脸期客床户层开次明汪显，岸以中倡等家量庭收绿入为貌主，贝富裕萝阶层输任意纸是光剥明花向园客达户的考主体饲。

振（四删）

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梅光明蠢花园销客户绩信息滋反馈赌及对绳策

产1、地项目动周边艳市政昆配套默尚没乔有动猴工的马迹象

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猜对重策：篇重点耐宣传宣项目毕配套朝设施座的进侄程，形突出押光明恐花园杂舒适江的生扑活环俱境，郑转移恨客户洽的视训线

袋2、叉首期率余房者房源雪单一浮、无耽选择嫌性

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异对击策：办做好幼房源装销控倘，配营合促赤销方卷式，抖从多冠角度局做好扯房源俩的投肢放

舱3、蚊消费腰者持经币观己望的介态度

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坦对致策：思示之届以例跪，动舒之以晕利，怠晓之驻以情酬，摧图毁消艘费者番侥幸留的心椅理，榴激发皇销售夜动机

窗4、菌工程石进度摸、拆司迁进喝度问淘题

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圣对话策：珠建议镇公开押工程县进度柏、拆骄迁进饲度计密划表拨，定别期公莲布工栗程进绪度和念拆迁铲进度主情况续，欢台迎消朴费者陈监督妨，打浪消消狂费者采疑虑

仔5、裙“贵烘宾金弟卡”腔退卡摇问题

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紧对杏策：贸查清柿退卡昌的动哄机，秋有礼哈貌的猫接待湾办理用退卡唯手续期，但以需要罚暗示驾、耳机语、绑模糊唱的透菊露开项盘的辈时期

舅二、仙市场驴分析

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武宣川2末00筝4年熔宏观作住宅迟市场兴走势

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码国家喜对房石地产浓市场幸宏观杂调控死明显刮，武霸川房表地产塘消费葛市场紧日渐鞋理性攀：趁从2便00妹3年士七月茫份开衬始，榜国家恩出台桐了一办系列梁的关才于房拘地产闻宏观蠢经济交政策琴，避罢免房鹅地产扶经济照过热毁、防校止房满地产踢业发帽展大际起大倡落、刊加强疯保护学基本作农田金等措迅施，价加大摆了对竭建筑卖业、豪钢铁行冶炼娃业、拳房地靠产金巩融市把场的朽监管寨力度剧，从倘土地径政策货、金讽融、蓝建材茂供给守等角膜度调齿控房岸地产奇业的肤发展株速度省。这串给我客国房闯地产融业带西来了皂丝丝迅凉意倾。内加强障规范箭房地谎产产炸业政窃策，途健全道房地览产市代场管年理制童度：胶去年意七月扑份以总来，漠针对外国家税基本夏农田轧使用独量日僚益减溉少、川房地染产运葱营商矩大规筒模囤西积土袖地、坦房地垄产市诸场价马格偏葱高、晓局部殿行业疾投资授过热雾及土隐地供美给政腐策存弟在漏筋洞等朱现象愁，国教土资乐源部飞、建饰设部西先后德下达蠢了规订范房培地产绝交易家市场会（明芬确界段定政翅府土蹲地征专用权封限和旅征用棍范围落、对惯于公舰益性榨用地矩实行熊征地怒价格龙听证蚕会制秩度，放对经谅营性堂用地山按市霞场规炎则运耳作，勒推行蛋土地糠使用甚权招遗标、洪拍卖把、挂腊牌出机让制颂度）孟、加湖强管仪理国误家基授本农峡田的搞力度腿、严恳格审俘批大早型商田业、微豪华题商品挥房、携娱乐抓建设厨项目哪的立诉项建搬设，弊严格居执行另关于盐在建巩土地机管理唐制度剧，规届范土扬地市劝场供捐给，湖促使狭囤积施大规肃模土道地的污开发先商加露快商槐品房嫁建设蛮、提坏高商伯品房锡市场式供给仗量，尝抑制瞒了房非价快筹速上堂涨的要势头旗，给味火暴贸房地征产业龄带来疾消极摇的影祸响。谱加强漂房地恢产金屈融市锐场风倾险管够理，骨有效超抑制络房地爷产投谷机现任象：霞针对削房地榴产业密开发阶资金堪量大显、房胶地产沈开发京过于苗依赖支银行倒金融治系统诉、房跨地产麦市场增投机亮现象终多、鬼房地器产行延业过础热等父现象烈，房陆地产策市场研风险叉大部悄分转关嫁给唉了国应家银恐行金果融系正统，寄国家奥要求遗银行币系统约加强榨对房犯地产过开发临市场券融资颗、投突资购增房贷厨款市坟场的旺风险睬管理城，限统制二然次投壁资购食房贷女款金泰额、奖加强游投资驰型房适地产歪开发段融资丰风险茅管理割，提鲁高开蹲发商企开发睛总金妙额中嫩自有恢资金霜的比都例（孩自有乘资金雷的比苦例有译原来把的2岂0%拳提高饥到2尾5%摧），那抬高腹房地婆产市辫场准恳入门转槛,吃增加标了开只发商睁的开开发成亡本，雄使部睬分实足力弱么的开佳发商三挣相融抛售粒商品星房、丰土地盟，商钉品房小市场两可能楼出现避价格宾拐点换的现后实增度大，少投资扫者、铜消费可者预巾期房举地产睡市场况价格推会下义跌，小大多某数持锁币观倚望市宁场，那给房弃地产舅市场脚带来税消极倾的影茅响。在武川怖房地叶产市肥场供流给开牛始多诊样化拢，居勒民的俭商品艇房消怖费观欲念悄进然改披变哪对武榆川城鼻北、妻新北枯、城赏南、蚊黄花剩、城暑西和捞城中周各区项域的胀市场顷调查血发现刺：大辫众化基住宅娱市场宏需求店量大津，区画域房道地产猫市场皂细分摄趋势挨明显宵，房血地产引供需讲双方袄都在督观望弃市场氧走势堂。

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武咳川市瘦八月指份住呢宅市醉场动串态分榆析排武川躁房地仔产投版资平蹦稳增渠长，赵房地闻产金城融信符贷规钢模缩各小，竿住宅掩开发延仍占帜主导作，经厕济适亡用房归增势前强劲昌，房衣地产良市场简供给鸣量大隶幅增晃长，父房地跨产价东格平坟稳：当武川捡统计扁信息拆网显椒示，充房地挪产开专发在株市场赖惯性愁的作阻用下查，仍帅呈现左较快腾发展想的态坊势，朴商品欠房投第资增拉速明事显加芬快，押建设跨规模姻大幅城攀升趋，新厅开工股面积拦急剧王扩大撕，经岗济适盏用房捐建设无进度格加快胁，市饲场供猫销基炎本平雷衡。桥上半俗年，众全市城完成喝房地安产开爱发投终资3戏7亿匆元，似同比府增长尖63式.8奋%，刮增幅起比去窗年同密期提繁高3痒3.临3个黑百分爹点。疮房地鄙产开号发累看计到浮位资若金9团0亿键元，假其中哪银行妻贷款诸15园亿元扬，同忘比下音降9尸.8扣%，量在全猴部资捉金来搜源中城所占润比重怨由去连年同偶期的恨25积.6场下降虏为1馒4.血8%怜；企素业自史筹资崇金1竞6.姥5亿躁元，嗽同比旋增长杀2.桐8倍握，在勤全部铅资金忧来源金中的制比重皮由去另年同闹期的潮8.仆5%叫上升踏为1掌6.在2%戒。商坡品房去施工倍面积愈达6扔65扣.2闻万平塌方米宝，同朗比增像长4机8.弄6%异，其暑中商秩品住摊宅施郊工面革积为拳49某8.凶9万铃平方李米，弓同比该增长勾48探.9谷%。澡经济梁适用鸭房建搜设完续成投讽资1符.8虎亿元艺，同糕比增块长4盾倍；引施工板面积糠达2晃0.权9万逃平方荡米，浸同比纳增长扒3.睁9倍京。新塞开工慰房屋疫建筑棚面积醒达3蔽00氏.9奋万平厅方米摧，同寇比增涂长6缸9.体4%甜，占烧在建带房屋蝇施工赚总面闪积的谢55屋.2视%。蚕商品变房销弄售面膀积9临9.郊9万梨平方次米，痕同比券增长仗18匹.4映%，窗其中会住宅饮销售聪面积史68功.3火万平趴方米滩，同乳比增锋长1孔8.镜1%缘。闻武川塔居民泡生活穗观念社、获涝取信皂息渠杏道悄聚然改康变：秋

铁武川挽城调鼓队近赛期对箭20球00码位城雅乡居汁民开涂展了集一次透抽样琴调查技，调掠查结储果显滑示，屑被访茧对象傻最感痒兴趣熄的信米息是誓健康原与卫拘生保澡健信棵息、扰选择煌率高池达7巾2.和5%哀，有慈关科骑学技陷术方闯面的戏信息怨排到牧了4验位之伏后，施其中贯医学固新进减展方额面的叶信息榆关注华度为询50裳.0汉%、久科学叙新发构现的总关注扩度为伪49农.9崭%、临新技低术应冲用的帐关注餐度为俩43充.1堪%。

呆获得校的信配息具仆体渠驼道看赚，被胳访者刊从电旨视、仗报纸锹获取网科技惕知识绢信息肯的最患多，先分别寿达到骨96倦.7沫%、户80刑.8干%；况其次流是杂盈志刊咬物、粪广播石，分奔别为柿26策.2纷%、筒18卖.4用%；洋选择此互联繁网、根图书尊的比麻例相劲对较津少，洗分别熔为6饥.0着%、筑5.旨3%保。河从接训触媒队体的孔频率魄看，授被访壶者每逝天接境触比赤例最新高的障是电剂视，砖达9接8.据8%葛，其仙次为阁报纸招（4眯8.解7%猪）和砍广播孕（1公3.掏6%搬）；克接触览最多袭的是鸽杂志辨刊物断（3嗽0.俘0%蠢），套其次终是报倾纸（槐28粥.9锣%）表。从补被访嫂者对味媒体志的信周任程全度看赶，居持民对津不同朱渠道连获取择的科铃技知丑识的涝信任呢度有忌所不城同，建最信暑任的洞是电宅视、谎报纸寇两大培传播卡媒体携，分斩别达炸88予.6虽%和慧69坊.8构%。

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宴武绕川2列00鞭3~念20爸05辣年拆鬼迁量膝逐年孤下降预，房兴地产浑市场利逐渐弃失去客市场秃刚性壁消费包，市先场竞撑争逐证渐激渗烈

挑根据传武川对房地资产信萍息网缝武川卧房管津局房倚屋住温宅产忍业处芦公布蔬的关度于2勺00寄3年齐~2事00哨5年诉旧房券改造事计划滤显示到，2起00隙3年看旧房移中拆骑迁户爷达到责90肿00岛户；萄预计床20爬04同年旧宰房中宗拆迁落户达呜到4驶50巧0户郑；预缝计2伍00艘4年城旧房之中拆基迁户迷达到孝35捉00崇户。传从上船面反洋映的住资料陈可以议看出职20础03慰年拆掀迁户束约9坝00朋0户暮，是嘱20云04政年计野划拆绕迁户争数的川2倍垒，计末划2春00租5年歇动迁踢户数齐比2妨00馆4年鼓少1陡00哨0户窄。从钻武川辰国土炕资源逗局公刮布的镜关于暴20但03燥~2再00愤4年亲土地瓦供给弊量可俱以看拖出（该见下金表：揭20多03侦~2琴00黎4年漏土地瑞供给陵量及叼其用旁途状缘况一稻览表答），厉20章03详年全滋年出耻让土奋地

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四万平苦方米非，其爸中用拥于建木造住佩宅的砌建筑说面积仆

释万乒平方萄米、谅商办息建筑枕面积田

拴万筝平方情米、巷商住柄建筑妨面积妙

站万纽平方乔米；拒截止擦至2获00箭4年赵八月界出让奶土地丹

饲万蚀平方栋米，进其中联用于掘建造改住宅权的建狐筑面聪积

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条万平燕方米灿、商偏办建亏筑面跌积

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释万平蹄方米成、商船住建概筑面慨积

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喂万平刊方米堪。预桑计房织屋拆搜迁、烛建造膛时间离1~缝2年以后开央始销吴售商游品房捎，则孟20顾03匹年拆众迁户骂在2谣00踪3~言20惧04估年中享消化批。由亚于2帅00萌3年张拆迁都户数宣多，带市场租消耗但量大脚，刺斜激了建20式04餐年土母地的貌供给给水平是。2但00设4年杨前三蔬个季文度商阔品房木住宅封建筑所面积澡是2怜00抵3年适全年闹的商搏品房腰住宅息建筑史面积栽1.览8倍浇，增码长约帮18节0%音，而界拆迁居户数订是2铃00献3年然的一侍半。晓我国吴土地悦政策困规定头，开惊发商价拿到但土地煮后必写须在愁规定舅的时掉间开辜工，级空置团两年趴后将脸无偿渡收回熊。按尾开发伤商拿犁地到酷建造政、开杰始销辅售时址间为失1年喊来计袄算，近20雷04匆年供头给的桶土地诱将在取20倚05柿年五不月份零、十脑月份足前后你开始跟销售沿商品护房，萄20独05摸年商丢品房芒大量械上市战，而晨目前慢房地寿产市壶场上得供需扶双方兴——朴开发炊商、贤消费吊者—斑—都仪在观寸望市煎场。烫经济其适用锣房建篇设完症成投堤资

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浴亿元扬，同叉比增以长4嘉倍；炒施工攻面积好达

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泽万平留方米忙，同礼比增殊长

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悔倍。侮今后隶房地诸产市病场商便品房溜供给股结构煎进一点步调百整，用供给脖量将方会加六大加恼剧商坡品房涨的价稀格的洗竞争波，房丽地产坑市场逢的竞填争趋塔势激滤烈。艺武川纷房地插产市路场供歌给开吸始多贵样化粮，居蹄民的荣商品钻房消睡费观浆念悄步然改掠变：屋城北票板块碌：目振前城揉北板修块在告售的啄具有摄代表咏的楼亮盘有朗A花洲苑、按B花援园、乘C置鸟业、挺D名排筑等登楼盘匠中，睬C置淋业的活小面蚁积住郑宅部售分去痛化快固，A状花苑姻的住锤宅部梳分中局20较0平都方米嫌的住话宅销升售阻警力大暖，C挣花园旁三期候首次茧推出爱的1蛾10债平方喉米左筐右的愁户型限抢购哀一空熄，剩蹈下1吓40角平方期米左繁右的策大户牲型；朽D名朱筑1竿00燃平方懂米左宏右的怪两房示售完都，亦刷剩下戴14雹0平奸方米棚左右托的大飞户型子。从纲户型鸦面积走看，坏城北影板块狠中小裁户型洋的楼魂盘去穗化快笛，剩悦下的吗多是茂14炊0平缠方米讽以上悦的大捞户型宴；从座销售续情况用看，斥城北阔板块蛋定位垃高档涌豪华僵住宅物、商锻务服匙务式黑公寓肃比较写失败狗，定衔位为掀中产厨阶级假白领乒人士倾的中猛小户肢型颇胆受市解场欢范迎；渗从未站来推湖出的匪户型唯结构然看，释城北型板块定开始墓瞄准熔单身数贵族添作为李市场膀目标舌；从真发展侧商销扭售积除极性哗看，旦A花父苑、剪B花绩园、秆C置变业等咳待市平场自庆然消瞒化D车名筑悉表示皇可能垒今年索十月母份或蔬者年即底开管盘，昌观望滩市场污形态毒明显砍。额新北安板块救：锁目前盯城北或新区鹅板块临主要蜡在售犹的楼跃盘有奉

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害

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评以奶及其浇他楼偏盘尾唱盘，心该区宜域市连场销贷售阻做力较钻大从棋南到疮北逐有渐加罚大，也市场茄开发前趋势掉多元休化。耽市场单上1座10认平方祖米左慨右中懂小面须积的菜房屋走受到销消费腿者的绍欢迎建，1朱40蜘平方税米左活右及饿以上涉大面转积销言售阻戒力较蛾大。底该板国块商纱品房腿从南葛到北刻价格总从3需50吗0元乎/平宽方米挥逐渐内下跌奔；从利中小码面积累到大替面积哀户型悬，销致售阻大力逐夹渐加童大。木房地位产开房发项禁目在挥该区曾域全吼面开歼花，缘逐渐陵形成闹了高喘档住问宅片继区市肝场形进象；需以商单业为数主的埋生活员配套刘项目江开始芦受到庙开发叮商的哪重视晓；以将满足孔外来眉商办景人员休、企选业白起领人公士需铁要的甚单身拥套房父开始袜在市碧场上途露面壳；由捐于该涝区域承企业访相对败集中互，商替务公吃寓开喉始引社起开抽发商毙的注纷意垄城西栽板块怪：瞎城西拨板块咳主要砌在售挥的楼别盘有枕

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蹦等婚。大荒众化瞧住宅唱受到防市场历的欢方迎，屈房地肿产开荡发商看观望下市场湿态度缘明显厨。市陈场上送80鲁~1禁10碧平方不米左敌右中卫小面理积的摸房屋剩受到却消费罚者的充欢迎菠，1窃40萄平方明米左票右及第以上筋大面藏积销或售阻及力明并显加秃大。毙E多支层8颠0~千11板0平卵方米陷的房商型基姿本售唤完，生而F芽14宪0平萌方米趴大户坐型的薄房源勿销售运阻力拒明显纳偏大马。该怖板块陕市场保有市画场细训分的美趋势美，如鲁G钻过该区截域无禾别墅茧的市做场空失白，判主力酒建造滨三层丰顶天封立地暑的联她排别讨墅。者城南泻及黄写花板类区：齐该区亮域武刚川“移一体采双冀广”城蛮市规颤划的痰重点嫌区域墨之一迈。除朋了光邮明花晒园、拜景园悉一期滚、、林四季原花苑仁等楼温盘在重售外厚，春秒光花符园观收望市殿场动攀态，健估计洗在十骆月左狐右或衰者年卧底开摄盘销吧售。惩景园真一期恩剩下荣约1范50道套1芝40酱平方弦米左妙右及粮以上么的大晚户型晚套房搬，景薄园二修期估份计在疫年底和元旦单左右染开盘艘，届笑时商这品房披价格鸽会有中微幅摄上涨艳，涨萍幅在尖10敌0元阵/平细方米弹左右努。其代他楼戏盘大尚多数概是尾碍盘，犬等待域市场策自然污消化顶。艘武川屋居民料的商隐品房窃消费肤观念牌悄然泄改变尤：戒由于奖武川翻在9犬0年片代初阁乡镇侄经济状发达廊，在宴经济赢发展辟决定胆一切初的年需代，肌人民扯居住报环境液受到冠忽视援。走翠在武尽川“壤一体徐双冀丙”城蔽市规房划的美重点枣区域麻的南等冀黄阔花区觉，里待通泄河、血黄花恩河、闸大底翅河、蜡长湖姨沟河倒等河泽沟水火质受穿到严水重的面污染刊，部闷分河签流散丝发出胳恶臭更。黄载花居铜民开嗽始关休注身胶边的挠健康加环境诉了。焰黄花肾统计布网公仍布的革公告冠显示绩：黄缴花城南调队务城乡码居民货开展敬了一枣次抽润样调纠查，丢在调乱查所贸列出犬的1甜4个昌方面梦的信锄息内搬容中床，被叼访对佛象最鱼感兴倡趣的堂信息淹是健膛康与雀卫生煎保健卵信息炮、选进择率践高达退71秒.5惹。这离说明荷常州锻市居罚民开急始关流注身篮边的纺健康葛生活茎，预灯示着归其生蠢活方象式在拿满足恩生存呜的基困础上乎开始帐关注续健康甩的生捧活，含健康蒸、环穷保、躁绿化留房产参会逐敲渐受栗到武副川居写民的铲关注兄了。

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挪大型姨水岸隐生态胀社区

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疯房地匙产开论发商慰：

馋武川笋城市洋建设险发展屡有限市公司

狗物业盟形态悼：

野小高浆层（搞九层捧）

蝶建筑畅面积颠：

贯占地哄面积逃60臭00劫0平抛方米奔，建西筑面其积1帮20低00解0平纯方米档（由蜻4幢摄11妈层小层高层惨组成剖，约教72奶0户滚）

用主力京户型润：

挺两房丰两厅值（不渔详，湾估计嚷80杯~1汇20捕平方蒜米左呆右）

叔三房瞎两厅租（不摊详，亮估计瓦12秧0~雪14畜0平喂方米仰左右奖）

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骨楼盘快价格鸽：

码均价忆约2涨80困0元友/平绢方米

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弦极具认升值童潜力职的楼纱盘

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溉房地搭产开名发商崖：

胳武川护双龙踩房地办产开放发有万限公持司

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走今年卖5月壶中旬纤开盘仪共4藏68征户，链到目屠前为烫止两欲房两煌厅、功三房抄两厅送90袄~1犯10棍平方晒米中蒙小户拒型已灵卖完凡，瘦三房注两厅聚13跑0平脉方米才左右凉的户撞型还须剩一结百来浸套，诵四房超的大街户型幻卖出性较少炎，估哨计二央期在惠今年添年底称元旦激左右骂或明循年上控半年恩.减综述捧：

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垃该师区域伯是武渗川“叙一体亡双冀征”城直市规迁划的破重点惑区域劲之一捕。相禽对于埋城北难，城如南、顺黄花肠片区券市场乳相对哲平静险，除划了光嘴明花冻园、回景圆沾、四毙季花断苑等弄楼盘嘴在售煤外，授春光纯花园些观望土市场碎态势蓬，等偏待时踪机出谜击估擦计在改十月突左右日或者戒年底月开盘铲销售乱，其欢他楼顽盘大六多数熟是尾鸣盘，饿等待秋市场位自然透消化图。总康的来析看，丘目前迈余房痰房源其大多刺数集葬中在鉴面积弟14裹0平炒方米未以上拘的、垂总房渐价基进本在分50单万元配/套竞以上筹的户添型；授面积锣在1饥30陆~1歼40研平方衣米之座间的辣房源岔基本锻上朝父向、拉景观俗或位设置不斩好，撕总价息在4魂5万腐/套枯左右漏，销央售助课力大国。建约议光释明花策园二再期开阳盘销愁售时完灵活落销控宾，拉逗开价直格距时离，岛做好膝销售脂促进铺，加断大销鉴售力钞度。

煌三、妨光明害花园威二期呼营销且推广扔策略

怒（一侍）总泻体推情广策炊略及办销售敲目标

圣1、贱光明葱花园幸二期被整体帖推广带思路

床光明缓花园舰一期网重点歌向市阿场介晃绍项词目的格整体须情况蓝，如性项目畏的位伪置、辫环境俱、项想目规备划、尾城市搞规划同、及泥项目月业态缩特点吐。从翁整体都布局驰宣传迟项目富，通煮过大黑范围码、多虾角度骄宣传怨，使纲武川貌市民报认知体本案抖，在请市场延上建构立了养良好湿的指任名度续。光亩明花剂园二照期推混广应腹延续贵一期骄的思慨路，帖重点辣向武申川市尖民介绝绍光释明花稼园良渔好的裤生活受环境邮、健座康的锻生活返方式子，诉望求主死题集论中在茎“健距康的吩生活沸方式蜂”的劫宣传搜，以列情感区诉求住吸引核武川透市民汤的眼唇球。

左2、乐光明中花园融二期四整体存推广电重点

土分析底二期养的客萌源情打况，湖通过蝴公关购活动哀及媒惜介造怀势，莫促动基项目浇的销江售。

寸二期乱客户余心理撕分析膀：

倾二期订累计瞎接待拘客户葬92解5组妇。二舞期客烘户以庄黄花精镇客固源为伍主，章约占宇总客雪源的陵60扫%；残其次制为市攻区居歇民，悲约占尽总客鞭源的册30督%；呼另外润项目星周边魔乡镇王居民研开始第成为趁本案编客户恳的主晌要来原源。其黄花均镇客扬户主刃要是犬本地老的私允企业革主、线政府氏公务铲员和丙中高迹级管藏理人吩员，暖以改肤善生福活环途境、锹便利秆工作抖为目话的；匀来源袍于市纪区的巴客户诞，主钻要是舟光明辰花园怕良好渐的居部住环茧境、借高性仙价比作、以梯及良艇好的榴口碑轻打动斥他们葱的心啦，以贞年轻纤、事旦业有锤成的垃人士辣为主四；来兄源于态项目更周边葵比较游富裕贡的乡库镇居鸽民成骡为本篮案的榴消费阁主体童，其话主要批被满衔足“未进城厌”自防豪感押、合覆适的崖价格肚吸引罢。

疯二期德客户硬需求乒：

讯二期致客户猪需求统从房库型需商求角祖度上悬看，挂两房逮、三赚房为雕主体伶，占字总需及求的扁60踢%~望80往%；股其次抢为四休房，驻约占亚总房开源的桨10符%左秘右。拼从面傍积需幅求角龄度上屡看，毫以面杏积为悟10窃0~挖13冤0平平方米全的房借源需政求量拖大，微占总搅需求殊的5薯0%责；其忍次面辟积为射10新0平威方米冤及以雨下的告房源角，占久总需撞求的税25银%；拥面积罪为1北30策~1寄50摆平方伤米的招房源肆需求想约占咏总需删求的缓20鼠%。俗从能据够接闸受的比总价框上看炼，3披0~博40票万房置源总授价接监受度索较高京，约鞠占总店体的纲60匹%；转其次卫为不律超过察30乞万的忧总房销价，壮约占俗总体部的2卡5%罢；4鬼0~耽50队万房秃源总章价的来接受谁度不抽错，衡约占延总体猎的1蛮6%循。总叼的来汁看，绑二期牙客户宴层次慰明显魄，以鸦中等想家庭摄收入缠为主光，富两裕阶僚层任甘然是虎光明绕花园职客户尺的主柴体。

失二期街客户元推广笋方式歉：

化※针塔对黄忍花镇丢居民雷‌‌华‌‌芽‌‌改‌‌端‌‌驳‌‌教※在雷欢购酷超市味、黄搜花中冶医院月、人溉民路废与川柳丰路昆交汇磨处、去人民断路与所乐清分街交趟汇处碑等设尝置户仍外广料告牌魔、高矩炮宣鲜传；检辅以葱武川盲日报闷、武鼠川晚骑报、寇广播墨电视告报等辅媒介蓬炒做

嘱※针积对武诚川市荐区居板民※辆在文隆化宫安及人酿流量集较大跌的路豪口处戚设置宽大型绢户外班广告伤牌；虫在影床响较开大的集酒店澡、娱鼠乐场被所放肺置休巾闲楼漆书，张有现经金奖劫励服刘务员棵帮发离宣传爷单页礼；定板期通玩过武臭川日夕报、画武川千晚报台、广束播电丹视报岭提醒证市民恩关注饭本案逢，辅式以有啄奖剪搁报、占光明悼花园面项目正知识鞋竞赛馅吸引厉市民斩关注

藏※针距对周削边乡按镇居悔民※梁以武威川日碍报、双武川霞晚报灵、广财播电仿视报桶定期叠发布致本案构有关若信息授，辅骂以夹顾报方穷式传记播本评案

剥3、两光明窃花园里二期忍销售鸣目标

粒目前挡全国哨房地粒产相守对处寿于低右潮时张期，进受到师国家搂政策粪影响破较大微，市仙民观灿望形捷势明尝显，谱对本瑞案销幸售影栗响较寻大。丘从客你户需咽求分腰析以的及八敲月份伏市调后可以存得出仁结论敏：面阴积为逼10犬0~带12笼0平语方米肾户型醒还是雁比较乱受到雅市场围的欢耳迎；继10惹0平盖方米斤的中瓦小户石型以丽总价驰低的演优势芦、高脏性价论比可谨以获惨得2陕5~饮30嚼岁左剂右年耗轻人东士的袋欢迎匪。分碰析9扎00彩户潜很在消弓费市失场的浊构成总，从届客户偿的面胡积需肺求角剖度就幅可以麦有7乔5%统的客副源；圣从总奏价角搭度分浴析，文面积冰为1坟20绕平方城米的叙房源抹总价继在3勉6万袭元~狠42拖万之莫间没播有8如5%柴的客搜户需虏求。凉以有悬60矮%客掉户购乖房为扬基本纹依据碑的话棒，则武有4卡5%龙~5欺1%克的成像交可按能，薪销售舞、推立广的逼努力城可以各争取李在开忍盘当卷月销腊售6狡0%霉，余谅下的辫在以省后三疲个月援消化腹，通袜过2浮00立5年扎元旦兰节日顶对别轰墅房锡源的捧促销陡，可霜以进截一步阀促进元前期岛尾房员的消精化。

硬（二闸）光锋明花筹园二碎期入漏市时阵机策钩略

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墓留出薄足够撕的时啊间解盐决拆流迁工乞程问甲题、丙落实隙商业趟配套主建筑黄模型胃，坚喇定客罢户信土心；

沈更新岩户外齐广告形牌，口需要役足够薄的时疲间向鸭客户嫂强烈短传递虎即将驳二期坝开盘歪的信贤息，头消除乐客户刘对前端二期裤开盘恭一再螺推移帖的不驶良影液响

宗借助与国庆爹节节退日气垄氛展目开公毫关活嘴动促蜜进销熊售

插利用摇武川肤10烈月份躁房展殊加强君宣传献力度骑，促届进二袖期销星售

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耐采用坐低价眨入市样策略颠，将苏部分丛朝向碌、景楚观、在户型什布局宋、位论置教彻差的少房源退以较什低的卡价格勺吸引芝市民汪眼球旬，提织升市赞场人格气；坛辅以怖灵活糊付款尼方式跟减轻冰客户妄付款茎压力歉；然妙后根逗据销境售进口度及云客户帜反馈纤的信翻息采源取公完关活般动消并除客块户疑盖虑，烈促进露销售

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般产品微销控始策略馋：

透灵活素销控距，配向置好待产品魔品种还种类问，使愚产品吴从1尸0月反份开此盘至币12渐月底长始终姻存在帜素质摩好的撤房源贤，在北元旦距的时领候和勤别墅烦一起紧推出

宽促销敌产品吩比例点：

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吐一期晓尾房握约2早50寇户，料二期怕开盘棒首期育推出竖约4器00孟户，铲共约讯60候0户扎房源路。取女其中件60夺户产岛品促狗销，菊占总齐房源滴的1泊0%

副促销稠产品歪房源贞：

喜一期惭房源到占5珠0%主，取团余房常30果户

冶二期茶房源店占5征0%址：取妙二期摇产品号30嗓户

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镰消化怒80习%，纠约5恶0户

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狗就本派地项群目区备位看器，景尘圆和虾四季腐花苑袖对本奇案影昨响较秩大，抵且位辜置、撕居住处氛围哭、生霜活配章套都绸比本旬案好始；根伪据楼增市板愈块看饿，城肠西片件区、敲新北寨片区鹅构成删对本与项目辈片区页的竞劝争，顿城西舍片区絮楼市万多数贫围绕责龙潭齿公园猛建设步，景科观资搁源、底生活灾配套秆、居董住氛果围对绩本案必有较剧大的类压力毙，而信新北搁片区禽的生吃活配榆套、员居住女氛围东明显笼。本必项目句的优庆势在还于武皆川市舍市政卧府的贷市政睛规划属规划瞎前景婶良好甚，项宰目附柄近有视规划云中的决风光蝶花园简、情赢侣公加园对傻本案纺销售尿影响刊大，骑另外宇价格侵也是私本案任的一努大优矩势。

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午参考脂景圆仅（均贷价2悄80朽0元掩/平籍方米卵）、耐四季景花苑狐（起皆价2旺60对0元贷/平葛方米禁）建邻议在健一期尘价格蜻上微顽涨1牢00罢~1划50耳元/有平方毒米

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清按揭途贷款

孝按揭报贷款逢的客眉户，熊按标田准价卧格的梯98摩或9岸9折扁付款享。客缓户下诱定3识00负00踪元，确首付皱20饱%，锣自落燕定之薄日起奴一个抽月内难按揭趁贷款蔽办理庸完毕赢的客全户享懂受9峡8折倚优惠惨；自家落定用之日幻起三弃个月摸内按券揭贷膊款办役理完展毕的隙客户堵享受咽99晋折优仇惠；蜜自落秘定之筐日起孔超过树三个门月的慰客户简按原脸价办称理按把揭贷旗款

般按工羞程进代度分赠期付庙款

蒸按工崖程进挤度分巷期付槐款的英客户烦，按剧标准容价格剩付款日。定介金3痒00兆00颜元，英客户光自下窃定之衬日起贱10寇天内深签合虽同，提首付毫20教%，捐建筑毛地基无基础铺建设弦验收代完毕超付款纤30凯%建裳筑主宁体工香程验抛收完川毕付仓款4评0%爽，项康目建呼设完黑毕付策款1芝0%寿。

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袜促筹进销爱售策尸略：

计团购船策略竖、“尽亲友题团“搁认购软策略难、景唇观差绝朝向宪差楼飘层低告的户破型让丙利促机销策姥略

尖团购秩策略

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主“亲江友团断“认另购策权略

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桨以俗购买阿成功坑的客驶户或引以购积买新悼城集感团在荷售楼伟盘的斤客户父，介跌绍新引顾客睁购房铸成功扑的，罚送价岔值1雁00劲0元驴的大董礼包吼；新桶顾客凤送价羡值1塞00冠0元袜的购逮房券陶一张

抛价格亡风暴烦策略

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是在项倍目开钱盘当弱日，筐取6冒0套车景观佛、朝警向、赤位置丢差的继房源叼，以晓超低胸价格计26肥80堆元/金平方垃米抛旁售，本另附旨送价米值2诊00忌0元乡的空界调、钳免交然3年常的物霉业管设理费

班5、挂

融

果公惕关策敌略：

拜光明祖花园按有奖雨知识焰问答骨活动遗、城饺建、而城规怖权威习专家耳咨询吨活动傅、国嗽庆节煎业主雁有奖螺联谊垮活动珠、现捞场抽况车活夺动

择城建胶、城银规权晶威专紧家现除场咨壶询活徐动

碑

然开唱盘当抚日，炎请武坡川及鞋行业暴专家胞向客道户解钢答关宏于城羊市规蹦划建胁设、催户型穗评论骡、物确业管辱理、丝市政印费用至等问碌题，樱辅以册现场铲活动巴、歌蚊舞助咽兴，降主要爆是聚孩集人百气，昨吸引小更多惹的消栗费者司前来锅光明砌花园示咨询值、购宝房

警现场玩抽车

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